UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 3

Actividad:
Estimado estudiante, para realizar la presente fase debe asumir el rol de
candidato a la vacante Coordinador de Ventas, leer la siguiente situación de la
empresa Hilos de Oro en el Anexo 2, realizar la matriz DOFA y la matriz de
estrategias, orientada al enfoque seleccionado en la fase 2.

NOMBRE: Delia Karina Fonseca GRUPO: 102602_24

MATRIZ DOFA

POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
 Experiencia en el Manejo  Existencia de graves
del Negocio, está dada problemas dentro de la
por una larga trayectoria sección de ventas.
y experiencia en el  Actitud inadecuada ante el
mercado. trabajo y el equipo.
 Adecuado  Problema organizacional que
posicionamiento en el le impide ser competitivo y
mercado, Hilos de oro se sustentable.
Perfil de ha ubicado en un  Bajo nivel objetivos
Capacidad exigente mercado debido económicos
Interna a la alta calidad de sus  Disminución de ventas en el
textiles. trimestre.
Origen  Buena calidad y diseño
Interno en Producción, Venta y
Comercialización de
telas.
 Diseños Exclusivos, este
es uno de los factores
clave del negocio, el cual
le permite poseer una
ventaja competitiva y así
diferenciarse en el
mercado.
 (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS.
 Posibilidad de  La devaluación del peso
incrementar la frente al dólar hace del
participación del contrabando un negocio aún
mercado por la salida de más lucrativo.
competidores.  Perder el control sobre la
 Aprovechar que el producción de telas, a favor
producto colombiano en de países con alto poder de
el mercado extranjero negociación económica
se le reconoce como financiera.
Perfil de
sinónimo de diseño y  Los costos de producción
Oportunidades
calidad. son cada vez más costosos y
y Amenazas
 Colombia es reconocida nos ponen en desventaja
del Entorno
internacionalmente por frente a los gigantes
plataformas de moda asiáticos.
Origen
como: Colombiamoda,  La competencia externa. Los
externo
Bogotá Fashion países del sudeste asiático
Week, Plataforma K cuentan con un costo de la
aprovechar estas para mano de obra y de servicios
incorporar un nuevo públicos significativamente
producto. inferior al de la industria.
 Desarrollo Regional,
posibilidad de obtener
alianzas con
proveedores del interior
del país.
 Debilidades (D) Fortalezas (F)
 Existencia de graves  Experiencia en el Manejo
problemas dentro de la del Negocio, está dada
sección de ventas. por una larga trayectoria
 Actitud inadecuada ante y experiencia en el
el trabajo y el equipo. mercado.
 Problema organizacional  Adecuado
que le impide ser posicionamiento en el
competitivo y mercado, Hilos de oro se
sustentable. ha ubicado en un
 Bajo nivel objetivos exigente mercado debido
MATRIZ DE económicos a la alta calidad de sus
ESTRATEGIAS  Disminución de ventas en textiles.
el trimestre.  Buena calidad y diseño
en Producción, Venta y
Comercialización de
telas.
 Diseños Exclusivos, este
es uno de los factores
clave del negocio, el cual
le permite poseer una
ventaja competitiva y así
diferenciarse en el
mercado.

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

registran estrategias de registran estrategias que
 Posibilidad de desarrollo para superar las utilizan las fortalezas más
incrementar la debilidades y aprovechar las exitosas para aprovechar
participación del oportunidades. las oportunidades.
mercado por la
salida de -Aprovechar la participación -Crear mayor innovación en
competidores. en el mercado para la producción para
 Aprovechar que aumentar las ventas. incrementar liderazgo en la
el producto industria.
colombiano en el -Análisis de posibles alianzas
mercado con proveedores e insumos - Atraer nuestros clientes
extranjero se le directos. ofreciendo un producto de
reconoce como calidad y únicos en el
sinónimo de -Tener una comunicación y mercado.
diseño y calidad. relación más sólida con el
 Colombia es personal de la empresa para -Invertir en publicidad para
reconocida competir con el mercado atraer clientes y alianzas
internacionalme extranjero. potenciales que nos
nte por permitan expandir el
 plataformas de -Crear una estrategia de reconocimiento de la marca.
moda como: marketing para impulsar el
Colombiamoda, nuevo producto en las -Aprovechar las plataformas
Bogotá Fashion plataformas de moda y así de moda del país para
Week, Plataform aumentar los objetivos ofrecer nuestros productos.
a K aprovechar económicos establecidos.
estas para
incorporar un
nuevo producto.
 Desarrollo
Regional,
posibilidad de
obtener alianzas
con proveedores
del interior del
país.

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

registran estrategia mini- registran estrategias más
 La devaluación mini que permiten minimizar exitosas utilizando las
del peso frente al las debilidades y amenazas. fortalezas para hacerle
dólar hace del frente a las amenazas.
contrabando un - Crear una sólida estructura
negocio aún más organizacional dentro la - Segmentar más el
lucrativo. empresa con base en el mercado.
 Perder el control trabajo humano.
sobre la -
producción de -Se coordinarán distintas -
telas, a favor de acciones para el -
países con alto mejoramiento del control de
poder de la calidad, en la revisión y
negociación aplicación de la
económica reglamentación técnica de
financiera. los productos sensibles al
 Los costos de contrabando.
producción son
cada vez más -Generar más
costosos y nos producto/servicio a un
ponen en menor costo. Establecer
desventaja frente objetivos de productividades
a los gigantes para hacer las líneas de
asiáticos. producción más eficientes y
 La competencia efectivas.
externa. Los
países del sudeste -Utilizar la ubicación como
asiático cuentan base de la ventaja
con un costo de la competitiva.
mano de obra y
de servicios
públicos
significativamente
inferior al de la
industria.