CURSO: Formulación y Evaluación de Proyectos

TEMA: Estudio de mercado

SOLUCION DEL SEMINARIO DE CLASE

EJERCICIO 01
Los accionistas del Gimnasio ALBERT GYM han recibido un informe donde se detalla los
resultados de la investigación de mercado realizada semanas atrás. En él entre otros
datos importantes tales como niveles de precio y servicios adicionales, se encuentre el
relacionado a la intención de asistencia al gimnasio de los clientes.
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base de
criterios demográficos, socios económicos y geográficos, de modo tal que se
considerara a las personas que se encuentran entre las edades de 20 a 50 años, que
pertenezcan al sector A y B y que habiten en el distrito de La Molina. De las encuestas
se obtuvo que el 40% estuvo dispuesto a asistir a un gimnasio con las características de
ALBERT GYM.
Para determinar cuál será la demanda futura, ALBERT GYM estimo de manera
conservadora que solo el 25% del segmento poblacional disponible se inscribirán en el
gimnasio.
NOTA:
 Población de la Molina: 500,000 habitantes
 Mercado Potencial (población entre 20 y 50 años) = 60% de la población
total, de los cuales el sector “A” representa el 20% y el sector “B” el 30%.
Considerando las cifras anteriores se pide:
A. Proyectar la demanda potencial, disponible y meta a 5 años, considerando una
tasa de crecimiento poblacional de 10% anual.

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SOLUCION:

SEGMENTACION DEL MERCADO

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Población total 500,000
Mercado Potencial 60.00%
Mercado disponible 40.00%
Mercado meta 25.00%
sector "A" 20.00%
Sector "B" 30.00%
Incremento poblacional= 10.00%
Población Incremento Mercado Mercado Mercado
(Habitantes) Poblacional Potencial "A" y "B" Disponible Meta
AÑO (Habitantes) (habitantes) (Habitantes) (habitantes)
0 500,000 0 150,000 60,000 15,000
1 550,000 50,000 165,000 66,000 16,500
2 605,000 55,000 181,500 72,600 18,150
3 665,500 60,500 199,650 79,860 19,965
4 732,050 66,550 219,615 87,846 21,962
5 805,255 73,205 241,577 96,631 24,158

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EJERCICIO 02
Un destacado grupo de inversionistas del sector forestal desea desarrollar una inversión en el
área, el cual consiste en adquirir 50 hectáreas para el cultivo de pino radiata en la zona sur del
país para ser exportado a mercados como EE.UU y Japón.
Sin embargo, resulta indispensable para la toma de decisiones conocer el comportamiento futuro
de la demanda por rollizos, para lo cual se dispone de la información histórica en relación con las
exportaciones de dicha materia prima a esos mercados.

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000
USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

Información obtenida por el propio grupo de inversionistas, mediante los contactos existentes en
ambos países, señalan que podría obtenerse el 40 por ciento del mercado de exportaciones como
demanda disponible de rollizos de pino radiata a Japón y Estados Unidos. Por otra parte, resulta
fundamental comercializar las materias primas a un precio que garantice el beneficio máximo de
las utilidades, para lo cual se dispone de la función de demanda del mercado, así como también de
la función de costos de la empresa que desarrollara el proyecto.
𝑄 = 500 − 50𝑃
𝐶𝑇 = 1,300 + 10𝑄
Para proyectar la demanda del mercado, utilice una ecuación exponencial del tipo 𝑌 = 𝑎𝑏 𝑥 , donde
“Y” representa la variable dependiente (exportaciones) y “x”, la variable independiente (años).
Determinar:

a. ¿Cuál es la demanda nacional disponible para los próximos cinco años?

b. ¿Cuál es el precio por rollizo que maximiza las utilidades del proyecto?
c. Si el costo de capital es del 8% anual, el precio internacional se mantiene CONSTANTE durante
los próximos cinco años y el mercado meta es el 40% de la demanda disponible para ambos
países, ¿Cuál es el VPN de los ingresos por ventas durante los próximos 5 año?
SOLUCION

