Nota Sectorial Vinicola 2005 10330

Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Bogotá

Notas Sectoriales
El mercado de
Vinícola en
Colombia
Notas Sectoriales
El mercado de
Vinícola en
Colombia
Este estudio ha sido realizado por la Oficina

Económica y Comercial de la Embajada de España
en Bogotá Febrero 2005
EL SECTOR VINÍCOLA EN COLOMBIA
ÍNDICE
I. INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ 5
1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA .............................................5
II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................ 8

1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ................................................................................8
2. PARTIDAS ARANCELARIAS ..................................................................................8
3. FUENTES DE INFORMACIÓN ..............................................................................9
III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 12
IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 14

1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS FABRICANTES...14
2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA .............................................................................19
3. OFERTA ESPAÑOLA.............................................................................................29
V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 33

1. NORMAS TÉCNICAS.............................................................................................33
2. ARANCELES E IMPUESTOS................................................................................33
3. REGISTROS ............................................................................................................35
VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIÓN............................................... 37
VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39

1. TENDENCIAS DEL COMERCIO ..........................................................................39
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR................................................................................40
3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS...........41
4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL.......................................................42
VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 44

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ............................................................................44
2. PRINCIPALES IMPORTADORES ........................................................................49
3. PRECIOS Y MÁRGENES COMERCIALES ..........................................................53
Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 3

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA .......................................... 59
X. EMPRESAS RECOMENDADAS............................................................................... 61
XI. ANEXOS..................................................................................................................... 69
ANEXO 1. Listado de precios de un importador / distribuidor ..................................69
ANEXO 2. Trámites para la obtención del registro sanitario ....................................98

I. INTRODUCCIÓN
1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA

Principales datos macroeconómicos:
2.002 2.003 2.004
PIB (millones de USD a precios corrientes) 80.804 77.607 90.526 (pr)
Crecimiento del PIB Real (%) 1,6 3,74 3,8-4 (pr)
PIB / Per cápita (USD) 1.887 1.837 2.065 (pr)
Inflación Anual (% a fin de periodo) 7,0 6,49 5,5 (pr)

3,97 (mayo)
Tasa de Cambio (respecto al dólar a final de año) 2.864 2.807 2.684 (pr)
Tipos de interés de intervención del Banco Central 9,5 - -
Déficit Público (% sobre el PIB) -3,6 -2,8 -2,5 (pr)
Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -2,0 -1,82 2,17 (pr)
Exportaciones (millones de USD) 12.310 13.523 15.038 (pr)

3.282,7 (marzo)
Importaciones (millones de USD) 12.077 13.258 15.260 (pr)

3.597 (marzo)

Deuda Externa (millones de USD) 37.340 38.196 38.249 (febrero)
Deuda Externa (% PIB) 46,2 49,2 42,2 (pr)
Reservas Internacionales (millones de USD) 10.840 10.921 11.639,8 (pr)

11.447 (abril)
Fuente: DANE, DNP, Banco de la República.
El crecimiento real de la economía colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a

lo largo de la última década, sólo interrumpida por la crisis de 1999, año en que se
registró una caída del 4,3% en el PIB. La recuperación de 2000 (2,7%) dio paso a una
etapa de crecimientos moderados en 2001 y 2002. En 2003 se registró un crecimiento real
del PIB del 3,74%, muy superior a las previsiones iniciales de Gobierno y analistas, y se
espera alcanzar el 4% en el presente año.
Esta nueva fase de crecimiento económico se ha desarrollado bajo las siguientes
condiciones:
- Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable,

pero que en la segunda mitad del año, especialmente por los buenos resultados de la
economía estadounidense, mostró claros síntomas de recuperación.
- Una significativa mejora de los precios energéticos en el mercado internacional.
- La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por

el amplio apoyo popular que mantiene el Gobierno del Presidente Uribe y por los
recientes avances en política comercial con terceros países, destacando la apertura
del proceso de negociación de un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos.
- Una política monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la

economía y tasas de interés reales relativamente bajas, respecto a los estándares
históricos nacionales.
La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la

recuperación de la inversión privada. De igual forma, destaca el mayor dinamismo en el
consumo de los hogares. Sectorialmente, la mayoría de los sectores presentaron

crecimientos por encima de lo previsto el pasado año, destacando la minería,

construcción, sector financiero, transportes, industria manufacturera y comercio
minorista.
En materia de precios, en los últimos años se ha mantenido una tendencia hacia la

reducción del IPC, cerrando el pasado año en 6,49%, aún por encima de las previsiones
iniciales (6%). La previsión oficial para 2004 es de 5,5%.
Respecto al desempleo del país, después de alcanzar una tasa de desempleo máxima del
20,5% a finales del año 2000, el país ha logrado moderar estas tasas. El 2003 se cerró con
una tasa del 12,3% a nivel nacional y 14,7% en las 13 ciudades principales. Se espera que
en 2004 se mantenga alrededor del 13%.
En el ámbito fiscal, el acuerdo del gobierno firmado en 2002 con el FMI contemplaba un
fuerte ajuste fiscal que redujo el déficit público al 4% en ese año. El objetivo fijado para
2003 tuvo que aumentarse del 2,5% al 2,8%, debido básicamente a la aprobación de
adiciones presupuestarias (0,6% del PIB), la caída en los ingresos tributarios y la no
aprobación del referendo. El Plan Financiero del Gobierno para 2004 estima un déficit
público del 2,5%.
Finalmente, el tipo de cambio del peso colombiano frente al dólar sufrió en 2002 una
devaluación del 25%. Las previsiones apuntaban a que la tendencia devaluacionista iba a
continuar el pasado año, pero la subida del dólar se invirtió desde abril de 2003 y en el
último año se acumula una revaluación del peso de 9,27%, hasta situarse en 2.682 pesos
por dólar el pasado 1 de marzo. El tipo de cambio del euro se situaba en esa misma fecha
a 3.347 pesos.

II. DEFINICIÓN
SECTOR
Y DESCRIPCIÓN DEL
1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

Esta nota sectorial pretende dar una visión del sector vinícola en Colombia, analizando
para ello el vino, tanto espumoso como no espumoso y los mostos de uva.
Colombia no es un país de gran tradición vinícola. Actualmente se calcula que sólo el

15% de la población consume vino, especialmente clases acomodadas. Sin embargo, el
consumo de vino nacional y de importación ha crecido en los últimos años, y
consideramos que se trata de un sector con gran potencial para la oferta vinícola
española.
2. PARTIDAS ARANCELARIAS
Las partidas arancelarias del vino que se estudiarán en esta nota sectorial son las
siguientes:
Posición
Descripción
arancelaria
2204.10.00.00 Vino espumoso
2204.21.00.00 Los demás vinos, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros
2204.29.10.00 Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo

alcohol (mosto apagado)
2204.29.90.00 Los demás
2204.30.00.00 Los demás mostos de uva
Por un lado analizaremos la situación de los vinos espumosos (cavas), la situación del
vino de uva no espumoso y la situación del mosto.
Estas partidas arancelarias son las que se utilizarán para el estudio de las estadísticas
de comercio exterior que aparecerán posteriormente en el estudio.
3. FUENTES DE INFORMACIÓN
La información utilizada para la elaboración de la siguiente nota sectorial se ha obtenido
de las siguientes fuentes:
- Entrevistas con empresas del sector:
Nombre de la empresa DISANTAMARÍA S.A.
Contacto D. Pedro Pablo Restrepo
Actividad: Importador de vino y licores
Nombre de la empresa CASA IBÁÑEZ S.A.
Contacto D. Manuel Ibáñez
Actividad: Importador de vino y otros productos españoles
Nombre de la empresa LA VIÑA DEL COUNTRY / SALER S.A.
Contacto D. Luis Enrique Rico

Actividad: Importación de vino y licores
Nombre de la empresa J.E. RUEDA & CIA
Contacto D. Julio Eduardo Rueda Riaño
Nombre de la empresa GLOBAL WINE SPIRITS
Contacto D. Mauricio Albeláez
- Organismos y Asociaciones
Nombre del organismo ANDI, Cámara de alimentos
Contacto Dª Alejandra Reyna
Página web www.andi.com.co
Actividad: Grupo de trabajo conformado por las principales empresas de este sector para
adelantar actividades y gestiones gremiales que propendan por el desarrollo integral de la
Industria de Alimentos.
Nombre del organismo ACODIL, Asociación Colombiana de Importadores de Vinos

y Licores
Contacto Dª Martha Patricia González Arias
Actividad: Asociación que agrupa a los principales importadores de vinos y licores en

Colombia, de adhesión voluntaria. Por lo tanto, las estadísticas basadas en esta fuente no
reflejan la situación real del mercado total, sino sólo la de sus asociados.

- Bases de datos
• SICEX (Quintero Hermanos Ltda): Quintero Hermanos publica en su portal

www.sicex.com una completa información estadística de comercio exterior colombiano
mediante el pago de una cuota anual, desagregado por empresas, regiones, países de
origen, países de procedencia, principales empresas importadoras, así como los
diferentes datos de contacto.
• BPR (BPR Asociados): La empresa BPR Asociados ha desarrollado un programa que

contiene una base de datos muy detallada de las 15.000 empresas más importantes
de Colombia, así como información y estudios de mercado de los diferentes sectores de
la economía.
• BYINGTON es otra base de datos de carácter privado que la Oficina Económica y

Comercial tiene a su disposición, donde se ofrece información con contactos detallados
acerca de 10.000 empresas colombianas en función de la actividad económica, de la
facturación y otra serie de características.
• DATALEGIS, base de datos del Grupo Legis de Colombia, que ofrece información
sobre aranceles por capítulos o posiciones arancelarias, régimen aduanero, régimen
laboral, tributario, y otros aspectos legales.

III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR
En primer lugar, debemos destacar que el mercado del vino en Colombia sufrió un
importante cambio con la entrada en vigor de la Reforma Tributaria, Ley788 de 27 de
Diciembre de 2.002. Esta reforma, entre otras medidas, eliminó el IVA de los vinos y
licores e introdujo un impuesto al consumo en función del contenido alcohólico. Este
hecho benefició al sector vinícola y supuso una apertura del mercado, posibilitando la
entrada de vinos de baja gama a precios reducidos.
El sector del vino en Colombia es un sector que ha sufrido una importante expansión en
el último año, volviendo a los niveles que presentaba el mercado en los años 1.999 y
2.000.
Uno de los factores que más ha condicionado la evolución del mercado vinícola en
Colombia ha sido la expansión de los formatos de distribución donde se vende mayor
cantidad de vino en Colombia: los supermercados e hipermercados. Las grandes cadenas
de distribución en Colombia han llevado a cabo desde el año 2.000 una estrategia de
expansión a gran escala, con un gran número de aperturas de establecimientos y una
expansión de la superficie de venta. Esto ha beneficiado notablemente la distribución del
vino en Colombia, ya que aproximadamente el 80% de las ventas se realizan en estos
establecimientos, mientras que el 20% restante se llevan a cabo en tiendas delicatessen y
licorerías, y un porcentaje residual en tiendas de barrio. También ha influido la
introducción de estas grandes superficies de distribución como importadores directos de
vinos, como es el caso de Carrefour o Almacenes Éxito. Esto ha reducido ligeramente el
precio al consumidor, al eliminarse eslabones en la cadena de distribución y por tanto el
consecuente margen de los intermediarios.
Sin embargo, y a pesar de este factor influyente en el desarrollo del sector vinícola en
Colombia, el consumo de vinos sigue siendo pequeño en comparación con otras bebidas
sustitutivas como la cerveza o los licores. Esto es debido a que el vino en Colombia tiene
un precio elevado para la mayoría de los colombianos, y más aún el vino europeo, y es

considerado un bien de lujo y exclusivo, sólo consumible por las clases más altas de la
sociedad colombiana.
El mercado colombiano del vino está liderado claramente por los vinos chilenos. Se ha
observado en los últimos años un importante cambio en los vinos chilenos y argentinos y
actualmente se produce una amplia variedad de vinos, incluidos vinos de gran calidad.
España es actualmente el tercer país exportador de vino a Colombia, después de Chile y
Francia, considerando la cuota de mercado en valor; y el segundo mayor exportador
después de Chile en cuota de mercado en volumen, por encima de Francia y Argentina.
En Colombia, no existe actualmente una cultura del vino como bebida en las comidas,
como es el caso de algunos países europeos como España, Francia o Italia, entre otros.
Sin embargo, está comenzando a establecerse en el país esta cultura del vino, de una
forma lenta y paulatina, y se aprecia una tendencia hacia un mayor consumo del mismo.
Esta tendencia se da sobre todo en las clases más altas de la sociedad colombiana, y en
los hoteles y restaurantes de mayor categoría.

IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA
1. PRODUCCIÓN NACIONAL Y PRINCIPALES EMPRESAS

FABRICANTES
Hay una importante producción local de vino en Colombia, aproximadamente en un
porcentaje de 1 a 3 con respecto a los vinos importados (ver tabla nº 1). Sin embargo, el
vino que se produce en Colombia no es realmente vino como se conoce en el mercado
español, ya que el proceso de producción es completamente diferente. Colombia no tiene
prácticamente producción de uva, por lo que las empresas productoras de vino importan
mosto de uva y lo fermentan, añadiéndole alcohol. Por tanto, el resultado es un vino
barato, de muy poca calidad, y no comparable con los vinos europeos.
Tabla 1. Mercado del vino Nacional e Importado 2001-2003 Cajas de 9 litros
2001 2002 Variación 02 vs 01 2003 Variación 03 vs 02

TOTAL
Formal Informal Formal Informal Formal Informal Formal Informal Formal Informal
IMPORTADO 694.050 67.098 655.486 91.014 -5,56% 35,64% 754.700 32.300 787.000 15,14% -64,51%
NACIONAL 1.706.000 1.741.000 2,05% 2.158.000 2.158.000 23,95%

TOTAL VINOS 2.400.050 67.098 2.396.486 91.014 -0,15% 35,64% 2.912.700 32.300 2.945.000
Fuente: ACODIL
Gráfico 1. Mercado de vinos en Colombia local e
M e r c a d o d e V in o s e n C o lo m b ia
importado, años 2001-2003
2 .5 0 0 .0 0 0
A efectos de esta nota sectorial, consideramos el

2 .0 0 0 .0 0 0
C
a
j
mercado formal de vino aquel que sigue todos los
a
s 1 .5 0 0 .0 0 0 trámites legales para su importación y venta,
d
e
mientras que el mercado informal, conocido
9
1 .0 0 0 .0 0 0
también como mercado paralelo, agrupa
L
t
5 0 0 .0 0 0
básicamente las ventas de contrabando que no
siguen los trámites legales para la importación y
0
Lo c al Im p o rt a d o
posterior venta del producto.
2001 2002 2003
Tabla 2. Mercado nacional e importado de vinos en Colombia 1.999 - 2.003 Cajas de 9

litros. Fuente: ACODIL
Variación 03vs.02
2000 2001 2002 2003
PRODUCTO Abs. Rel.
VINOS DE UVA
Locales 407.500 498.000 360.000 320.000 -40.000 -11,11%
Importados 535.500 673.958 673.000 720.000 47.000 6,98%
VINOS ESPUMOSOS
Locales 154.000 135.000 252.000 602.230 350.230 138,98%
Importados 41.250 43.000 45.750 44.250 -1.500 -3,28%
VERMOUTH
Locales 39.500 22.000 22.000 6.873 -15.127 -68,76%
Importados 23.500 23.000 14.750 16.000 1.250 8,47%
OTROS VINOS
Locales 1.628.000 1.051.000 1.107.000 1.228.897 121.897 11,01%
Importados 15.000 22.000 13.000 6.750 -6.250 -48,08%

TOTAL VINOS 2.844.250 2.467.958 2.487.500 2.945.000 457.500 18,39%

Gráfico 2. Mercado de vinos nacional, años 1999-2003 Gráfico 3. Mercado de vinos importados, años 1999-2003
Mercado de Vinos Nacionales Mercado de Vinos Importados*
2.500.000 800.000
C C
a a 700.000
j 2.000.000 j
a a 600.000
s s
1.500.000 500.000
d d 400.000
e 1.000.000 e
300.000
9 9
200.000
500.000
L L 100.000
t t
0 0
1999 2000 2001 2002 2003 1999 2000 2001 2002 2003

No son muchas las empresas en Colombia cuya actividad sea la producción de vino. La
empresa líder en producción nacional de vinos espumosos es Bodegas Mosela Ltda.,
mientras que el líder en producción nacional de vinos de uva no espumosos es bodegas
del Rhin Ltda., como puede observarse en la siguiente tabla:
Tabla 3. Mercado por marcas Vinos Nacionales 2002-2003 Cajas de 9 litros
Variación % Cuota %
EMPRESA MARCA 2002 2003
2003-2002 2003
NACIONALES EXCEPTO LOS ESPUMOSOS
Bodegas Mosela Ltda Gran Brindis N.D. 104.719 6,73%
Bodegas del Rhin Ltda Casa del Rhin 132.000 302.317 129,03% 19,43%
Enalia Cariñoso 90.000 148.943 65,49% 9,57%
Grajales Grajales 208.000 259.820 24,91% 16,70%
Pedro Domecq Col. S.A. Estoril e Isabella 65.500 27.757 -57,62% 1,78%
Vincorte Libertador y Cherrynol N.D. 140.134 9,01%
Varios Vermouth 20.000 6.873 -65,64% 0,44%
Varios Otros 973.500 565.207 -41,94% 36,33%
SUBTOTAL 1.489.000 1.555.770 4,48% 72,09%
ESPUMOSOS NACIONALES
Bodegas Añejas Casa Nova 20.000 14.086 -29,57% 2,34%
Casa la Viña Espumoso Casa la Viña N.D. 55.900 9,28%
Espumosos Mosela y Gran

Bodegas Mosela Ltda N.D. 154.041 25,58%
Brindis
Grajales Grajales 22.000 44.029 100,13% 7,31%
Bodehas del Rhin Ltda Katich y Katiuska 175.000 75.462 -56,88% 12,53%

Casa Vinicola los Frailes Madame Collete y Otros 15.000 24.884 65,90% 4,13%
Vineria los Monjes Presidencial N.D. 24.120 4,01%
Varios Otros Espumosos 20.000 209.708 948,54% 34,82%
SUBTOTAL ESPUMOSOS 252.000 602.230 138,98% 27,91%
TOTAL 1.741.000 2.158.000 23,95% 100%
Fuente: ACODIL
2. PRODUCCIÓN EXTRANJERA
A continuación vamos a analizar las importaciones de vinos de los distintos países a
Colombia, en primer lugar agrupando todas las partidas arancelarias objeto de estudio,
y posteriormente diferenciando los 3 tipos de vinos: vino, vino espumoso y mosto.
En la siguiente tabla se presentan las estadísticas de importación de los distintos tipos

de vino, diferenciando las importaciones por cada una de las partidas arancelarias. Se
puede observar que el producto que más se importa en Colombia es el vino de uva no
espumoso, con más del 85% de las importaciones, seguido del vino espumoso.
Tabla 4. Estadísticas de importación por partida arancelaria, año 2.003
IMPO FOB IMPO Peso % s/total % s/total

POSICION DESCRIPCION
US$ (Kgs.) (en valor) (en volumen)
Vino en recipientes con capacidad inferior a 2

2204.21.00.00 11.334.154 7.341.995 87,79% 86,32%
litros
2204.10.00.00 Vino espumoso de uvas frescas 1.115.906 458.172 8,64% 5,39%
Los demás vinos; mosto de una en el que la

2204.29.90.00 fermentación se ha impedido o cortado 224.926 451.197 1,74% 5,30%
añadiendo alcohol
Mosto de uva en el que la fermentación se ha

2204.29.10.00 impedido o cortado añadiendo alcohol (mosto 127.251 182.499 0,99% 2,15%
apagado)

2204.30.00.00 Los demás mostos de uva, incluso encabezado 107.686 71.761 0,83% 0,84%
TOTAL 12.909.922 8.505.624 100,00% 100,00%
Fuente: Quintero Hermanos S.A.
Agrupando las importaciones de vino en Colombia (vino espumoso, vino de uva no

espumoso y mosto), el país líder importador a Colombia es Chile, como se muestra en la
siguiente tabla:
Tabla 5. Estadísticas de importación de vinos por país de origen, año 2.003
IMPO Peso IMPO FOB Cuota de Cuota de

RANKING PAÍS (Kgs.) Año mercado Mercado
Año 2.003 (US
2.003 $) (en volumen) (en valor)
1 CHILE 5.011.103 7.390.717 58,92% 57,25%
2 FRANCIA 880.886 2.000.403 10,36% 15,50%
3 ESPANA 1.170.767 1.786.019 13,76% 13,83%
4 ARGENTINA 886.120 683.571 10,42% 5,29%
5 ITALIA 271.102 610.027 3,19% 4,73%
6 ESTADOS UNIDOS 142.850 213.312 1,68% 1,65%
7 ALEMANIA 64.593 111.143 0,76% 0,86%
8 BRASIL 47.840 38.200 0,56% 0,30%
9 PORTUGAL 7.415 28.937 0,09% 0,22%
10 AUSTRALIA 13.098 12.036 0,15% 0,09%
11 OTROS 9.851 35.557 0,12% 0,28%
TOTAL 8.505.624 12.909.922 100,00% 100,00%

