DIAGRAM KEPUTUSAN
(DECISION TREE)
SITUASI KEPUTUSAN
KUMPULAN ALTERNATIF
KUMPULAN KEADAAN TAK PASTI
1
10/6/2012
DIAGRAM KEPUTUSAN
• YAITU
RANGKAIAN
KRONOLOGIS
TENTANG
KEADAAN APA
YANG MUNGKIN
TERJADI UNTUK
TIAP ALTERNATIF
KEPUTUSAN
DIAGRAM KEPUTUSAN
Bertujuan untuk
mempermudah
penggambaran keputusan.
2
10/6/2012
3
10/6/2012
SIMPUL KEPUTUSAN
SIMPUL KEJADIAN
TAK PASTI
4
10/6/2012
• PERMAINAN
UANG
• PERMAINAN
DADU
MAIN LOTERE
MAIN LOTERE
MATA UANG
MAIN LOTERE
DADU
TIDAK MAIN
5
10/6/2012
Beli sekarang
Rp.14.000
Harga turun
Rp.10.000
0,5
Beli besok
Harga naik
Rp.20.000
0,5
SIMBOL
1. MAIN UANG
2. MAIN DADU
6
10/6/2012
GAMBAR
ANGKA
PERMAINAN DADU
1
2
3
7
10/6/2012
DIAGRAM KEPUTUSAN
KEJADIAN PENERIMAAN
ANGKA Rp.0,-
8
10/6/2012
PERMAINAN DADU
KEJADIAN PENERIMAAN
MATA 1 Rp. 1.000,-
MATA 2 Rp. 0,-
MATA 3 Rp. 2.000.-
MATA 4 Rp. 0,-
MATA 5 Rp. 0,-
MATA 6 Rp. 3,000,-
GAMBAR GABUNGAN
9
10/6/2012
KEJADIAN PENERIMAAN
GAMBAR
MAIN LOTERE
1
MAIN LOTERE
2
DADU 3
4
POHON
KEPUTUSAN 5
????
LENGKAP
TIDAK MAIN 6
KEJADIAN PENERIMAAN
GAMBAR
Rp. 1.000,-
MAIN LOTERE
1 Rp.0,-
MAINLOTERE
2 -Rp.1.000,-
DADU 3 Rp.1.000,-
4
-Rp.1.000,-
POHON KEPUTUSAN
LENGKAP 5
-Rp.1.000,-
TIDAK MAIN 6 Rp.2.000,-
Rp.o,-
10
10/6/2012
11
10/6/2012
2. PENGGAMBARAN DIAGRAM
KEPUTUSAN
• CONTOH KASUS :
• PERUSAHAAN BUMN YANG
MEMPRODUKSI BARANG-
BARANG SARANA PRODUKSI
PERTANIAN.
• SEMULA MAMPU MENGUASAI
20% PASAR. TETAPI
KEMUDIAN MENURUN SAMPAI
10%.
• MANAJER PEMASARAN
MELAKUKAN RISET
PASAR/ SURVEY
KONSUMEN
• HASILNYA :
PENURUNAN
DISEBABKAN KARENA
KUALITAS LEBIH
RENDAH DIBANDING
PESAING.
12
10/6/2012
• KEGIATAN
PENGEMBANGAN
PRODUK
• MENERUSKAN
PENJUALAN TANPA
MENGADAKAN
PERUBAHAN
• MENGHENTIKAN
PRODUK
DAPAT
POSITIF PASARKAN
PRODUK
PENGEMBANGAN
PRODUK
HENTIKAN
NEGATIF PRODUK
TERUSKAN
PRODUK
LAMA
13
10/6/2012
A. KUMPULAN ALTERNATIF
AWAL
MANAJER PEMASARAN
DIHADAPKN PADA 3
ALTERNATIF, YANG DISEBUT
ALTERNATIF TINDAKAN. YAITU
KUMPULAN ALTERNATIF
PERTAMA YANG HARUS DIPILIH
OLEH PENGAMBIL KEPUTUSAN/
DECISION MAKER.
• BAGAIMANA
GAMBARNYA ?
14
10/6/2012
PROYEK PENGEMBANGAN
HENTIKAN PRODUKSI
• KEJADIAN TAK
PASTI YANG
MELINGKUPI
ALTERNATIF AWAL
• KEMUNGKINAN-
KEMUNGKINAN
YANG BISA TERJADI
TERHADAP
ALTERNATIF YANG
DIPILIH
15
10/6/2012
• PROYEK PENGEMBANGAN
(Hasilnya mungkin Pos atau
Neg)
• TERUSKAN PRODUK LAMA
(Hal yang mungkin terjadi
tingkat penjualan tetap
rendah atau mungkin
tinggi)
• HENTIKAN PRODUK
Tak ada kejadia tak pasti.
Penjualan pasti nol.
• COBA
GAMBAR
????
16
10/6/2012
TINGGI
TERUSKAN SEPERTI BIASA
RENDAH
HENTIKAN PRODUKSI
PENJUALAN NOL
C. ALTERNATIF LANJUTAN
17
10/6/2012
• DARI ALTERNATIF
LANJUTAN YANG DIPILIH
AKAN MUNCUL KEJADIAN
TAK PASTI YANG MUNGKIN
TERJADI
• JADI BILA PRODUK BARU
DIPASARKAN MAKA HASIL
PENJUALANNYA MUNGKIN
TINGGI, MUNGKIN RENDAH
• BAGAIMANA
GAMBARYA
????
