EMPLEABILIDAD
CONSTRUYE UNA SÓLIDA Y VENDEDORA MARCA
PERSONAL Y ASEGURA TU VISIBILIDAD ANTE LAS
PERSONAS CLAVE
TERCERA EDICIÓN
MARCEL VERAND
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TESTIMONIOS
"Como profesor del curso Networking y Marca Personal del Corporate MBA,
Marcel es un magnífico profesor, consiguió contactar muy bien con el grupo,
logrando transmitirnos las claves para saber identificar nuestras fortalezas y
competencias como líderes, y poder traducirlo a nuestra marca personal.”
Francisco Javier Ortega Gonzalez, Country Manager Perú & México en
ABEI CORP
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Si eres de las personas que necesita sentirse realizada con lo que hace,
entonces seguramente puedes entenderme. Nos cuesta realizar una tarea o
actividad a la cual no le encontramos un sentido profundo. Esa tarea o
actividad debe servir a un propósito mayor, a un propósito que sea
significativo y que además resuene en nosotros.
Debo confesar que demoré muchos años, pero logré encontrar mi trabajo
ideal. Las cosas cambiarán significativamente en tu vida cuando logres
dedicarte a algo que realmente te apasiona y que además te permita hacer
uso de tu potencial. Te levantarás cada día con mucho entusiasmo, podrás
hacer uso de tus principales talentos, sentirás que satisfaces tus principales
necesidades de desarrollo y crecimiento. En suma, sentirás una gran
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Tengo una promesa para ti. Posiblemente hoy eres tú quien busca las
oportunidades laborales y postula a ellas. Aplicando bien las sugerencias de
este libro, puedes cambiar eso. Puedes volverte tan interesante y
atractivo(a) en tu mercado, que serán las empresas y personas las que
te busquen por “nombre y apellido”. Cuando logres esto, no sólo elevarás
tu poder de negociación ante las condiciones de trabajo, también elevarás
tu poder de elegir trabajos o actividades que realmente te motiven.
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CONTENIDO
TESTIMONIOS 2
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El mercado laboral está más competitivo que nunca, y esto es debido a los
cambios a los que se ha estado enfrentando en los últimos años: evolución
de las economías, las particularidades de las nuevas generaciones, el fácil
acceso a la información a través de Internet, la globalización, alianzas entre
países para el libre tránsito de profesionales, entre otros.
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A finales del mes de octubre del 2016 lancé por Internet una encuesta
sobre empleabilidad con el propósito de identificar las principales razones
por las cuales las personas son felices o infelices en su trabajo. He
conseguido que participen en ella poco más de 500 profesionales. Al menos
el 70% de estas 500 personas son estudiantes de una prestigiosa Escuela
de Posgrado en el Perú, el 30% restante está conformado por diferentes
profesionales dentro de mi red profesional en LinkedIn. Los resultados
fueron muy interesantes. A continuación, compartiré algunos de los
resultados que pude obtener:
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Conocí a Darko en los últimos años del colegio, nos hicimos muy amigos
gracias a la música. Yo con la guitarra y Darko cantando. Al terminar el
colegio formamos una banda con la cual interpretamos diferentes covers de
nuestras bandas favoritas. Darko estudiaba en la Universidad de Ingeniería,
tal vez la más difícil del Perú, pero ya desde la banda se evidenciaba su
capacidad creativa. Si bien él era el cantante y yo el guitarrista, siempre me
pedía prestada la guitarra y se ponía a experimentar con acordes y
melodías. Llegó un momento en que decidió apostar por lo que realmente
le gustaba. Dejó su carrera universitaria para dedicarse de lleno a su
pasión, ingresó al conservatorio de música de Lima y mientras estudiaba
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En este libro te guiaré, paso a paso, en lo que debes hacer en cada una de
estas fases. En el siguiente capítulo trataremos la primera: Descubre tu
Potencial.
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“No soy un hombre que sabe. He sido un hombre que busca y lo soy aún,
pero no busco ya en las estrellas ni en los libros: comienzo a escuchar las
enseñanzas que mi sangre murmura en mí. Mi historia no es agradable, no
es suave y armoniosa como las historias inventadas; sabe a insensatez y a
confusión, a locura y a ensueño, como la vida de todos los hombres que no
quieren mentirse a sí mismos.”
Demian – Hermann Hesse.
Aún recuerdo cuando leí por primera vez Demian, cursaba los primeros
ciclos de la Universidad y la razón por la cual me interesé en el libro fue
porque uno de mis profesores leyó la introducción en clase y quedé
completamente cautivado. Esa misma tarde conseguí el libro y no me
detuve hasta terminarlo, aunque eso significaba que tuviera que perder
algunas clases. Y es que me sentí muy identificado con ese texto, en ese
momento me encontraba en una profunda búsqueda personal, deseaba
encontrar mi lugar en el mundo. Algunas búsquedas son más extensas que
otras, la mía duró muchos años, más de veinticinco años.
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Han pasado muchos años desde que pensé que no tenía talento para ser
conferencista y capacitador, hoy recuerdo con cariño aquel momento ya
que me dio una gran oportunidad para poder comprobar que los
verdaderos límites se los pone uno mismo.
