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Actividad de aprendizaje 1

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan su


nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se impulsan
al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones tecnológicas y
crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al asumir este reto
las empresas se enfrentan a muchos riesgos.
Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del
material de formación denominado
La oferta exportable de bienes y servicios, así como el material complementario
Colombia régimen cambiario.

A continuación se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en cada una:

Caso N. 1
La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo
lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicado en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.
El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca
se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT
Chicken acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong
en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.
Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas
debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

1. Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

R/ en el caso mencionado anteriormente se ve como la empresa GCT


Chicken. Tiene un problema en el exterior de poder entregar su mercancía.
Tiene un riesgo político ya que el país destino tiene un problema social
con el golpe de estado, esto genera varios problemas al no poder entregar
el pedido, ya que el producto (alitas de pollo) es perecedero y no podrá
llegar bien a cualquiera que sea su destino. Tendría otro riesgo de carga y
descarga.
La empresa GCT Chicken debe asegurarse tomando su póliza de riesgos
de riesgos que en este caso le cubrirá el lucro cesante sobre la mercancía
perdida y minimizar perdidas.
Caso N. 2
La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia
Nueva Zelanda.
El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con
mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este

Ejercicio:
1. ¿Qué tipo de método es?
R/ es el método DOFA. Ya que tienen un problema (como recibir carta de
crédito. Para lo cual deben hacer su cuadro con Debilidades, Oportunidades,
Fortalezas y Amenazas. Para poder tomar una decisión.

2. Partes que intervienen.


R/ en este caso intervienen el proveedor GCT Chicken, el comprador, y la
entidad financiera que emite la carta de crédito.

3. Ventajas que ofrece al vendedor.


R/ la carta de crédito es un documento que incluso se puede vender (venta
de instrumentos de pago), que cumplan con los requisitos mencionados.

4. Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta


de crédito como medio de pago.
5. R/ los avales externos, como parte de la política nacional del país.