PROYECTO

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO “ARGENTINA”
“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA

EDUCACIÓN”
INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PÚBLICO “ARGENTINA”
PERFIL DEL PROYECTO:
“INCIDENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA

TOMA DEDECISIONES DE LA EMPRESA
MARTIME CONTROL SERVICES SAC”
PARA OPTAR EL TÍTULO DE TÉCNICO EN
CONTABILIDAD
INTEGRANTES:
 LIZ VILLAVICENCIO SANTIAGO

 ADRIANA PALACIOS BARZOLA
SEMESTRE Y SECCIÓN: VI – A
TURNO: NOCTURNO
2015
1
INDICE
INTRODUCIÓN_________________________________ PAG. N° 03
1. NOMBRE DEL PERFIL DEL PROYECTO______________ PAG. N° 04

2. DIAGNÓSTICO________________________________ PAG. N° 04
3. JUSTIFICACIÓN________________________________ PAG. N° 10
4. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO____________________ PAG. N° 11
5. OBJETIVOS___________________________________ PAG. N° 12
6. UBICACIÓN__________________________________ PAG. N° 13
7. BENEFICIOS DIRECTOS E INDIRECTOS______________ PAG. N° 14
8. METAS RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL
PROYECTO___________________________________ PAG. N° 14
9. DISEÑO DEL PROYECTO_________________________ PAG. N° 15
10. ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO POR ETAPAS______ PAG. N° 23
11. INVERSIÓN DEL PROYECTO______________________ PAG. N° 26
12. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS_____________ PAG. N° 27
13. FINANCIAMIENTO______________________________ PAG. N° 28
14. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO_____ PAG. N° 29
15. CONCLUSIONES________________________________ PAG. N° 30
16. RECOMENDACIONES ____________________________ PAG. N° 32
ANEXO
BIBLIOGRAFÍA
2
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo de investigación pretende analizar y dar a conocer la incidencia que

tiene la técnica de planificación financiera conocida como punto de equilibro en la
toma de decisiones gerenciales de la empresa y si este indicador permite satisfacer la
necesidad que tiene todo gerente de saber por anticipado, si un mejorado servicio o
producto va a generar utilidad o no, y a partir de qué volumen de producción o nivel
de actividad comienza esa utilidad y por ende su penetración en el mercado.
Para tal efecto, hemos tomado como ente de investigación a la empresa MARITIME
CONTROL SERVICES SAC, empresa dedicada al mantenimiento de contenedores
aduaneros; los cuales son cargados y manipulados por estibadores (personas que
realizan las cargas y descargas de los contenedores). La base para elaborar nuestro
trabajo de investigación ha sido los datos proporcionados por la empresa así como
todo el material bibliográfico sobre el tema.
El objetivo del proyecto es asesorar a la empresa cuanto debe crecer su producción

para cubrir la demanda de sus actuales usuarios y que mejoras debe ser para competir
ventajosamente con la demanda futura que se avecina y así contar con la liquidez
repetida para estas operaciones.
En cuanto a las limitaciones, el factor tiempo ha sido el más limitante, en consideración

a que todos los integrantes del grupo trabajan, imposibilitando a veces una fluida
coordinación, razón por la cual se ha dividido la forma de buscar la información a fin de
que todos participen y brinden un apoyo consistente al producto final.
Concluimos que el objetivo más significativo para la empresa es mejorar sus servicios
teniendo como meta para el primer año lograr aumentar la participación en el mercado
en un 30% anual y consecuentemente sus ingresos en esa proporción innovando el
mercado con un servicio llamativo dando una gran impresión con nuevas
presentaciones.
3
1. NOMBRE DEL PROYECTO: INCIDENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

EN LA TOMA DE DECISIONES DE LA EMPRESA MARITIME CONTROL
SERVICES SAC
2. DIAGNÓSTICO
El presente trabajo es el análisis de la Empresa MARITIME CONTROL SERVICES

S.A.C. de RUC 20507414355 UBICADA EN EL Distrito de San Martin de Porres,
provincia y Departamento de Lima, siendo constituida desde el 2003, e iniciando
con un capital inicial del 25% que pide la SUNAT.
MARITIME CONTROL SERVICES S.A.C. está dedicada al mantenimiento de

contenedores aduaneros los cuales son cargados y manipulados por estibadores
(personas que realizan las cargas y descargas de los buques). Realiza juntas
extraordinarias una vez al año y en cualquier momento para ver la variación de
los precios por el tipo de cambio del dólar con respecto al Nuevo Sol, otros temas
a tratar y juntas ordinarias en el primer trimestre al inicio del año.
Sus demandantes o clientes de servicios más frecuentes son NEPTUNO SA con el

RUC 20100010217 y la empresa IMUPESA con el RUC 20259171891 encargados
del transporte aduaneros en los terminales.
La empresa trabaja con conteiner de 6 y 12 metros de altura y 20 x 40 pies de largo

y ancho respectivamente, y para sus labores utiliza algunos componentes, como:
 Bolsas de plástico “Linar” que sirve para el contenedor no tenga contacto con el
producto o con los paneles del conteiner.
 Manta de polipropileno que sostiene 6 tubos de metal de manera horizontal a lo
ancho reemplazando la puerta del contenedor.
4
PROBLEMÁTICA:
Entre los diversos problemas que tiene la empresa es el no conocer en cuanto debe
crecer su producción para cubrir la demanda de sus actuales usuarios y que
mejoras debe hacer para competir ventajosamente con la demanda futura que se
avecina, teniendo en cuenta la perspectiva que tiene el País, al haber concesionado
los principales puertos del norte y sur para ampliarlos y mejorarlos en previsión a
la futura demanda y salida de productos al exterior como consecuencia de los
tratados de libre comercio.
Los ingresos por ventas de servicios en el año 2013 fueron de S/ 471,801 y al 2014
de S/ 591,591 que represento un incremento del 25.39% con respecto al año
anterior
Adicionalmente, la empresa presenta problemas de contabilización, los intereses

