Unidad

4. De la universidad a la
economı́a digital: Empresas de base
tecnoló gica




Módulo 4.01. Juan Vicente Sánchez-Andrés: Siete reglas
para emprender

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Contenido
LECCIÓN 1. NO TE FÍES DE QUIEN QUIERA ENSEÑARTE: ¡RELACIÓNATE CON EMPRENDEDORES DE ÉXITO!

LECCIÓN 2. SILICON VALLEY, ¿MITO O REALIDAD?

LECCIÓN 3. NO TE ENAMORES DE TU PROYECTO

LECCIÓN 4. EL FRACASO COMO TÓPICO

LECCIÓN 5. PROSPECTIVA Y PLAN DE NEGOCIOS

LECCIÓN 6. EL ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD

LECCIÓN 7. CUANTOS MENOS SOCIOS MEJOR

1. No te fíes de quien quiera enseñarte: ¡Relaciónate con

emprendedores de éxito!

Desconfiar de quienes os digan que os quieren enseñar

Asun: El profesor Juan Vicente Sánchez nos da siete reglas para emprender.

Arancha: ¿Cuál es la primera?

Miriam: Lo primero es desconfiar del que te quiera enseñar, por ejemplo pagar por un
curso de emprendimiento y sobre todo cuando el que te quiera enseñar nunca
ha emprendido.

Desconfiar de quienes os digan que os quieren enseñar. Y yo comprendo que esta regla puede
sorprender, pero me gustaría contaros una anécdota, y esta anécdota es histórica. En los
empos de la fiebre del oro en Estados Unidos, los únicos, salvo excepciones, que ganaron
dinero fueron los que vendían picos y palas, los que estaban trabajando buscando oro
normalmente se arruinaron y perecieron.

En este momento hay un problema y es que esto de emprender parece que se ha puesto de
moda y como se ha puesto de moda hay mucha gente interesada, y desde luego hay mucha
gente interesada en ofrecer productos forma vos para ayudar al emprendedor. Generalmente
son herramientas para sacar el dinero al emprendedor. Claro si en un momento de arranque,

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donde los recursos que tenéis son limitados, lo que decía de gastar el dinero en que os
enseñen, tendréis que valorar con mucho cuidado si quien dice que os quiere enseñar
verdaderamente sabe o no, porque hay un viejo adagio que dice que: “Enseña aquel que no es
capaz de hacer lo que está enseñando”. Normalmente el que dice que sabe de emprender si
verdaderamente le interesa emprender, lo que ene que hacer es emprender y no enseñar a
emprender.

Por tanto es bastante fac ble encontrarse con que uno ra el empo y el dinero haciendo
como que aprende. Por tanto es fundamental si optáis por contar con la enseñanza de alguien,
cercioraros de su historial y de si verdaderamente está implicando su empo y su dinero él
mismo en emprender, si es así puede ser interesante. Fundamental, que esté implicando su
dinero, que es la mejor forma de ponderar o de valorar que realmente está asumiendo el
riesgo es emprendiendo.

Uno de los obje vos de este UniMOOC es proporcionar a los emprendedores de forma
accesible los conocimientos suficientes para a lo mejor no tener que leerse estos libros,
razonable que el emprendedor no tenga ni empo. Entonces se persigue de alguna forma
allanar el camino y facilitar que la gente acceda al mundo de emprendedores con un esfuerzo
que es razonable en términos de conocimientos previos.

Relaciónate con emprendedores de éxito

Asun: La segunda regla sería relacionarse con emprendedores de éxito, pero cuidado
no vale con cualquiera debe tener una historia de éxito.

Arancha: Claro, a quien buen árbol se arrima, buena sombra le cobija.

Relaciónate con emprendedores con historia de éxitos. Cuidado, descon a otra vez, no basta
con que te digan que son emprendedores, cerciórate de comprobar cuál es su historial. Quiero
decir con esto que conviene no quedarse con la imagen de las revistas que aparecen en los
kioscos, sino conocer con cierta profundidad que una empresa, por mucho que sea originada
por un emprendedor, ene su complejidad. Desde este punto de vista, éste te diría que es una
primera razón para contar con emprendedores de éxito, porque conocen el otro lado de la
barrera, no solamente la idea y el impulso, sino lo que es la ar culación.

Una segunda razón es que la gente con experiencia normalmente ha tenido que desarrollar el
olfato, eh…, el olfato, y cuando digo una experiencia no quiero decir las situaciones que a veces
se dan de emprendedores que han marcado un gol pero luego…, Me refiero a gente me da en
el mundo donde el hecho de haber triunfado no ha tenido, no ene por qué haber tenido una
connotación parecida a la de acertar a la lotería. Es decir, la repe ción, lo que algunos llaman
emprendedores en serie o gente que está en el mundo durante mucho empo.

Y la tercera razón, entre otras ¿eh?, entre otras, para contar con gente con espíritu
emprendedor y experiencia es que si de verdad es así, si de verdad les ha ido bien, es posible
que puedan contar con recursos para apoyar, como inversores privados o business angels que

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es como se suele decir ahora, a tu proyecto. Por tanto, es posible que puedas encontrar tanto
respaldo financiero, como ideas, como conocimiento de lo que es el desarrollo de un proyecto.

Arancha: Pero recuerda lo que dijo Nacho González: “Relaciónate con emprendedores,
aunque no tengan que ser emprendedores de éxito”

Nacho González: Infojobs

Entrevístate como muchos emprendedores para que te den mucho feedback. O

sea, una de las cosas de las que me arrepiento es quizás de no haber pedido
todavía mucha más opinión y contraste a más emprendedores.

Arancha: Entonces, no es tan importante relacionarse con emprendedores de éxito, sino

que realmente lo importante es relacionarse con emprendedores en general
como dice Nacho González, ¿no?

Miriam:No exactamente, lo que defiende el profesor Juan Vicente Sánchez y lo que ene en
la cabeza es que en proyectos con modelos más avanzados y más maduros enes que ser más
selec va y afinar, y por tanto relacionarte con emprendedores de éxito.

Asun: Sin embargo, si la idea que enes en mente se adapta mejor a un modelo
low-cost o no es tan formal, o si previamente no has tenido contacto con
entornos emprendedores es mejor que te empieces a relacionar con todo po
de emprendedores, ya no sólo de éxito, para así que ellos te contagien su ADN.

2. Silicon Valley, ¿mito o realidad?

Asun: ¿No te llamó la atención que el profesor Juan Vicente Sánchez nos dijera que
nos olvidásemos de que existe Silicon Valley?

Arancha: ¿Cómo?, ¿Pero Andrés Torrubia no nos dijo exactamente lo contrario?

Miriam: Sí, vamos a verlo porque son dos puntos de vista totalmente dis ntos. Además,
sabéis que un emprendedor se enriquece cuando se cues ona las cosas.

Éste es otro mito. El otro mito es casi de carácter religioso, Silicon Valley se ha conver do en
algo así como La Meca para los emprendedores, el lugar de peregrinación si quieres tener el
galón de ser un emprendedor pata negra. Y la verdad es que esto no ene nada que ver con la
realidad, cada emprendedor se mueve en su ecosistema, en su ecosistema llámalo de
emprendimiento. Nosotros nos movemos en el nuestro, nosotros tenemos el nuestro.

Silicon Valley es un sistema que ha llevado mucho empo de madurar. Silicon Valley se originó
en 1928, que se dice pronto, es decir, ene 85 años de recorrido, apoyado en su momento por
la Universidad de Stanford y por la creación de Hewle Packard que fue una de las primeras
empresas, esa empresa que sabemos que hace impresoras y calculadoras y cosas así. Pues,

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hace 80 años, o sea, lleva 85 años de maduración.

Tratar de trasladar los conceptos, las dinámicas, las caracterís cas pues de aquel ecosistema al
nuestro, al de aquí, es absurdo. Otra cosa es que vista, quede vistoso ir a Silicon Valley y contar
que has estado, incluso amor zar o rentabilizar los gastos en los que hayas incurrido dando
cursos y convir éndote en otro más de los picos y las palas. Pero, voy a poner un ejemplo
extremo, si en lugar de estar aquí, estuviéramos por ejemplo en Burkina Fasso, que es uno de
los países más pobres del mundo y pensáramos en desarrollar emprendimiento no se nos
ocurriría aplicar los criterios y los parámetros del Silicon Valley porque veríamos con claridad
que haríamos o iríamos a hacer el ridículo.

Bueno, pues lo mismo en nuestro caso, el emprendedor ene que entender cuál es su
ecosistema y cuáles son las condiciones en las que ene que desarrollar su proyecto. Si el
proyecto en un momento dado ene una envergadura, una viabilidad, una potencialidad como
para ser suscep ble de ser llevado a Silicon Valley por las caracterís cas de Silicon Valley, pues
ya se irá. Pero el emprendedor lo mejor que puede hacer es olvidarse de que Silicon Valley
existe.

