UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO

PERSUASIÓN

Existen dos caminos por los cuales se llegan a persuadir a los demás y estos son:

Ruta central de persuasión: trata de que las personas tratan de convencer por argumentos

que validen lo que dicen , esto es más utilizado por científicos, ellos hacen sus argumentos y

a partir de eso persuaden a los demás.

Ruta periférica de persuasión: las personas persuaden desde la forma de cómo envían el

mensaje , ya sea utilizando recursos como su apariencia la forma de hablar y expresarse. Se

podría decir que los políticos utilizan esta forma de persuasión

Elementos de la persuasión

Credibilidad: nos muestra qué tanta confianza tenemos hacia algo que nos hayan dicho , esto

depende de la persona de quien lo diga. Dependiendo de esto se crea dos opciones; en donde,

los argumentos ,de una persona en la que realmente confiamos, se desvanecen con el tiempo.

Por otro lado, existen el llamado efecto durmiente , en donde a una persona que no

conocemos mucho nos argumenta y nos intenta persuadir . Sin embargo, no le vamos

tomando en cuenta hasta que poco a poco inconscientemente este argumento regresa a

nuestras mentes y entonces se va teniendo credibilidad.

Atractivo: muchas de las veces nos dejamos llevar por el atractivo de las personas, este

atractivo físico se ha investigado que nos influye de cierta forma. También, nos vemos

influenciados por personas que se parecen a nosotros en nuestra forma de ver o actuar.

Efecto de primacía: cuando se tienen información semejante en mucha de la veces la

información que más se acepta es la que primero se dice.

Efecto de lo reciente: existe otro efecto en donde la información que se presenta al ultimo

es la más aceptable y la que más se recuerda.

Canal de comunicación: es muy importante la forma en como es enviado el mensaje ya que

mediante este se puede crear diferentes tipos de influencias , los medios pueden ser videos,

escritos, cara a cara etc.

Flujo de comunicación en dos pasos: muchos de los medios para que su mensaje tenga más

eficiencia usa a lo que se llama los líderes de comunicación , que son personas que tienen

mayor facilidad de comunicación , son como un intermediario entre el medio de

comunicación y las personas que reciben el mensaje. Por eso, se llama comunicación en dos

pasos por esta relación que existe.

Culto: es un espacio donde se interactúa entre un líder que predica, donde se realiza ritos u

oraciones hacia una persona o un dios , el objetivo es tratar de llevar a las personas por el

camino que creen que es correcto.

Secta: es un grupo, como los testigos de jehová , en donde se derivan de una religión , ya

que tienen otra forma de ver la religión y trata de convencer a las demás personas para que

tengan la misma forma de vida.

Vacuna de actitud: surge como una resistencia a la persuasión en donde se comienza con

ataques ligeros y que esto crea una resistencia para otras persuasiones más fuertes. (Myres,

2005)

Las persuasión siempre está en todos lados, por ejemplo yo quiero algo e intentó persuadir.

La forma como lo hago es hablando con buenos argumentos y teniendo una voz firme, una

voz seria que de cierta forma intimide y obligadamente la persona accede , creo que muchas

de las veces a funcionado. La credibilidad es muy importante de cierta forma siempre a una

persona que no conozco no le creo del todo. Por ejemplo, he estado participando

políticamente y veía como el candidato de mi propio partido decía cosas que no me daba

confianza, según desde mi perspectiva no tenía buenos argumentos y por el lado de ser

atractivo a las personas, no les daba confianza. Por otro lado, existía un candidato que salió
de la nada , nadie le conocía , pero sus discursos y forma de llegar a la gente era tan fuerte

que hasta yo le apoyaba porque su visión era muy diferente a los demas , ya no era las

mismas propuestas por lo que llamó la atención y persuadió a los demás y ganó. Por lo que la

forma en cómo envía su mensaje es muy importante tanto que puede que salga de la nada y

sea un gran líder.

Biografía

Myers, D. (2005). Psicología Social. Santa Fe de Bogotá. Colombia. MCGraw-Hill.