que deben considerarse como gasto, son considerados como costos ante la entidad
tributaria.
Estos intereses financieros se generan por no pagar a tiempo.
También tiene problemas de liquidez motivo por el cual no puede lograr el

objetivo de incrementar sus servicios y cubrir sus necesidades operativas y de
tributación
Un factor de retardo, es que al tener poca liquidez, el dueño cumple varias

funciones como administrador y gerente de la misma, teniendo muy poco tiempo
para dedicarse a planificar su proyecto de mejorar los servicios que brinda e
incrementar su producción y por ende sus utilidades.
5
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
GERENTE
GENERAL
AREA
ADMINISTRATIVA AREA
ASESOR LEGAL
- Area de Recursos OPERATIVA
Humanos
-Area de costos
AREA AREA DE DISEÑOS

PRODUCTIVA
6
Habiendo recaudado la información y dialogar con el Gerente General de la

empresa se pudo adquirir su análisis “FODA”.
Esta es una herramienta que permite obtener un diagnóstico preciso de la empresa

y en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas
formuladas.
El Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) evalúa las

principales amenazas y oportunidades que los servicios podrían enfrentar y ayuda
a la Gerencia a anticipar sucesos positivos o negativos importantes que podrían
afectar a la empresa y sus estrategias.
Es una herramienta que permite obtener un diagnóstico preciso dela empresa y en

función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados.
A continuación se detallaran las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y

Amenazas que se han detectado en la organización.
a) FORTALEZAS
 Diferenciación con las empresas del medio.

 Personal capacitado y con experiencia.
 Experiencia en el rubro.
 Reconocimiento de su imagen.
 Especialización en contenedores.
 Integración vertical nacional e internacional en la prestación del servicio a
través de oficinas en Houston, Miami y toda Venezuela Personal altamente
competente, bilingüe, con certificación técnica en aduanas.
 Oficinas propias, convenientemente ubicadas cercanas a puertos, sistemas
automatizados de calidad, Servicio de almacenamiento y transporte de
mercancías a través de filiales
7
b) DEBILIDADES:
 Escasa publicidad y promoción.

 Falta de planificación.
 Falta de un área de RRHH que atienda las necesidades de la organización.
 Concentración de funciones gerenciales y administrativas en una persona.
 Falta de liquidez de la empresa.
 Falta de medición sistemática de la satisfacción del cliente.
 Falta de mayor control en los procesos administrativos.
 Falta de mayor atención pos venta al cliente.
 Falta de medición sistemática de la satisfacción del cliente.
 Falta de mayor control en los procesos administrativos.
 Falta de mayor atención pos venta al cliente.
c) OPORTUNIDADES:
 Crecimiento del mercado.

 Globalización (apertura de los mercados).
 Avances tecnológicos.
 Crecimiento de las exportaciones.
 Consolidación de los servicios en el Oriente del país.
 Ampliación de servicios a otros sectores de la economía.
 Incrementar la presencia a nivel internacional.
 Consolidación de los servicios en el Oriente del país.
 Ampliación de servicios a otros sectores de la economía.
 Incrementar la presencia a nivel internacional.
d) AMENAZAS:
 Variaciones en las tarifas por parte de otros proveedores .

 Ingreso de filiales de multinacionales.
 Riesgo de incumplimiento de pago.
 Las políticas de sector relacionadas a los contenedores.
 Recesión de la economía nacional por la mala implementación de políticas
macro-económicas del gobierno nacional.
 Alta competencia.
8
Después de diversos problemas que tiene la empresa, es el no conocer en cuanto

debe crecer su producción para cubrir la demanda de sus actuales usuarios y que
mejoras debe hacerse para competir ventajosamente con la demanda futura que se
avecina, esto quiere decir que cuánto es que la empresa debe vender para poder
pagar a tiempo sus deudas programadas y así tener la liquidez requerida; Según los
datos obtenidos los ingresos por ventas de servicios en el año 2013 fueron de S/.
471,801 y al 2014 de S/. 591,591 que presento un incremento del 25.39% con
respecto al año anterior, aquí podemos mostrar que con algunos problemas se
incrementaron las ventas y con nuestro asesoramiento mejorando sus servicios
tenemos un objetivo a corto plazo; para el primer año lograr aumentar la
participación en el mercado en un 30% anual y consecuentemente sus ingresos se
aumentaron, innovando el mercado con un servicio llamativo dando una gran
impresión con nuevas presentaciones.
Esto lo podemos tener en cuenta gracias la perspectiva que tiene el país, quiere
decir que el Perú al haber concesionado los principales puertos para ampliarlos y
mejorarlos en previsión a la futura demanda como consecuencia de los tratados de
Libre comercio, se puede atraer más cliente y proveedores pudiendo así lograr que
crezca la empresa y mejorar los servicios.
Adicionalmente, la empresa presenta problemas d contabilización sobre intereses

que deben considerarse como gasto pero son considerados como costos ante la
entidad tributaria, estos intereses financieros se generan por no pagar a tiempo.
También tiene problemas de liquidez motivo por el cual no puede lograr el objetivo
de incrementar sus servicios y cubrir sus necesidades operativas y de tributación,
un factor de retardo, es que al tener poca liquidez y el dueño que cumple varias
funciones como administrador y gerente de la misma, teniendo muy poco tiempo
para dedicarse a planificar su proyecto de mejorar los servicios que brinda e
incrementar su producción y por ende sus utilidades; y es aquí donde vamos a
centrar en hacer el proyecto, ya que solucionando el punto de liquidez podemos
levantar la mayoría de observaciones antes mencionadas.
9
3. JUSTIFICACION
El presente trabajo se ha realizado con el fin de brindar un aporte a la empresa