Andrés Torrubia: Fixr

Si nunca has estado en Silicon Valley es el cambio de mentalidad lo que te va a

aportar. Como consejo para un emprendedor es una experiencia, para mí, que
marca. Yo no soy ningún MBA, pero yo creo que una estancia allí te puede
marcar más que un MBA.

Miriam: ¿Qué conclusiones podemos sacar de lo que acabamos de ver? ¿Es necesario ir
a Silicon Valley para poder desarrollar un buen proyecto? ¿Qué ene de
especial?

Arancha: Bueno, algunos especialistas han estudiado Silicon Valley y su entorno y han
llegado a la conclusión de seis puntos clave superimpotantes, ¿vale?

Universidades con centros de investigación

Uno, las universidades con centros de inves gación de pres gio.

Emprendedurismo, personas y cultura

Dos, emprendedurismo, no sólo las personas sino también la cultura, ¿vale?

Financiación para sectores de futuro

Tres, financiación para inver r en sectores de futuro.

Talentos de todos los rincones del mundo

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Cuatro, talentos profesionales procedentes de todos los rincones del mundo.

Redes sociales profesionales

Cinco, redes sociales profesionales con los que comparar y compar r conocimientos e
informaciones de valor, ¿vale?

Calidad de vida

Y seis, calidad de vida con zonas muy tranquilas.

Asun: Entonces, lo que podemos sacar del profesor Juan Vicente Sánchez y de Andrés
Torrubia son dos cosas. Uno según Juan Vicente Sánchez es absurdo imitar y
reproducir el mismo ecosistema de Silicon Valley en otros lugares del mundo
porque por determinadas circunstancias de cada uno de los lugares enen
unos factores determinantes. Entonces, ten en cuenta el lugar donde vas a
emprender. Y dos, según Andrés Torrubia, y poniendo un ejemplo, para un
emprendedor ir a Silicon Valley es como para un alpinista subir al Everest,
donde poder encontrar mul tud de ideas concentradas, experiencias y
conocimientos.

3. No te enamores de tu proyecto
Miriam: Otra regla que nos ofrece Juan Vicente Sánchez es: “No te enamores de tu
propia creación”.

Arancha: Pero, por ejemplo, Andrés Torrubia estuvo un par de veces a punto de fracasar,
pero no se rindió y abandonó su proyecto, todo lo contrario, finalmente fue
persistente y consiguió sacar su proyecto adelante.

La regla es “No te enamores de tu propia creación”. Yo no sé si vosotras conocéis una canción

de Mecano donde decía precisamente esto: “El hombre se ha enamorado de su propia
creación”. Es uno de los graves problemas del emprendedor, de los grandes problemas del
emprendedor, porque el emprendedor ene ilusión, ene esa fe ciega y a veces ene
necesidad, quiere creer que ene necesidad de que las cosas salgan, pero el problema es que
la validación de algo que aspira a ser una empresa no la haga uno, ene que venir validada por
el mercado. Entonces, no sirve que uno crea intensamente en lo que uno quiere hacer, es más
me atrevo a decir que cuando uno aborda un proyecto y la validación por mercado no es
previsible es mejor fracasar cuanto antes para no gastar más energía, es mejor olvidarse el
proyecto y pasar a otra cosa.

No confundir el proyecto con emprendedor, es decir, emprendedor es una persona con una
serie de valores y ac tudes para iniciar proyectos. El proyecto presente podrá no funcionar, se
descarta cuanto antes, cuanto antes hay que dejarlo e iniciar otro, buscar otro, aprovechar el

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impulso para encontrar otro proyecto y no empecinarse en algo que no vaya a poder ser
soportado por la validación de mercado. Hay que tener en cuenta que el mundo del
emprendimiento, el mundo de los proyectos con visión de emprendedor está lleno de fracasos
en su inmensa mayoría, en su inmensa mayoría.

Yo suelo recomendar la lectura de un libro bastante reciente de un autor americano que se

llama Josh Lerner que se llama “El bulevar de los sueños rotos”, que es un nombre muy
cinematográfico pero muy claro. Pero estas cosas se deben saber, estas cosas se deben saber y
es bueno que el emprendedor las sepa para no involucrarse en agujeros negros.