DEMANDA DISPONIBLE= 40.00%

X 1 2 3 4 5 6 7

AÑO 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999

JAPON 18,000 21,000 28,000 37,400 31,000 42,000 65,000

USA 32,000 32,000 32,000 42,000 45,000 62,000 54,000

TOTAL 50,000 53,000 60,000 79,400 76,000 104,000 119,000

DEMANDA DISPONIBLE 20,000 21,200 24,000 31,760 30,400 41,600 47,600

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 LINEALIZACION DE LA CURVA EXPONENCIAL

ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ....................(I)
Transformamos la ecuacion de demanda en una recta para encontrar los parametro "a" y "b"
Sacamos (Ln) ambos miembros de la ecuacion (I)
Ln  y   Ln  a.b x 
Ln  y   Lna  Ln  b x 
Ln  y   Lna  xLn  b 
Luego la ecuacion de demanda linealizda es:
Y=A+BX
donde:
Y  Ln  y 
X x
A  Ln  a  ............( II )
B  Ln  b  ............( III )
Luego encontramos los valores "A" y "B" utilizando las foprmulas de regresion lineal o Excel:
A= "=interseccion.eje Y , X   "int er sec cion.eje  Lny, x 
B= "=Pendiente Y , X )   " pendiente  Lny, x 
Luego hallamos el valor de "a" y "b":
a= Exp  A 
b  Exp  B 

CALCULO DE LA ECUACION DE REGRESION

DEMANDA Y=Ln(y)
AÑO X DISPONIBLE (y)
1993 1 20,000 9.90
1994 2 21,200 9.96
1995 3 24,000 10.09
1996 4 31,760 10.37
1997 5 30,400 10.32
1998 6 41,600 10.64
1999 7 47,600 10.77
TOTAL 216,560 72.05
A= 9.69

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 B= 0.15

a= 16,224.09
b= 1.16

DEMANDA
X (rollizos)
8 53,649.14
9 62,300.01
10 72,345.81
11 84,011.49
12 97,558.24
FINALMENTE, LA ECUACION DE REGRESION QUEDA EXPRESADA DE LA
SIGUIENTE FORMA:

ECUACION DE DEMANDA:
y = a b x ..

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 CALCULO DE LAS VENTAS DEL PROYECTO PARA LOS PROXIMOS 5 AÑOS

INVERSION INICIAL $500,000

COSTO DE CAPITAL 8.00%

DEMANDA OBJETIVO 40.00%

DEMANDA
DISPONIBLE SEMANDA DEMANDA P.U INGRESOS POR
x PROYECTADA OBJETIVO (%) OBJETIVO(S/) (SOLES) VENTAS PROYECTADO
8 53,649 40.00% 21,460 8.00 171,677.26
9 62,300 40.00% 24,920 8.00 199,360.02
10 72,346 40.00% 28,938 8.00 231,506.59
11 84,011 40.00% 33,605 8.00 268,836.76
12 97,558 40.00% 39,023 8.00 312,186.37

VPN= $423,728.76

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 TRABAJO PRÁCTICO
CASO: Empresa GLORIA S.A
La empresa GLORIA S.A desea producir a partir del año 2015 Néctar de Fresa con Chía
endulzado con Stevia, el cual deberá ser comercializado en Lima metropolitana que esta
dividida en 6 zonas geográficas según Ipsos Perú: Lima Norte, Lima este, Lima Centro, Lima
moderna Lima Sur y Callao.

En la siguiente tabla se muestra la cantidad de hogares por nivel socioeconómico (NSE) y por
zona geográfica de Lima Metropolitana
Tabla 01: Cantidad de hogares por nivel socioeconómico y por zona geográfica

Lima Lima Lima Lima Lima

NSE Lima Sur Callao
Metropolitana Norte Este Centro Moderna
A 3 078 7 52 8 2 846 163 2
B 10 116 1 016 1 307 1 204 4 651 1 146 792
TOTAL 13 194 1 023 1 359 1 212 7 497 1 309 794

% 100% 8% 10% 9% 57% 10% 6%

Fuente: IPSOS – Perfil zonal de la gran Lima 2015

La encuesta estuvo dirigida al siguiente perfil del consumidor.

