09
De El Lenguaje
de los Colores
DESIGNED BY FREEPIK
CONTENIDO
03 La Metodología THT
04 Para qué sirve y cómo se utiliza
05 ¿Qué son los arquetipos?
05 Usos prácticos
06 Arquetipo Ejecutor: Rojo puro
07 Arquetipo Promotor: Amarillo puro
08 Arquetipo Conciliador: Verde puro
08 Arquetipo Riguroso: Azul puro
09 Arquetipo Negociador - Combinación: Rojo y amarillo altos
10 Arquetipo Moderador - Combinación: Rojo y verde altos
10 Arquetipo Auditor - Combinación: Rojo y azul altos
11 Arquetipo Empático- Combinación: Amarillo y verde altos
11 Arquetipo Coordinador – Combinación: Amarillo y azul altos
12 Arquetipo Asesor - Combinación: Verde y azul altos
13 Arquetipo Gestionador - Combinación: Rojo, amarillo y verde altos
13 Arquetipo Emprendedor - Combinación: Rojo, amarillo y azul altos
14 Arquetipo Consolidador – Combinación: Rojo, verde y azul altos
14 Arquetipo Diplomático - Combinación: Amarillo, verde y azul altos
16 Carácteristicas de los perfiles según su color
METODOLOGÍA
DEL LENGUAJE DE LOS COLORES
BASE CONCEPTUAL ¿Cómo funciona?
Por medio de la metodología del DISC se pueden clasificar personas, puestos, equipos y organizaciones en 4 perfiles
EL MÉTODO DE LOS básicos de acuerdo con los diferentes niveles de emotividad y actividad de las personas así:
COLORES ES UN
SISTEMA BASADO EN
L A TEORÍA DE LOS 4
T E M P E R A MENTOS DE
HIPÓCRATES Y L AS
INVESTIGACIONES
DE WILLIAM MOULTON Son las personas que
MARSTON DE L A Son las personas que tienden a ser Racionales y
tienden a ser Racionales y Activas
U NIV E RSIDA D DE Pausadas
H A R VA R D E N 1928.
De acuerdo con esta clasificación se pueden no solo identificar el perfil de la persona si no también saber que
buscan y como interactuar con ellas de manera más asertiva.
Como se utiliza
Por medio de la aplicación de diferentes cuestionarios virtuales se pueden identificar perfiles de: una Persona, un
Puesto, un Equipo, una Organización, Persona-Persona, Persona-Puesto, Persona-Organización de acuerdo con los
siguientes principios de alineación:
Como ven los Determinantes a: Como ven los Influyentes a: Como ven los Serenos a: Como ven los Concienzudos a:
1.- LOS 14 ARQUETIPOS También son aplicables a la orientación vocacional, para asumir un rol
dentro de un equipo y le serán de gran utilidad para definir cómo una
persona se podría adaptar mejor a otra, en un entorno determinado.
¿Qué son los arquetipos?
A continuación, algunos usos prácticos:
Los arquetipos son prototipos de perfiles que sirven como Para hacer selección: Brinda elementos concretos para saber cuál es
referente de comportamiento para conocer qué hacer o cómo el perfil comportamental que se requiere en un puesto vacante y la
alinearse con éxito a un cargo. posibilidad de identificar cuál de los candidatos está más cerca de éste,
permitiendo conocer mejor a las personas, las cuáles podrían ser sus
factores de éxito identificando qué posibles aspectos se deberán tener Si el azul es alto (70-100), significa orientación al detalle y si es bajo (1-
en cuenta dentro del proceso de acople al nuevo cargo. 30), tiende a ser una persona creativa.
Para hacer alineación: Posibilita conocer las razones por las cuales una Diplomacia
DETERMINACIÓN
Tendencia a Controlar y
Pragmatismo
persona del grupo, a pesar de sus competencias, no encaja dentro del orientación a los resultados
Si el rojo es alto (70-100) es pragmatismo y si es bajo (1-30), tiende a ser 1. ARQUETIPO EJECUTOR: ROJO PURO
una persona diplomática.
¿Cómo son?
Si el amarillo es alto (70-100), indica que es muy sociable y si es bajo Son personas contundentes, arrolladoras y pragmáticas les gusta
(1-30), tiende a ser una persona precavida. tener el control con dinamismo y recursividad.
