Actividad de aprendizaje 3

EVIDENCIA 8

PROYECCIONES DEL MERCADO

APRENDIZ:

ROCIO ROCA GUZMAN

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Tecnólogo en Negociación Internacional.
# FICHA: 1749908
abril 2019
Evidencia 8: Proyecciones del mercado

Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el corto, mediano
y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo este se ve influenciado por las
diferentes variables del mercado y que la pueden afectar de manera positiva o negativa.
Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a cinco años en el
país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados anteriormente, grafíquelas de
acuerdo con las variables y situaciones planteadas para cada una de estas, que las encuentra a
continuación de manera detallada:

VARIABLE
Precio productos
complementarios.
La tasa de cambio
Participación de la competencia
en el mercado
Crecimiento del sector.
Decrecimiento del sector
Aumento de los consumidores.
Disminución de los consumidores.
Aumento del poder adquisitivo.
Disminución del poder adquisitivo
PROYECCIONES
Se espera que su precio disminuya, lo cual
bajaría nuestras ventas en un 10% anual.
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un
incremento del 2% anual en los próximos 5
años.
Se espera un crecimiento de la participación
de la competencia en el mercado del 3% en los
próximos 3 años y del 5% en los 2 años
restantes.
El sector crecerá un 3% anual.
El sector decrecerá el 2% anual.
La población objetivo crecerá en un 7% el
primer año y el 9% los 4 años restantes.
Se espera que la población disminuya un 3%
en los próximos 2 años y un 1% en los 2 años
restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de los
consumidores se incrementarán en un 5% los
próximos 3 años y en el 7% los 2 años
restantes.
En los próximos 5 años los ingresos de los
consumidores disminuirán un 2% por año.
 1. PRECIOS DEL PRODUCTO COMPREMENTARIO

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10% anual.

PRECIOS DE PRODUCTOS VENTAS ANUALES

COMPLEMENTARIOS
$ 120.000.000 $ 414.000.000
$ 108.000.000 $ 372.600.000
$ 97.200.000 $ 335.340.000
$ 87.480.000 $ 301.806.000
$ 78.732.000 $ 271.625.400
 VENTAS VS COMPORTAMIENTO DE PRECIOS DE PRODUCTOS
COMPLEMENTARIOS

600000000

500000000

400000000

300000000

200000000

100000000

0
1 2 3 4 5

PRECIOS DE PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS VENTAS ANUALES

2. LA TASA DE CAMBIO.

Se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los próximos 5 años.

AÑO TASA DE CAMBIO TASA DE $2.700 VENTAS EN VENTAS EN

CAMBIO PRECIO PESOS DOLARES

UNIDADES PRECIOS EN DOLAR

UNITARIOS

1 $8.000 $55.000 $2.700 20.3 $440.00000 US 162.963

2 $8.000 $55.000 $2.754 19.9 $440.00000 US 159.767
3 $8.000 $55.000 $2.809 19.5 $440.00000 US 156.639
4 $8.000 $55.000 $2.865 19.2 $440.00000 US 153.577
5 $8.000 $55.000 $2.923 18.8 $440.00000 US 150.530
 VENTAS ESPERADAS.
200,000
180,000
160,000
140,000
120,000
100,000
80,000
60,000
40,000
20,000
0
1 2 3 4 5 6

TASA DE CAMBIO VENTAS EN DOLARES

3. PARTICIPACIÓN DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del 3% en los
próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.

AÑO VENTAS COMPETENCIA PARTICIPACION

2018 $621.000.000 60%

2019 $652.050.000 63%
2020 $683.100.000 66%
2021 $734.850.000 71%
2022 $786.600.000 76%
 Participación de la competencia en el mercado

100

95

90

85

80

75

70

65

60
2018 2019 2020 2021 2022

porcentaje
 CRECIMIENTO DEL SECTOR.

El sector crecerá un 3% anual.

CRECIMIENTO DEL SECTOR

3%
6%
15%

9%

12%

2018 2019 2020 2021 2022

 5. DECRECIMIENTO DEL SECTOR

El sector decrecerá el 2% anual.

DECRECIMIENTO DEL SECTOR

DESCRECIMIENTO

72%

70% 70%

68% 68%

66% 66%

64% 64%

62% 62%

60%

58%
2018 2019 2020 2021 2022
 AUMENTO DE LOS CONSUMIDORES.

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes.