CURSO: Formulación y Evaluación de Proyectos

TEMA: Estudio de mercado

PRACTICA DE CLASE
EJERCICIO 01
Los accionistas del Gimnasio ALBERT GYM han recibido un informe donde se detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él entre otros
datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentre el
relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de
criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 50 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas
se obtuvo que el 40% estuvo dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de
ALBERT GYM.
Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM estimo de manera
conservadora que solo el 25% del segmento poblacional disponible se inscribirán en el
gimnasio.
NOTA:
 Población de la Molina: 500,000 habitantes
 Mercado Potencial (población entre 20 y 50 años) = 60% de la población
total, de los cuales el sector “A” representa el 20% y el sector “B” el 30%.
Considerando las cifras anteriores se pide:
A. Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una
tasa de crecimiento poblacional de 10% anual.
SOLUCION:

SEGMENTACION DEL MERCADO

Población total 500,000
Mercado Potencial 60.00%
Mercado disponible 40.00%
Mercado meta 25.00%
sector "A" 20.00%
Sector "B" 30.00%
Incremento poblacional= 10.00%
Población Incremento Mercado Mercado Mercado
(Habitantes) Poblacional Potencial "A" y "B" Disponible Meta
AÑO (Habitantes) (habitantes) (Habitantes) (habitantes)
0 500,000 0 150,000 60,000 15,000
1 550,000 50,000 165,000 66,000 16,500
2 605,000 55,000 181,500 72,600 18,150
3 665,500 60,500 199,650 79,860 19,965
4 732,050 66,550 219,615 87,846 21,962
5 805,255 73,205 241,577 96,631 24,158
EJERCICIO 02
Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una inversión en el
área, el cual consiste en adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del
país para ser exportado a mercados como EE.UU y Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro
de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la información histórica en relación con las
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000
USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en
ambos países, señalan que podría obtenerse el 40 por ciento del mercado de exportaciones como
demanda disponible de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos. Por otra parte, resulta
fundamental comercializar las materias primas a un precio que garantice el beneficio máximo de
las utilidades, para lo cual se dispone de la función de demanda del mercado, así como también de
la función de costos de la empresa que desarrollara el proyecto.
𝑄 = 500 − 50𝑃
𝐶𝑇 = 1,300 + 10𝑄
Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo 𝑌 = 𝑎𝑏 𝑥 , donde
“Y” representa la variable dependiente (exportaciones) y “x”, la variable independiente (años).
Determinar:

a. ¿Cuál es la demanda nacional disponible para los próximos cinco años?

b. ¿Cuál es el precio por rollizo que minimiza las utilidades del proyecto?
c. Si el costo de capital es del 8% anual, el precio internacional se mantiene CONSTANTE durante
los próximos cinco años y el mercado meta es el 40% de la demanda disponible para ambos
países, ¿Cuál es el ingreso proyectados para los 5 años futuros?
SOLUCION

DEMANDA DISPONIBLE= 40.00%

X 1 2 3 4 5 6 7

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000

USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

TOTAL 50,000 53,000 60,000 79,400 76,000 104,000 119,000

DEMANDA DISPONIBLE 20,000 21,200 24,000 31,760 30,400 41,600 47,600

 LINEALIZACION DE LA CURVA EXPONENCIAL

ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ....................(I)
Transformamos la ecuacion de demanda en una recta para encontrar los parametro "a" y "b"
Sacamos (Ln) ambos miembros de la ecuacion (I)
Ln  y   Ln  a.b x 
Ln  y   Lna  Ln  b x 
Ln  y   Lna  xLn  b 
Luego la ecuacion de demanda linealizda es:
Y=A+BX
donde:
Y  Ln  y 
X x
A  Ln  a  ............( II )
B  Ln  b  ............( III )
Luego encontramos los valores "A" y "B" utilizando las foprmulas de regresion lineal o Excel:
A= "=interseccion.eje Y , X   "int er sec cion.eje  Lny, x 
B= "=Pendiente Y , X )   " pendiente  Lny, x 
Luego hallamos el valor de "a" y "b":
Si A=Lna entonces a= Exp  A
Si B=Lnb entonces b  Exp  B 
 CALCULO DE LA ECUACION DE REGRESION

DEMANDA Y=Ln(y)
AÑO X DISPONIBLE (y)
1993 1 20,000 9.90
1994 2 21,200 9.96
1995 3 24,000 10.09
1996 4 31,760 10.37
1997 5 30,400 10.32
1998 6 41,600 10.64
1999 7 47,600 10.77
TOTAL 216,560 72.05
A= 9.69
B= 0.15

a= 16,224.09
b= 1.16

FINALMENTE, LA ECUACION DE REGRESION QUEDA EXPRESADA DE LA

SIGUIENTE FORMA

ECUACION DE DEMANDA:
y = 16, 224.09 1.16 
x

DEMANDA
PROYECTADA AÑO
X (rollizos)
8 53,649.14 2000
9 62,300.01 2001
10 72,345.81 2002
11 84,011.49 2003
12 97,558.24 2004