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➔ Valores, los cuales sirven para identificar qué es lo que una persona
necesita y realmente quiere.
➔ Nivel de Alerta, para identificar cuál es nuestra principal fuente de
energía.
➔ Estilos de Pensamiento, para identificar nuestros talentos
naturales, aquellos que tenemos de nacimiento y que podemos
desarrollar con más facilidad.
➔ Anclas de carrera, basado en el trabajo de Eduard Schein, las anclas
de carrera son las capacidades, habilidades e intereses auto
percibidos; esta autopercepción se basa en la experiencia que cada
uno ha acumulado en los diferentes trabajos que ha realizado y
tenido. Son personales y funcionan como una fuerza impulsora y
restrictiva, en la decisión y elección de una carrera.
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Con mucha frecuencia suelo preguntar a las personas, que voy conociendo,
cuáles serían los tres deseos que pedirían al “genio de la lámpara” en caso
realmente tuvieran esa oportunidad. La lista de deseos es muy grande,
interesante y muchas veces divertida. Lo que sí me llama la atención es que
un deseo recurrente suele ser el de poder de influir en los demás.
Una vez que indago sobre la razón detrás de ese deseo, me encuentro con
diferentes motivos. El menor porcentaje de personas lo desea para el logro
de sus propios objetivos, otro porcentaje para “mejorar sus relaciones”, el
resto para “tener que depender menos de los demás y poder hacer sus
cosas o trabajo con mayor facilidad y rapidez”.
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Hay dos cosas que debes saber sobre los valores. La primera que es que
nuestros valores son creencias muy profundas que tenemos sobre la vida,
sobre nosotros mismos y las demás personas. Estas creencias nos ayudan a
preferir y apreciar algunas cosas sobre otras, por lo mismo sirven de base
para las decisiones que tomamos en cada momento. Todas tus decisiones y
acciones tienden a basarse en tu estructura de valores.
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Valor de Poder
Si tienes el valor de Poder, sentirás motivación por tu deseo de control,
antes que nada. Mostrarás tu interés de “estar a cargo” y ser considerado
“líder.” Te motiva mucho el avanzar a posiciones de liderazgo y el tener un
reconocimiento como tal. Encontrarás más satisfacción en el beneficio que
conlleva la función de líder más que en la compensación económica en sí
misma. Más allá del ámbito en el que te encuentres, tu deseo más
importante es el poder personal, el reconocimiento, la influencia, y el
control. Cuando accedes a todo ello, sientes que se enciende tu fuego
interior.
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Valor de lo Concreto
Si tienes el valor de lo Concreto eres una persona que se siente motivada
por el sentido práctico, por lo concreto. Posiblemente tiendas a demostrar
constantemente tu necesidad de obtener logros tangibles. Podrías
caracterizarte por poseer un pensamiento utilitario y orientado a
resultados y la búsqueda constante del uso competitivo tus capacidades.
Seguramente tienes el pensamiento que, si algo vale la pena, tiene que ser
de utilidad. Necesitas que premien tu esfuerzo.
Valor de Estructuras
Si tienes el valor de Estructuras, eres una persona motivada por tu deseo de
“orden, de poseer encuadres claros. Posiblemente tiendas a demostrar
constantemente la necesidad de que todo “cierre”. Eres de los que buscan
que sus actividades estén dentro de un marco y que todo se encuentre
controlado y contenido.
Valor de Personas
Si tienes el valor de Personas, te motiva el deseo de ayudar. Tenderás a
demostrar constantemente esta necesidad de “cuidar” y “compartir.”
Buscarás oportunidades para ser de ayuda, brindar tiempo, talento,
conocimientos e incluso dinero en pos de los demás. Seguramente, le darás
más prioridad a los demás que a ti. Es clave lograr que tu interés por los
otros se materialice en acciones efectivas tanto para ti como para los
demás.
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Valor de Espiritualidad
Si la Espiritualidad ocupa el lugar prioritario en tu estructura de valores, te
motivará la necesidad de creer y de aceptar, por tu fe absoluta, en un Ser
Superior como conductor de tu vida. Seguramente eres una persona
orientada al servicio, que busca tranquilidad interior y cree en la
conducción divina. Para ti es muy importante que se respeten tus
convicciones, ya que son tu clave en la vida.
Valor de Armonía
Si Armonía está primero en tu estructura de valores, te motivará la armonía
y la belleza de las formas. Tenderás a demostrar constantemente tu deseo
de “disfrutar” y “apreciar” cosas bellas. Te caracterizas por ser sensible y
poseer gran interés en la belleza intrínseca y extrínseca de las cosas. Tu
sensibilidad artística le permite disfrutar tanto de grandes eventos como
experiencias simples, no necesariamente relacionadas sólo con la belleza
sino con la contribución a la armonía general. Seguramente serás una
persona observadora, que le gusta disfrutar, compartir experiencias de
belleza artística y armonía.
