Dirección Universitaria de Educación a Distancia

EP de Administración y Negocios
Internacionales
3501-35408

MARKETING INTERNACIONAL

Nota:
Docente: Dr. MARTIN GAMARRA LOPEZ
2016-I Ciclo: 8 Sección: 1 Módulo I
Datos del alumno: FORMA DE PUBLICACIÓN:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
[Escriba texto] el menú contextual de su curso
Código de matrícula:
[Escriba texto] Panel de control
Uded de matrícula:
[Escriba texto]
Fecha de publicación en campus
virtual DUED LEARN:

HASTA EL DOM. 29 DE
MAYO 2016
A las 23.59 PM
(Hora peruana)

Recomendaciones:

1. Recuerde verificar la
correcta publicación
de su Trabajo
Académico en el
Campus Virtual antes
de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.
Revisar la previsualización de
su trabajo para asegurar
archivo correcto.

2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2016-I por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.

3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.

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 Guía del Trabajo Académico:
4. Recuerde: NO DEBE COPIAR DEL INTERNET, el Internet es únicamente una fuente de
consulta. Los trabajos copias de internet serán verificados con el SISTEMA
ANTIPLAGIO UAP y serán calificados con “00” (cero).

5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 2 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.

Criterios de evaluación del trabajo académico:

Este trabajo académico será calificado considerando criterios de evaluación según naturaleza del curso:

Presentación adecuada del Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del

1 trabajo
2 Investigación bibliográfica:
trabajo en este formato.
Considera la revisión de diferentes fuentes bibliográficas y electrónicas
confiables y pertinentes a los temas tratados, citando según la normativa
APA.
Se sugiere ingresar al siguiente enlace de video de orientación:

Situación problemática o caso Considera el análisis contextualizado de casos o la solución de situaciones

3 práctico: problematizadoras de acuerdo a la naturaleza del curso.

Considera la aplicación de juicios valorativos ante situaciones y escenarios

4 Otros contenidos
diversos, valorando el componente actitudinal y ético.

TRABAJO ACADÉMICO

Estimado(a) alumno(a):
Reciba usted, la más cordial bienvenida al presente ciclo académico de la Escuela
profesional de Administración y Negocios Internacionales en la Universidad Alas
Peruanas.
En la guía de trabajo académico que presentamos a continuación se le plantea
actividades de aprendizaje que deberá desarrollar en los plazos establecidos y
considerando la normativa e indicaciones del Docente Tutor.

PREGUNTAS:
1) Redacción, Ortografía y Presentación del Trabajo Académico en no menos de
20 hojas ( 02 Puntos )

2) Indique los objetivos, ventajas y desventajas de los TLC firmados por el Perú con
el exterior y desarrolle los siguientes conceptos: (05 puntos)

Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de

largo plazo que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el

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 fin de desarrollar una oferta exportable competitiva, que a su vez genere más y
mejores empleos.
Las ventajas y desventajas. Los tratados de libre comercio traen consigo
beneficios que están relacionados no sólo con aspectos de tipo comercial, sino
que son positivos para la economía en su conjunto: permiten reducir y en
muchos casos eliminar las barreras arancelarias y no arancelarias al comercio;
contribuyen a mejorar la competitividad de las empresas (dado que es posible
disponer de materia prima y maquinaria a menores costos) ; facilitan el
incremento del flujo de inversión extranjera, al otorgar certidumbre y estabilidad
en el tiempo a los inversionistas; ayudan a competir en igualdad de condiciones
con otros países que han logrado ventajas de acceso mediante acuerdos
comerciales similares así como a obtener ventajas por sobre los países que no
han negociado acuerdos comerciales preferenciales; y, finalmente, fomentan
la creación de empleos derivados de una mayor actividad exportadora.
Asimismo, la apertura comercial genera una mayor integración del país a la
economía mundial, lo que hace posible reducir la volatilidad de su crecimiento,
el nivel de riesgo- país y el costo de financiamiento de la actividad privada en
general.
Sin embargo, no todos los sectores de la economía se benefician de igual
manera con los tratados de libre comercio. Hay sin duda productos de mayor
sensibilidad en el proceso de negociación que deben ser protegidos con
determinados mecanismos de defensa comercial. Sin embargo, los efectos
negativos sobre ciertos productos también pueden atenuarse y de mejor
manera si se toma las medidas adecuadas para impulsar su competitividad o
en todo caso incentivar su reconversión hacia actividades con un mayor
potencial de crecimiento.