MARITIME CONTROL SERVICES SAC, quien con su apoyo, al brindarnos
información confidencial relacionados con los Estados financieros de los años 2013
y 2014 para la elaboración de nuestra investigación, nos ha permitido no solo
poner en práctica los conocimientos adquiridos, sino conocer y aplicar el manejo de
una herramienta de planificación financiera tan importante como es el Punto de
Equilibrio en la toma de decisiones gerenciales.
Desde el punto de vista económico el Punto de Equilibrio permite saber que

volumen de ventas son necesarios para obtener utilidades, dada la información
mínima a alcanzar para no tener pérdidas y a partir de ese punto avanzar hacia el
objetivo propuesto. Asimismo, a una empresa de nada le sirve producir sin
pérdidas, si el efectivo que genera no le alcanza para operar.
El efectivo lo requiere, no sólo para cubrir los costos variables y los fijos, sino
también para efectuar los abonos de sus obligaciones financieras y los impuestos;
para comprar los activos fijos que la empresa necesita, para financiar los
incrementos de inventario que la inflación y/o el crecimiento le demandan y sobre
todo, para garantizarle a los accionistas un justo retorno a su inversión.
En lo social: la empresa que obtiene utilidades tiene mayor probabilidad de

perdurar por más tiempo en el mercado y el personal que labora en ella será más
estable, al tener más seguro su fuente de trabajo,
Los resultados del presente estudio le servirán a la empresa para saber a partir de
que volumen de producción lograra el incremento anual de sus ingresos en un
30% así como la penetración en el mercado que quiere alcanzar.
Para realizar este estudio de investigación, se cuenta con la información

proporcionada por la empresa, los recursos materiales bibliográficos, estadísticos,
económicos que cada integrante del grupo viene proporcionando y los
metodológicos proporcionados por las materias de la especialidad y de nuestro
profesor asesor, especialista en Contabilidad Financiera que son necesarios para el
desarrollo y ejecución del mismo.
10
4. DESCRIPCION DEL PROYECTO
El presente proyecto tiene como elemento de investigación a la Empresa-

MARITIME CONTROL SERVICES S.A.C. de RUC 20507414355, dedicada
principalmente al mantenimiento de contenedores aduaneros de carga y
adicionalmente a las inspecciones marítimas, ventas de materiales para
contenedores, confección de ropa, inspecciones de contenedores marítimos, cargas
sueltas de los buques, etc..
Este Proyecto se enmarca dentro de la planificación financiera, utilizando el Punto

de Equilibrio como metodología para determinar cuál es el volumen de servicios
que debe brindar para obtener un incremento anual del 30% en sus ingresos y en
la captación de nuevos usuarios, asimismo, que liquidez debe manejar para mejorar
sus servicios y cubrir sus necesidades y obligaciones operativas logrando el
fortalecimiento de la empresa.
Al finalizar el estudio, teniendo en cuenta el problema planteado y los datos

hipotéticos, se podrá comprobar si al calcular el punto de equilibrio este nos
proporcionara el volumen de ventas necesarias para que la entidad logre sus
metas planteadas.
11
5. OBJETIVOS
Los objetivos por alcanzar a nivel gerencial, y específico:
5.1. Objetivo General
Determinar el punto de equilibrio General de la empresa para el año 2014

que servirá de referencia para cuantificar el volumen de ventas necesarias
que necesita la empresa a fin de incrementar sus ingresos y su
penetración en el mercado en un 30% anual, cumpliendo con los tiempos
establecidos y el presupuesto fijado generando una rentabilidad creciente
a lo largo del tiempo.
5.2. Objetivos Específicos
- Con los datos del 2014 determinar el volumen de ventas necesarias para
obtener un incremento anual del 30% de los ingresos esperados por el
servicio de mantenimiento de contenedores aduaneros de carga ya que
este rubro representa el 80% de los ingresos actuales de la empresa.
- Determinar el punto de equilibrio del servicio de inspecciones marítimas,

ventas de materiales para contenedores, inspecciones de contenedores,
cargas sueltas de los buques que traen contenedores para que sirva de
referencia para incrementar sus ventas y mejorar el 20% de los ingresos
que actualmente representan.
12
6. UBICACIÓN
La empresa Martime Control Services SAC se ubica en el Distrito San Martin de

Porres, Jr. Maracaibo Nro. 1554 Urb. Perú (alt. Cdra. 15 de Av. Perú) Lima, siendo su
actividad principal brindar servicios a las empresa de contenedores (conteiner)
que se dedican a transportar harina de pescado a nivel nacional e internacional por
vía marítima.
13
7. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS
Dentro de los beneficiarios tenemos a los directos e indirectos según la llegada a

ellos:
Los beneficiarios directos:
- Los usuarios de los servicios al tener un mejor precio y un producto

mejorado
- Los dueños que tendrían mejores utilidades
- Los trabajadores quienes tendrían una mejor participación de utilidades al
aumentar la venta del servicio.
Los beneficiarios indirectos:
- Las familias de los trabajadores

- La demanda de nuevos trabajadores al aumentar la demanda de servicios
mejorados.
- Los alumnos que preparan el proyecto ya que está ejerciendo la carrera con
más realismos.
8. METAS Y RESULTADOS ESPERADOS DEL PROYECTO
La Meta principal del Proyecto es lograr incrementar sus ventas de los servicios
mejorados en el presente año en un 30% anual para el mediano plazo con respecto
del año anterior y así poder tomar las decisiones en la empresa para que no haya
falta de liquidez.
Todo ello enmarcado en la proyección de crecimiento que tiene el País, que esta
concesionando los puertos fluviales y marítimos con el fin de ampliarlos y
mejorarlos generando una mayor fluidez en la exportación de harina de pescado y
por los tratados de libre comercio.
14
9. DISEÑO DEL PROYECTO:
El punto de equilibrio es una técnica de análisis empleada como instrumento de