Valor de Logro
Si en tu estructura de valores en el primer lugar están los Logros,
encontrarás motivación por tu deseo de independencia. Tenderás a
demostrar constantemente esta necesidad de “libertad personal” y “querer
ser.” Orientarás tu esfuerzo al logro de resultados que posean tu sello
personal. Te caracterizas por el deseo de ser “Tú mismo(a)”, y, por ende,
desearás que te traten como un ser único y original. Tenderás a
desempeñarte básicamente por “satisfacción personal” y lograr, por medio
de esta, tus metas personales más altas. Difícilmente querrás hacer algo si
no sientes realización con ello.
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Estos días estuve recordando lo mucho que disfrutaba dibujar cuando era
niño. Podía pasar horas dibujando animales y guerreros medievales.
Recuerdo que además de dibujarlos los recortaba con una tijera para jugar
con ellos. Llegué a acumular varios ejércitos con más de veinte diferentes
soldados en cada uno; con ellos recreaba diferentes batallas históricas.
Además de los soldados, tenía también una buena colección de dibujos de
dinosaurios, felinos y animales marinos.
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Este estilo de pensamiento tiene una serie de talentos específicos; son muy
efectivos resolviendo problemas, sobre todo cuando estos problemas
tienen inconvenientes técnicos, financieros o cuantitativos. Siempre
resolverán los problemas, sin importar cuántas veces se repita. Las
personas sociables prefieren problemas de mercado y negociaciones, con
muchas partes involucradas, de modo tal que sus mejores aptitudes estén
en juego. Las personas poco sociables, prefieren resolver los problemas
lejos del bullicio, problemas vinculados con temas técnicos donde puedan
estudiar manuales o ir probando soluciones que puedan desarrollar en
base a su razonamiento, lógica y análisis.
Los roles desde donde más pueden contribuir son aquellos en los que
tienen un objetivo que juzgar, evaluar técnicamente, negociar, identificar
problemas actuales o probables, basándose en su análisis y lógica.
Presupuestan y controlan en forma crítica, aconsejando técnicamente con
datos válidos.
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En su vida personal, este estilo suele ser muy ordenado y planificado. Suele
conocer la ubicación de todas sus cosas. Todos sus gastos y acciones están
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dentro de un plan que van ejecutando paso a paso. Ya que son buenos
planeando y ejecutando. Disfrutan el tomar excursiones con horarios
altamente planificados, mientras reciben explicaciones detalladas de los
lugares que visitan; de hecho, este estilo suele ser muy bueno para recordar
estos detalles y luego comentarlos con suma exactitud a otras personas.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy bien a este estilo de
pensamiento, son: Sheldon Cooper, uno de los personajes de la serie de TV:
La Teoría del Bing Bang y Mónica Geller, de la serie Friends. Entre
personajes de la historia podemos mencionar a San Marcos, Platón, entre
otros.
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El Estilo III tiene una serie de talentos específicos, pero quiero resaltar dos
talentos, que, a mi modo de ver las cosas, podrían permitirle a este estilo
dominar el mundo, si es que realmente lo desearan.
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El punto débil que tienen es el de tomar decisiones difíciles, sobre todo,
que afecten a otras personas; también les puede ser difícil trabajar con
números. Justo lo opuesto al Estilo I.
Dos de mis personajes favoritos, que representan muy bien a este estilo de
pensamiento, son: El Dr. Patch Adams y Joey Tribbiani de la serie de TV
Friends. Entre personajes famosos estarían La Madre Teresa, Gandhi, entre
otros.
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Dos de mis personajes favoritos, que representan muy buen a este estilo de
pensamiento, son: Steve Jobs, y Chandler Bing de la serie Friends. Entre
personajes famosos tenemos a Sócrates, Martir Luther King, Leonardo Da
Vinci, entre otros.
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Cada persona tiene un determinado nivel de alerta y eso está dado por una
sustancia llamada Noradrenalina, ubicada en nuestro tronco cerebral.
Todos nacemos con una cantidad determinada de esta sustancia. A más
noradrenalina, mayor será el nivel de alerta. A más nivel de alerta, mayor
nivel de introversión.
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menos dos clientes que estaban esperando les entreguen sus compras; pero
lo que más me sorprendió fue la forma y facilidad con la que logró captar su
atención e interés a través de un comentario divertido; con estos contactos
relevó información interesante para su trabajo. No he tenido la
oportunidad de aplicar Talentum a Leandro, pero creo que es un Estilo III o
por lo menos tiene este estilo como complemento, ya que es muy bueno
observando a las personas y encontrando la forma de conectarse con ellas.
Recuerdo mucho esta escena porque me quedé impresionado con la
habilidad social que mostró Leandro ese día, sin ningún tipo de preparación
previa o estrategia.
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Espero que seas de las personas que tiene claro lo que le apasiona, si no es
el caso nunca es tarde para encontrar las pasiones en tu vida.
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Tal vez tu trabajo te motiva mucho, pero existe un porcentaje muy alto de
personas que se sienten inconformes, frustradas y aburridas con su día a
día. Estas personas esperan al fin de semana para poder dedicarse a lo que
realmente les gusta.
