Anda di halaman 1dari 6

Analisa Strategi Perusahaan – PT Trakindo Utama, Tbk

A. Deskripsi Perusahaan
PT. Trakindo Utama adalah dealer resmi di Indonesia untuk produk Caterpillar, produsen
terbesar di dunia pertambangan, kehutanan, pertanian dan peralatan konstruksi, mesin diesel dan
gas alam, mesin industri dan generator set. Produk Caterpillar mencakup berbagai produk
peralatan termasuk truk diartikulasikan, backhoe loader, compactor, excavator, toolcarriers
terintegrasi, penangan bahan, motor grader, loader multi-terrain, truk off-highway, off-highway
traktor, pipelayers, pencakar, skid steer loader, telehandlers, track traktor tipe, track loader, dozer
roda, peralatan pertambangan bawah tanah.
PT. Trakindo Utama didirikan pada tahun 1970 oleh pemilik, Ahk Hamami. perusahaan
ini menjadi dealer resmi untuk Caterpillar pada tahun 1971 dan sekarang memiliki lebih dari 60
Cabang di seluruh Indonesia dari Sumatera sampai Papua. Didukung oleh fasilitas pendukung
tak terkalahkan dan jaringan pasokan suku cadang yang luas, Trakindo menyediakan layanan
kelas dunia untuk pelanggan di sektor pertambangan, konstruksi, kehutanan, pertanian, energi
dan industry. PT. Trakindo Utama bukan merupakan perusahan publik.
Melalui sebuah perjalanan panjang yang membanggakan selama lebih dari 45 tahun,
Trakindo tumbuh menjadi salah satu perusahaan yang berperan dalam pembangunan Indonesia.
Sebagai perusahaan yang senantiasa mendukung keunggulan bisnis, melalui semangat
Advancing You Forward, Trakindo memajukan karyawan, pelanggan, mitra, masyarakat, dan
pemegang saham.
Berikut adalah beberapa cabang besar PT.Trakindo Utama yang terdiri dari 7 pembagian
area division sbb :
 JAVA DIVISION
Kavling Komersial Taman Tekno
Blok B no. 1 Sektor XI
BSD City, Tangerang Selatan
Tel.: (62-21) 2905 8900-5
Fax: (62-21) 2905 8906
 SUMATERA DIVISION
Jl. Tanjung Morawa Km. 9,2
Kel. Kp. Timbang Deli
Medan 20148, Sumatera Utara
Tel.: (62-61) 786 5311, 786 5711
Fax: (62-61) 786 7968
 EAST INDONESIA DIVISION
Jl. Prof. Dr. H. Abdurahman Basalamah No. 2 Panaikang Makassar 90231, Sulawesi Selatan
Tel.: (62-411) 449127-8, 449160
Fax: (62-411) 449658
 TEMBAGAPURA DIVISION
Light Industrial Park (LIP)
Jl. Kuala Tembaga Lot E-3
Kuala Kencana Timika 99920
Papua
Tel.: (62-901) 417 832, 302 183
Fax: (62-901) 302166
 SOUTHERN KALIMANTAN DIVISION
Jl. Pulau Balang KM 13 Soekarno Hatta RT 33,
Karang Joang Balikpapan Utara, Balikpapan 76127 Kalimantan Timur
Tel.: +62 542 853 0830
Fax: +62 542 853 0831
 NORTHERN KALIMANTAN DIVISION
Jl. Pulau Balang KM 13 Soekarno Hatta RT 33,
Karang Joang Balikpapan Utara, Balikpapan 76127 Kalimantan Timur
Tel.: +62 542 853 0830
Fax: +62 542 853 0831
 OPERATION - BATU HIJAU DIVISION
C/O PT Newmont Nusa Tenggara
Batu Hijau Site, Desa Sejorong
Kec. Sekongkang, Kab. Sumbawa Barat
Nusa Tenggara Barat
Tel.: (62-372) 634 7616
Fax: (62-372) 635318 ext. 47255

B. Strategi Pemasaran
1. Segmenting
Memenuhi kebutuhan pasar terhadap semua jenis alat-alat berat untuk setiap sektor
industri, terlebih pada sektor infrastruktur karena penggiatan dari pemerintah untuk
pembangunan infrastruktur disamping sektor pertambangan yang sedang anjlok
2. Targeting
Tetap mempertahankan pasarnya (market share) dengan meningkatkan porsi penjualan
alat berat ke konstruksi dari sebelumnya pertambangan, hal ini didorong oleh maraknya
pembangunan infrastruktur.
Memantapkan arah transformasi Perusahaan menjadi Perusahaan yang berorientasi pada
pelanggan
3. Positioning
Sebagai “Customer Service Company” memberikan layanan terbaik kepada pelanggan
dan calon pelanggan untuk memberikan solusi yang tepat mengenai kebutuhan alat berat
yang disesuaikan dengan kebutuhan pelanggan.
Memiliki lebih dari 60 Cabang di seluruh Indonesia dari Sumatera sampai Papua.
Didukung oleh fasilitas pendukung tak terkalahkan dan jaringan pasokan suku cadang
yang luas, Trakindo menyediakan layanan kelas dunia untuk pelanggan di sektor
pertambangan, konstruksi, kehutanan, pertanian, energi dan industry.

C. Pesaing Utama
PT. United Tractor Tbk, didirikan pada tahun 1972 . Kegiatan usahanya meliputi
distribusi peralatan berat yang menyediakan produk-produk dari merek Komatsu Trucks, Scania,
Bomag, Tadano, dan Komatsu Forest. PT United Tractor Tbk merupakan perusahaan public
yang go public pada tanggal 13 Oktober 1972. Mempunyai jaringan distribusi mencakup 19
kantor cabang, 22 kantor pendukung dan 11 kantor perwakilan di seluruh Indonesia. Selain
sebagai distributor peralatan berat juga aktif di bidang konstruksi pertambangan.
a. Kekuatan PT. United Tractor Tbk
 Pengambil sebagian pasar pendistribusian alat berat atau mesin konstruksi, kontraktor
pertambangan.
 Memegang kepemilikan atas sejumlah konsesi tambang batu bara dengan perkiraan
total cadangan sebesar 400 juta ton
 Memiliki beberapa sertifikasi baik secara nasional maupun internasional

b. Kelemahan PT.United Tractor Tbk


 Kurangnya tenaga teknisi untuk mesin konstruksi
 Jumlah kantor cabang dan kantor pendukung yang masih sedikit
 Kurangnya ketersediaan alat berat dan perlengkapan pendukung untuk melaksanakan
penambangan

Souces : https://www.indotrading.com/trakindoutama
https://www.trakindo.co.id/id/tentang-kami/sejarah
https://www.trakindo.co.id/id/about-us/location#

Jawaban
Menurut analisa saya

1.strenght = perusahaan sudah memiliki produsen terbesar di dunia pertambangan, sudah memiliki
beberapa cabang di berbagai indonesia. PT.Trakindo merupakan salah satu perusahaan yang berperan
dalam pembangunan indonesia.

2. Weakness = PT Trakindo tidak memiliki Jaringan di luar negeri. Trakindo Tidak berpartisipasi dalam
mempromosikan produk ke luar negeri. Ada baiknya jika perusahaan melakukan suatu promosi di luar
negeri agar produk dapat dikenal.

3.opportunity = akan lebih mudah dalam mempromosikan produk di dalam negeri.


4.threats = kurangnya keunggulan dalam luar negeri dapat dijadikan keuntungan untuk perusahaan lain
dalam mempromosikan produk ke luar negeri.