planificación de utilidades, toma de decisiones y resolución de problemas. Para
aplicar esta técnica es necesario conocer el comportamiento de los ingresos, costos
y gastos, separando los que son variables de los fijos o semifijos.
Los gastos y los costos fijos se generan con el paso del tiempo, aparte del volumen
de la producción y ventas. Son llamados gastos y costos de estructura, porque son
generalmente contratados o instalados para la estructuración de la empresa; como
ejemplo de estos costos y gastos pueden citarse la depreciación en línea recta, las
rentas, los salarios que no están en relación directa con el volumen de producción,
entre otros.
Por el contrario, los gastos variables se generan en razón directa de los volúmenes
de operación y ventas; como ejemplo pueden citarse la mano de obra pagada en
razón de las unidades producidas, la materia prima, los impuestos y comisiones
sobre ventas, entre otros. Otros gastos y costos que oscilan más o menos en
proporción al volumen de producción y ventas son los llamados semivariables y
para efectos de esta técnica deben ser clasificados como fijos o como variables,
aplicando el buen juicio y tomando en cuenta su comportamiento al nivel del
volumen de operación.
La utilización de la forma lineal de análisis del punto de equilibrio puede crear

expectativas que supongan aumentar o disminuir la producción; los costos y los
ingresos aumentarán o disminuirán en forma proporcional, situación que no
necesariamente tiene que comportarse de esa manera, ya que los costos variables
por unidad no tienen que permanecer constantes aparte del número de unidades
producidas o servicios prestados. Los costos variables por unidad pueden
disminuir dentro de ciertos límites de operaciones, pero pueden aumentar con
rapidez pasado el límite previsto.
15
Por tal motivo, la predicción de las utilidades a diferentes volúmenes considerando

únicamente los estados financieros, resultan difíciles de determinar. Para ello es
necesario el cálculo del punto de equilibrio que determina el momento en que la
empresa no genera ni utilidad ni pérdida, es decir, el nivel en que la contribución
marginal cubre con exactitud los costos y gastos fijos.
En la mayoría de los casos, un negocio requiere una inversión financiera antes de

que comience sus operaciones. Incluso después de que comienzan las operaciones,
a menudo toma tiempo y muchas ventas antes de que el negocio alcance una
rentabilidad. El punto en el que el negocio ya no está operando con una pérdida
pero todavía tiene que obtener un beneficio es el punto de equilibrio de la empresa.
El punto de equilibrio es el punto en el que las ventas de la empresa han generado

ingresos suficientes para cubrir todos sus gastos fijos. En ese momento, todos los
ingresos que entran en la empresa son un beneficio, siempre y cuando los gastos y
los costos no se incrementen y los importes de las ventas no se reduzcan.
Fórmula
El punto de equilibrio se calcula dividiendo los gastos fijos de la empresa entre su

margen. El margen se determina restando el total de los gastos variables del
negocio del importe total de las ventas netas. El margen refleja el porcentaje de
ingresos que queda después de que la empresa paga todos sus gastos. Es el margen
el que representa el beneficio total después de gastos. El total de los gastos
variables del negocio se calcula sumando el costo total de los productos vendidos
con los gastos de venta de la empresa. Los totales necesarios para determinar el
punto de equilibrio de la empresa se encuentran en el estado de resultados de la
compañía, también conocido como la declaración de ingresos o el estado de
ganancias y pérdidas.
16
Decisiones
El punto de equilibrio identifica el importe total de las ventas que la empresa

necesita antes de que los beneficios puedan ser ganados. Cuando se analiza de
cerca, el análisis del punto de equilibrio también ayuda a la empresa a identificar
los costos fijos excesivos. Dado que el punto de equilibrio está directamente
relacionado con los costos fijos, reducir y controlar estos costos ayuda a la empresa
a lograr un punto de equilibrio más bajo para obtener una rentabilidad de una
manera más rápida.
Costos fijos
A diferencia de los costos variables de una empresa, los costos fijos no están
directamente relacionados con la creación de productos y servicios de la compañía.
Los costos fijos son los costos incurridos como resultado de la operación del
negocio, tales como los gastos generales, la depreciación, el alquiler, los seguros y
los impuestos. Estos costos se incurren, incluso cuando el negocio no está en
operaciones activas, como en las vacaciones, el mal tiempo y durante las horas no
laborales. Hay una amplia gama de decisiones y cambios que la empresa puede
aplicar para reducir y controlar los costos fijos. Algunas decisiones pueden incluir
realizar la comparación para obtener unas tasas de seguros competitivas, la
implementación de un entorno de trabajo sin papeles, pagar las cuentas a tiempo
para reducir las tasas de interés y la implementación de un control de calidad o de
un programa de aseguramiento de la calidad para mejorar la precisión y la
eficiencia. Las decisiones estratégicas como éstas tienen efectos directos e
indirectos que reducen los costos de las operaciones del negocio y el punto de
equilibrio.
17
ANALIZAR Y OBTENER UNA BUENA FODA ASI COMO LA JUSTIFICACION
Se trata de una agencia aduanal de mediano tamaño, dedicada a la asesoría en

logística de exportación e importación a pequeños y medianos empresarios. Visión
misión Posicionarnos en el mercado nacional, trabajando con empresas deseosas
de alcanzar sus metas, brindando servicios de importación y exportación de
productos en el extranjero y, al mismo tiempo, importar diferentes tipos de
materias primas para sus procesos productivos. Ser una empresa líder a nivel
nacional por nuestro excelente servicio al cliente y por alcanzar un aumento
porcentual en la cantidad de empresas nacionales, que requieren apoyo logístico
para que sus operaciones se realicen de manera correcta, apegados a la Ley General
de Aduanas, su Reglamento y normas reglamentarias de la materia. La agencia
presta un servicio que es sumamente importante para las medianas y pequeñas
empresas, para poder realizar sus transacciones y lograr involucrarse dentro del
mercado.
Existe actualmente en el mercado el surgimiento de muchas empresas de las

