LIBRO POTENCIA TU EMPLEABILIDAD3eraEd PDF

POTENCIA TU
EMPLEABILIDAD
CONSTRUYE UNA SÓLIDA Y VENDEDORA MARCA
PERSONAL Y ASEGURA TU VISIBILIDAD ANTE LAS
PERSONAS CLAVE
TERCERA EDICIÓN
MARCEL VERAND
Copyright © 2017 - 2018 por www.MarcelVerand.com

POTENCIA TU EMPLEABILIDAD
1
Potencia tu Empleabilidad Copyright © 2017-2018 por Marcel Verand.

Todos los derechos reservados. Impreso en los Estados Unidos de América.
Ninguna parte de este libro puede ser utilizada o reproducida de ninguna
manera sin un permiso por escrito, excepto en el caso de citas breves
incorporadas en reseñas y artículos críticos en su totalidad. Para obtener
información, envíe un correo electrónico a info@marcelverand.com, visite
www.MarcelVerand.com. Tercera edición.
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Marca de Lujo y Monetizar tu Potencial:
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©2018 Marcel Verand & Monetiza tu Potencial
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TESTIMONIOS
"Como profesor del curso Networking y Marca Personal del Corporate MBA,
Marcel es un magnífico profesor, consiguió contactar muy bien con el grupo,
logrando transmitirnos las claves para saber identificar nuestras fortalezas y
competencias como líderes, y poder traducirlo a nuestra marca personal.”
Francisco Javier Ortega Gonzalez, Country Manager Perú & México en
ABEI CORP
“Marcel es un experto en Personal Branding, gracias a su metodología pude

reconocer mi potencial y la forma de incluirlo en el desarrollo de mi marca
personal. Sin duda somos seres únicos, con capacidades únicas y una de las
mejores formas de acceder a las oportunidades que pueden permitirnos
brillar es a través de construir una marca personal sólida.”
Olga Horna Horna, Gerente General en Universidad Privada Norbert
Wiener
“Recurriendo a una sencilla metodología y un especial talento Marcel me

ayudó a mejorar mi autoconocimiento personal y profesional, identificando
mis habilidades y preferencias naturales para luego conectarlas eficazmente
con el desarrollo de mi profesión con el objeto de alcanzar los mejores
resultados.”
Luis García Asegurado, Country Manager Grupo Ortiz Perú
“Marcel me ayudó muchísimo a orientarme con respecto al tema de Marca

Personal. Sus consejos y Feedback (constante y comprometido), son un sello
en sus servicios de asesoría. Tiene un Approach sólido y uniforme. Me fue muy
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útil su Coaching para reconocer una serie de aspectos vinculados a cómo

gestionar el Personal Branding en la actualidad.”
Jeremy Golergant – Executive Director en COPALPIMA
“ Marcel, fue mi profesor y puedo decir que es un excelente brander en hacer

más empleables a profesionales de medio y alto gerenciamiento, ayudándolos
mediante la visibilidad en relación a la identificación del personal branding
como herramienta potencial para el éxito en los negocios y vida personal.”
Juan Carlos Ames, Commercial Chief of Mill Lining & Grinding Media
Sales, Andean Region at Metso
“Quiero recomendar a Marcel en el tema de Personal Branding. Marcel

conoce de PB y podrán aprender mucho de él. Es la persona que te dirá lo que
no quieres escuchar pero te lo dirá de una forma tan positiva que será una
lección para ti. Toma el curso o los servicios de Marcel, te puedo garantizar
que sentirás que has invertido excelentemente tu tiempo y tu dinero.”
Aleksander Belsuzarri, Gerente de Negocios Consumidores
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POR QUÉ ESCRIBÍ ESTE LIBRO
Una de las cosas que siempre recuerdo de mi adolescencia era la gran

cantidad de preguntas existenciales que solía hacerme. Estaba en la
búsqueda constante de “mi camino”; un camino que me permitiera
encontrar y usar mis talentos naturales, que me permitiera sentirme
realizado como persona, donde finalmente pudiera “sentirme en casa”. Es
así que empecé a investigar sobre diferentes temas como psicología,
metafísica, marketing, administración de empresas, música, cine, entre
otras cosas.
Estaba tan comprometido con mi búsqueda que en muchas ocasiones

dejaba de asistir a diversas clases en la universidad para seguir leyendo
diferentes libros que de un modo u otro me acercaran a las respuestas.
Recuerdo claramente dos de los libros que leía y releía sin cansarme, uno
de ellos era llusiones de Richard Bach y el otro Demian de Hermann Hesse.
De hecho, la introducción que aparece en el libro Demian fue, en buena
parte, uno de los detonadores de esta búsqueda.
Si eres de las personas que necesita sentirse realizada con lo que hace,
entonces seguramente puedes entenderme. Nos cuesta realizar una tarea o
actividad a la cual no le encontramos un sentido profundo. Esa tarea o
actividad debe servir a un propósito mayor, a un propósito que sea
significativo y que además resuene en nosotros.
Debo confesar que demoré muchos años, pero logré encontrar mi trabajo
ideal. Las cosas cambiarán significativamente en tu vida cuando logres
dedicarte a algo que realmente te apasiona y que además te permita hacer
uso de tu potencial. Te levantarás cada día con mucho entusiasmo, podrás
hacer uso de tus principales talentos, sentirás que satisfaces tus principales
necesidades de desarrollo y crecimiento. En suma, sentirás una gran
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realización personal y profesional; pero lo mejor de todo es que podrás

ganar buen dinero mientras vives todo lo anterior.
El camino que me permitió encontrar este trabajo ideal es el Personal

Branding; ya que me ayudó a identificar mi verdadero potencial, a
convertirlo en una marca personal y luego a comunicarlo de un modo
adecuado a mi mercado. Todo esto sirvió para obtener un buen
posicionamiento y con ello atraer mejores oportunidades laborales y de
desarrollo.
La razón por la cual escribo este libro es porque quiero ayudarte a

encontrar tu verdadera vocación, tu verdadero potencial. Quiero ayudarte a
atraer o crear ese trabajo ideal que no sólo monetice tus habilidades, sino
también que te permita conectarte con esa realización personal y
profesional que tanto anhelas. Lo mejor de todo esto es que al mejorar tú,
también impactarás positivamente a quienes te rodean.
Tengo una promesa para ti. Posiblemente hoy eres tú quien busca las
oportunidades laborales y postula a ellas. Aplicando bien las sugerencias de
este libro, puedes cambiar eso. Puedes volverte tan interesante y
atractivo(a) en tu mercado, que serán las empresas y personas las que
te busquen por “nombre y apellido”. Cuando logres esto, no sólo elevarás
tu poder de negociación ante las condiciones de trabajo, también elevarás
tu poder de elegir trabajos o actividades que realmente te motiven.
¡Será un gusto acompañarte en este viaje de Descubrimiento y

Transformación!
POR QUÉ DEBERÍAS LEER ESTE LIBRO
Este libro puede transformar tu vida, ya que te ayudará a:
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➔ Clarificar cuáles son tus principales motivaciones y necesidades,

tanto a nivel laboral como personal.
➔ Identificar de qué modo tu actual trabajo puede permitirte expresar
dichas motivaciones.
➔ Identificar cuáles son tus talentos naturales, aquellos que te
permitirán destacar en tu trabajo y mejorar tu desempeño.
➔ Elevar tu influencia personal y calidad de relaciones interpersonales.
➔ Reconocer cómo aprovechar tu introversión o extraversión para
desempeñarte mejor en tu trabajo, gestionar tu día y asegurar un
flujo constante de energía en base a tu nivel de alerta.
➔ Identificar cuál es el elemento disparador de tu entusiasmo en tus
principales actividades favoritas y el modo de incluirlo en tu trabajo.
➔ Construir una imagen o visión de futuro que represente el éxito
profesional que buscas, que sirva de estímulo y le dé un propósito a
cada una de tus acciones y logros profesionales.
➔ Identificar el propósito y misión profesional que te permita aportar el
mayor valor a tu organización o mercado tomando en cuenta tu
potencial y perfil profesional.
➔ Mejorar tu capacidad de identificar trabajos que te permitan expresar
tu Verdadero Potencial Profesional y por consiguiente destacar.
➔ Identificar quiénes son las personas clave y el modo de captar su
atención e interés para el logro de tus objetivos de crecimiento.
➔ Identificar las “palabras clave” con las que deseas posicionarse.
➔ Crear una sólida y vendedora Propuesta Única de Valor basada en tu
Potencial Profesional.
➔ Desarrollar un Plan de Posicionamiento que incluya Canales Virtuales
y Presenciales que te permitan elevar tu visibilidad profesional en tu
empresa y en tu mercado.
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CONTENIDO
TESTIMONIOS 2
POR QUÉ ESCRIBÍ ESTE LIBRO 4
POR QUÉ DEBERÍAS LEER ESTE LIBRO 5
CONTENIDO 8
CAPÍTULO 1. EL SECRETO DE UN BUEN POSICIONAMIENTO 10
CAPÍTULO 2. LOS TRES PASOS PARA POTENCIAR TU EMPLEABILIDAD 14
CAPÍTULO 3. DESCUBRE TU VERDADERO POTENCIAL 18

3.1. Todos tenemos un Alto Potencial, pero pocos lo conocemos. 19
3.2. Beneficios de Descubrir y Vivir tu Potencial. 21
3.3. Variables para descubrir tu Potencial. 23
3.3.1. Tus Valores, tu brújula interna. 25
Valor de Poder 27
Valor del Conocimiento 28
Valor de lo Concreto 28
Valor de Estructuras 28
Valor de Personas 29
Valor de Espiritualidad 29
Valor de Armonía 29
Valor de Logro 30
3.3.2. Tus Talentos Naturales – Estilos de Pensamiento. 31
3.3.2.1. Estilo I – Racional 34
3.3.2.2. Estilo II - Táctico 36
3.3.2.3. Estilo III - Expresivo 37
3.3.2.4. Estilo IV - Intuitivo 39
3.3.3. Tu Nivel de Alerta, reconoce tu fuente de energía 41
3.3.4. Tus Pasiones 45
3.4. ¿Cuál es tu Propósito? ¿Cuál es tu destino? 49
3.5. ¿Cómo expresar Tu Potencial? 51
Capítulo 4. CONSTRUYE UNA MARCA PERSONAL QUE TE DISTINGA 57
4.1. ¿Qué es el Personal Branding? 62

4.2. Las 7 principales razones para crear una Marca Personal. 66
4.3. Los pasos para crear una sólida Marca Personal 69
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4.3.1. Primer Paso: Descubre Tu Potencial 72

4.3.2. Segundo Paso: ¿Cuáles son Tus Objetivos? 73
4.3.3. Tu Público Objetivo y sus Necesidades 77
4.3.4 Tu Propuesta Única de Valor 84
Capítulo 5. POSICIÓNATE COMO REFERENTE EN TU MERCADO 93

5.1 La esposa del César no sólo debe serlo, debe también parecerlo 93
5.2. Tu Plan de Posicionamiento 96
5.2.1. Clarifica tu Objetivo 97
5.2.2. Tu mensaje central y temas de comunicación 98
5.2.3. Identifica tus canales de exposición 99
5.3.3.1. Canales Virtuales dentro de tu Empresa 100
5.3.3.2. Canales Virtuales dentro en tu Mercado 100
5.3.3.3. Canales Presenciales en tu Empresa 101
5.3.3.4. Canales Presenciales en tu Mercado 101
5.2.4. Tipos de acciones para asegurar visibilidad. 101
5.2.5. Planifica, Programa y Ejecuta 104
Capítulo 6. CÓMO VERIFICAR QUE VAS POR BUEN CAMINO 106
Capítulo 7: EL PROCESO DE OUTPLACEMENT, SUGERENCIAS DE UN EXPERTO 110
ACERCA DEL AUTOR 117
CONTRATA A MARCEL VERAND COMO CONFERENCISTA EN TU EVENTO 118
OTROS PROGRAMAS Y PRODUCTOS DE MARCEL VERAND 119
UNA ÚLTIMA COSA 122
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CAPÍTULO 1. EL SECRETO DE UN BUEN

POSICIONAMIENTO
“Insiste en ser tú mismo, nunca imites … cada gran hombre es único.”

Ralph Waldo Emerson.
La palabra posicionamiento en el mundo del Marketing es muy importante,

las empresas invierten grandes importes de dinero a fin de posicionarse en
la mente de sus consumidores y estar entre sus principales opciones
cuando se trata de comprar o consumir un producto con el que compite.
El mercado laboral está más competitivo que nunca, y esto es debido a los
cambios a los que se ha estado enfrentando en los últimos años: evolución
de las economías, las particularidades de las nuevas generaciones, el fácil
acceso a la información a través de Internet, la globalización, alianzas entre
países para el libre tránsito de profesionales, entre otros.
Lamentablemente una profesión ya no representa una ventaja competitiva,

en muchos casos ni siquiera una maestría, y la razón es muy sencilla:
existen decenas de miles de profesionales postulando a pocas posiciones.
Siendo la demanda de trabajo mayor que la oferta, por economía de libre
mercado, el valor que el mercado le da a los puestos no es alto; y esto se
traduce en los diferentes salarios que las organizaciones ofrecen a sus
empleados. En cierto modo, las profesiones se han convertido en
commodities, obligando a muchas personas a estudiar o realizar trabajos
que no disfrutan ya que sus actividades favoritas pueden no estar bien
cotizadas y por ende mal remuneradas.
Muchas personas se sienten infelices con su trabajo, y una de las

principales razones de esto es que no se sienten realizadas con lo que
hacen. Día a día se levantan, a veces muy temprano, para recorrer grandes
distancias hasta llegar a su trabajo, y una vez ahí, se dedican a realizar una
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serie de actividades que no tienen relación directa con lo que es realmente

importante para ellas. Este trabajo no les permite hacer uso de sus talentos
principales o de su potencial. Si a esto le sumamos que en muchos casos
trabajan en ambientes hostiles, con malos jefes y con pocas oportunidades
de crecimiento o reconocimiento, entonces podemos entender fácilmente el
porqué de su infelicidad.
A finales del mes de octubre del 2016 lancé por Internet una encuesta
sobre empleabilidad con el propósito de identificar las principales razones
por las cuales las personas son felices o infelices en su trabajo. He
conseguido que participen en ella poco más de 500 profesionales. Al menos
el 70% de estas 500 personas son estudiantes de una prestigiosa Escuela
de Posgrado en el Perú, el 30% restante está conformado por diferentes
profesionales dentro de mi red profesional en LinkedIn. Los resultados
fueron muy interesantes. A continuación, compartiré algunos de los
resultados que pude obtener:
➔ El 56.6% son hombres y el 43.4% mujeres.

➔ El 75.2% de los participantes son empleados que trabajan en relación
de dependencia, el 19.6% son independientes y el 5.3% se
encuentran en proceso de recolocación laboral.
➔ El 61.3% de los encuestados tiene gente a cargo.
➔ Respecto a la pregunta ¿te sientes feliz con tu trabajo?, un 57.8% se
siente feliz con su trabajo y un 42.2% no.
➔ Ante la pregunta: ¿Cuáles son las dos principales razones de ello?, en
ambos casos se repitieron principalmente tres:
◆ El que les guste o no lo que hacen.
◆ El recibir un salario adecuado o inadecuado.
◆ El contar con un buen o mal jefe.
Considerando estas respuestas, podríamos afirmar que encontrarás un

trabajo ideal cuando hagas lo que te gusta, percibes un salario que te
parezca justo y tengas una relación motivada con tu jefe. ¿Te parece
posible? ¿a cuántas personas conoces que tengan un trabajo así?
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EL SECRETO ESTÁ EN EL POSICIONAMIENTO QUE LOGRES EN TU

MERCADO O EMPRESA. La clave está en que desarrolles una estrategia
que te permita elevar al máximo la percepción del valor que eres
capaz de brindar, y esto lo puedes lograr con el Personal Branding, en
este libro yo te explicaré cómo hacerlo.
Si logras posicionarte como un referente o como un profesional que puede

realmente agregar mucho valor, entonces serás tú quien tenga el poder de
negociación más alto sobre las condiciones del trabajo y el salario. Y esto lo
puedes lograr a través de crear una sólida y vendedora Marca Personal que
te ayude a darte a conocer ante las personas adecuadas y con ello ganar su
atención y confianza incluso antes que te conozcan en persona.
Crear una Marca Personal y ganar un buen posicionamiento no es algo que

se consiga en el corto plazo, requiere constancia y paciencia. Sin embargo,
he conocido algunas personas que lo lograron en muy poco tiempo. Una de
estas personas es una joven venezolana llamada María. María estuvo
estudiado medicina por más de 3 años en la UCV de Caracas, sin embargo,
por los diferentes problemas que enfrentaba la universidad y el país
decidió buscar oportunidades en Perú. Una vez que formalizó su
permanencia en el país, en su interés de continuar sus estudios, decidió
buscar trabajo y una de las alternativas que mejor le quedó fue la de
trabajar como anfitriona. Si conoces el mundo del anfitrionaje sabrás lo
duro y competitivo que puede ser. La historia de María en el mundo del
anfitrionaje es muy interesante ya que demuestra que si uno se posiciona
adecuadamente puede potenciar su empleabilidad. María logró destacarse
en muy poco tiempo. Su gran proactividad le permitió resolver diferentes
problemas o situaciones que se le presentaron, su interés en informarse
sobre las marcas y tipos de clientes, junto con su gran seguridad y
capacidad comercial, le permitieron crear experiencias memorables en sus
clientes. Todo esto permitió que todos sus trabajos tuvieran un impacto
directo en los objetivos de venta o de comunicación de las empresas que la
contrataban. Lo más impresionante es que luego de tres meses de trabajo
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con sólo haber trabajado con tres clientes empezó a conseguir un

posicionamiento muy fuerte junto a una buena cantidad de llamadas y
oportunidades de trabajo. La evidencia más grande del posicionamiento
que obtuvo se traduce en la cantidad de trabajo que pudo conseguir a
continuación. Toda esta experiencia le ha permitido identificar los aspectos
clave del mercado de anfitrionaje y promotoría. Hoy María se encuentra
cambiando de actividad y está ingresando al mundo comercial ya que
descubrió que tenía gran potencial para ese campo.
Si bien María no desarrolló un elaborado plan de Personal Branding, lo que

sí hizo fue demostrar las mismas cualidades de modo consistente en cada
uno de sus trabajos, sin importar si la paga era alta o no. Sumado a su
capacidad de generar resultados de valor para ese mercado, María fue
construyéndose un nombre en el mundo de anfitrionaje que permitió que
muchas empresas y marcas supieran de ella con anticipación y se
interesaran en contar con ella en sus campañas. Seguramente en su nueva
actividad también logrará grandes resultados.
Los profesionales que logran un posicionamiento adecuado y alineado

a las necesidades de su público objetivo principal son los que atraen
las mejores oportunidades laborales.
Tú también tienes la oportunidad de atraer o crear un trabajo ideal. Un

trabajo que te permita sacar lo mejor de ti mismo, un trabajo que te inspire
y que te permita experimentar tus principales deseos, toma la decisión e
inicia ya el camino a ese trabajo ideal; sirva también en caso ofrezcas
servicios de forma independiente o seas empresario ya que la creación de
una Marca Personal y Posicionamiento impactará positivamente en la
demanda de tus servicios o productos. Te invito a que sigas leyendo el libro
y apliques los consejos prácticos que te daré.
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CAPÍTULO 2. LOS TRES PASOS PARA

POTENCIAR TU EMPLEABILIDAD
“Muchas personas están pensando en la seguridad en lugar de la

oportunidad. Parecieran tener más miedo a la vida que a la muerte” James
F. Byrnes, Jurista y Político.
Uno de los grandes amigos que mantengo del colegio es un músico

profesional que actualmente vive en New York, se llama Darko y también
tiene un trabajo ideal, ya que además de tener un buen reconocimiento por
su trabajo, ha logrado monetizar muy bien sus habilidades mientras hace lo
que más le apasiona.
Darko encontró que su oportunidad estaba en la creación de melodías

cortas, con diferentes motivos y estilos. Justo mientras escribo este capítulo
me encuentro escuchando una de las melodías que compuso y realmente es
buena. A la fecha tiene más de 2,000 diferentes composiciones, muchas de
las cuales fueron compuestas para importantes empresas como Coca Cola,
AT&T, entre otras, además se da un tiempo para tocar en dos bandas, viajar
y compartir con su familia.
Conocí a Darko en los últimos años del colegio, nos hicimos muy amigos
gracias a la música. Yo con la guitarra y Darko cantando. Al terminar el
colegio formamos una banda con la cual interpretamos diferentes covers de
nuestras bandas favoritas. Darko estudiaba en la Universidad de Ingeniería,
tal vez la más difícil del Perú, pero ya desde la banda se evidenciaba su
capacidad creativa. Si bien él era el cantante y yo el guitarrista, siempre me
pedía prestada la guitarra y se ponía a experimentar con acordes y
melodías. Llegó un momento en que decidió apostar por lo que realmente
le gustaba. Dejó su carrera universitaria para dedicarse de lleno a su
pasión, ingresó al conservatorio de música de Lima y mientras estudiaba
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empezó a tocar en diferentes bandas musicales, llegando a ser miembro

fundador del grupo Indigo, una importante banda de rock peruana que
apareció a finales de los años noventa, logrando diferentes éxitos en la
radio, incluso participar con una de sus canciones en una película de la
época. Después de tocar algunos años con esta banda se mudó a USA y
terminó radicado en NY. Es ahí donde encontró su trabajo perfecto.
Darko encontró un trabajo ideal que se adecuó a varias de sus

particularidades y talentos. Por ejemplo, me ha comentado que siempre fue
un “poco flojo” para componer canciones extensas, así que encontró un
camino en la composición de melodías cortas, donde pudiera expresar al
máximo su gran capacidad creativa, no sólo en la composición de melodías
originales, sino también en los arreglos y en el uso de diferentes
instrumentos.
Darko pudo tomar buenas decisiones, y con buenas me refiero a que le

permitieron llevarlo hasta donde está hoy, porque siempre estuvo atento
de lo que realmente lo motivara, pero al mismo tiempo fue siendo
consciente de sus capacidades. En otras palabras, de un modo empírico
encontró su potencial y decidió seguirlo, aunque seguramente guiado sobre
todo por una gran intuición.
Al ser cada persona Única, existe un único y particular camino para tu

desarrollo y crecimiento; sin embargo, hay tres fases que puedes trabajar
para acelerar y potenciar tu desarrollo. Las fases son:
1. Descubre tu Verdadero Potencial. Tu potencial indica los diferentes

contextos, situaciones o trabajos en los que puedes destacarte, donde
puedes tener la sensación de fluir y donde sientes motivación por lo que
haces. En mi experiencia son muy pocas las personas que reconocen su
potencial, si ese es tu caso no te preocupes, yo te explicaré cuáles son las
diferentes variables que debes tener en cuenta para que puedas
encontrar el tuyo. Es de suma importancia que entiendas bien cada una
de estas variables ya que tu potencial surge de la combinación sinérgica
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de dichas variables. Cuando reconozcas tu potencial tendrás claridad

sobre lo que más te apasiona, identificarás las actividades en las que
puedes destacarte o distinguirte, reconocerás tus principales talentos,
así como las principales necesidades que debes satisfacer con tus
actividades o trabajo. Todo ello te permitirá mejorar mucho la calidad de
tus decisiones dentro de tu crecimiento y desarrollo profesional.
ibera Tu Potencial a través de una sólida y vendedora Marca

2. L
Personal. Una buena Marca Personal puede liberar tu Potencial ya que
expresa adecuadamente lo que eres capaz de lograr, lo que las personas
y empresas pueden esperar de ti. Construir una genuina Marca Personal
te ayudará a enfocarte en lo importante y estratégico. Tu Marca Personal
representa la base sobre la cual desarrollarás toda tu comunicación. La
claridad de la promesa de valor que ofrece tu Marca Personal será la que
te permita posicionarte adecuadamente al momento de implementar la
tercera fase. Otra razón para invertir en la creación de tu Marca Personal
es la posibilidad que te brinda de atraer personas clave para tu
desarrollo, así como la posibilidad de trascender en la vida de los demás
y conseguir conexiones emocionales poderosas, incluso con gente que
no conoces por ahora.
3. Desarrolla e implementa un Plan de Posicionamiento que asegure

tu visibilidad ante las personas adecuadas. La clave de esta fase está
en la creación de un plan de comunicación potente, que te permita
aprovechar al máximo los diferentes canales de exposición profesional
disponibles en tu empresa y mercado, para dar a conocer lo mejor de ti,
tus mejores atributos, así como el valor que solo tú eres capaz de dar. Un
buen plan te permitirá lograr un genuino interés en ti, y con ello atraer
las oportunidades laborales que más se alineen a tu perfil e intereses.
En este libro te guiaré, paso a paso, en lo que debes hacer en cada una de
estas fases. En el siguiente capítulo trataremos la primera: Descubre tu
Potencial.
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CAPÍTULO 3. DESCUBRE TU VERDADERO

