ALEGEREA PIEŢEI ŢINTĂ

Segmentarea pieţei după criteriile şi prin metodele prezentate anterior pune la

dispoziţia întreprinderii o grilă de segmentare în care sunt descrise diferitele segmente
cărora întreprinderea li se poate adresa. Pentru alegerea corectă a pieţei ţintă, segmentarea
trebuie să îndeplinească mai multe condiţii de eficienţă:
 Posibilitatea ca segmentele să fie măsurate;
 Segmentele să fie accesibile întreprinderii;
 Segmentele să fie suficient de mari ca să justifice eforturile întreprinderii din punct
de vedere al obţinerii profiturilor sau a creării unei imagini favorabile în cadrul
pieţei;
 Întreprinderea să aibă posibilitatea reală de a gestiona un segment de piaţă
identificat.
Dacă aceste condiţii sunt îndeplinite, întreprinderea poate să-şi aleagă o strategie de
segmentare şi de alegere a pieţei ţintă, care constă dintr-un număr de cumpărători cu nevoi
şi caracteristici comune, pe care întreprinderea decide să îl abordeze. Teoria şi practica au
identificat trei orientări strategice de segmentare1: marketingul nediferenţiat, marketingul
diferenţiat şi marketingul concentrat.

1
Pop, N. Al. (coord), op. cit., 2000, pag. 59