PERFIL DISC

BREVE HISTÓRICO

O Sistema DISC tem suas bases metodológicas no trabalho de pesquisa do psicólogo

americano William Moulton Marston, que, na década de 20, publicou a obra "Emoções
das Pessoas Normais". Para testar suas teorias, Marston necessitava de algum modo,
medir os estilos de comportamento que tentava descrever. A solução foi desenvolver
sua própria técnica que media quatro fatores-chave. Os fatores que ele escolheu
foram a Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade. Das inicias em inglês
destas palavras a técnica assumiu seu nome – DISC.

Essas pesquisas traçaram o perfil comportamental de milhares de pessoas, avaliando

os 4 Fatores DISC (Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade). Desde
então, a metodologia se consagrou mundialmente e é utilizada em mais de 50 países
e por grandes organizações nos processos de Recursos Humanos. Com o
desenvolvimento dos instrumentos tecnológicos, essas análises ganharam grande
agilidade.

O trabalho que você tem em mãos é uma adaptação do conhecimento e aplicabilidade

no perfil DISC para trabalhos na academia de ginástica direcionados à avaliação física
e a sala de musculação.

CONHECENDO CADA O PERFIL

DIRETIVO
São objetivos, orientados por resultados, gestos e voz firmes, não gostam de muitas
explicações e detalhamento, normalmente sabem o que querem, decidem rápido, não
gostam de pessoas com pouco conhecimento, utilizam pouca comunicação, possuem
facilidade para orientar grandes grupos, normalmente mandam e não pedem, falam
bem e têm boa postura, normalmente estão com pressa e odeiam o toque.
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INTERATIVO
Alegres, animados, orientados pelo divertimento, gestos frenéticos, são falantes
incontrolados, decidem rápido, gostam de variação e detestam rotina, são
desorganizados, adoram chamar a atenção, tem atenção muito seletiva, difícil
concentração, tem grande impacto, normalmente mandam, apresentam uma postura
desestruturada, adoram o toque, usam roupas coloridas e não gostam de ficar
sozinhos e preferem pessoas a tarefas.

SOCIAL
Sossegados, orientados pela segurança, são bons ouvintes, tem pouco impacto,
postura subserviente, calmos, vivem em dúvida, não gostam de chamar a atenção,
pensadores, faz uso de poucas perguntas dão preferência a não falar, preferem
pessoas à tarefas, normalmente pedem, gestos suaves, não olham nos olhos, tímidos,
inseguros, não gostam de ser pressionados, não gostam de roupas coloridas, gostam
de se misturar às pessoas e buscam aceitação.

CALCULISTA
Pensadores, analíticos, organizados, demoram a tomar decisão, não gostam de toque,
preferem tarefas à pessoas, orientados pelo planejamento, fazem perguntas
especificas, usam cores claras e suaves, postura alinhada, prestam muita atenção,
adoram detalhamento e manuais, poucas expressões, grande habilidade com
sistemas, são lentos e não gostam de pressão, gostam de saber exatamente e são
criativos

Como reunir informações

O momento da avaliação física é uma ótima oportunidade para traçar o perfil de
comportamento, pois o aluno esta suscetível a oferecer informações pessoais, para
que o professor monte o treinamento adequado e de acordo com os seus objetivos.
Então, além de realizar perguntas de caráter técnico, deve-se neste momento:
• Observar o comportamento do aluno como, por exemplo, o que mais chamou
atenção dele na avaliação física;
• Quais são as atividades que despertam maior interesse;
• Como ele se comporta: movimenta-se o tempo inteiro, esta parado e
observando a sala e os outros alunos, se olha no olho;
• Se a perguntas que o aluno faz são técnicas ou em relação a motivação;

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• Como o aluno esta vestido: a camiseta esta pra dentro da calça, se as cores
das Peças de roupa estão combinando, se esta apresentando desleixo quanto
a aparência;
• Qual o tom de voz utilizado: alto impositivo, baixo acanhado;
• Se já possui amigos freqüentando a academia.
• Com estas observações e dominando os perfis será possível aumentar a
satisfação do aluno na academia.