18
10/6/2012
TINGGI
ALTERNATIF LANJUTAN
POS PASARKAN
PRODUK
BARU RENDAH
PROYEK
PENGEMBANG TIDAK
NEG TG
AN
PASARKAN
TERUSKAN TINGGI
SEPERTI BIASA PRODUK
LAMA
RD
RENDAH
NOL
HENTIKAN HENTIKAN
PRODUKSI PRODUK
NOL
4. PENETAPAN NILAI
19
10/6/2012
5. PENETAPAN NILAI
KEMUNGKINAN
• SETELAH NILAI HASIL DITETAPKAN,
UNTUK DAPAT MENENTUKAN PILIHAN,
DIPERLUKAN NILAI LAIN YANG
MENUNJUKKAN BESARNYA
KEMUNGKINAN KEMUNCULAN DARI
TIAP KEJADIAN TAK PASTI.
• MUNCULNYA KEJADIAN TAK PASTI
BERADA DILUAR KENDALI DECISION
MAKER, TAPI BIASANYA DAPAT
DITETAPKAN BERAPA BESAR
KEMUNGKINAN SUATU KEJADIAN AKAN
TERJADI.
TINGGI
ALTERNATIF LANJUTAN 0,9
50 jt
POS PASARKAN 0,1
PRODUK
0,8 BARU RENDAH
-15 jt
PROYEK NEG
TIDAK -5jt
PENGEMBANG 0,2 TG
AN
0,3 PASARKAN 0,3
TERUSKAN TINGGI 35 jt
SEPERTI BIASA 40jt PRODUK
0,7 LAMA
Rd
RENDAH 0,7
-20 jt
-15 jt
HENTIKAN
PRODUKSI
HENTIKAN
NOL PRODUK -5jt
20
10/6/2012
PENENTUAN PILIHAN
MODEL LENGKAP
PERSOALAN KEPUTUSAN
ADA FAKTOR
PILIHAN KETIDAK PASTIAN
ALTERNATIF
TERBAIK
Lanjutan …..
21
10/6/2012
Penentuan Pilihan
1. Pilihan Langsung
22
10/6/2012
PILIHAN LANGSUNG
Lanjutan …..
SULIT MENGHIMPUN
DAN MEMPEROLEH
INFORMASI
• KOMPLEKSITAS
DALAM PIKIRAN
PERSOALAN
MENINGKAT
23
10/6/2012
Lanjutan….
Lanjut….
PRODUK B :
• TIDAK PERLU
TEKNOLOGI BARU
• ADA KEMUNGKINAN
GAGAL 0,2
24
10/6/2012
PRODUK B
BERHASIL
PRODUK A Rp. 200 juta
0,5
GAGAL Rp. 20 juta
0,5
BERHASIL
Rp. 80 juta
PRUDUK B 0,8
GAGAL
- Rp. 2 Juta
0,2
TIDAK MEMBUAT
PRODUK BARU
25
10/6/2012
DOMINASI NILAI
• PERSOALANNYA
JADI LAIN BILA
DIDALAMNYA ADA
DOMINASI
ALTERNATIF ATAS
ALTERNATIF
LAINNYA
26
10/6/2012
PRODUK B
BERHASIL
PRODUK A Rp. 200 juta
0,5
GAGAL Rp. 80 juta
0,5
BERHASIL
Rp. 80 juta
PRUDUK B 0,8
GAGAL
- Rp. 2 Juta
0,2
TIDAK MEMBUAT
PRODUK BARU
• ALTERNATIF TERPILIH
-- PRODUK A
• HASIL TERJELEK
PRODUK A SAMA BAIK
DENGAN HASIL
TERBAIK B
• JADI ALTERNATIF A
MENDOMINASI
ALTERNATIF B
27
10/6/2012
DOMINASI STOKASTIK/
PROBABILITAS
28
10/6/2012
DOMINASI STOKASTIK/
POBABILISTIK
29
10/6/2012
0,1 0 0
B
0,2 1000 2000
0,2 2000 4000
x2000
0,4 3000 6000
0,1 4000 8000
DIARAM
KEPUTUSAN 0,1 0 0
0,3 1000 1500
C 0,3 2000 3000
0,2 x1500
3000 4500
0,1 4000 6000
30
10/6/2012
A 0,9
B 0,7
C 0,6
TINGKAT ASPIRASI
31
10/6/2012
• PRODUK A
KEMUNGKINAN 0,9
• PRODUK B
KEMUNGKINAN 0,7
• PRODUK C
KEMUNGKINAN 0,6
• JADI PRODUK A
PUNYA
KEMUNGKINAN
TERBESAR
2. Nilai Ekspektasi
• Pemilihan dilakukan berdasarkan nilai
ekspektasi yang tertinggi
32
10/6/2012
33
10/6/2012
34
10/6/2012
B. NILAI EKSPEKTASI
• HASIL YANG
DICERMINKAN DALAM
DISTRIBUSI
KEMUNGKINAN
DAPAT DINYATAKAN
DALAM HARGA RATA-
RATA ATAU NILAI
EKSPECTASINYA -------
- PILIH NILAI
TERTINGGI.
35