POTENCIAL
“No soy un hombre que sabe. He sido un hombre que busca y lo soy aún,
pero no busco ya en las estrellas ni en los libros: comienzo a escuchar las
enseñanzas que mi sangre murmura en mí. Mi historia no es agradable, no
es suave y armoniosa como las historias inventadas; sabe a insensatez y a
confusión, a locura y a ensueño, como la vida de todos los hombres que no
quieren mentirse a sí mismos.”
Demian – Hermann Hesse.
Aún recuerdo cuando leí por primera vez Demian, cursaba los primeros
ciclos de la Universidad y la razón por la cual me interesé en el libro fue
porque uno de mis profesores leyó la introducción en clase y quedé
completamente cautivado. Esa misma tarde conseguí el libro y no me
detuve hasta terminarlo, aunque eso significaba que tuviera que perder
algunas clases. Y es que me sentí muy identificado con ese texto, en ese
momento me encontraba en una profunda búsqueda personal, deseaba
encontrar mi lugar en el mundo. Algunas búsquedas son más extensas que
otras, la mía duró muchos años, más de veinticinco años.
Todos tenemos un potencial para algo, lamentablemente no todos lo

encontramos rápidamente. Una de las barreras más grandes con la que nos
enfrentamos en esta búsqueda está conformada por los prejuicios que
tenemos sobre nosotros, sobre la forma en la que creemos que funciona el
mundo y sobre otras personas. Estos prejuicios pueden bloquear las
oportunidades que pueden permitirnos experimentar las cosas en las que
somos buenos. Por ejemplo, muchas personas abandonan sus sueños de ser
músicos o actores por el prejuicio generalizado que “la vida de los artistas
es muy difícil”, “muy pocos son los que pueden tener buenas oportunidades
y buenos ingresos”. Mi amigo Darko demostró muy bien que estas creencias
no son verdad y que es posible vivir de la música y vivir bien.
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He preparado una serie de videos que te enseñarán a identificar las

variables para expresar tu potencial y a reconocerlas en ti. Puedes
encontrarlos aquí: http://bit.ly/MVDescubreTuPotencialLista. De paso te
invito a suscribirte al canal de YouTube.
3.1. Todos tenemos un Alto Potencial, pero pocos lo

conocemos.
Es curioso el poder que le damos a las palabras de las personas que

admiramos; aún recuerdo cuando iniciaba mi experiencia en el campo de
formación y desarrollo; mi trabajo consistía en desarrollar los contenidos
de los talleres de formación que dictaban otros capacitadores; disfrutaba
mucho mi trabajo ya que además de permitirme leer sobre temas de mi
interés, me sentía como un “compositor”, dado que el diseño de talleres me
permitía estimular diferentes experiencias y sensaciones en los
participantes, igual que las buenas composiciones. Pero yo también
deseaba “interpretar” mis talleres; así que un día le comenté esto a un
conferencista reconocido con el que trabajaba. Él me miró y me dijo con
mucho cariño: “Marcel diseñas buenas capacitaciones, pero no veo potencial
en ti como conferencista”. Sus palabras fueron como dardos de hielo sobre
mi pecho, era una persona que yo admiraba y cuya opinión yo respetaba
mucho. Tardé algún tiempo en cuestionar la idea y tomar el valor de ir por
aquello que tanto deseaba. Una de las decisiones importantes que tomé
entonces fue viajar a Argentina para realizar unos estudios de Posgrado.
Aproveché entonces cada oportunidad posible para desarrollar la habilidad
de hablar en público, no sólo en las clases de las maestrías, sino también en
algunas de las empresas donde trabajaban mis compañeros de clase. Estas
charlas después se convirtieron en talleres.
El camino no fue fácil; al inicio no lo hacía muy bien, pero no me detuve,

seguí practicando. Después de practicar lo suficiente empecé a notar
buenos resultados. Aproveché al máximo los casi dos años de estudios en
Argentina para pulir mis capacidades de oratoria y facilitación de sesiones
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formativas. Al término de mis estudios, ya tenía un buen nivel y empecé a

buscar oportunidades para trabajar como capacitador freelance en
diferentes consultoras de recursos humanos. Después de algún tiempo
logré trabajar con tres muy buenas empresas: Deloitte, Epise y Fundes. Aún
recuerdo la emoción que sentí el día que ya no me quedaba tiempo
disponible para aceptar los diferentes pedidos de talleres; para entonces ya
daba talleres a nivel nacional y competía con capacitadores argentinos muy
buenos. Muchas de las empresas clientes de las consultoras pedían de
modo directo que sea yo quien sea el capacitador. No contento con eso
empecé a buscar la oportunidad de dictar en alguna universidad y pude
ingresar a la Universidad Argentina de la Empresa, la UADE, con una clase
llamada Liderazgo y Negociación. Dictar en aquella universidad fue una de
las mejores experiencias que he tenido en este camino como docente y
capacitador. Aún recuerdo con mucho cariño a muchos de los que fueron
mis alumnos, quienes siempre mostraron un alto compromiso con la clase a
través de sus participaciones. Han pasado casi 10 años y aún mantengo
contacto con algunos de ellos. El tiempo que estuve en UADE fue también
interesante porque me dio la oportunidad de participar con la autoría de un
capítulo, titulado Introducción al Coaching, dentro del libro Liderazgo y
Negociación: Capacidades integrales para el desempeño eficaz en contextos
competitivos. Este libro salió al mercado alrededor del año 2010.
Han pasado muchos años desde que pensé que no tenía talento para ser
conferencista y capacitador, hoy recuerdo con cariño aquel momento ya
que me dio una gran oportunidad para poder comprobar que los
verdaderos límites se los pone uno mismo.
Al regresar a mi país inicié una etapa distinta, ingresé al mundo de la

consultoría y desarrollo de soluciones dentro del campo de formación y
desarrollo. Llegué incluso a dirigir una oficina de consultoría en Perú por
algunos años.
Todo este camino, en su conjunto, me sirvió para descubrir cuál es mi

verdadero potencial profesional y con ello encontrar un trabajo que me
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permite expresarlo. La asesoría en Personal Branding. De modo que ahora

me dedico principalmente a ello, a través de charlas, talleres, asesorías
personales y de mi programa de asesoría virtual: Potencia tu
Empleabilidad, con el cual puedo asesorar a cualquier persona, sin
importar su localidad a elevar su visibilidad profesional y con ello mejorar
su empleabilidad.
Podrás encontrar y expresar tu potencial cuando comprendas, reconozcas y

utilices conscientemente las variables que te explicaré en este capítulo, te
aseguro que con ello podrás transformar tu vida, así como lo hice yo.
3.2. Beneficios de Descubrir y Vivir tu Potencial.
Cuando descubras tu potencial y comprendas muy bien el significado de

cada una de las variables vinculadas a él estarás en capacidad de:
➔ Clarificar cuáles son tus principales motivaciones y necesidades,

tanto a nivel laboral como personal.
➔ Identificar de qué modo tu actual trabajo puede permitirte expresar
dichas motivaciones.
➔ Identificar cuáles son tus talentos naturales, aquellos que te
permitirán destacar en tu trabajo y mejorar tu desempeño.
➔ Elevar tu influencia personal y calidad de relaciones interpersonales.
➔ Reconocer cómo aprovechar tu introversión o extraversión para
desempeñarte mejor en tu trabajo, gestionar tu día y asegurar un
flujo constante de energía en base a tu nivel de alerta.
➔ Entender cuáles son las razones por las cuales no has podido
despegar aún en tu trabajo. En muchos casos se ha dado porque no
has tenido la oportunidad de realizar trabajos que no estén alineados
a tu potencial. Claro que si no sabes cuál es tu potencial nunca
podrías identificar estos trabajos.
➔ Influir en tu desempeño futuro.
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22
➔ Identificar cuál es el elemento disparador de tu entusiasmo en tus

principales actividades favoritas y el modo de incluirlo en tu trabajo.
➔ Construir una imagen o visión de futuro que represente el éxito
profesional que buscas, que sirva de estímulo y le dé un propósito a
cada una de tus acciones y logros profesionales.
➔ Identificar el propósito y misión profesional que te permita aportar el
mayor valor a tu organización o mercado tomando en cuenta tu
potencial y perfil profesional.
➔ Mejorar tu capacidad de identificar trabajos que te permitan expresar
tu Verdadero Potencial Profesional y por consiguiente destacar ya
que aseguras que las funciones core de tu puesto, aquellas que tienen
el mayor impacto en los principales resultados esperados para el
mismo, estén alineadas a tus principales talentos y motivaciones.
➔ Ganar confianza al reconocer todo lo que eres capaz de hacer.
Cuando descubras tu potencial experimentarás una gran sensación de

realización y satisfacción personal. Empezarás a tener mejores logros y
resultados en tus actividades laborales. Contarás con una motivación auto
sostenida. No dependerás tanto de motivaciones externas o relacionadas a
otras personas. Sentirás cómo expandes tus límites y creces no sólo en
habilidad, sino también en perspectiva. Ganarás más seguridad y la
expresaras con cada fibra de tu cuerpo. Sentirás una sensación de fluir,
como si estuvieras “a favor del viento”, llegando a conectarte en varios
momentos con una energía casi espiritual.
Para ayudarte a encontrar descubrir tu potencial primero tengo que

contarte de Talentum, ahí vamos.
3.3. Variables para descubrir tu Potencial.
Buena parte de las variables que te presento para la identificación del

potencial surgen del trabajo de investigación y desarrollo de Cristina Oneto.
Este trabajo está plasmado en el Assessment Talentum.
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Si bien existen muchas herramientas para la identificación del potencial de

las personas, particularmente utilizo el Assessment Talentum tanto en mis
procesos de Coaching como en la asesoría que doy en Personal Branding. La
razón es porque me parece la herramienta más completa; brinda
información precisa para poder descubrir nuestro potencial y las bases
para construir una Marca Personal genuina.
La primera vez que conocí esta herramienta me encontraba realizado una

Certificación en Coaching, alrededor del 2006; pero fue en el 2012 que
logré certificarme en el uso de la misma y pude confirmar del gran poder
que tenía. El proceso en el que me vi inmerso para obtener mi certificación
como Master Consultant Talentum marcó un hito muy importante en mi
vida, ya que me ayudó mucho a elevar aún más mi autoconocimiento, sobre
todo entender buena parte de mis decisiones y comportamiento, así como
la forma en la que me relacionaba con el mundo. Esto me permitió tomar
decisiones trascendentes, tanto a nivel personal como profesional. De
hecho, una de las más importantes fue dedicarme de lleno a algo que
realmente me apasionara. Mis decisiones ahora se basan en lo que
realmente sea importante para mí.
El Assessment Talentum es un sistema de gestión y desarrollo del Potencial

del Talento Humano y de las Organizaciones. Además de servir para la
gestión de este talento, permite identificar el Potencial de las Personas, de
los equipos y de las organizaciones.
Tal como ya comenté fue desarrollado por Cristina Oneto, investigadora,

catedrática, master coach, experta en identificación el talento, gran persona
y gran amiga.
Cristina utilizó diversas fuentes e investigaciones para este desarrollo,

entre estas están:
Spranger, Eduard Types of Men, Ed. Max Niemeyer Verleg
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Jung, C.G. Tipos Psicológicos;

Jung, Carl, Lo Inconsciente;
Csikszentmihalyi, Mihaly, Fluir
Holmes, T y Rahe, R, Escala de estrés
Hellinger, Bert, Reconocer lo que es, Ed. Alma Lepik
Hellinger, Bert, Felicidad Dual, Ed. Herder
Maslow, Abraham, El hombre autorrealizado
Maslow, Abraham, El management según Maslow
Schein, Edgar H, Career Anchors
Entre diferentes fuentes de Internet.
Esta herramienta ya tiene presencia en más de 15 países, y a la fecha se han

aplicado más de 22,000 perfiles. Cuenta con informes en español, inglés y
portugués.
Las principales variables sobre las cuales trabaja Talentum son:
➔ Valores, los cuales sirven para identificar qué es lo que una persona
necesita y realmente quiere.
➔ Nivel de Alerta, para identificar cuál es nuestra principal fuente de
energía.
➔ Estilos de Pensamiento, para identificar nuestros talentos
naturales, aquellos que tenemos de nacimiento y que podemos
desarrollar con más facilidad.
➔ Anclas de carrera, basado en el trabajo de Eduard Schein, las anclas
de carrera son las capacidades, habilidades e intereses auto
percibidos; esta autopercepción se basa en la experiencia que cada
uno ha acumulado en los diferentes trabajos que ha realizado y
tenido. Son personales y funcionan como una fuerza impulsora y
restrictiva, en la decisión y elección de una carrera.
Para efectos de descubrir tu Potencial y desarrollar tu Marca Personal,

usaré las variables Valores, Nivel de Alerta y Estilos de Pensamiento
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25
(talentos). He agregado otras variables que en mi experiencia son también

importantes y necesarias.
En este video te explico brevemente en qué consiste el Assessment

Talentum: http://bit.ly/AssessmentTalentum
3.3.1. Tus Valores, tu brújula interna.
Con mucha frecuencia suelo preguntar a las personas, que voy conociendo,
cuáles serían los tres deseos que pedirían al “genio de la lámpara” en caso
realmente tuvieran esa oportunidad. La lista de deseos es muy grande,
interesante y muchas veces divertida. Lo que sí me llama la atención es que
un deseo recurrente suele ser el de poder de influir en los demás.
Una vez que indago sobre la razón detrás de ese deseo, me encuentro con
diferentes motivos. El menor porcentaje de personas lo desea para el logro
de sus propios objetivos, otro porcentaje para “mejorar sus relaciones”, el
resto para “tener que depender menos de los demás y poder hacer sus
cosas o trabajo con mayor facilidad y rapidez”.
Recordé esto al momento de iniciar la redacción de este capítulo ya que el

conocimiento de los valores personales, así como de los valores de las
demás personas, representa un recurso muy poderoso para mejorar
nuestras relaciones interpersonales y nuestra influencia. Esto se debe a que
los valores representan los motivos y deseos más profundos de las
personas.
Muchos líderes basan su poder de influencia en el conocimiento e inclusión

de los valores de las personas en sus discursos y promesas. De modo que
darte un tiempo para reconocer tus propios valores, así como los de las
personas que te rodean, puede servirte no sólo para construir tu marca
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26
personal, sino también para mejorar tus relaciones interpersonales y tu

influencia.
Hay dos cosas que debes saber sobre los valores. La primera que es que
nuestros valores son creencias muy profundas que tenemos sobre la vida,
sobre nosotros mismos y las demás personas. Estas creencias nos ayudan a
preferir y apreciar algunas cosas sobre otras, por lo mismo sirven de base
para las decisiones que tomamos en cada momento. Todas tus decisiones y
acciones tienden a basarse en tu estructura de valores.
La segunda es que está comprobado que somos más efectivos(as), tenemos

una mayor sensación de fluir, e incluso podemos sentirnos más “felices”
cuando somos coherentes con nuestra estructura de valores; en otras
palabras, cuando cada decisión y acción que tomamos está alineada a
nuestra estructura de valores y no a la de otras personas.
El riesgo que corres por no ser consciente de tu propia estructura de

valores es el de vivir en base a los valores y expectativas de otras personas.
Vivir en base a una estructura de valores que no es propia te traerá
malestar, infelicidad y sensación de no realización. Por otro lado, si vives
conscientemente en base a tu estructura de valores podrás acercarte a
tener una vida en la cual te sentirás genial.
En este video te explico la importancia de los valores:

http://marcelverand.com/valores/
Para reconocer tu Potencial, debes primero identificar cuáles son tus

principales valores.
Para efectos prácticos, y considerando que pueden existir muchísimos

valores, te propongo utilizar los Valores Talentum. Fueron desarrollados
por Cristina Oneto en base al trabajo del psicólogo alemán Eduard
Spranger, quien realizó una profunda investigación sobre las principales
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27
motivaciones humanas. Estos valores son llamados valores instrumentales,

generalmente se encuentran tras las decisiones que tomas día a día. Todas
las personas tenemos estos valores en mayor o menor medida.
Los ocho valores que se trabajan desde el Assessment Talentum son:

➔ Poder
➔ Conocimiento
➔ Lo Concreto
➔ Estructuras
➔ Personas
➔ Espiritualidad
➔ Armonía
➔ Logro
Valor de Poder
Si tienes el valor de Poder, sentirás motivación por tu deseo de control,
antes que nada. Mostrarás tu interés de “estar a cargo” y ser considerado
“líder.” Te motiva mucho el avanzar a posiciones de liderazgo y el tener un
reconocimiento como tal. Encontrarás más satisfacción en el beneficio que
conlleva la función de líder más que en la compensación económica en sí
misma. Más allá del ámbito en el que te encuentres, tu deseo más
importante es el poder personal, el reconocimiento, la influencia, y el
control. Cuando accedes a todo ello, sientes que se enciende tu fuego
interior.
Valor del Conocimiento

Si tienes el valor del Conocimiento, mostrarás constantemente tu necesidad
de “saber” y “entender”. Te caracterizas por una curiosidad intelectual
insaciable y la sistematización ordenada de todo el conocimiento que
adquieras. Tenderás a ser una persona incisiva, objetiva, crítica y a basarte
mucho en hechos. Disfrutarás de estudiar e investigar. Te inclinarás a la
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28
exploración de ideas y a la reflexión. En tu búsqueda lógica, seguramente

seguirás los siguientes pasos: dudar, razonar y concluir.
Valor de lo Concreto
Si tienes el valor de lo Concreto eres una persona que se siente motivada
por el sentido práctico, por lo concreto. Posiblemente tiendas a demostrar
constantemente tu necesidad de obtener logros tangibles. Podrías
caracterizarte por poseer un pensamiento utilitario y orientado a
resultados y la búsqueda constante del uso competitivo tus capacidades.
Seguramente tienes el pensamiento que, si algo vale la pena, tiene que ser
de utilidad. Necesitas que premien tu esfuerzo.
Valor de Estructuras
Si tienes el valor de Estructuras, eres una persona motivada por tu deseo de
“orden, de poseer encuadres claros. Posiblemente tiendas a demostrar
constantemente la necesidad de que todo “cierre”. Eres de los que buscan
que sus actividades estén dentro de un marco y que todo se encuentre
controlado y contenido.
Valor de Personas
Si tienes el valor de Personas, te motiva el deseo de ayudar. Tenderás a
demostrar constantemente esta necesidad de “cuidar” y “compartir.”
Buscarás oportunidades para ser de ayuda, brindar tiempo, talento,
conocimientos e incluso dinero en pos de los demás. Seguramente, le darás
más prioridad a los demás que a ti. Es clave lograr que tu interés por los
otros se materialice en acciones efectivas tanto para ti como para los
demás.
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Valor de Espiritualidad
Si la Espiritualidad ocupa el lugar prioritario en tu estructura de valores, te
motivará la necesidad de creer y de aceptar, por tu fe absoluta, en un Ser
Superior como conductor de tu vida. Seguramente eres una persona
orientada al servicio, que busca tranquilidad interior y cree en la
conducción divina. Para ti es muy importante que se respeten tus
convicciones, ya que son tu clave en la vida.
Valor de Armonía
Si Armonía está primero en tu estructura de valores, te motivará la armonía
y la belleza de las formas. Tenderás a demostrar constantemente tu deseo
de “disfrutar” y “apreciar” cosas bellas. Te caracterizas por ser sensible y
poseer gran interés en la belleza intrínseca y extrínseca de las cosas. Tu
sensibilidad artística le permite disfrutar tanto de grandes eventos como
experiencias simples, no necesariamente relacionadas sólo con la belleza
sino con la contribución a la armonía general. Seguramente serás una
persona observadora, que le gusta disfrutar, compartir experiencias de
belleza artística y armonía.
Valor de Logro
Si en tu estructura de valores en el primer lugar están los Logros,
encontrarás motivación por tu deseo de independencia. Tenderás a
demostrar constantemente esta necesidad de “libertad personal” y “querer
ser.” Orientarás tu esfuerzo al logro de resultados que posean tu sello
personal. Te caracterizas por el deseo de ser “Tú mismo(a)”, y, por ende,
desearás que te traten como un ser único y original. Tenderás a
desempeñarte básicamente por “satisfacción personal” y lograr, por medio
de esta, tus metas personales más altas. Difícilmente querrás hacer algo si
no sientes realización con ello.
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Ahora se trata de que identifiques de estos ocho valores, cuáles son

los dos o tres principales para ti, cuáles son aquellos con los que más
te identificas. Como todo proceso de introspección lo mejor que puedes
hacer es reflexionar sobre estas preguntas por un buen tiempo, hazlo
mientras realizas día a día tu trabajo.
Para que puedas expresar tu Potencial es indispensable que conozcas

tus principales valores y que puedas expresarlos y vivirlos en las
principales funciones o actividades de tu trabajo. De hecho, sea que ya
estés con trabajo o no, te invito a que explores tus principales funciones y
te hagas la pregunta: estas funciones, este trabajo, ¿me permite expresar
mis valores más importantes? Si no encuentras un vínculo fuerte entre tus
funciones y ambiente de trabajo con tus principales valores busca la forma
de gestionarlo a fin de crear ese vínculo, o de tomar la decisión de buscar
otro trabajo que sí te permite vivirlos. Siempre ten presente tus valores
principales al momento de tomar decisiones laborales. El hacerlo asegurará
una buena disposición en ti hacia las diferentes tareas que debas realizar.
3.3.2. Tus Talentos Naturales – Estilos de Pensamiento.
Estos días estuve recordando lo mucho que disfrutaba dibujar cuando era
niño. Podía pasar horas dibujando animales y guerreros medievales.
Recuerdo que además de dibujarlos los recortaba con una tijera para jugar
con ellos. Llegué a acumular varios ejércitos con más de veinte diferentes
soldados en cada uno; con ellos recreaba diferentes batallas históricas.
Además de los soldados, tenía también una buena colección de dibujos de
dinosaurios, felinos y animales marinos.
Por diferentes razones dejé, casi por completo, el dibujo al terminar la

primaria del colegio; para cuando terminé la secundaria ya había olvidado
cuánto disfrutaba del dibujo. He vuelto a conectarme con el placer de
dibujar después de casi treinta años gracias a mi hijo, quien me pide que le
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31
dibuje a sus personajes y animales favoritos. Ahora puedo darme cuenta

que siempre tuve la aptitud natural para el dibujo ya que a pesar de todos
estos años no me fue difícil retomarlo, sin embargo, no llegué a convertirlo
en habilidad.
Todos tenemos aptitudes naturales, pero éstas sólo pueden convertirse en

habilidades con la práctica y el desarrollo de las mismas. Seguramente a
esta altura habrás reconocido algunas aptitudes, talentos o incluso
habilidades en ti. Es muy probable que también tengas talentos
desconocidos, sea porque en su momento alguien te desanimó a
trabajarlos, o simplemente las diferentes decisiones que fuiste tomando en
la vida te alejaron de ellos.
En relación a tu Potencial Profesional, es importante que reconozcas

cuáles son tus talentos naturales, luego que identifiques cuáles son
aquellos que puedes llegar a desarrollar a un buen nivel y que al
mismo tiempo pueden tener el mayor impacto en los resultados que
se esperan de ti.
Por ejemplo, seguramente conoces a estos dos personajes, el Dr. Hunter

Patch Adams y el Dr. Gregory House. Ambos médicos, ambos muy
inteligentes, pero con personalidades y motivaciones casi opuestas. Por
ejemplo, Patch Adams es humanista, mientras que Gregory House muestra
apatía por los seres humanos en general. El resultado principal que se
espera de ambos doctores es el mismo: salvar vidas y curar enfermos; pero
cada uno de estos personajes lo hace de un modo distinto y haciendo uso de
talentos diferentes. Por ejemplo, Patch Adams construye experiencias
positivas para sus pacientes. Con ello logra mejorar el sistema
inmunológico de los mismos. Por otro lado, Gregory House ofrece buenos
diagnósticos, sobre todo en los casos que parecen imposibles. Es a través de
estas acciones estratégicas que ambos doctores logran cumplir con el
resultado principal; pero para realizar dichas acciones deben hacer uso de
diferentes talentos. Patch Adams usa la EMPATÍA; la cual le permite
ganarse la confianza de sus pacientes, obtener su buena disposición y
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32
acceder a información valiosa. Mientras que, Gregory House, usa el

