ANÁLISIS DEL LIBRO LOCOS POR LAS VENTAS

MAYROBIS ISABEL CHAVEZ RODRIGUEZ

FUNDACIÓN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE

SAN JOSE DE CUCUTA
NORTE DE SANTANDER
2018
 ANÁLISIS DEL LIBRO LOCOS POR LAS VENTAS

MAYROBIS ISABEL CHAVEZ RODRIGUEZ

DOCENTE: DIEGO DUARTE

FUNDACIÓN DE ESTUDIOS SUPERIORES COMFANORTE

SAN JOSE DE CUCUTA
NORTE DE SANTANDER
2018
 Locos por las Ventas

Autor: Facundo de Salterain.

Vida: (Argentino, 1967, 3 hijos).

Autor y Conferencista Internacional de alto impacto. Profesor de posgrado en
escuelas de negocios de Sudamérica. Desde su inicio laboral se ha desempeñado
en tareas de vendedor en casi todas las áreas: en tienda; puerta a puerta, por
teléfono; por Internet y por televisión. Su experiencia gerencial de ventas fue
adquirida como gerente de sucursal, gerente de ventas nacional, gerente
comercial, gerente general de una empresa internacional y propietario de una
exitosa empresa en la Argentina.
Es propietario de Todo Sobre Capacitación, una consultora que organiza eventos
de capacitación con conferencistas de reconocimiento internacional en países de
Sudamérica; editora de una revista de distribución regional y coorganizadora de
los Congresos internacionales de Ventas en Paraguay, Argentina, Venezuela y
México.
Conferencista de reconocimiento internacional en temas de Ventas, recorre toda
América hablando a vendedores y gerentes de ventas en diferentes congresos,
habiendo sido premiado como el conferencista revelación en el Congreso Mundial
de Ventas en la edición México 2010.
Es autor de los libros “Locos por Las Ventas” (BEST SELLER), “Gerencia Exitosa
de Ventas” (DE VENTA EN TODA LATINOAMERICA) y “Feliz Mente Exitoso”.
Coautor del libro “Titanes de Las Ventas”, que reúne a los mejores conferencistas
de ventas de América latina seleccionados por una universidad mexicana. Es
autor del film “Todo sobre Ventas” y del audio libro “Leyes del Convencimiento”.
Es miembro activo de la Red Mundial de Conferencistas y creador del primer
portal de Internet dedicado a los vendedores hispanos:
www.todosobreventas.com, uno de los más visitados por vendedores de todo el
mundo por sus más de 1.700 contenidos gratuitos de lectura sobre negociación,
motivación y ventas. Ha escrito cientos de artículos sobre ventas como columnista
en importantes revistas y periódicos de Latinoamérica.
En el año 2011, 9.462 vendedores y gerentes de ventas de las principales
empresas de Latinoamérica se han capacitado en sus cursos y seminarios. Y su
agenda se completa con tres a seis meses de anticipación.
 Análisis Locos por las Ventas

Es un libro muy motivador, que como lectora disfrute. El conferencista Facundo de

Salterain nos cuenta detalladamente sus anécdotas, esas que mas marcaron su
camino al éxito de convertirse en un gran vendedor o como él se hace llamar un
loco por las ventas.

No fue una carrera fácil como se podría pensar, creo empresas que generaban
millones de dólares, en las que fracaso debido a que en esos tiempos no tenía
claro que era bueno para las ventas pero no para la administración, su libro es
muy inspirador empezando desde la introducción por que tiene muchas
enseñanzas una de ella es esta, porque no todos tenemos esa misma actitud de
que a pesar que fracasamos nos levantamos con la misma fuerza y el mismo
deseo de superación.

Su libro como él dice no son reglas para ser un buen vendedor porque no existen
tales, es para hacernos ver que si podemos ser un buen vendedor, empresario o
la profesión que elegimos si desempeñamos bien nuestras habilidades, teniendo
siempre muy buena actitud que en la mayoría de los casos es más importante que
la aptitud, podemos llegar a cumplir nuestros sueños si tenemos un plan y nos
enfocamos en el, no existe obstáculo que no podamos superar aunque parezca
imposible, como los casos de vida que nos conto, uno de ellos el de la mujer que
quería ser piloto, solo había 44 mujeres pilotos y miles de hombres, sin embargo
ella nunca se rindió, logrando alcanzar su sueños.

Este libro deja claro que sea cual sea la profesión a la que nos dediquemos
debemos siempre estar capacitándonos y no quedarnos con lo básico por qué no
ascenderemos, hay que aprovechar las oportunidades que se nos presente y en el
cargo que estemos no solo conformarnos con la parte económica también disfrutar
las capacitaciones y valorar la experiencia adquirida para saber aprovecharla en
un futuro.