Chile tiene una gran ventaja en el mercado colombiano del vino principalmente por dos
motivos:
• Los primeros vinos que se introdujeron en el mercado colombiano eran vinos
chilenos
• Los vinos chilenos están exentos de arancel
• Actualmente tienen una gran variedad de vinos y son conocidos por el
consumidor colombiano
A continuación se pueden observar las importaciones realizadas por Colombia durante

el año 2.003 de vino de uva no espumoso, con los países de procedencia de dichas
importaciones y la cuota de mercado de cada país.
Tabla 6. Estadísticas de importación de vino de uva no espumoso por país de origen,
año 2.003

Año 2.003 (US
1 CHILE 4.659.050 7.026.991 63,46% 62,00%
2 FRANCIA 756.711 1.507.173 10,31% 13,30%
3 ESPANA 1.016.433 1.463.715 13,84% 12,91%
4 ARGENTINA 544.482 569.518 7,42% 5,02%
5 ITALIA 193.342 468.348 2,63% 4,13%
6 ESTADOS UNIDOS 86.737 153.420 1,18% 1,35%
7 ALEMANIA 61.314 92.631 0,84% 0,82%
8 PORTUGAL 7.415 28.937 0,10% 0,26%
9 AUSTRALIA 9.298 8.627 0,13% 0,08%
10 CANADA 1.850 5.645 0,03% 0,05%
11 OTROS PAISES 5.363 9.148 0,07% 0,08%
TOTAL 7.341.995 11.334.153 100,00% 100,00%

Como se puede observar en la tabla anterior, el total de las importaciones colombianas

de vino durante el año 2.003 ascendió a más de 11,3 millones de dólares. El país que
mayores exportaciones realizó a Colombia durante ese período es Chile, con una cuota
de mercado tanto en volumen como en valor superior al 60%, por lo que podemos
deducir que los vinos chilenos dominan el mercado colombiano ampliamente. Después
de Chile, le siguen Francia y España con cuotas de mercado superiores al 10%, y
Argentina. Analizando las cuotas de mercado en volumen y en valor, cabe destacar que
los vinos franceses son relativamente más caros que el resto, así como los italianos,
teniendo los vinos chilenos, españoles y argentinos un precio relativamente inferior al
resto del mercado.
En cuanto a vinos espumosos, en la tabla de la siguiente página se presentan los países

importadores de este producto durante el año 2.003, tanto en volumen como en valor,
así como las cuotas de mercado de cada país. Los vinos espumosos franceses y chilenos
son los más importados por Colombia, seguidos de cerca por los cavas españoles. De los
datos anteriores se desprende que los vinos espumosos provenientes de Francia son
relativamente mucho más caros que el resto de vinos espumosos importados.
Tabla 7. Estadísticas de importación de vino espumoso por país de origen, año 2.003

Año 2.003 (US
1 FRANCIA 114.002 474.797 24,88% 42,55%
2 CHILE 120.875 255.742 26,38% 22,92%
3 ESPANA 89.395 209.047 19,51% 18,73%
4 ESTADOS UNIDOS 56.112 59.893 12,25% 5,37%
5 ITALIA 19.729 48.435 4,31% 4,34%
6 BRASIL 47.840 38.200 10,44% 3,42%
7 PANAMA 902 9.688 0,20% 0,87%
8 BELGICA 703 8.219 0,15% 0,74%

9 ARGENTINA 5.868 7.206 1,28% 0,65%
10 ALEMANIA 1.800 2.400 0,39% 0,22%
11 OTROS 947 2.280 0,21% 0,20%
TOTAL 458.172 1.115.906 100,00% 100,00%
Por último, las importaciones de mosto y otro tipo de vinos realizadas por Colombia
durante el año 2.003 fueron:
Tabla 8. Estadísticas de importación de mosto y otros vinos por país de origen, año
2.003

Año 2.003 (US
1 ESPANA 64.939 113.256 9,21% 24,63%
2 CHILE 231.178 107.983 32,77% 23,48%
3 ARGENTINA 335.771 106.847 47,60% 23,23%
4 ITALIA 58.030 93.245 8,23% 20,28%
5 FRANCIA 10.173 18.433 1,44% 4,01%
6 ALEMANIA 1.479 16.113 0,21% 3,50%
7 AUSTRALIA 3.801 3.409 0,54% 0,74%
8 CANADA 65 413 0,01% 0,09%
9 SUECIA 21 164 0,00% 0,04%
TOTAL 705.457 459.862 100,00% 100,00%
Las mayores importaciones en volumen de este tipo de vinos a Colombia proceden de

Chile y Argentina, aunque España destaca como líder en importaciones en valor,
seguida muy de cerca por los dos países nombrados anteriormente.

En la siguiente tabla se muestra la situación de los vinos importados, analizados por

importador y por marca.

Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Años 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
Variación %
IMPORTADOR MARCA 2002 2003 Participación 2003
2003-2002
VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS
Samal Ltda Bardolino 3.300 2.000 -39,39% 0,27%
Diageo Colombia S.A. Barton & Guestier 7.000 4.250 -39,29% 0,57%
Comercial SM Carlos Rossi 2.000 1.000 -50,00% 0,13%
Carrefour Carrefour 48.500 50.000 3,09% 6,73%
Vinos de la Corte Carta Vieja 37.300 45.000 20,64% 6,06%
Marpico S.A. Castillo de Liria 18.500 16.750 -9,46% 2,26%
Global Wine Concha y Toro 60.000 55.000 -8,33% 7,40%
Marpico Cousino Macul 9.100 4.250 -53,30% 0,57%
Casa Ibañez /Rep. Ankal Felis Solis 25.000 20.750 -17,00% 2,79%
Dissantamaria S.A. Fray Leon 2.750 13.500 390,91% 1,82%
Diageo y Comercial SM Gallo 3.000 750 -75,00% 0,10%

Manuelita y Imp. El trebol Peñaflor 28.000 38.500 37,50% 5,18%
Marpico S.A. Peter Mertes 1.000 1.150 15,00% 0,15%
John Restrepo y Dislicores San Pedro 52.500 50.000 -4,76% 6,73%
Saga S.A. Santa Carolina 13.600 20.000 47,06% 2,69%
Diageo Colombia S.A. Santa Rita 34.500 45.000 30,43% 6,06%
Dislicores Segu Olle 41.400 46.500 12,32% 6,26%
Marpico S.A. Tio Pepe 3.000 1.400 -53,33% 0,19%
Pedro Domecq Col. S.A. Undurraga 37.500 20.000 -46,67% 2,69%
Jairo Avellanada & Cía Viña Manquehue 9.350 8.000 -14,44% 1,08%
Base S.A. Viu Manent 37.200 5.000 -86,56% 0,67%
Varios Vermout 14.750 16.000 8,47% 2,15%
Varios Otros 211.500 277.950 31,42% 37,42%
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO ESPUMOSOS 700.750 742.750 5,99% 94,38%
Fuente: ACODIL

Tabla 9. Vinos importados. Mercado por marcas. Años 2.002-2.003, Cajas de 9 litros
Variación %
IMPORTADOR MARCA 2002 2003 Participación 2003
2003-2002
SUBTOTAL VINOS IMPORTADOS EXCEPTO LOS ESPUMOSOS 700.750 742.750 5,99% 94,38%
VINOS ESPUMOSOS IMPORTADOS
Carrefour Carrefour 10.300 4.000 -61,17% 9,04%
Diageo Colombia S.A. Chandon .Argentina 1.750 2.050 17,14% 4,63%
Marpico S.A. Codorniu 2.000 3.000 50,00% 6,78%
Pedro Domecq Col. S.A./Carrefour Freixenet 2.000 2.100 5,00% 4,75%
Jairo Avellanada & Cía Fresita 3.000 2.000 -33,33% 4,52%
Distrib. De Vinos y Licores Les Caves de landiras 1.750 1.700 -2,86% 3,84%
Diageo Colombia S.A. Moet Chandon 1.250 700 -44,00% 1,58%
Unione Alimentaria Tosti Tosti 500 650 30,00% 1,47%
Pedro Domecq Col. S.A. Undurraga 500 2.000 300,00% 4,52%

Diageo Colombia S.A. Veuve Clicquot 1.000 600 -40,00% 1,36%
Varios Otros Espumosos 21.700 25.450 17,28% 57,51%
SUBTOTAL VINOS ESPUMOSOS 45.750 44.250 -3,28% 5,62%
TOTAL 746.500 787.000 5,43% 100,00%
Fuente: ACODIL
Las tablas anteriores muestran claramente cómo la importación colombiana de vinos se centra principalmente en los vinos de uva
no espumosos, que representan más del 94% del total, entre los cuales, como se ha comentado en repetidas ocasiones, dominan los
vinos chilenos: Carta Vieja, Concha y Toro, San Pedro, etc. Las marcas españolas no tienen mucho peso relativo en este mercado.
Analizando la importación de vinos espumosos, que representan poco más del 5% del total, vemos cómo los cavas españoles
(Freixenet y Codorniu) tienen un peso importante en la importación de vinos espumosos por marcas.

3. OFERTA ESPAÑOLA
Como se ha visto en el apartado anterior, España ocupa la tercera posición como mayor
país exportador de vino a Colombia, con el 13,83% del total de las importaciones, después
de Chile (57,25%) y Francia (15,50%). El total de las exportaciones españolas a Colombia
durante el año 2.003 fue de 1.786.018 dólares, repartidos de la siguiente manera por tipo
de vinos:
Tabla 10. Importaciones procedentes de España por tipo de vino, año 2.003
EXPORTACIONES ESPAÑOLAS DE VINO, AÑO 2.003

Valor FOB US$
Año 2.003 % s / total
Vino 1.463.715 81,95
Vino espumoso 209.047 11,70
Mosto y otros vinos 113.256 6,34
TOTAL 1.786.018 100,00
Como se puede observar en la tabla anterior, la mayor parte de las exportaciones

españolas de vino hacia Colombia fueron de vino, con un porcentaje cercano al 82%,
seguido de vino espumoso (cava) y de mosto.
Analizando la cuota de mercado española por tipo de vino, observamos que España
cuenta con un 12,91% de cuota en valor y un 13,84% de cuota en volumen, en vinos.
Estos valores nos indican que el vino español es relativamente más barato que la media
de vinos importados, en comparación por ejemplo con los vinos franceses o italianos.
La cuota de mercado en el sector de vinos espumosos es de 18,73% en valor y de 19,51%

en volumen, en un mercado dominado por los champagnes franceses, con una cuota de
mercado en valor superior al 42,5%. No existe mucha diferencia entre los precios de los
vinos espumosos españoles y la media del mercado.

En mosto y otro tipo de vinos, España es líder del mercado en valor, con unas
importaciones superiores a 113.000 dólares, que representa un 24,63% del total de las
importaciones de este tipo de vinos realizadas por Colombia durante el año 2.003. Sin
embargo, la cuota de mercado en volumen disminuye considerablemente (9,21%) de lo
que se deduce que los productos españoles son relativamente más caros que la media y
que otros países como Chile o Argentina.
Los 25 mayores importadores de vino español durante el año 2.003 fueron:
Tabla 11. Importadores de vino español, año 2.003 (Fuente: Quintero Hermanos S.A.)
IMPO FOB IMPO PESO

RAZON SOCIAL CIUDAD
(US$) (Kgs.)
MARPICO S A BUCARAMANGA 622.843 228.077
CASA IBAÑEZ LTDA BOGOTA 381.439 447.600
BOGOTA 225.442 191.229

GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA CARREFOUR
ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE IBAGUE 79.130 38.633
EMCOCABLES S.A. CAJICA 55.581 15.149
PEDRO RINCÓN RAMOS BOGOTA 50.291 18.071
PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A BOGOTA 48.977 17.595
COOP LECHERA DE ANTIOQUIA COLANTA LTDA MEDELLIN 37.223 10.800
LA CAVA LTDA Y CIA SCA YUMBO 30.065 10.195
MISIONEROS CLARETIANOS BOGOTA 29.400 12.600
ARQUIDIOCESIS DE MEDELLIN MEDELLIN 25.500 19.500
SDAD. IMPORTADORA COLOMBIANA LTDA BARRANQUILLA 25.012 17.808
DAVID RINCON SALGADO ALIMENTOS Y BEBIDAS BOGOTA 21.182 11.490
FCA NAL DE AUTOPARTES S A FANALCA S A YUMBO 19.774 1.926
WINE SPANISH FOR AMERICA E U BARRANQUILLA 18.429 31.777

DISLICORES LTDA MEDELLIN 17.951 15.289
REPRESENTACIONESS ANKAL LTDA BOGOTA 11.160 16.110
JULIO AYALA POVEDA BOGOTA 10.170 9.540
ALMACENES EXITO S A ENVIGADO 9.846 3.263
SOC HISPANO CARIBENA DE ALIMENTOS LTDA BOGOTA 9.568 12.500
DIST E IMPDORA JULIO CORREDOR ANDRADE S A BOGOTA 8.400 9.309
MAURICIO CORREDOR LONDONO DESCONOCIDA 7.612 8.375
ENALIA LTDA BOGOTA 5.991 1.436
SIMON COLOMBIA LTDA CALI 5.382 4.024
GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA BOGOTA 5.045 1.525
Las empresas españolas que exportaron vinos a Colombia durante el año 2.003 fueron:
BODEGAS PINA, S.L. BODEGAS VEGA SICILIA, S.A.
BRUCE MILLER VINTNERS, S.L. DOMINGO DEL PALACIO, S.A.
VINICOLA DE TOMELLOSO SDAD. COOP. LTDA. COOP. DE OLIVAREROS DE RIBERA DEL FRESNO
BODEGAS DEL EBRO, S.L. DREAM FRUITS, S.A.
ASOC. ESP. EMP. DE OPERADORES DE VINOS DE MESA VINICOLA Y SECCION DE CREDITO SAN ISIDRO DE
Y VINOS CON IND. GEOG. PROTEGIDA DE LA TIERRA NULLES S.C.C.L.
MIGUEL CALATAYUD, S.A. JOHN HARVEY BV SA SUCURSAL EN ESPAÑA
PEREZ BARQUERO, S.A. BODEGAS PASCUAL, S.A.
BODEGAS SOLAR DE URBEZO, S.L. INTERNACIONAL CINTAS, S.A.
BODEGAS NAVARRO LOPEZ, S.L. VALDUERO SOCIEDAD COOPERATIVA
ARVA VITIS, S.L. MILENIO VIRTUAL S.L.
VICENTE GANDIA PLA SA BODEGAS LAN SA

FREIXENET . SA FELIX SOLIS SA
BEVELAND, SA UNION VITI VINICOLA SA VIÑEDOS DE CENICE
BODEGAS WILLIAMS & HUMBERT SL
Fuentes: http://aduanas.camaras.org, Base de datos corporativa ICEX

V. NORMAS TÉCNICAS,
IMPUESTOS Y REGISTROS
ARANCELES,
1. NORMAS TÉCNICAS
El Gobierno colombiano a través del Consejo Nacional de Normas y Calidades puede
incorporar las normas técnicas en las regulaciones o reglamentos técnicos de las
entidades gubernamentales correspondientes. Por tanto, el Gobierno puede dar a ciertas
normas carácter obligatorio, especialmente en lo referente a materia de seguridad, salud
y medio ambiente. Generalmente, dichas normas tienen antecedentes internacionales y
de acuerdo con la norma internacional se les otorga el cumplimiento de la colombiana.
Sin embargo, en términos generales y salvo contadas excepciones, no existe un conjunto
de normas definidas de obligado cumplimiento.
Las normas técnicas elaboradas y aprobadas por el Instituto Colombiano de Normas

Técnicas (ICONTEC), organismo normalizador colombiano, son de aplicación voluntaria
por los empresarios y actúan como un símbolo de calidad en el mercado. Pueden
consultarse las normas técnicas relativas a vino y otras bebidas alcohólicas en la web:
www.icontec.org.co
En cuanto a las normas ISO, serie 9.000 y serie 14.000, si bien se está incrementando su
certificación, aún son pocas las empresas colombianas acreditadas con las mismas.
2. ARANCELES E IMPUESTOS
En la siguiente tabla se muestran los aranceles y tipo impositivo de IVA para los
distintos tipos de vino:

Posición
Descripción % Arancel IVA *
arancelaria
2204.10.00.00 Vino espumoso 20% *
Los demás vinos, en recipientes con capacidad inferior

2204.21.00.00 20% *
o igual a 2 litros
Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido

2204.29.10.00 15% *
o cortado añadiendo alcohol (mosto apagado)
2204.29.90.00 Los demás 20% *
2204.30.00.00 Los demás mostos de uva 15% *
Tabla 12. Arancel e IVA general en Colombia por partida arancelaria

Fuente: Arancel Armonizado de Colombia
* Los productos vinícolas no tienen un Impuesto sobre el Valor Añadido explícito. El IVA
del vino se encuentra integrado dentro del Impuesto al Consumo que toma como base
gravable el grado de alcohol de la botella de vino importada según la tabla mostrada a
continuación:
Grado Alcohol Impto. Consumo
Entre 2º y 10º 69 pesos
Mas de 35º 316 pesos
• Para hallar el impuesto al consumo se multiplicaría la tarifa correspondiente al

grado de alcohol de la botella de vino por el número de grados de la misma.
• Dentro de este impuesto se encontraría el IVA. El 35% del valor de la liquidación
del impuesto al consumo calculado, correspondería al pago por IVA, el cual ya se

encontraría integrado en el pago del impuesto al consumo, sin tener que volver a
liquidarlo.
Debido a que los principales competidores de vino español en el mercado colombiano

proceden de zonas que cuentan con acuerdos arancelarios preferenciales, a continuación
se muestra la tarifa arancelaria para todos estos acuerdos:
Tabla 13. Tarifas arancelarias en Colombia por partida arancelaria
ALADI %
CAN % Acuerdos bilaterales PAR
G-3 CARICOM
Posición Bolivia
arancelaria Argentina
Ecuador Perú México Chile Otros Paraguay Uruguay
Brasil
Venezuela
2204.10.00.00 0% 0% 1,7% 0% 14% (Br) 17,6% 13,2% 16% 20%
10% (Ar) (Ur)

2204.21.00.00 0% 0% 1,7% 0% 20% 20% 20% 20%
14% (Br)
2204.29.10.00 0% 0% 1,3% 0% 13,2% 9,9% 12% 15%
2204.29.90.00 0% 0% 1,7% 0% 14% (Ar) (Br) 20% 20% 20% 20%
2204.30.00.00 0% 0% 1,3% 0% 13,2% 9,9% 12% 15%
Fuente: Arancel Armonizado de Colombia
Como se puede observar en la tabla anterior, los vinos españoles parten con una fuerte
desventaja frente a los vinos chilenos porque están exentos de aranceles. Este hecho
encarece los productos españoles frente a los otros productos competidores procedentes
de estos países que pertenecen a zonas arancelarias preferenciales.
3. REGISTROS
En el Anexo nº 2 se detallan los trámites necesarios para obtener el registro sanitario por
parte del INVIMA (Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos), así
como las normas de etiquetado referentes a las bebidas alcohólicas.