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Una vez que identifiques ese elemento disparador y las habilidades que
utilizas, analiza tus principales funciones e identifica aquellas que te
permiten hacer uso de esas
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La principal diferencia entre una visión y una misión es que la visión hace
referencia a un momento en el futuro. Es como una fotografía del futuro
que nos brinda información sobre dónde y cómo estamos. La misión se
vincula más al presente, a lo que haces cada día, al rol que eliges tener en la
vida, a tu propósito.
Es verdad que nuestra visión puede cambiar con el tiempo, pero eso no
justifica el no tenerla. Lo más importante de la visión, no es necesariamente
alcanzarla, sino la experiencia que obtenemos mientras nos dirigimos a ella.
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vez más adelante los comparta en otro libro, para entonces espero tú seas
uno de esos casos.
Bien, hemos culminado con la primera fase. Luego de haber leído este
capítulo estás en capacidad de identificar cuál es tu potencial y cómo
trasladarlo a tu trabajo.
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Déjame decirte que tener una sólida Marca Personal puede traerte muchos
beneficios, entre ellos te permitirá monetizar muy bien tus habilidades y
talentos; aunque creo que el mayor de los beneficios es que puede
permitirte atraer mejores oportunidades laborales, que se traduzcan en un
trabajo que realmente te guste, que saque lo mejor de ti, donde puedas
hacer uso de tus talentos, donde sientas una motivación genuina por el tipo
de actividades y tareas que realizarás, donde llegues incluso a conectarte
con tus pasiones más grandes.
Tal vez hasta este momento aún no creas que eso sea posible, pero con
gusto te lo demostraré.
Sea que te apasione o no, estoy seguro que has visto muchas películas a lo
largo de vida. Incluso conoces a varias personas que son seguidoras de
ciertos géneros de películas, suelen ir a sus estrenos, son capaces de
esperar horas parados para poder comprar el ticket, tal vez incluso, vayan
con un buen disfraz, sin contar la inversión de dinero posterior en
muñecos, DVDs, soundtracks, ropa, etc. ¿Por qué crees que hacen todo esto?
Si bien el nivel de pasión puede variar, la mayoría suele hacerlo por una
sencilla razón. Porque se identifican con los protagonistas. Se
identifican con la promesa que cada uno de los protagonistas
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Con la televisión sucede lo mismo. Debo admitir que cuando era niño y veía
la lucha libre yo pensaba que cada uno de los personajes eran reales, que
realmente se odiaban y que incluso las peleas eran de verdad. La lucha
libre, siendo un deporte de entretenimiento utiliza mucho la “Marca
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Tal vez tu pasión son los deportes, entonces tendrás diversos deportistas
con los que te identificas y sigues con atención. Te aseguro que cada uno de
ellos trabaja muy cuidadosamente su marca, aunque me parece que en la
mayoría de los casos la manejan expertos por ellos; y esto es necesario ya
que son realmente figuras públicas y necesitan gestionar su popularidad; la
cual se traduce en contratos millonarios. Un ejemplo muy bueno de marca
personal fue Michael Jordan, ex basquetbolista que jugó 13 temporadas
para los Chicago Bulls en USA; la popularidad de Jordan fue tan grande que
en su momento la marca Nike creó una sub marca para sus productos,
incluyendo a la famosa marca Air Jordan. Otro buen ejemplo actual es
Lionel Messi, estandarte del FC Barcelona, quien cuenta incluso ya con un
logotipo creado por Adidas. Por su puesto que el logotipo simplemente le
da forma a la marca ya existe de Lionel, así como los atributos que
representa tan bien. Pero tenemos también ejemplos de Marcas Personales
que si bien fueron exitosas luego fueron en declive principalmente por la
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Posiblemente la Marca Personal inició con la política, sin duda, los políticos
invierten tiempo y dinero en construir marcas personales atractivas, de
otro modo les sería difícil conseguir tantos seguidores, sobre todo cuando
están en campaña. Lamentablemente existen muchos ejemplos en política
que muestran el mal uso de la marca personal por la inconsistencia entre
sus comportamientos y su “promesa”. Pero también existen políticos que sí
muestran consistencia entre su Marca Personal y su comportamiento, uno
de ellos es sin duda José Mujica, ex presidente de Uruguay. Con más de diez
importantes condecoraciones, José Mujica fue considerado entre los diez
presidentes latinoamericanos más queridos, según un listado publicado por
Forbes en 2013; fue propuesto como candidato al Premio Nobel de la Paz
en el 2014. Sin duda “la austeridad” es su principal atributo y lo ha
demostrado consistentemente durante su presidencia y después de ella.
Por ejemplo, durante su gobierno en lugar de vivir en la residencia
otorgada al presidente, él seguía viviendo a las afueras de Montevideo en
una chacra perteneciente a su esposa; donó el 90% de su salario a
proyectos contra la pobreza; y no dejó de utilizar su viejo Volkswagen del
año 87 como medio de transporte. Otro ejemplo de su consistencia respecto
a su austeridad fue el intento de un jeque árabe de comprarle el auto por un
millón de dólares, oferta que Mujica no aceptó.