Si el verde es alto (70-100), refleja autocontrol y si es bajo (1-30), tiende Para qué son buenos:
a ser una persona dinámica. Para hacer que las cosas sucedan, lograr los resultados, proponer
INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar SERENIDAD
y orientación a los resultados 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar CONCIENZUDO
y nivel de optimismo 1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
SERENIDAD 100 75 50 25 0
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
CONCIENZUDO
1 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación
de 100 si no también el impacto de las barras con puntuación 1.
100 75 50 25 0
¿Cómo son?
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación
Son personas idealistas, efusivas y entusiastas, reconocidas por
de 100 si no también el impacto de las barras con puntuación 1.
relacionarse con tolerancia, espontaneidad e informalidad.
Para qué no son buenos:
Podrían carecer de diplomacia, para generar empatía, convencer con
Para qué son buenos:
argumentos, inspirar a los demás, esperar con calma a que las cosas
Para motivar, seducir e incitar a los demás a luchar por algo, para tener
sucedan, tomar decisiones de forma democrática, ceñirse al manual “al
optimismo en el futuro, actuar de forma conciliadora, dinámica, creativa
pie de la letra”, actuar con total rigurosidad en el cumplimiento de los
e innovadora.
estándares o reducir el nivel de riesgo.
A estas personas les va bien en cargos de impulsores de nuevos productos,
en la difusión de ideas, la motivación de grupos y las relaciones públicas.
Lo que se debe evitar al interactuar con ellos:
Al trabajar con ellos, se podrá observar su capacidad para aceptar las
El sentimentalismo, no le dé rodeos, obviar los datos o los argumentos al
hablar, la demora para actuar o para pensar, decir por qué no funcionan diferencias respecto a los puntos de vista de las otras personas, serán
las cosas, quedarse en el intento y no lograr el objetivo, tomarse más optimistas frente a lo que les sucede; estarán activos todo el tiempo,
tiempo del acordado, dejar de luchar hasta el último momento y actuar trabajarán con agilidad, serán abiertos y flexibles a los cambios y tendrán
sin creatividad. alta disposición para escuchar ideas al tiempo.
3.- ARQUETIPO CONCILIADOR: VERDE PURO Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Hablarles fuerte, presionarles a realizar las labores con prisa o fijarles
fechas, emprender una misión sin tener procedimientos establecidos o
1
DETERMINACIÓN
Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
imponer su voluntad sin escuchar lo que le dicen.
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
DETERMINACIÓN
CONCIENZUDO 1 Tendencia a Controlar
1 Tendecia hacia la rigurosidad y orientación a los resultados
y nivel de perfeccionismo
100 75 50 25 0 INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo la barra con puntuación de 100 si no también el SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
impacto de las barras con puntuación 1.
CONCIENZUDO
100
¿Cómo son?:
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
¿Cómo son?
DETERMINACIÓN
Son personas perfeccionistas, estrictas y rigurosas que logran la 100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
6- ARQUETIPO MODERADOR - COMBINACIÓN: ROJO Y VERDE ALTOS creer en todo lo que se les dice, trabajar al ritmo de los demás, actuar
ceñidos al libreto o en hacer cuanto se les pide.
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Imponer su punto de vista y no tener en cuenta el de esta persona, no
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
tener un orden un específico para proceder, hacer cambios porque sí,
atacarle en una discusión personal.
SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
1
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
7- ARQUETIPO AUDITOR - COMBINACIÓN: ROJO Y AZUL ALTOS
100 75 50 25 0
DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el y orientación a los resultados
calidad, jurado, instructores de aviación, la realización de diagnósticos y Para qué son buenos:
el análisis de riesgos. Para socializar, generar empatía, inspirar confianza, invitar al optimismo,
escuchar con atención, expresarse con palabras cordiales, manifestar
Para qué no son buenos: sus ideas con carisma; son flexibles, expectantes y dispuestos.
Para socializar, tratar de agradarle a todo el mundo, inspirar pasión por Las personas que se aproximen a este perfil, se les facilitan los cargos en
el trabajo, dar consejos, ser democráticos en la toma de decisiones, ser coaching, manejo de clientes difíciles, motivar a los vendedores o prestar
flexibles para hacer cosas nuevas, ser tolerantes con los errores o a cal- atención en las líneas de emergencia para dar soporte psicológico.
lar lo que piensan o sienten.