ANÁLISIS y la INTUICIÓN para encontrar el vínculo entre los distintos
síntomas, por más extraños que sean, y así poder acertar con los
diagnósticos. Ambos doctores consiguen buenos resultados, porque en sus
funciones principales utilizan talentos naturales. Lo mismo debes hacer tú.
Asegurar que tus funciones principales, aquellas que tienen el mayor
impacto en los resultados más importantes de tu trabajo, estén alineadas a
tus talentos naturales o por lo menos complementarios.
En este video te explico la importancia de los talentos:

http://marcelverand.com/talentos/
Te enseñaré a identificar cuáles son tus talentos naturales y
complementarios.
A inicios de los años 80 Roger Sperry ganó el premio nobel de medicina ya

que descubrió que el hemisferio izquierdo y derecho cuentan con funciones
independientes y distintas. Posteriormente, en la década del noventa,
apareció un Doctor en Medicina llamado Karl Pribram, quien propuso que
incluso cada hemisferio se dividía en dos compartimentos especializados e
independientes. Es como si tuviéramos cuatro cerebros, cada uno
independiente de los otros, y además especializado. Karl también propuso
que todos nacíamos con uno de estos “cuadrantes” como función principal,
de modo que todas las habilidades vinculadas a ese cuadrante representan
nuestros talentos naturales, talentos de nacimiento. Cuando hacemos uso
de estos talentos, podemos sentirnos como peces en el agua; pero también
indicó que tenemos un cuadrante que representa nuestra debilidad natural,
llamada función débil, de modo que hacer uso de esos talentos nos podrían
hacer sentir como “peces en la tierra”. La función principal y la debilidad
natural siempre estarán ubicados en sentidos opuestos. Finalmente indicó
que los otros dos cuadrantes cerebrales representan talentos
complementarios a nuestros talentos naturales. Esto significa que
tendríamos tres cuartas partes del cerebro jugando a nuestro favor. Pero
fue Richard Haier quien pudo demostrar esto al comprobar que las
personas que hacían uso de su función principal, utilizaban menos oxígeno
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33
que utilizando otras funciones; y esto marca toda la diferencia. El sistema

homeostático, entre otras funciones, se encarga de distribuir el oxígeno
entre el cerebro y el resto del cuerpo. Imaginemos que le asigna al cerebro
un 20 % de oxígeno y el resto lo envía al cuerpo. Si estás realizando
actividades que te permiten hacer uso de tus talentos naturales, de tu
función principal, lo que sucederá es que el oxígeno que tienes disponible te
alcanzará de sobra, incluso, serás muy eficiente en el uso del mismo. Pero si
de pronto empiezas a utilizar talentos que representan una debilidad
natural, lo que sucederá es que el oxígeno se agota muy rápido y tu sistema
homeostático tendrá que empezará a restarle el oxígeno a tu cuerpo. Es por
ello que muchas veces llegas a casa con total agotamiento, sin entender el
por qué. Es porque estuviste haciendo uso de talentos que representan una
debilidad para ti, si bien puedes usarlos, requieres de más energía para ello
y ello te consume oxígeno. Por ello no es eficiente y ni adecuado invertir en
desarrollar o trabajar las debilidades naturales.
A continuación, te explicaré sobre cada uno de los cuatro estilos de

pensamiento que se trabajan desde Talentum:
3.3.2.1. Estilo I – Racional

Cuando pienso en este estilo de pensamiento, suelo visualizar la imagen de
un guepardo cazando. Estos animales pueden llegar a correr entre cien y
ciento veinte kilómetros por hora, por lo que las filmaciones que muestran
de ellos son en cámara lenta. Cuando tengas la oportunidad de ver algún
video de estos magníficos animales cazando, comprobarás cómo su delgado
y flexible cuerpo se mueve de un modo asombroso mientras su mirada y
cabeza se mantienen fija enfocadas en su presa. El guepardo mantiene su
atención y vista en su presa todo el tiempo; tiene muy claro lo que quiere y
va por ello. El Estilo I es similar; tiene entre sus principales características
la gran capacidad de clarificar lo que desea, enfocarse en ello y conseguirlo.
Son personas con una gran facilidad para conseguir resultados y alcanzar
los objetivos que se propongan.
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Este estilo de pensamiento tiene una serie de talentos específicos; son muy
efectivos resolviendo problemas, sobre todo cuando estos problemas
tienen inconvenientes técnicos, financieros o cuantitativos. Siempre
resolverán los problemas, sin importar cuántas veces se repita. Las
personas sociables prefieren problemas de mercado y negociaciones, con
muchas partes involucradas, de modo tal que sus mejores aptitudes estén
en juego. Las personas poco sociables, prefieren resolver los problemas
lejos del bullicio, problemas vinculados con temas técnicos donde puedan
estudiar manuales o ir probando soluciones que puedan desarrollar en
base a su razonamiento, lógica y análisis.
En su vida personal suelen ser los responsables del seguimiento de los

bancos, de asegurar el tener el dinero a tiempo para pagar las cuentas, de
las reparaciones en el hogar, de hecho, si tienen tiempo y conocimiento en
la materia lo hacen ellos mismos.
Prefieren escuchar a personas que saben mucho; disfrutan de las

conferencias o programas de temas de mercados, dinero, bolsa,
experimentos o adelantos científicos que se están llevando a la práctica
actualmente. Les fascina encontrar el error y no dudan en marcarlo al
conferencista en caso tengan la posibilidad. Suelen interesarse en las
estrategias técnicas de los equipos deportivos. La guerra y la historia
también suelen ser temas de su interés.
Los roles desde donde más pueden contribuir son aquellos en los que
tienen un objetivo que juzgar, evaluar técnicamente, negociar, identificar
problemas actuales o probables, basándose en su análisis y lógica.
Presupuestan y controlan en forma crítica, aconsejando técnicamente con
datos válidos.
Entre sus disparadores de potencial están: El resolver problemas,

aplicar fórmulas, analizar la información, hacer que las cosas funcionen,
hacer los números, ser retado o retada a dar más, analizar y diagnosticar,
explicar y conocer las causas, clarificar los temas.
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El modo favorito de comunicación que tienen es el de comunicar resultados

y decisiones. Disfrutan mucho del debate verbal.
Su debilidad suelen ser las relaciones interpersonales. Su estilo directo

de comunicación, junto a su falta natural de empatía, los puede llevar a
crear conflictos o afectar la sensibilidad de otras personas.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy bien al Estilo I o

Estilo Racional, son: El Dr. House y Sherlock Holmes. Un estilo I es muy
bueno resolviendo casos en base a su gran capacidad analítica y ellos
destacaban en ello. Entre personajes de la historia podemos mencionar a
Margaret Thatcher, Kant, Newton entre otros.
3.3.2.2. Estilo II - Táctico

una hormiga o una abeja. Básicamente por su gran capacidad de trabajo,
orden y disciplina. Este estilo de pensamiento es el que lleva las ideas a la
realidad. Son los que le ponen pies a los sueños y visiones, llevándolos a la
realidad.
Este estilo de pensamiento tiene una serie de talentos específicos. Suelen
ser muy eficientes cuando planean, controlan, actualizan o auditan
manuales de procedimientos, contratos y normas.
Si la persona es sociable, realizará estas tareas en contacto directo con

clientes internos y externos, incluso negociando precios. Si es poco
sociable, realizará estas acciones desde su oficina en contacto directo con
los manuales.
En su vida personal, este estilo suele ser muy ordenado y planificado. Suele
conocer la ubicación de todas sus cosas. Todos sus gastos y acciones están
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dentro de un plan que van ejecutando paso a paso. Ya que son buenos
planeando y ejecutando. Disfrutan el tomar excursiones con horarios
altamente planificados, mientras reciben explicaciones detalladas de los
lugares que visitan; de hecho, este estilo suele ser muy bueno para recordar
estos detalles y luego comentarlos con suma exactitud a otras personas.
Si es conferencista o docente, este estilo suele ser muy puntual al iniciar y al

terminar. También suele brindar muchos datos específicos, entregar
apuntes detallados y recomendar artículos o lugares o donde se puedan
ampliar la información impartida.
Entre sus principales talentos está su gran capacidad de generar rutinas y

volverse muy eficiente en ellas. Es muy probable que su día entero se base
en diferentes rutinas.
Entre los disparadores de potencial que tienen están: ejecutar tareas

administrativas y manejo de papeles, tener un ambiente ordenado,
estructurar tareas, establecer el orden, construir cosas, cuidar los detalles,
cumplir con los tiempos, planear y preservar el Statu Quo.
El modo favorito de comunicación que tienen es el de comunicar el orden

establecido. Disfrutan de dar pautas y emplear formularios.
La debilidad de este estilo suele ser la de aceptar los cambios, ya que

éstos atentan contra “el orden” de hacer las cosas.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy bien a este estilo de
pensamiento, son: Sheldon Cooper, uno de los personajes de la serie de TV:
La Teoría del Bing Bang y Mónica Geller, de la serie Friends. Entre
personajes de la historia podemos mencionar a San Marcos, Platón, entre
otros.
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3.3.2.3. Estilo III - Expresivo

uno de los animales más amorosos e incondicionales, el perro. Si has tenido
alguna vez un perro me entenderás, son seres completamente entregados a
“su familia”. Te dan compañía, se interesan genuinamente por ti, se ganan
fácilmente tu cariño. Estos son algunos de los atributos de este estilo de
pensamiento.
El Estilo III tiene una serie de talentos específicos, pero quiero resaltar dos
talentos, que, a mi modo de ver las cosas, podrían permitirle a este estilo
dominar el mundo, si es que realmente lo desearan.
Un primer talento es la capacidad de ser empáticos, de ponerse en el lugar

de las otras personas. Este talento es natural, no tienen que forzarlo, les es
muy sencillo ser empático con los demás. Si este es tu estilo de
pensamiento, el que tengas la capacidad de ser empático te ofrecerá
muchos beneficios, entre ellos está la posibilidad de ampliar tu perspectiva,
sin duda las cosas no se ven igual de diferentes lugares; también podrás
acceder a información valiosa de cada una de las personas con las que
interactúas, ganarte su confianza y disposición. Curiosamente, es la empatía
lo que impide a este estilo de pensamiento tomar ventaja de los demás, por
ello muchas veces las personas que tienen este estilo de pensamiento
terminan cargando con problemas ajenos.
Otro súper talento que tienen es el de identificar y reconocer rostros y las
emociones expresadas a través de los gestos faciales, de las miradas, del
lenguaje corporal. Si tienes este estilo de pensamiento podrías acceder a
mucha información con sólo mirar a otra persona, ya que su cuerpo te dará
mucha más información que sus palabras.
Este estilo de pensamiento tiene la capacidad de desarrollar con un mayor

nivel de efectividad competencias como la comunicación, el desarrollo de
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habilidades interpersonales, la de empoderar a los demás y transmitir

confianza, entre otras. Se suelen orientar a las personas, de hecho, buscan
armonizar las relaciones y resolver los conflictos.
Entre los disparadores de potencial que tienen están: construir

relaciones, aconsejar, expresar ideas, enseñar, trabajar con gente,
persuadir, promover la armonía en los grupos, proveer ayuda, hablar y
escuchar.
El modo favorito de comunicación que tienen es el de expresar

sentimientos. Incluso, este estilo de pensamiento usa la comunicación para
“conectarse” con las demás personas. Es por ello que este estilo suele mirar
mucho a los ojos y a la boca de sus interlocutores.
El punto débil que tienen es el de tomar decisiones difíciles, sobre todo,
que afecten a otras personas; también les puede ser difícil trabajar con
números. Justo lo opuesto al Estilo I.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy bien a este estilo de
pensamiento, son: El Dr. Patch Adams y Joey Tribbiani de la serie de TV
Friends. Entre personajes famosos estarían La Madre Teresa, Gandhi, entre
otros.
3.3.2.4. Estilo IV - Intuitivo

un pulpo, principalmente por su gran capacidad de adaptación a su
entorno, su flexibilidad y capacidad de resolver problemas que parecen
imposibles.
Si tienes este estilo de pensamiento tendrás una percepción del mundo de

modo global. Expresado en términos de competencias, tendrás la visión
global, la capacidad de anticipar y ver el bosque en lugar del árbol.
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Tienes la posibilidad de pensar en términos de modelos abstractos, de

imágenes mentales, y con ello tener más facilidad para predecir cambios
futuros, anticipar y crear soluciones nuevas a problemas difíciles.
Tendrás una mayor orientación a la creatividad, podrás crear y desarrollar:

negocios, sistemas, obras literarias y de arte, proyectos, ideas y teorías.
Tu intuición te permitirá inventar, descubrir y tener “chispas de ideas

geniales”, y experimentar a partir de ellas.
Entre los disparadores de potencial que tienen están: la oportunidad
de experimentar, resolver problemas difíciles, diseñar, visionar, tener
mucho espacio físico, vender ideas, correr riesgos, anticipar el cambio,
desarrollar nuevas cosas, ver la obra culminada desde el principio, entre
otros.
El modo favorito de comunicación es a través de imágenes metafóricas,

símbolos. Suelen pensar en voz alta.
Su punto débil sería la de aterrizar sus ideas, la de llevar a lo operativo

sus proyecciones o visiones. También son personas que pueden
entusiasmarse fácilmente con una idea o proyecto y luego dejarlo
inconcluso al conectarse con otra idea atractiva.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy buen a este estilo de
pensamiento, son: Steve Jobs, y Chandler Bing de la serie Friends. Entre
personajes famosos tenemos a Sócrates, Martir Luther King, Leonardo Da
Vinci, entre otros.
Ahora se trata de que identifiques de cuatro estilos de pensamiento,

cuál representa tu Estilo Principal, tu Estilo Débil y tus dos Estilos
Complementos. Una buena forma de identificarlos es a través de analizar
con qué tipo de funciones sientes más comodidad, en qué tipo de
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40
actividades y haciendo uso de qué habilidades te sientes como un “pez en el

agua”.
Recuerda, podrás expresar tu Potencial cuando tus funciones

laborales te permitan utilizar tus talentos naturales y complementos.
3.3.3. Tu Nivel de Alerta, reconoce tu fuente de energía
El Nivel de Alerta de una persona hace referencia a su nivel de Introversión

o Extraversión. En este video te lo explico de una forma didáctica:
http://marcelverand.com/alerta/
Cada persona tiene un determinado nivel de alerta y eso está dado por una
sustancia llamada Noradrenalina, ubicada en nuestro tronco cerebral.
Todos nacemos con una cantidad determinada de esta sustancia. A más
noradrenalina, mayor será el nivel de alerta. A más nivel de alerta, mayor
nivel de introversión.
Esta información es especialmente útil ya que puede ayudarte a

identificar en qué ambientes y qué tipo de actividades son
energizantes para ti. Es por ello que esta variable es especialmente
importante para la identificación de tu Potencial. Todos necesitamos de
energía para realizar nuestras diferentes actividades. Si tu ambiente no te
permite asegurar un flujo constante de energía terminarás bloqueándote y
con ello no solo afectarás tu desempeño, también afectarás tu estado de
ánimo, confianza y hasta salud.
En base a la cantidad de Noradrenalina con la que nacemos, nos ubicamos

en algún punto del espectro entre el total nivel de introversión y total nivel
de extraversión.
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Si te ubicas entre el total nivel de introversión y el medio del espectro, eres

una persona moderadamente introvertida. Si te ubicas entre el medio y el
total nivel de extraversión, serías una persona moderadamente
extravertida. Si te ubicas justo en el medio o muy cerca de él estarías
balanceado entre ambos niveles de alerta.
Entremos en detalle en lo que representa cada uno de estos niveles de

alerta.
Si eres una persona moderadamente extravertida, los estímulos

externos serán la fuente de tu energía. Te interesaras por el mundo exterior
de la gente y de las cosas, serás sociable y tratarás de estar más al tanto de
lo que sucede en tu entorno. En tu relación con las personas tenderás a ser
expresivo y abierto con tus cosas. Seguramente conoces a muchas personas
y viceversa; por cierto, sueles disfrutar mucho las fiestas y reuniones
sociales.
He conocido a muchas personas que tienen a la extraversión y no deja de

sorprenderme la facilidad que tienen para relacionarse con casi cualquier
persona.
Por ejemplo, tengo un amigo argentino llamado Leandro. Es una de las

personas más sociables que conozco. Hace algunos años, específicamente
en el 2007, recuerdo que Leandro era gerente comercial de una empresa
francesa, que, entre otras cosas, vendía cierto tipo de repuestos para la
industria de la construcción. Un día me llamó por teléfono para decirme
que estaría cerca de mi casa visitando a uno de sus distribuidores y me
preguntó si deseaba acompañarlo. Pasó a buscarme y fuimos a esta
empresa. Era básicamente una tienda que parecía una ferretería que vendía
repuestos de su empresa entre otras. Cuando llegamos, no nos anunciamos,
ingresamos como clientes; Leandro aprovechó esto para poder ver qué
productos eran los que tenían a la vista y cómo los ofrecían. Recuerdo que
mientras esperábamos al dueño Leandro inició una conversación con al
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menos dos clientes que estaban esperando les entreguen sus compras; pero
lo que más me sorprendió fue la forma y facilidad con la que logró captar su
atención e interés a través de un comentario divertido; con estos contactos
relevó información interesante para su trabajo. No he tenido la
oportunidad de aplicar Talentum a Leandro, pero creo que es un Estilo III o
por lo menos tiene este estilo como complemento, ya que es muy bueno
observando a las personas y encontrando la forma de conectarse con ellas.
Recuerdo mucho esta escena porque me quedé impresionado con la
habilidad social que mostró Leandro ese día, sin ningún tipo de preparación
previa o estrategia.
Si eres una persona moderadamente extravertida. Fluirás cuando te

encuentres en ambientes:
➔ Plenos de estímulos, altamente competitivos y ruidosos. De no

tenerlos seguramente te aburrirás rápidamente. Seguramente te
costará mantener mucho tiempo la atención en una clase, o estar
sentado o sentada sin hacer nada por un buen rato. Disfrutarás de los
deportes competitivos y del trabajo en equipo.
➔ También fluirás en ambientes donde se necesite procesar más de un
tipo de información a la vez. Es por esto que las interrupciones en tu
trabajo no te molestan tanto como a otras personas; o que te sientas
cómodo trabajando en una oficina abierta donde uno puede ver e
interactuar con sus compañeros con facilidad.
➔ Fluirás también en ambientes donde tengas desafíos continuos. Las
personas extravertidas son personas de acción, naturalmente
optimistas. Disfrutan de los retos y desafíos.
Las personas que tienden a la introversión, por el contrario, tienen

como fuente de energía sus propios pensamientos y mundo interior. Dado
su alto nivel de alerta, tienen, en cierta forma, sus sentidos muy
desarrollados y captan fácilmente cualquier estímulo externo, muchos de
los cuales pueden pasar desapercibidos para una persona extravertida.
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Si bien, tengo varios amigos introvertidos, hace poco identifiqué a un joven

colombiano empresario experto en Marketing Digital llamado Julián. La
información que he recabado sobre él la obtuve por medio de la compra de
alguno de sus productos. Lo que más me ha impresionado de Julián es su
gran capacidad de producción; continuamente está creando y
promocionando productos nuevos. Uno de sus secretos está en el método
que tiene para administrar su tiempo, no permitiendo interrupciones en su
trabajo; de hecho, no usa smartphone y sólo atiende llamadas de pocas
personas; además, ha organizado su trabajo y vida para que sus clientes se
adapten a su disponibilidad. Esto le permite aprovechar al máximo su
tiempo y su nivel de alerta, ya que puede trabajar sin interrupciones y
concentrarse al máximo en sus actividades. Si Julián fuera una persona
extravertida tendría la necesidad de interactuar con personas varias veces
durante el día. Además, parece una persona muy orientada a resultados y
muy metódica, por lo que tiene el hemisferio izquierdo muy desarrollado.
Tengo la impresión que es un Estilo I.
Si eres una persona moderadamente introvertida. Fluirás cuando te

encuentres en ambientes:
➔ Que te generen cierto espacio de calma y control. Es vital que tengas

la menor distracción posible en tu ambiente de trabajo.
➔ Que te permitan trabajar sin interrupciones constantes. Cuando los
introvertidos se concentran son capaces de crear grandes cosas, pero
no soportan las interrupciones.
➔ Fluirás en ambientes preferentemente no competitivos. Esto no
significa que no puedas serlo, el único inconveniente es que te restará
energía. Si bien los introvertidos no somos competitivos por
naturaleza, hay un tipo de introvertido que, sí lo es, el Estilo I
Racional. Te comenté de este estilo de pensamiento haciendo
referencia al guepardo.
➔ Fluirás en trabajos donde no seas protagonista, donde puedas
trabajar en el back office, a menos que tengas como valor el poder o
el logro.
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En caso estés balanceado entre la introversión y extraversión, podrás

alternar entre ambientes distintos con facilidad, lo cual te favorecerá en la
cantidad de actividades y trabajos que estarás en capacidad de realizar.
Básicamente fluirás cuando te encuentres en ambientes donde:
➔ Tengas la oportunidad de aplicar, en diferentes momentos del día,

situaciones de altos estímulos alternando con los de bajos estímulos.
➔ La clave radicará en que puedas alternar diariamente las tareas que
no sean absolutamente introvertidas o extravertidas.
Ahora se trata de que identifiques cuál es tu nivel de alerta, si tiendes

a la introversión o extraversión o si estás entre ambas. La clave para
identificar tu nivel de alerta es que verifiques si tiendes a energizarte más
en reuniones sociales o en soledad.
Podrás expresar tu Potencial cuando tu ambiente laboral y

principales funciones respeten tu nivel de introversión o
extraversión. Cuando te aseguren una fuente constante de energía.
Esto es especialmente importante en situaciones donde se genere estrés. Es
cuando valorarás más contar con la energía suficiente. Recuerda mis
ejemplos de Leandro y Julián, ambos utilizan su nivel de alerta para poder
obtener buenos resultados. Lo mismo puedes hacer tú.
3.3.4. Tus Pasiones
Espero que seas de las personas que tiene claro lo que le apasiona, si no es
el caso nunca es tarde para encontrar las pasiones en tu vida.
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Pueden existir muchas pasiones distintas, sin embargo, la mayoría estará

de acuerdo en que cuando está realizando una actividad que le apasiona
tiende a experimentar lo siguiente:
➔ Es como si el tiempo se detuviera. Sin duda, estamos tan inmersos en

esa actividad que nos olvidamos de todo lo demás; el tiempo pasa
mucho más rápido del que imaginamos.
➔ Te conectas con una sensación de disfrute o realización muy alto. Nos
sentimos súper bien.
Ken Robinson, en su libro “Encontrando tu Elemento”, indica que mientras

realizamos algo que nos apasiona, nos conectamos con una energía
espiritual; es por ello que luego de muchas horas de realizar alguna
actividad que te apasiona, puedes llegar a sentir un gran agotamiento físico,
pero a nivel espiritual puedes sentir una gran revitalización. Una pasión
alimenta tu energía espiritual en lugar de consumirla.
Un buen ejemplo de esto puedes verlo en la película “Carrozas de Fuego”

del año 1981. Esta película, basada en hechos reales, muestra cómo un
deportista escocés Eric Liddell gana la medalla de oro en la carrera de los
400 metros en las Olimpiadas de París 1924. La misión que Eric había
elegido para su vida era la de ser misionero y llevar la palabra de Dios por
el mundo, pero también era un apasionado deportista, sobre todo corredor.
Si bien tenía mucha velocidad, más que su técnica, era su pasión lo que lo
llevaba a entregarse al máximo mientras corría. En las escenas en las que
corre se puede ver cómo llega un momento en el cual se conecta con una
energía diferente. Una frase que se le atribuye es esta: “Creo que Dios me
creó con un propósito. Pero también me hizo rápido. Cuando corro, ¡siento
Su Satisfacción!” Erick claramente se conectaba con una energía espiritual,
la cual le daba más potencia y determinación mientras corría.
Seguramente tú también has tenido la oportunidad de contactarte con una

energía similar.
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Entre los diferentes elementos que conforman tu Marca Personal, tus

Pasiones ocupan un lugar protagónico. La razón es muy sencilla. Tus
pasiones crean un vínculo “energético” muy poderoso entre tú y tu marca
personal, contribuyendo a que ésta sea auto-sostenible, pero sobre todo te
convierten en un Canal Emisor de esa misma energía ante cada contacto e
interacción que tienes con tu Público Objetivo.
¿Qué tan alta sería tu motivación si tu trabajo te permitiera experimentar

tus pasiones? Seguramente la semana se te haría muy corta y el domingo
estarías esperando con ansias iniciar ya la semana.
Tal vez tu trabajo te motiva mucho, pero existe un porcentaje muy alto de
personas que se sienten inconformes, frustradas y aburridas con su día a
día. Estas personas esperan al fin de semana para poder dedicarse a lo que
realmente les gusta.
La buena noticia es que puedes incluir tus pasiones en tu trabajo. La

manera de hacerlo es muy sencilla y te la explicaré a continuación.
Sin importar cuál es la pasión o pasiones que tienes, en todas subyace un

elemento “disparador de tu entusiasmo”. Encuentra ese elemento, así como
las habilidades que utilizas mientras ejecutas esas pasiones, de ese modo te
será más sencillo encontrar oportunidades para trasladarlos a tu trabajo.
¿Cómo reconocer el elemento disparador?
Es lo que activa tu entusiasmo. Por ejemplo, una alumna de una de las

maestrías donde enseño tiene como pasatiempo ser bombera, cuando
indagué sobre el “elemento disparador” mencionó que era la “adrenalina”,
otro alumno era un apasionado de jugar fútbol y su elemento disparador
era “la competencia”. Otros elementos disparadores del entusiasmo pueden
ser: la búsqueda de reconocimiento, la búsqueda de la influencia en los
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47
demás, el servicio, el logro de resultados, experimentar ciertas emociones,

etc.
Seguramente comprobarás que un mismo “elemento disparador del

entusiasmo” puede estar en diferentes pasatiempos o pasiones al
mismo tiempo. Por ejemplo, la adrenalina puedes encontrarla en
pasatiempos como: ser bombero, hacer bungee jumping, practicar el rapel,
participar en carrera de autos, carrera motos, parapente, montaña rusa,
películas de terror, jugar ciertos videojuegos, etc. Si recuerdas la serie de
televisión Dr. House, recordarás que el elemento disparador de su
entusiasmo en su trabajo no era ayudar a las personas, pero si los desafíos,
como por ejemplo diagnosticar lo in-diagnosticable; ese tipo de desafío era
su principal elemento disparador, así como su necesidad de explicar
racionalmente todo.
¿Cómo reconocer qué habilidades usas durante tus pasatiempos?
Sea que estés practicando algún deporte, expresándote a través del

arte, escribiendo un cuento o diseñando un producto, estás haciendo
uso de diferentes habilidades. El truco es que tomes consciencia,
mientras realizas la actividad, para que identifiques la habilidad en uso. Por
ejemplo, cuando se trata del disparador de adrenalina, en muchos de los
pasatiempos que incluyen este disparador, se usan capacidades como la
alta concentración y atención (un error o descuido puede ser fatal),
diferentes habilidades físicas y de coordinación (el cuerpo y la mente deben
ir a la misma velocidad), buenos reflejos, hasta análisis y desarrollo de
estrategias, etc. Volviendo al caso del Dr. House, la principal habilidad que
utilizaba para realizar los diagnósticos era el análisis.
Una vez que identifiques ese elemento disparador y las habilidades que
utilizas, analiza tus principales funciones e identifica aquellas que te
permiten hacer uso de esas
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habilidades. Luego busca una forma creativa de incluir ese elemento

disparador de tu entusiasmo. Con ello lograrás que tu trabajo sea mucho
más estimulante.
3.4. ¿Cuál es tu Propósito? ¿Cuál es tu destino?
“Si uno no sabe a dónde se dirige, cualquier viento le será favorable.”