Miriam: Entonces, ¿qué clave sacamos?

Arancha: Bueno, no hay que confundir persistencia con terquedad, ¿vale? Si tu proyecto
tal cual lo has planteado no es validado por el mercado, no hay que
obsesionarse.

Asun: Claro, tampoco confundir obsesión nega va con pasión. Algo importante es si
el mercado no valida tu proyecto igual la solución no está en desechar por
completo tu creación, sino a lo mejor la solución está en pivotar y modificarlo
de tal manera que se pueda adaptar al mercado.

4. El fracaso como tópico

Arancha: ¿Y qué opina el profesor Juan Vicente Sánchez del fracaso?

Asun: Pues nos da un punto de vista diferente al que hemos visto hasta ahora.

Fíjate, hay que entender lo que es un emprendedor, un emprendedor es una persona que ene
una ac tud ante la vida, quiere innovar, quiere hacer las cosas de forma diferente, pero esto
significa algo completamente contrario a lo que le sucede a un funcionario que hace todos los
días las cosas igual. Por consiguiente, un emprendedor es alguien que se ve abocado a
enfrentarse a situaciones nuevas, a situaciones inesperadas, a situaciones dis ntas y en estas
condiciones es muy fácil fracasar.

Por tanto, la idea es no confundir, e insis ré, os insis ré con toda seguridad, dis nguir entre el
concepto de idea y el concepto de proyecto, de recorrido, de camino. Una cosa es el
emprendedor que ene la vocación, ene la ac tud, ene una idea y otra cosa es recorrer el
camino que significa hacer el proyecto, y en ese camino hay mucho riesgo de fracasar. Y en este
contexto ene sen do aplicar la noción de prospec va para tratar de analizar los problemas,
las dificultades y minimizar el riesgo.

Hay que dis nguir entre dos cosas que son completamente diferentes. Una cosa es que el
emprendedor interprete el fracaso de forma dis nta a como lo hace la persona no
emprendedora, es una interpretación. Una cosa es que el emprendedor viva el fracaso como

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una parte del camino, como algo que significa parte del aprendizaje, y otra cosa es que le de
igual.

A nadie le gusta fracasar, a nadie le gusta fracasar, esta es la realidad. Pero es que además, el
fracaso ene costes y con frecuencia costes altos. Vamos a imaginar un escenario. Se dice como
un tópico que el emprendedor en su fase inicial ene que contar con tres grupos de posibles
ayudas para poder arrancar su negocio, son las tres “f”: “Friends, Family and Fools”. Éste es un
tópico. Bueno, fracasar no te da igual, porque si tú has consumido los recursos de tus amigos,
de tu familia y de otros, y a lo mejor tus ahorros, vas a tener un problema para volver a
convencerles de que tú eres una persona que les vas a dar la opción de ir en alguna dirección.
Ni tú quieres el fracaso, ni la gente que te acompañe puede darse el lujo de ir al fracaso.

Otra cosa es que si tu fracasas, interpretes que es parte del aprendizaje y la siguiente vez lo vas
a hacer mejor, pero a nadie le interesa fracasar, nadie quiere fracasar, el emprendedor menos.
Por tanto, hay que tener en cuenta que el fracaso puede derivar, bueno, en que te encuentres
con dificultades, cosas que no salen, un proyecto puede no salir, pero lo que es muy
lamentable es que en la mayor parte de los casos los fracasos provengan de no haber sido
capaz de desarrollar un proyecto.

Hay riesgos intrínsecos que no se enen en cuenta, jate, cuando se inicia un proyecto, en el
campo de los emprendedores como en cualquier otro campo, los humanos adoptamos una
ac tud sistemá ca que es que cuando las cosas salen bien es mi responsabilidad, cuando las
cosas salen mal la culpa es de otros. Ahora, tú como emprendedora vas a tener que apoyarte
en gente que aporte dinero, que aporte otras cosas, y ellos no van a pensar que es de otros el
fracaso o el fallo, pensarán que es tuyo.

5. Prospectiva y plan de negocios

Aplicar la prospec va es una ac tud. Es evidente que cuando una persona está empezando a
emprender no ene los recursos para irse a una consultora a que le hagan un plan de
prospec va o un plan estratégico, o similar. No, no se trata de recurrir a tecnicismos, se trata de
aplicar una determinada forma de visión. Un emprendedor ene que ser impulsado por su
impulso pero guiado por la prospec va, de tal forma que desarrolle su proyecto con un criterio
que le permita an cipar las dificultades y orientarse hacia las situaciones en las que puede
tener más éxito y menos probabilidad de fracaso.

