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un proyecto de inserción

comercial para artesanos y


pequeñas empresas
de
Ayacucho
Situación actual
la promoción de las confecciones
particularmente en algodón y/o en alpaca, se concentra hacia los
grandes productores y grandes empresas.

La atención a los pequeños productores y los artesanos ha sido en


“capacitarlos” técnicamente para producir, pero no se les prepara
para enfrentar a los mercados. No se les prepara para crecer.
Los pequeños productores

los artesanos
como grupo comunitario
o como unidades familiares productivas
(que deben preocuparse de formalizarse)

las pequeñas empresas de confecciones


unidades de producción micro o pyme
Lo que realmente sucede:

múltiples ejercicios con artesanos y pequeñas empresas,


para
ser solo fabricante, dar servicio sourcing, ser taller de maquila,
no los lleva a ninguna parte,
dependen completamente de lo que quiere el comprador

Estan preparados para producir


pero
no están preparados en costos y organización
(no saben poner los precios correctos)
no están preparados para vender su producto
(no conocen de los mercados, que cosa buscan, ni que compran)
El verdadero camino a tomar

Además de la capacitación técnica,


es importante preparar a los pequeños para insertarse en los mercados nacionales
Y sobretodo los de exportación, que les permitirán crecer.
Los clientes de maquila irán disminuyendo, y es necesario salir a buscar a los clientes.

Es necesario prepararlos en
*administración y costos, para tener una rápida respuesta a lo que necesitan los clientes
*ventas (incluido el marketing)
*idiomas y negociación comercial

Y saber de imagen personal para llegar correctamente a los compradores


Primer escenario de ventas

La venta local/nacional
La venta local a los consumidores finales
de productos de alpaca es muy pequeña…Y no le rendirá frutos a la larga

Hay que cambiar ese escenario:


Una vez preparados con un producto de alta calidad
Es importante crear un lugar de venta en Ayacucho
donde se respete el trabajo artesanal…..Y se pague el precio justo.

Una tienda/boutique que funcione al 100% en temporadas altas


Para los visitantes/turistas de Ayacucho.
Y que luego se mantenga solo como galería especial. Que mantenga la imagen de
Los artesanos finos y del Gobierno Regional.

Y de otro lado,
Buscar la presentación “en sociedad” en Lima de los Artesanos finos de Ayacucho.
En algunas boutiques especiales.
Segundo escenario de ventas

Salir a la búsqueda de clientes al por mayor de nuestros productos


Clientes que lleven nuestro producto a vender en sus tiendas

Estos clientes son compradores internacionales que


1.vienen a PeruModa
2.Visitan Ferias internacionales a las que hay que asistir
3.Asisten a las misiones comerciales y ruedas de negocios internacionales

Para ello
Hay que estar preparados, con una marca, y productos de alta calidad
Que se venderan en pequeñas producciones que en el largo plazo
Nos permitan crecer económicamente

En estas ferias la selección se hace en base a la calidad del producto ofrecido


Y dependiendo de la buena organización para producir y cumplir con el cliente.

Es necesario prepararse.
Tercer escenario de ventas

Salir al extranjero
Llevar su producto vestido de una Marca
Bien preparados y bien presentados según cada mercado a visitar
Con una Colección y un Catalogo que llegue correctamente a los compradores de tiendas.

SHOWROOM PERU
Un proyecto que se puede compartir con otras regiones para abaratar costos
Ya que los costos en el extranjero son mas altos que los locales.
Misiones comerciales que visitan regiones especificas que no están consideradas
En los planes comerciales de Promperu

Una mini feria de productos peruanos de alta calidad,


producidos por Artesanos y Pequeñas Empresas

1 dia de Presentación/Lanzamiento/Difusion de Prensa


3 días dedicados a los compradores de Boutique/Tiendas
1 dia abierto al publico consumidor final para compras directas

Este es un proyecto en plan de maduración y que hay que costear correctamente.


Actividades inmediatas
para probar que los pequeños productores si pueden vender su producto
Solo con aquellos que realmente están muy bien preparados
Y que puedan representar a Ayacucho
Luego los que no estén listos se motivaran solos si quieren participar:
Formalizarse, aprender de tiempos de cumplimiento, asegurar la calidad de
los acabados, reinventar los productos y mantener la tradición.

Mision comercial a Asia


Primera quincena de marzo
Especial productos del hogar en Alpaca.
Tokyo, Japon
Seul, Corea del Sur
Beijing, China
Shanghai, China (feria Shanghai CHIC)

Aquí podríamos llevar los productos de tres a cuatro empresas Ayacuchanas


para promocionarlos
Con la idea de conseguir contactos comerciales para la venta al por mayor.

Y tomar pedidos

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