TIPOS DE MERCADO

DEFINCIION

CARACTERISTICAS

PROCESO DE DECISION

FACTORES

VENTAJAS Y DESVENTAJAS

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS

DE CONSUMO / DE NEGOCIO / INSTUTICIONAL Y GUBERNAMENTAL

DE CONSUMO DE NEGOCIOS INSTITUCIONAL Y

GUBERNAMENTAL
VENTAJAS Mayor flexibilidad • Mayor Ofrece muchas
en mercado. posibilidad para el oportunidades a
Rápida exportador de empresas grandes
adaptación. vender grandes y pequeñas.
Ingresos cantidades. En este tipo de
inmediatos. • El distribuidor es mercado se exigen
Los vendedores más estimulado a licitaciones a los
pueden colaborar vender pues ha proveedores.
en otros aspectos invertido su propio Comúnmente se
de mercadotecnia. dinero en la elige al que de
No dispone de compra de los mejor precio por
inventarios físicos. productos. encima de la
(Sangri, 2014) • Las ventas, por calidad.
lo general se Su importancia
realizan en radica en las
cantidades cantidades de
razonables y esto dinero que manejan
reduce los costes dentro de él.
administrativos En algunas
internos del ocasiones
exportador. adquieren o
alquilan bienes y
servicios para
desarrollar las
principales
funciones del
gobierno e
institucional.
DESVENTAJAS Se requiere El distribuidor Se ven afectados
personal externo paga únicamente por factores del
con experiencia cuando la venta entorno como la
para realizarla. se realiza. inflación y la
Se requiere de un Poco control sobre devaluación.
monto importante la situación del Bajos
para la inversión. mercado y la presupuestos.
Actualmente política de venta Vulnerabilidad a la
existe mucha del distribuidor. fiscalización y
competencia en el Tendencia del control
mercado actual. distribuidor a gubernamental.
utilizar su propia (Tracy, 2015)
marca e imagen,
Tendencia del
distribuidor a
empujar la venta
de los productos
más rentables o
de
comercialización
más fácil.
Probabilidad de
alcanzar límites
arriesgados de
“pagos
descubiertos” por
parte del
distribuidor.
FACTORES Factores Número de Factores
culturales compradores. ambientales.
Factores sociales Tamaño de Factores
y de grupo. usuarios de organizacionales.
Factores negocios. Factores
psicológicos. Ubicación interpersonales e
Factores geográfica. individuales.
situacionales. Poder de compra Factores
Factores de de los usuarios de económicos.
información. negocios.
(Fischer & Espejo,
2011)

PROCESO DE Reconocimiento Reconocimiento Son altamente

DECISION del problema. del problema. especializadas y
Elección del nivel Determinación de específicas. Se
de participación. las soluciones. realiza mediante
Identificación de Especificación del licitaciones abiertas
alternativas. producto. o contratos
Evaluación de Búsqueda de negociados.
alternativas. proveedores.
Decisión de Adquisición y Licitaciones
compra. análisis de Invitación a 3 o más
Comportamiento propuestas. personas.
post-compra Evaluación de Adjudicación
propuestas y directa.
selección de
proveedores.
Procedimiento de
pedido.
Evaluación del
rendimiento.

Publicación de la
convocatoria en el
diario.
Compra de bases.
Asistencia a la junta
de aclaraciones.
Entrega de
propuestas técnica
y económica.
Apertura de
propuestas técnica
y económica.
Evaluación de
propuestas por
parte de la
dependía o entidad.
Publicación del
fallo.
Firma del contrato.
Pagos.
BIBLIOGRAFÍA

Fischer, L., & Espejo, J. (2011). Mercadotecnia. México: McGRAW-HILL.

Sangri, A. (2014). Introducción a la Mercadotecnia. México: Grupo Editorial Patria.

Tracy, B. (2015). Mercadotecnia. México: Grupo Nelson.