Ringkasan tentang pocari/PT Amerta Indah Otsuka

Disusun oleh
Ronald Prawira
20176120014

Manajemen Inovasi
Di awal berdirinya pada tahun 1997, Otsuka merupakan perusahaan afiliasi dari
Otsuka Pharmaceutical Co, Ltd Jepang yang memulai perjalanannya di
Indonesia dengan nama PT Kapal Indah Otsuka. Perusahaan ini terbentuk dari
hasil investasi bersama antara Otsuka Pharmaceutical Jepang dan PT Kapal Api
dengan Pocari Sweat sebagai produk pertamanya. Kemudian di tahun 1999, PT
Kapal Indah Otsuka merubah namanya menjadi PT Amerta Indah Otsuka.

Semakin berkembangnya perusahaan, pada tahun 2004 PT Amerta Indah

Otsuka membuka pabrik pertama yang terletak di Sukabumi, Jawa Barat
menyusul 6 tahun berikutnya pabrik Pocari Sweat di Kejayan, Pasuruan, Jawa
Timur didirikan. Dengan keberhasilannya dalam memasarkan produk, hingga
kini produk yang dihasilkan telah didistribusikan di seluruh Indonesia. PT
Amerta Indah Otsuka gencar melakukan pendistribusian baik secara langsung
melalui kantor cabang resmi maupun distributor-distributor yang tersebar di
seluruh Indonesia dan Asia Tenggara.

Seiring dari kemajuan perusahaan, Otsuka berkomitmen untuk terus

meningkatkan kualitas dengan mengimplementasikan Sistem Manajemen Mutu
ISO 9001:2008, Sistem Keamanan Pangan ISO 22000 : 2005, dan Sistem
Manajemen Lingkungan ISO 14001 : 2004.

“Apa yang hanya Otsuka saja yang dapat lakukan. Apa hanya produk itu sendiri
saja yang dapat lakukan. Apa yang hanya saya saja yang dapat lakukan. Dengan
menemukan jawaban itu dan diakui oleh orang lain, maka akan menigkatkan
value dari perusahaan yang langka, yang mampu mendorong kami untuk terus
berfikir dan menjalankan proses ini. Kami harus terus menjaga budaya besar
Otsuka agar terus dapat berkontribusi demi kesehatan dunia yang lebih baik”. -
Yoshihiro Bando, President Director of PT Amerta Indah Otsuka

Visi

Menjadi perusahaan yang brilliant, dengan memberikan kontribusi yang

signifikan dan terpercaya bagi konsumen serta masyarakat

Misi

1. Mengembangkan dan mempertahankan karyawan yang berkualitas tinggi

untuk menghasilkan produk berkualitas tinggi.
 2. Menjadikan kebutuhan dan kesejahteraan konsumen dan masyarakat
sebagai prioritas utama.
3. Menangkap peluang di semua aspek secara tepat dan inovatif untuk
kesejahteraan dan kepuasan konsumen serta perkembangan
perusahaan.
4. Mengembangkan dan mempertahankan hubungan yang saling
menguntungkan dengan rekan bisnis.
5. Menjadi perusahaan yang terpercaya.

Kinerja terkini dari PT. Amerta Indah Otsuka adalah saat ini PT. Amerta
Indah Otsuka mampu menjadi market leader dalam industri minuman isotonik di
Indonesia. Selain itu PT. Amerta Indah Otsuka juga satu-satunya perusahaan
minuman isotonik yang memiliki banyak varian produk. Pocari Sweat dipasarkan
dalam 5 kemasan yang berbeda yaitu dalam kemasan sachet berupa
serbuk,dalam bentuk minuman kaleng berisi 330 ml dan dalam kemasan botol
berisi 350 ml, 500 ml dan 2 liter. Hal ini cukup membanggakan dan diharapkan
mampu memperluas pangsa pasar Pocari Sweat. Dan dari segi penjualan, PT.
Amerta Indah Otsuka pusat menargetkan 500 juta kaleng pada tahun 2009-2010
untuk seluruh Indonesia.
Untuk target penjualan Pocari Sweat di regional Sumatera 1 bisa diusulkan oleh
PT. Amerta Indah Otsuka yang ada di Medan ke PT. Amerta Indah Otsuka
pusat, namun yang menentukan berapa tepatnya target penjualan yang harus
dicapai tetap diputuskan oleh PT. Amerta Indah Otsuka pusat (Jakarta). Tapi
berdasarkan data dari perusahaan biasanya rata-rata target pertumbuhan
penjualan yang ditetapkan berkisar antara 25% sampai 30%, dan target
pertumbuhan penjualan tersebut akan terus naik setiap bulannya.
Dalam pemasaran dan target penjualan semua varian produk Pocari Sweat
di hitung dalam bentuk satuan kemasan kaleng, jadi pada penjualan kemasan
botol dan sachet pun dikonversikan dalam satuan hitung kaleng. Sebagai contoh
dapat kita lihat target penjualan Pocari Sweat pada bulan Mei 2009 di regional
Sumatera

Berdasarkan data dari perusahaan, target penjualan yang ditetapkan PT.

Amerta Indah Otsuka pusat (Jakarta) sekitar 1.980.287 kaleng.
Untuk melihat hasil pencapaian penjualan Pocari Sweat sebagai contoh
bisa dilihat dari hasil penjualan pada bulan sebelumnya yaitu berdasarkan data
dari perusahaan pada bulan April 2009. PT. Amerta Indah Otsuka Medan pada
bulan April 2009 mampu menjual sebanyak 1.196.548 kaleng, bila dibandingkan
dengan target penjualannya pada bulan April yang sekitar 1.495.685 kaleng, jadi
ini berarti PT. Amerta Indah Otsuka Medan tidak dapat memenuhi target
penjualan yang ditetapkan dari pusat. Hasil pencapaian penjualan pada bulan
April 2009 hanya mencapai angka sekitar 80% dari target penjualan yang
ditetapkan. Tapi walaupun target penjualan dari pusat tidak tercapai seperti
yang diharapkan, namun dari hasil penjualan masih menunjukkan hasil yang
cukup memuaskan.