Asun: Juan Vicente también nos menciona la prospec va y cómo ésta nos sirve para
hacer nuestro plan de negocio.

Miriam: Y no solo eso, sino que además de ser un papel burocrá co, nos explicó la
importancia del plan de negocio para reflexionar sobre nuestro proyecto.

Haz un plan de negocio

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Juan Vicente: Tenéis que hacer un plan de negocio.

Asun: Ya, ésta nos la sabíamos, tenemos que tener un business plan, pero a día de
hoy esto en realidad es sencillo porque hay muchas aplicaciones que nos
presentan a modo de formulario, nosotros lo rellenamos y simplemente
tenemos que entregarlo a las en dades de capital de riesgo.

Pues mira, sí pero no. O sea, es verdad que ahora mismo hay aplicaciones informá cas para
rellenar un business plan de forma ru naria y acaban siendo un tocho que va en una estantería
o que va a una en dad de capital riesgo, de eso hablaremos después, pero no es la filoso a, no
es la filoso a. El concepto de plan de negocio se ha perver do aunque parezca men ra. Fijaos
en la cues ón, ha habido unos años en los que el recurso a en dades de capital riesgo ha sido
muy común, iba mucha gente en situaciones como la que comentábamos antes, enamorados
de su propia creación, a las sociedades de capital riesgo con proyectos generalmente
inmaduros.

El origen y el desarrollo del concepto de plan de negocio viene asociado a la exigencia por
parte de las en dades de capital riesgo de que los proyectos vinieran razonablemente
madurados, con una reflexión detrás porque sino toda esa faena que ene que hacer el
emprendedor le tocaba hacerla al capital riesgo, y entonces las en dades profesionales dijeron:
“No, no, tú a mí me traes una sistema zación de tu proyecto” y a eso se le llama plan de
negocio o business plan. Y está muy bien.

Lo que pasa es que a con nuación se ha generado una cierta automa zación con el desarrollo
de aplicaciones y se ha perdido el referente de que el plan de negocio no es que deba
convencer al capital riesgo es que te ene que convencer a . Y no ene que ser algo está co,
sino que ene que ser algo dinámico, que se vaya modificando a medida que va progresando tu
proyecto y que incluya, desde luego mínimamente y de forma reflexionada, un análisis DAFO
de…, que sabéis lo que es naturalmente con las debilidades, amenazas y tal, y que
corresponden a tu proyecto, que se van a ir modificando a medida que el proyecto avance.

¿Líneas rojas = flexibilidad = CANVAS?

O sea que no es algo está co y que debe incorporar por lo menos dos cosas más, aparte de
detalles técnicos y de fantasías contables. Debe incorporar por un lado un diseño, una
definición de líneas rojas que cuando se atraviesan deben conducir a reorientar o a liquidar el
proyecto, por un lado. Y por otro lado, deben inexcusablemente incorporar también un diseño
de opciones reales.

Arancha: ¿Y lo que nos dijo Andrés Pedreño? ¿Cómo lo encajamos? Quiero decir, yo
recuerdo que Andrés Pedreño y Andrés Torrubia nos hablaron de que el plan
de negocio no era imprescindible, además que a corto plazo se quedaría
obsoleto debido al dinamismo del mercado.

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Andrés Pedreño: Director UniMOOC

Yo te diría que esos planes de negocio tradicionales están pensados para

empresas que no son de Internet. La competencia en Internet es tan feroz, los
cambios tan rápidos, la tecnología tan variable o disrup va, que un plan a tres
años vista o una simulación a cinco en Internet muchas veces es ciencia ficción.

Andrés Torrubia: Fixr

Y eso claro, yo me río de los business plan, de muchos business plan, que nadie
sabe lo que va a pasar.

Arancha: Entonces, ¿tengo que crear un plan de negocio o no?

Asun: Depende, si tu proyecto es ambicioso y requiere de mucha financiación o vas a

echar mano de inversores tradicionales, entonces sí porque te lo van a exigir.

Miriam: Yo creo que para un proyecto en Internet de low cost, la mejor opción es la que
nos explica Steve Blank en UniMOOC, que es el Business Model Canvas.