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El que cuentes con una sólida marca personal podría ayudarte, por ejemplo,
a responder a una de las preguntas más difíciles que pueden realizarte en
un proceso de selección. Me refiero a la pregunta ¿por qué deberíamos
contratarte a ti y no a otra persona?, ¿qué tienes tú que no tienen otros
miles de personas con una experiencia, talentos y estudios similares a los
tuyos? Es tu marca personal la que responderá a estas preguntas, ya que
resalta el conjunto de resultados potenciales, atributos y características que
pueden ser requeridos por tus potenciales empleadores o clientes.
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Lo sepas o no, actualmente ya cuentas con una marca personal. La has ido
moldeando a lo largo de los años por medio de la forma en la que te has
comportado; por la experiencia que has generado en cada persona al tener
un contacto contigo, sea de forma directa (por haber trabajado
directamente contigo) o indirecta (lo que otros hablan de ti). Tu marca
personal representa la huella que has dejado en la mente de las personas.
Cada vez que alguien piensa en ti, se conecta con una serie de emociones y
juicios respecto a lo que eres capaz de lograr o lo que “vales”. Tal vez te
sorprendas, pero es muy probable que la percepción que el resto de
personas tenga sobre ti, sea muy diferente de la que tú crees que
tienen; y esto puede ser muy perjudicial para ti. Si las personas clave para
tu desarrollo profesional tienen una idea equivocada sobre ti; lo más
probable es que te acerquen oportunidades que no estén alineadas a tu
potencial o a lo que necesitas. Esto te pone entre la espada y la pared ya
que, si no aceptas dichas oportunidades, pueden pensar que no tienes
interés en continuar desarrollándote; por otro lado, si las tomas es muy
posible que no logres aprovecharlas y termines realizando un trabajo
mediocre.
Una de las razones por la cual las personas nos ven distinto de cómo somos
realmente, es debido a que no siempre nos comportamos de la misma
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forma en todo lugar. Pero la principal razón se debe a que cada persona
tiene un conjunto de creencias y prejuicios que ajustan su visión y
perspectiva sobre su realidad, incluyendo a quienes forman parte de ella.
Esto significa que puedes poner a dos personas en un mismo contexto y
ante un mismo estímulo y responderán diferente. Puedes colocar una
misma imagen a dos personas y podrían ver dos cosas distintas.
Es por ello que es tan importante que asumamos la responsabilidad
sobre la gestión de nuestra marca personal y eduquemos al resto del
mundo sobre quiénes somos, qué nos distingue y qué ofrecemos. Ellos
no lo deducirán por sí mismos. Recuerda siempre, que la percepción que el
resto del mundo tenga sobre ti, determina el modo en que se comportará
contigo, así como la frecuencia y tipo de oportunidades que te ofrecerán. Si
no asumes esta responsabilidad de enseñarle al mundo quien eres y qué
puedes hacer, otras personas se lo harán por ti y lo más probable es que lo
hagan muy mal. No permitas que sean otros quienes administren tu marca
personal y por tanto sean los responsables de atraer a ti las oportunidades.
Crear una Marca Personal te aportará mucho valor, entre las muchas
razones que existen para hacerlo te presento las siete, que mi parecer,
tienen más valor:
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Todos pueden construir una marca sólida, sin importar su edad, condición
económica o social. Esto es posible porque la marca personal es
básicamente una percepción. Desde que nacemos y empezamos a
interactuar en la sociedad estamos dejando una huella, estamos creando
una percepción alrededor nuestro.
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Una vez que tengas este archivo identifica cuáles son las palabras que
tienden a repetirse para cada una de las preguntas. Aquello en lo que la
mayoría coincida representa tu Marca Personal actual, representa la
percepción que tienen de ti. Una vez que tengas los resultados, compáralos
con las respuestas que tú esperabas recibir. Si encuentras una importante
brecha entre su percepción y lo que esperabas recibir, entenderás por qué
no has atraído tantas oportunidades laborales como quisieras.
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En caso no sepas cómo crear la encuesta vía Google Drive, te dejo un enlace
donde podrás ver un video tutorial que he preparado con las instrucciones
paso a paso:
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¿Cuándo fue la última vez que te pusiste a reflexionar sobre las cosas que
haces cada día?, ¿te acercan a un fin mayor?
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Primero:
Elige un momento del día en el que tengas al menos una hora y media sin
interrupciones. En caso la música sea algo que te inspire, selecciona una
buena combinación de canciones o melodías para trabajar, aquellas que
más te inspiren y te ayuden a visualizar futuros atractivos. Toma tu
computadora, crea un documento de Excel con el título Objetivos y empieza
a redactar todos los objetivos profesionales que deseas alcanzar a lo largo
de tu carrera profesional. Tus objetivos pueden incluir llegar a ser gerente
general de una empresa pequeña, mediana, grande, familiar, multinacional,
internacional, o gerente de algún área en particular, tal vez llegar a ser
Empresario, ser catedrático universitario, ofrecer servicios de modo
independiente, conseguir un ascenso, obtener responsabilidades distintas,
cambiar de trabajo, cambiar de área, cambiar de industria, cambiar de
localidad laboral, etc. Asegúrate que cada objetivo esté bien redactado, esto
significa que cumpla con algunos lineamientos como, por ejemplo:
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Escribe todos los objetivos que se te ocurran, sin importar si son de corto,
mediano o largo plazo. Toma el tiempo que necesites para asegurar que no
te quede ningún objetivo por escribir. Te sugiero redactar al menos unos
veinte objetivos. Cuando termines contarás con una lista completa y
detallada de todo lo que esperas experimentar en distintos momentos de tu
carrera.
