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FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

MARKETING II

SEGMENTACIÓN, DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y


POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO

MIGUEL ANGEL LIMO VÁSQUEZ

INTEGRANTES:
HORNA CASTILLO MARIA
GONZALES GAMARRA JHONATAN
MANCHEGO CASTRO TREYSY
SEGURA VIERA NATALI
ZAPATA RODRIGUEZ FABIO

PERU-2017
Identificar los deseos
actuales y potenciales

SEGMENTACION Identificar las


DE MERCADO características que
distinguen cada segmento

Determinar el potencial de
los segmentos

Segmentación geográfica.

Segmentación demográfica.
SEGMENTACION
DE MERCADO DE
CONSUMIDORES Segmentación psicografica

Segmentación por comportamiento


SEGMENTAC
IÓN,
DETERMINA
CIÓN DE
OBJETIVOS
Y El vendedor trata todo su
POSICIONA Estrategia de agregación mercado como un solo
MIENTO EN segmento.
EL
MERCADO
OBJETIVO DE Consiste en elegir como
Estrategia de un solo
meta un segmento abierto
MERCADO META segmento
del mercado total

Identifican como mercados


Estrategia de segmentos
meta dos o más grupos de
múltiples
clientes potenciales

Elegir el concepto de
posicionamiento

POSICIONAMIEN Diseñar la dimensión o característica


TO que mejor comunica la posición

Coordinar los componentes de la


mezcla de marketing para que
comuniquen una posición congruente