Es requisito indispensable para la importación y venta de bebidas alcohólicas, incluido el

vino, la obtención del registro sanitario correspondiente, el cual tendrá validez por 10
años.
La tarifa vigente a fecha 6 de Agosto de 2.004 para la obtención del registro sanitario por
parte del INVIMA es de 1.405.467 pesos colombianos (aproximadamente 539 dólares)1
Se recomienda que los registros sanitarios se realicen SIEMPRE a nombre de la empresa

española, a través de un poder, nunca a nombre de la empresa importadora colombiana.
Esto es así porque, en caso de ser el importador colombiano el titular del registro y la
empresa española desee prescindir de los servicios de la misma, no será posible sin la
autorización y posterior solicitud de la empresa colombiana. Por lo tanto, habría una
relación por 10 años difícilmente rescindible en caso de que la empresa española desee
cambiar de importador o realizar modificaciones en el registro y no cuente con la
colaboración de la empresa colombiana
1
Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1 US$ = 2606 pesos colombianos

VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA

INVERSIÓN
El principal obstáculo comercial que debemos considerar es el reducido consumo de vino

en Colombia, ya que como se ha comentado en repetidas ocasiones en el estudio, su
precio es realmente elevado para la mayoría de los colombianos, teniendo en cuenta la
estructura socio-económica del país. Este bajo consumo limita en gran medida las
oportunidades comerciales de las empresas interesadas en introducir sus productos en el
mercado colombiano, ya que impide la existencia de economías de escala en la
distribución.
Relacionado con el punto anterior, cabe destacar también que en Colombia no existe
actualmente una cultura del vino asentada, aunque poco a poco se aprecia una tendencia
hacia un mayor conocimiento de vinos por parte de los consumidores colombianos. Es por
tanto un mercado poco conocido y es necesario un importante esfuerzo en marketing:
promoción, publicidad, relaciones públicas… por parte de aquellas empresas que deseen
introducirse en el mercado colombiano.
Otro gran obstáculo comercial que se aprecia en el mercado del vino en Colombia es que
su distribución se realiza casi exclusivamente en las grandes cadenas de distribución:
supermercados e hipermercados. Estos formatos comerciales están controlados por 5
grandes compañías: CARREFOUR, CARULLA-VIVERO, ALKOSTO, ÉXITO y
OLÍMPICA, por lo que se trata de un sector muy concentrado y en manos de pocas
empresas. Esta gran concentración del sector de la distribución colombiano hace que
estas empresas tengan un gran poder de negociación frente a sus proveedores. Este
poder de negociación es aún mayor si consideramos la gran cantidad de bodegas que se
dedican en España a la producción de vino. Este hecho se plasma en grandes presiones
en el precio de compra por parte de las cadenas de distribución, y en la exigencia de

realizar grandes campañas de promoción y publicidad para considerar la introducción de

una nueva referencia en su gama de productos.
Como se ha venido comentando hasta ahora, el mercado está controlado por los vinos
chilenos que además fueron los primeros vinos en introducirse en Colombia. Por lo tanto,
los vinos españoles deben competir con un líder de mercado sólido para lograr una cuota
de mercado importante. Los vinos chilenos han sufrido un importante cambio en los
últimos años y actualmente cuentan con una gran variedad y vinos de calidad
comparable a los vinos españoles. Además, tienen la mejor relación calidad/precio del
mercado.

VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. TENDENCIAS DEL COMERCIO

Podríamos afirmar que el vino importado en Colombia es un bien de lujo y su consumo
está limitado exclusivamente a la clase alta de la sociedad. El resto de clases sociales
colombianas utilizan los productos sustitutivos como la cerveza o el vino nacional, ya que
su precio en el mercado es muy inferior al del vino importado.
Tampoco existe en la actualidad una “cultura del vino” como bebida acompañante de las
comidas, aunque sí se observa últimamente un paulatino mayor consumo de vino entre
las clases más altas de la sociedad y un mayor conocimiento de la oferta de vinos
presente en el mercado colombiano.
Para conocer con más detalle a los consumidores colombianos y su capacidad adquisitiva,
se muestra una tabla con la estratificación de la sociedad por hogares del año 2.003:
ESTRATOS % de la población Población est. 2.000
Estrato 1 13,92 % 5.888.021
Estrato 2 26,47 % 11.196.545
Estrato 3 41,69 % 17.634.453
Estrato 4 11,55 % 4.885.535
Estrato 5 4,84% 2.047.272

Estrato 6 1,57% 664.094
TOTAL 100,00% 42.299.000
Fuente: Departamento Nacional de Planeación
En Colombia, las viviendas se encuentran estratificados en función de la zona en la que

se encuentren ubicadas y de la calidad de la vivienda, siendo el estrato 1 el más bajo y el
estrato 6 el más alto. En función de la estratificación del hogar, sus habitantes pagan
una menor cantidad por servicios públicos (agua, saneamiento, electricidad, gas,
teléfono, etc.) ya que los estratos más altos subvencionan parte de los servicios públicos
de los estratos más bajos. Por tanto, y según esta estratificación de la vivienda, podemos
estimar que las clases más altas del país representan aproximadamente un 6,41% del
total de la población.
Al considerar que el vino importado es un bien elitista y exclusivo debido al elevado

precio, podríamos afirmar que sólo 2,6 millones de habitantes se encuentran en
disposición económica de consumir este producto, con un precio superior muy superior al
de otros productos sustitutivos presentes en el mercado. Además, en los lugares de
restauración, sólo se encuentra vino importado en los hoteles y restaurantes de lujo.
2. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El consumidor colombiano medio, debido a la situación económica de la mayoría de los
colombianos comentada anteriormente, presta especial atención al precio a la hora de
realizar sus compras. El vino importado es un bien de lujo que, debido al elevado precio
por el que se vende en el mercado, no está al alcance de muchos consumidores.
El resto de factores que condicionan la decisión de compra de un consumidor: calidad,

cualidades organolépticas (sabor, olor, color…), imagen, prestigio… no juegan un papel
muy determinante.
Sin embargo, como se ha comentado anteriormente, la mayor cultura del vino que se
observa en la sociedad colombiana hace que cada vez sean más apreciados los vinos de
calidad por sus cualidades y no sea el precio el factor de decisión de compra más
determinante.

La mayor parte del consumo de vino de calidad en Colombia se da en hoteles y

restaurantes, y no es frecuente el consumo en los domicilios de los consumidores.
3. LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS PRINCIPALES MERCADOS

El consumo de vino importado está centrado casi en su totalidad en las grandes ciudades
colombianas, debido a que su distribución se realiza exclusivamente en las cadenas de
hipermercados y supermercados y algunas tiendas delicatessen, como se comentará
posteriormente, y estos establecimientos se encuentran en las grandes ciudades.
También es debido a que las clases más altas de Colombia, es decir los consumidores del
vino importado, viven en dichas ciudades, las cuales se muestran en la tabla de la página
siguiente.

Tabla 14. Población estimada por ciudad, año 2.000

Habitantes
CIUDAD
(estimación año 2.000)
Santafé de Bogotá 6.437.000
Cali 2.161.000
Medellín 1.981.000
Barranquilla 1.252.000
Cartagena 902.000
Cúcuta 643.000
Bucaramanga 530.000
Además, entre las grandes ciudades, Bogotá agrupa el 80% del total de las ventas del
vino del país, estando repartido el 20% restante entre las otras grandes ciudades
colombianas.
4. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

El vino español tiene una muy buena imagen en el mercado colombiano y tiene una
enorme acogida. Los vinos españoles cuentan en la actualidad con una gran variedad de
calidades y precios y es considerado en general como un producto de calidad.
Sin embargo, no es considerado como un vino con la mejor relación calidad/precio. Los
vinos españoles son de los más caros del mercado actualmente, y se pueden encontrar en
el mercado vinos de otras procedencia de calidad similar a precios muy inferiores. Por
tanto, muchas veces los vinos españoles se encuentran con un problema de
posicionamiento donde el precio a pagar no se corresponde con la calidad esperada, en
comparación con otros vinos.
El mundo del vino ha cambiado mucho en los últimos años y los vinos españoles ya no
son los únicos de gran calidad existentes en el mercado. En la actualidad se están
elaborando vinos de calidad en Chile y Argentina que se encontrarían en una mejor
posición en el mercado colombiano por precio, cercanía geográfica y preferencias
arancelarias a los vinos españoles. Este hecho hace necesario un reposicionamiento de
los vinos españoles y buscar una mejor relación calidad/precio.
Además, sería interesante promocionar la cultura del vino en Colombia para dar a
conocer los vinos españoles, sus cualidades y sus usos. Este hecho daría a los
consumidores colombianos un criterio de elección más favorable a los vinos españoles a la
hora de realizar el acto de compra, bien en un hotel o restaurante, bien para consumo
propio en su domicilio. Actualmente hay un gran desconocimiento del vino español en el
mercado colombiano, su amplia gama de productos, las distintas denominaciones de

origen, sus cualidades y usos… y sería muy importante continuar con la promoción del
vino español que se está llevando a cabo actualmente.

VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El vino en Colombia se distribuye en unos puntos de venta muy específicos, a saber, en
las cadenas de hipermercados y supermercados y en las tiendas delicatessen.
Aproximadamente el 80% de la distribución de vino en Colombia se realiza en los
hipermercados y supermercados, mientras que el 20% restante se lleva a cabo en las
tiendas delicatessen y licorerías. Hay un pequeño porcentaje residual que se vende en las
tiendas de barrio de las grandes ciudades y los pueblos, pero el volumen de ventas en
estos establecimientos es realmente pequeño.
Además debemos considerar como canal de distribución del vino el canal HORECA, es
decir, el consumo realizado en hoteles y restaurantes colombianos, así como en los clubs
sociales, ya que una gran mayoría de los vinos de calidad son consumidos en estos
establecimientos.
Los canales de distribución del vino en Colombia han sufrido un cambio importante en
los últimos años. Hasta hace 2-3 años, las grandes cadenas de distribución colombianas
compraban el vino a distribuidores-importadores que importaban el producto desde otros
países. Sin embargo, a partir del año 2.001, la mayoría de las cadenas importan
directamente el producto del fabricante, como Carrefour, Almacenes Éxito o Cacharrería
la 14, eliminando de esta forma la figura del mayorista-importador en la cadena de
distribución. Esta tendencia se puede apreciar en los listados de importadores de los
años 2.001, 2.002 y 2.003 del siguiente apartado.
Se trata por tanto de canales de distribución directos o cortos, por lo que se elimina el
margen comercial de los intermediarios con el objetivo de reducir los precios al
consumidor o de aumentar el margen comercial del minorista.

El formato de distribución de los hipermercados y supermercados en Colombia es un

formato en crecimiento, como lo demuestran las abundantes aperturas de
establecimientos durante los últimos años:
Tabla 15. Número de aperturas de grandes superficies comerciales, años 2000-2004
CADENA Aperturas 2.000 Aperturas 2.001 Aperturas 2.002 Aperturas 2.003 Aperturas 2.004
CARREFOUR 1 1 2 3 1
CARULLA-VIVERO 7 23 5 2 0
OLÍMPICA 6 7 26 4 0
ÉXITO 1 4 1 9 0
De este modo, el número de establecimientos por cadena y por ciudad en el año 2.004 es:
Tabla 16. Número de establecimientos por cadena de distribución y ciudad, año 2004
CADENA CIUDAD FORMATO Nª CADENA CIUDAD FORMATO Nº CADENA CIUDAD FORMATO Nº
CARREFOUR Bogotá Carrefour 6 ÉXITO Armenia Ley 2 OLIMPICA Armenia Supertienda 1
CARREFOUR Cali Carrefour 2 ÉXITO Barranquilla Éxito 1 OLIMPICA Barranquilla Drogueria 18
CARREFOUR Medellín Carrefour 3 ÉXITO Barranquilla Ley 3 OLIMPICA Barranquilla SAO 3
CARREFOUR Pereira Carrefour 1 ÉXITO Bogotá Pomona 5 OLIMPICA Barranquilla Superdrogueria 5
CARULLA Antioquia Carulla 17 ÉXITO Bogotá Ley 7 OLIMPICA Barranquilla Supertienda 15
CARULLA Antioquia Merquefácil 9 ÉXITO Bogotá Exito 7 OLIMPICA Bogotá Drogueria 14
CARULLA Barranquilla Carulla 4 ÉXITO Bucaramanga Exito 1 OLIMPICA Bogotá SAO 3
CARULLA Barranquilla Merquefácil 8 ÉXITO Bucaramanga Ley 4 OLIMPICA Bogotá Superdrogueria 8
CARULLA Barranquilla Vivero 7 ÉXITO Buga Ley 1 OLIMPICA Bogotá Supertienda 26
CARULLA Bogotá Carulla 44 ÉXITO Cali Éxito 3 OLIMPICA Cali Supertienda 10

CARULLA Bogotá Merquefácil 17 ÉXITO Cali Ley 5 OLIMPICA Cartagena Drogueria 5
CARULLA Bucaramanga Vivero 1 ÉXITO Cartagena Ley 2 OLIMPICA Cartagena SAO 1
CARULLA Buga Carulla 1 ÉXITO Cartago Ley 1 OLIMPICA Cartagena Superdrogueria 3
CARULLA Cali Carulla 6 ÉXITO Cúcuta Ley 2 OLIMPICA Cartagena Supertienda 8
CARULLA Cartagena Carulla 5 ÉXITO Duitama Ley 1 OLIMPICA Manizales Superdrogueria 1
CARULLA Cartagena Merquefácil 4 ÉXITO Girardot Ley 1 OLIMPICA Manizales Supertienda 3
CARULLA Cartagena Vivero 1 ÉXITO Ibagué Éxito 1 OLIMPICA Montería Superdrogueria 2
CARULLA Cúcuta Vivero 1 ÉXITO Ipiales Ley 1 OLIMPICA Montería Supertienda 3
CARULLA Guajira Carulla 1 ÉXITO Manizales Ley 2 OLIMPICA Neiva Supertienda 1
CARULLA Ibagué Carulla 2 ÉXITO Medellín Éxito 7 OLIMPICA Pereira Supertienda 8
CARULLA Ibagué Merquefácil 2 ÉXITO Medellín Ley 11 OLIMPICA Popayán Supertienda 1
CARULLA Manizales Carulla 1 ÉXITO Medellín Pomona 4 OLIMPICA Quindio Supertienda 6
CARULLA Montería Vivero 1 ÉXITO Montería Ley 2 OLIMPICA Santa Marta Drogueria 1
CARULLA Neiva Carulla 1 ÉXITO Neiva Éxito 1 OLIMPICA Santa Marta SAO 1
CARULLA Popayán Carulla 1 ÉXITO Neiva Ley 1 OLIMPICA Santa Marta Superdrogueria 1
CARULLA Santa Marta Vivero 1 ÉXITO Palmira Ley 1 OLIMPICA Santa Marta Supertienda 4
CARULLA Valledupar Vivero 1 ÉXITO Pasto Ley 1 OLIMPICA Sincelejo Drogueria 2
ALKOSTO Bogotá Alkosto 3 ÉXITO Pereira Ley 5 OLIMPICA Sincelejo Superdrogueria 1
ALKOSTO Villavicencio Alkosto 1 ÉXITO Popayán Ley 2 OLIMPICA Sincelejo Supertienda 3
ALKOSTO Paso Alkosto 1 ÉXITO Santa Marta Ley 2 OLIMPICA Tunja Supertienda 2
ALKOSTO Ipiales Alkosto 1 ÉXITO Sincelejo Ley 1 OLIMPICA Valle Cauca Supertienda 4
ÉXITO Sogamoso Ley 1 OLIMPICA Valledupar Supertienda 2
ÉXITO Tuluá Ley 1

ÉXITO Tunja Ley 1
ÉXITO Valledupar Ley 1
ÉXITO Villavicencio Éxito 1
ÉXITO Villavicencio Ley 1

Las ventas de las principales cadenas de distribución en el año 2.002 en Colombia

aparecen en el siguiente cuadro:
Tabla 17. Ventas de las principales cadenas de distribución, año 2002
RAZÓN SOCIAL Ventas 2.002 (US$) Cuota de mercado
ALMACENES ÉXITO 1.216.158.761 34,44
CARULLA-VIVERO 587.141.928 16,63
OLIMPICA 479.387.529 13,58
CARREFOUR 284.113.198 8,05
CACHARRERÍA LA 14 249.865.111 7,08
MAKRO 127.310.099 3,61
CACHARRERÍA MUNDIAL 121.974.178 3,45
LA GALERÍA Y CÍA 44.932.823 1,27
ALMACENES YEP 39.071.576 1,11
MERCADOS DE FAMILIAS S.A. 38.677.659 1,10
OTROS 342.273.795 9,69
TOTAL VENTAS SECTOR 3.530.906.656 100,00

Fuente: BPR
Gráfico 4. Cuota de mercado de las principales cadenas de distribución
CUOTA DE MERCADO DE LAS PRINCIPALES

CADENAS COLOMBIANAS
OTROS
17%
MAKRO ALMACENES
4% ÉXITO
33%
CACHARRERÍA
LA 14
7%
CARREFOUR
8%
OLIMPICA CARULLA-
14% VIVERO
17%
Fuente: BPR
2. PRINCIPALES IMPORTADORES
Las 25 principales empresas importadoras de los productos representados por las
partidas arancelarias del apartado 2.2. durante el año 2.003 fueron:
Tabla 18. Principales importadores colombianos de vinos, año 2003
IMPO FOB US$

RAZÓN SOCIAL CIUDAD
2.003
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DISTILLERS Y VINTNERS S A BOGOTA 2.162.908
GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA BOGOTA 1.283.399
MARPICO S A BUCARAMANGA 1.115.476
DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DISLICORES LTDA MEDELLIN 1.113.273

GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA S A CARREFOUR BOGOTA 1.069.162
PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A BOGOTA 618.397
PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS MIXTOS BOGOTA 467.142
VINCORTE CAUCA S A PTO TEJADA 434.499
ALMACENES EXITO S A ENVIGADO 392.492
CASA IBANEZ LTDA CARTAGENA CO 381.439
J E RUEDA Y CIA LTDA BOGOTA 227.314
L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA CARTAGENA CO 205.819
JOHN RESTREPO A. Y CIA. LTDA. MEDELLIN 197.436
DICERMEX S A BOGOTA 194.113
REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A BOGOTA 179.294
GIFT MARKET PRODS DE EXPRESION SOCIAL LTDA BOGOTA 175.097
PERNOD RICARD COL PR COLOMBIA S A BOGOTA 132.578
DOBLEVIA COMUNICACIONES S A DESCONOCIDA 123.220
CASA GRAJALES S A CALI 117.472
DESTILERIA NACIONAL S A BOGOTA 101.845
GRANDES MARCAS LTDA CERVEZAS Y VINOS Y L DESCONOCIDA 101.423
CACHARRERIA LA 14 S.A. CALI 85.688
MANUELITA S A PALMIRA 85.045
JUANBE S A BOGOTA 84.845
DISSANTAMARIA S.A. ITAGUI 80.515
ARQUIDIOCESIS DE IBAGUE IBAGUE 79.130

Los 25 principales importadores durante los años 2.001 y 2.002 fueron:
Tabla 19. Principales importadores colombianos de vinos, años 2001-2002
IMPO FOB IMPO FOB

RAZÓN SOCIAL RAZÓN SOCIAL
US$ 2.001 US$ 2.002
DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED DIAGEO COL S A GUINNESS UNITED

DISTILLERS Y VINTNERS COL S A 1.409.802 DISTILLERS Y VINTNERS COL S A 1.721.182
GRANDES SUPERFICIES DE COLOMBIA

MARPICO S A
943.240 S A CARREFOUR 1.140.556
IMPO FOB IMPO FOB

RAZÓN SOCIAL RAZÓN SOCIAL
US$ 2.001 US$ 2.002
DIST DE VINOS Y LICORES LTDA DIST DE VINOS Y LICORES LTDA

DISLICORES LTDA 877.938 DISLICORES LTDA 928.534
BASE S A 850.442 GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA 906.475
PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A 849.630 MARPICO S A 813.520
GRANDES SUPERFICIES DE
COLOMBIA S A CARREFOUR 822.771 PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA 544.142
GLOBAL WINE Y SPIRITS LTDA 598.607 PEDRO DOMECQ COLOMBIA S A 455.795
GRAN CADENA D ALMS DE COL SA

CADENALCO 561.291 ALMS EXITO S A 361.319
PRODS VINOS DE LA CORTE LTDA 559.054 CASA GRAJALES S A 349.366
ATLAS CIAL SEAGRAM DE COL S A 442.287 CASA IBANEZ LTDA 334.783
PROMIX COLOMBIA S A PRODUCTOS

DIST Y POSICIONAMIENTO SAGA S A
344.674 MIXTOS 304.278
JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA 240.816 JULIO E RUEDA Y CIA LTDA 257.376
JULIO E RUEDA Y CIA LTDA 224.047 DICERMEX S A 137.855
CASA IBANEZ LTDA 195.531 JOHN RESTREPO A Y CIA LTDA 132.563

IMPS EL TREBOL LTDA 138.243 L ENOTECA VINERIA ITALIANA LTDA 114.714
SOC IMPDORA CBIANA LTDA 100.996 BASE S A 113.160
EMP COL DE CABLES S A

EMCOCABLES 86.641 JUANBE S A 103.663
JUANBE S A 85.760 REMY DE COLOMBIA S A Y REMY S A 94.586
MANUELITA S A 80.223 MANUELITA S A 89.772
DISSANTAMARIA S A 78.050 DESTILERIA NACIONAL S A 81.764
DIST DE LICORES LTDA 71.236 VINCORTE CAUCA S A 77.775
JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA 68.915 EMP COL DE CABLES S A EMCOCABLES 76.376
DICERMEX S A 66.240 CACHARRERIA LA 14 S A 62.637
DESTILERIA NACIONAL S A 61.105 IMPS EL TREBOL LTDA 59.391
ALMS EXITO S A 53.780 JAIRO AVELLANEDA Y CIA LTDA 52.300
C I CIAL DE SERVS Y MERCADEO Y

CIA LTDA 52.520 MESA ITALIANA S A 49.365
Los principales importadores de vino de uva no espumoso procedente de España durante

los últimos 3 años se pueden observar en la tabla de la siguiente página.
Tabla 20. Principales importadores colombianos de vino de uva no espumoso español,

años 2001-2003
Cantidad en cajas de 9 litros Variación Participación
IMPORTADOR 2001 2002 2003 03 vs. 02 % en 2003
Casa Ibáñez Ltda. 21.723 40.686 37.632 -3.054 35,34%