1.ASPA: La Cumbre América del Sur-Países Árabes (ASPA) es la instancia de encuentro

entre los mandatarios del hemisferio sur de América y de las naciones árabes que tienen
como objetivo impulsar el intercambio económico y comercial entre los países de la Liga
Árabe y la Unión de Naciones Suramericanas, además de buscar puntos de convergencia
en temas políticos de gran importancia mundial.

La primera Cumbre ASPA tuvo lugar en la capital brasileña de Brasilia, durante los
días 10 y 11 de mayo de 2005, y su agenda incluía como temas principales consolidar la
cooperación científica, técnica y cultural entre ambas regiones, y de facilitar las condiciones
para incrementar el comercio y las inversiones mutuas. La ASPA está compuesta por todos
los estados miembros de la UNASUR y por los de la Liga Árabe.

2. APEC: (Asia-Pacific Economic Cooperation, en español Foro de Cooperación

Económica Asia-Pacífico) es un foro multilateral creado en 1989, con el fin de consolidar el
crecimiento y la prosperidad de los países del Pacífico, que trata temas relacionados con
el intercambio comercial, coordinación económica y cooperación entre sus integrantes.

Como mecanismo de cooperación y concertación económica, está orientado a la

promoción y facilitación del comercio, las inversiones, la cooperación económica y técnica
y al desarrollo económico regional de los países y territorios de la cuenca del océano
Pacífico.

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La suma del Producto Nacional Bruto de las veintiuna economías que conforman el APEC
equivale al 56 % de la producción mundial, en tanto que en su conjunto representan el
46 % del comercio global.

La APEC no tiene un tratado formal. Sus decisiones se toman por consenso y funciona con
base en declaraciones no vinculantes. Tiene una Secretaría General, con sede
en Singapur, que es la encargada de coordinar el apoyo técnico y de consultoría. Cada
año uno de los países miembros es huésped de la reunión anual de la APEC. La última
cumbre se realizó en octubre de 2014 en Pekín, República Popular China.

3. CAN: Es una organización subregional con personalidad jurídica internacional. Está

formada por Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela y por los órganos e instituciones
del Sistema Andino de Integración (SAI). Sus antecedentes se remontan a 1969 cuando se
firmó el Acuerdo de Cartagena, también conocido como Pacto Andino. La CAN inició sus
funciones en agosto de 1997.

4. MERCOSUR: El Mercado Común del Sur (MERCOSUR) es un proceso de integración

regional instituido inicialmente por Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay al cual en fases
posteriores se han incorporado Venezuela y Bolivia, ésta última en proceso de adhesión.

EL MERCOSUR es un proceso abierto y dinámico. Desde su creación tuvo como objetivo

principal propiciar un espacio común que generara oportunidades comerciales y de
inversiones a través de la integración competitiva de las economías nacionales al mercado
internacional. Como resultado ha establecido múltiples acuerdos con países o grupos de
países, otorgándoles, en algunos casos, carácter de Estados Asociados –es la situación de
los países sudamericanos–. Estos participan en actividades y reuniones del bloque y
cuentan con preferencias comerciales con los Estados Partes. El MERCOSUR también ha
firmado acuerdos de tipo comercial, político o de cooperación con una diversa cantidad de
naciones y organismos en los cinco continentes.

Desde sus inicios el MERCOSUR ha promovido como pilares fundamentales de la

integración los principios de Democracia y de Desarrollo Económico, impulsando una
integración con rostro humano. En línea con estos principios, se han sumado diferentes
acuerdos en materia migratoria, laboral, cultural, social, entre tantos otros a destacar, los
que resultan de suma importancia para sus habitantes.