Perfil del consumidor
Edad De todas las edades
Sexo Femenino y Masculino
NSE Enfocado esencialmente en el NSE A y B
Estilo de vida Sofisticado y moderno
Preocupación Por el cuidado de la salud y que consuman néctar
Descripción Personas de Lima Metropolitana que consuman habitualmente jugos y néctares
además de que encuentre interesado en consumir un néctar de fresa con aditivos
como la chía y stevia.

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Proceso para el cálculo de la demanda de néctares y jugos en Lima metropolitana de los NSE A y B

D7=D3 X D6

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El Néctar de Fresa con chía y endulzado con Stevia al ser un producto nuevo en el mercado no
cuenta con una demanda histórica, por lo tanto, para modelar la demanda proyectada se
deben utilizar fuentes secundarias para lo cual se cuenta con la siguiente información de IPSOS
Apoyo.

Demanda de néctar y jugo para Lima metropolitana del NSE “A” y “B”
% de Personas que % de Personas que % de Personas que
Total de Personas consumen consumen consumen
en lima Habitualmente jugos Habitualmente jugos Habitualmente jugos
Año Metropolitana y néctares en y néctares en y néctares en
Lima metropolitana Lima metropolitana Lima metropolitana
del NSE “A” del NSE “B”
2010 9´113,684 39% 15.97% 31.12%
2011 9´252,401 48% 14.18% 25.37%
2012 9´395,149 53% 17.04% 22.51%
2013 9´540,996 55% 24.56% 22.51%
2014 9´689,011 56% 36.77% 25.52%
Según datos estadísticos el consumo per cápita de jugos y néctares es de 13 litros por persona (MAXIMIXE, agosto
2013).

Para el análisis de la oferta se debe considerar la producción nacional, importaciones y

exportaciones a fin de determinar la oferta histórica y sus respectivas proyecciones cuyo
procedimiento de muestra en el siguiente gráfico:

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PROCESO PARA EL CÁLCULO DE LA OFERTA DE NÉCTAR Y JUGO EN LIMA METROPOLITANA DE LOS NSE A Y B

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La información recopilada sobre la producción nacional, exportación e importación se
muestran en el siguiente cuadro:

Oferta de néctar y jugo total para el mercado peruano (TM)

Año Producción Exportación Importación % de oferta % de oferta % de oferta
Nacional anual anual dirigida dirigida dirigida
anual a Lima a Lima NSE a Lima NSE
“A” “B”
2010 310,300 20,883 1,344 30.90 3.50 11.23
2011 337,900 23,915 1,330 31.10 3.55 11.28
2012 370,600 22,012 1,838 31.20 3.57 12.06
2013 346,200 21,735 2,999 31.30 3.62 12.11
2014 374,800 23,725 2,104 31.40 3.67 12.16

SE PIDE:

a. Calcular y graficar la demanda histórica de néctar y jugos en TM para Lima Metropolitana

del NSE “A” y “B”.
b. Calcular y graficar la proyección para 6 años de la demanda histórica de néctar y jugo en
Lima metropolitana del NSE “A” y “B” mediante análisis de regresión: lineal, exponencial,
logarítmica, polinómica y potencia y escoger las mas adecuada de acuerdo al coeficiente de
correlación.
c. Calcular y graficar la oferta histórica de néctar y jugo en TM para lima Metropolitana del
NSE “A” y “B”.
d. Calcular y graficar la proyección para 6 años de la oferta histórica de néctar y jugo en TM
para Lima metropolitana del NSE “A” y “B” mediante análisis de regresión: lineal, exponencial,
logarítmica, polinómica y potencia y escoger las más adecuada de acuerdo al coeficiente de
correlación.
d. Calcular y graficar la proyección para 6 años de la demanda del proyecto de néctar y jugo en
Lima metropolitana para NSE “A” y “B”.

ANEXOS:

Demanda Insatisfecha = Demanda proyectada - Oferta proyectada

Demanda insatisfecha
Demanda del Proyecto = Demanda Proyectada +
3

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