categorías anteriormente mencionadas, que requieren apoyo logístico para que sus
operaciones se realicen de manera correcta, apegados a la Ley General de Aduanas,
su Reglamento y normas reglamentarias de la materia.
A pesar de que la ubicación de la agencia es en una localidad un poco alejada del

centro de Barreal de Heredia, las oficinas están abiertas para atender a cualquier
empresario que se acerque y desee conocer nuestros servicios.
También, se visitan a las empresas para ofrecer los servicios y ofrecerles

capacitación personalizada.
Actualmente existe en nuestro país han surgido nuevas agencias aduaneras, por lo
que la competencia es cada vez mayor y con moderna tecnología. Ambiente para los
clientes: ANÁLISIS F.O.D.A.
18
 Objetivos de marketing
• Aumentar las ventas de exportación anuales según la capacidad productiva.
• Tener un posicionamiento dentro del nuevo mercado al cual deseamos ingresar.
• Contar con una rentabilidad y viabilidad del proyecto a corto, mediano y largo
plazo.
• Contar con una cuota del mercado la cual tenemos capacidad de satisfacer con
todos los estándares de calidad, precio y cantidad. ESTRATEGIAS Nuestras
organizaciones creen en un sistema de desarrollo que sea incluyente tanto en el
ámbito social como en el ámbito productivo.
La inserción en el mercado global, incluso en el propio sector exportador de

nuestra economía es muy importante para este negocio, las exportaciones han
crecido y se han diversificado por lo cual queremos llegar a todos los productos y al
todo el mundo donde podamos manejar, el volumen de exportación.
La Cuenca del Caribe es importante para exportar, pero son claramente

insuficientes. Por esa razón, contamos con transporte aéreo y marítimo y terrestre
la capacidad de asegurar los alimentos para la población es un asunto de seguridad
nacional y para ello deberíamos establecer políticas internas y externas, que
creamos imprescindible para nuestro país, donde se oriente, fomente, incremente
el consumo interno, incluyendo la oportunidad de insertarse en la cadena de valor
exportadora. Esto nos lleva al diseño y ejecución de políticas públicas y un
fortalecimiento institucional donde respondamos las necesidades y posibilidades
del sector productivo en su conjunto y no solo parte de él.
• Comunicar a los empleados la importancia de cumplir con lo estipulado en el plan

de marketing.
• Lograr que el 100% del personal tome consciencia de la responsabilidad e

identificación que debe tener con la agencia, reflejando su entrega en el
cumplimiento de sus labores de manera coordinada y eficiente.
19
• Realizar reuniones quincenales, por tratarse de un esfuerzo enorme por sacar

adelante a la agencia.
 Se llevará un libro de actas, el cual se utilizará cada vez que se realicen reuniones
y se anotará en él todos los acuerdos y desacuerdos, con la finalidad de darle
seguimiento a las actividades propuestas.
1-Dar a conocer el plan de marketing a todo el personal, a través de reuniones
periódicas. IMPLEMENTACIÓN DE MARKETING Red de infraestructura física Se
proyecta que la red esté integrada por el Corredor Pacífico Centroamericano, la
Carretera Interamericana y los ramales que conectan los puertos y aeropuertos
con las principales zonas económicas y las capitales, hasta convertirlo en la
columna vertebral de la infraestructura avanzada de transportes de la región.
• Desarrollo y “sofisticación” de los esquemas para el financiamiento privado de

infraestructura estratégica en la región.
• Aduanas
• Aduana sin papeles en toda la región. Implica el procesamiento electrónico de

toda la información aduanera.
• Dar bases legales, tecnológicas y operacionales para el cumplimiento efectivo del

principio de la autodeterminación de la obligación aduanera. Simultáneamente,
fortalecer la capacidad de fiscalización de la aduana, con prioridad en el control “a
posteriori”.
• Tránsito aduanal dentro de la región durante las 24 horas del día, de forma
ininterrumpida, con interconexión de los puestos fronterizos, nacionalización de
las mercancías en el puerto de ingreso, y otras medidas flexibilizado.
• Mayor liderazgo institucional, técnico y financiero de las aduanas como facilitador

del comercio. Mercados de servicios de logística comercial Una política y un plan
regionales en el tema de liberalización y desregulación de los mercados de
servicios de transporte en la región (correduría aduanera, de transporte aéreo,
marítimo y terrestre), para estimular su modernización, promover la transparencia
y establecer regulaciones eficaces.
20
Permitir la participación de empresas de correduría aduanera (actualmente solo se

autoriza a personas físicas o naturales) y abrir estas empresas a la competencia, al
menos a nivel regional.
Tecnología de información. Unir entre sí a los entes estatales, auxiliares y privados

que participan directa o indirectamente en el movimiento y control de carga, por
medio de sistemas digitales y modernos de comunicación.
Lograr que el acceso a la información necesaria minimice las esperas por trámites
hasta un nivel en el cual la velocidad máxima de traslado de la carga llegue a estar
establecida por la velocidad del medio de transporte y las actividades de carga y
descarga, minimizando así las aduanas Evaluación y control La evaluación se
realizará cada mes a través de cuestionarios que se aplicarán tanto a los
funcionarios de la agencia como a los clientes. Los cuales están estructurados con
una serie de preguntas claves, que le permitirá a la gerencia tomar decisiones
importantes de acuerdo a los resultados de la aplicación de los mismos.
Formato de cuestionario aplicado a cada funcionario:
A) Evaluación de la propuesta del Plan de Marketing dirigida a los funcionarios de

la agencia.
B) Evaluación de la propuesta del Plan de Marketing dirigida a los clientes.
Con los resultados arrojados a partir de estos cuestionarios podremos tomar

