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METODOS DE SELECCIÓN DE IDEAS POR PONDERACION

LEONARDO TORO CASTRO

GERMAN CAMILO COLLO LOZADA
LUZ DARY MORENO
EDGAR JULIÁN ROJAS
Febrero 2018.

Servicio Nacional De Aprendizaje - SENA

Negociación Internacional
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Tabla de Contenidos

1 Presentación de productos para posicionamiento en el mercado internacional.

2 Cuadro de selección de ideas por ponderación.

3 Informe de producto seleccionado.

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1. Presentación de productos para posicionamiento de mercado Internacional

Para realizar estudio de ponderación de productos o servicios para mercado internacional

se tomaron los siguientes:

 Bebidas y productos de aloe vera

 Adornos de forado a mano
 Servicio transporte especial por plataforma tecnológica

2. Posteriormente se realizó métodos de selección de ideas por ponderación

Método selección de ideas por ponderación

De acuerdo al método de ponderación, debe resolver el modelo que se presenta a continuación así:

1. Seleccione 3 productos de la oferta exportable de Colombia.

2. Analicelos mediante los criterios expuestos para determinar cuál es la mejor opción a exportar.
CRITERIO PONDERACIÓN P1 P2 P3
Producto Nuevo: comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos alto 5
deben ser importados para su elaboración. Su producción cubre la oferta medio
3
exportable.
Producción Mercado Interno bajo 1 5 3 1
alto 5
Producto Existente: si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la
medio 3
demanda internacional
bajo 1 5 1 3
Con respecto a la infraestructura víal, aérea o marítima, que tan rentable es la alto 1
Logística de Transporte ubicación del proyecto y cual sería el costo logítico para movilizar el producto para medio 3
ser exportado bajo 5 5 1 5
Existe innovación técnologíca suficiente para la elaboración de un producto si 5
Innovaciones Tecnológicas
exclusivo no 1 5 1 3
El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con si 5
Incentivos del Gobierno
beneficios de financiación. no 1 5 3 1
La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es mas si 5
Ventaja comparativa
eficiente y su mano de obra más económica no 1 5 5 5
muchos 1
El producto a exportar cuenta con competencia a nivel interancional, esta pocos 3
Competencia
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios .
sin competidores 5 3 1 3
creciente 5
La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
Demanda Internacional decreciente 3
decreciente o inexistente
inexistente 1 5 3 5
Total 38 18 26

Después de seleccionar el producto de mayor puntaje, elabore un informe en el que explique porqué ese es el mejor producto a exportar y cómo el metodo de ponderación le ayudo a
tomar la decisión correcta.

3. Informe de producto seleccionado

Al realizar el cuadro de comparación y teniendo en cuenta cada uno de los aspectos se

tomó como mejor selección el producto número tres el cual corresponde a Bebidas y
productos a base de aloe vera.

Ya que el Aloe Vera sirve como base primordial para la elaboración de productos de
cuidado de la piel, higiene y bebidas.
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Para este caso pensamos que la exportaciones un champo a base cumple con las
necesidades de la compañía así como la facilidad de conseguir los insumos y materia
prima para la elaboración del mismo las cuales se producen dentro de nuestro país

Por lo anterior quiero hacer una breve explicación de él porque el mejor puntaje dentro
del cuadro de selección.

 Comprobar que exista disponibilidad de insumos o si estos deben ser importados

para su elaboración. Su producción cubre la oferta exportable. “ Actualmente
Colombia es un país el cual se está centralizando en los beneficios que posee la
planta de sábila la cual produce el Aloe Vera, nuestro país es un mercado que se
encuentra en expansión y los cultivos y mantenimiento de estos son a bajo costo ”
 Si el producto cubre la demanda nacional puede cubrir la demanda internacional “
Si puede cubrir la demanda internacional ya que nuestro país y muchas de
nuestras regiones como Santander, región caribe y Antioquia y eje cafetero hay
gran cantidad de producción de esta planta ”
 Con respecto a la infraestructura vial, aérea o marítima, que tan rentable es la
ubicación del proyecto y cuál sería el costo logístico para movilizar el producto
para ser exportado “ En cuanto a este para trasladar y expandir nuestro producto al
resto del mundo es necesario se realice a Europa y otros continentes mediante vía
marítima, en cuanto a costo de exportación esta se daría de acurdo a la cantidad
inicial de producto solicitado ”
 Existe innovación tecnológica suficiente para la elaboración de un producto
exclusivo “ si actualmente el desarrollo de fórmulas las cuales generen diferentes
tipos de tratamiento capilar y debido a sus atributos de cuidado la sábila ofrece
gran cantidad de tratamientos sobre el cuidado del cabello y cuero capilar”
 El gobierno colombiano ofrece algún incentivo fiscal o tributario. Se cuentan con
beneficios de financiación. “ En cuanto a este actualmente el gobierno no ofrece
ningún incentivo”
 La producción y exportación del producto con respecto al resto del mundo es más
eficiente y su mano de obra más económica “ Actualmente la industria
Colombiana se encuentra innovando en cuanto a los productos que se dan a base
del Aloe Vera, y la competencia más fuerte que presenta es con México quien es
uno de los países que realiza una producción optima de este producto y también a
bajo costo”
 El producto a exportar cuenta con competencia a nivel internacional, esta
competencia es fuerte, existen monopolios u oligopolios “ Si actualmente la
producción de sábila Colombiana cuenta con competencia internacional con
México, China, Alemania, pero la producción a base de productos de aloe vera
cosméticos se encuentra en manos de Japón”
 La demanda del producto a exportar en el resto del mundo es creciente,
decreciente o inexistente “ Es creciente, ya que actualmente hay u crecimiento en
elaboración de productos a base de Sábila”
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CONCLUSIONES

Primordialmente Colombia se encuentra en desarrollo y explotación de los productos a

base de la Sábila, En cuanto al manejo y estudio que este ofrece para el cabello, de
acuerdo a sus propiedades como hidrantes, antioxidantes y a que protege la piel.

Teniendo en cuenta a que al ser un insumo el cual se produce en nuestro país en varia
regiones, además de la resistencia de la planta a en diferentes condiciones ambientales el
aloe vera es un producto que puede posicionar nuestro país como gran producto.

Como producto el champo a base de aloe vera y sus propiedades pueden ser de gran
competencia a nivel mundial por la calidad de producción, elaboración y costos del
mismo.