Anónimo.
El contar con un propósito y un destino marca la diferencia entre una vida

con sentido y otra sin él. Es por ello tan importante contar con una genuina
visión y misión profesional.
La principal diferencia entre una visión y una misión es que la visión hace
referencia a un momento en el futuro. Es como una fotografía del futuro
que nos brinda información sobre dónde y cómo estamos. La misión se
vincula más al presente, a lo que haces cada día, al rol que eliges tener en la
vida, a tu propósito.
Es verdad que nuestra visión puede cambiar con el tiempo, pero eso no
justifica el no tenerla. Lo más importante de la visión, no es necesariamente
alcanzarla, sino la experiencia que obtenemos mientras nos dirigimos a ella.
Tu visión profesional representa qué es lo que deseas lograr, cómo quieres

ser reconocido, etc. Representa el camino de tu desarrollo profesional y
personal, ya que para poder alcanzarla debes formularte objetivos de corto,
mediano y largo plazo. Todos estos objetivos deben estar vinculados entre
sí. Si redactas una visión inspiradora te ayudará a levantarte cada día con
entusiasmo ya que tendrás un destino atractivo al cual dirigirte.
Tu visión profesional también es importante porque te ayuda a identificar a
tu Público Objetivo; te adelanto que dependes de estas personas para el
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logro de muchos de los objetivos que te acercarán más y más a tu visión. Te

comentaré del Público Objetivo en el capítulo siguiente.
Un par de preguntas que pueden ayudarte a clarificar cuál es tu visión

profesional son:
➔ ¿Cuál es la imagen de mayor realización que tienes sobre ti a nivel

profesional?
➔ ¿Cuál o cuáles son los más grandes logros que has conseguido?
Cuando respondas a estas preguntas, asegúrate de agregar algunos

indicadores de logro, detalles que te permitan conectarte bien con ese
futuro y también que sirvan de evidencia de lo que representa esa visión.
A modo de ejemplo te dejo mi visión, la visión que redacté cuando empecé a

especializarme en Personal Branding: “Soy autor, coach, conferencista y
asesor experto en Personal Branding e identificación del Potencial Humano.
Reconocido internacionalmente con invitaciones frecuentes para brindar
talleres, charlas o conferencias en todo Iberoamérica. Gracias a mi trabajo he
ayudado a más de un millón de personas a liberarse de barreras mentales y a
vivir una vida plena conectados con su potencial.”
El mayor desafío en mi visión es poder impactar en la vida de un millón de

personas o más; sea a través de un video, un artículo, un libro, o alguna
asesoría. Este gran objetivo es mi mayor motivador a seguir adelante hacia
mi visión.
Respecto a tu misión, ten presente que básicamente hace referencia a una

acción o conjunto de acciones desde las cuales puedes contribuir, y al
mismo tiempo te permiten acercarte más y más a tu visión. Lo ideal sería
que redactes tu misión teniendo en cuenta todo lo que ya has aprendido
sobre ti en este capítulo. Toma en cuenta tus valores, tus talentos, tu nivel
de alerta, tu elemento disparador de entusiasmo.
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Un par de preguntas que pueden ayudarte a redactar tu misión profesional

son:
➔ ¿Cuáles son las principales acciones, que puedes realizar, respecto a

los demás (tu mercado/empresa/personas), y que pueden hoy
acercarte a tu Visión Profesional?
➔ ¿De qué forma hoy puedes agregar el mayor valor a tu
mercado/empresa/personas y al mismo tiempo expresar tus valores,
talentos y nivel de alerta?
A modo de ejemplo te dejo mi misión: “Ayudo a las personas a reconocer,

despertar y liberar su potencial y con ello atraer su trabajo ideal que les
permita mejorar su calidad de vida y conectarse con la realización personal y
profesional”
Tu visión y tu misión representan el marco en el cual podrás construir

tu Marca Personal y promocionarla.
3.5. ¿Cómo expresar Tu Potencial?
Es aquí donde juntamos todas las variables. La fórmula para expresar tu

potencial la compartiré contigo ahora. Esta fórmula la aprendí en la
Certificación Talentum que realicé con Cristina Oneto. En base a la
experiencia que he ido acumulando como Personal Brander he podido
completarla con dos elementos más.
Para poder expresar tu potencial debes asegurarte de que aquello a lo que

te dediques te permita:
➔ Experimentar o expresar tus principales valores, mientras

➔ haces uso de tus talentos principales.
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➔ Gestionando adecuadamente tu nivel de alerta (para asegurar un

constante flujo de energía).
➔ Teniendo acceso a tu disparador de entusiasmo.
➔ En un camino que te permita vivir el propósito que elegiste.
En este video te explico cómo aplica la fórmula:

http://marcelverand.com/expresarpotencial/
Veamos algunos ejemplos:
¿Recuerdas a Darko?, te comenté sobre él al inicio de este capítulo. Los

principales valores Talentum de Darko son Lo Concreto, Conocimiento y
Logro. Darko experimenta estos valores en su trabajo y vida. Por ejemplo,
el valor de Logro lo experimenta de un modo directo al ser independiente;
como tal tiene la libertad y autonomía para su trabajo; donde puede dejar
un sello personal en cada cosa que hace; además al tener el valor de lo
Concreto, ha sido práctico y encontrado el modo de poder hacer dinero con
su estilo y forma de trabajo, finalmente con el valor de Conocimiento ha
estado atento de las nuevas tecnologías a nivel de instrumentos y equipos
necesarios para realizar su trabajo. Tal es su valor de Conocimiento que
hace poco me comentó que se inscribió en unas clases sobre cómo reparar
teclados con un experto en el tema. Por otro lado, uno de los principales
elementos disparadores de entusiasmo de Darko es la libertad creativa,
conectarse con ideas es algo que lo estimula mucho y dado que su trabajo
se basa en la composición, pues lo vive en cada momento. Sus talentos
naturales están en el estilo de pensamiento IV, el creativo, holístico y
estratega; los talentos vinculados a este estilo de pensamiento le permiten
imaginar la melodía antes de escribirla, también le permiten crear
estructuras de melodías que permitan generar diferentes emociones, así
como identificar cuáles son los mejores arreglos. Esta capacidad le permite
verificar la canción completa y con arreglos en su mente antes de tenerla
lista. Darko tiene como complemento a los Estilos I y III, y los usa muy
inteligentemente. El estilo I le ayuda a ponerse objetivos, en muchos casos,
racionales y mantenerse enfocado en lo que desea alcanzar, al mismo
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tiempo el estilo III le da facilidad para interactuar y relacionarse con

personas, sin duda con esta habilidad puede tener acceso a información y
recursos a través de la generación de buenos contactos. Su nivel de alerta
es moderadamente extravertido, lo cual ayuda a que tienda al optimismo; si
bien también disfruta de momentos de soledad y de la lectura de un buen
libro, tiene mucha facilidad de construir relaciones y mantenerlas; un
aspecto clave para conseguir trabajos.
Te daré otro ejemplo, es otro de mis mejores amigos, a quien llamaré

Rafael. Rafael tiene como principales valores el de Poder, El
Conocimiento y Lo Concreto, Sus talentos naturales están en el Estilo I
(Racional), Su nivel de alerta es moderadamente introvertido, su principal
elemento disparador de entusiasmo es la adrenalina. Rafael es un
financista con mucha experiencia estructurando inversiones en el sector de
energía en Latinoamérica. Uno de los últimos trabajos que tuvo le permitió
expresar muy bien su potencial, lo cual se tradujo en un gran sentido de
realización de su parte y también en muy buenos resultados para su
empresa. Su trabajo, por ejemplo, le permitía conectarse con la adrenalina
al momento de identificar oportunidades de inversión y estructurar
propuestas competitivas. El mercado en que se desenvolvía Rafael era
sumamente competitivo, y para diferenciar su propuesta de valor dependía
mucho de su capacidad para interiorizar las necesidades de los clientes,
capacidad técnica financiera, ingenio y habilidad negociadora (vinculados a
sus talentos naturales y valores). En el tiempo que estuvo trabajando en
dicha empresa, Rafael cerró acuerdos muy importantes en la región,
llegando a convertirse en Jefe Regional de su organización, esto le permitió
experimentar sus principales valores: de poder (deseo de influencia y ser
reconocido como experto), conocimiento (sobre todo por el estudio e
investigación que debía realizar sobre las empresas e industrias en las que
trabajaba) y lo concreto (la gran orientación al logro). El valor del poder lo
expresaba de diferentes formas, por un lado cada vez que viajaba lo hacía
siempre en primera clase, se hospedaba en hoteles de cinco estrellas y en
las empresas era recibido y tenía trato directo con los gerentes generales y
la alta dirección. El valor del conocimiento lo expresaba al mantenerse
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actualizado en los temas financieros y de la industria en la cual trabajaba,

Rafael siempre fue muy estudioso y valoró el acceso al conocimiento; de
hecho el conocimiento que tenía en buena parte le daba poder frente a las
empresas. El valor de lo concreto lo expresaba a través el cierre de “deals” o
acuerdos con empresas. Su moderada introversión le ayudó mucho en sus
constantes viajes, ya que siempre tenía la posibilidad de concentrarse en su
trabajo sin tener mayores interrupciones. Esto le permitía prepararse
mucho para cada reunión y en general para presentar sus proyectos. Otro
campo donde Rafael está incursionando y también le permite expresar su
potencial es como asesor y evaluador de tesis para maestrías de finanzas en
una importante escuela de postgrado, seguramente después empezará
también a dar clases.
En el caso de María, nuestra amiga venezolana, sus principales valores

Talentum son: Personas (Servicio), Armonía (Sensibilidad artística) y lo
Concreto (Resultados). Sus talentos naturales están en el Estilo III
(Expresivo), sus elementos disparadores de entusiasmo son: el servicio,
la música, la adrenalina y la diversión y su visión y misión están
orientadas al servicio. El trabajo que ha realizado como anfitriona le ha
permitido expresar su potencial con facilidad; sus talentos naturales le
facilitan el ser empática y amable con las personas, también le permiten ser
influyente y persuasiva al momento de explicar o presentar un producto; en
pocas palabras le permite conectarse con la gente, ganarse su atención y
buena disposición. Puede expresar su valor de Armonía ya que ella misma
se maquilla según el tipo de evento y eso la divierte mucho, por otro lado,
expresa su valor de Personas ya que dentro de su mismo trabajo siempre
tiene una disposición de ayuda, hacia sus compañeras o clientes, por
ejemplo, cuando llaman para un trabajo que no puede realizar, siempre
busca trasladarlo a alguien que lo pueda necesitar. Por otro lado, uno de sus
mayores motivadores son los resultados ya que tiene un alto valor de lo
Concreto, su trabajo le permite conseguir resultados y verificarlos casi
inmediatamente ya que en muchas ocasiones trabaja como promotora de
ventas. Puede incorporar sus elementos disparadores, sobre todo el de
diversión y música, ya que muchos eventos incluyen música y juegos. Como
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una evolución de su trabajo, María incursionó también en la animación,

obteniendo también buenos resultados. Sé que ha decidido aprovechar sus
habilidades comerciales y ha encontrado una nueva actividad que le
permite aprovechar aún más su potencial.
En mi caso en particular mis principales valores son: Logro, Personas y Lo

Concreto, y mi trabajo me permite vivirlos plenamente. Por ejemplo, el
valor de logro lo vivo como asesor en personal branding y como
conferencista, básicamente porque tengo libertad y autonomía en mi
trabajo, libertad para estructurar mis clases, charlas o sesiones de asesoría
del modo que más me parezca. Mi trabajo también me permite expresar mi
creatividad. Puedo experimentar mi valor de Personas ya que mi trabajo
está orientado a ayudar a los demás a mejorar su calidad de vida a través
del utilizar adecuadamente su potencial profesional en su trabajo.
Finalmente, el valor de lo Concreto (orientación a resultados), puedo
experimentarlo ya que mi trabajo me permite fijar objetivos muy claros,
con indicadores también muy claros, además me brinda una buena
recompensa económica. Por otro lado, mi trabajo respeta mi nivel de
alerta de moderada introversión, ya que, al trabajar solo, sea en un café, en
mi casa o en alguna oficina solitaria, puedo tener momentos de
concentración sin interrupciones, donde puedo conectarme con muy
buenas ideas y estrategias. Finalmente, mis talentos naturales están en el
Estilo IV y con ello también tengo habilidades de visión, estrategia,
generación de ideas y una gran intuición; mis estilos complementarios son
el I y III, lo cual me permite ser empático con mis clientes, ganar su
confianza para conocer sus desafíos, analizar su situación o contexto y
aconsejar con ideas creativas, pero enfocadas, en los objetivos que se
plantean. Todo esto alineado a la misión que elegí para esta época de mi
vida: Ayudar a las personas a despertar y reconocer su potencial, y a vivirlo
plenamente.
Estos son algunos ejemplos de cómo la expresión del potencial ayuda a

mejorar el desempeño y a generar una sensación de realización con lo que
uno hace. He tenido la oportunidad de ser testigo de muchos más casos, tal
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vez más adelante los comparta en otro libro, para entonces espero tú seas
uno de esos casos.
Recuerda, para que puedas expresar tu potencial es importante que tu

trabajo te permita expresar y vivir tus principales valores, ya que estos
implican tus principales motivaciones y necesidades. También debe
permitirte hacer uso de tus talentos naturales, aquellos en los que
realmente puedes destacar y en los que te sientes como “un pez en el agua”.
Finalmente, que tu trabajo te permita asegurar un flujo constante de
energía conectado con tus elementos disparadores de entusiasmo y en un
camino hacia tu visión.
Bien, hemos culminado con la primera fase. Luego de haber leído este
capítulo estás en capacidad de identificar cuál es tu potencial y cómo
trasladarlo a tu trabajo.

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Capítulo 4. CONSTRUYE UNA MARCA PERSONAL

QUE TE DISTINGA
“Todos tienen la oportunidad de ser una marca digna de ser distinguida.”

Tom Peters
Llegó el momento de hacerte memorable, de traducir en unas pocas

palabras lo que eres capaz de hacer, lo que eres capaz de dar, lo que eres
capaz de lograr. Llegó el momento de crear tu mejor versión y convertirla
en una sólida y vendedora Marca Personal.
Déjame decirte que tener una sólida Marca Personal puede traerte muchos
beneficios, entre ellos te permitirá monetizar muy bien tus habilidades y
talentos; aunque creo que el mayor de los beneficios es que puede
permitirte atraer mejores oportunidades laborales, que se traduzcan en un
trabajo que realmente te guste, que saque lo mejor de ti, donde puedas
hacer uso de tus talentos, donde sientas una motivación genuina por el tipo
de actividades y tareas que realizarás, donde llegues incluso a conectarte
con tus pasiones más grandes.
Tal vez hasta este momento aún no creas que eso sea posible, pero con
gusto te lo demostraré.
Sea que te apasione o no, estoy seguro que has visto muchas películas a lo
largo de vida. Incluso conoces a varias personas que son seguidoras de
ciertos géneros de películas, suelen ir a sus estrenos, son capaces de
esperar horas parados para poder comprar el ticket, tal vez incluso, vayan
con un buen disfraz, sin contar la inversión de dinero posterior en
muñecos, DVDs, soundtracks, ropa, etc. ¿Por qué crees que hacen todo esto?
Si bien el nivel de pasión puede variar, la mayoría suele hacerlo por una
sencilla razón. Porque se identifican con los protagonistas. Se
identifican con la promesa que cada uno de los protagonistas
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personifica. Esta promesa representa la Marca Personal de cada uno, y

está constituida por un conjunto de valores, de talentos y de atributos
distintivos que les permite obtener un posicionamiento único y atractivo en
la mente de cada uno de sus seguidores. Esto les permite volverse
memorables, por ello sus seguidores suelen ser leales. Esto no sucede sólo
con los personajes de las películas, también sucede con personajes de
series de televisión, hasta de los reality shows. Los directores y guionistas
se aseguran que cada personaje tenga una personalidad y estilo muy
definido, y logran que la audiencia los identifique al comunicar a cada
personaje de un modo consistente. Me refiero a elementos como el tipo de
ropa, el tono de la voz, forma de hablar, forma comportarse, posturas
corporales, contextura física, la música del personaje, la decoración que lo
rodea, etc. Todos estos elementos en su conjunto nos dicen cómo es el
personaje, qué personalidad tiene, cuáles son sus gustos, sus temores, etc.
Personalmente soy un apasionado de las películas medievales, de acción y

de fantasía. A la fecha mi película favorita es Braveheart, mi personaje
favorito es William Wallace. William era la encarnación del coraje,
integridad y lealtad, y lo demostró a lo largo de toda la película.
Literalmente murió “en su ley”, defendiendo hasta el último momento lo
que más anhelaba, la libertad de su país.
Cada personaje tiene una propia “Marca Personal” y el director de cine se

encarga de comunicarla adecuadamente antes, durante y después de la
película. Una prueba de esto es la gran cantidad de seguidores que existen
para diferentes películas y personajes. Esto demuestra cómo las Marcas
Personales logran impactar en las emociones de las personas y en su
disposición hacia los personajes. Es tan fuerte que incluso muchos padres le
han puesto el nombre de personajes famosos a sus hijos.
Con la televisión sucede lo mismo. Debo admitir que cuando era niño y veía
la lucha libre yo pensaba que cada uno de los personajes eran reales, que
realmente se odiaban y que incluso las peleas eran de verdad. La lucha
libre, siendo un deporte de entretenimiento utiliza mucho la “Marca
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Personal” para promover a sus luchadores, cada uno tiene un sobre

nombre, así como unos atributos que lo distinguen. Por ejemplo, recuerdo a
un luchador que se hacía llamar “El juego” o “El cerebro asesino”, y se hacía
llamar así porque dentro de la trama del programa, continuamente
diseñaba estrategias fríamente calculadas para hacer daño a sus oponentes,
primero a nivel emocional y después a nivel físico. Todo su
comportamiento, su actitud era una perfecta personificación de esos
sobrenombres. Recuerdo una serie televisión que particularmente
disfrutaba mucho, al menos la versión latina. Se llamaba MacGyver, el
protagonista era un joven delgado, que de hecho no parecía muy fuerte; era
muy inteligente, me parece que estudió en el MIT o en algún lugar parecido;
era una especie de agente, pero con la particularidad que no le gustaban las
armas y no las usaba; su principal arma era su ingenio, tampoco le
agradaba la violencia. Este conjunto de características lo distinguían y todo
en él lo comunicaba. Su forma de vestirse, de hablar, de encarar las
diferentes situaciones que le tocaba vivir. Recuerdo que era muy racional,
pero al mismo tiempo optimista y con mucha confianza en sí mismo; por
ejemplo, en algún episodio en el que fue capturado y secuestrado junto con
otros pasajeros de un tren en oriente, hizo un comentario que aún hoy
recuerdo. MacGyver estaba sentado junto a una pasajera mirando el
amanecer y dijo: “Un nuevo día, un nuevo juego de nuevas posibilidades”,
sin duda esta frase reflejaba muy bien su marca personal.
Si el cine o la televisión no son lo tuyo, pero si un buen libro, estoy seguro

que te habrá pasado algo similar con los buenos personajes. Los escritores
describen a la perfección a sus personajes, y es con ello que logran que sus
seguidores se identifiquen tanto con ellos; incluso logran que, mientras
leen sus libros, los lectores puedan sentir y experimentar lo mismo que los
protagonistas. Demian, el personaje del libro de Hesse tenía una marca
personal muy interesante. Era muy seguro de sí mismo, iba en muchos
casos en contra de la corriente, con un pensamiento muy maduro,
adelantado a su edad y época, crítico, amable, inteligente, valiente y
generoso. No se dejaba afectar por lo que los demás dijeran o pensaran
respecto a él. Solía ser muy íntegro con lo que pensaba y sentía. Tenía una
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capacidad única para “leer” a las personas; es como si adivinara sus

pensamientos, contaba con una gran intuición y capacidad de
comunicación. Este personaje me cautivó desde que empecé a leer este
libro hace tantos años atrás; aunque el verdadero protagonista del libro era
Emil Sinclair, el personaje con el que me identifiqué fue Demian. Otro
personaje que alguna vez me cautivó fue Narciso, del libro Narciso y
Goldmundo, también del autor Hermann Hesse. Narciso era un joven
aprendiz de cura dentro de una congregación que administraba un colegio.
Narciso tenía la cualidad de ser muy inteligente, con una madurez y
sabiduría comparable con la de los curas más ancianos del convento, tenía
una capacidad sobresaliente para el aprendizaje, las ciencias y los idiomas.
Igual que Demian tenía la gran capacidad de observar a las personas y
leerlas. Lo interesante de este libro era que, si bien Narciso mostraba esas
características, Goldmundo era todo lo contrario, soñador, distraído,
apasionado, temperamental, un artista con ansias de experimentar en la
vida lo más posible; vivía sin ataduras ni obligaciones, centrado en el placer
y en sus sentidos. Estos dos personajes eran opuestos, sin embargo,
mejores amigos. Esta combinación hace al libro muy interesante de leer.
Tal vez tu pasión son los deportes, entonces tendrás diversos deportistas
con los que te identificas y sigues con atención. Te aseguro que cada uno de
ellos trabaja muy cuidadosamente su marca, aunque me parece que en la
mayoría de los casos la manejan expertos por ellos; y esto es necesario ya
que son realmente figuras públicas y necesitan gestionar su popularidad; la
cual se traduce en contratos millonarios. Un ejemplo muy bueno de marca
personal fue Michael Jordan, ex basquetbolista que jugó 13 temporadas
para los Chicago Bulls en USA; la popularidad de Jordan fue tan grande que
en su momento la marca Nike creó una sub marca para sus productos,
incluyendo a la famosa marca Air Jordan. Otro buen ejemplo actual es
Lionel Messi, estandarte del FC Barcelona, quien cuenta incluso ya con un
logotipo creado por Adidas. Por su puesto que el logotipo simplemente le
da forma a la marca ya existe de Lionel, así como los atributos que
representa tan bien. Pero tenemos también ejemplos de Marcas Personales
que si bien fueron exitosas luego fueron en declive principalmente por la
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60
falta de consistencia, y un buen ejemplo sería el golfista Tiger Woods. En su