decisiones sobre el rumbo que debemos darle a nuestra agencia, así como la
proyección que se debe dar a través del plan de medios. El Control Aduanero Busca
asegurarse del cumplimiento de la legislación aduanera o de cualesquiera otras
disposiciones cuya aplicación o ejecución sea competencia o responsabilidad de las
aduanas.
21
El control aduanero, puede clasificarse en las siguientes categorías:
a) Según momento del control
Las fases según el momento en que se ejercita el control aduanero, según la

siguiente clasificación:
– Control anterior, aquel que es ejercido por la administración aduanera antes de la

admisión de la declaración aduanera de mercancías.
– Control durante el despacho, aquel que es ejercido desde el momento de la

admisión de la declaración por la aduana y hasta momento del levante o embarque
de las mercancías.
– Control posterior, aquel que es ejercido a partir del levante o del embarque de las
mercancías despachadas para un determinado régimen aduanero.
También tomar como medida de referencia la declaración aduanera, documento
mediante el cual los operadores de comercio exterior solicitan la destinación
aduanera para obtener autorización del levante retiro) o embarque de mercancías.
b) Según régimen aduanero
Los regímenes aduaneros son las disposiciones establecidas en la legislación

aduanera de cada país, respecto al tratamiento legal que corresponde a las
mercancías. Buscar convenios donde se simplifique y armonice los procedimientos
aduaneros constituyendo un documento importante y de usual consideración para
la definición de los regímenes aduaneros de los países ya sea por ser miembros
partes o por aplicarlo de facto.
El control aduanero puede ser clasificado según el régimen aduanero sujeto a
control, tales como control de importaciones, exportaciones, entre otros.
22
10. ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO POR ETAPAS:
10.1 ETAPA DE ELABORACION DEL PERFIL DE PROYECTO A NIVEL ESTUDIO
10.1.1 ENTIDAD RESPONSABLE DEL PROYECTO:
 LIZ KATHERINE VILLAVICENCIO SANTIAGO

 ADRIANA PALACIOS BARZOLA
La empresa Martime Control Services SAC con RUC 20507414355 se ubica en el

Distrito San Martin de Porres, Jr. Maracaibo Nro. 1554 Urb. Perú (alt Cdra 15 de
Av Perú) Lima
10.1.2 ORGANIZACIÓN DE LA ENTIDAD
ADRIANA
PALACIO • GERENTE GENERAL
BARZOLA
LIZ
VILLAVICENCIO • ASESORA CONTABLE
SANTIAGO
23
10.1.3 COMERCIALIZACION
a). Técnicas de Ventas: Nos contactamos con los clientes por medio de la página
web, las redes sociales, muestra de los materiales a buen precio, tarjetas de
presentación, publicidad en diarios, los documentos de cobranzas son nuestras
facturas y boletas de venta.
b). Publicidad: Páginas Web
10.1.4 CONSTITUCION LEGAL

LICENCIA DE LA MUNICIPALIDAD, MINUTA, REGISTROS PUBLICOS (ANEXOS)
10.1.5 PROGRAMACION DE TAREAS
A. CRONOGRAMA DE ELABORACION DEL PROYECTO DE SERVICIOS

CONTABLES – ETAPA DE ESTUDIO
PASOS A SEGUIR MAYO JUNIO JULIO
1. Definición de los grupos. Nombre del X

proyecto. Diagnóstico
2. Justificación, Descripción, Objetivos, X

Ubicación, Beneficiarios, Metas.
3. Diseño del proyecto. X
4. Trabajo de campo x
5. Financiamiento. Continuidad y x
sostenibilidad del proyecto.
6. Impresión del proyecto. Sustentación x

con diapositivas
24
A. CRONOGRAMA DE ELABORACIÓN DEL PROYECTO CONTABLE- ETAPA DE

EJECUCIÓN DEL PROYECTO – PARTE PRINCIPAL A EXPONER ANTE UN
JURADO PARA LA TITULACIÓN
PASOS A SEGUIR MAYO JUNIO JULIO
1. Reagrupación de estudiantes. Nombre x

del proyecto.
2. Redacción de Administración del x

Proyecto por Etapas.
3. Redacción de presupuesto de Ingresos x

y Gastos.
4. Encuentro con los clientes. x

Coordinación con los asesores.
5. Implementación del Proyecto. Pruebas. x
6. Marcha normal del proyecto. x
7. Impresión del proyecto. Sustentación x

Grupal con diapositivas.
25
11. INVERSIÓN DEL PROYECTO
CUADRO DE INVERSIONES (S/.) MENSUALES
CONCEPTOS MONTOS S/.
1. INVERSIONES FIJAS
 LOCAL S/. 31,700.00
 MOBILIARIOS S/. 500.00
 EQUIPOS, S/. 2,642.00

HERRAMIENTAS E
INSTRUMENTOS
TOTAL DE INVERSIONES FIJAS S/. 66,542.00
2. INTANGIBLES
 ESTUDIOS, PATENTES, LICENCIAS (MARCA EXTRANJERA) S/. 542.50
TOTAL DE INTANGIBLES S/. 542.50
3. CAPITAL DE TRABAJO S/. 6,642.00
TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO S/. 6,642.00
TOTAL INVERSIONES S/. S/. 73,726.50
26
12. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
12.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS:
CUADRO DE INGRESOS (S/.)
INGRESOS POR EL SERVICIO MAYO JUNIO JULIO
Al Término del servicio contable S/. 300.00 S/. 300.00 S/. 300.00
Capacitación y/o manual de usuario del S/. 100.00 S/. 100.00 S/. 100.00
servicio
TOTAL S/. 400.00 S/. 400.00 S/. 400.00
12.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS (S/.)
CUADRO DE EGRESOS (S/.)
EGRESOS POR EL SERVICIO MAYO JUNIO JULIO
Materiales (Material de Oficina, Plan de S/. 250.00 S/. 250.00 S/. 250.00
Cuentas, papelería, calculadora, software,
etc.)
S/. 10,000.00 S/. 10,000.00 S/. 10,000.00
Remuneraciones
Gastos generales (movilidad, alimentación, S/. 500.00 S/. 500.00 S/. 500.00
energía eléctrica, alquileres, publicidad,
materiales de limpieza, etc.)
TOTAL S/. 10750.00 S/. 10750.00 S/. 10750.00
27
13. FINANCIAMIENTO
FUENTES DE FINANCIAMIENTO MONTO (S/.)
Aporte Propio S/. 70,000.00
Préstamos S/. 20,000.00
TOTAL S/. 90,000.00
28
14. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
La clave del éxito en la aplicación de nuevas metodologías docentes está en