Marpico S.A. 25.682 21.858 22.241 383 21,00%
Grandes Superficies Carrefour 780 11.563 20.193 8.630 19,07%
Comerz. española de vinos y otros 1.046 1.298 2.125 827 2,01%
Sociedad Importadora colombiana 6.336 190 1.978 1.788 1,87%
Dislicores Ltda. 450 4.150 1.667 -2.483 1,57%
Representaciones Ankal Ltda. 2.518 1.380 1.487 107 1,40%
Sociedad Hispano-Caribeña 0 3.715 1.380 -2.335 1,30%
Wine Spanish for America 3.567 2.456 0 -2.456 0,00%
Importaciones El Trébol 2.267 4.533 0 -4.533 0,00%
Demás importadores 15.374 13.395 17.190 3.795 16,23%
TOTAL 79.743 105.224 105.892 668 100,00%
Fuente: ACODIL
3. PRECIOS Y MÁRGENES COMERCIALES

A continuación se muestra una tabla con los precios de distintos vinos presentes en
varias cadenas de distribución en Colombia: CARULLA (supermercado) y ÉXITO y
CARREFOUR (hipermercados). Además, en el anexo 1, se muestra una completa tabla
de precios de vinos de distintos países de un mayorista-detallista de vinos y licores
Colombiano

Tabla 20. Precios de vinos en CARULLA, ÉXITO y CARREFOUR
CARULLA ÉXITO CARREFOUR

Marca y Formato
Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
Vino rosé Carta Vieja 750 cc. 12.750 4,89
Vino Blanco BARON DE CABIGNON 750 ml. 14.140 5,45
Vino Blanco Chardonay Chileno Rva. CASILLERO DEL

30.000 11,54
DIABLO
Vino Blanco Rioja Bordon 750 cc 20.550 7,89
Vino Blanco Castillo de Liria 2003 750 cc. 11.390 4,37
Vino Blanco Marqués de Cáceres 2003 750 cc. 27.950 10,73
Vino Blanco Calvet Reserva 2003 750 cc. 32.250 12,38
Vino Blanco Sauvignon 2001 750 cc. 16.050 6,16
Vino Blanco Carta Vieja 2003 750 cc. 14.090 5,41
Vino Blanco Cielo Chardonnay 750 cc. 20.890 8,02

Vino Blanco Chileno SAN PEDRO 750 ml. 16.900 6,49
Vino Blanco Crianza MARQUÉS DE CÁCERES 750 ml. 30.190 11,58
Vino Blanco De Blancs CHENET 750 ml. 25.150 9,29
Vino Blanco CASTILLO DE LIRIA 750 ml. 11.830 4,54
Vino Blanco Sauvignon Chileno SUNRISE 750 ml. 19.400 7,44
Vino Blanco Nacional Reserva GRAJALES 750 ml. 10.500 4,03
Vino Espumoso Argentino Brut CASTEL CHANDON 750

35.170 13,50
ml.
Vino Espumoso CODORNIU 750 ml. 42.670 16,37
Vino Espumoso Chileno CONCHA Y TORO 750 ml. 23.600 9,06 22.100 8,48
Vino Espumoso Carta Nevada FREIXENET 750 ml. 30.240 11,60
Vino Espumoso Nacional KATICH 750 ml. 5.330 2,05
Vino Espumoso CASA DEL RHIN 750 ml. 8.300 3,18
Vino Tinto Cabernet Sauvignon CASILLERO DEL DIABLO 28.150 10,80

750 ml.
Vino Tinto CASTILLO SOLDEPEÑAS 750 ml. 15.510 5,95
CARULLA ÉXITO CARREFOUR

Marca y Formato
Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$ Precio en pesos Precio en US$
Vino Tinto Rioja Crianza 750 cc. 36.250 13,91
Vino Tinto Saint Emilion 750 cc. 47.650 18,28
Vino Tinto Médoc 2001 750 cc. 29.490 11,32
Vino Tinto Marqués de Cáceres 2000 750 cc. 48.350 18,55
Vino Tinto Prado del Rey Crianza ´99 750 cc. 57.150 21,93
Vino Tinto Castillo de Liria 2002 750 cc. 12.690 4,87
Vino Tinto Gato Negro 2003 750 cc. 18.350 7,04
Vino Tinto Trivento Reserva 2003 750 cc. 22.250 8,54
Vino Tinto Crianza BERONIA 750 ml. 31.490 12,08

Vino Tinto CASTILLO DE LIRIA 750 ml. 12.950 4,97
Vino Tinto Gandía Tempranillo LAURA 750 ml. 17.330 6,65
Vino Tinto Gran Reserva SANGRE DE TORO 750 ml. 49.460 18,98
Vino Tinto Italiano Chianti Dogg RUFFINO 750ml. 41.100 15,77
Vino Tinto Medalla Real Merlot SANTA RITA 750 ml. 38.850 14,91
Vino Tinto Olera CASA RHIN 750 ml. 8.010 3,07
Vino Tinto Reserva MARQUES DE RISCAL 750 ml. 56.690 21,75
Vino Tinto Rioja MARQUÉS DE CÁCERES 750 ml. 54.800 21,03
Vino Tinto Sangre de Toro TORRES 750 ml. 41.120 15,78
Vino Tinto Rioja Royal Claret 750 ml. 22.600 8,67 22.600 8,67
Precios durante la semana del 9 al 13 de Agosto de 2.004 mediante trabajo de campo

Tipo de cambio utilizado: 1 US$ = 2.606 pesos colombianos
Para obtener precios de más productos consultar las siguientes páginas web:
www.virtualexito.com ALMACENES ÉXITO
www.telleva.com.co ALMACENES CARULLA

EL MERCADO DE VINÍCOLA EN COLOMBIA
Los márgenes de vino en Colombia dependen del tipo de importador y distribuidor que
comercialice el producto y de la calidad del vino, y está en función del canal de
distribución que se utilice para la comercialización del producto en Colombia.
Aproximadamente, los márgenes presentes en el mercado colombiano son:
80% - 100%
Productor español Hipermercado/

Supermercado
20% - 30% 15% - 25%
Productor españo Importador Hipermercado / Supermercado
20% - 30% 80% - 100%
Productor español Importador Hoteles / Restaurantes
20% - 30% 20% - 30%
Productor español Importador Tienda delicatessen
Los márgenes brutos de toda la actividad de algunas de las cadenas de distribución en

Colombia durante los años 2.002 y 2.003 fueron:
Tabla 21. Márgenes brutos de ÉXITO, CARULLA-VIVERO y OLÍMPICA, años 2002-

2003
ALMACENES ÉXITO S.A. CARULLA-VIVERO OLÍMPICA
2.003 2.002 2.003 2.002 2.003 2.002
Margen bruto % 23,50 22,56 25,08 24,48 16,36 16,98
Fuente: Revista DINERO, www.dinero.com.co

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA

ESPAÑOLA
Un factor que puede considerarse como una oportunidad en la distribución del vino en
Colombia es el hecho de que las ventas estén concentradas en pocas empresas de
distribución, desde el punto de vista de que entrar como proveedor de una de estas
grandes cadenas supone una garantía de volumen de ventas importante.
Otra oportunidad a la hora de la distribuir vino en Colombia es el elevado precio que

actualmente tiene este producto en las tiendas, ya que si alguna bodega española
consigue reducir considerablemente el precio de venta al público colombiano, puede
lograr una ampliación importante del mercado de consumo de este producto y llegar a
otras clases no tan elitistas de la sociedad colombiana.
En la sociedad colombiana también se está gestando una “cultura del vino” entre las
clases más elitistas y cada vez más se bebe vino acompañando a las comidas en lugar de
cerveza, refrescos o zumos naturales, bebida habitual como acompañante de una comida.
Existe un buen potencial de mercado para las bodegas españolas en el momento en que
fomenten esta “cultura del vino” entre la sociedad colombiana a través de una política de
marketing agresiva con publicidad, promociones, etc.
Una ventaja de la distribución de vino en Colombia es el pequeño porcentaje de ventas de

contrabando, problema éste que afecta a numerosos productos extranjeros importados en
Colombia. Actualmente se estima este porcentaje de contrabando en vinos en un 4%,
muy inferior a otros productos como por ejemplo los licores, donde el contrabando
representa aproximadamente un 85% de las ventas.
Sin embargo, a modo de recomendación para las empresas españolas interesadas en

introducir sus productos vinícolas en el mercado colombiano, sería necesario realizar una
gran labor de marketing para dar a conocer los vinos españoles entre los importadores en
primer lugar, que actuarían como prescriptores, y sobre el consumidor. Esta labor de
promoción podría ser a través de degustaciones, donde se explicase las cualidades de
cada vino de Denominación de Origen para que los consumidores colombianos aprendan
a diferenciar los distintos vinos españoles y aprecien su calidad. Esta labor ya se está
llevando a cabo, como la jornada gastronómica que tendrá lugar en Bogotá el día 27 de

Septiembre de 2.004 organizada por la FIAB (Federación Española de Industrias de

Alimentación y Bebidas), la Oficina Comercial de España en Colombia y la Cámara de
Comercio Hispano-Colombiana. Recomendamos a las bodegas españolas que deseen
introducir sus vinos en Colombia que participen activamente en este tipo de eventos.
También sería interesante invitar a los prescriptores (importadores, establecimientos de
restauración…) a las bodegas españolas para que conozcan más de cerca la cultura
española del vino y posteriormente retransmitir su conocimiento a los consumidores
colombianos. Esta labor de promoción ya se está realizando en Chile, Argentina o
Francia, entre otros países.

X. EMPRESAS RECOMENDADAS
Nombre de la empresa DISTRIB. DE VINOS Y LICORES DISLICORES LTDA.
Contacto José Antonio Echeverry
Teléfono +57 4 2323060
Dirección Cra. 43A nº 25A - 45 Medellín
E-mail gerenciamed@dislicores.com.co
Página web www.dislicores.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Fue el cuarto mayor importador de vinos en
Colombia durante el año 2003, con unas importaciones superiores a 1,1 millones de
dólares. Importan vinos de Chile (representan el 70% del total de vinos importados por la
compañía), Argentina, Francia, Alemania, Australia, y sangría de España, de la bodega
García Carrión. Están interesados en la importación de vino español de marcas muy
consolidadas en el mercado internacional y con un reconocimiento mundial. La
distribución se lleva a cabo a través de una red de distribución propia en Bogotá, Medellín
y el eje cafetero, y distribuidores exclusivos en el resto del país. Con esta red de
distribución atienden a todos los canales de venta repartido de la siguiente manera:
cadenas de distribución (25%), canal consumo (hoteles, restaurantes, clubs...) 19%,
distribuidores exclusivos (15%), ventas en el punto de venta directo (5%) y ventas a
tiendas minoristas como licorerías, tiendas de barrio... repartidas por todo el país (36%).
Posible interés: Distribuidor
Nombre de la empresa ALKOSTO

Contacto Dª Mery Rocío Palacio Saldarriaga
Teléfono +57 1 4376868 / +57 3153456407
Dirección Diagonal 72A nº57-02 Bogotá
E-mail ibernegocios@hotmail.com / luz.piedrahita@alkosto.com
Página web www.alkosto.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Actualmente es una de las grandes cadenas de
hipermercados en Colombia, con 7 centros repartidos por todo el país. Importan vinos de
Chile, de Estados Unidos (California) y de España. Las marcas españolas que importan
actualmente son Gran Duque, Casa la Teja y Viña Tomar. Su interés es tener una
pequeña muestra de vinos de otros países pero especializarse en los productos españoles y
tener una gran bodega de vinos españoles de todas las gamas. Además del tamaño usual
para el formato de los vinos (botella de 750 cc.) les interesa también importar vinos en
formatos más grandes (botellas de 2 litros y garrafas de mayor tamaño).
Nombre de la empresa ALMACENES ÉXITO S.A.
Contacto D. Giovanny Velásquez
Teléfono +57 4 3396565
Dirección Cra. 48 nº32B Sur-139 Envigado (Antioquia)
E-mail Giovanny.Velasquez@grupo-exito.com
Página web www.almacenesexito.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Es una de las grandes cadenas de distribución en
Colombia, con más de 90 hipermercados repartidos por todo el territorio colombiano. En la
actualidad importan vino de múltiples países como Francia, Argentina, Chile, Australia,
Sudáfrica, etc. El mayor porcentaje de importación de vinos procede de Francia, con más
del 50% del total. Durante el año 2004 realizarán las primeras importaciones de vino
español procedente de las bodegas Félix Solís. La cadena de almacenes ÉXITO está
concentrada principalmente en vino de gama baja, aunque tienen una amplia bodega con
vinos de todas las calidades. Están interesados en escuchar ofertas de bodegas gran
tamaño entre cuya oferta tengan todas las gamas de vino, con el fin de consolidar
contenedores completos. La facturación de vinos durante el año 2003 fue de
aproximadamente 7,5 millones de dólares.

Nombre de la empresa JOHN RESTREPO Y CIA LTDA.
Contacto D. Álvaro Arango / D. John Restrepo Álvarez
Teléfono +57 4 5113840
Dirección Cra. 50 nº 54-51 Piso 7 Medellín
E-mail: arango@johnrestrepoa.com.co
Página web www.johnrestrepoa.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importador de alimentación y vinos. La

mayoría de vinos que importan en la actualidad proceden de Chile (aproximadamente el
90%), de la viña Santa Elena; e importan también vinos de Argentina (Michel Torino) y de
España. Están comenzando con la importación de vinos españoles con unos vinos de D.O.
Rioja (Bodegas LAN) y están muy interesados en la complementación de la gama de vinos
españoles de todas las gamas. La distribución de sus productos se lleva a cabo a través de
sucursales con su propia red de distribución en 9 ciudades de Colombia: Medellín,
Montería, Barranquilla, Bucaramanga, Bogotá, Ibagué, Pasto, Cali y Pereira. Sus clientes
están presentes en todos los canales: canal consumo (hoteles, restaurantes, clubes, etc.) y
canal distribución (supermercados, licorerías, tiendas delicatessen, tiendas de barrio, etc.)
Nombre de la empresa CASA IBÁÑEZ
Contacto D. Manuel Ibáñez Hernández
Teléfono +57 1 4812807
Dirección C/ 142 nº40A-63 Bogotá
E-mail casaibanez@tutopia.com / mibanezh@etb.net.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Es el principal importador de vino español en

Colombia, con una cuota de mercado del 35,5% del total de los vinos españoles
importados. Además de vino, es uno de los principales importadores de productos de
alimentación españoles. Importan exclusivamente vino de España, de las siguientes
denominaciones de origen: D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero, D.O. Penedés, D.O.
Valdepeñas, D.O. Valencia, D.O. Valencia, D.O. Alicante, D.O. Utiel /Requena, D.O.
Priorato, D.O. Alvariño, D.O. Cariñena, D.O. Cigales, D.O. Castilla, además de vino de
mesa y cavas de Cataluña. Están interesados en complementar su gama de vinos con
todas las calidades y de diferentes Denominaciones de Origen. Está llevando a cabo una
importante labor de promoción de los vinos españoles entre sus clientes. Cuentan con la
sede en Bogotá, además de filiales en Cartagena, Cali, Pereira, Manizales, Medellín e

Ibagué. Atienden a todos los canales: supermercados, hipermercados y al canal tradicional

(hoteles, restaurantes, cigarrerías, licorerías y tiendas delicatessen). Su previsión de
ventas de vino para el año 2.004 es de 2 millones de dólares.
Nombre de la empresa LA HUERTA DE CAJICÁ
Contacto D. Pedro Rincón / D. David Rincón
Teléfono +57 1 6207969 / 2139162
Fax +57 1 2139132
Dirección Calle 125 BIS # 29 - 24 Bogotá
Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de un supermercado delicatessen de

productos principalmente españoles, además de contar con una red de distribución propia
para distribuir sus productos a sus clientes. Sus principales clientes son supermercados e
hipermercados (Carulla, Carrefour, etc.), hoteles, restaurantes y clubs. El 90% de las
ventas están concentradas en Bogotá, aunque venden sus productos también en Medellín,
Cali, Barranquilla y Bucaramanga. Actualmente importan vino exclusivamente de
España, en concreto de Federico Paternina (D.O. Rioja). Están interesados en vinos de
gama alta, de D.O. Rioja, D.O. Ribera del Duero y de D.O. Valdepeñas. Su facturación
anual ronda las 2.400 cajas de vino.
Nombre de la empresa GLOBAL WINE & SPIRITS
Contacto D. Mauricio Arbeláez
Teléfono +57 1 6372888
Fax +57 1 2137992
Dirección Transversal 13A nº 114-61
E-mail mauricio@gwspirits.com
Página web www.gwspirits.com
Breve descripción del servicio ofrecido: Es uno de los mayores importadores de vinos y
licores de Colombia, con una importación de vinos durante el año 2.003 superior a 1,2

millones de dólares procedentes de numerosos países: Chile, Argentina, Francia, Italia,

España, Sudáfrica y Australia. Los vinos chilenos, argentinos y franceses representan el
80% del total de la importación de vinos de la compañía, mientras que los vinos españoles
alcanzan aproximadamente el 5% (los vinos españoles importados son Monte Fillo, de la
casa Osborne). Tienen la casa matriz en Bogotá y filiales en Cali, Medellín y Barranquilla.
Atienden a todos los canales. Sólo en Bogotá el canal consumo (hoteles, restaurantes y
clubs) en Bogotá atiende a más de 200 clientes y el canal distribución (supermercados,
hipermercados, tiendas delicatessen, licorerías, etc.) a alrededor de 180 puntos de venta.
Tienen interés en distribuir vino español de todas las calidades: alta, media y baja, para
contar con un completo portafolio de vino español. La facturación de la compañía durante
el año 2.003 ascendió a 8 millones de dólares.
Nombre de la empresa PROMIX COLOMBIA S.A.
Contacto D. Luis Roberto Galán
Teléfono +57 1 5341300
Fax +57 1 3294617
Dirección Avda. 81 nº 62-70 Bodega 38 Bogotá
E-mail promix@promixcol.com
Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importante importador de vinos en

Colombia, aunque actualmente importan exclusivamente de Chile (30.000 cajas en el año
2.003) y de Argentina (25.000 cajas en el mismo año). Tienen especial interés en empezar
a importar vino español, de bodegas reconocidas internacionalmente y con una amplia
gama de vinos que vaya desde vino en tetra brik hasta gran reserva. No están interesados
en pequeñas bodegas donde sea necesaria una gran labor de promoción y publicidad para
dar a conocer los vinos. La sede central se encuentra en Bogotá, y cuentan con otras sedes
en Bucaramanga, Barranquilla, Cartagena, Medellín y Cali. En el resto del país venden
sus productos a través de distribuidores. Entre sus principales clientes están
supermercados, hoteles, restaurantes, clubes y plazas mayoristas. La facturación de la
compañía en vinos del año 2.003 fue de 2 millones de dólares.

