Estrategias Externas Alternativas

Integración
 Integración vertical hacia adelante
 Integración vertical hacia atrás
 Integración horizontal

Intensivas
 Penetración en el mercado
 Desarrollo de mercados
 Desarrollo de productos

Diversificación
 Diversificación concéntrica
 Diversificación conglomerada
 Diversificación horizontal

Defensivas
 Aventura conjunta
 Atrincheramiento/Reducción
 Desposeimiento/Desinversión Liquidación

Modalidades Estratégicas

Alianza estratégica
Es la modalidad más simple de adoptarse. Se usa cuando se desea hacer algún
proyecto o proceso conjunto sin que se necesite crear otra organización.
Aventura conjunta
La aventura conjunta se hace creando una nueva organización con un fin
específico con una razón social diferente y las organizaciones que la crean siguen,
además, operando independientemente de acuerdo a sus misiones
Fusiones: Vertical, Horizontal y Conglomerados
La fusión es una estrategia a través de la cual dos organizaciones integran sus
operaciones en una relativa igualdad de bases. Se crea una nueva organización
desapareciendo los dos originales.
Esta estrategia es normalmente concertada entre las partes y puede ser de tres
tipos:
1. Fusión vertical, vinculada a organizaciones que están en diferentes etapas de la
cadena de producción o suministro dentro de un mercado particular.
 2. Fusión horizontal, cuando se unen dos o más competidores directos que
producen productos similares en el mismo mercado.
3. Fusión conglomerada, cuando se unen compañías que no son rivales directos
ni productores en la misma cadena de producción o suministro.

Adquisiciones: Vertical, Horizontal y relacionada.

Es una estrategia a través de la cual una organización toma el control total de la
otra de forma hostil o concertada. Permanece la organización que compra.
1. Adquisición vertical, ocurre cuando la organización adquiere un proveedor o
distribuidor de uno o más de sus bienes o servicios.
2. Adquisición horizontal, ocurre cuando la organización adquiere una
organización que compite en la misma industria
3.Adquisición relacionada, es la adquisición de una organización de una industria
altamente relacionada.

Las pautas para realizar una fusión o adquisición son las siguientes:
1.Unión concertada para ampliar operaciones.
2. Adquisición de una organización más pequeña, o más grande, para el mismo o
diferente negocio. Concertada u hostil.
3. Se mantiene finalmente una sola razón social.

Son las estrategias alternativas con nombre propio, las cuales se van a
implementar para alcanzar la visión esperada al alcanzarse los objetivos de largo
plazo.
Se presentan algunas estrategias específicas que provienen de posibles
estrategias alternativas y modalidades

Otras Estrategias
Estrategias en Industrias Fragmentadas

Desarrollo de cadenas
Establecen redes de tiendas comercializadoras vinculadas que están
interconectadas por TI y funcionan como una sola empresa grande.
El enorme poder de compra que poseen estas empresas por medio de su cadena
de tiendas diseminadas por toda la nación, les permite negociar grandes
reducciones de precios con los proveedores que promueven su ventaja
competitiva.

Franquiciamiento
El franquiciamiento es una estrategia de negocios que permite a las empresas, en
particular a las de servicios como McDonald’s, disfrutar de las ventajas
competitivas resultado del liderazgo en costos o la diferenciación.

Fusiones horizontales
Combina a dos o más compañías dentro de la misma industria que producen
productos similares.
 Expandir línea productos,
 Ampliar su nicho de mercado
 Control de la industria.

Uso de la tecnología de información e internet

El desarrollo de nuevas tecnologías de información (TI) suele dar a una empresa
la oportunidad de diseñar nuevas estrategias de negocios para consolidar una
industria fragmentada.

Industria Embrionaria
Aquella que justo ha comenzado desarrollarse. Surge cuando una innovación
tecnológica crea una nueva oportunidad de producto.
La demanda de los clientes para los productos de una industria embrionaria es
limitada al principio por varias razones.
a. El desempeño limitado y la calidad deficiente de los primeros productos;

b. El desconocimiento de los clientes acerca de lo que el nuevo producto puede

hacer por ellos
c. Los canales de distribución mal desarrollados para llevar el producto a los
clientes
d. La falta de productos complementarios para aumentar el valor para los clientes
e. Los altos costos de producción debido a los pequeños volúmenes.
Para la Industria Embrionaria la estrategia de negocios de inversión adecuada
es una estrategia de desarrollo de participación.
 La finalidad es desarrollar una participación de mercado mediante una ventaja
competitiva estable y distinta para atraer a clientes que no tienen
conocimiento de los productos de la empresa.
Una industria avanza de su etapa embrionaria a su etapa de crecimiento
cuando un mercado masivo, comienza a desarrollar su producto. Se
desarrollan cuando se presenta las siguientes condiciones:
El progreso tecnológico continuo hace que un producto sea más fácil de usar y
aumenta su valor para el cliente promedio
2)Se desarrollan productos complementarios, que también aumentan su valor.
Las empresas en la industria trabajan para encontrar formas de reducir los
costos de hacer nuevos productos, de manera que puedan reducir sus precios
y estimular una mayor demanda.

Industria en Crecimiento
Aquella en la que la demanda de primera vez se está expandiendo con rapidez a
medida que muchos clientes ingresan al mercado.
En la etapa de crecimiento, la tarea que enfrenta una empresa es fortalecer su
modelo de negocio para ofrecer la base competitiva que necesita para
sobrevivir a la crisis próxima. La estrategia de inversión adecuada es la
estrategia de crecimiento.

Estrategia de Auge
La demanda del cliente está en aumento y la competencia basada en el precio o
las características del producto se intensifican.
Las empresas con fuertes posiciones competitivas necesitan recursos para
invertir en una estrategia de incremento de participación para atraer a los
clientes de las empresas débiles existentes en el mercado.

Estrategia de Madurez
Las empresas desean cosechar las recompensas de sus inversiones previas
para desarrollar los modelos de negocio que las han convertido en los
competidores dominantes en la industria. Hasta ahora, las utilidades se han
reinvertido en el negocio y los dividendos han sido magros.
Como consecuencia de la feroz competencia en la etapa de auge, una industria se
consolida; por tanto, una industria madura suele estar dominada por un menor
número de empresas grandes.
Las empresas grandes determinan la naturaleza de la competencia en la
industria debido a que pueden influir las cinco fuerzas competitivas. De
hecho, estas empresas grandes conservan sus posiciones de liderazgo, pues
 han desarrollado los modelos y las estrategias de negocios más exitosos de
la industria.
En consecuencia, en las industrias maduras, la estrategia de negocios gira en
torno a comprender como las empresas establecidas intentan colectivamente
reducir la fortaleza de la competencia de la industria para preservar tanto la
rentabilidad de la industria como de la empresa.

Estrategia para Disuadir la Entrada

 Proliferación de Productos
 Reducción de Precios
 Mantener el Exceso de Capacidad

Estrategia para Manejar la Rivalidad

Señalización de Precios
Liderazgo en Precio
Competencia no Basada en el Precio
Control de la Capacidad

Estrategia en Industrias en Declive

El tamaño total de los mercados comienza a contraerse. Ejemplo de ello son
la industria de los ferrocarriles, del tabaco y del acero.

 Estrategia de Liderazgo
 Estrategia de Nicho
 Estrategia de Cosecha
 Estrategia de Desinversión