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Marketing Mix de Pepsi

Cola.Producto

Pepsi-Cola Venezuela cuenta con un gran portafolio de marcas dentro de lascategorías de


Bebidas Carbonatadas y No carbonatadas. Con ellas satisface diversasnecesidades del
consumidor como las de hidratarse, nutrirse, disfrutar, refrescarse oacompañar sus comidas,
cubriendo distintas ocasiones tanto dentro como fuera delhogar. Cada producto cuenta con
los más altos estándares de calidad y sabor,haciendo que todos tengan un posicionamiento
elevado.

Precios

Este producto se vende a todo el público en general, además de que es accesible paracualquier
persona de la clase social que sea.La principal competencia que Pepsi - cola tiene, son todas las
bebidas que puedenexistir, ya que Pepsi - cola no vende solo refresco si no también agua
embotellada,bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su principal competencia es
CocaCola.La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se
debentener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio.
Muchosconsumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en
cuentaesos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo más acercadel
producto Pepsi - Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otrosaspectos, su
prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto enrelación a otros
dentro de la categoría del producto. Es así como el precio de Pepsi -Cola está por encima de la
empresa de competencia más directa: Coca - Cola.

Promoción

- Incentivar a los jóvenes a que disfruten consumiendo Pepsi - Cola y que a la vezpuedan
participar en diferentes eventos y promociones que se
realicen.- Colocar en los puntos de venta estratégicos (supermercados, restaurantes ybares)
material POP para promocionar la marca. En cuanto a supermercadosademás de ubicar vejigas
con la marca Pepsi - Cola, se colocara el producto enuna posición vistosa, a la entrada del
supermercado. Con esto se pretendeposicionar la marca en la mente del consumidor y a la vez
hacerle publicidad a

las diferentes presentaciones en los diferentes lugares donde se consume ovende la


marca.- Anunciarse en televisión en eventos deportivos tanto nacionales comointernacionales
de muchos raiting.- Colocar spots diarios
durante el período de los eventos en el canal que lostransmita.- Incentivar a los vendedores
por cuotas de venta de la marca Pepsi

Cola por medio de reconocimientos y premios monetarios al que tenga el mejor desempeño
para la marca mensualmente.- Es necesario impulsar una mayor labor de venta para favorecer
a la marca Pepsi- Cola, ya que en la actualidad no se le otorga el tiempo necesario dentro de
lapresentación de venta de los vendedores.

Plaza

Los canales de distribución de Pepsi - Cola es más que camiones distribuyendo elproducto.
Para la distribución de Pepsi

Cola se utilizan canales convencionalesdirectos e indirectos; dentro de los canales directos


podemos encontrar: preventa, autoventa, televenta, supervisores y supermercados. Los
canales indirectos lo componen:mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos. Los
canales directos sonapoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje,
concursos,entre otros; mientras que los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos
conalgunas variaciones con apoyo en el punto de venta y lo que esto acarrea. Los pedidosse
almacenan mediante aparato electrónico llamado HandHelp, y esta es la función delos
preventistas.

Rentabilidad

Pepsi - Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado ymantener
su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales dedistribución, estimula sus
vendedores mediante premiaciones, promociones y otros; aligual que a los clientes
apoyándole en actividades, para así estimular las
ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía dentro de lacomp
etitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y muchas veces ponenla compañía
en atención para nueva forma de distribución, ayudan también coninformación a la fuerza de
venta informando sobre los productos de la competencia

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