Segundo:
Luego de tomar una pequeña pausa, regresa a tu lista y asigna al costado de
cada objetivo uno de estos tres números: “1”, “2” o “3.” Coloca el número
“1” en aquellos que esperas conseguir en un plazo máximo de dos años,
estos serán tus objetivos de corto plazo, aquellos en los que tendrías que
centrar tu atención a partir de ahora. Coloca “2” en aquellos que esperes
conseguir en un plazo de dos a cinco años. Estos objetivos tendrían que ser
consecuencia, al menos algunos, de los objetivos de corto plazo. Coloca “3”
en aquellos que esperes conseguir en un plazo mayor de 5 años. Estos
objetivos son los que marcan la dirección general de tu vida profesional,
son los que verdaderamente te inspiran; cuando te visualizas
experimentándolos sientes una gran alegría, energía, motivación. Estos
objetivos representan la realización profesional para ti. Tus objetivos de
corto y mediano plazo tendrían que haberte llevado hasta aquí. Las cosas
que haces cada día, en el fondo deberían acercarte más y a más a estos
objetivos. Es muy importante que los objetivos con el número “3” estén
totalmente alineados a tu Visión. Recuerda siempre la máxima: “Si no sabes
a dónde te diriges cualquier camino te será favorable”
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Tercero:
Acomoda la lista del siguiente modo. Agrupa todos los números “1”, todos
los números “2” y todos los números “3”. Luego, dentro de cada subgrupo,
hazte la siguiente pregunta: ¿Qué tan importante es este objetivo en
relación al resto? Hazlo con cada uno de los objetivos, de cada uno de los
tres subgrupos. Esta pregunta es muy importante ya que te ayudará a
priorizar tus objetivos, te ayudará a identificar cuáles son los más
importantes, los de mayor impacto en tu vida profesional e incluso
personal y los más atractivos.
Quinto:
Revisa una vez más la lista completa de objetivos e identifica, dentro de los
objetivos marcados con el número “1”, el objetivo que representa el
siguiente paso lógico dentro de tu desarrollo profesional y que al
mismo tiempo puede tener un impacto significativo en el cumplimiento de
otros objetivos. A continuación, describe la posición que representa el
alcanzar ese siguiente paso en base a la siguiente información, en caso
trabajes como dependiente:
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Una de las cosas que hace interesante a esta vida es que en el camino a
alcanzar nuestros objetivos nos encontramos con muchas variables fuera
de nuestro control. Esto es interesante y hasta divertido porque nos obliga
a ser proactivos y a buscar formas creativas para seguir adelante.
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http://marcelverand.com/publico-objetivo/
Tu POP será aquél que te contrate, que pague tu salario, aquél que decidirá
darte el ascenso, el proyecto que buscas o la inversión que necesitas para tu
empresa o tu idea; en caso vendas servicios o productos directamente a
usuarios finales, tu POP estará conformado por estos usuarios, por el
segmento al cual diriges tus productos o servicios. En este sentido, tu
mayor objetivo en relación a ellos es “estar presente y ser atractivo”. No
basta que sepan que existes, debes proponerte lograr un interés en ellos
hacia ti; y la mejor forma de lograr esto es tomándote el tiempo para
conocerlos. Conocer sus intereses, sus pasatiempos, pero por sobre todas
las cosas, identificar qué necesidades tienen en relación a lo que tú puedes
ofrecer. Es a través de sus necesidades que puedes captar su interés y
atención.
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Una vez que tu POP confirme que puedes ayudarlo en sus intereses y
necesidades, te mantendrán en su radar. En este momento me viene a la
mente una de mis sagas favoritas, Star Wars; un ejemplo directo de lo que
menciono sucedió en el Episodio I, en el cual Anakin Skywalker era aún
pequeño, pero Palpatine, quien después se volvería el principal villano de la
serie, ya había previsto que podría ayudarle en sus planes de poder. Si viste
la película, al final, Palpatine le dice a Anakin: -seguiremos con mucho
interés tu desarrollo, luego en las películas siguientes Palpatine no sólo tuvo
siempre presente a Anakin, sino que se aseguró de construir una relación
de mentoría con él.