Arancha: Sí, porque en él puedes definir tu proyecto con mayor flexibilidad, ajustando
más tu idea y empezando casi sin financiación.

6. El acuerdo de confidencialidad
Hacer firmar acuerdos de confidencialidad, es decir, proteger vuestro proyecto, que significa
que no lo expongáis a quienes no vayan a garan zar que no van a u lizarlo o a canalizarlo por
otro lado.

Manuel Desantes: Catedrá co de Derecho Internacional

Tu ventaja compe va está en ir siempre un pasito por delante, que me

copien, siempre me van a copiar un poco por detrás. Y yo a esta gente, a todos
les diría: “Pues, no se te ocurra patentar, no te metas en líos, lo que enes que
hacer es un modelo de negocio de manera que tú siempre vayas un poquito
por delante”

Asun: Otra vez nos estás diciendo que desconfiemos. Entonces, ¿tú crees que para
ser emprendedor tenemos que ser desconfiados?

Para el caso concreto que os estoy comentando de los compromisos de confidencialidad, pues
depende, depende… Por ejemplo, el mundo de los emprendedores es amplio y heterogéneo, si
tú eres emprendedora pero lo que quieres hacer es montarte una franquicia pues no ene
mucho sen do. Si en realidad tú quieres ser trabajadora autónoma, pues tampoco ene mucho

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sen do. Si eres una emprendedora social…

Ahora si eres una emprendedora innovadora que estás generando una forma nueva de hacer
algo o un producto nuevo, enes que protegerlo. Tienes que protegerlo. Está claro que hay
procedimientos para proteger la propiedad y uno de ellos hacer un acuerdo de
confidencialidad que es rápido y barato. Por lo menos que de alguna forma quien escuche tu
proyecto sepa que se puede exponer a un li gio si hace cosas raras con él.

Pero es que el problema es que además te estás exponiendo tú y estás exponiéndote tú de cara
a la gente que te puede apoyar. Porque tú imagínate que le cuentas tu proyecto a una persona
que lo hace propio y lo desarrolla por su cuenta sin contar con go y mientras tanto tú estás
consumiendo financiación de un grupo, de un inversor que se va a encontrar con que tú has
levantado el velo y has expuesto a que te sustraigan, por decirlo finamente, un proyecto. Y vas
en el fondo a causar un daño a esa gente que te va a apoyar.

Por lo tanto, el firmar contratos de confidencialidad no es una ru na tampoco, es algo que

ene bastante más calado que firmar un papel de compromiso. Y siempre entendiendo que
todos sabemos que los compromisos de confidencialidad enen una validez muy limitada
porque li giar es complicado para un emprendedor porque es caro. Pero tú te proteges por lo
menos.

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Andrés Pedreño: Director UniMOOC

Quizá ahí te pueda dar un consejo adicional y es que sería bueno que siguieras
un protocolo jurídico para blindar o proteger tu idea. Si tú le expones la idea a
una empresa o a un sector, o a una asociación profesional, lo lógico es que
firmen un protocolo por el cual se comprometen a no desarrollar una idea
similar. De esta forma proteges tu idea y puedes exponerla a terceros.

Miriam: El emprendedor tradicional es más de patentar, proteger ideas, etcétera, y en

eso Juan Vicente Sánchez nos da buenos consejos. Sin embargo, como explica
Manuel Desantes, en el emprendimiento digital no es tanto de proteger la idea
sino de innovar rápidamente y de compar r.

Andrés Torrubia: Fixr

Cómo emprendedor, ¿me recomiendas contar mi idea o no, porque tengo

miedo a que me la roben?, ¿vale? Olvídate, cuéntala a todo el mundo, ¿vale?, a
todo el mundo. ¿Por qué? Porque las ideas no valen mucho desgraciadamente,
¿vale?, cuenta la ejecución de la idea, no la idea.

7. Cuantos menos socios mejor

Miriam: La siguiente regla que nos da Juan Vicente es la regla 1:10:100.

Arancha: ¿Qué regla es la 1:10:100?

Asun: Pues vamos a verlo y así nos lo aclara.

Arancha: Pues sí.

La regla del 1:10:100 quiere decir que supuesto que vosotras sois, como sois, emprendedoras
iniciando un proyecto con una idea, si todo va bien y llega a mercado os encontraréis con que
vuestra par cipación será aproximadamente del 1%. Esto al emprendedor le enoja muchísimo,
le enoja muchísimo porque no es fácil que comprenda que si realmente ha sido el promotor, el
iniciador, la clave, quien ha puesto la semillita, luego solamente se va a quedar con un 1% de la
empresa que va a tener ese producto en la calle.