Estos acuerdos significaron la incorporación de las dimensiones Ciudadana, Social y de

Integración Productiva, entre otras, para las cuales, por un lado, fue necesario adaptar y
ampliar la institucionalidad del bloque en toda la región atendiendo nuevas demandas y
profundizando la participación efectiva de la ciudadanía por diferentes medios; y por otro,
debió dotarse de mecanismos de financiamiento solidarios propios, como es el Fondo para
la Convergencia Estructural del MERCOSUR (FOCEM), entre otros fondos. El FOCEM, a
través de un aporte anual de más de 100 millones de dólares, financia proyectos que buscan
promover la competitividad, la cohesión social y la reducción de asimetrías entre los
integrantes del proceso.

Las potencialidades del MERCOSUR en las más diversas áreas son inconmensurables
puesto que en su territorio de casi 15 millones de km2 cuenta con una gran variedad de
riquezas y tesoros naturales que posee la humanidad: agua, biodiversidad, recursos

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energéticos y tierras fértiles. No obstante, su mayor riqueza reside en su gente, puesto que
gracias a una población de más de 295 millones de personas, posee un patrimonio
invaluable de diversidad cultural, étnica, lingüística y religiosa, la cual convive
armónicamente convirtiendo al MERCOSUR en una región de paz y desarrollo.

3) Analizar e Investigar el Posicionamiento actual de la Empresa Agrícola San

Fernando , contemplando los siguientes puntos : ( 05 Puntos )
Revisar previamente los siguientes enlaces:

www.san-fernando.com.pe
www.avicolasanfernando.blospot.com

a) Estrategias de Marketing utilizada para la Exportación de sus productos

Esta Empresa emplea la estrategia de estandarización del producto y su
adaptación hacia el mercado a donde se va a exportar, se tiene que tener
en cuenta la homogenización de los gustos de los consumidores y los
procesos de integración económica, ojo hay que tener en cuenta que no
todos los mercados y consumidores son iguales es por eso que esta
estrategia es muy importante
b) Planificación e Implementación de Planes de Marketing
Se debe tener siempre en cuenta una planificación más al detalle de
acuerdo al mercado en el que se va a ofrecer el producto, teniendo en
cuenta las estrategias para los planes de marketing y saber llegar al
consumidor.
c) Canales de Distribución Interna y Externa.-Esta empresa a nivel nacional
tiene muchas filiales por lo que la distribución de sus productos esta
Garantizada en el mercado interno, en todas las ciudades principales existe
siempre un distribución autorizado de San Fernando, los canales
Para la distribución externa se dan a través de los diferentes medios de
exportación que posee el país. Actualmente, cuentan con cinco unidades de
negocio: pollos, pavos, cerdos, huevos y productos procesados, y ha
consolidado su posición en el mercado, entre otros factores, gracias a la
integración vertical de sus procesos productivos, a una novedosa estrategia
de ventas orientada al consumidor final, y a una gestión guiada por el

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 compromiso con la calidad total. San Fernando es hoy el principal
abastecedor del mercado nacional en sus más importantes áreas de
negocio y sus productos se exportan a mercados competitivos y diversos
como Colombia, Ecuador y Bolivia.

d) Posicionamiento Competitivo del Producto y sus Marcas.

El éxito de San Fernando se basa en la implementación de un modelo de
excelencia operativa que contempla la adquisición de tecnología
e) Comportamiento del Consumidor y Sistema de Información.

4) Teniendo en cuenta los diferentes Tratados de Libre Comercio (TLC) firmados

por el Perú, especifique que productos de mayor rentabilidad convendría
exportar a la Unión Europea. (05 puntos )

5) Analice y defina los siguientes conceptos e indique unos ejemplos aplicativos:

(03 puntos)
1. Investigación de mercado
2. Globalización y estrategia global
3. Tratado de libre comercio

Esperamos que usted tenga los mejores éxitos académicos.

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