Nombre de la empresa DISSANTAMARIA S.A.
Contacto D. Pedro Pablo Restrepo
Teléfono +57 4 3611919
Fax +57 4 3611919 Ext. 167
Dirección Cra. 42 nº 85B-71 Autopista Sur, Itagüí
E-mail dispp@epm.net.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Es un importador de vinos y productos de

alimentación cuyas importaciones de vino durante el año 2.003 superaron los 80.000
dólares. Actualmente importan vino exclusivamente de Chile, de la marca Fray León, y
están interesados en iniciar la importación de vinos españoles de gama baja y media.
Cuentan con oficinas en Itagüí y sedes comerciales en Bogotá, Cartagena y San Andrés.
Distribuyen sus productos principalmente a grandes superficies (Carulla, Éxito...) y a
tiendas minoristas. La facturación de la compañía durante el año 2.003 fue de
aproximadamente 18,4 millones de dólares.
Nombre de la empresa ALMACENES LA 14 S.A.
Contacto D. Iván Darío Cardona
Teléfono + 57 2 6651817
Fax +57 2 6651819
Dirección Cra.1 nº 70 Super C.C. Cali
E-mail ivandario@la14.com
Página web www.la14.com
Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de una cadena de distribución con 16
centros repartidos por todo el territorio colombiano, con una facturación durante el año
2.003 cercana a los 300 millones de dólares. Actualmente importan vino principalmente
de Francia (aproximadamente un 60%), de Argentina y de Chile. No importan vino
directamente de España aunque venden en sus centros vinos españoles comprados a
varios importadores. Están interesados en empezar a importar directamente vinos
procedentes de España, básicamente vinos de gama baja y media. Están comenzando a

montar una red de distribución para hacer llegar sus productos a sus clientes, pero
actualmente todas las ventas se realizan en los centros La14.
Nombre de la empresa J.E. RUEDA Y CÍA / BUENVIVIR
Contacto D. Julio Eduardo Rueda Riaño
Teléfono + 57 1 2177588 / 3132842
Fax + 57 1 2112249
Dirección c/ 79A nº 8-31 Bogotá
Página web www.buenvivir.com.co
E-mail jerueda@buenvivir.com.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Actualmente es uno de los grandes importadores
de vinos finos de Colombia. No importan ni están interesados en vinos de gama baja. La
importación de la compañía por país de origen es la siguiente: Chile (75%), Argentina
(25%) y España (5%). Los vinos españoles que están importando en la actualidad son
Torre Milanos, Torre Albéniz y Haciendas de España (Grupo ARCO). Están muy
interesados en elaborar una escalera de buenos vinos españoles, complementando su
gama actual con otros vinos de calidad, tanto espumosos como no espumosos. Su red de
distribución consiste en la casa matriz de Bogotá, tres filiales en Cartagena, Barranquilla
y Medellín; y distribuidores propios en Cali, el Viejo Caldas y Bucaramanga, con lo que
abarcan la totalidad del mercado nacional. La compañía cuenta con un restaurante propio
y distribuyen vinos y licores a supermercados, hoteles, restaurantes y tiendas minoristas
por todo el país. Además, han elaborado un club gastronómico llamado “Buenvivir” y uno
de los objetivos de este club es la creación de una cultura del vino en Colombia, para lo
cual ya han elaborado un catálogo de distintos vinos con sus cualidades organolépticas y
usos. Sus previsiones de ventas para el año 2.004 es de 15.000 cajas de vinos finos.
Nombre de la empresa LA VIÑA DEL COUNTRY / COMERCIALIZADORA

SALER S.A.
Contacto D. Luis Enrique Rico
Teléfono + 57 1 2574229 / 6349062

Fax + 57 1 6349061 / 2569774
Dirección Cra. 15 nº 83-24 Of. 208 Bogotá
Página web www.pwp.etb.net.co/saler.html
E-mail saler@etb.net.co
Breve descripción del servicio ofrecido: Se trata de un importante importador de vinos y

licores. Importan vinos de numerosos países: Chile, Argentina, España, Francia, Estados
Unidos, Australia, etc. siendo las principales importaciones de Chile (70%) y España
(15%). El vino español líder en ventas en la compañía es Marqués de Riscal. La empresa
tiene sede en Bogotá, donde realizan el 90% de sus ventas, además de un punto de venta
directo, y cuentan con distribuidores en Cali, Medellín, Cartagena, Barranquilla y
Bucaramanga. Atienden todos los canales, el canal consumo (hoteles, restaurantes, bares
y clubes) es el más importante con un 60% del total de las ventas, seguido de entes
oficiales (clubes militares, Ministerios y la Presidencia de la República), y empresas.
Actualmente tienen interés en vinos de gama baja con los que puedan hacer volumen.

XI. ANEXOS
ANEXO 1. LISTADO DE PRECIOS DE UN IMPORTADOR /

DISTRIBUIDOR
Precio Precio
Impto. venta
MARCA TIPO Precio base venta
consumo
pesos US$
ANDRE SPARKLING WHITE 750 ESPUMOSO AMERICANO $ 13.358 $ 1.342 $ 14.700 $5,64
BLOSSOM HILL SPARKLING SEC 750 ESPUMOSO AMERICANO $ 14.950 $ 1.530 $ 16.480 $6,32
CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 750 ESPUMOSO ARGENTINO $ 29.709 $ 1.391 $ 31.100 $11,93
CHANDON EXPUMOSO EXT. BRUT 187 ESPUMOSO ARGENTINO $ 7.853 $ 347 $ 8.200 $3,15
CHANDON EXPUMOSO TRIPACK BABY 187 ESPUMOSO ARGENTINO $ 22.660 $ 1.040 $ 23.700 $9,09
FIRST CREEK 750 750 ESPUMOSO AUSTRALIANO $ 19.508 $ 1.469 $ 20.977 $8,05
PETERSON ROUGE AMBROSIA 750 ESPUMOSO AUSTRALIANO $ 27.750 $ 1.530 $ 29.280 $11,24
C.Y T.CHARDONAY BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 20.357 $ 1.464 $ 21.821 $8,37
TARAPACA SPARKLING WINE

ESPUMOSO CHILENO $ 15.969 $ 1.586 $ 17.555 $6,74
CHARDONNAY 750
VINA MAIPO BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 12.770 $ 1.530 $ 14.300 $5,49
SPARKLING WINE CHARDONNAY 750 ESPUMOSO CHILENO $ 68.324 $ 1.508 $ 69.832 $26,80
SANTA CAROLINA BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 12.946 $ 1.554 $ 14.500 $5,56

UNDURRAGA BRUT 750 ESPUMOSO CHILENO $ 14.970 $ 1.530 $ 16.500 $6,33
CODORNIU BRUT CUVEE RAVENTOS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 34.031 $ 1.469 $ 35.500 $13,62
CODORNIU CLASICO BRUT 375 CAVA ESPAÑOLA $ 15.696 $ 704 $ 16.400 $6,29
CODORNIU CLASICO BRUT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 25.893 $ 1.407 $ 27.300 $10,48
CODORNIU CLASICO BRUT 1500 CAVA ESPAÑOLA $ 131.932 $ 2.815 $ 134.747 $51,71
CODORNIU SEMISEC0 750 CAVA ESPAÑOLA $ 25.893 $ 1.407 $ 27.300 $10,48
DUBOSE BRUT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 21.766 $ 1.407 $ 23.173 $8,89
FREIXENET BRUT NATURE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 27.235 $ 3.565 $ 30.800 $11,82
FREIXENET C. NEGRO 750 CAVA ESPAÑOLA $ 28.654 $ 1.346 $ 30.000 $11,51
FREIXENET C. NEGRO MAGNUM 1500 CAVA ESPAÑOLA $ 57.008 $ 2.692 $ 59.700 $22,91
CAVA JUVE CAMPS RESERV. 375 CAVA ESPAÑOLA $ 15.804 $ 734 $ 16.538 $6,35
CAVA JUVE CAMPS RESERV.VINTAGE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 51.531 $ 1.469 $ 53.000 $20,34
FREIXENET C. NEGRO PICOLO 187 CAVA ESPAÑOLA $ 9.665 $ 335 $ 10.000 $3,84
GRAN JUVE Y CAMPS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 131.531 $ 1.469 $ 133.000 $51,04
GRAN JUVE RESER DE LA FAMILIA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 76.131 $ 1.469 $ 77.600 $29,78
JAUME SERRAT 750 CAVA ESPAÑOLA $ 14.466 $ 1.407 $ 15.873 $6,09
LA CUVEE BICHOT BLANC DE BLANCS 750 CAVA ESPAÑOLA $ 15.382 $ 1.464 $ 16.846 $6,46
LA CUVEE BICHOT ROUGE 750 CAVA ESPAÑOLA $ 15.382 $ 1.464 $ 16.846 $6,46
SIDRA EL GAITERO CTE. 750 CAVA ESPAÑOLA $ 11.743 $ 588 $ 12.331 $4,73
SIDRA EL GAITERO EXTRA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 11.943 $ 588 $ 12.531 $4,81
VALLFORMOSA CAVA 750 CAVA ESPAÑOLA $ 24.566 $ 1.407 $ 25.973 $9,97
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
CAFÉ PARIS BRUT 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 23.293 $ 1.407 $ 24.700 $9,48

CAFÉ PARIS DEMISEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 23.293 $ 1.407 $ 24.700 $9,48
CRISTAL L.R. 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 999.236 $ 1.525 $ 1.000.761 $384,02
DOM PERIGNON BLANC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 333.975 $ 1.525 $ 335.500 $128,74
DOM PERIGNON ROSE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 856.275 $ 1.525 $ 857.800 $329,16
KRITER DEMI-SEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 11.566 $ 1.407 $ 12.973 $4,98
M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 200 CHAMPAGNE FRANCESA $ 44.010 $ 390 $ 44.400 $17,04
M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 375 CHAMPAGNE FRANCESA $ 68.268 $ 732 $ 69.000 $26,48
M & CH. BRUT IMP. AMARILLO 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07
M & CH. BRUT IMP. ROSE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 132.475 $ 1.525 $ 134.000 $51,42
M & CH. BRUT IMP. VERDE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 147.636 $ 1.464 $ 149.100 $57,21
M & CH. BRUT IMP. MAGNUM 1500 CHAMPAGNE FRANCESA $ 202.916 $ 2.937 $ 205.853 $78,99
MUMM'S CORDON ROUGE 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 101.608 $ 1.469 $ 103.077 $39,55
PIPER HEIDSIECK 200 CHAMPAGNE FRANCESA $ 29.329 $ 391 $ 29.720 $11,40
PIPER HEIDSIECK 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 112.908 $ 1.469 $ 114.377 $43,89
POLE ACKER 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 14.308 $ 1.469 $ 15.777 $6,05
VEUVE CLICQUOT BRUT 375 CHAMPAGNE FRANCESA $ 55.668 $ 732 $ 56.400 $21,64
VEUVE CLICQUOT BRUT 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07
VEUVE CLICQUOT BRUT DEMI-SEC 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 131.636 $ 1.464 $ 133.100 $51,07
VEUVE CLICQUOT LA GRANDE DAME 750 CHAMPAGNE FRANCESA $ 333.036 $ 1.464 $ 334.500 $128,36
VEUVE CLICQUOT ROSE LA GRANDE DAME

CHAMPAGNE FRANCESA $ 513.308 $ 1.469 $ 514.777 $197,54
750
PINOT DI PINOT ESPIUMOSO 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 28.571 $ 1.407 $ 29.978 $11,50
SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 24.293 $ 1.407 $ 25.700 $9,86
SPUMANTE PROSSECO-TOSTI 200 ESPUMOSO ITALIANO $ 11.944 $ 376 $ 12.320 $4,73
SPUMANTE ASTI-TOSTI 750 ESPUMOSO ITALIANO $ 29.530 $ 918 $ 30.448 $11,68

SPUMANTE ASTI-TOSTI 200 ESPUMOSO ITALIANO $ 11.868 $ 245 $ 12.113 $4,65
CINZANO 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 5.108 $ 1.469 $ 6.577 $2,52
DON VICTOR BLANCA 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 4.308 $ 1.469 $ 5.777 $2,22
GRAJALES BLANCA SEMISECA 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 5.592 $ 1.591 $ 7.183 $2,76
GRAJALES GRAN RESERVA BRUT 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 8.308 $ 1.469 $ 9.777 $3,75
GRAJALES ROSE PERLE 750 ESPUMOSO NACIONAL $ 4.808 $ 1.469 $ 6.277 $2,41
TACAMA ESPUMOSO SEMISECO 750 ESPUMOSO PERUANO $ 11.392 $ 1.591 $ 12.983 $4,98
CANASTA CREAM 750 JEREZ $ 33.491 $ 3.909 $ 37.400 $14,35
CUESTA ALTA 750 JEREZ $ 17.365 $ 3.307 $ 20.672 $7,93
DON GERARDO 750 JEREZ $ 8.975 $ 3.508 $ 12.483 $4,79
DRY SACK MEDIUM 750 JEREZ $ 27.095 $ 3.909 $ 31.004 $11,90
DRY SACK FINO (SECO) 750 JEREZ $ 31.070 $ 3.408 $ 34.478 $13,23
ELEGANTE CREAM AZUL 750 JEREZ $ 16.470 $ 3.408 $ 19.878 $7,63
ELEGANTE FINO 750 JEREZ $ 16.192 $ 3.408 $ 19.600 $7,52
ELEGANTE MEDIUM DRY ROJO 750 JEREZ $ 16.992 $ 3.408 $ 20.400 $7,83
LA INA 750 JEREZ $ 39.093 $ 3.107 $ 42.200 $16,19
MANZANILLA SOLEAR 750 JEREZ $ 32.260 $ 1.836 $ 34.096 $13,08
ROMATE 750 JEREZ $ 21.793 $ 3.207 $ 25.000 $9,59
TIO PEPE 50 JEREZ $ 3.578 $ 122 $ 3.700 $1,42
TIO PEPE 375 JEREZ $ 14.782 $ 918 $ 15.700 $6,02
TIO PEPE 750 JEREZ $ 28.064 $ 1.836 $ 29.900 $11,47
MOSCATEL JARRA 750 MOSCATEL $ 30.772 $ 1.823 $ 32.595 $12,51
MOSCATEL PROMESA 750 MOSCATEL $ 32.865 $ 3.307 $ 36.172 $13,88
SANDEMAN RICHI RUBY PORT 700 OPORTO $ 31.731 $ 3.554 $ 35.285 $13,54

LIEBFRAUMILCH ST. AUGUSTUS 750 VINO ALEMAN $ 8.201 $ 632 $ 8.833 $3,39
LIEBFRAUMILCH DR. MEISTER VINO ALEMAN $ 8.335 $ 665 $ 9.000 $3,45
LIEBFRAUMILCH WEDDING VEIL VINO ALEMAN $ 11.111 $ 630 $ 11.741 $4,51
CARL JUNG BLANCO Y TINTO 750 VINO ALEMAN $ 24.500 $0 $ 24.500 $9,40
BLOSSOM HILL RED 750 VINO CALIFORNIANO $ 10.350 $ 1.530 $ 11.880 $4,56
BLOSSOM HILL WHITE 750 VINO CALIFORNIANO $ 10.050 $ 1.530 $ 11.580 $4,44
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
BOONE´S DELICIOUS APPLE 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.670 $ 830 $ 7.500 $2,88
BOONE´S SUN PEAK PEACH 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.890 $ 610 $ 7.500 $2,88
BOONE´S STRAWBERRY HILL 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.603 $ 897 $ 7.500 $2,88
BOONE´S SANGRIA 750 VINO CALIFORNIANO $ 6.725 $ 775 $ 7.500 $2,88
GALLO CABERNET SAUVIG 750 VINO CALIFORNIANO $ 19.114 $ 1.586 $ 20.700 $7,94
GALLO CHABLIS BLANC (LIVINGSTON

VINO CALIFORNIANO $ 13.058 $ 1.342 $ 14.400 $5,53
CELLARS) 750
GALLO CHABLIS BLANC (LIVINGSTON

CELLARS) 1500
GALLO CHARDONNAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 19.614 $ 1.586 $ 21.200 $8,14
GALLO CHENIN BLANC (L. CELLARS) 750 VINO CALIFORNIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75
GALLO CHENIN BLANC (LIVINGSTON

CELLARS) 1500
GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON

CELLARS) 750
GALLO CLASIC BURGUNDY (LIVINGSTON

CELLARS) 1500
GALLO MERLOT 750 VINO CALIFORNIANO $ 20.075 $ 1.525 $ 21.600 $8,29

GALLO SONOMA CHARDONNAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 36.792 $ 1.591 $ 38.383 $14,73
GALLO SONOMA CABER-SAUV 750 VINO CALIFORNIANO $ 36.834 $ 1.652 $ 38.486 $14,77
GALLO WHITE ZINFANDEL 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.102 $ 1.098 $ 17.200 $6,60
MANISCHEWITZ CEREZA 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.824 $ 1.346 $ 18.170 $6,97
MANISCHEWITZ UVA 750 VINO CALIFORNIANO $ 16.824 $ 1.346 $ 18.170 $6,97
NIGHT TRAIN EXPRESS 750 VINO CALIFORNIANO $ 8.100 $ 3.500 $ 11.600 $4,45
SAKE 750 VINO CALIFORNIANO $ 23.392 $ 1.591 $ 24.983 $9,59
TURNING LEAF CHARDONAY 750 VINO CALIFORNIANO $ 13.892 $ 1.591 $ 15.483 $5,94
TURNING LEAF CABER. SAUVG. 750 VINO CALIFORNIANO $ 13.892 $ 1.591 $ 15.483 $5,94
CONCILIO D TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 7.595 $ 1.404 $ 8.999 $3,45
ABERDEEN ANGUS CHENIN CHARDONNAY

VINO ARGENTINO $ 11.350 $ 1.530 $ 12.880 $4,94
750
ABERDEEN ANGUS CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 14.192 $ 1.591 $ 15.783 $6,06
CASA DEL PUENTE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 3.669 $ 1.296 $ 4.965 $1,91
CASA DEL PUENTE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 3.669 $ 1.296 $ 4.965 $1,91
CEPA TRADICIONAL TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 15.192 $ 1.591 $ 16.783 $6,44
DALTON TINTO VINO ARGENTINO $ 9.157 $ 1.628 $ 10.785 $4,14
DALTON BLANCO VINO ARGENTINO $ 9.157 $ 1.628 $ 10.785 $4,14
ETCHART MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 12.170 $ 1.530 $ 13.700 $5,26
ETCHART CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 12.148 $ 1.652 $ 13.800 $5,30
FACUNDO BLANCO TETRAPACK VINO ARGENTINO $ 4.107 $ 1.893 $ 6.000 $2,30
FACUNDO TINTO TETRAPACK VINO ARGENTINO $ 4.107 $ 1.893 $ 6.000 $2,30
FELIPE RUTINI TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 126.085 $ 1.615 $ 127.700 $49,00
FELIPE RUTINI MALBEC TIN 750 VINO ARGENTINO $ 70.880 $ 1.604 $ 72.484 $27,81
MARTINS CRIANZA MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 20.092 $ 1.591 $ 21.683 $8,32

MARTINS CRIANZA MERLOT 750 VINO ARGENTINO $ 20.648 $ 1.652 $ 22.300 $8,56
MARTINS CRIANZA CABERNET 750 VINO ARGENTINO $ 20.709 $ 1.591 $ 22.300 $8,56
MARTINS JOVEN MALBEC VINO ARGENTINO $ 15.192 $ 1.591 $ 16.783 $6,44
MARTINS JOVEN TEMPRANILLO 750 VINO ARGENTINO $ 15.992 $ 1.591 $ 17.583 $6,75
NORTON MALBEC 2000 VINO ARGENTINO $ 17.653 $ 1.738 $ 19.391 $7,44
NORTON VARIETAL MALBEC VINO ARGENTINO $ 12.392 $ 1.591 $ 13.983 $5,37
NORTON VARIETAL CABERNET VINO ARGENTINO $ 12.509 $ 1.591 $ 14.100 $5,41
NORTON CLASICO TINTO VINO ARGENTINO $ 10.609 $ 1.591 $ 12.200 $4,68
NORTON CLASICO BLANCO VINO ARGENTINO $ 10.321 $ 1.560 $ 11.881 $4,56
PERDRIEL DEL CENTENARIO VINO ARGENTINO $ 46.641 $ 1.750 $ 48.391 $18,57
NORTON SELECT CABERNET SAUVIG

VINO ARGENTINO $ 17.873 $ 1.713 $ 19.586 $7,52
(TINTO) 750 ML
PICO DE ORO TINTO 1 LT TETRAPAK VINO ARGENTINO $ 3.302 $ 1.798 $ 5.100 $1,96
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
PICO DE ORO BLANCO 1LT TETRAPAK VINO ARGENTINO $ 3.379 $ 1.721 $ 5.100 $1,96
RUTINI CHARDONAY BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 40.480 $ 1.604 $ 42.084 $16,15
RUTINI MERLOT TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 59.492 $ 1.591 $ 61.083 $23,44
RUTINI TRAMINER 750 VINO ARGENTINO $ 45.589 $ 1.383 $ 46.972 $18,02
SAN FELIPE TINTO 375 VINO ARGENTINO $ 7.392 $ 747 $ 8.139 $3,12
SAN FELIPE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 12.207 $ 1.493 $ 13.700 $5,26
SAN FELIPE BLANCO 375 VINO ARGENTINO $ 7.346 $ 795 $ 8.141 $3,12
SAN FELIPE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 12.292 $ 1.591 $ 13.883 $5,33
SAN FELIPE 12 UVAS 750 VINO ARGENTINO $ 13.592 $ 1.591 $ 15.183 $5,83