Que éstas consigan activar la motivación de los alumnos. Mejorar la
motivación y, por tanto, las estrategias que los alumnos utilizan para
aprender está relacionado en gran medida en cuáles son sus metas, por tanto
si no somos conscientes de éstas no podremos emplearlas para conseguir
nuestro objetivo.
Por más que el objetivo último que tenemos los profesores sea la adquisición
De determinadas capacidades por los alumnos, ellos buscan sobre todo
obtener calificaciones positivas. Dependiendo del tipo de evaluación que se
les plantee ellos harán lo propio para conseguir su objetivo: memorizar,
viéndose perjudicada la comprensión, la asimilación y la capacidad de usar
los conocimientos en contextos nuevos y relevantes. Por otro lado los
alumnos también buscan adquirir conocimientos y Competencias relevantes
y útiles, si no sienten que lo que aprenden les sirve para algo Desaparece su
interés, disminuye su esfuerzo y aumenta la sensación de estar haciendo las
cosas por obligación lo que les induce a salir de la situación como
Pueden: marchándose de clase, estudiando memorísticamente, abandonando
la asignatura…Otro fenómeno típico en la Universidad es que los alumnos son
perfectos desconocidos para el profesor, el notar que éste se preocupa por
ellos va a incrementa su motivación. Pensamos que la metodología aplicada
en nuestra experiencia de simulación Empresarial consigue solapar todos
estos problemas y hace confluir los objetivos del Profesor (adquirir
conocimientos y mejorar en las competencias básicas) con los del Alumno
(aprobar).Todo lo anterior queda avalado por los resultados de la evaluación
por Competencias, realizada en el proyecto, en la que se puede comprobar la
mejoría Evidente en todas las competencias tratadas.
29
15. CONCLUSIONES
Con el desarrollo de este proyecto hemos aprendido a que cuando se va a

hacer una apertura de alguna empresa o negocio, entre los socios del local
deben formar un buen capital para llevar a cabo la compra de los equipos
que utilizaran dentro de su empresa o negocio, quipos que sean modernos,
bastantes avanzados, para llevar a cabo solidez, rapidez y eficacia entre otros
para que pueda tener más clientes y mantener a los clientes que con
anterioridad frecuentan la empresa y a la vez tenerlos satisfechos con los
trabajos que necesiten por un buen servicio que les brinde empresa o
negocio.
Terminamos entendiendo que hay un método más eficaz para poder ver las
debilidades y fortalezas de la empresa, hacia su contabilización de sus costos
de producción, permitiendo establecer estrategias para así poder aumentar
el nivel de ventas, ya que según lo estudiado el empresario tiene varias
alternativas para llegar a este incremento.
Este trabajo nos sirvió para interiorizarnos y aprender de una manera

adecuada como se realiza un proyecto de investigación para en un futuro
tener una mejor noción a la hora de realizar una investigación los pasos que
se llevan a cabo y la forma correcta de realizarlo, de esta manera tenemos
una idea más formada del trabajo al cual se enfrenta un verdadero
investigador.
30
Esto lo podemos tener en cuenta gracias la perspectiva que tiene el país,

quiere decir que el Perú al haber concesionado los principales puertos para
ampliarlos y mejorarlos en previsión a la futura demanda como consecuencia
de los tratados de Libre comercio, se puede atraer más cliente y proveedores
pudiendo así lograr que crezca la empresa y mejorar los servicios.
Adicionalmente, la empresa presenta problemas d contabilización sobre

intereses que deben considerarse como gasto pero son considerados como
costos ante la entidad tributaria, estos intereses financieros se generan por
no pagar a tiempo.
También tiene problemas de liquidez motivo por el cual no puede lograr el

objetivo de incrementar sus servicios y cubrir sus necesidades operativas y
de tributación, un factor de retardo, es que al tener poca liquidez y el dueño
que cumple varias funciones como administrador y gerente de la misma,
teniendo muy poco tiempo para dedicarse a planificar su proyecto de mejorar
los servicios que brinda e incrementar su producción y por ende sus
utilidades; y es aquí donde vamos a centrar en hacer el proyecto, ya que
solucionando el punto de liquidez podemos levantar la mayoría de
observaciones antes mencionadas.
31
16. RECOMENDACIONES
Opinemos que como lo presentamos en este proyecto hacer un seminario

taller por ejemplo por una semana y exponerlos a los asalariados algún tema
sobre la comunicación y el trabajo en grupo ya que todo no siempre se hará
individualmente sino que tienen que interactuar con las personas que estén
en su alrededor y estar siempre en contacto con sus compañeros de trabajo.
La utilización de la forma lineal de análisis del punto de equilibrio puede

crear expectativas que supongan aumentar o disminuir la producción; los
costos y los ingresos aumentarán o disminuirán en forma proporcional,
situación que no necesariamente tiene que comportarse de esa manera, ya
que los costos variables por unidad no tienen que permanecer constantes
aparte del número de unidades producidas o servicios prestados. Los costos
variables por unidad pueden disminuir dentro de ciertos límites de
operaciones, pero pueden aumentar con rapidez pasado el límite previsto.
El punto de equilibrio se calcula dividiendo los gastos fijos de la empresa