Para qué no son buenos: Para exigir a las personas, tomar decisiones
Lo que debe evitar al interactuar con ellos: sobre aspectos negativos, establecer argumentos centrales de una di-
Cometer errores, tomarse personal lo que ellos dicen, darle más peso a scusión, hacer cumplir los contratos, sustentar en público, incitar a los
las relaciones interpersonales que a los hechos, las excusas, fracasar en debates y actuar con rigidez frente a las demás personas.
el logro de los objetivos, dar argumentos vagos y demorarse para aplicar
correctivos. Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Hablar duro, ser fuerte para decir las cosas, presionar de forma perma-
8- ARQUETIPO EMPÁTICO- COMBINACIÓN: AMARILLO Y VERDE ALTOS nente, actuar con desconfianza, no reconocerle los aspectos positivos,
darle prelación a las cifras sobre los sentimientos, actuar con rigidez y no
DETERMINACIÓN
valorar los diferentes puntos de vista.
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
INFLUENCIA
9- ARQUETIPO COORDINADOR – COMBINACIÓN: AMARILLO Y AZUL ALTOS
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
SERENIDAD DETERMINACIÓN
100 Tendecia a autocontrolarse 1 Tendencia a Controlar
y nivel de estabilidad y orientación a los resultados
CONCIENZUDO INFLUENCIA
1 Tendecia hacia la rigurosidad 100 Tendecia a Socializar
y nivel de perfeccionismo y nivel de optimismo
100 75 50 25 0
SERENIDAD
1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1. 100
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
¿Cómo son?
Son personas carismáticas y detallistas que logran ser reconocida por 1
DETERMINACIÓN
un trabajo en equipo con calidad, por medio de relaciones dinámicas Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
y fluidas.
INFLUENCIA
1 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
sonas, convencer a otros acerca de su punto de vista, hacer que las co-
CONCIENZUDO
sas se hagan con celeridad, ejecutar las ideas, organizar bien su trabajo 100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
11- ARQUETIPO GESTIONADOR - COMBINACIÓN: ROJO, AMARILLO Y u opinar libremente acerca de lo que se piensa.
100
INFLUENCIA
Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
12- ARQUETIPO EMPRENDEDOR - COMBINACIÓN: ROJO, AMARILLO Y
100
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
AZUL ALTOS
y nivel de estabilidad
CONCIENZUDO DETERMINACIÓN
100 Tendencia a Controlar
1 Tendecia hacia la rigurosidad y orientación a los resultados
y nivel de perfeccionismo
100 75 50 25 0 INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el SERENIDAD
impacto de las barras con puntuación 1. 1 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
Son personas claras, idealistas y auto controladas que logran ser re-
100 75 50 25 0
conocidas por sus resultados, sus buenas relaciones y su creatividad.
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
Para qué son buenos: impacto de las barras con puntuación 1.
Para exigir, insistir, proponer, inspirar, hacer seguimiento, controlar; para
hablar de manera cordial y emotiva, están abiertos a nuevas opciones, ¿Cómo son?
ser creativos y hacer maneras diferentes de hacer las cosas. Son personas determinantes, inspiradoras y exigentes que logran lo
que se propone motivando a las personas, mientras actúan con gran
Las personas que se aproximan a este perfil, se les facilita la ejecución de
celeridad.
proyectos en equipo, iniciar propuestas, hacer realidad las ideas, actuar
con recursividad y poner de acuerdo a muchas personas a la vez para Para qué son buenos:
hacer algo. Para iniciar proyectos, insistir hasta lograr lo que se proponen, controlar,
motivar a otras personas, generar entusiasmo para emprender nuevos
Para qué no son buenos: proyectos, darle agilidad al trabajo, impregnar de energía
Para trabajar en entornos pesimistas, en donde no se aprecien las ideas, a los demás, generar un plan estructurado, con metas claras, roles
para laborar con personas autocráticas, en un entorno en donde haya específicos y análisis de causalidad que eviten el riesgo.
desconfianza y se impongan modelos rígidos, que no permitan explorar Las personas que se aproximan a este Perfil, suelen ser exitosas en
100
SERENIDAD
Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
14- ARQUETIPO DIPLOMÁTICO - COMBINACIÓN: AMARILLO, VERDE Y
100
CONCIENZUDO
Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
AZUL ALTOS
¿Cómo son?
100 75 50 25 0
DETERMINACIÓN
1 Tendencia a Controlar
y orientación a los resultados
INFLUENCIA
100 Tendecia a Socializar
y nivel de optimismo
SERENIDAD
100 Tendecia a autocontrolarse
y nivel de estabilidad
DISMINUYA
CONCIENZUDO
100 Tendecia hacia la rigurosidad
y nivel de perfeccionismo
100 75 50 25 0
Al leer está gráfica tenga en cuenta no solo las barras con puntuación de 100 si no también el
impacto de las barras con puntuación 1.