SUGESTÃO DE ATENDIMENTO NA SALA DE MUSCULAÇÃO

Independente de qual o perfil do aluno, deve-se estar bem claro que todas as pessoas
gostam de atenção e adoram elogios quando verdadeiros. As informações a seguir
podem ajudá-lo e direcionar melhor a apresentação do seu trabalho para o aluno.

O Diretivo como aluno

Sabe o que quer e decide rápido. Não gosta de muitas perguntas nem de ser atendido
por qualquer pessoa. É difícil fazê-lo mudar de opinião. Não gosta de ser corrigido e
não fica muito tempo numa aula que não consegue acompanhar. Em aulas de
ginástica normalmente fica na frente da sala e às vezes é irônico.
O Diretivo na sala de musculação
Apresentar o treinamento como “o mais eficiente para ele neste momento”, oferecer
explicações técnicas sem muita demora, orientar e corrigir o necessário e elogiar.

O Interativo como aluno

Também sabe o que quer mas também muda de opinião facilmente. Gostam de
atividades que varie e de muitas opções. Prefere aulas animadas e de poucas
explicações. Ótimo em eventos e aulas especiais. Fala alto e pede orientação aos
gritos.
O Interativo na sala de musculação
Ao elaborar o treinamento pense em algo dinâmico onde não tenha de esperar muito
para realizar o exercício ou terminar o treino (caso não goste de musculação). Se o
aluno deixar claro que gosta mais de aulas, monte o treino pensando nos exercícios
que já estão sendo realizados nas mesmas, podendo assim dar ênfase aos grupos
musculares ou capacidades físicas negligenciadas e tornar o treino mais curto e
eficiente. Geralmente este cliente se adapta muito bem ao treinamento em circuito.

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O Social como aluno

Na maioria das vezes esta em dúvida e inseguro. Prefere atividades bem populares e
de baixo risco de exposição. Não gostam de mudanças e de lançamentos. Prefere
ficar no fundo da sala e pede pouca ajuda.
O Social na sala de musculação
Considero um dos mais difíceis de trabalhar, pois são muito suscetíveis ao ambiente
externo (comentários de amigos, matérias televisivas, o treinamento ou a dieta mais
comentada). Ao elaborar o treinamento deve-se ter a máxima certeza dos motivos que
o levaram a escolha dos exercícios e estar pronto a apresentá-los. Corrigir e orientar
sempre evitando atenção exclusiva, uma vez oferecida irá exigi-la sempre. Quando
estiver apresentando o treino é muito interessante apresentá-lo ao aluno mais próximo
para promover a interação social.

O Calculista como aluno

Escolhe as atividades em que pode prever os resultados. Aulas que tenham
planejamento e alguma dose de risco ou adrenalina. Gosta de explicações e
detalhamento. Gosta de avaliação física.
O calculista na sala de musculação
Resultado é o que procura o calculista na sala de musculação. É um dos perfis que
mais se adapta aos treinos faz questão de anotar as cargas quando alteradas, sabe
qual foi o último grupamento muscular treinado, adora saber que esta executando
perfeitamente o exercício ou o treino. Ao elaborar o treinamento deve-se ter a máxima
certeza dos motivos que o levaram a escolha dos exercícios e apresentá-los sempre.

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TABELA DE CONSULTA RÁPIDA

+ RAPIDOS

TOM DE VOZ = FIRME TOM DE VOZ = ALTO

DIRETIVO INTERATIVO

GESTOS = IMPOSITVOS GESTOS = LARGOS

+ RAZÃO + EMOÇÃO

TOM DE VOZ = CONSTANTE TOM DE VOZ = BAIXO

CALCULISTA SOCIAL

GESTOS = PENSATIVOS GESTOS = SUAVES

+ LENTOS

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