SECCION 1: PREPARAR

Capítulos
1. Conocer los fundamentos de hacer un caso: Responder a que necesidades
está respondiendo mi negocio, contar su historia con ánimo, como si estuviera
resolviendo un problema.
1. 1 Preparar
• Las partes interesadas: Deben tener autoridad de aprobar o rechazar el
modelo de negocio
• Beneficiarios: Aquellos que se benefician de tu negocio
• Expertos: Personas que conocen sobre la solución al problema
• Alternativas: Se le considera alternativas para satisfacer las necesidades
del negocio de diferentes maneras en que su historia podría desarrollarse.
• Plan de Proyecto de Alto Nivel: Para medir aproximadamente la cantidad
de tiempo y recursos que se necesitan y el valor de su solución traerá.
• Financiación: Es mejor mirar a una corriente de costos y beneficios durante
meses o años examinando el punto de equilibrio, periodo de recuperación,
el valor actual neto o la tasa interna de retorno, o alguna combinación de
estas medidas.
• Historia: Deberá empaquetar la historia en el formato que su empresa utiliza
para casos de negocio y presentarlo a sus grupos de interés.

2. Aprender como su empresa evalúa casos: Se responde a como la

organización aprueba o reprueba proyectos, como contar la historia
• ¿Tiene la organización un proceso formal para evaluar los casos?
• ¿Qué buscan los interesados en proyectos de forma individual?
• ¿Qué nivel de detalle se quieren?
• ¿Se aprueban proyectos enteros o por fases?

2. 1 Preparar
Averiguar sobre las formas a utilizar o qué tipo de proyectos suelen ser aprobados
y si se requiere un proceso formal y revisiones periódicas, mediante diferentes
procesos.
• Presupuesto anual: Altos líderes miran una cartera de 20 a 30 casos a la
vez y decidir qué financiar con el presupuesto que está disponible.
• Peaje: Un líder del proyecto prepara un caso de negocio para una fase de
descubrimiento inicial, no para todo el proyecto.