VASQUEZ SURICHAQUI YANET KANDY

ING. EMPRESARIAL

El comercio electrónico y su efecto en el ingreso de las empresas de

prenda de vestir.
1. Estudio de caso

ESTUDIO DE CASO
Entrevista Grupal Análisis profundo A partir del estudio Sacar conclusiones
de los gustos y detallado de los no del todo
preferencias de las gustos y generalizado pero
personas por preferencias de las que de alguna
comprar Las personas por manera ayuda a
prendas de vestir comprar de manera entender mejor a
manera online online generalizar los clientes para
para los demás que las empresa
clientes tome mejores
decisiones.

2. Observación naturalista
Se da cuando los investigadores observan de manera natural como es que el cliente
interactúa por sí mismo en la búsqueda de productos que desean adquirir para
satisfacer sus necesidades sin que haya un agente extraño que interfiera en su
intención de compra.
Ejemplo.
Las personas que desean adquirir una prenda de vestir de manera online buscaran
primeramente su comodidad y tiempo para decidir porque empresa decidirse
influyendo sobre ella de manera natural los precios y gustos.
3. Correlación positiva
Las empresas de prenda de vestir han incrementado sus ingresos al insertar el
comercio electrónico como una de sus estrategias de ventas. De lo anterior podemos
 determinar que existe una relación positiva entre el comercio electrónico e ingresos
de las empresas.
4. Correlación negativa
Se ha observado que a medida que los precios de las prendas de vestir bajan o están en
oferta la intención por comprar más prendas de vestir aumenta generando que se
incremente la cantidad de demandada. La relación existente entre los precios y la
cantidad demandada de prendas de vestir es inversa a mayor precio menor cantidad
demandada.

5. Encuestas
Para determinar ¿Cómo es la influencia del comercio electrónico en el ingreso de
las empresas de prendas de vestir? se hará las siguientes preguntas que puedan
responder esa disyuntiva.
1. ¿Con que frecuencia usa las redes sociales para hacer la compra de una prenda
de vestir?
2. ¿Qué característica analiza en las empresas que tienen sus anuncios en los
portales de internet al momento de buscar una prenda de vestir?

6. Método experimental (indicar las variables independiente y dependiente, así

como el grupo control y el experimental en su ejemplo).
El comercio electrónico como estrategia de ventas en las empresas de prenda de
vestir incrementa sus ingresos.
1. Hipótesis: El comercio electrónico si influye de manera significativa en el
incremento de los ingresos de las empresas de prenda de vestir.
2. Variables
V. Independiente: El comercio electrónico
V. Dependiente: Ingreso
 3. Definición Operacional
DEFINICION DIMENSIONE
VARIABLES INDICADORES
NOMINAL S
Empresarios que tienen un
portal web
Tiempo de uso de la pagina
Páginas Web web
El comercio Nivel de satisfacción
COMERCIO
electrónico es una Empresas que promocionan sus
ELECTRONICO
modalidad de compra productos por el portal
(V.INDEPENDIENT
y venta de manera Empresas que usan Facebook,
E)
virtual Redes Sociales Twitter e Instagram.
Empresarios que usan el email
Aplicativos
Empresas que adquieren un
para teléfono
aplicativo para teléfono móvil.
móvil

Es la cantidad Porcentaje de nuevos clientes

Ventas
monetaria que percibe
Porcentaje de nuevos pedidos
INGRESO una entidad o persona
(DEPENDIENTE) por el bien que Ingresos totales
comercializa en el Ingresos y Costos totales
mercado. Egresos Costos de publicidad y
difusión.

4. Grupo Experimental. Está conformado por las empresas de prendas de

vestir que ha implementado el comercio electrónico como estrategia de ventas.
5. Grupo de Control. Conformado por las empresas de prenda de vestir que no
ha implementado el comercio electrónico en sus estrategias de ventas