Normalmente produce una gran insa sfacción y generalmente una gran sensación de
explotación, pero hay que tener en cuenta que en líneas generales se suele entender que
cuando algo llega a mercado aproximadamente un 10% del valor, aproximadamente ¿eh?, es
conseguir que esa idea sea un producto y la mayor parte de los costes van orientados o van
absorbidos por lo que es producción, comercialización, etcétera, etcétera. Entonces
verdaderamente el porcentaje que corresponde a la idea pues parece pequeño, pero hay que
asumirlo, y es bueno tenerlo en cuenta. También da una pista esta regla sobre la ac tud que

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debe tener un emprendedor cuando aborda un proyecto en términos de lo que son las etapas
para conseguir financiación.

¿Prefieres el 1% de Google o el 100% de tu pequeño negocio?

Asun: ¿Nos quieres decir que sólo nos vamos a llevar el 1% de nuestro proyecto?

Si es mucho o poco un 1% depende de cuanto sea el ciento, esencialmente. Luego ten en

cuenta que esto es cierto rela vamente, pero te puede ayudar a orientarte sobre cuáles son las
etapas que enes que cubrir para vender tu proyecto cuando esté más maduro, no en etapas
muy precoces en las que lo que va a pasar es que vas a tener que vender barato. Es uno de los
elementos de decisión complejos para un emprendedor, cuanto más en etapa precoz estés más
pequeño será tu porcentaje, cuanto más avances con el proyecto con tus recursos más
porcentaje podrás tener.

Cuantos menos socios mejor

Asun: La úl ma regla que nos da Juan Vicente Sánchez es cuantos menos socios
mejor porque así simplificamos problemas.

Arancha: ¡Qué interesante! ¡Vamos a verlo!

Al emprendedor lo que le interesa es desarrollar su proyecto con cuanta menos par cipación
de gente mejor porque al final estorban en las decisiones. Claro, ¿qué es lo que sucede? Que
en una primera etapa al emprendedor le interesa que entre gente porque así el riesgo lo asume
el otro, el que pone el dinero. Si tú verdaderamente crees en tu proyecto no enes ningún
interés en compar r, tú quieres que sea tu proyecto y cuanto más sea tu proyecto mejor. Si te
entra alguien poniendo dinero en etapas muy precoces te va a poder comprar par cipación
barata, tú vas a tener menos riesgo pero luego vas a tener menos control.

Y el problema es que las visiones son dis ntas. El emprendedor en ende que el proyecto es
parte de sí, de su proyecto personal e incluso de su futuro económico, de su independencia, a
veces de no tener jefe, muchas cosas. El que entra, entra con visión financiera, le importa un
pito el proyecto. Lo normal es que quien entra en un proyecto quiera obtener unas plusvalías
cuanto antes mejor, el proyecto le da igual, la visión es financiera, los contenidos le dan igual,
no forma parte de sí el proyecto, quiere entrar y salir ganando dinero y eso es todo.

Miriam: Vamos a ver lo que nos dice Gonzalo Or z sobre los socios, nos da otro punto
de vista muy dis nto.

Gonzalo Or z: Mitula

Nuestro concepto de inversión está muy vinculado también al empuje

personal, no es solamente poner el dinero en una compañía y volver a los tres
meses a ver qué ha pasado, sino que es par cipar en ella. Pero ene que tener

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 mucha capacidad de ges ón y de evolución por sí sola.

Zaryn Dentzel: Tuen

Si tú crees en tu proyecto, lo mejor es no levantar dinero porque el proyecto va

a tener éxito y porque vas a dar ese proyecto a un inversor que no va a aportar
nada de valor, cuando lo puedes mantener dentro del equipo y el equipo de
personas que están trabajando en la empresa.

Arancha: ¿En qué insisten entonces Gonzalo Or z, Zaryn Dentzel y Juan Vicente
Sánchez?

Asun: Nos diferencian dos pos de inversores: el que aporta dinero y el que además
de aportar dinero aporta conocimientos y experiencias añadiendo valor.

Miriam: Como nos dijo Zaryn Dentzel, el mejor socio es el que nos en ende, nos
respeta y nos apoya.

Transcripción realizada por:

Virginia Redondo Antón - Perfil en linkedin - @v_redondo

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