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Sin importar el cargo que ocupa una persona y lo distante que parezca,
puedes lograr una conexión con ella por medio de sus intereses. Un ejemplo
de ello se ve en cortometraje de Disney llamada “La Primera Cita de Riley”;
Riley fue la protagonista de la película Intensamente que tenía unos trece
años aproximadamente. Esta escena inicia con su padre sorprendiéndose,
luego de abrir la puerta de su casa, al encontrar a un chico joven
preguntando por su hija. En ese momento, internamente, suenan todas las
alarmas del padre debido a los celos que siente por su hija. Lo divertido,
pero al mismo tiempo interesante de esta escena, es que mientras esperaba
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Comienza por clarificar quiénes componen tu POP para luego tratar de ver
las cosas desde “sus zapatos” y averiguar qué necesidades tienen en
relación a lo que puedes ofrecer. Es muy importante que identifiques
necesidades en relación al mercado, tipo de empresa o campo donde te
desenvuelves. Por ello, sería adecuado que clarifiques cuáles podrían ser
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Identifica cuáles son los resultados específicos para la posición que ocupa
tu POP, así como los resultados específicos esperados para la posición que
tu deseas ocupar y tendrás claro qué necesidades pueden ayudarte a captar
el interés y atención de tu POP.
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4.3.4 T
u Propuesta Única de Valor
Una vez que cuentes con una Propuesta de Única de Valor potente y que
realmente te represente, debes utilizarla para “evangelizar tu marca
personal”; sea compartiéndola en las diferentes redes sociales a las que
accede tu Público Objetivo, incluyéndola en tu Hoja de Vida, en tus cartas de
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Una vez que respondas a estas tres preguntas, integra las respuestas en un
párrafo.
➔ Que te inspire. Cada vez que la leas que te motive a querer levantarte
cada día para vivirla.
➔ Qué esté orientada a tu Público Objetivo Principal. Recuerda que son
ellos los que contratarán tus servicios.
➔ Utiliza palabras sencillas. Es importante que pueda entenderla
cualquier persona. Recuerda que hay mucha gente que puede
conectarte con tu POP o a las oportunidades que buscas; el que
tengan claro qué haces y qué ofreces les facilitará el ayudarte.
➔ Que incluya de modo directo o indirecto tus valores y pasiones, así
como tu visión y misión. De ese modo aseguras no sólo que sea
genuina, sino que sea sostenible en el tiempo.
➔ Que incluya “palabras clave” que te vinculen con cierta industria o
campo de acción. Las palabras clave son especialmente importantes
ya que contribuirán mucho a tu posicionamiento. Servirán para
encontrarte y relacionar tu nombre con dichas palabras clave. Para
que te des cuenta lo importante que son las palabras clave, te
comento que un reclutador suele tomar 10 a 11 segundos para
descartar una Hoja de Vida por sobre otras. Uno de los principales
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Si has seguido mis consejos hasta ahora, ya debes contar con una buena
Marca Personal expresada a través de tu Propuesta Única de Valor. Ahora
se trata de comunicarla a los cuatro vientos del modo más eficiente y eficaz
posible. Esto es súper importante para lograr el posicionamiento que
buscas y también para mantenerte en el “radar” de todas aquellas personas
que pueden acercarte a las oportunidades que buscas y que pueden
ayudarte en el cumplimiento de tus objetivos.
1. C laridad
2. Consistencia
3. Constancia
Iniciemos con la CLARIDAD. Así como tu marca personal debe ser clara,
también lo deben ser tus mensajes. Idealmente, tus mensajes deberían
poder ser entendidos por cualquier persona, incluyendo a personas que no
se encuentran dentro de tu mercado o público objetivo; básicamente
porque ellos al entender tus mensajes y el valor que ofreces, podrán
transmitirlo a otras personas que estén dentro de sus redes de contacto y lo
necesiten. Si deseas que tus mensajes sean claros, utiliza palabras sencillas,
fáciles de entender, así como ejemplos cotidianos o comunes. Si logras que
tus mensajes sean concretos mejor. Si vas a escribir un artículo, es
importante que el título sea directo, sencillo y claro. Para facilitar la
claridad sería recomendable también que tu primer párrafo haga referencia
al contenido del artículo, esto además de ayudarte a promover la claridad
en tus mensajes, te ayudará a captar la atención de quienes te lean. En caso
vayas a compartir artículos, puedes hacer un comentario breve sobre el
valor del contenido. Sólo debes asegurarte que cada tema sobre el cual
publiques esté relacionado a tu marca personal, lo cual nos lleva al segundo
criterio: CONSISTENCIA.
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Una vez que implementes este plan lograrás que tu reputación te anteceda
y las empresas sepan de ti incluso antes que tu sepas de ellas. Lo mejor de
todo es que no sólo conocerán sobre los resultados que eres capaz de
brindarles, también conocerán tus valores, tus principales atributos e
incluso principales motivaciones u objetivos. Con toda esta información les
será mucho más sencillo decidirse a trabajar contigo y contactarte con
ofertas alineadas a tu perfil y potencial.
A continuación, te explicaré los pasos que puedes seguir para poder crearte
un Plan de Posicionamiento efectivo.
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mercado, sepan que existes, así como de los resultados que eres capaz
de aportar.
2. Interés: Se refiere a que las personas adecuadas, tu Público Objetivo,
tenga interés en saber más de ti y trabajar contigo.
➔ Lograr un ascenso.
➔ Lograr un cambio de puesto en tu empresa.
➔ Ingresar a trabajar a otra empresa
➔ Recolocarte, en caso estés temporalmente sin empleo.
➔ Obtener mayores responsabilidades.
➔ Cambiar de área.
➔ Cambiar de localidad, etc.