Me pareció interesante la parte que el explicaba sobre los sentimientos a la hora

de hacer que un prospecto compre, por ejemplo en el caso de él que no le quería
comprar a su hijo la consola que pedía por que le parecía costosa y evaluaba la
razón lógica, el pensamiento y sobre eso concluía que no le dejaba ningún
beneficio, pero encontró un vendedor que le supo vender ese sentimiento, ese
recuerdo de imaginarse a su hijo recibiendo ese regalo, porque es la verdad si
analizamos muchas veces no compramos cosas que necesitamos o que nos
pueda dejar un beneficio a veces lo que compramos es la gratificación de colocar
una sonrisa en el rostro de la persona que queremos, porque es cierto lo que el
expresa, es más fácil comprar o vender algo que no se necesita a algo que no se
desea.

Es curioso ver como con pequeños trucos o tips se le puede dar vuelta a las
situaciones, como por ejemplo cambiar ciertas palabras a las frases y decirlas de
una manera más convincente para lograr cerrar la venta con el prospecto, como él
lo explicaba haciendo ejemplo de un vendedor cuerdo y un loco por las ventas.

En una parte de la lectura él quiere hacernos reflexionar que no es suficiente

saber defendernos de los problemas, siempre debemos tener un plan, un objetivo
que queremos alcanzar para lograr cumplirlo y no quedar a mitad de camino como
las personas mediocres, debemos estar siempre motivados, no colocarnos mal o
rendirnos simplemente porque nos dicen que no, el conferencista Facundo de
Salterain dice que lo peor que le puede pasar a un vendedor es tener miedo de
vender, hay que hablar siempre con seguridad y positivismo, pensando que las
cosas si van a resultar bien y no dudando.

En ocasiones es importantes escuchar las criticas que las demás personas tengan
sobre nosotros, pero no podemos olvidarnos que debemos saber discernir esas
críticas y tomar lo bueno, no estaría bien si nos quedamos con lo malo
mentalizándonos de esa manera a lo negativo, el explica que la gente a veces nos
hace halagos y ellos por lo general siempre van acompañados de un ¨pero¨ no es
que debamos ignorarlas pero es mejor si nos concentramos mas en lo positivo
que tenemos para que nuestro entorno perciba eso y las respuestas que
obtengamos sean igual que nuestra actitud.

Si una persona quiere que las cosas le salgan bien tiene que prepararlas con
anterioridad si va a realizar un negocio tiene que conocer su cliente saber qué es
lo que quiere, lo que busca no llegar como si nada esperando lo que le depare el
día, una persona preparada para la situación aprovecha mejor el tiempo, las
oportunidades y no deja ir a su cliente con las manos vacías, como hace
referencia con el loco por las ventas que no es amigo de la suerte o de la
adivinanza siempre investiga a su prospecto.

Tampoco podemos segarnos en nuestros conocimientos nada mas, hay que

aprender de las otras personas, porque pueden tener técnicas más efectivas que
la que utilizamos, las cuales nos pueden servir para mejorar nuestro rendimiento,
como el caso que le paso al autor del libro con Federico que le enseño la
importancia de la preventa, ganando clientes y ahorrando más tiempo en las
visitas diarias.
hay que superar esos miedos mentales de realizar las cosas, por ejemplo si
alguien va hacer un trabajo ya se está colocando limitaciones pensando que algo
puede salir mal cuando ni siquiera lo ha intentado, no hay que decir frases como
no se puede hacer, no voy a lograrlo porque son esas mismas creencias limitantes
las que atraen que esas situaciones negativas ocurran, cualquier acción que
realicemos con una actitud desanimada, aburrida tendrá como resultado
consecuencias negativas en cambio si lo hacemos de una manera feliz
obtendremos cosas buenas para nuestra vida, porque todo tiene una solución y
está en nosotros elegir si queremos vivir felices o vivir triste lamentándonos de las
cosas.

Es de admirar y aprender la forma de trabajar del conferencista Facundo de

Salterain por que el amaba su trabajo sentía esa locura y pasión por vender
logrando que sus prospecto sintieran lo mismo por comprar, no todos los
vendedores logran desarrollar esas habilidades, algunos porque no realizan un
plan de vida o meta, conformándose con lo que le ofrece el presente sin pensar en
un futuro u otros se dejan intimidar por los compañeros o por la situación
económica.

El hace reflexionar sobre la importancia que es colocarse uno mismo metas a

superar así sea a corto o largo plazo que cuando se nos presente inconvenientes
recordemos que hubieron personas que descubrieron e hicieron cosas que nadie
había hecho y ellos no se rindieron al contrario persistieron hasta lograr demostrar
las teorías que tenían.

Debemos trabajar en nuestras habilidades fortaleciéndolas, para que se noten

más que las cosas en las que no somos muy buenos, hay que sentirnos orgullosos
de lo que somos y enamorarnos de la profesión a la que nos dediquemos porque
es la única manera de que lleguemos a tener éxito en nuestra vida.
 BIBLIOGRAFIA

 Biografía de Facundo de Salterain. Recuperado de

http://facundodesalterain.com/biografia/

 Libro locos por las ventas otorgado por el docente Diego Duarte en la
plataforma virtual Fundación de Estudios Superiores Comfanorte.
Recuperado de
http://virtual.fesc.edu.co/aula/course/view.php?id=853