entre su margen. El margen se determina restando el total de los gastos
variables del negocio del importe total de las ventas netas. El margen refleja
el porcentaje de ingresos que queda después de que la empresa paga todos
sus gastos. Es el margen el que representa el beneficio total después de
gastos. El total de los gastos variables del negocio se calcula sumando el
costo total de los productos vendidos con los gastos de venta de la empresa.
Los totales necesarios para determinar el punto de equilibrio de la empresa
se encuentran en el estado de resultados de la compañía, también conocido
como la declaración de ingresos o el estado de ganancias y pérdidas.
32
ANEXOS
MINUTAS
RECIBOS DE SERVICIOS (AGUA, ENERGÌA ELECTRICA, TELEFONÌA)
PDT SUNAT
FACTURAS NEGOCIABLES
GUÍAS PAGOS VARIOS
MODELO SUGERIDO (SOLICITUD DE RECONOCIENTO DE PAGO EFECTUADO
CON ERROR)
RESOLUCIÓN DE INTENDENCIA
COMPROBANTES DE RETENCIÒN
PLANILLA ELECTRÓNICA
COMPROBANTES DE PERCEPCIÒN
COMSULTA Y PAGOS DE VALORES PENDIENTES
CONSTANCIAS DE PRESENTACIÒN (DAOT)
BIBLIOGRAFÍAS
http://www.monografias.com/trabajos15/contabilidad-costos/contabilidad-
costos.shtml
http://html.rincondelvago.com/proyecto-de-empresa_10.html
http://es.slideshare.net/wilsonvelas/proyecto-contable-espoch
DOCUMENTACION BRINDADA DEL GERENTE
33
PROCESO DE CUBIERTA DE LOS PRODUCTOS DE LOS CONTAINERS
34
ACABADO DENTRO DEL CONTAINERS
35
TRABAJO DE LOS ESTIBADORES
36
ALMACEN DE LOS MATERIALES PARA LAS BOLSAS ENVOLVENTES
37
TARJETA PRESENTACION
38
ANEXOS:
39
40
41
42
43
44

PROYECTO

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Judul Asli

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

PROYECTO

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO “ARGENTINA”

“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO

PERFIL DEL PROYECTO:

“INCIDENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA

 LIZ VILLAVICENCIO SANTIAGO

1. NOMBRE DEL PERFIL DEL PROYECTO______________ PAG. N° 04

El presente trabajo de investigación pretende analizar y dar a conocer la incidencia que

El objetivo del proyecto es asesorar a la empresa cuanto debe crecer su producción

En cuanto a las limitaciones, el factor tiempo ha sido el más limitante, en consideración

1. NOMBRE DEL PROYECTO: INCIDENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

El presente trabajo es el análisis de la Empresa MARITIME CONTROL SERVICES

MARITIME CONTROL SERVICES S.A.C. está dedicada al mantenimiento de

Sus demandantes o clientes de servicios más frecuentes son NEPTUNO SA con el

La empresa trabaja con conteiner de 6 y 12 metros de altura y 20 x 40 pies de largo

Adicionalmente, la empresa presenta problemas de contabilización, los intereses

Estos intereses financieros se generan por no pagar a tiempo.

También tiene problemas de liquidez motivo por el cual no puede lograr el

Un factor de retardo, es que al tener poca liquidez, el dueño cumple varias

AREA AREA DE DISEÑOS

Habiendo recaudado la información y dialogar con el Gerente General de la

Esta es una herramienta que permite obtener un diagnóstico preciso de la empresa

El Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) evalúa las

Es una herramienta que permite obtener un diagnóstico preciso dela empresa y en

A continuación se detallaran las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y

 Diferenciación con las empresas del medio.

 Escasa publicidad y promoción.

 Crecimiento del mercado.

 Variaciones en las tarifas por parte de otros proveedores .

Después de diversos problemas que tiene la empresa, es el no conocer en cuanto

Adicionalmente, la empresa presenta problemas d contabilización sobre intereses

El presente trabajo se ha realizado con el fin de brindar un aporte a la empresa

Desde el punto de vista económico el Punto de Equilibrio permite saber que

En lo social: la empresa que obtiene utilidades tiene mayor probabilidad de

Para realizar este estudio de investigación, se cuenta con la información

4. DESCRIPCION DEL PROYECTO

El presente proyecto tiene como elemento de investigación a la Empresa-

Este Proyecto se enmarca dentro de la planificación financiera, utilizando el Punto

Al finalizar el estudio, teniendo en cuenta el problema planteado y los datos

Los objetivos por alcanzar a nivel gerencial, y específico:

5.1. Objetivo General

Determinar el punto de equilibrio General de la empresa para el año 2014

5.2. Objetivos Específicos

- Determinar el punto de equilibrio del servicio de inspecciones marítimas,

La empresa Martime Control Services SAC se ubica en el Distrito San Martin de

7. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Dentro de los beneficiarios tenemos a los directos e indirectos según la llegada a

Los beneficiarios directos:

- Los usuarios de los servicios al tener un mejor precio y un producto

Los beneficiarios indirectos:

- Las familias de los trabajadores

8. METAS Y RESULTADOS ESPERADOS DEL PROYECTO

9. DISEÑO DEL PROYECTO:

El punto de equilibrio es una técnica de análisis empleada como instrumento de

La utilización de la forma lineal de análisis del punto de equilibrio puede crear

Por tal motivo, la predicción de las utilidades a diferentes volúmenes considerando

En la mayoría de los casos, un negocio requiere una inversión financiera antes de

El punto de equilibrio es el punto en el que las ventas de la empresa han generado

El punto de equilibrio se calcula dividiendo los gastos fijos de la empresa entre su

El punto de equilibrio identifica el importe total de las ventas que la empresa

ANALIZAR Y OBTENER UNA BUENA FODA ASI COMO LA JUSTIFICACION

Se trata de una agencia aduanal de mediano tamaño, dedicada a la asesoría en

Existe actualmente en el mercado el surgimiento de muchas empresas de las