caso el problema fue que su “Marca Personal” no era genuina, simplemente
adoptó una marca que podía ser atractiva y cuando salió a la luz la verdad
fue devastador para su carrera. Ya veremos más adelante que es vital que
tu marca sea genuina, que realmente te represente, caso contrario no será
sostenible.
Posiblemente la Marca Personal inició con la política, sin duda, los políticos
invierten tiempo y dinero en construir marcas personales atractivas, de
otro modo les sería difícil conseguir tantos seguidores, sobre todo cuando
están en campaña. Lamentablemente existen muchos ejemplos en política
que muestran el mal uso de la marca personal por la inconsistencia entre
sus comportamientos y su “promesa”. Pero también existen políticos que sí
muestran consistencia entre su Marca Personal y su comportamiento, uno
de ellos es sin duda José Mujica, ex presidente de Uruguay. Con más de diez
importantes condecoraciones, José Mujica fue considerado entre los diez
presidentes latinoamericanos más queridos, según un listado publicado por
Forbes en 2013; fue propuesto como candidato al Premio Nobel de la Paz
en el 2014. Sin duda “la austeridad” es su principal atributo y lo ha
demostrado consistentemente durante su presidencia y después de ella.
Por ejemplo, durante su gobierno en lugar de vivir en la residencia
otorgada al presidente, él seguía viviendo a las afueras de Montevideo en
una chacra perteneciente a su esposa; donó el 90% de su salario a
proyectos contra la pobreza; y no dejó de utilizar su viejo Volkswagen del
año 87 como medio de transporte. Otro ejemplo de su consistencia respecto
a su austeridad fue el intento de un jeque árabe de comprarle el auto por un
millón de dólares, oferta que Mujica no aceptó.
Cuando tengas una sólida Marca Personal y la comuniques adecuadamente,

podrás lograr un posicionamiento único y atractivo en tu mercado. Te
volverás memorable ya que impactarás en las emociones de las personas.
Tu marca atraerá a diferentes personas se al identificarse contigo, se
volverán tus seguidores e incluso promotores. Tus opiniones y propuestas
tendrán cada vez más peso, de hecho, si comunicas adecuadamente tu
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61
marca podrás volverte un referente en el mercado o industria donde te

sitúes. Lo mejor de todo esto es que irás construyendo una reputación que
irá mucho más lejos de tus contactos directos, de modo que tu Marca podrá
ser reconocida en otras empresas, industrias y hasta países. Al estar
expuesta ante diferentes empresas, ten por seguro que muchas de estas
empresas mostrarán interés en que trabajes con ellas, sobre todo si tu
marca está alineada al perfil que buscan. Este tipo de oportunidades
llegarán a ti si construyes una poderosa Marca Personal y luego la
comunicas adecuadamente. De esto se encarga el Personal Branding. En el
siguiente capítulo te explico qué es el Personal Branding.
4.1. ¿Qué es el Personal Branding?
“Tu sonrisa es tu logo, tu personalidad es tu tarjeta de presentación y la

sensación que dejas a otros tras una experiencia contigo se convierte en tu
marca.”
Jay Danzie
¿Para qué sirve el Personal Branding? Te lo explico en dos minutos:

http://marcelverand.com/personal-branding/
El término Marca Personal se hizo popular con Tom Peters luego de

publicar, en el año 1997, un artículo llamado “The Brand Called You” – “La
Marca llamada Tú”. El artículo causó un gran impacto a nivel de los
profesionales y las organizaciones, ya que hasta entonces se trabajaba y se
comprendía muy bien el uso de las marcas en los productos y servicios,
pero no se había considerado utilizarlas para promover la empleabilidad de
las personas. Tom Peters introdujo el concepto de ser el CEO (Gerente
General) de nuestra propia marca y de asumir la responsabilidad de
aplicar el Marketing en promoverla. El concepto y valor del Personal
Branding (gestión de la marca personal) ha ido creciendo desde entonces; y
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62
si bien, aún no es tan utilizado a nivel laboral en Latinoamérica, es cuestión

de tiempo para que se vuelva indispensable dada la cantidad de ofertas y
servicios compitiendo por captar la atención de empleadores, clientes,
proveedores, colaboradores, inversionistas, etc.
A nivel laboral, seas un profesional que trabaja en relación de dependencia,

sea que trabajes como independiente o como emprendedor; el que
incluyas al Personal Branding en tu estrategia de crecimiento
profesional o de negocios, puede marcar la diferencia en el tipo de
resultados que puedas obtener. Esto debido a que aún no existe, al
menos en Latino América, una competencia feroz a nivel de marcas
personales. Si estás entre las primeras personas que utilizan las estrategias
propuestas por el Personal Branding, podrás obtener resultados con poco
esfuerzo.
El que cuentes con una sólida marca personal podría ayudarte, por ejemplo,
a responder a una de las preguntas más difíciles que pueden realizarte en
un proceso de selección. Me refiero a la pregunta ¿por qué deberíamos
contratarte a ti y no a otra persona?, ¿qué tienes tú que no tienen otros
miles de personas con una experiencia, talentos y estudios similares a los
tuyos? Es tu marca personal la que responderá a estas preguntas, ya que
resalta el conjunto de resultados potenciales, atributos y características que
pueden ser requeridos por tus potenciales empleadores o clientes.
Tal vez te sorprenda, pero en un mercado donde la oferta de profesionales

capacitados es significativamente mayor que la demanda de los mismos,
tener acceso a las mejores oportunidades de crecimiento y desarrollo
no está tan vinculado al buen desempeño que tengas, sino al nivel y
tipo de exposición profesional que consigas.
Si nadie conoce qué es lo que te distingue y qué es lo que puedes hacer, de

nada sirve. Es aquí donde el concepto de Personal Branding toma sentido.
Tu marca será relevante en tu vida si y sólo si gestionas
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63
proactivamente la percepción que el mercado tenga sobre ti; y esto lo

puedes lograr a través del Personal Branding
¿Qué busca el Personal Branding?

Consiste en un proceso que tiene por principal objetivo dar a conocer a las
personas adecuadas (público objetivo) una marca personal determinada
(promesa de valor). Esta visibilidad puede traducirse para empresarios en
el crecimiento de sus negocios, la atracción de inversionistas,
colaboradores, proveedores; para profesionales que trabajan de forma
independiente en una mayor demanda de sus servicios o productos; y para
los profesionales que trabajan en relación de dependencia en una mayor
cantidad de ofertas laborales y oportunidades de crecimiento profesional.
Lo sepas o no, actualmente ya cuentas con una marca personal. La has ido
moldeando a lo largo de los años por medio de la forma en la que te has
comportado; por la experiencia que has generado en cada persona al tener
un contacto contigo, sea de forma directa (por haber trabajado
directamente contigo) o indirecta (lo que otros hablan de ti). Tu marca
personal representa la huella que has dejado en la mente de las personas.
Cada vez que alguien piensa en ti, se conecta con una serie de emociones y
juicios respecto a lo que eres capaz de lograr o lo que “vales”. Tal vez te
sorprendas, pero es muy probable que la percepción que el resto de
personas tenga sobre ti, sea muy diferente de la que tú crees que
tienen; y esto puede ser muy perjudicial para ti. Si las personas clave para
tu desarrollo profesional tienen una idea equivocada sobre ti; lo más
probable es que te acerquen oportunidades que no estén alineadas a tu
potencial o a lo que necesitas. Esto te pone entre la espada y la pared ya
que, si no aceptas dichas oportunidades, pueden pensar que no tienes
interés en continuar desarrollándote; por otro lado, si las tomas es muy
posible que no logres aprovecharlas y termines realizando un trabajo
mediocre.
Una de las razones por la cual las personas nos ven distinto de cómo somos
realmente, es debido a que no siempre nos comportamos de la misma
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64
forma en todo lugar. Pero la principal razón se debe a que cada persona
tiene un conjunto de creencias y prejuicios que ajustan su visión y
perspectiva sobre su realidad, incluyendo a quienes forman parte de ella.
Esto significa que puedes poner a dos personas en un mismo contexto y
ante un mismo estímulo y responderán diferente. Puedes colocar una
misma imagen a dos personas y podrían ver dos cosas distintas.
Es por ello que es tan importante que asumamos la responsabilidad
sobre la gestión de nuestra marca personal y eduquemos al resto del
mundo sobre quiénes somos, qué nos distingue y qué ofrecemos. Ellos
no lo deducirán por sí mismos. Recuerda siempre, que la percepción que el
resto del mundo tenga sobre ti, determina el modo en que se comportará
contigo, así como la frecuencia y tipo de oportunidades que te ofrecerán. Si
no asumes esta responsabilidad de enseñarle al mundo quien eres y qué
puedes hacer, otras personas se lo harán por ti y lo más probable es que lo
hagan muy mal. No permitas que sean otros quienes administren tu marca
personal y por tanto sean los responsables de atraer a ti las oportunidades.
Toma la decisión de construir una sólida y vendedora marca personal

basada en tu verdadero potencial, identificar tu propuesta única de
valor y comunicarla del mejor modo posible ante las personas clave
para tu desarrollo y empezarás a ver resultados.
4.2. Las 7 principales razones para crear una Marca Personal.
Crear una Marca Personal te aportará mucho valor, entre las muchas
razones que existen para hacerlo te presento las siete, que mi parecer,
tienen más valor:
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Primera razón: Te permitirá descubrir tu Potencial y Propósito en la

vida. Todos tenemos potencial para algo, pero no todos lo conocemos. Soy
un firme creyente que toda marca personal debe basarse en el potencial de
las personas, de otro modo no sería sostenible, ni impulsaría a las personas
a expandir sus límites. Existen muchas personas que no saben lo que
quieren en la vida, que no saben a qué dedicarse. Muchos institutos y
universidades cuentan gran cantidad de alumnos que abandonan sus
carreras o cambian repetidas veces de carrera dado que no terminan de
encontrar su vocación. Las mejores decisiones para el propio desarrollo se
basan en el autoconocimiento. La primera parte en la creación de una
sólida y vendedora marca personal consiste en identificar el propio
potencial, pasar por un proceso profundo de autoconocimiento, así como de
la identificación de la propia visión y misión.
Segunda razón: Te Posicionará. Cuando un producto o servicio es

reconocido de un modo similar por diferentes personas, este
producto/servicio ha logrado un posicionamiento. Las empresas buscan
posicionar a sus productos y servicios con atributos que conecten con las
emociones de las personas para que puedan recordarlos y consumirlos. Un
adecuado posicionamiento puede marcar la diferencia entre el éxito o no de
dichos productos o servicios. Lo mismo sucede con las personas. Te pongo
un ejemplo sencillo: ¿Ante qué médico confiarías la vida de un ser querido?
¿Ante uno conocido y experto en su campo o uno desconocido? Sea cual sea
el servicio que requieras, siempre vas a tratar de contratar al mejor o por lo
menos a alguien que tenga buenas referencias y que haya demostrado
capacidad antes. El contar con una buena marca personal te posicionará en
el mercado de tu interés en los atributos y capacidades que hayas elegido,
volviéndote eventualmente en un referente con todo lo que ello implica a
nivel de oportunidades. Lo mejor del posicionamiento es que te precederá y
te dará a conocer incluso en círculos lejanos al tuyo.
Tercera razón: Atraerás o por lo menos te permitirá diseñar un

Trabajo Ideal. Una vez que logres el posicionamiento, te sorprenderás
cuando veas que tu perfil de LinkedIn tiene cada vez más visitas, recibirás
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66
más invitaciones y por su puesto más correos electrónicos de contacto,

junto con llamadas telefónicas con ofertas de trabajo. Las mejores
oportunidades laborales llegarán a ti, aquellas que estén alineadas al perfil
que has desarrollado y al posicionamiento que has construido. Las
empresas y personas querrán que trabajes con ellas, ya que tendrán buenas
expectativas sobre ti. Lo mejor de todo es que al tener un autoconocimiento
muy elevado, al conocer tu potencial y las variables que te permiten
expresarlo; estarás en capacidad de elegir las mejores opciones, aquellas
donde más puedas distinguirte y al mismo tiempo te hagan sentir la
realización. En caso lo decidas, seguramente podrás crearte un trabajo
ideal, brindando los servicios o productos que desees. La ventaja es que ya
tendrás un buen posicionamiento y no te será difícil conseguir clientes o tal
vez inversionistas para crear tu propia empresa o tu propio servicio. Lo
mejor de todo es que tomando un trabajo que realmente esté alineado a tu
potencial, mantendrás la motivación en lo que haces mientras demuestras
un desempeño sobresaliente. Todo esto será como una espiral positiva,
atraerá mejores y mejores oportunidades.
Cuarta razón: Podrás mejorar tus ingresos. Una de las principales

ventajas de posicionarte adecuadamente, es que el valor percibido sobre lo
que puedes ofrecer se incrementará mucho; un ejemplo directo es
Starbucks. ¿Sabías que el costo de sembrar, cosechar y exportar el café para
cada uno de los vasos que venden, representa menos del 5% respecto al
valor de venta? El valor de la marca de Starbucks permite que cobre un
precio elevado y aun así tenga muchos clientes. A nivel de personas el
mejor ejemplo lo representan los deportistas y artistas famosos, quienes
suelen cobrar altos valores por sus apariciones. Incluso en cada mercado,
existen profesionales posicionados que tienen tarifas bastante altas por sus
servicios. El contar con una sólida marca personal y por consecuencia con
un buen posicionamiento, elevará mucho tu poder de negociación respecto
a los honorarios que puedas cobrar o salario con el que puedan contratarte.
Quinta razón: Te abrirá nuevas oportunidades de crecimiento

profesional. Sin duda el contar con una sólida marca personal, dispondrá
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positivamente a la gente respecto a lo que tengas que decir en tu campo de

expertise. De hecho, el contar con una sólida marca personal elevará tu
magnetismo hacia las personas, te será más sencillo elevar tu popularidad.
Muchas personas se identificarán contigo, con lo que representas, con lo
que puedes hacer y se volverán tus seguidores o por lo menos tratarán de
vincularse de a ti. Esto te acercará aún más oportunidades. Por ejemplo, si
es que aún no eres autor, puedes empezar a escribir libros sobre tu campo
de expertise, con ello puedes empezar a ofrecer servicios de asesoría en ese
mismo campo. Podrías volverte profesor asociado de prestigiosas
Universidades y Escuelas de Posgrado. Podrías empezar a dar charlas en
congresos o eventos a nivel nacional e internacional, etc.
Sexta razón: Te convertirá en un ejemplo e inspiración para tu familia

y entorno. Sea o no de tu interés, el desarrollar una sólida marca personal
te brindará la oportunidad de trascender en la vida de muchas personas,
comenzando por tus seres queridos. El mundo necesita de marcas
genuinas y poderosas que inspiren a las personas a crear la suya propia, a
encontrar su propio camino y su propio brillo. Si bien muchas personas
tratarán de imitarte, otras se inspirarán y buscarán construir su propia
marca. Si tienes hijos, estoy seguro entenderás perfectamente, la
satisfacción que tendrás al influir positivamente en sus vidas y elecciones.
El que tú estés bien, el que tú te sientas feliz y hayas encontrado un camino
que te permita experimentar lo mejor de ti, es la base para inspirar a los
demás a hacer lo mismo.
Séptima razón: Te permitirá experimentar la realización y usar esta

experiencia para continuar con tu desarrollo o incluso explorar otros
caminos. Dicen que nuestro límite únicamente está en nuestra mente, y
tiene sentido ya que nuestros pensamientos potenciadores o limitantes
vienen de ella. Ya lo dijo antes Henry Ford: “sea que pienses que puedes o
que no puedes estarás en lo correcto”. Tus resultados dependen en muy
buena parte de las acciones que tomas, pero tus acciones y la calidad de las
mismas dependen directamente de la calidad de pensamientos que las
generan. Las buenas experiencias suelen reforzar pensamientos positivos
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respecto a nosotros y a nuestras capacidades. El que tengas una buena

experiencia creando y viviendo una sólida marca personal sin duda elevará
tu confianza y te podrá impulsar a seguirte desarrollando y como bien dije
incluso puede llevarte a explorar otros caminos. Cuando llegues a ese
momento lo sabrás.
4.3. Los pasos para crear una sólida Marca Personal
Te invito a que revises este video. En menos de cuatro minutos donde te

explico cómo construirla:
http://bit.ly/ComoConstruirUnaMarcaPersonalMarcelVerand
Todos pueden construir una marca sólida, sin importar su edad, condición
económica o social. Esto es posible porque la marca personal es
básicamente una percepción. Desde que nacemos y empezamos a
interactuar en la sociedad estamos dejando una huella, estamos creando
una percepción alrededor nuestro.
La experiencia que generas en los demás al relacionarse contigo

determinará el tipo de percepción que tengan sobre ti.
Antes de explicarte cómo crearte una buena marca personal, te sugiero

primero que averigües cuál es la percepción que actualmente tienen sobre
ti las personas con las que trabajas o has trabajado. En otras palabras,
identifica la marca personal que actualmente proyectas. Esta información
es muy importante ya que por un lado te permitirá verificar si la percepción
que tienen sobre ti es homogénea, en otras palabras, si tienes una imagen
sólida; por otro lado, te permitirá verificar si esta percepción realmente
resalta tus fortalezas y cualidades, en otras palabras, si realmente te ayuda
a atraer oportunidades alineadas a tu perfil.
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La forma que te propongo para averiguarlo es muy sencilla y te tomará

máximo entre seis y diez minutos. Para esto necesitarás utilizar Google
Drive, de modo que si no tienes una cuenta de Gmail es momento de
crearla.
Básicamente lo que te sugiero es crear un cuestionario con tan solo tres

preguntas (yo mismo las he redactado para ti, sólo deberás copiarlas) y lo
envíes con un correo electrónico personalizado al menos a unas veinte
personas (jefes, pares, colaboradores, clientes, proveedores, etc.); elige a
todas las personas que hayan sido testigos de tu trabajo alguna vez.
A medida que vayan completando el cuestionario tú podrás apreciar cómo

éste se va actualizando en línea con el conjunto de respuestas. El programa
te da la posibilidad de trasladarlas a un archivo de Excel en el momento que
desees.
Una vez que tengas este archivo identifica cuáles son las palabras que
tienden a repetirse para cada una de las preguntas. Aquello en lo que la
mayoría coincida representa tu Marca Personal actual, representa la
percepción que tienen de ti. Una vez que tengas los resultados, compáralos
con las respuestas que tú esperabas recibir. Si encuentras una importante
brecha entre su percepción y lo que esperabas recibir, entenderás por qué
no has atraído tantas oportunidades laborales como quisieras.
A continuación, te dejo el mensaje que sugiero utilices al momento de

enviar la encuesta. Podrás usarlo con las mismas palabras o modificarlo
según tu preferencia:
“Hola, te escribo para solicitarte cinco minutos de tu tiempo y me apoyes

respondiendo una encuesta anónima. Esta encuesta es parte de un proceso
de autoconocimiento y desarrollo personal del cual estoy participando. Tu
respuesta es muy valiosa para mí, por lo que te pido seas lo más sincero(a)
posible. ¡Desde ya muchas gracias!!
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70
a. ¿Cuál consideras es mi principal fortaleza? (por favor escribe

sólo una palabra o una corta frase que la describa)

b. ¿Cuál consideras es mi principal debilidad? (por favor escribe
sólo una palabra o una corta frase que la describa)
c. Si pudieras elegir sólo tres palabras para describirme a nivel
profesional y como persona, ¿cuáles serían?”
En caso no sepas cómo crear la encuesta vía Google Drive, te dejo un enlace
donde podrás ver un video tutorial que he preparado con las instrucciones
paso a paso:
http://bit.ly/GoogleDriveMarcelVerand
Si bien es muy importante conocer cuál es la percepción que actualmente

tienen las personas sobre ti, lo más importante es que a partir de ahora
seas tú quien influya sobre esta percepción; con ello lograrás uniformidad
en ella, sobre todo en relación a los atributos con los que realmente quieres
posicionarte. Hazlo y te aseguro que lograrás potenciar tu empleabilidad.
Llegó el momento de enseñarte cómo crear una sólida y vendedora marca

personal.
4.3.1. Primer Paso: Descubre Tu Potencial
El primer paso consiste en Descubrir tu Potencial. Esta parte ya la

trabajamos en el capítulo anterior. Si realmente le dedicaste atención y lo
revisaste a conciencia a esta altura ya tienes identificadas las variables que
pueden permitirte expresarlo; esto significa que ya puedes identificar qué
ambientes, situaciones y tipo de actividades pueden permitirte tener un
desempeño sobresaliente. Ten esta información a la mano ya que la
necesitarás sobre todo en el cuarto paso.
A modo de resumen recuerda que tienes potencial para los trabajos o

ambientes donde puedas:
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71
➔ Experimentar o expresar tus principales Valores y con ello satisfacer

tus principales necesidades.
➔ Hacer uso de tus principales Talentos, aquellos en los que realmente
puedas destacarte.
➔ Asegurar un flujo continuo de energía debido a que el ambiente
respeta tu Nivel de Alerta.
➔ Incorporar tus disparadores de entusiasmo y con ello mantener tu
motivación e interés en lo que haces.
➔ Mantenerte en el camino que te permita vivir el propósito que
elegiste y con ello acercarte más a tu visión personal y profesional.
Si bien este potencial te permitirá encontrar las oportunidades laborales

que más se alinean a ti, debes tener presente que lo más importante es que
tengas un rol protagónico en la construcción del camino o puente hacia
aquellas oportunidades que pueden permitirte expresar dicho potencial.
El segundo paso es muy sencillo, su importancia radica en que te ayudará a

identificar a las personas a las que tu marca debe estar expuesta.
4.3.2. Segundo Paso: ¿Cuáles son Tus Objetivos?
“A falta de objetivos claros, siendo extremadamente fieles a realizar las

trivialidades diarias, nos convertimos en esclavos de ellas.” – Robert
Heinlein, autor de Ciencia Ficción.
¿Cuándo fue la última vez que te pusiste a reflexionar sobre las cosas que
haces cada día?, ¿te acercan a un fin mayor?
Uno de los valores que más ha movilizado a la gente es la libertad. Sin

embargo, muchos no utilizan este privilegio y viven sus vidas en forma
rutinaria, reaccionando a la vida y no creándola. Estamos en continuo
__________________________________________________________________________________________________
72
movimiento. Asegúrate de que la dirección que estés tomando te lleve

donde realmente deseas estar. En este caso a tu Visión Profesional.
En el capítulo anterior te comenté que para alcanzar tu Visión Profesional

era adecuado que te propongas objetivos de corto, mediano y largo plazo.
Los objetivos te ubican en un contexto específico, en una cancha de

juego; donde existen diferentes jugadores, recursos, oportunidades y
barreras. Uno de los elementos clave en este contexto son las personas con
las que interactuarás y que pueden facilitar o dificultar el logro de tus
objetivos. Dentro del Personal Branding puedes reconocer a estas
personas como Público Objetivo y lograrás su favor en la medida en que
perciban que puedes agregarles valor.
Quiero recomendarte una técnica compartida por William Arruda, uno de

los gurús en Personal Branding, esta técnica te ayudará a clarificar a dónde
quieres llegar en el largo plazo y por dónde empezar.
Primero:
Elige un momento del día en el que tengas al menos una hora y media sin
interrupciones. En caso la música sea algo que te inspire, selecciona una
buena combinación de canciones o melodías para trabajar, aquellas que
más te inspiren y te ayuden a visualizar futuros atractivos. Toma tu
computadora, crea un documento de Excel con el título Objetivos y empieza
a redactar todos los objetivos profesionales que deseas alcanzar a lo largo
de tu carrera profesional. Tus objetivos pueden incluir llegar a ser gerente
general de una empresa pequeña, mediana, grande, familiar, multinacional,
internacional, o gerente de algún área en particular, tal vez llegar a ser
Empresario, ser catedrático universitario, ofrecer servicios de modo
independiente, conseguir un ascenso, obtener responsabilidades distintas,
cambiar de trabajo, cambiar de área, cambiar de industria, cambiar de
localidad laboral, etc. Asegúrate que cada objetivo esté bien redactado, esto
significa que cumpla con algunos lineamientos como, por ejemplo:
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73
➔ El objetivo debe ser expresado en positivo. Esto significa que debe

describir lo que quieres y no lo que deseas evitar. Esto te permitirá
centrar tu atención en lo que deseas. ¿Qué es lo que quieres?, ¿Qué
quieres en lugar de lo que tienes?, ¿Qué preferirías tener?
➔ El objetivo debe ser específico. De otro modo no sabrás cuando lo
has alcanzado. ¿Qué es exactamente lo que quieres?, ¿Cuánto tiempo
necesitarás para alcanzarlo?, ¿Qué, exactamente, verás, oirás y
sentirás cuando lo alcances?
Escribe todos los objetivos que se te ocurran, sin importar si son de corto,
mediano o largo plazo. Toma el tiempo que necesites para asegurar que no
te quede ningún objetivo por escribir. Te sugiero redactar al menos unos
veinte objetivos. Cuando termines contarás con una lista completa y
detallada de todo lo que esperas experimentar en distintos momentos de tu
carrera.
Segundo:
Luego de tomar una pequeña pausa, regresa a tu lista y asigna al costado de
cada objetivo uno de estos tres números: “1”, “2” o “3.” Coloca el número
“1” en aquellos que esperas conseguir en un plazo máximo de dos años,
estos serán tus objetivos de corto plazo, aquellos en los que tendrías que
centrar tu atención a partir de ahora. Coloca “2” en aquellos que esperes
conseguir en un plazo de dos a cinco años. Estos objetivos tendrían que ser
consecuencia, al menos algunos, de los objetivos de corto plazo. Coloca “3”
en aquellos que esperes conseguir en un plazo mayor de 5 años. Estos
objetivos son los que marcan la dirección general de tu vida profesional,
son los que verdaderamente te inspiran; cuando te visualizas
experimentándolos sientes una gran alegría, energía, motivación. Estos
objetivos representan la realización profesional para ti. Tus objetivos de
corto y mediano plazo tendrían que haberte llevado hasta aquí. Las cosas
que haces cada día, en el fondo deberían acercarte más y a más a estos
objetivos. Es muy importante que los objetivos con el número “3” estén
totalmente alineados a tu Visión. Recuerda siempre la máxima: “Si no sabes
a dónde te diriges cualquier camino te será favorable”
__________________________________________________________________________________________________
74
Tercero:
Acomoda la lista del siguiente modo. Agrupa todos los números “1”, todos
los números “2” y todos los números “3”. Luego, dentro de cada subgrupo,
hazte la siguiente pregunta: ¿Qué tan importante es este objetivo en
relación al resto? Hazlo con cada uno de los objetivos, de cada uno de los
tres subgrupos. Esta pregunta es muy importante ya que te ayudará a
priorizar tus objetivos, te ayudará a identificar cuáles son los más
importantes, los de mayor impacto en tu vida profesional e incluso
personal y los más atractivos.
A continuación, te invito a que encuentres la relación entre los diferentes