LOS
INDICES de
Para qué son buenos:
Para evitar la confrontación, integrar los puntos de vista de otras perso-
nas, ser conciliadores, ser optimistas, ser cautos, ser pacientes, ser rigu- ROTACIÓN
rosos y ordenados. Las personas que se aproximan a este perfil serán
hábiles en cargos que involucren la negociación, uso de la diplomacia y Solicite un demo GRATIS y
se les facilitarán las relaciones públicas. conozca nuestras 33 herramientas
para hacer mejor
Para qué no son buenos:
Para negociar en ámbitos de confrontación, litigar, presionar, realizar au- selección, desarrollo y alineación.
ditoría, movilizar a un grupo en función de la competencia o para sobre-
vivir en ambientes impredecibles y adversos. Solicitar el demo
Lo que debe evitar al interactuar con ellos:
Evite abusar de la argumentación, ser pesimista, ser desconfiando, re-
lacionarse de forma distante, hacer cambios permanentes y hablar sin
fundamentos.
¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo
Directos Tener el Libre de control, Quieren obtener Las Sea claro, Son previsores, Aprovechan su Son exigentes,
pragmáticos Control. ambiente resultados, les interrupciones focalizado organizadores, posición, tienen nerviosos,
¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo
Sociales, El De interacción Relacionarse con Lo teórico, las Sea empático, Son creativos, Inatentos a los Se
optimistas y Reconocimiento con mucha la gente, divertirse ideas complicadas, entusiasta y detalles, autopromuven,
BASADO EN LA carismáticos. gente, con baja mientras trabajan, lo que requiere flexible.
motivadores,
alegres y buenos subjetivos con la demasiado optimistas
exigencia del detalle, ayudar a otras personas demasiada revisión, las coequiperos. gente, confiados, y habladores.
TEORÍA DE WILLIAN con movilidad, espacio a expresarse y las ideas decisiones impopulares escuchan
para ser escuchados, nuevas y creativas. y la monotonía. ocasionalmente y son
M O U LT O N M A R S T O N jefes asequibles. dispersos.
( H A R V A R D 19 2 8) Perfil Verde
VA L I DA D O C O N
Personas Pausadas y Emotivas
10 0 . 0 0 0 P E R S O N A S .
¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo
Aceptadores, La Armonía. Estables, Relacionarse Los cambios Sea aceptador, Son jugadores Ceden para Reservados,
diplomáticos predecibles, amigablemente radicales, paciente y de equipo, evitar indecisos,
y conciliadores. con procedimientos con la gente, que los demasiada innovación, cálido. pacientes, controversias, inflexibles,
conocidos, de relaciones acepten, que las cosas el acelere, cambiar por empáticos, serviciales no son directos para posesivos y
duraderas y de poco funcionen sin contratiempos, cambiar, confrontar y y discretos. decir las cosas, autocontrolados.
conflicto. la estabilidad, la seguridad, que los presionen. presentan resistencia a
hacer el trabajo por pasos cambio y tiene dificultad
para lidiar con muchas
(1-2-3) y pocos proyectos,
situaciones diversas a la
a la vez.
vez.
Perfil Azul
33
herramientas para
Personas Racionales y Activas
hacer selección,
desarrollo y ¿Cómo son? ¿Qué buscan? Ambiente ideal ¿Qué les gusta? ¿Qué no les gusta? ¿Cómo llegarles con Fuerza? Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo Limitantes
Valor para el Equipo Valor
Valorpara el Equipo
para el Equipo
alineación. Rigurosos,
formales y
La Calidad. Pensamiento
crítico, donde
Los criterios de
desempeño
La
improvisación,
Sea orientado
al detalle,
Proponen
estándares altos,
Son defensivos
a las críticas,
Son pesimistas,
difíciles de
metódicos. se requiere específicos, la el desorden, el específico y son consistentes, se apegan a los complacer,
especialización, exactitud, definir y lograr riesgo, a presión exacto. son clarificadores, detalles, pérdida de meticulosos y críticos.
con privacidad, altos estándares, las por fechas, quedar objetivos y anclados a visión global por la
orden y claridad. oportunidades para analizar, mal, que les exageren la realidad. minucia, poca
evaluar y trabajar con un y el sentimentalismo. creatividad y son
estilo lógico y sistemático percibidos como
del trabajo. distantes y fríos.