SEPTIMA MALBEC CABERNET. 750 VINO ARGENTINO $ 18.509 $ 1.591 $ 20.100 $7,71
TRAPICHE MALBEC TINTO 187 ML VINO ARGENTINO $ 4.557 $ 387 $ 4.944 $1,90
TRAPICHE ISCAY 750 ML VINO ARGENTINO $ 116.369 $ 1.652 $ 118.021 $45,29
TRAPICHE ROBLE CABERNET SAUVIGNON VINO ARGENTINO $ 28.333 $ 1.665 $ 29.998 $11,51
TRAPICHE ROBLE MALBEC 750 ML VINO ARGENTINO $ 28.535 $ 1.665 $ 30.200 $11,59
TRAPICHE TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 13.222 $ 1.578 $ 14.800 $5,68
TRAPICHE TINTO 375 VINO ARGENTINO $ 7.552 $ 789 $ 8.341 $3,20
TRAPICHE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 13.233 $ 1.567 $ 14.800 $5,68
TRAPICHE BLANCO 375 VINO ARGENTINO $ 7.717 $ 783 $ 8.500 $3,26
ASTICA CABERNET SAUVIGNON 750 VINO ARGENTINO $ 10.485 $ 1.615 $ 12.100 $4,64
ASTICA CHARDONNAY 750 VINO ARGENTINO $ 10.485 $ 1.615 $ 12.100 $4,64
HAGAON MALBEC TINTO 750 VINO ARGENTINO $ 12.529 $ 879 $ 13.408 $5,14
HAGAON MALBEC DULCE TINTO VINO ARGENTINO $ 16.821 $ 879 $ 17.700 $6,79
HAGAON FRIZANTE BLANCO 750 VINO ARGENTINO $ 17.165 $ 880 $ 18.045 $6,92
TRUMPETER CABERNET VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52
TRUMPETER MALBEC VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52
TRUMPETER SIRAH VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52
TRUMPETER MERLOT VINO ARGENTINO $ 23.214 $ 1.586 $ 24.800 $9,52
ANGARO BLANCO CHARDONAY 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71
ANGARO TINTO MALBEC SYRAH 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71
ANGARO TINTO MERLOT 750 VINO ARGENTINO $ 15.833 $ 1.652 $ 17.485 $6,71
LA CELIA TINTO RESERVA CABERNE 750 VINO ARGENTINO $ 33.690 $ 1.676 $ 35.366 $13,57
LA CELIA TINTO RESERVA MALBEC 750 VINO ARGENTINO $ 33.690 $ 1.676 $ 35.366 $13,57
BANROCK STATION CABERNET 750 VINO AUSTRALIANO $ 27.748 $ 1.652 $ 29.400 $11,28

BANROCK STARION CHARODNNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 26.770 $ 1.530 $ 28.300 $10,86
BANROCK STARION SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 31.248 $ 1.652 $ 32.900 $12,62
BARRAMUNDI CABERET MERLOT 750 VINO AUSTRALIANO $ 23.850 $ 1.530 $ 25.380 $9,74
BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY

VINO AUSTRALIANO $ 38.400 $ 6.119 $ 44.519 $17,08
3000
BARRAMUNDI SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 23.950 $ 1.530 $ 25.480 $9,78
BARRAMUNDI SEMILLON CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 22.450 $ 1.530 $ 23.980 $9,20
HARDYS NOTTAGE HILL CABERNET SHIRAZ

VINO AUSTRALIANO $ 38.309 $ 1.591 $ 39.900 $15,31
750

VINO AUSTRALIANO $ 21.046 $ 795 $ 21.841 $8,38
375

VINO AUSTRALIANO $ 13.097 $ 531 $ 13.628 $5,23
250
HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 33.550 $ 1.530 $ 35.080 $13,46
HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 375 VINO AUSTRALIANO $ 18.875 $ 765 $ 19.640 $7,54
HARDYS NOTTAGE HILL CHARDONNAY 250 VINO AUSTRALIANO $ 13.017 $ 510 $ 13.527 $5,19
HARDYS NOTTAGE HILL MERLOT 750 VINO AUSTRALIANO $ 36.334 $ 1.652 $ 37.986 $14,58
HARDYS NOTTAGE HILL SHIRAZ 750 VINO AUSTRALIANO $ 38.348 $ 1.652 $ 40.000 $15,35
IMAGE CABERNET 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.592 $ 1.591 $ 23.183 $8,90
IMAGE CHARDONNAY 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.650 $ 1.530 $ 23.180 $8,89
IMAGE VERDELHO 750 VINO AUSTRALIANO $ 21.650 $ 1.530 $ 23.180 $8,89
1865 CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 65.119 $ 1.591 $ 66.710 $25,60
ALMAVIVA TINTO 750 VINO CHILENO $ 226.190 $ 1.759 $ 227.949 $87,47
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
BARON PHILIPPE MERLOT 750 VINO CHILENO $ 12.609 $ 1.591 $ 14.200 $5,45

BARON PHILIPPE CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98
BARON PHILIPPE CABERNET 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98
BARON PHILIPPE SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 19.148 $ 1.652 $ 20.800 $7,98
C.Y T. AMELIA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 65.709 $ 1.591 $ 67.300 $25,83
C.Y T. CASI.DIABLO CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 22.533 $ 1.525 $ 24.058 $9,23
C.Y T. CASI.DIABLO TINTO 375 VINO CHILENO $ 12.935 $ 765 $ 13.700 $5,26
C.Y T. CASI.DIABLO (TINTO) 750 VINO CHILENO $ 24.170 $ 1.530 $ 25.700 $9,86
C Y T CASILL. DIABLO CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 22.619 $ 1.530 $ 24.149 $9,27
C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGÑON (BCO) 375 VINO CHILENO $ 12.935 $ 765 $ 13.700 $5,26
C.Y T. CASI.DIABLO SAUVIGÑON (BCO) 750 VINO CHILENO $ 24.170 $ 1.530 $ 25.700 $9,86
C.Y T. DON MELCHOR 750 VINO CHILENO $ 97.492 $ 1.591 $ 99.083 $38,02
C.Y T. FRONTERA CABERNET (TINTO) 750 VINO CHILENO $ 11.731 $ 1.469 $ 13.200 $5,07
C.Y T. FRONTERA SAUVIGNON (BLANCO)

VINO CHILENO $ 11.731 $ 1.469 $ 13.200 $5,07
750
C.Y T. MARQUES CASA CONCHA BLANCO

VINO CHILENO $ 33.309 $ 1.591 $ 34.900 $13,39
750
C.Y T. MARQUES CASA CONCHA TINTO 750 VINO CHILENO $ 33.309 $ 1.591 $ 34.900 $13,39
CY T SUNRISE BLANCO 750 CC VINO CHILENO $ 13.413 $ 1.586 $ 14.999 $5,76
CABO HORNOS TINTO-CABERNE 750 VINO CHILENO $ 127.288 $ 1.612 $ 128.900 $49,46
CANEPA CLASSICO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 10.092 $ 1.591 $ 11.683 $4,48
CANEPA CLASSICO TINTO 750 VINO CHILENO $ 10.092 $ 1.591 $ 11.683 $4,48
CANEPA FINISIMO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 22.692 $ 1.591 $ 24.283 $9,32
CANEPA FINISIMO TINTO 750 VINO CHILENO $ 22.609 $ 1.591 $ 24.200 $9,29
CANEPA MAGNIFICUM VINO CHILENO $ 85.434 $ 1.652 $ 87.086 $33,42
CASTILLO MOLINA CABERNE 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.676 $ 28.819 $11,06

CASTILLO MOLINA CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.676 $ 28.819 $11,06
CASTILLO MOLINA RESERVA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 27.143 $ 1.699 $ 28.842 $11,07
CONO SUR CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 12.209 $ 1.591 $ 13.800 $5,30
CONO SUR BARRELS PINOT N. LE/2000 750 VINO CHILENO $ 57.576 $ 1.713 $ 59.289 $22,75
CONO SUR BARRELS PINOT NOIR 750 VINO CHILENO $ 37.987 $ 1.713 $ 39.700 $15,23
CONO SUR BARRELS CABERNET 750 VINO CHILENO $ 37.987 $ 1.713 $ 39.700 $15,23
CONO SUR BARRELS MERLOT 2000 750 VINO CHILENO $ 37.948 $ 1.652 $ 39.600 $15,20
CON SUR CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 12.048 $ 1.652 $ 13.700 $5,26
CONO SUR RES. CAB-SAUV 750 VINO CHILENO $ 21.809 $ 1.591 $ 23.400 $8,98
CONO SUR MERLOT 750 VINO CHILENO $ 12.148 $ 1.652 $ 13.800 $5,30
CONO SUR PINOT NOIR TINTO 750 VINO CHILENO $ 11.150 $ 1.530 $ 12.680 $4,87
CONO SUR SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 12.048 $ 1.652 $ 13.700 $5,26
CARTA VIEJA SAUVIG. BCO. 750 VINO CHILENO $ 11.015 $ 1.567 $ 12.582 $4,83
CASA ALHUE TINTO 750 VINO CHILENO $ 13.333 $ 1.652 $ 14.985 $5,75
CAVA VIEJA TETRA PACK BCO. 1000 VINO CHILENO $ 5.806 $ 1.893 $ 7.699 $2,95
CAVA VIEJA TETRA PACK TIN. 1000 VINO CHILENO $ 5.806 $ 1.893 $ 7.699 $2,95
CARMEN CLASSIC CABER/SAUV 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90
CARMEN CLASSIC CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90
CARMEN CASSIC SAUVIGON BCO. 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90
CARMEN CASSIC MERLOT 750 VINO CHILENO $ 24.148 $ 1.652 $ 25.800 $9,90
COUSINO MACUL CABERNET SAUV. ANT.

VINO CHILENO $ 20.970 $ 1.530 $ 22.500 $8,63
RESV./96 TINTO 750
COUSINO MACUL CHARDONNAY ANT.

VINO CHILENO $ 19.409 $ 1.591 $ 21.000 $8,06
RESV./96 BLANCO 750
COUSINO MACUL DOÑA ISADORA

VINO CHILENO $ 13.370 $ 1.530 $ 14.900 $5,72
RIESLING/98 BLANCO 750

COUSINO MACUL FINIS TERRAE/96 TINTO

VINO CHILENO $ 61.370 $ 1.530 $ 62.900 $24,14
750
COUSINO MACUL DON MATIAS 750 VINO CHILENO $ 13.209 $ 1.591 $ 14.800 $5,68
COUSINO MACUL GRIS 750 VINO CHILENO $ 13.312 $ 1.566 $ 14.878 $5,71
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
COUSIÑO MACUL MERLOT RESERVA 750 VINO CHILENO $ 21.009 $ 1.591 $ 22.600 $8,67
COUSIÑO M.DON LUIS TINTO 750 VINO CHILENO $ 13.392 $ 1.591 $ 14.983 $5,75
MORANDE DUETO PINOT NOIR 750 VINO CHILENO $ 27.850 $ 1.530 $ 29.380 $11,27
COUSIÑO M.DON LUIS TINTO 375 VINO CHILENO $ 8.346 $ 795 $ 9.141 $3,51
COUSIÑO M.DON LUIS MERLOT VINO CHILENO $ 13.380 $ 1.604 $ 14.984 $5,75
COUSIÑO M.DON LUIS BLANCO 750 VINO CHILENO $ 13.248 $ 1.652 $ 14.900 $5,72
COUSIÑO M.DON LUIS BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.317 $ 826 $ 9.143 $3,51
COSUIÑO M.DON LUIS CHARDONNAY VINO CHILENO $ 13.392 $ 1.591 $ 14.983 $5,75
MORANDE DUETO RIESLING VINO CHILENO $ 28.294 $ 1.530 $ 29.824 $11,44
ERRAZURIZ CHADWICK VINO CHILENO $ 210.167 $ 1.708 $ 211.875 $81,30
ERRAZURIZ DON MAXIMIANO VINO CHILENO $ 193.492 $ 1.708 $ 195.200 $74,90
ERRAZURIZ MAX RESERVA CABERNET

VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.671 $ 51.447 $19,74
SAUV.750
ERRAZURIZ MAX RESERVA MERLOT VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.684 $ 51.460 $19,75
ERRAZURIZ MAX RESERVA SYRAH VINO CHILENO $ 49.776 $ 1.732 $ 51.508 $19,77
ERRAZURIZ BLENDS C/ SYRAH VINO CHILENO $ 21.261 $ 1.647 $ 22.908 $8,79
GATO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 14.870 $ 1.530 $ 16.400 $6,29
GATO BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.200 $ 732 $ 8.932 $3,43
GATO BLANCO 187 VINO CHILENO $ 3.918 $ 382 $ 4.300 $1,65

GATO BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 23.700 $ 3.060 $ 26.760 $10,27
GATO NEGRO 187 VINO CHILENO $ 3.918 $ 382 $ 4.300 $1,65
GATO NEGRO 375 C VINO CHILENO $ 7.266 $ 734 $ 8.000 $3,07
GATO NEGRO 750 VINO CHILENO $ 15.425 $ 1.475 $ 16.900 $6,49
GATO NEGRO 1500 VINO CHILENO $ 23.700 $ 3.060 $ 26.760 $10,27
CASA ALHUE CABERNET 750 VINO CHILENO $ 11.905 $ 1.615 $ 13.520 $5,19
CASA ALHUE CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 11.905 $ 1.615 $ 13.520 $5,19
HOUSE OF MORANDE CABER. 750 VINO CHILENO $ 82.509 $ 1.591 $ 84.100 $32,27
LAS LOMAS CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.874 $ 1.526 $ 17.400 $6,68
LAS LOMAS CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.874 $ 1.526 $ 17.400 $6,68
LAZO CABERNET BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57
LAZO CHARDONAY BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57
LAZO MERLOT BOTELLA 750 ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57
LAZO SAUVIGNON BOTELLA 750ML VINO CHILENO $ 10.370 $ 1.530 $ 11.900 $4,57
LATE HARVEST MORANDE SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 20.575 $ 765 $ 21.340 $8,19
LOS VASCOS SAUVIGNON BLANC 750 VINO CHILENO $ 13.709 $ 1.591 $ 15.300 $5,87
LOS VASCOS CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 18.234 $ 1.652 $ 19.886 $7,63
MONTGRAS QUATRO VINO CHILENO $ 43.588 $ 1.586 $ 45.174 $17,33
MONTGRAS RESERVA CABERNET SAUV VINO CHILENO $ 38.533 $ 1.586 $ 40.119 $15,39
MONTGRAS RESERVA MERLOT VINO CHILENO $ 38.533 $ 1.586 $ 40.119 $15,39
MONTGRAS RESERVA CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 38.360 $ 1.508 $ 39.868 $15,30
MONTGRAS CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 20.332 $ 1.586 $ 21.918 $8,41
MONTGRAS MERLOT 750 VINO CHILENO $ 20.332 $ 1.586 $ 21.918 $8,41
LOS VASCOS GRANDE RESERVE 750 VINO CHILENO $ 27.834 $ 1.652 $ 29.486 $11,31

MONTES ALPHA CABERNET SAUVIGNON VINO CHILENO $ 54.176 $ 1.624 $ 55.800 $21,41
MONTES ALPHA M 2000 VINO CHILENO $ 323.111 $ 1.589 $ 324.700 $124,60
MONTES ALPHA MERLOT VINO CHILENO $ 55.357 $ 1.713 $ 57.070 $21,90
MONTES ALPHA SHYRA VINO CHILENO $ 62.798 $ 1.713 $ 64.511 $24,75
MONTES CABERNET SAUVIGNON VINO CHILENO $ 30.387 $ 1.713 $ 32.100 $12,32
MONTES SELECCION LTDA VINO CHILENO $ 41.648 $ 1.652 $ 43.300 $16,62
LOS VASCOS CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 18.648 $ 1.652 $ 20.300 $7,79
MORANDE REVA ESP. 20 AÑOS VINO CHILENO $ 54.782 $ 4.118 $ 58.900 $22,60
OCHAGAVIA BLANCO 375 VINO CHILENO $ 3.911 $ 824 $ 4.735 $1,82
OCHAGAVIA TINTO MGN 1500 CC VINO CHILENO $ 15.915 $ 3.085 $ 19.000 $7,29
OCHAGAVIA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 8.150 $ 1.530 $ 9.680 $3,71
OCHAGAVIA BLANCO MGN 1500 CC VINO CHILENO $ 15.915 $ 3.085 $ 19.000 $7,29
PIONERO CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 16.209 $ 1.591 $ 17.800 $6,83
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
PIONERO CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 16.148 $ 1.652 $ 17.800 $6,83
PIONERO SAUVIGON BLANC 750 VINO CHILENO $ 16.170 $ 1.530 $ 17.700 $6,79
PIONERO SYRAH 750 VINO CHILENO $ 16.209 $ 1.591 $ 17.800 $6,83
CARMEN RESERVE CARMENERE CAB VINO CHILENO $ 37.476 $ 1.713 $ 39.189 $15,04
CARMEN RESERVE CABER/SAUVIG 750 VINO CHILENO $ 37.387 $ 1.713 $ 39.100 $15,00
CARMEN RESERVE GRANDE VIDUR 750 VINO CHILENO $ 35.034 $ 1.652 $ 36.686 $14,08
CARMEN RESERVE MERLOT 750 VINO CHILENO $ 37.387 $ 1.713 $ 39.100 $15,00
CARMEN WINE MAKERS 750 VINO CHILENO $ 85.653 $ 1.647 $ 87.300 $33,50
CARMEN RESERVA SAUVIGNON BLACN 750 VINO CHILENO $ 35.014 $ 1.886 $ 36.900 $14,16

OCHAGAVIA RESERVA CABERNET 750 VINO CHILENO $ 6.410 $ 1.635 $ 8.045 $3,09
OCHAGAVIA CABERNET.MERLOT 375 VINO CHILENO $ 3.990 $ 811 $ 4.801 $1,84
OCHAGAVIA MERLOT RESERVA 750 VINO CHILENO $ 10.631 $ 1.635 $ 12.266 $4,71
OCHAGAVIA SAUV. BANC RVA. 750 VINO CHILENO $ 10.645 $ 1.635 $ 12.280 $4,71
SAN BLAS 750 VINO CHILENO $ 9.076 $ 1.713 $ 10.789 $4,14
STA AMELIA VARIETAL CABERNET

VINO CHILENO $ 10.119 $ 781 $ 10.900 $4,18
SAUVIGNON 375
STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 836 $ 10.955 $4,20
STA AMELIA TINTO 750 VINO CHILENO $ 10.595 $ 1.513 $ 12.108 $4,65
STA AMELIA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 10.595 $ 1.513 $ 12.108 $4,65
STA AMELIA VARIETAL CABERNET

VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.562 $ 15.729 $6,04
SAUVIGNON 750
STA AMELIA BLANC SAUVIGNON VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.671 $ 15.838 $6,08
STA AMELIA VARIETAL CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.671 $ 15.838 $6,08
STA AMELIA VARIETAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 14.167 $ 1.562 $ 15.729 $6,04
STA CAROLINA BLANCO 375 VINO CHILENO $ 5.535 $ 765 $ 6.300 $2,42
STA CAROLINA TINTO 375 VINO CHILENO $ 5.535 $ 765 $ 6.300 $2,42
STA CAROLINA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 9.070 $ 1.530 $ 10.600 $4,07
STA CAROLINA BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 18.840 $ 3.060 $ 21.900 $8,40
STA CAROLINA TINTO 187 VINO CHILENO $ 4.557 $ 375 $ 4.932 $1,89
STA CAROLINA TINTO 750 VINO CHILENO $ 9.070 $ 1.530 $ 10.600 $4,07
STA CAROLINA TINTO 1500 VINO CHILENO $ 19.040 $ 3.060 $ 22.100 $8,48
STA CAROLINA CHARD.RSV.FAMILIA 750 VINO CHILENO $ 54.372 $ 1.628 $ 56.000 $21,49
STA CAROLINA CABER. RSV. FAMILI 750 VINO CHILENO $ 54.409 $ 1.591 $ 56.000 $21,49
STA CAROLINA RESERV. ESP. SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 18.131 $ 1.469 $ 19.600 $7,52

STA CAROLINA RESERV. ESP. CABER 750 VINO CHILENO $ 18.131 $ 1.469 $ 19.600 $7,52
STA CAROLINA CABER/SAUVIG BARRICA

VINO CHILENO $ 31.629 $ 1.671 $ 33.300 $12,78
750
STA CAROLINA BARRICA SYRAH 750 VINO CHILENO $ 31.624 $ 1.676 $ 33.300 $12,78
STA CAROLINA RESERVA CHARDONNAY

VINO CHILENO $ 16.446 $ 1.639 $ 18.085 $6,94
750
STA.CAROLINA V.T. VSC PREMIUM 750 ML VINO CHILENO $ 109.524 $ 1.689 $ 111.213 $42,68
STA HELENA GV CABERNET SAUVIG 750 VINO CHILENO $ 9.586 $ 1.525 $ 11.111 $4,26
STA HELENA GV CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 9.586 $ 1.525 $ 11.111 $4,26
STA HELENA GV MERLOT 750 VINO CHILENO $ 9.513 $ 1.586 $ 11.099 $4,26
STA HELENA SELEC DIRECT CABERNET

VINO CHILENO $ 19.151 $ 1.671 $ 20.822 $7,99
SAUVIG 750
STA HELENA SELEC DIRECT CHARDONAY

VINO CHILENO $ 19.151 $ 1.671 $ 20.822 $7,99
750
STA HELENA SIGLO DE ORO CABERNET 750 VINO CHILENO $ 12.938 $ 1.647 $ 14.585 $5,60
STA HELENA SIGLO DE ORO SAUVIG BLANC

VINO CHILENO $ 13.104 $ 1.508 $ 14.612 $5,61
750
STA R. CASA REAL CABERNET SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 107.131 $ 1.769 $ 108.900 $41,79
STA R. MEDAL.REAL CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 33.753 $ 1.647 $ 35.400 $13,58
STA R. MEDAL.REAL CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 36.731 $ 1.769 $ 38.500 $14,77
STA R. MEDAL.REAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 37.150 $ 1.530 $ 38.680 $14,84
STA R. MEDAL.REAL SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 31.853 $ 1.647 $ 33.500 $12,85
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
STA R.120 SAUVG. RESERV. 187 X UNID VINO CHILENO $ 4.203 $ 397 $ 4.600 $1,77
STA R.120 SUAVI. RVDO. BCO.