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1. Autor
2. Speaker o Conferencista
3. Asesor en Personal Branding
4. Marca Personal
5. Posicionamiento Profesional
6. Potencial Profesional
7. Empleabilidad
Tomando estas palabras clave como referencia, suelo escribir, filmar vídeos
o compartir información de otros profesionales, sobre los distintos temas
que incluyen cada una de estas palabras clave. Por ejemplo, dentro de la
palabra Empleabilidad, puedo tratar temas como: perfil LinkedIn, hojas de
vida o CV, uso de Redes Sociales, preparación para entrevistas laborales,
cómo hacer networking, entre otros temas. También comparto fotografías
de algunas de las conferencias que realizo. Los atributos personales con los
que busco posicionarme pueden reflejarse de un modo más directo cuando
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Estos canales son los que utilizarás para compartir los diversos temas que
identificaste previamente.
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➔ Boletines virtuales.
➔ Chats internos.
➔ Grupos virtuales cerrados.
➔ Teleconferencias o videoconferencias.
➔ Etc.
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Ya tienes identificados cuáles son los canales que puedes utilizar para darte
a conocer. Ahora te comentaré sobre las diferentes acciones que puedes
realizar para aprovecharlos al máximo. La idea es que identifiques qué
acciones son las que puedes realizar en base a tu perfil y personalidad. Una
vez que clarifiques las acciones que puedes realizar, deberás planificarlas y
programarlas en tu plan de posicionamiento y luego sólo implementarlo.
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Muy bien, ya has identificado cuáles son los temas sobre los cuales
comunicarás, los canales que utilizarás y las distintas acciones que pueden
permitirte elevar la visibilidad profesional. Ahora se trata de planificar y
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Hemos llegado al final de nuestro viaje. Valoro mucho que hayas llegado
hasta aquí en tu lectura. Escribir este libro ha sido una de las actividades
más placenteras y al mismo tiempo desafiantes que he enfrentado. Me he
esforzado en brindar la información necesaria a fin de poder empoderarte
en este proceso.
Todo comienza con un primer paso, este paso representa más de la mitad
del camino; si das ese primer paso en la dirección correcta, sólo te tocará
mantener el ritmo y la dirección. Si en algún momento sientes mucho
cansancio y desmotivación recuerda esta genial frase: “Corre la milla extra.
Nunca está congestionada.” Esa milla extra puede representar la diferencia
entre el éxito y el fracaso.
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Al contacto hay que acercarse, tiene que informarse que estoy disponible y
sobre todo tiene que saber cuáles son mis competencias, cuál es mi perfil
porque tenemos claro que las personas acá refieren cuando ven que la
persona tiene cierto perfil.
Marcel Verand: ¿Qué desafíos, que barreras suelen encontrar una persona
que está en proceso de recolocación?
Jorge Alvarado: Yo creo que el primer desafío es la persona misma y eso
está basado mucho con la actitud, obviamente cuando uno sale de un
trabajo hay un tiempo de duelo luego y yo siempre les tengo que decir
“bueno termina tu duelo ya y empecemos o tomate tu semana o tu mes
sabático si quieres” pero eso no puede durar o sea, la actitud es clave
porque la actitud se transmite, los que somos coach como tú y yo leemos el
lenguaje corporal por lo tanto, al transmitir eso ten la seguridad que ya
estás perdiendo el primer contacto de una entrevista, yo creo que es el
primer desafío.
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Así mismo hay que tratar de vender tu marca, hay que tratar de mostrar
cuáles son tus actitudes y tus competencias, así mismo hay que generar tus
canales de venta de producto ¿Cuáles son tus canales? Si empezamos por el
más importante, tu fuerza de venta, tu red de contactos que son el círculo
de tu colegio, pregrado, postgrado, certificaciones que hayas tenido, si has
tenido doctorados, la gente o el grupo con los que haces deportes, etc. Claro
que el Linked también es un canal de venta y también a los consultores a
los que tienes que hacerles llegar tu CV para que sepan que estás
disponible, un CV vendedor, eso más o menos lleva a una analogía de
nosotros con un producto.
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Marcel Verand: ¿Qué sugerencia final le darías a las personas que están en
proceso de recolocación?
Jorge Alvarado: Primero, que sean positivas y eso la mucho con la actitud,
la actitud negativa no conduce a nada, primero como dije en la pregunta
anterior se transmite y lo otro es que la ansiedad lo puede llevar a tener
fracasos. Ser positivas porque saber que mientras uno tenga el control del
proceso vas a tener más posibilidades y cuando me refiero a tener control
me refiero a no esperar que te toquen la puerta con un trabajo, uno sale a
buscar trabajo, el trabajo no está en tu casa de repente revisando páginas
web o revisando links, el trabajo está afuera y cuando digo afuera es
tocando puertas para reunirse con ejecutivos, profesionales, mejor dicho
con tu red de contactos, la famosa red de contactos que obviamente son
cortas, son reuniones de 10-15 minutos donde uno va preparado por si
acaso, igual a una entrevista uno va a una entrevista preparado, no a
improvisar.
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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelverand
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Marcel
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