Luego calculamos la utilidad en función del precio

CT  1,300  10Q
Q  500  50 p ; Q= Demanda p=Precio
U  IT  CT ; U=Utlidad, IT=Ingreso total CT=Costo total
U  pQ   CF  CV  ..........( I )
Luego reaplazando datos en (I) se tiene:
U  p  500  50 p   1300  10  500  50 p  
U   P 2  20 p  126 (Utilidad en funcion del precio)
LUEGO :
La grafica de esta curva es una parabola con la concavidad hacia abajo puesto
que el coeficiente del termino cuadratico es negativo (-1).
luego si derivamos la funcion y lo igualamos a cero encontraremos un punto maximo,
es decir el precio donde la utilidad se hace máxima.
U    P  20 P  126 
2

 0
P P
P=S/10
luego para hallar la utilidad minima resolvemos:
U  p  10    10  20 10   126  $26
2

CALCULO DEL INGRESO POR LAS VENTAS DEL PROYECTO PARA LOS
PROXIMOS 5 AÑOS
 INVERSION INICIAL $500,000
COSTO DE CAPITAL 8.00%
DEMANDA OBJETIVO 40.00%
DEMANDA
DISPONIBLE SEMANDA DEMANDA P.U INGRESOS POR
x PROYECTADA OBJETIVO (%) OBJETIVO(S/) (SOLES) VENTAS PROYECTADO
8 53,649 40.00% 21,460 8.00 171,677.26
9 62,300 40.00% 24,920 8.00 199,360.02
10 72,346 40.00% 28,938 8.00 231,506.59
11 84,011 40.00% 33,605 8.00 268,836.76
12 97,558 40.00% 39,023 8.00 312,186.37

EJERCICIO 03
La empresa Metanol S.A desea producir a partir del año 2019 alcohol a base de papa, el cual
deberá ser comercializado en Lima.

El alcohol de papa al ser un producto nuevo en el mercado no cuenta con una demanda
histórica, por lo tanto, para modelar la demanda actual se deben utilizar fuentes secundarias
para lo cual se cuenta con la siguiente información de IPSOS Apoyo:

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LIMA

METROPOLITANA (HABITANTES)
POBLACION DEMANDA DE ALCOHOL EN LM
AÑO EN LM TOTAL NSE "A" NSE "B"
2014 11,245,256 43.00% 15.00% 17.00%
2015 12,457,845 46.00% 16.00% 19.00%
2016 14,245,741 48.00% 17.00% 24.00%
2017 16,235,147 51.00% 18.00% 27.00%
2018 23,541,787 55.00% 28.00% 30.00%

Según datos estadísticos el consumo per cápita de alcohol es de 15 litros por persona
(MAXIMIXE, agosto 2018).
Para el análisis de la oferta se debe considerar la producción nacional, importaciones y
exportaciones a fin de determinar la oferta histórica y sus respectivas proyecciones.
La información recopilada sobre la producción nacional, exportación e importación se
muestran en el siguiente cuadro:

PRODUCCION, EXPORTACION, IMPORTACION DE ALCOHOL A NIVEL NACIONAL Y

OFERTA DE ALCOHOL A LM POR NSE (EN TM)
oferta
dirigida a lm oferta dirigida oferta dirigida a
Produccion
Año Exportacion Importacion (% de la a LM para el LM para el NSE
nacional
Produccion NSE "A" "B"
nacional)
2014 532,147 35,000 2,500 26.00% 3.00% 11.00%
2015 654,781 36,000 3,500 28.00% 4.00% 12.00%
2016 652,145 37,000 4,500 30.00% 5.00% 13.00%
2017 798,524 38,000 5,500 32.00% 6.00% 14.00%
2018 895,214 45,000 7,000 34.00% 7.00% 15.00%

Calcular y Graficar la demanda para 6 años futuros del proyecto para Lima metropolitana de
los NSE “A” y “B” utilizando la regresión lineal.