VINO CHILENO $ 17.014 $ 1.586 $ 18.600 $7,14
187(PROMOCION)

STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 375 VINO CHILENO $ 8.007 $ 793 $ 8.800 $3,38
STA R.120 SUAVIGNON RESERV BLANC 750 VINO CHILENO $ 14.314 $ 1.586 $ 15.900 $6,10
VINO 35 SUR CABERNEG SAUV 750 VINO CHILENO $ 19.643 $ 1.673 $ 21.316 $8,18
VINO 35 SUR SHIRAZ 750 CC VINO CHILENO $ 19.643 $ 1.673 $ 21.316 $8,18
STA R.120 CABER/SAUVIG 187 X UNID VINO CHILENO $ 4.388 $ 412 $ 4.800 $1,84
STA R.120 CABER/. 187(PROMOCION) VINO CHILENO $ 17.953 $ 1.647 $ 19.600 $7,52
STA R.120 CABER/SAUVIG. 375 VINO CHILENO $ 8.376 $ 824 $ 9.200 $3,53
STA R.120 CABER/SAUVIG. 750 VINO CHILENO $ 15.153 $ 1.647 $ 16.800 $6,45
STA R.120 RESERV.MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.153 $ 1.647 $ 16.800 $6,45
STA R.120 RESERV. CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 15.092 $ 1.708 $ 16.800 $6,45
STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 12.976 $ 824 $ 13.800 $5,30
STA R. VIEJA RESERV.SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 23.553 $ 1.647 $ 25.200 $9,67
STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 375 VINO CHILENO $ 13.946 $ 854 $ 14.800 $5,68
STA R. VIEJA RESERV.CABERNET 750 VINO CHILENO $ 25.092 $ 1.708 $ 26.800 $10,28
STA MONICA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 14.834 $ 1.652 $ 16.486 $6,33
STA MONICA TINTO 750 VINO CHILENO $ 14.892 $ 1.591 $ 16.483 $6,33
TERRARUM CABERNET 750 VINO CHILENO $ 24.109 $ 1.591 $ 25.700 $9,86
TERRARUM CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 23.609 $ 1.591 $ 25.200 $9,67
TERRARUM CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63
TERRARUM MERLOT 750 VINO CHILENO $ 23.613 $ 2.087 $ 25.700 $9,86
TERRARUM SAUVIGON BLANC 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63
TERRARUM SEMILLON 750 VINO CHILENO $ 23.570 $ 1.530 $ 25.100 $9,63
TERRA ANDINA SEMILLON 750 VINO CHILENO $ 6.434 $ 1.652 $ 8.086 $3,10
TERRA ANDINA CHARDONAY 750 VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10

TERRA ANDINA SAUVIGNON BLANCO VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10
TERRA ANDINA SEMILLON CHARDONNAY

VINO CHILENO $ 6.492 $ 1.591 $ 8.083 $3,10
750
TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 7.409 $ 1.591 $ 9.000 $3,45
TOCORNAL SAUVIGON BLANCO 1500 VINO CHILENO $ 14.418 $ 3.182 $ 17.600 $6,75
TIERRA DEL F CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.562 $ 16.919 $6,49
TIERRA DEL F SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.501 $ 16.858 $6,47
TIERRA DEL F SAUVIGNON 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 750 $ 10.869 $4,17
TIERRA DEL F CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.574 $ 16.931 $6,50
TIERRA DEL F CHARDONNAY 375 VINO CHILENO $ 10.119 $ 787 $ 10.906 $4,18
TIERRA DEL F MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.549 $ 16.906 $6,49
TIERRA DEL F CARMENERE 750 VINO CHILENO $ 15.357 $ 1.635 $ 16.992 $6,52
TOCORNAL TINTO 750 VINO CHILENO $ 7.495 $ 1.505 $ 9.000 $3,45
TOCORNAL TINTO 1500 VINO CHILENO $ 14.318 $ 3.182 $ 17.500 $6,72
UNDURRAGA SAUVIG. BCO. 1500 VINO CHILENO $ 28.240 $ 3.060 $ 31.300 $12,01
UNDURRAGA BGA.DE FLIA.BLANCO 750 VINO CHILENO $ 52.970 $ 1.530 $ 54.500 $20,91
UNDURRAGA BGA.DE FLIA.TINTO 750 VINO CHILENO $ 52.970 $ 1.530 $ 54.500 $20,91
UNDURRAGA CARMENERE RESERVA 750 VINO CHILENO $ 26.809 $ 1.591 $ 28.400 $10,90
UNDURRAGA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 15.448 $ 1.652 $ 17.100 $6,56
UNDURRAGA FOUNDER´S COLLECTION 99 VINO CHILENO $ 60.339 $ 1.647 $ 61.986 $23,79
UNDURRAGA GEWURZTRAMINER BLANCO

VINO CHILENO $ 18.548 $ 1.652 $ 20.200 $7,75
750
UNDURRAGA LATE HARVERST 375 VINO CHILENO $ 23.235 $ 765 $ 24.000 $9,21
UNDURRAGA LATE HARVERST 750 VINO CHILENO $ 40.370 $ 1.530 $ 41.900 $16,08
UNDURRAGA MERLOT TINTO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52

UNDURRAGA PINOT TINTO 375 VINO CHILENO $ 10.035 $ 765 $ 10.800 $4,14
UNDURRAGA PINOT TINTO 750 VINO CHILENO $ 18.470 $ 1.530 $ 20.000 $7,67
UNDURRAGA RIESLING BLANCO 375 VINO CHILENO $ 8.666 $ 734 $ 9.400 $3,61
UNDURRAGA RIESLING BLANCO 750 VINO CHILENO $ 18.431 $ 1.469 $ 19.900 $7,64
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
UNDURRAGA CABERNET TINTO 375 VINO CHILENO $ 10.705 $ 795 $ 11.500 $4,41
UNDURRAGA CABERNET TINTO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52
UNDURRAGA CABERNET TINTO 1500 VINO CHILENO $ 28.218 $ 3.182 $ 31.400 $12,05
UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 375 VINO CHILENO $ 10.735 $ 765 $ 11.500 $4,41
UNDURRAGA SAUVIGNON BLANCO 750 VINO CHILENO $ 15.470 $ 1.530 $ 17.000 $6,52
VINA MAIPO BLANCO 750 VINO CHILENO $ 7.409 $ 1.591 $ 9.000 $3,45
VINA MAIPO TINTO 750 VINO CHILENO $ 7.370 $ 1.530 $ 8.900 $3,42
VALDIVIESO VARIETAL CABERNET 750 VINO CHILENO $ 15.431 $ 1.469 $ 16.900 $6,49
VALDIVIESO CABALLO LOCO 750 VINO CHILENO $ 97.715 $ 1.567 $ 99.282 $38,10
VALDIVIESO CABERNET SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 43.387 $ 1.713 $ 45.100 $17,31
VALDIVIESO MERLOT 750 VINO CHILENO $ 43.438 $ 1.762 $ 45.200 $17,34
VALDIVIESO VARIETAL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 15.431 $ 1.469 $ 16.900 $6,49
VALDIVIESO BARREL CABERNET 750 VINO CHILENO $ 24.846 $ 1.554 $ 26.400 $10,13
VALDIVIESO VARIETAL CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 12.792 $ 1.591 $ 14.383 $5,52
VALDIVIESO VARIETAL SAUVIGNON 750 VINO CHILENO $ 15.004 $ 1.578 $ 16.582 $6,36
VALDIVIESO BARREL MERLOT 750 VINO CHILENO $ 22.069 $ 1.615 $ 23.684 $9,09
VINA TARAPACA BLANCO 750 VINO CHILENO $ 11.750 $ 1.530 $ 13.280 $5,10
VINA TARAPACA TINTO 750 VINO CHILENO $ 11.750 $ 1.530 $ 13.280 $5,10

VIÑA TARAPACA GRAN RESERVA ETIQ.

VINO CHILENO $ 64.898 $ 1.586 $ 66.484 $25,51
NEGRA 750
VINA TARAPACA GRAN RESERVA BLANCO

VINO CHILENO $ 20.192 $ 1.591 $ 21.783 $8,36
750
VINA TARAPACA LEON CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 14.192 $ 1.591 $ 15.783 $6,06
VINA TARAPACA GRAN RESERVATINTO 750 VINO CHILENO $ 29.034 $ 1.652 $ 30.686 $11,78
VINA TARAPACA LEON CABERNET 750 VINO CHILENO $ 14.292 $ 1.591 $ 15.883 $6,09
VITISTERRA CHARDONNAY 750 VINO CHILENO $ 39.431 $ 1.469 $ 40.900 $15,69
VITISTERRA CABERNET 750 VINO CHILENO $ 39.431 $ 1.469 $ 40.900 $15,69
ALTOZANO CRIANZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 15.609 $ 1.591 $ 17.200 $6,60
ALTOZANO TEMPRANILLO TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 12.509 $ 1.591 $ 14.100 $5,41
BARON DE CHIREL TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 152.709 $ 1.591 $ 154.300 $59,21
BERONIA BLANCO DE VIURA/97 750 VINO ESPAÑOL $ 22.054 $ 1.346 $ 23.400 $8,98
BERONIA CRIANZA/96 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 24.470 $ 1.530 $ 26.000 $9,98
BERONIA GRAN RESERVA/91 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 63.209 $ 1.591 $ 64.800 $24,87
BERONIA RESERVA/94 (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 34.270 $ 1.530 $ 35.800 $13,74
BORDON BLANCO Y TINTO RIOJA VINO ESPAÑOL $ 17.436 $ 1.464 $ 18.900 $7,25
BORDON CRIANZA TINTO RIOJA VINO ESPAÑOL $ 31.775 $ 1.525 $ 33.300 $12,78
BORDON RESERVA RIOJA VINO ESPAÑOL $ 42.775 $ 1.525 $ 44.300 $17,00
BORDON GRAN RESERVA RIOJA VINO ESPAÑOL $ 55.375 $ 1.525 $ 56.900 $21,83
CASA DE LA CABEZA RIOJ G.RES.TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 48.608 $ 1.469 $ 50.077 $19,22
CASTILLO DE LIRIA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 7.793 $ 1.407 $ 9.200 $3,53
CASTILLO DE LIRIA MOSCATEL 750 VINO ESPAÑOL $ 11.364 $ 1.836 $ 13.200 $5,07
CASTILLO DE LIRIA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 8.770 $ 1.530 $ 10.300 $3,95
CONDADO DE HAZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 62.709 $ 1.591 $ 64.300 $24,67

CONDE DE LOS ANDES GRAN RESERV/85

VINO ESPAÑOL $ 323.408 $ 1.469 $ 324.877 $124,67
750
FAUSTINO DE AUTOR 750 VINO ESPAÑOL $ 145.192 $ 1.508 $ 146.700 $56,29
FAUSTINO I GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 95.692 $ 1.508 $ 97.200 $37,30
FAUSTINO V RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 69.992 $ 1.508 $ 71.500 $27,44
FAUSTINO VII CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 35.692 $ 1.508 $ 37.200 $14,27
GANDIA CABERNET SAUVIG 750 VINO ESPAÑOL $ 11.431 $ 1.469 $ 12.900 $4,95
GANDIA MERLOT 750 VINO ESPAÑOL $ 11.470 $ 1.530 $ 13.000 $4,99
GANDIA TETRAPAK BCO. 1000 VINO ESPAÑOL $ 5.642 $ 1.958 $ 7.600 $2,92
GANDIA TETRAPAK TIN. 1000 VINO ESPAÑOL $ 6.142 $ 1.958 $ 8.100 $3,11
GAUDIUM GRAN RESERVA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 262.801 $ 1.647 $ 264.448 $101,48
GANDIA H. VALLEY TEMPRANILLO TINTO

VINO ESPAÑOL $ 11.509 $ 1.591 $ 13.100 $5,03
750
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
SANGRE DE TORO 750 VINO ESPAÑOL $ 32.032 $ 2.268 $ 34.300 $13,16
TORRE SOL BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.610 $ 2.099 $ 29.709 $11,40
GRAN SANGRE DE TORO 750 VINO ESPAÑOL $ 38.540 $ 3.650 $ 42.190 $16,19
GRAN TORRE SOL BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 36.370 $ 2.880 $ 39.250 $15,06
LAN CRIANZA 1998 750 CL. CX12 VINO ESPAÑOL $ 36.985 $ 1.586 $ 38.571 $14,80
LAN RESERVA 1997 750 CL. CX12 VINO ESPAÑOL $ 54.605 $ 1.586 $ 56.191 $21,56
LAGUNILLA RVA - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 44.275 $ 1.525 $ 45.800 $17,57
LAGUNILLA CRIANZA - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 32.675 $ 1.525 $ 34.200 $13,12
LAGUNILLA JOVEN - RIOJA 750 CC VINO ESPAÑOL $ 21.375 $ 1.525 $ 22.900 $8,79
MARISCAL BLANCO TETRAPACK VINO ESPAÑOL $ 4.247 $ 372 $ 4.619 $1,77

MARISCAL TINTO TETRAPACK VINO ESPAÑOL $ 4.247 $ 372 $ 4.619 $1,77
MARQ.DE ARIENZO BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 30.809 $ 1.591 $ 32.400 $12,43
MARQ.DE ARIENZO CRIANZA TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 34.609 $ 1.591 $ 36.200 $13,89
MARQ.DE ARIENZO G. RESERV. TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 75.509 $ 1.591 $ 77.100 $29,59
MARQ.DE ARIENZO RESERVA TIN. 750 VINO ESPAÑOL $ 53.670 $ 1.530 $ 55.200 $21,18
MARQ.DE CACERES ANTEA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 39.048 $ 1.652 $ 40.700 $15,62
MARQ.DE CACERES C..J. 750 VINO ESPAÑOL $ 26.631 $ 1.469 $ 28.100 $10,78
MARQ.DE CACERES CRIANZA BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.431 $ 1.469 $ 28.900 $11,09
MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 375 VINO ESPAÑOL $ 26.105 $ 795 $ 26.900 $10,32
MARQ.DE CACERES CRIANZA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 41.309 $ 1.591 $ 42.900 $16,46
MARQ.DE CACERES GRAN RESERV. TINTO

VINO ESPAÑOL $ 93.309 $ 1.591 $ 94.900 $36,42
750
MARQ.DE CACERES RESERVA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 89.248 $ 1.652 $ 90.900 $34,88
MARQ.DE CACERES SATINELA SEMIDULCE

VINO ESPAÑOL $ 34.252 $ 1.525 $ 35.777 $13,73
750
MARQ.DE MURRIETA RIOJA TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 60.592 $ 1.591 $ 62.183 $23,86
MARQ.DE MURRIETA NEONATO 750 VINO ESPAÑOL $ 32.150 $ 1.530 $ 33.680 $12,92
MARQ.DE RISCAL GRAN RESER/ 93 TINTO

VINO ESPAÑOL $ 96.470 $ 1.530 $ 98.000 $37,61
750
MARQ.DE RISCAL RESERVA/ 96 (TINTO) 375 VINO ESPAÑOL $ 26.205 $ 795 $ 27.000 $10,36
MARQ.DE RISCAL RESERVA (TINTO) 750 VINO ESPAÑOL $ 45.709 $ 1.591 $ 47.300 $18,15
RISCAL TINTO 2000 750 VINO ESPAÑOL $ 18.909 $ 1.591 $ 20.500 $7,87
MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 375 VINO ESPAÑOL $ 11.835 $ 765 $ 12.600 $4,83
MARQ.DE RISCAL RUEDA /98 BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 20.770 $ 1.530 $ 22.300 $8,56
PATERNINA AZUL TINTO 187 VINO ESPAÑOL $ 8.838 $ 382 $ 9.220 $3,54
PATERNINA AZUL TINTO 375 VINO ESPAÑOL $ 19.575 $ 765 $ 20.340 $7,81

PATERNINA AZUL TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 33.350 $ 1.530 $ 34.880 $13,38
PATERNINA DORADA 375 VINO ESPAÑOL $ 16.504 $ 734 $ 17.238 $6,61
PATERNINA DORADA 750 VINO ESPAÑOL $ 25.808 $ 1.469 $ 27.277 $10,47
PATERNINA GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 108.708 $ 1.469 $ 110.177 $42,28
PATERNINA RESERVA/95 750 VINO ESPAÑOL $ 57.150 $ 1.530 $ 58.680 $22,52
PATERNINA JOVEN TINTO 750 VINO ESPAÑOL $ 19.150 $ 1.530 $ 20.680 $7,94
PESQUERA TINTO RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 118.114 $ 1.586 $ 119.700 $45,93
PESQUERA TINTO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 73.509 $ 1.591 $ 75.100 $28,82
PROTOS GRAN RESERVA 1994 750 VINO ESPAÑOL $ 160.709 $ 1.591 $ 162.300 $62,28
PROTOS RESERVA 1996 750 VINO ESPAÑOL $ 94.609 $ 1.591 $ 96.200 $36,91
PROTOS CRIANZA 1999 750 VINO ESPAÑOL $ 60.492 $ 1.591 $ 62.083 $23,82
PROTOS RIBERA DEL DUERO 750 VINO ESPAÑOL $ 27.992 $ 1.591 $ 29.583 $11,35
ROYAL CLARET RIOJA VINO ESPAÑOL $ 19.875 $ 1.525 $ 21.400 $8,21
SANTIAGO RUIZ BLANCO 750 VINO ESPAÑOL $ 85.231 $ 1.469 $ 86.700 $33,27
SAN BERNARDO JOVEN ROBLE 750 VINO ESPAÑOL $ 36.083 $ 1.690 $ 37.773 $14,49
SAN BERNARDO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 59.893 $ 1.690 $ 61.583 $23,63
TRES TORRES 750 VINO ESPAÑOL $ 31.648 $ 1.652 $ 33.300 $12,78
VALL FORT GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 32.750 $ 1.530 $ 34.280 $13,15
VIÑA MAYOR ROBLE 750 VINO ESPAÑOL $ 29.592 $ 1.591 $ 31.183 $11,97
VIÑA MAYOR CRIANZA 99 VINO ESPAÑOL $ 49.092 $ 1.591 $ 50.683 $19,45
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
VIÑA MAYOR RESERVA /98 VINO ESPAÑOL $ 101.692 $ 1.591 $ 103.283 $39,63
VIÑA MAYOR GRAN RESERVA /95 VINO ESPAÑOL $ 143.192 $ 1.591 $ 144.783 $55,56

YUNTERO RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 28.109 $ 1.591 $ 29.700 $11,40
YUNTERO GRAN RESERVA 750 VINO ESPAÑOL $ 41.109 $ 1.591 $ 42.700 $16,39
YUNTERO TINTO CRIANZA 750 VINO ESPAÑOL $ 20.892 $ 1.591 $ 22.483 $8,63
VALL FORT RESERVA VINO ESPAÑOL $ 28.870 $ 1.530 $ 30.400 $11,67
VALPARAISO RIBERA DEL DUERO VINO ESPAÑOL $ 22.856 $ 1.734 $ 24.590 $9,44
B Y G BLANC DE BLANCS 750 VINO FRANCES $ 29.658 $ 1.342 $ 31.000 $11,90
B Y G CHABLIS 750 VINO FRANCES $ 57.336 $ 1.464 $ 58.800 $22,56
B Y G CHATEANEUF DU PAPE 750 VINO FRANCES $ 61.475 $ 1.525 $ 63.000 $24,17
PARTAGER UDP BLANC 750 VINO FRANCES $ 12.575 $ 1.525 $ 14.100 $5,41
PARTAGER UDP ROUGE 750 VINO FRANCES $ 12.375 $ 1.525 $ 13.900 $5,33
B Y G POULLY FUISSE 750 VINO FRANCES $ 65.214 $ 1.586 $ 66.800 $25,63
PAYS CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 15.175 $ 1.525 $ 16.700 $6,41
PAYS DÒC MERLOT 750 VINO FRANCES $ 18.950 $ 1.464 $ 20.414 $7,83
PAYS MERLOT 750 VINO FRANCES $ 18.675 $ 1.525 $ 20.200 $7,75
PAYS DÒC SYRAH 750 VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84
PAYS SAUVIG.BLANCO 750 VINO FRANCES $ 15.175 $ 1.525 $ 16.700 $6,41
PAYS DÒC CABERNET SAUVIGNON 750 VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84
PAYS CABER.SAUV.ROJO 750 VINO FRANCES $ 15.575 $ 1.525 $ 17.100 $6,56
B Y G SAINT EMILION 750 VINO FRANCES $ 54.675 $ 1.525 $ 56.200 $21,57
B Y G SAINT LOUIS BEAUJOLAIS 750 VINO FRANCES $ 33.975 $ 1.525 $ 35.500 $13,62
B Y G SAINT LOUIS CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 31.850 $ 1.530 $ 33.380 $12,81
CALVET COTES DU RHONE VINO FRANCES $ 23.464 $ 1.304 $ 24.768 $9,50
BARON DE CABIGNON BLANCO 750 VINO FRANCES $ 8.754 $ 1.346 $ 10.100 $3,88
BARON DE CABIGNON ROUGE TINTO 750 VINO FRANCES $ 8.754 $ 1.346 $ 10.100 $3,88

