Parte I
(Desde la página 1-71)
El autor da las gracias a sus maestros, los que califica como los mejores por
estar “siempre y únicamente en el momento preciso”-Buckminster Fuller.
Empieza agradeciendo a su esposa, su hijo, a su amigo Robert Kiyosaki, su
padres y abuelos por haberle enseñado los valores y a un conjunto de amigos,
puesto que cada uno de manera distinta brindaron todo su apoyo, desde la
motivación hasta la edición y publicación del libro. El agradece a su mentor en
negocios por haberle enseñado lo necesario para superarse.
En mi opinión, la forma en que el autor agradece da a conocer la clase de
persona que es, una persona dotada de valores y principios y rodeado de
personas que han aportado a su crecimiento.
En este agradecimiento descubrí que los mejores maestros verdaderamente no
son los que aparecen en revistas, sino todo aquel que te da una lección de vida,
y para ello, ¿qué mejor que tus seres queridos?
El padre de Robert expone argumentos de que los grandes líderes fueron o son
grandes comunicadores, entre algunos ejemplos que plantea son Jon F.
Kennedy y la Santa Teresa de Calcuta, quienes vendieron la idea de que el
hombre podría ir a la luna y que había que ser compasivos respectivamente.
Y el mensaje en esta sección del libro es que si se quiere ser gran vendedor,
debemos saber comunicar, pues una idea puede modificar vidas y para siempre.
Comienza el entrenamiento en ventas
En esta parte nos muestra que el verdadero entrenamiento de ventas y el más
importante es el que se da desde la oficina y en las calles, no precisamente el
que brindan las compañías, que si bien es importante, el principal es en el que
se tiene el contacto con el cliente. Ser introvertido hace difíciles las ventas, como
fue el caso de quien escribe, sin embargo todo eso de no lograr cumplir con la
cuota de ventas, no poder pagar sus gastos mensuales solo sirvió para su
crecimiento.
¿Por qué vendedores perros es importante?
Robert, dice que cuando él y Blair Singer el autor del libro, eran vendedores se
dieron cuenta que el departamento de ventas era en realidad una jauría, llena de
perros de diversas razas que necesitaban un entrenamiento distinto. De ahí
surge el programa de entrenamiento en ventas: “Vendedores perros”.
Introducción
Aquí se nos muestra el cuadrante de flujo de dinero de Robert Kiyosaki, se hace
referencia a las categorías:
E (empleado)
A (autoempleado)
D (Dueño de negocio)
I (Inversionista)
Para amasar fortunas parecería que lo más importante son los renglones D e I.
Sin embargo, uno de los primeros obstáculos para empezar a emprender es que
no le gustan las ventas. Y para construir un negocio hay que saber vender.
Si se puede vender un producto o servicio se puede crear dinero. Para tener
éxito como dueño de negocio, se necesita ser vendedor perro.
A través de su experiencia el autor garantiza que este libro ayudará a maximizar
los ingresos a quienes se dedican a este oficio, si pusieran en práctica dichos
consejos, además de que a quienes las ventas le parecen desagradables
comenzarán a amarlas.
Mensaje: Un vendedor siempre es tenaz y optimista hasta el fin, justo como un
perro. Para ser emprendedor se debe primero aprender a vender. Los negocios
en la actualidad nos muestran que aquellos que puedan despertar el interés y
generar deseo de compra de un bien o servicio, mantener la motivación, son los
exitosos. Quienes tienen la capacidad de influir en los otros son los que
obtendrán más ingresos.
Mito 1 Hecho 1
Mito 2 Hecho 2
Mito 3 Hecho 3
Mito 4 Hecho 4
Mito 5 Hecho 5