NOTA:
Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada
Demanda del Proyecto =60% de la demanda insatisfecha
SOLUCION:

DEMANDA HISTORICA DE ALCOHOL EN LM NSE "A" Y "B" (habitantes)

NSE "A" Y "B"
DEMANDA Consumo Per Demanda NSE
Demanda NSE
TOTAL DE LM NSE "A" NSE "B" NSE "A" y "B" capita "A" y "B" AÑO
"A" y "B"( T M)
(Lit/pers) (Lit/seg)
4,835,460 725,319 822,028 1,547,347 18 27,852,250 27,852 2014
5,730,609 916,897 1,088,816 2,005,713 18 36,102,835 36,103 2015
6,837,956 1,162,452 1,641,109 2,803,562 18 50,464,113 50,464 2016
8,279,925 1,490,386 2,235,580 3,725,966 18 67,067,392 67,067 2017
12,947,983 3,625,435 3,884,395 7,509,830 18 135,176,941 135,177 2018

ANALISIS PARA EL PERIODO 2014:

NSE “A” = 15% (4´635,460) = 724,329 HABITANTES

NSE “B” = 17% (4´835,460) = 822,028 HABITANTES

RESUMEN DE DEMANDA HISTORICA EN LM

NSE "A" Y "B" (EN TM)

PERIODO AÑO DEMANDA

1 2014 27,852
2 2015 36,103
3 2016 50,464
4 2017 67,067
5 2018 135,177

A= -10,351.48
B= 24,561.39
R2= 0.91

DEMANDA PROYECTADA EN LM NSE

"A" Y "B" (EN TM)
PROYECCION
TM " AÑO
(EN TM)
6 2019 137,017
7 2020 161,578
8 2021 186,140
9 2022 210,701
10 2023 235,262
11 2024 259,824
 DEMANDA HISTORICA Y
PROYECTADA EN LM NSE "A" Y "B"
(EN TM)
DEMANDA EN
PERIODO AÑO (TM )
1 2014 27,852
2 2015 36,103
3 2016 50,464
4 2017 67,067
5 2018 135,177
6 2019 137,017
7 2020 161,578
8 2021 186,140
9 2022 210,701
10 2023 235,262
11 2024 259,824

DEMANDA REAL Y PROYECTADA DE JUGOS EN LM

300,000

250,000

200,000
TM

150,000

100,000

50,000

0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
AÑOS
 CALCULO DE LA OFERTA PROYECTADA DE ALCOHOL
PARA LM NSE “A” Y “B”
Oferta Historica de consumo de alcohol en Lima metropolitana NSE "A" y "B" (en TM)
DATA HISTOTICA Oferta al Oferta
Produccion Oferta al Oferta al
Periodo Año Exportacion Imortaciones Mercado Oferta a LM Historica NSE
nacional NSE "A" NSE "B"
nacional "A" y "B"
1 2014 532,147 35,000 2,500 499,647 129,908 3,897.25 14,289.90 18,187.15
2 2015 654,781 36,000 3,500 622,281 174,239 6,969.55 20,908.64 27,878.19
3 2016 652,145 37,000 4,500 619,645 185,894 9,294.68 24,166.16 33,460.83
4 2017 798,524 38,000 5,500 766,024 245,128 14,707.66 34,317.88 49,025.54
5 2018 895,214 45,000 7,000 857,214 291,453 20,401.69 43,717.91 64,119.61
ANALISIS PARA EL AÑO 2014

Oferta al mercado Nacional = Producción nacional + Importación – Exportación

= 532,147 +2,500 – 35,000 = 499,647 TM

Oferta dirigida a Lima Metropolitana = Oferta dirigida a LM x Oferta al Mcdo nacional.

= 26% x 499,647 TM

Oferta NSE “A” = 3% X 499,647 = 3,897.25 TM

Oferta NSE “B” = 11% x 499,547 = 14,289.90 TM

RESUMEN DE OFERTA HISTORICA EN LM NSE

"A" Y "B" (EN TM) OFERTA HISTORICA EN LM NSE "A" Y
PERIODO AÑO DEMANDA
1 2014 18,187
"B" (EN TM)
2 2015 27,878
3 2016 33,461
4 2017 49,026 periodo Año Proyeccion
5 2018 64,120 6 2019 72,437.94
7 2020 83,739.17
a= 4,630.58
8 2021 95,040.39
b= 11,301.23
9 2022 106,341.62
R2= 0.98
10 2023 117,642.84
11 2024 128,944.07
 Proyeccion de la oferta NSE "A" y "B"
140,000.00
120,000.00
100,000.00
80,000.00
TM

60,000.00
40,000.00
20,000.00
0.00
2019 2020 2021 2022 2023 2024
6 7 8 9 10 11
años

Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Demanda insatisfecha
Demanda del Proyecto = Demanda Proyectada +
3

Demanda meta= 60.00%

Demanda Demanda del

Oferta Demanda
Proyectada proyecto
Proyectada para Insatisfecha
Año para LM NSE para LM NSE
LM NSE "A" y "B" para LM NSE "A"
"A" y "B" en "A" y "B" en
en TM y "B" en TM
TM TM
2019 137,017 72,438 64,579 38,747.37
2020 161,578 83,739 77,839 46,703.47
2021 186,140 95,040 91,099 54,659.57
2022 210,701 106,342 104,359 62,615.67
2023 235,262 117,643 117,620 70,571.77
2024 259,824 128,944 130,880 78,527.87