CALVET PINOT NOIR VINO FRANCES $ 43.550 $ 1.530 $ 45.080 $17,30
NICO.CHABLIS BLANCO 750 VINO FRANCES $ 36.450 $ 1.530 $ 37.980 $14,57
FERRANDE BORDEAUX BLANC /95 750 VINO FRANCES $ 18.208 $ 1.469 $ 19.677 $7,55
FERRANDE BORDEAUX MERLOT TINTO 750 VINO FRANCES $ 17.131 $ 1.469 $ 18.600 $7,14
LA BOUVERIE BLANC DE BLANCS 750 VINO FRANCES $ 9.808 $ 1.469 $ 11.277 $4,33
RESERVE CABERNET SAUVIG.(TINTO)

VINO FRANCES $ 13.150 $ 1.530 $ 14.680 $5,63
MAISON 750
RESERVE CHARDONNAY (BLANCO) MAISON

VINO FRANCES $ 14.250 $ 1.530 $ 15.780 $6,06
750
NICO.POUILLY FUISSE BLANCO 750 VINO FRANCES $ 43.292 $ 1.591 $ 44.883 $17,22
L' PIAT D'OR DEMI-SEC BLANCO 750 VINO FRANCES $ 14.158 $ 1.342 $ 15.500 $5,95
L' PIAT D'OR TINTO 750 VINO FRANCES $ 14.358 $ 1.342 $ 15.700 $6,02
CHABLIS PREMIER CRU VINO FRANCES $ 81.092 $ 1.591 $ 82.683 $31,73
CHATEAU GRAN JEAN VINO FRANCES $ 28.708 $ 1.469 $ 30.177 $11,58
MOULIN BRION VINO FRANCES $ 40.850 $ 1.530 $ 42.380 $16,26
MOUTON CADET ROSE 750 VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54
MOUTON CADET BLAC VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54
MOUTON CADET ROUGE 750 VINO FRANCES $ 33.808 $ 1.469 $ 35.277 $13,54
PASQ.BEUJOLAIS VINO FRANCES $ 24.731 $ 1.469 $ 26.200 $10,05
PASQ.BORGOGNE VINO FRANCES $ 30.131 $ 1.469 $ 31.600 $12,13
PASQ.COTES DU RHONE VINO FRANCES $ 23.270 $ 1.530 $ 24.800 $9,52
PASQ.POULLY FUISSE VINO FRANCES $ 41.670 $ 1.530 $ 43.200 $16,58
PASQ.CHABLIS VINO FRANCES $ 32.350 $ 1.530 $ 33.880 $13,00
ALBERT.BLANC DE BLANCS VINO FRANCES $ 20.631 $ 1.469 $ 22.100 $8,48
ALBERT. BLANC CHARDONNAY 750 VINO FRANCES $ 20.894 $ 1.464 $ 22.358 $8,58

ALBERT CROIX ST.LUIS 750 VINO FRANCES $ 43.570 $ 1.530 $ 45.100 $17,31
ALBERT. BEAUJOLAIS 750 VINO FRANCES $ 35.820 $ 1.525 $ 37.345 $14,33
ALBET.PETIT CHABLIS VINO FRANCES $ 50.470 $ 1.530 $ 52.000 $19,95
ALBERT. COTE DE NUITS VINO FRANCES $ 53.609 $ 1.591 $ 55.200 $21,18
ALBERT. PAYS DOC MERLOT VINO FRANCES $ 20.460 $ 1.392 $ 21.852 $8,39
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
ALBERT. CHATEAU L'EGLISE BORDEAUX

VINO FRANCES $ 32.000 $ 1.464 $ 33.464 $12,84
750
ALBERT. BOURGOGNE ALIGOTE VINO FRANCES $ 27.431 $ 1.469 $ 28.900 $11,09
ALBERT. PAYS D'OC CABERNET

VINO FRANCES $ 18.969 $ 1.464 $ 20.433 $7,84
SAUVIGNON 750
ALBERT. ST EMILION CHATEAU BARRAIL

VINO FRANCES $ 65.846 $ 1.464 $ 67.310 $25,83
750
PASQ.CHATEAUNEF DU PAPE VINO FRANCES $ 46.048 $ 1.652 $ 47.700 $18,30
BARBERA BERSANO VINO ITALIANO $ 56.310 $ 1.652 $ 57.962 $22,24
BARBERESCO DOCG/95 750 VINO ITALIANO $ 53.834 $ 1.652 $ 55.486 $21,29
BRUNELO DI MONTALCINO BOTELLA 750 VINO ITALIANO $ 209.524 $ 1.652 $ 211.176 $81,03
CHIANTI 1997BOTELLA LISA RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 22.670 $ 1.530 $ 24.200 $9,29
CHIANTI REMOLE 750 VINO ITALIANO $ 22.608 $ 1.469 $ 24.077 $9,24
CHIANTI RUFINA FACTORIAMONTE 750 VINO ITALIANO $ 26.908 $ 1.469 $ 28.377 $10,89
CHARDONNAY DI PUGLIA 750 VINO ITALIANO $ 9.966 $ 1.407 $ 11.373 $4,36
DOLCETTO D'ALBA BERSANO VINO ITALIANO $ 31.150 $ 1.530 $ 32.680 $12,54
DOLCETTO D'ALBA FONTANA FREDDA VINO ITALIANO $ 30.950 $ 1.530 $ 32.480 $12,46
DOLCETTO MONFERRATO VINO ITALIANO $ 34.450 $ 1.530 $ 35.980 $13,81

DUCALE CHIANTI CLASICO/94 RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 54.309 $ 1.591 $ 55.900 $21,45
DOLCETTO GIRIBALDI 750 VINO ITALIANO $ 36.850 $ 1.530 $ 38.380 $14,73
GAVI MALGRA VINO ITALIANO $ 38.095 $ 1.469 $ 39.564 $15,18
LAMBRUSCO REGGIANO SECO F. 750 VINO ITALIANO $ 16.082 $ 1.285 $ 17.367 $6,66
LA BIFORA ROSSO VINO ITALIANO $ 6.899 $ 1.478 $ 8.377 $3,21
MALGRA MONFERRATO DOC VINO ITALIANO $ 49.948 $ 1.652 $ 51.600 $19,80
LA BIFORA BLANCO VINO ITALIANO $ 6.899 $ 1.478 $ 8.377 $3,21
MARVENGA BAROLO VINO ITALIANO $ 104.634 $ 1.652 $ 106.286 $40,79
LAMBRUSCO REGGIANO DOLCE VINO ITALIANO $ 22.763 $ 500 $ 23.263 $8,93
MONTEPULCIANO ABRUZZO D VINO ITALIANO $ 11.040 $ 1.469 $ 12.509 $4,80
TREBBIANO DELL'EMILIA SURTIDO VINO ITALIANO $ 17.748 $ 673 $ 18.421 $7,07
LE ROCCHE MALASTINE PRIMO FIOR 750 VINO ITALIANO $ 18.508 $ 1.392 $ 19.900 $7,64
MOSCATO D' ASTI DOCG 750 VINO ITALIANO $ 33.931 $ 1.469 $ 35.400 $13,58
NEBBIOLO GIRIBALDI 750 VINO ITALIANO $ 42.350 $ 1.530 $ 43.880 $16,84
ORVIETO CLASICO BLANCO RUFFINO 750 VINO ITALIANO $ 16.031 $ 1.469 $ 17.500 $6,72
QUERCIALETO SANGIOVESE 750 VINO ITALIANO $ 22.708 $ 1.392 $ 24.100 $9,25
QUERCIALETO G. SUPERIOR 750 VINO ITALIANO $ 22.708 $ 1.392 $ 24.100 $9,25
ROSSO DI MONTALCINO 750 VINO ITALIANO $ 47.031 $ 1.469 $ 48.500 $18,61
SANGIOVESE PRIMO FIORE VINO ITALIANO $ 18.631 $ 1.450 $ 20.081 $7,71
SANGIOVESE IGT RUBICONE VINO ITALIANO $ 8.708 $ 1.469 $ 10.177 $3,91
SANGIOVESE DIPUGLIA TIN. 750 VINO ITALIANO $ 9.866 $ 1.407 $ 11.273 $4,33
SAMBUCA LUCANO 700 VINO ITALIANO $ 35.063 $ 10.640 $ 45.703 $17,54
TERRA CALDA ROSO 750 VINO ITALIANO $ 23.666 $ 1.407 $ 25.073 $9,62
TERRA CALDA BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 23.666 $ 1.407 $ 25.073 $9,62

TAVERNELLO BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75
TAVERNELLO TINTO 750 VINO ITALIANO $ 8.424 $ 1.346 $ 9.770 $3,75
BAROLO MARVENGA BOT VINO ITALIANO $ 104.634 $ 1.652 $ 106.286 $40,79
VERMOUTH EXTRA DRY-GIBO 1000 VINO ITALIANO $ 13.280 $ 2.448 $ 15.728 $6,04
VERNACCIA ROCCA D. MACIE BLANCO 750 VINO ITALIANO $ 23.408 $ 1.469 $ 24.877 $9,55
CARIÑOSO DE MANZANA VINO NACIONAL $ 3.488 $ 857 $ 4.345 $1,67
GRAJALES ABOCADO 750 CC VINO NACIONAL $ 5.070 $ 1.830 $ 6.900 $2,65
GRAJALES BLANCO SECO 750 VINO NACIONAL $ 6.931 $ 1.469 $ 8.400 $3,22
BLANCO DE MISA VINO NACIONAL $ 5.560 $ 1.836 $ 7.396 $2,84
GRAJALES DULCE 750 VINO NACIONAL $ 5.264 $ 1.836 $ 7.100 $2,72
GRAJALES MOSCATEL 750 VINO NACIONAL $ 4.260 $ 1.836 $ 6.096 $2,34
GRAJALES RESERV. TINTO 750 VINO NACIONAL $ 8.731 $ 1.469 $ 10.200 $3,91
GRAJALES ROSE SECO 750 VINO NACIONAL $ 3.908 $ 1.469 $ 5.377 $2,06
GRAJALES ROSE SEMISECO 750 VINO NACIONAL $ 3.908 $ 1.469 $ 5.377 $2,06
Precio Precio
Impto. venta
consumo
pesos US$
GRAJALES RESERV. BLANCO 750 VINO NACIONAL $ 5.631 $ 1.469 $ 7.100 $2,72
GRAJALES TINTO SEMISECO 750 VINO NACIONAL $ 6.309 $ 1.468 $ 7.777 $2,98
GRAJALES BLANCO SEMISECO 1000 VINO NACIONAL $ 4.156 $ 880 $ 5.036 $1,93
ISABELLA BLANCO 750 VINO NACIONAL $ 6.135 $ 665 $ 6.800 $2,61
ISABELLA TINTO 750 VINO NACIONAL $ 6.135 $ 665 $ 6.800 $2,61
J.A.PASAS 750 VINO NACIONAL $ 2.276 $ 1.713 $ 3.989 $1,53
MARQ. DE VILLA DE LEYVA TINTO 750 VINO NACIONAL $ 12.108 $ 1.469 $ 13.577 $5,21
MARQ. DE VILLA DE LEYVA CHARDONNAY VINO NACIONAL $ 12.108 $ 1.469 $ 13.577 $5,21

MOSCATEL DE PASAS VINO NACIONAL $ 2.967 $ 533 $ 3.500 $1,34
MOSCATO PAISTO VINO NACIONAL $ 3.635 $ 2.284 $ 5.919 $2,27
RIVELINO EXTRAFINO 750 VINO NACIONAL $ 3.902 $ 1.897 $ 5.799 $2,23
SANGRIA FIESTA 750 VINO NACIONAL $ 3.736 $ 1.224 $ 4.960 $1,90
SANGRIA DON SIMON 1000 CC VINO NACIONAL $ 7.143 $ 1.139 $ 8.282 $3,18
SANSON 750 VINO NACIONAL $ 4.318 $ 1.775 $ 6.093 $2,34
SANTAR ALFROCHEIRO 750 VINO PORTUGUES $ 29.170 $ 1.530 $ 30.700 $11,78
SANTAR BLANCO 750 VINO PORTUGUES $ 21.300 $0 $ 21.300 $8,17
SANTAR TINTO 750 VINO PORTUGUES $ 21.200 $0 $ 21.200 $8,14
SANTAR RESERVA TINTO 750 VINO PORTUGUES $ 54.470 $ 1.530 $ 56.000 $21,49
SANTAR MAGNUM BLANCO 1500 VINO PORTUGUES $ 34.516 $ 2.937 $ 37.453 $14,37
SANTAR MAGNUM TINTO 1500 VINO PORTUGUES $ 37.963 $ 2.937 $ 40.900 $15,69
DOLE SANG. BARBERE TINTO 750 VINO SUIZO $ 25.750 $ 1.530 $ 27.280 $10,47
* Precios en la semana del 9 al 15 de agosto de 2004

* Tipo de cambio utilizado a 12 de agosto de 2004: 1US$ = 2606 pesos colombianos

ANEXO 2. TRÁMITES PARA LA OBTENCIÓN DEL REGISTRO

SANITARIO
Registro Sanitario
IMPORTAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohólicas listas para su consumo, su titular será el fabricante
del país de origen, para su tramite debe allegar de acuerdo con el decreto 2311 de 1996:
Solicitud suscrita por el representante legal o su apoderado la que contendrá:
a) Nombre o razón social de la persona natural o jurídica a cuyo nombre se solicita el

Registro Sanitario para importar y vender y su dirección completa.
b) Nombre y marca del producto a importar, su fabricante y su domicilio.
c) Nombre o razón social del importador y su dirección completa
La solicitud debe acompañarse de la siguiente documentación:
1) Certificado expedido por la autoridad sanitaria del país exportador en la que

conste que el producto está autorizado para el consumo humano y es de libre
venta en ese país.
2) Certificado de análisis del producto terminado realizado por el laboratorio del

país de origen.
3) Certificado donde conste que el producto proviene directamente del fabricante o

en su defecto, por un distribuidor autorizado por el mismo, salvo cuando el
titular del registro sea el mismo fabricante, autorización del titular al importador
para que este pueda comercializar el producto en el territorio nacional.
4) Etiquetas por triplicado, las cuales deberán contener:

a) Nombre y ubicación del fabricante, importador y/o envasador responsable
b) Número del registro sanitario otorgado por el INVIMA
c) Número del lote de producción y/o ver resolución 243711 del 30 de Sept.
de 1999
d) Grado alcohólico expresado en grados alcoholimétricos
e) Contenido neto en unidades del sistema internacional de medidas
Las siguientes leyendas:

“El exceso de alcohol es perjudicial para la salud” que debe ocupar una décima parte del
área total de la etiqueta principal ( Ver articulo 16 de la ley 30 de 1986, articulo 11 del
decreto 365 de 1994 y circular 014516 del 15 de octubre de 1998 ).
“Prohíbese el expendio de bebidas embriagantes a menores de edad” (Ver ley 124 de
1994)

5) Original del poder especial debidamente otorgado y aceptado por el mandatario;

tratándose de poder general, copia de la escritura pública vigente.
6) Original o copia del certificado de constitución, existencia y representación legal

vigente del importador. ( No mayor de 90 días ).
Copia al carbón del recibo de pago por los derechos a estudio de registro sanitario de
acuerdo con el manual de tarifas vigente a la fecha de la radicación de la solicitud.
Todos los documentos provenientes del exterior deben ser consularizados y avalados por
el Ministerio de Relaciones Exteriores.
IMPORTAR
Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel, debe allegar la misma

documentación que para importar y vender se especifican en este documento, salvo lo
descrito en el numeral 4.
HIDRATAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel para ser hidratadas en el país (
Colombia ), su titular será el propietario del producto final en el país (Colombia), para su
trámite se debe allegar la misma documentación que para elaborar y vender se describe
en este documento, excepto el literal c y además:
Fotocopia del registro sanitario del granel a hidratar.
Descripción del tratamiento a que se somete el producto a granel en el país hasta obtener
sus características finales, técnicas completas de análisis y constantes analíticas del
producto final, firmados por el director técnico del establecimiento donde se hidrate el
producto.
Autorización del fabricante al envasador para hidratar y envasar su producto, indicando

el grado alcohólico final.
ENVASAR Y VENDER
Se concede a las bebidas alcohólicas importadas a granel para ser envasadas en el país
(Colombia ), su titular será el propietario del producto final, para su tramite debe allegar
la misma documentación exigida para hidratar y vender.
Información Técnica (Ficha Técnica) (la misma que para productos nacionales)
La RENOVACIÓN DE REGISTRO SANITARIO se tramita como un registro sanitario

nuevo, es decir se deben allegar los documentos descritos en la solicitud de registro

sanitario. Se renovará previa solicitud del interesado efectuada con anterioridad al

vencimiento de los mismos.

Nota Sectorial Vinicola 2005 10330

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Oficina Económica y Comercial

de la Embajada de España en Bogotá

Este estudio ha sido realizado por la Oficina

II. DEFINICIÓN Y DESCRIPCIÓN DEL SECTOR ........................................................ 8

III. PANORAMA GENERAL DEL SECTOR................................................................... 12

IV. ANÁLISIS DE LA OFERTA ...................................................................................... 14

V. NORMAS TÉCNICAS, ARANCELES, IMPUESTOS Y REGISTROS ..................... 33

VI. OBTACULOS AL COMERCIO Y A LA INVERSIÓN............................................... 37

VII. ANÁLISIS DE LA DEMANDA .................................................................................. 39

VIII. ANÁLISIS DEL COMERCIO .................................................................................... 44

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 3

IX. OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA .......................................... 59

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 4

1. SITUACIÓN Y ESTRUCTURA DE LA ECONOMÍA

2.002 2.003 2.004

PIB (millones de USD a precios corrientes) 80.804 77.607 90.526 (pr)

Crecimiento del PIB Real (%) 1,6 3,74 3,8-4 (pr)

PIB / Per cápita (USD) 1.887 1.837 2.065 (pr)

Inflación Anual (% a fin de periodo) 7,0 6,49 5,5 (pr)

Tipos de interés de intervención del Banco Central 9,5 - -

Déficit Público (% sobre el PIB) -3,6 -2,8 -2,5 (pr)

Balanza por Cuenta Corriente (%PIB) -2,0 -1,82 2,17 (pr)

Exportaciones (millones de USD) 12.310 13.523 15.038 (pr)

Importaciones (millones de USD) 12.077 13.258 15.260 (pr)

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 5

Deuda Externa (millones de USD) 37.340 38.196 38.249 (febrero)

Deuda Externa (% PIB) 46,2 49,2 42,2 (pr)

Reservas Internacionales (millones de USD) 10.840 10.921 11.639,8 (pr)

Fuente: DANE, DNP, Banco de la República.

El crecimiento real de la economía colombiana ha mantenido una senda de estabilidad a

- Un contexto externo que durante el primer semestre fue netamente desfavorable,

- Una significativa mejora de los precios energéticos en el mercado internacional.

- La mejora en las expectativas empresariales internas, motivada principalmente por

- Una política monetaria controlada, que ha permitido mantener la liquidez de la

La fuente principal de crecimiento ha sido de origen interno, principalmente por la

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 6

crecimientos por encima de lo previsto el pasado año, destacando la minería,

En materia de precios, en los últimos años se ha mantenido una tendencia hacia la

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 7

1. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR

Colombia no es un país de gran tradición vinícola. Actualmente se calcula que sólo el

2204.10.00.00 Vino espumoso

2204.29.10.00 Mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 8

alcohol (mosto apagado)

2204.29.90.00 Los demás

2204.30.00.00 Los demás mostos de uva

- Entrevistas con empresas del sector:

Nombre de la empresa DISANTAMARÍA S.A.

Contacto D. Pedro Pablo Restrepo

Actividad: Importador de vino y licores

Nombre de la empresa CASA IBÁÑEZ S.A.

Contacto D. Manuel Ibáñez

Actividad: Importador de vino y otros productos españoles

Nombre de la empresa LA VIÑA DEL COUNTRY / SALER S.A.

Contacto D. Luis Enrique Rico

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Bogotá 9

Actividad: Importación de vino y licores

Nombre de la empresa J.E. RUEDA & CIA

Contacto D. Julio Eduardo Rueda Riaño

Actividad: Importación de vino y licores

Nombre de la empresa GLOBAL WINE SPIRITS

Contacto D. Mauricio Albeláez