objetivos. Esto te servirá para evitar que se dupliquen y para identificar el
orden en que deberían darse. Tal vez encuentres que un objetivo es
requisito de otro, incluso podrías identificar qué objetivo tiene impacto en
los demás. También te recomiendo aproveches este momento para
identificar las evidencias del logro de cada uno; estas evidencias pueden
servirte a modo de “milestones”, los cuales, además de irte guiando en el
camino, pueden tener un impacto importante en tu motivación.
Cuarto:
Luego de tomarte un breve descanso, revisa nuevamente la lista y realiza
las siguientes acciones:
➔ Elimina los objetivos que realmente no sean importantes.
➔ Agrega nuevos objetivos o modifica los actuales que has
documentado.
Quinto:
Revisa una vez más la lista completa de objetivos e identifica, dentro de los
objetivos marcados con el número “1”, el objetivo que representa el
siguiente paso lógico dentro de tu desarrollo profesional y que al
mismo tiempo puede tener un impacto significativo en el cumplimiento de
otros objetivos. A continuación, describe la posición que representa el
alcanzar ese siguiente paso en base a la siguiente información, en caso
trabajes como dependiente:
__________________________________________________________________________________________________
75
➔ Tamaño de la empresa (por número de empleados –facturación –

cantidad de países donde opera)
➔ Área donde trabajarás.
➔ Puesto o cargo que ocuparás.
➔ Principales funciones que realizarás en ese puesto.
➔ Ubicación
Al identificar estos objetivos, clarificar su importancia relativa, así como el

orden en que deberían darse, has desarrollado una buena base para un Plan
de Acción. Ahora lo importante es que identifiques qué personas son
las que tienen más impacto en cada objetivo. Estas personas
representarán a tu Público Objetivo; para alcanzar tus objetivos, debes
asegurarte de estar presente en el radar de estas personas y además que
sepan cuál es el valor que tienes para darles. Esto lo comentaré con más
detalle en la siguiente parte.
4.3.3. Tu Público Objetivo y sus Necesidades
“La mejor forma de vender algo: no venda nada. Gánese la confianza y el

respeto de aquellos que podrían comprar”, Rand Fishkin.
Una de las cosas que hace interesante a esta vida es que en el camino a
alcanzar nuestros objetivos nos encontramos con muchas variables fuera
de nuestro control. Esto es interesante y hasta divertido porque nos obliga
a ser proactivos y a buscar formas creativas para seguir adelante.
Una de las variables más importantes con la que debemos interactuar

está conformada por el grupo de personas que pueden ayudarnos a
alcanzar nuestros objetivos. Este grupo de personas representa
nuestro Público Objetivo.
En este video te enseño quiénes representan tu Público Objetivo:
__________________________________________________________________________________________________
76
http://marcelverand.com/publico-objetivo/
Puedes categorizar a este grupo de personas en dos grupos: Público

Objetivo Principal y Secundario. El Público Objetivo Principal (POP)
estaría conformado por todas aquellas personas que tienen
potencialmente un impacto directo en tus objetivos (por ejemplo, si tu
objetivo fuera ascender dentro de tu organización, tu jefe o el jefe de su jefe
estarían dentro de este grupo; si tu objetivo es volverte empresario, serían
los inversionistas, socios, etc.). El Público Objetivo Secundario (POS)
está conformado por todas aquellas personas que pueden contactarte
y brindarte información valiosa sobre tu Público Objetivo Principal,
también podría ayudarte a acceder a información valiosa u oportunidades
interesantes para ti.
Tu POP será aquél que te contrate, que pague tu salario, aquél que decidirá
darte el ascenso, el proyecto que buscas o la inversión que necesitas para tu
empresa o tu idea; en caso vendas servicios o productos directamente a
usuarios finales, tu POP estará conformado por estos usuarios, por el
segmento al cual diriges tus productos o servicios. En este sentido, tu
mayor objetivo en relación a ellos es “estar presente y ser atractivo”. No
basta que sepan que existes, debes proponerte lograr un interés en ellos
hacia ti; y la mejor forma de lograr esto es tomándote el tiempo para
conocerlos. Conocer sus intereses, sus pasatiempos, pero por sobre todas
las cosas, identificar qué necesidades tienen en relación a lo que tú puedes
ofrecer. Es a través de sus necesidades que puedes captar su interés y
atención.
Mike Koenigs, empresario en el mundo del Internet, experto en marketing

digital y que, entre otras actividades, cuenta con un programa de
entrevistas online a diferentes personalidades y empresarios; comenta
cómo logró encarar y captar la atención de un actor famoso de cine, a quien
encontró por casualidad en una sala de espera VIP dentro de un
Aeropuerto. Mike, tomó su smartphone y se puso a buscar información
sobre el actor en Internet; se enteró que además de ser actor, también era
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77
un activista y contaba con una Fundación. En ese momento Mike se hizo la

pregunta: ¿cuál suele ser la necesidad más importante en las fundaciones?,
y se dio cuenta que era la de conseguir fuentes de financiamiento. En ese
momento Mike se acercó al actor y lo primero que le dijo fue: -Hola mi
nombre es Mike Koenigs y tengo una idea que puede ayudar a su Fundación a
conseguir más visibilidad y fondos. El actor se sonrió y le respondió
¡hablemos! Si Mike se hubiera acercado dando su nombre pidiéndole una
entrevista muy posiblemente el actor lo hubiera ignorado o rechazado.
Una vez que tu POP confirme que puedes ayudarlo en sus intereses y
necesidades, te mantendrán en su radar. En este momento me viene a la
mente una de mis sagas favoritas, Star Wars; un ejemplo directo de lo que
menciono sucedió en el Episodio I, en el cual Anakin Skywalker era aún
pequeño, pero Palpatine, quien después se volvería el principal villano de la
serie, ya había previsto que podría ayudarle en sus planes de poder. Si viste
la película, al final, Palpatine le dice a Anakin: -seguiremos con mucho
interés tu desarrollo, luego en las películas siguientes Palpatine no sólo tuvo
siempre presente a Anakin, sino que se aseguró de construir una relación
de mentoría con él.
Volviendo a nuestra realidad, es importante que el posicionamiento que

consigas responda a las necesidades de este grupo de personas dentro del
mercado o campo de especialización en el que deseas desarrollarte. De ese
modo tendrán interés en que trabajes con ellos, en que seas parte de su
equipo, de sus proyectos, de su empresa.
En la gestión del posicionamiento que buscas alcanzar, debes asegurar el

dar a conocer Quién Eres y Qué de Valor tienes para dar, en otras palabras,
debes dar a conocer tu Marca Personal. Esto ayudará de modo
determinante en que quieran saber más de ti y que tengan una disposición
positiva ante ti.
¿Recuerdas cuando al principio de este capítulo te comenté que las

personas se identificaban con la “promesa” que cada uno de sus ídolos
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78
personificaba? Tu Marca Personal debe representar también una

promesa atractiva ante tu POP, es por ello que, al momento de
construirla, debes incluir sus necesidades. Es indispensable que te tomes
un tiempo para investigar a tu POP; no me refiero a que contrates a un
investigador privado o a que tú mismo te pongas a seguir y a espiar a estas
personas. Lo que te sugiero es que te intereses genuinamente en
conocerlas; revisar qué publicaciones comparten en Internet, verificar si
tienen perfiles activos en las redes, averigua qué actividades profesionales
adicionales al trabajo realizan, confirmar si realizan acciones de
voluntariado e identificar con qué organizaciones o instituciones se
vinculan. Sin duda es importante que averigües sobre los cargos que
ocupan, sobre sus principales responsabilidades, sobre los desafíos que
enfrentan y sobre los principales resultados que deben conseguir en dicho
cargo. Además de la información que pueda salir en Internet o en algún
otro medio de comunicación, te sugiero tratar de aprovechar al máximo tu
red de contactos, sea para lograr una entrevista con ellos o con personas
que puedan comentarte de ellos como sus colaboradores, pares, etc.
Identifica en tu red de contactos a quienes conoces que puedan de un modo
u otro ayudarte a obtener información sobre estas personas. Otra
información muy importante que puedes conseguir son sus pasatiempos o
intereses. Las personas solemos conectarnos con una energía muy positiva
cuando nos vinculamos a nuestras pasiones o pasatiempos, bajamos
nuestras barreras y tendemos a disponernos muy positivamente ante
personas que pueden tener intereses similares.
Sin importar el cargo que ocupa una persona y lo distante que parezca,
puedes lograr una conexión con ella por medio de sus intereses. Un ejemplo
de ello se ve en cortometraje de Disney llamada “La Primera Cita de Riley”;
Riley fue la protagonista de la película Intensamente que tenía unos trece
años aproximadamente. Esta escena inicia con su padre sorprendiéndose,
luego de abrir la puerta de su casa, al encontrar a un chico joven
preguntando por su hija. En ese momento, internamente, suenan todas las
alarmas del padre debido a los celos que siente por su hija. Lo divertido,
pero al mismo tiempo interesante de esta escena, es que mientras esperaba
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79
junto al chico a su hija, el padre lo miraba con mucha desconfianza, incluso

como a un delincuente; hasta el momento en el que le pregunta -Así que
Jordan, ¿qué te gusta hacer para divertirte? El chico responde: -No sé, cosas
… (el padre empieza a molestarse más) … aunque toco en una banda, eso es
divertido. … (en ese momento el padre recordó que cuando era joven
tocaba en una banda y le cambia la expresión ya que se conectó con una
experiencia placentera), entonces el padre cambiando de semblante le dice
al chico … ¡Yo estaba en una banda, guitarrista principal!, el chico responde:
-Cool! … luego ambos dicen al mismo tiempo: -Nos gusta/ba tocar AC/DC!
en ese momento la conexión y complicidad en ambos se completa y el
padre cambió completamente su percepción y disposición hacia el chico.
Este interés en común sirvió de puente entre el chico y el padre. Lo mismo
debes hacer en relación a tu POP; identificar qué cosas pueden tener en
común o qué intereses identificados pueden servir para crear “puentes”
entre tú y ellos(as). Un medio poderoso para lograr fuertes conexiones
entre las personas son las pasiones.
En las clases y talleres que dicto suelo colocar este video a modo de
ejemplo del poder que tienen los intereses y pasatiempos para generar
sintonía en las personas, ya que muchos se intimidan ante el poder o
posición que puede tener alguna de las personas que integran su Público
Objetivo. Pero todos somos seres humanos, con intereses, fortalezas,
debilidades y necesidades.
Ahora, si bien los intereses en común pueden marcar la diferencia en

una relación, tu mayor recurso a nivel de información será conocer
sus necesidades, no cualquier necesidad; aquellas necesidades que
tengan en relación a lo que tú puedes ofrecer. Por ejemplo, algunas de
las personas que integran mi POP son los Directores Académicos de los
diferentes Programas ofrecidos por las Escuelas de Posgrado. Son personas
importantes para mí porque pueden darme la oportunidad de dar clases y
participar de dichos programas. El ser catedrático en una buena Escuela de
Posgrado contribuye mucho con mi exposición en el mercado y con el
posicionamiento que busco. ¿Qué necesidad crees que tiene este grupo de
personas en relación a lo que yo puedo lograr? La respuesta es sencilla,
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80
elevar la empleabilidad de las personas que participan en sus diferentes

programas. La mayoría de las instituciones educativas de posgrado suelen
realizar un seguimiento a sus egresados a fin de verificar cómo han
mejorado su situación laboral como consecuencia de participar en sus
programas. Son diferentes los indicadores a los que hacen seguimiento,
entre ellos los ascensos e incrementos salariales. Si los resultados que
marcan estos indicadores son positivos y se confirma que se mejoró la
empleabilidad de sus egresados, la institución eleva su categoría y ranking
a nivel local y mundial. Por supuesto que hay otras variables que impactan
en la categoría o ranking de estas Instituciones Educativas, pero la
empleabilidad es una de las más prácticas e importantes para quienes
desean estudiar ahí. Los Directores Académicos pueden impactar en la
empleabilidad de sus egresados asegurándose de contar con profesores
técnicos muy buenos en los diferentes campos de estudio que componen
los programas, pero también incorporando diferentes cursos que ayuden
de modo directo a los participantes de sus programas, cursos que toquen
temas de Outplacement, Coaching de Carrera o Personal Branding; y es ahí
donde mi expertise les aporta valor. En la medida en que yo demuestre que
las clases que diseño realmente contribuyen con este fin, los Directores
Académicos seguirán confiando en mí como catedrático y seguirán
dándome la oportunidad de seguir participando en sus programas como
docente.
Dado soy una persona que trabaja principalmente de modo independiente

tengo otro POP, y son los potenciales clientes de mis asesorías personales y
programas de formación virtuales. Este grupo está compuesto por personas
como tú; personas proactivas, optimistas que tienen por necesidad
potenciar su empleabilidad.
Comienza por clarificar quiénes componen tu POP para luego tratar de ver
las cosas desde “sus zapatos” y averiguar qué necesidades tienen en
relación a lo que puedes ofrecer. Es muy importante que identifiques
necesidades en relación al mercado, tipo de empresa o campo donde te
desenvuelves. Por ello, sería adecuado que clarifiques cuáles podrían ser
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81
sus necesidades en relación al puesto que actualmente ocupan. Todos los

puestos existen por una razón, tienen una misión; existe un resultado
esperado para el puesto, este resultado es necesario y requisito para que la
empresa pueda obtener otros resultados y así alcanzar sus objetivos. Si
bien en toda organización los principales resultados están vinculados a
resultados de incremento en ventas y crecimiento, cada una de las áreas
que la componen tienen resultados específicos y estratégicos que, en
conjunto, y a modo sinérgico con el resto de áreas, pueden favorecer los
objetivos finales de la organización. Por ejemplo, si estás en el área de
Recursos Humanos y dentro de tu POP está el gerente de RRHH, debes
tener presente que los resultados por los que lo pueden medir su gestión
están vinculados al nivel de retención de los colaboradores, a nivel de
desempeño, nivel de compromiso y motivación con la organización, entre
otros. En pocas palabras Recursos Humanos debe asegurar al personal
adecuado para cada puesto, pero también debe promover prácticas que
impacten en el desempeño y compromiso de cada colaborador, y además le
permitan desarrollarse, de modo que la empresa pueda beneficiarse del
potencial de cada uno. Si hiciera una analogía con un club deportivo que
administra un equipo de fútbol, el gerente de recursos humanos debe
asegurar que el equipo contenga al mejor futbolista para cada una de las
posiciones dentro del equipo, pero no sólo porque cuentan con el talento
para los requerimientos de cada posición, sino también porque tiene
ciertos valores y particularidades que les permite alinearse a la cultura del
club e incluso al estilo de coaching del entrenador.
Identifica cuáles son los resultados específicos para la posición que ocupa
tu POP, así como los resultados específicos esperados para la posición que
tu deseas ocupar y tendrás claro qué necesidades pueden ayudarte a captar
el interés y atención de tu POP.
Para facilitarte la vida te recomiendo que identifiques dos tipos de

necesidades de tu Público Objetivo:
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82
➔ Los principales KPIs (principales indicadores de rendimiento) o

Resultados vinculados a su puesto y con los cuales miden su
desempeño.
➔ Sus principales valores Talentum. Recuerda que los valores
representan sus principales motivaciones y necesidades.
“Los clientes compran por sus razones, no por las tuyas.”

Orvel Ray Wilson.
Dentro del Plan de Posicionamiento que trabajaremos en el siguiente

capítulo profundizaremos en las cosas que puedes hacer para darte a
conocer, para llamar su atención, pero te adelanto que la clave está en la
selección de los canales de exposición que elijas junto con el que siempre
hables en términos que a ellos les interese.
4.3.4 T
u Propuesta Única de Valor
“Aquello que te hace único, te hace exitoso.”

William Arruda
Dentro de una entrevista laboral, una de las preguntas que generalmente
incomoda más a los candidatos es: ¿Por qué deberíamos contratarte a ti y
no a las muchas personas que están postulando? Esta pregunta suele ser un
poco difícil de responder, ya que si el candidato responde: -tengo
experiencia en el puesto y en el sector, el entrevistador podría responder: -sí,
pero existen muchos candidatos que tienen tu experiencia o incluso más.
Entonces, si el candidato responde: -Tengo las habilidades requeridas para
el puesto. El entrevistador podría responder: -sí, pero existen muchos
candidatos que tienen incluso más habilidades que tú. Si bien hay quienes
recomiendan no utilizar esta pregunta durante las entrevistas, en el fondo
los entrevistadores quisieran encontrar la respuesta a la pregunta a fin de
poder identificar al candidato ideal.
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83
Las entrevistas personales representan, en muchos casos, el principal

elemento decisor de contratación de un candidato, y contar con una
Propuesta Única de Valor (PUV) puede servirte muy bien para demostrar
que puedes ser persona ideal para el puesto. De hecho, tu PUV puede
servirte muy bien para responder a esa pregunta tan incómoda: ¿Por qué
tú? Si en una entrevista de trabajo te hacen esa pregunta, menciona tu PUV
relacionándola con las particularidades de la organización, con las
funciones más importantes que deberá realizar el puesto, pero sobre todo
con los principales resultados esperados para el mismo. Será una de las
mejores formas de venderte para el puesto.
Tu Propuesta Única de Valor es la representación escrita de tu Marca

Personal, representa tu mensaje central. En resumen, indica ¿qué te
distingue? ¿Qué promesa de valor ofreces? y ¿cómo puedes lograrlo?
El tiempo que inviertas en redactar una poderosa Propuesta Única de Valor,

será uno de los mejores tiempos invertidos en tu desarrollo ya que te
brindará muchos beneficios inmediatos.
William Arruda, experto en Personal Branding y autor del libro Career

Distinction, indica que una buena PUV:
➔ Te recordará constantemente qué es lo que quieres hacer con tu vida.

➔ Te ayudará a tomar decisiones importantes.
➔ Te facilitará el fijar y filtrar prioridades.
➔ Te permitirá comunicar de modo claro y conciso qué haces.
➔ Atraerá seguidores a tu marca, ya que te presentará como un
referente.
Una vez que cuentes con una Propuesta de Única de Valor potente y que
realmente te represente, debes utilizarla para “evangelizar tu marca
personal”; sea compartiéndola en las diferentes redes sociales a las que
accede tu Público Objetivo, incluyéndola en tu Hoja de Vida, en tus cartas de
__________________________________________________________________________________________________
84
presentación, en el resumen de tu biografía al redactar algún artículo o al

participar como panelista y/o expositor en tu campo de expertise. Es
especialmente importante que la incluyas en tu perfil de LinkedIn; tengo
diversos clientes que han sido contactados por diferentes Headhunters y
empresas reclutadoras consultándoles directamente por su PUV. Ya
hablaremos en el siguiente capítulo cómo utilizar tu PUV para elevar tu
exposición y posicionarte.
Fórmula para construir una Propuesta Única de Valor potente.
La fórmula que te propongo es muy sencilla y directa. Asegúrate que tu PUV

responda tres preguntas:
➔ ¿Qué resultado prometes en relación a lo que necesita tu Público

Objetivo Principal?: Esta es la parte más importante de tu PUV, tan
importante que incluso te sugiero que la inicies con esta información.
Es la más importante porque especifica cuál es el valor que estás en
capacidad de aportar; representa la promesa de tu Marca Personal. Si
bien este resultado debe estar completamente alineado a las
expectativas o necesidades de tu POP, también debe estar alineado a
tu Visión y Misión. Siguiendo con el ejemplo del Dr. House y Patch
Adams, ambos ofrecerían como resultado lo mismo: salvar vidas.
Ambos lo lograban de formas distintas. En mi caso el resultado
principal que ofrezco es Acelerar el Posicionamiento, Amplificar la
Visibilidad Profesional y Potenciar la Empleabilidad. ¿Cuál es el
resultado principal que puedes ofrecer? ¿cuál es el principal valor
que puedes aportar? Una forma de ayudarte es recordarte el vínculo
que existe entre los puestos, las áreas y las organizaciones. El fin
principal de toda organización es generar ganancias, al menos en las
empresas privadas. Las áreas existen dentro de las organizaciones
para obtener resultados intermedios que en conjunto favorezcan la
generación de ganancias. Cada puesto dentro de cada área tiene una
misión principal, esa misión es la que define o clarifica cuál o cuáles
son los principales resultados que debe ofrecer. Ubícate en tu campo
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85
de acción, estás en ¿Finanzas?, ¿Marketing?, ¿Recursos Humanos?

¿Logística?, ¿Comercial? Recuerda que, en caso aún no tengas la
gerencia, la cabeza de cada una de estas áreas representa tu POP,
¿tienes claro cuáles son los principales resultados esperados respecto
a tu POP? Ahora identifica cuáles son los resultados más importantes
esperados por la posición que deseas ocupar, pero sobre todo los
resultados que pueden tener mayor impacto en los resultados
esperados respecto a tu PO. Puedes mencionar directamente algún
KPI específico o resultado en relación al indicador más importante.
➔ ¿Qué acción estratégica ofreces realizar a fin lograr dicha

promesa de resultado?: Es muy importante que la acción que elijas
sea el resultado sinérgico de tus talentos y motivaciones, en otras
palabras, de tu potencial. Elige una acción que esté alineada a tu
perfil. El que incluyas en tu PUV una poderosa acción, evidencia el
contar con ciertas competencias y habilidades. Te recomiendo que
formules esta acción en tiempo presente, eso le da más fuerza y en
primera persona. Asegúrate que esta acción estratégica tenga un rol
protagónico en el resultado que finalmente ofrecerás (siempre sirve
recordar la Ley del Pareto en esto, de todas las cosas que tus talentos
te permiten realizar, ¿cuáles son las más importantes en relación al
resultado deseado?). La acción debe ser relevante dentro de tu campo
de campo de acción. Volviendo al ejemplo de nuestros doctores
Gregory House y Patch Adams. El Dr. House se encargaba
principalmente de realizar diagnósticos, su acción estratégica era la
realización de acertados diagnósticos médicos; esa era la acción más
importante que podía realizar en su trabajo. Esta acción está
completamente alineada a su perfil y potencial; para lograr buenos
diagnósticos recurre continuamente a sus conocimientos sobre la
medicina, pero también al uso de una de sus principales habilidades:
el análisis. En el caso de Patch Adams, la acción estratégica que él
realizaba era crear experiencias emotivas muy positivas en sus
pacientes; lo que buscaba era mejorar su sistema inmunológico. Esta
acción también está alineada a su perfil y potencial ya que para
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86
lograrlo hacía uso de su gran empatía, de su capacidad de conectarse

con sus pacientes, de ganar su confianza y acceder a información
valiosa. En mi caso la acción que ofrezco realizar es: gestionar
estratégicamente la Marca Personal de mis clientes, y si quisiera
profundizar un poco más esta frase escribiría: crear y comunicar
una Marca Personal distintiva basada en las fortalezas y que
atienda las necesidades del Mercado. Me considero un liberador
de las personas. Al liberar su potencial en buena forma también las
libero y con ello pueden tener acceso a una vida plena. Todas las
personas tienen potencial, pero la mayoría tiene dificultad para
encontrarlo o identificarlo, mi conjunto particular de talentos, así
como intereses me facilita esta labor. Para que identifiques la o las
acciones que puedes incluir dentro de tu PUV te sugiero que tengas
siempre presente el resultado que deseas conseguir, el campo o
especialidad donde te desenvuelves o deseas desenvolverte y tu
potencial. Toma distancia de tu potencial e identifica: ¿qué te permite
hacer?, ¿qué acción o acciones pueden ser el resultado del mismo?
Enlista las diferentes acciones que encuentres, luego priorízalas en
función de la importancia de cada una. Ten siempre presente la Ley
del Pareto.
➔ ¿Qué te distingue al momento de realizar dicha acción

estratégica?: ¿Qué te hace una persona única?, ¿qué característica
tienes que hace particular?, ¿qué atributo te define y al mismo tiempo
puede permitirte tener un impacto emocional en las demás
personas?; Este atributo debe servir para darle “personalidad”,
“color”, “distinción” a tu acción estratégica. Existe mucha gente capaz
de hacer diferentes cosas y de hacerlas bien, de conseguir ciertos
resultados, lo que distingue a esas personas no es tanto lo que hacen
o lo que consiguen, sino cómo lo hacen. Lo que te distingue puede
indicar una forma particular de hacerlo. Puede ser una pasión, un
talento especial, algún valor, una perspectiva sobre la vida.
Últimamente he estado mirando mucho la serie Dr. House y me doy
cuenta que uno de los atributos que lo distinguen son su gran
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87
conocimiento y pasión por la medicina y las ciencias, su elevada

racionalidad y frialdad al momento de tomar decisiones, su estilo
sarcástico en sus interacciones, su gran inteligencia, etc. En
contraposición está Patch Adams, quien, al menos en la película, se
distingue por su sentido del humor, su gran sensibilidad, empatía e
interés genuino por ayudar a las personas, también lo distingue su
persistencia e integridad con las cosas que cree. En cierta forma es
opuesto a House; pero lo interesante es que ambos son médicos,
ambos salvan vidas, aunque lo hacen con estilos muy distintos, y sin
duda haciendo cosas diferentes. En mi caso lo que una de las cosas
que me distingue y es relevante para mi trabajo, es mi pasión por
desarrollo personal, así como la intuición que he desarrollado
en relación al futuro de las personas. Siempre he sido muy curioso
del comportamiento y motivaciones de las personas, siempre he sido
muy introspectivo en relación a mis pensamientos y emociones,
además he pasado muchas horas a lo largo de mi vida leyendo sobre
temas relacionados. Si en alguna entrevista me pidieran que
justifique por qué deberían contratarme yo respondería sin dudar:
-porque me apasiona lo que hago, esto asegura que siempre entregue el
100% y más en cada actividad (sea como docente, facilitador, coach o
asesor). Otra cosa que me distingue es mi gran capacidad para
identificar el potencial de las personas, así como las oportunidades
en las que dichas personas pueden aprovechar este potencial, a esto
le llamo intuición. Esta habilidad surgió casi de modo inconsciente
como consecuencia de la práctica junto con leer, analizar, observar y
reflexionar tanto sobre estos temas en los demás y en mí. Ahora
piensa en ti, e identifica qué te distingue, qué te hace único, qué
característica especial tienes que le da un estilo personal a la acción
estratégica que previamente elegiste. Aquello que te distinga debe ser
relevante en relación al valor que ofreces aportar. Identifica de qué
modo esta distinción impacta de un modo positivo en las acciones
que realizarás y en el resultado que conseguirás.
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Una vez que respondas a estas tres preguntas, integra las respuestas en un
párrafo.
Redactar una Propuesta Única de Valor que realmente te represente y que

te haga sentir orgulloso puede tomarte más tiempo de lo que imaginas; sin
embargo, te recomiendo que inicies con un borrador, el cual puedas ir
perfeccionando poco a poco. Si buscas lo perfecto desde el principio no
podrás avanzar mucho. Redacta un borrador de tu PUV y empieza a usarlo.
Una buena sugerencia es que lo muestres a personas de confianza,
personas que te conocen y puedan validar lo que propones, pero también a
algunas personas pertenecientes a tu Público Objetivo, ya que necesitas
verificar que realmente perciban que les aporta valor.
Algunas sugerencias finales en la elaboración de tu Propuesta Única

de Valor:
➔ Que te inspire. Cada vez que la leas que te motive a querer levantarte
cada día para vivirla.
➔ Qué esté orientada a tu Público Objetivo Principal. Recuerda que son
ellos los que contratarán tus servicios.
➔ Utiliza palabras sencillas. Es importante que pueda entenderla
cualquier persona. Recuerda que hay mucha gente que puede
conectarte con tu POP o a las oportunidades que buscas; el que
tengan claro qué haces y qué ofreces les facilitará el ayudarte.
➔ Que incluya de modo directo o indirecto tus valores y pasiones, así
como tu visión y misión. De ese modo aseguras no sólo que sea
genuina, sino que sea sostenible en el tiempo.
➔ Que incluya “palabras clave” que te vinculen con cierta industria o
campo de acción. Las palabras clave son especialmente importantes
ya que contribuirán mucho a tu posicionamiento. Servirán para
encontrarte y relacionar tu nombre con dichas palabras clave. Para
que te des cuenta lo importante que son las palabras clave, te
comento que un reclutador suele tomar 10 a 11 segundos para
descartar una Hoja de Vida por sobre otras. Uno de los principales
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elementos que los ayuda a descartar estas hojas de vida es la

ausencia de suficientes palabras clave relacionadas al puesto que
desean cubrir.
Finalmente te recomiendo memorizarla y prepararte para explicarla.

Un buen lugar para utilizar tu PUV es al momento de presentarte en los
eventos, congresos y viajes en los que participes. La mayoría de las
personas, ante la pregunta: ¿a qué te dedicas?, suele indicar su cargo
jerárquico y la empresa en la que trabaja, otros mencionan su profesión;
pero esto no es algo efectivo. A menos que trabajes en una empresa súper
reconocida y cuentes con un cargo muy importante en la misma, la
información que brindes sobre ti será olvidada rápidamente. En cambio, si
utilizas tu PUV sorprenderás a tus interlocutores, generarás interés y
promoverás una buena conversación.
Puedes también utilizar tu PUV en tus entrevistas laborales. Dado que

contiene las diferentes palabras clave con las que buscas posicionarte, te da
la oportunidad de ampliar la explicación de tu PUV, hablar de tus logros, de
los resultados que has conseguido y eres capaz de conseguir, así como de la
forma de conseguirlos.
Puedo asegurarte que el contar con una buena PUV te ayudará a

distinguirte, a hacerte memorable y a generar interés en ti. Yo lo he podido
vivir y experimentar en varias ocasiones. Te comentaré sobre una de ellas.
En el verano del 2016, el Perú se encontraba en plena campaña

presidencial, recuerdo que, a finales del mes de marzo de ese año, tuve la
oportunidad de intercambiar algunas palabras con un reconocido político
peruano. Tuve un encuentro muy casual con esta persona ya que lo
encontré mientras me retiraba de un evento en un importante hotel en
Lima, él estaba ingresando al mismo hotel. En aquel momento este señor
estaba postulando a la presidencia del país y daba la casualidad que era el
candidato por el que yo iba a votar. Cuando lo vi, lo reconocí
inmediatamente, pero me sorprendió encontrarlo solo, sin escolta ni
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90
personal de seguridad, así que aproveché el momento para acercarme,

estrechar su mano y desearle éxitos en la campaña. Él se sorprendió un
poco por la confianza con la que me acerqué a saludarlo, me dio la mano,
me agradeció me preguntó quién era y a qué me dedicaba. Era un momento
perfecto para practicar lo que siempre predico, así que me presenté
utilizando mi PUV. Fue interesante ver cómo su semblante cambió, y con un
genuino interés me dijo: -Interesante, ¿cómo lo logras? Conversamos poco
más de dos minutos y luego cada uno siguió su camino.
Sin importar la persona que tengas al frente, tienes la posibilidad de

presentar una sólida y vendedora Marca Personal, sólo debes aplicar todos
los consejos que te he dado. Recuerda siempre que debes construir tu
Marca Personal basándote en tu perfil y tu Potencial, de lo contrario no la
podrás sostener ni expresar adecuadamente. Recuerda que tu Marca
Personal representa “una promesa” que debes personificar del mejor modo
posible. La forma en la que expreses tu Marca Personal es la que te
permitirá generar una experiencia única en las diferentes personas con las
que interactúes; y con ello reforzar el posicionamiento que buscas.
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92
Capítulo 5. POSICIÓNATE COMO

REFERENTE EN TU MERCADO
“Vamos donde nuestra visión va.”

Joseph Murphy.
5.1 La esposa del César no sólo debe serlo, debe también

parecerlo
Una de las principales razones por las cuales me especialicé en el Personal

Branding es porque me topé con muchos clientes a quienes había ayudado
a encontrar su potencial, pero no terminaban de dar el gran salto. Muchos
meses después de nuestro último encuentro, los encontraba y verificaba
que no habían logrado un cambio significativo en su trabajo y en su calidad
de vida. Esto hizo que recuerde esta gran frase atribuida a Plutarco: “La
esposa del César no sólo debe serlo, debe también parecerlo”. No es
suficiente con que encuentres tu potencial o que seas muy bueno o buena
haciendo algo, si no lo sabes comunicar, si no lo sabes vender, el mundo no
se enterará y todo quedará igual.
Si has seguido mis consejos hasta ahora, ya debes contar con una buena
Marca Personal expresada a través de tu Propuesta Única de Valor. Ahora
se trata de comunicarla a los cuatro vientos del modo más eficiente y eficaz
posible. Esto es súper importante para lograr el posicionamiento que
buscas y también para mantenerte en el “radar” de todas aquellas personas
que pueden acercarte a las oportunidades que buscas y que pueden
ayudarte en el cumplimiento de tus objetivos.
En las siguientes páginas te enseñaré a crear un Plan de Posicionamiento

que te permitirá comunicar tu Marca Personal ante tu POP y ante todas
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93
aquellas personas que puedan acercarte a buenas oportunidades. Pero

antes quiero explicarte de qué modo lograrás que tu Plan de
Posicionamiento sea exitoso. Necesitas que todos los mensajes que
comuniques cumplan con tres criterios:
1. C laridad
2. Consistencia
3. Constancia
Iniciemos con la CLARIDAD. Así como tu marca personal debe ser clara,
también lo deben ser tus mensajes. Idealmente, tus mensajes deberían
poder ser entendidos por cualquier persona, incluyendo a personas que no
se encuentran dentro de tu mercado o público objetivo; básicamente
porque ellos al entender tus mensajes y el valor que ofreces, podrán
transmitirlo a otras personas que estén dentro de sus redes de contacto y lo
necesiten. Si deseas que tus mensajes sean claros, utiliza palabras sencillas,
fáciles de entender, así como ejemplos cotidianos o comunes. Si logras que
tus mensajes sean concretos mejor. Si vas a escribir un artículo, es
importante que el título sea directo, sencillo y claro. Para facilitar la
claridad sería recomendable también que tu primer párrafo haga referencia
al contenido del artículo, esto además de ayudarte a promover la claridad
en tus mensajes, te ayudará a captar la atención de quienes te lean. En caso
vayas a compartir artículos, puedes hacer un comentario breve sobre el
valor del contenido. Sólo debes asegurarte que cada tema sobre el cual
publiques esté relacionado a tu marca personal, lo cual nos lleva al segundo
criterio: CONSISTENCIA.
La CONSISTENCIA consiste en que todos tus mensajes están relacionados a

un mensaje principal, en este caso a tu marca personal. La consistencia
ayuda a lograr el posicionamiento que buscas. Las empresas que gestionan
sus marcas lo hacen a través de la consistencia; esto se traduce en que
siempre usen el mismo mensaje, los mismos colores, el mismo logotipo.
Estoy seguro que conoces muy bien la marca Coca Cola; si te preguntara
por sus colores y tipo de letra seguramente me responderías
__________________________________________________________________________________________________
94
acertadamente y en muy poco tiempo. Esto es porque la marca está muy

bien posicionada, tanto en imagen como en mensaje. Ahora imagina que de
pronto la marca empieza a cambiar todas las semanas de colores, así como
de tipo de letra, seguramente causaría confusión en ti; esto sería muy
perjudicial para su posicionamiento. Si Coca Cola modificara
continuamente la imagen de su marca estaría siendo inconsistente y con
ello impediría que su marca se posicione adecuadamente en la mente de
sus consumidores. Lo mismo sucederá contigo. Una vez que tengas tu
marca personal, a fin de lograr posicionarte, deberás compartir únicamente
información vinculada a tu marca personal; si buscas posicionarte como
experto en temas logísticos de productos perecibles, debes dedicarte a
compartir información sólo vinculada a ello. En otras palabras, si te dedicas
a la venta de manzanas, no te dediques a hablar sobre plátanos. Un buen
lugar donde se aprecia esto, además de las marcas de productos, es en las
marcas personales de los personajes de las películas. Piensa en Darth
Vader, todo en él es consistente. Su ropa negra, con capa, el tono de su voz,
su respiración, su casco, la música que suena cada vez que aparece, así
como la altura del actor que lo representa, etc. Todo comunica una sola
marca personal, una marca clara y distinta de otros personajes de Star
Wars. Si tú sigues este consejo y te aseguras de cumplir con el criterio de la
consistencia, llegará el momento en que cada vez que aparezca un artículo
tuyo o compartido por ti, el resto de personas ya se imaginará el tema o
temas de los cuales comentarás; en otras palabras, habrás logrado un
posicionamiento, pero esto lo lograrás sólo si compartes información con
las suficiente CONSTANCIA.
¡La CONSTANCIA o FRECUENCIA es clave!, de otra forma, no permanecerás

en los “radares” de las personas adecuadas. Este criterio implica que
planifiques compartir información, relacionada con tu marca personal, al
menos una vez a la semana; si pudieras hacerlo más seguido sería mejor.
Ojo que no se trata de que publiques o compartas información durante
cuatro semanas seguidas y luego lo dejes. La construcción y mantenimiento
de una marca personal implica que lo hagas siempre. Piensa en tus marcas
favoritas, la mayoría debe tener una frase que repite en cada publicidad; el
__________________________________________________________________________________________________
95
que hayas tenido continua exposición a esa frase ha facilitado el que la

conozcas de memoria, y esto ayuda mucho al posicionamiento de la marca.
5.2. Tu Plan de Posicionamiento
Diseñar el un Plan de Posicionamiento representa el último paso dentro de

mi propuesta de Personal Branding. Esta etapa es la que finalmente elevará
tu visibilidad y te ayudará a venderte profesionalmente, sin importar cuál
sea tu perfil o estilo, sin importar si eres una persona introvertida o que no
sabe venderse, sin importar si a la fecha cuentas con muy pocos contactos y
no has tenido mayores logros.
Este plan te permitirá construir una reputación, alcanzar un

posicionamiento basado en tu marca personal.
Una vez que implementes este plan lograrás que tu reputación te anteceda
y las empresas sepan de ti incluso antes que tu sepas de ellas. Lo mejor de
todo es que no sólo conocerán sobre los resultados que eres capaz de
brindarles, también conocerán tus valores, tus principales atributos e
incluso principales motivaciones u objetivos. Con toda esta información les
será mucho más sencillo decidirse a trabajar contigo y contactarte con
ofertas alineadas a tu perfil y potencial.
A continuación, te explicaré los pasos que puedes seguir para poder crearte
un Plan de Posicionamiento efectivo.
5.2.1. Clarifica tu Objetivo
__________________________________________________________________________________________________
96
Dependiendo de tu particular situación, así como de la gestión que has

tenido hasta el momento de tu marca personal, puedes tener diferentes
objetivos. Si recién estás iniciando el viaje de construir y gestionar tu Marca
Personal te sugiero que desarrolles tu Plan de Posicionamiento en base a
estos dos objetivos:
1. Posicionamiento: Se refiere a que, tanto en tu empresa como en tu

mercado, sepan que existes, así como de los resultados que eres capaz
de aportar.
2. Interés: Se refiere a que las personas adecuadas, tu Público Objetivo,
tenga interés en saber más de ti y trabajar contigo.
Además de estos objetivos propios del Personal Branding, puedes agregar

otros objetivos profesionales como:
➔ Lograr un ascenso.
➔ Lograr un cambio de puesto en tu empresa.
➔ Ingresar a trabajar a otra empresa
➔ Recolocarte, en caso estés temporalmente sin empleo.
➔ Obtener mayores responsabilidades.
➔ Cambiar de área.
➔ Cambiar de localidad, etc.
El que plantees objetivos profesionales personales te ayudará a elegir

mejor los canales de comunicación, así como el tipo de mensaje que
brindarás.
5.2.2. Tu mensaje central y temas de comunicación
Sabrás que has obtenido el posicionamiento que buscas, cuando llegue el

momento en que puedas escribir tu nombre en algún buscador de internet
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97
y junto a tu nombre, aparezcan diferentes contenidos que incluyan las

palabras clave que en algún momento seleccionaste, para construir tu
marca personal.
Si bien te recomendé redactes una PUP sencilla, con pocas palabras

complejas, también debes recordar que debe ser entendida principalmente
por tu POP. Es por ello que debía incluir “algunas palabras clave” que les
permita ubicarte en un contexto.
Los temas sobre los cuales puedes comunicar de modo consistente
provienen de tus palabras clave, así como de los diferentes atributos con
los que deseas posicionarte.
A modo de ejemplo te comento que mis principales palabras clave son:
1. Autor
2. Speaker o Conferencista
3. Asesor en Personal Branding
4. Marca Personal
5. Posicionamiento Profesional
6. Potencial Profesional
7. Empleabilidad
Si bien Personal Branding incluye la mayoría de estas palabras, aún no es un

término tan conocido, por lo que es importante que las explicite.
Tomando estas palabras clave como referencia, suelo escribir, filmar vídeos
o compartir información de otros profesionales, sobre los distintos temas
que incluyen cada una de estas palabras clave. Por ejemplo, dentro de la
palabra Empleabilidad, puedo tratar temas como: perfil LinkedIn, hojas de
vida o CV, uso de Redes Sociales, preparación para entrevistas laborales,
cómo hacer networking, entre otros temas. También comparto fotografías
de algunas de las conferencias que realizo. Los atributos personales con los
que busco posicionarme pueden reflejarse de un modo más directo cuando
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98
escribo o hago un video. Esos atributos, en muchos casos, reflejan una

forma de hacer o ser, estos atributos reflejan mi estilo.
Identifica qué temas están comprendidos dentro de tus palabras

clave. Empieza por hacer una lista de todos los temas que se te ocurran,
luego identifica qué contenidos están comprendidos en los temas que ya
encontraste. De ese modo tendrás una gran cantidad de opciones sobre los
cuales publicar a lo largo de todo el año.
Otra sugerencia que te doy es que identifiques a blogueros o profesionales

que escriben sobre los temas que identificaste.
Si no tienes facilidad para escribir o no es algo que disfrutes, puedes

aprovechar y utilizar los diferentes artículos escritos por estos
profesionales y compartirlos en los diferentes canales que utilices; eso sí,
siempre coloca la fuente o brinda el reconocimiento correspondiente.
Siempre recuerda que tu experiencia en estos temas representa una fuente

muy valiosa que puedes aprovechar. Puedes aprovechar esta experiencia y
trasladarla a casos, ejemplos, buenas prácticas identificadas, y difundirlas
mediante artículos, videos, entrevistas, charlas, clases, etc.
5.2.3. Identifica tus canales de exposición

Una vez que ya tengas identificados los diferentes temas que te permitirán
obtener el posicionamiento que buscas, debes identificar cuáles son los
canales más apropiados para llegar a tu público objetivo principal y a tu
mercado. Existen muchos canales disponibles. Cuentas con canales dentro
de tu empresa y fuera de ella, canales virtuales y no virtuales.
Estos canales son los que utilizarás para compartir los diversos temas que
identificaste previamente.
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99
A continuación, compartiré algunos de los canales que puedes considerar

dentro y fuera de tu empresa (en caso trabajes en relación de
dependencia):
5.3.3.1. Canales Virtuales dentro de tu Empresa
En caso seas dependiente, y tu empresa sea mediana o grande muy

posiblemente tu empresa ofrezca potenciales canales de exposición como:
➔ Boletines virtuales.
➔ Chats internos.
➔ Grupos virtuales cerrados.
➔ Teleconferencias o videoconferencias.
➔ Etc.
5.3.3.2. Canales Virtuales dentro en tu Mercado
➔ Los principales canales virtuales que te recomiendo considerar son:

➔ Las redes sociales, sobre todo, LinkedIn, Twitter, YouTube, Facebook
y Google+.
➔ Boletines virtuales que las diferentes asociaciones profesionales y
clubes pueden utilizar para comunicarse con sus socios y la
comunidad.
➔ Diarios y revistas virtuales.
➔ Etc.
5.3.3.3. Canales Presenciales en tu Empresa
Los canales que mayormente puedes aprovechar en tu empresa son:
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100
➔ Reuniones de trabajo, con tu área, otras áreas o incluso tu jefe

directo.
➔ Reuniones de seguimiento del área.
➔ Procesos de inducción de la empresa.
➔ Actividades de integración y de voluntariado de la empresa.
➔ Presentaciones ante la alta dirección.
5.3.3.4. Canales Presenciales en tu Mercado
➔ Congresos y eventos de tu campo de especialidad.

➔ Instituciones educativas de nivel técnico, universitarias y de
posgrado.
➔ Asociaciones profesionales.
➔ Asociaciones de ayuda.
➔ Revistas especializadas.
➔ Medios de comunicación en general.
➔ Eventos organizados por el área alumni de las instituciones
educativas donde estudiaste.
5.2.4. Tipos de acciones para asegurar visibilidad.
Ya tienes identificados cuáles son los canales que puedes utilizar para darte
a conocer. Ahora te comentaré sobre las diferentes acciones que puedes
realizar para aprovecharlos al máximo. La idea es que identifiques qué
acciones son las que puedes realizar en base a tu perfil y personalidad. Una
vez que clarifiques las acciones que puedes realizar, deberás planificarlas y
programarlas en tu plan de posicionamiento y luego sólo implementarlo.
Entre las diferentes acciones que puedes realizar tienes:
➔ Clarificar cuál es el nombre que utilizarás y representará tu marca

personal. De ahora en adelante deberás utilizar sólo ese nombre para
__________________________________________________________________________________________________
101
todo. Por ejemplo, mi nombre completo es Marcel Enrique Verand

Fernández, pero el nombre de mi Marca Personal es sólo Marcel
Verand. Te sugiero probar escribir cada nombre en Google para
verificar cuántos resultados tiene. Siempre escribe tu nombre
utilizando las “comillas”, de ese modo el resultado de tu búsqueda es
más exacto. Elige el nombre que tiene menos cantidad de
repeticiones, de ese modo será más sencillo encontrarte.
➔ Comprar un dominio con tu nombre. En mi caso compré el dominio:
www.marcelverand.com. El costo anual suele ser de unos USD 15
aproximadamente.
➔ Contar con un perfil de LinkedIn perfecto. Que incluya una buena
fotografía profesional, un extracto vendedor, una buena cantidad de
recomendaciones profesionales y una buena distribución de tus
“palabras clave” a lo largo de todo tu perfil.
➔ Contar con una hoja de vida perfecta.
➔ Contar con una carta de presentación vendedora. De hecho, te
recomiendo redactar tu carta de presentación siguiendo la estructura
de un Elevator Pitch. Aprende cómo redactar uno:
https://monetiza-tu-potencial.kyvio.com/ep20
➔ Contar con una biografía vendedora. Idealmente debes tener una
versión extensa y una versión corta.
➔ Contar con una fotografía profesional en versión digital, la cual te
sugiero utilizar en todas tus redes sociales.
➔ Escribir artículos sobre los temas que ya identificaste previamente en
relación a tus palabras clave.
➔ Compartir artículos relacionados a los temas que ya identificaste.
➔ Escribir un caso empresarial. Esta es una opción interesante en caso
estés involucrado con alguna Escuela de Posgrado.
➔ Escribir un e-book con una aplicación muy práctica sobre los temas
que ya identificaste.
➔ Escribir un libro.
➔ Realizar entrevistas a personas referentes en tu campo de acción y
luego trasladar esas entrevistas a un informe o artículo. Esto te
brinda una gran oportunidad para relacionarte con referentes, darte
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102
a conocer con ellos y capitalizar su experiencia y know how. Sobre

todo, si llegas a escribir este artículo incluyéndolos, ellos mismos
podrían estar interesados en ayudarte a difundirlo.
➔ Dar charlas o conferencias. Sobre los temas en los cuales deseas
posicionarte. Puedes compartir casos, buenas prácticas, temas
teóricos, etc. Tus charlas pueden tener una duración de veinte
minutos a una hora. Busca oportunidades de darlas en instituciones
educativas. Tal vez algún profesor pueda darte un tiempo dentro de
una de sus clases. Hablar bien en público es una competencia que
puede ayudarte mucho a distinguirte.
➔ Ofrecerte como facilitador o capacitador interno. Esta acción es muy
poderosa para lograr exposición dentro de tu empresa; además te
permitirte desarrollar y fortalecer tus habilidades de enseñanza y
oratoria.
➔ Conseguir el dictado de un curso de tu especialidad en alguna
Universidad o Instituto.
➔ Ofrecerte de voluntario o voluntaria para congresos, eventos y
asociaciones de ayuda. Siempre desde tu campo de expertise.
➔ Etc.
Existen muchas cosas que puedes hacer. Dependiendo de tu contexto en

particular, debes elegir alguna acción por sobre otra.
Recuerda, la clave es que todo lo que comuniques sea claro,

consistente con tu marca personal y lo suficientemente constante
como para poder estar presente en la mente de tu Público Objetivo
Principal.
5.2.5. Planifica, Programa y Ejecuta
Muy bien, ya has identificado cuáles son los temas sobre los cuales
comunicarás, los canales que utilizarás y las distintas acciones que pueden
permitirte elevar la visibilidad profesional. Ahora se trata de planificar y
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103
programar en tu mes o año dichas actividades, implementarlas y empezar a

medir el impacto en tu visibilidad.
La planificación está relacionada a la identificación de las diferentes

actividades que realizarás para lograr los objetivos que has propuesto para
tu Plan de Posicionamiento. Este es el momento de vincular las acciones
que te he propuesto con los diferentes canales de exposición. Identifica qué
acciones vas a realizar y a través de qué canales. Por ejemplo, puedes
compartir artículos directamente en tu perfil de LinkedIn.
La programación está relacionada a establecer de modo organizado y en

base a prioridades las acciones que has elegido en tu calendario mensual,
bimestral y anual. De este modo asegurarás la constancia en la exposición
de tu marca personal. Respecto al ejemplo anterior, puedes compartir estos
artículos una vez por semana. Dado que algunos canales congresos, eventos
o ferias, suelen tener una fecha ya preestablecida, sería especialmente
importante que identifiques a cuáles asistirás a fin de programar tu
asistencia en el calendario.
A modo de ejemplo te comentaré que las acciones que yo realizo

básicamente son tres:
1. Escribir y compartir artículos y/o videos de cada dos días a través de

LinkedIn, Twitter, Facebook, Google+, y últimamente YouTube.
2. Dar charlas y conferencias de 60 o 120 minutos sobre Personal
Branding en eventos empresariales, empresas o instituciones
educativas.
3. Ser profesor asociado de una importante Escuela de Posgrado en
Lima en temas de Personal Branding y Coaching de Carrera.
El seguimiento y medición es fácil de realizar. En mi caso, he elaborado un

calendario sencillo en Excel donde tengo ya programados los temas sobre
los cuales publicaré, también tengo identificadas las fechas con las charlas o
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104
clases. Semana a semana hago seguimiento de ir cumpliendo con estas

actividades.
En relación a la publicación de artículos propios o de otros expertos, lo que

hago es programarlos para todo el mes y luego utilizar Hootsuite para que
las publicaciones se realicen de modo automático.

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105
Capítulo 6. CÓMO VERIFICAR QUE VAS POR

BUEN CAMINO
“Lo que se mide, mejora.”

Peter Drucker.
Si has puesto en práctica las sugerencias que te he dado a lo largo de este

libro, ya puedes empezar a medir el éxito de tus acciones.
Si mantienes la constancia promoviendo tu marca personal, obtendrás el

posicionamiento que buscas en el mediano plazo; sin embargo, hay algunos
indicadores que puedes empezar a notar en el corto plazo.
He sido testigo de cómo muchos de mis alumnos y clientes han logrado

elevar su visibilidad profesional con tan solo realizar algunas mejoras en su
perfil de LinkedIn, de modo que aquellos que realmente han creado un plan
de posicionamiento suelen tener resultados en menos tiempo.
Confirmarás que vas por buen camino cuando:
➔ A nivel de LinkedIn recibas cada vez más invitaciones de contacto, así

como la validación de tus aptitudes.
➔ Recibas más llamadas telefónicas o contactos vía correo con ofertas
de trabajo.
➔ Diferentes personas empiecen a recomendarte para diferentes
proyectos.
➔ Las personas empiecen a compartir y comentar las diferentes
publicaciones que realices.
➔ Recibas correos electrónicos de personas que no conoces con
consultas o incluso solicitando tus servicios.
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106
➔ Recibas invitaciones como ponente o expositor para algún evento

relacionado a los temas que promueves.
➔ Realices una búsqueda de tu nombre en Google y los primeros
resultados que aparecen están relacionados a tu perfil de LinkedIn y
a tus publicaciones. Esto es especialmente importante ya que los
primeros resultados contribuyen directamente a tu posicionamiento.
➔ Tu nombre empieza a vincularse con las palabras clave que elegiste.
Por otro lado, te sugiero que verifiques en LinkedIn cuál es tu nivel de

visibilidad, tanto en tu campo de acción como a nivel de todos tus
contactos. Puedes verificar tu posición desde este enlace:
https://www.linkedin.com/sales/ssi. Si te encuentras en el 10% superior
de tu actividad y red irás por muy buen camino. El SSI se se traduce en un
puntaje sobre 100. Por ejemplo mi puntaje actual es de 85 y me encuentro
en el 1% top de visibilidad en mi actividad y ante mi red de casi de 8,000
contactos.
Quisiera compartir contigo algunas sugerencias brindadas en el libro

Coaching con PNL de Joseph O'Connor y Andrea Lages; si bien sus
sugerencias están orientadas más a un proceso de coaching, pueden
ayudarte a poner en práctica tu Plan de Posicionamiento:
➔ Decide cómo obtendrás la prueba y el feedback del logro de tus

objetivos. Es importante que definas de antemano las pruebas que te
permitirán saber que has alcanzado tus objetivos. ¿Cómo medir tu
progreso?, ¿Con cuánta frecuencia medirás tu progreso? ¿Qué
“marcas” o “hitos” dispondrás a lo largo del camino?
➔ Organiza tus recursos. Necesitas tus recursos durante el viaje, no
cuando ya has llegado. Los recursos pueden ser: objetos, personas,
tiempo, modelos, cualidades personales, etc. ¿Qué personas pueden
ayudarte a alcanzar tus objetivos? ¿Qué recursos vas a necesitar para
alcanzar ese objetivo?, ¿Con qué recursos cuentas ya? ¿Dónde
encontrarás los recursos que necesitas?
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107
➔ Sé proactivo(a). Para alcanzar tus objetivos, eres tú quien tiene que

actuar, no otra persona. ¿Hasta qué punto controlas esos objetivos?,
¿Qué vas a hacer al respecto?, ¿Qué puedes ofrecer a los demás a fin
de estimularlos a ayudarte?
➔ Presta atención a las consecuencias más amplias. No te fijes
únicamente en ti mismo. Toda acción tiene consecuencias para el
sistema más amplio en que vivimos. ¿Cuáles son las consecuencias
para otras personas?, ¿Cuál es el costo en tiempo, dinero, y
oportunidad?, ¿A qué tendrías que renunciar?
➔ Prepara tu plan de acción. Un objetivo, sobre todo si es a largo
plazo, puede parecer intimidador. El plan de acción fracciona cada
objetivo en pasos más pequeños, cada uno de ellos en sí mismo
manejable. Este plan representa el mapa de tu viaje.
Hemos llegado al final de nuestro viaje. Valoro mucho que hayas llegado
hasta aquí en tu lectura. Escribir este libro ha sido una de las actividades
más placenteras y al mismo tiempo desafiantes que he enfrentado. Me he
esforzado en brindar la información necesaria a fin de poder empoderarte
en este proceso.
Estoy convencido que si pones en práctica las diferentes recomendaciones

que he compartido podrás identificar tu verdadero potencial, podrás
construir una sólida y vendedora marca personal y también podrás elevar
tu visibilidad para potenciar tu empleabilidad a través del Plan de
Posicionamiento que desarrolles.
No dejes pasar esta oportunidad para transformar tu vida.
Todo comienza con un primer paso, este paso representa más de la mitad
del camino; si das ese primer paso en la dirección correcta, sólo te tocará
mantener el ritmo y la dirección. Si en algún momento sientes mucho
cansancio y desmotivación recuerda esta genial frase: “Corre la milla extra.
Nunca está congestionada.” Esa milla extra puede representar la diferencia
entre el éxito y el fracaso.
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Si este libro te aportó valor te invito a que lo difundas y dejes un

comentario positivo, mi meta es poder impactar positivamente en un
millón de personas. ¡Cuento contigo!

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109
Capítulo 7: EL PROCESO DE OUTPLACEMENT,

SUGERENCIAS DE UN EXPERTO
Entrevista a Jorge Alvarado - Consultor Senior en Outplacement &
Coaching Ejecutivo: linkedin.com/in/jorgealvaradoconsultores
Entrevista video: http://bit.ly/JorgeAlvaradoOutplacement
Marcel Verand: El Outplacement ha tomado una relevancia importante en

los últimos años debido a las demandas cambiantes del mercado y la
coyuntura mundial, esto significa que muchos puestos laborales han dejado
de ser vigentes y otros nuevos están apareciendo continuamente en el
mercado, es por ello que el Outplacement se convierte en una necesidad a
nivel profesional. Está a mi lado Jorge Alvarado, ejecutivo Senior MBA con
más de 30 años de experiencia en áreas gerenciales y de consultoría en
operaciones, recursos humanos, administración, créditos y cobranzas;
Jorge ha tenido la oportunidad de trabajar en países como Perú, Chile,
Ecuador y EE.UU y ha liderado he implementado proyectos de negocio.
Jorge actualmente es consultor ejecutivo en Outplacement, Executive
Coaching, Italian Management y también trabaja como profesor asociado en
la escuela de postgrado de la Universidad del Pacífico en temas de
empleabilidad entre otros, ¡Jorge gracias por acompañarnos!
Jorge Alvarado: Marcel ¡buenos días!, muchas gracias por la invitación

quedo bajo entera disposición para las preguntas que creas convenientes.
Marcel Verand: ¡Gracias Jorge!, cuéntanos un poco ¿en qué consiste el

Outplacement y por qué es tan importante?
Jorge Alvarado: El Outplacement es un programa que genera habilidades

en los profesionales estas habilidades son necesarias en un mercado tan
competitivo donde la empleabilidad ha cobrado un índole bastante
importante en el desarrollo de las carreras. El Outplacement lo que hace es
generar justamente mayor empleabilidad en las personas, en los
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110
profesionales, en los ejecutivos debido a que al ser tan competitivo el

mercado yo necesito enfrentar procesos y elecciones de una forma
diferente al común denominador, ahora el programa del Outplacement
nace en la década de los 90 donde hay una corriente fuerte en donde se
convierte primero un plan elitista, en la cual solamente lo cobran los
gerente generales de las grandes corporaciones de rectores sin embargo, en
el tiempo se vio la necesidad que esto tenía que bajar a niveles hasta
mandos medios.
Actualmente el programa de Outplacement se conduce para personas que

están trabajando pero son desvinculadas de sus empresas y como un
beneficio adicional debido a la generación de valor que dieron se les otorga
pero cada vez tiene más auge que las personas por si solas están
demandando la necesidad de prepararse, ya sea que estén trabajando o no,
para enfrentar nuevos procesos o la necesidad de un cambio laboral
llamemos por iniciativa propia. Entonces el programa se conduce durante
un tiempo “equis” y tiene varias etapas.
Marcel Verand: Y más o menos desde la perspectiva de quien está en

proceso de recolocación o quiere estarlo ¿cuál es el proceso que seguiría en
términos generales en un proceso de Outplacement?
Jorge Alvarado: En términos generales el programa es uno solo estés

trabajando o no estés trabajando, debido a que se atacan cuatro aspectos
fundamentales que significa generar valor en el profesional:
➔ La primera es el tema del CV, el CV si bien es cierto todos los
tenemos, normalmente el 80% de las personas lo tenemos o lo tienen
un CV, lleno de funciones y en verdad el CV no es eso, el CV es una
narración de logros cuantificados el logro como resultado de tu
función porque en general a ti te contratan para generar valor no
para cumplir funciones solamente, por otro lado el CV es importante
porque es tu primera carta de presentación, información que también
debe estar en tu LinkedIn.
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111
➔ Segundo, debe haber mucho la parte de la entrevista por

competencia, la entrevista por competencia entendamos por
entrevistas que hacen las áreas de recursos humanos, las consultoras
o los “HeadHunters” en cuanto a las preguntas exploran en ti las
competencias que están buscando para mapear con la posición a la
cual tu postulas, eso se logra a través de preguntas; esa entrevista la
hace gente que conoce, gente muy especializada porque
posteriormente a eso viene la entrevista pues ya con las líneas de
dirección o la gerencia de directores.
➔ El tercer aspecto es el autoconocimiento en donde también se incluye
el tema de marca personal, primero la persona tiene que conocerse y
segundo cómo vender y la marca personal tú que eres experto en el
tema, yo creo que entenderás de qué se trata.
➔ Y finalmente viene algo que es fundamental y no que por
mencionarlo de último es menos prioritario que es la red de
contactos, el famoso networking, nos guste o no y te digo que yo
siempre he tendido a hacer mediciones de las cosas sino no se
mejora, alrededor del 75-80% en este mercado, el éxito de
recolocación lo consigues por red de contactos.
Marcel Verand: Y ¿en qué consiste la gestión de la red de contactos?
Jorge Alvarado: Significa hacerse visible en el mercado, todos tenemos una

red pero acá hay que tener algo claro el concepto de contacto está
distorsionado, muchas personas te digo porque yo vengo trabajando años
con muchos profesionales asesorándole su programa de Outplacement,
ellos confunden contacto con la persona que te va a otorgar un trabajo y
eso no es así, el contacto es cualquier persona de cualquier círculo que sea
movido a tu alrededor que debe saber que tú al margen que estés
trabajando no estás buscando una nueva oportunidad, es como yo lo llamo
“tu fuerza de venta”. El contacto es la persona que escucha, que mira y que
sabe que pasa en el mercado y por otro lado hay reglas de oro que yo
siempre les digo a las personas “haz tus contactos, no les pidas trabajo ni
tampoco le estés entregando tu CV salvo que te lo pida”.
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112
Al contacto hay que acercarse, tiene que informarse que estoy disponible y
sobre todo tiene que saber cuáles son mis competencias, cuál es mi perfil
porque tenemos claro que las personas acá refieren cuando ven que la
persona tiene cierto perfil.
Marcel Verand: Claro si, no van a poner en riesgo su nombre al referir a

alguien.
Jorge Alvarado: Si y hay un dato en gestión porque ese dato no es mío, de

que el 70% de las contrataciones de las empresas son por referencias, en
este mercado los trabajos corren de boca en boca, entonces eso es lo que te
puedo decir en forma general lo que es el programa de Outplacement que
obviamente tiene muchas aristas más para explicarlo.
Marcel Verand: ¿Qué desafíos, que barreras suelen encontrar una persona
que está en proceso de recolocación?
Jorge Alvarado: Yo creo que el primer desafío es la persona misma y eso
está basado mucho con la actitud, obviamente cuando uno sale de un
trabajo hay un tiempo de duelo luego y yo siempre les tengo que decir
“bueno termina tu duelo ya y empecemos o tomate tu semana o tu mes
sabático si quieres” pero eso no puede durar o sea, la actitud es clave
porque la actitud se transmite, los que somos coach como tú y yo leemos el
lenguaje corporal por lo tanto, al transmitir eso ten la seguridad que ya
estás perdiendo el primer contacto de una entrevista, yo creo que es el
primer desafío.
El segundo desafío es no valorarse a sí mismo, la persona como no tiene

desarrollo de su autoconocimiento consideran que no tienen las
competencias o las tiene muy limitadas así como las habilidades y sobre
todo el enfrentar a la conversaciones de contacto con personas que no
conocen ya sea porque consideran que no son muy “valiosas” no van a
vender por lo tanto, hay que entrenar a las personas para que primero
__________________________________________________________________________________________________
113
pierdan ese miedo y segundo sepan venderse y yo siempre les digo

“nosotros somos un producto donde hay que ponerlo al mercado”, cuando
tu pones un producto al mercado lo primero que haces es ver qué le ofrece
el producto a la gente y eso lo transmite a través de tu CV; el segundo es
ponerlo en el mundo virtual porque actualmente todo funciona
virtualmente por lo tanto, acepta tu link, una buena imagen en Facebook
porque hay que ser consistente en tu Linked con lo del Facebook y porque
las empresas y las consultoras están revisando también en Facebook.
Así mismo hay que tratar de vender tu marca, hay que tratar de mostrar
cuáles son tus actitudes y tus competencias, así mismo hay que generar tus
canales de venta de producto ¿Cuáles son tus canales? Si empezamos por el
más importante, tu fuerza de venta, tu red de contactos que son el círculo
de tu colegio, pregrado, postgrado, certificaciones que hayas tenido, si has
tenido doctorados, la gente o el grupo con los que haces deportes, etc. Claro
que el Linked también es un canal de venta y también a los consultores a
los que tienes que hacerles llegar tu CV para que sepan que estás
disponible, un CV vendedor, eso más o menos lleva a una analogía de
nosotros con un producto.
Marcel Verand: Yo entiendo que la respuesta a la pregunta que te voy a

hacer a continuación depende mucho del tipo de posición pero,
aproximadamente hay algún tiempo que se pueda dar para una persona
que está en proceso de recolocación y trabaja conscientemente todos los
días, dedicados a crear una red, a trabajarla, a venderse, a buscar canales,
etc. ¿Qué tiempo aproximado podría darse para que pueda conseguir un
trabajo.
Jorge Alvarado: Ok, es una buena pregunta pero yo quisiera diferenciar el

tiempo para las personas que están laborando y un tiempo para las
personas que no están laborando, me voy a referir a esta segunda. Las
personas que no laboran deben saber que buscar trabajo es un trabajo de
tiempo completo, en un trabajo que empezará pues a las 8:00 a.m. y
terminará a las 6:00 p.m. porque también tiene que tomarse el tiempo para
__________________________________________________________________________________________________
114
la persona y para la familia y para no tener tanta ansiedad; entonces los

tiempos en sí de recolocación si los llevamos a meses, yo te cuento que hace
más o menos unos 4-5 años los tiempos de colocación por lo menos era de
3 meses promedio y cuando digo promedio es cuando gente se colocó al
mes y otros a los 4, etc. Pero sacando una media, eso si te digo yo que lo he
medido con aquellos profesionales que he tenido la oportunidad de
colaborar asesorándolos y ahora el tiempo ha corrido un poco más, a un
promedio de 4 meses debido a que el mercado obviamente no es el mismo
de hace 5 años y por otro lado las ofertas han comenzado muchas veces a
ser más selectivas, debido a que en los pedidos laborales hay más ofertas de
profesionales entonces eso toma actualmente 4 meses.
Marcel Verand: ¿Qué sugerencia final le darías a las personas que están en
proceso de recolocación?
Jorge Alvarado: Primero, que sean positivas y eso la mucho con la actitud,
la actitud negativa no conduce a nada, primero como dije en la pregunta
anterior se transmite y lo otro es que la ansiedad lo puede llevar a tener
fracasos. Ser positivas porque saber que mientras uno tenga el control del
proceso vas a tener más posibilidades y cuando me refiero a tener control
me refiero a no esperar que te toquen la puerta con un trabajo, uno sale a
buscar trabajo, el trabajo no está en tu casa de repente revisando páginas
web o revisando links, el trabajo está afuera y cuando digo afuera es
tocando puertas para reunirse con ejecutivos, profesionales, mejor dicho
con tu red de contactos, la famosa red de contactos que obviamente son
cortas, son reuniones de 10-15 minutos donde uno va preparado por si
acaso, igual a una entrevista uno va a una entrevista preparado, no a
improvisar.
Yo estoy seguro que todos somos capaces de improvisar sin ningún

problema y no hay malos candidatos, todos son buenos, en todas las
entrevistas las respuestas son buenas, yo lo que trato de mentalizar a las
personas que sean mejores candidatos. Hay un grupito que tienen mejores
__________________________________________________________________________________________________
115
candidatos, que tienen mejores respuestas y que hacen las mejores

entrevistas, eso es lo que uno tiene que buscar.
Marcel Verand: Ok ¡gracias Jorge! por acompañarnos, bueno ya han

escuchado los consejos de Jorge Alvarado, la tarea para ti ahora es
implementar todo lo que has escuchado nos vemos en la siguiente
entrevista ¡gracias!
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116
ACERCA DEL AUTOR
MARCEL VERAND es Autor, Conferencista Internacional y Asesor en

Personal Branding y Potencial, Magíster en Dirección de Empresas y en
Dirección de Recursos Humanos. Coach Certificado Internacionalmente por
Joseph O´Connor. Cuenta con más de catorce años de experiencia entre
Perú y Argentina, habiendo trabajado en proyectos de Consultoría en
Formación y Desarrollo en más de catorce industrias.
Ha sido Country Manager para Epise en Perú y director de Emfoque, ambas

consultoras de RRHH. Actualmente es Asesor en Personal Branding y
Catedrático de la Escuela de Posgrado de la Universidad del Pacífico dentro
del Programa Empleabilidad y Desarrollo de Carrera dirigido a todas las
Maestrías; también es profesor de diferentes cursos en los Programas del
MBA, Maestría en Finanzas y Maestría en Supply Chain Management.
La principal pasión de Marcel es el desarrollo de las personas y la docencia,

combina ambas a través sus servicios, conferencias, talleres y cursos
digitales; tanto en el ámbito empresarial como académico. A través de su
trabajo, Marcel ayuda a los profesionales a Ganar Posicionamiento,
Amplificar su Visibilidad en el Mercado y a Potenciar su Empleabilidad a
través de la gestión estratégica de sus Marcas Personales.
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El camino que me permitió encontrar este trabajo ideal es el ​Personal

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➔ Clarificar cuáles son tus principales motivaciones y necesidades,

POR QUÉ ESCRIBÍ ESTE LIBRO 4

POR QUÉ DEBERÍAS LEER ESTE LIBRO 5

CAPÍTULO 1. EL SECRETO DE UN BUEN POSICIONAMIENTO 10

CAPÍTULO 2. LOS TRES PASOS PARA POTENCIAR TU EMPLEABILIDAD 14

CAPÍTULO 3. DESCUBRE TU VERDADERO POTENCIAL 18

Capítulo 4. CONSTRUYE UNA MARCA PERSONAL QUE TE DISTINGA 57

4.1. ¿Qué es el Personal Branding? 62

4.3.1. Primer Paso: Descubre Tu Potencial 72

Capítulo 5. POSICIÓNATE COMO REFERENTE EN TU MERCADO 93

Capítulo 6. CÓMO VERIFICAR QUE VAS POR BUEN CAMINO 106

Capítulo 7: EL PROCESO DE OUTPLACEMENT, SUGERENCIAS DE UN EXPERTO 110

ACERCA DEL AUTOR 117

CONTRATA A MARCEL VERAND COMO CONFERENCISTA EN TU EVENTO 118

OTROS PROGRAMAS Y PRODUCTOS DE MARCEL VERAND 119

UNA ÚLTIMA COSA 122

CAPÍTULO 1. EL SECRETO DE UN BUEN

“Insiste en ser tú mismo, nunca imites … cada gran hombre es único.”

La palabra posicionamiento en el mundo del Marketing es muy importante,

Lamentablemente una profesión ya no representa una ventaja competitiva,

Muchas personas se sienten infelices con su trabajo, y una de las

serie de actividades que no tienen relación directa con lo que es realmente

➔ El 56.6% son hombres y el 43.4% mujeres.

Considerando estas respuestas, ​podríamos afirmar que encontrarás un

EL SECRETO ESTÁ EN EL POSICIONAMIENTO QUE LOGRES EN TU

Si logras posicionarte como un referente o como un profesional que puede

Crear una Marca Personal y ganar un buen posicionamiento no es algo que

con sólo haber trabajado con tres clientes empezó a conseguir un

Si bien María no desarrolló un elaborado plan de ​Personal Branding,​ lo que

Los profesionales que logran un posicionamiento adecuado y alineado

Tú también tienes la oportunidad de atraer o crear un trabajo ideal. Un

CAPÍTULO 2. LOS TRES PASOS PARA

“Muchas personas están pensando en la seguridad en lugar de la

Uno de los grandes amigos que mantengo del colegio es un músico

Darko encontró que su oportunidad estaba en la creación de melodías

empezó a tocar en diferentes bandas musicales, llegando a ser miembro

Darko encontró un trabajo ideal que se adecuó a varias de sus

Darko pudo tomar buenas decisiones, y con buenas me refiero a que le

Al ser cada persona Única, existe un único y particular camino para tu

1. ​Descubre tu Verdadero Potencial. Tu potencial indica los diferentes

de dichas variables. Cuando reconozcas tu potencial tendrás claridad

​ ibera Tu Potencial a través de una sólida y vendedora Marca

3. ​Desarrolla e implementa un Plan de Posicionamiento que asegure

CAPÍTULO 3. DESCUBRE TU VERDADERO

“ Marcel, fue mi profesor y puedo decir que es un excelente brander en hacer

El camino que me permitió encontrar este trabajo ideal es el Personal

Considerando estas respuestas, podríamos afirmar que encontrarás un

Si bien María no desarrolló un elaborado plan de Personal Branding, lo que

1. Descubre tu Verdadero Potencial. Tu potencial indica los diferentes

ibera Tu Potencial a través de una sólida y vendedora Marca

3. Desarrolla e implementa un Plan de Posicionamiento que asegure

permite expresarlo. La asesoría en Personal Branding. De modo que ahora

Cuando descubras tu potencial experimentarás una gran sensación de

El Assessment Talentum es un sistema de gestión y desarrollo del Potencial

Las principales variables sobre las cuales trabaja Talentum son:

Los ocho valores que se trabajan desde el Assessment Talentum son:

3.3.2. Tus Talentos Naturales – Estilos de Pensamiento.