I.

LATAR BELAKANG
1.1 Dasar Gagasan Usaha
Dengan semakin meningkatnya pendapatan masyarakat maka semakin
meningkat pula kebutuhan mereka. Di era globalisasi ini manusia dituntut memiliki
sumber daya yang berkualitas agar bisa bersaing dengan manusia lainnya sehingga
dapat bertahan hidup serta dapat meningkatkan kualitas kehidupan mereka. Salah
satunya di Indonesia, pemenuhan kebutuhan pendidikan sangat dibutuhkan untuk
meningkatkan kualitas Sumber Daya Manusia. Pendidikan sangat berperan penting
untuk mengurangi kebodohan, meningkatkan potensi-potensi siswa didik, serta
membentuk perilaku yang baik di masyarakat. Ada dua jenis pendidikan yang dikenal
di Indonesia, yaitu pendidikan formal (TK, SD, SMP, SMA, Perguruan
Tinggi/Universitas) dan pendidikan non formal (seperti kursus komputer maupun
software, kursus berbahasa, maupun kegiatan beladiri). Pendidikan formal sudah jelas
tujuannya untuk mendapatkan gelar kelulusan. Tetapi, masyarakat cenderung mencari
pendidikan alternatif selain pendidikan reguler seperti sekolah dan lembaga pendidikan
formal lainnya. Sekolah dan pendidikan formal dianggap tidak cukup memberikan
bekal pendidikan bagi masa depan. Standarisasi Nasional pendidikan sepertinya sudah
tidak bisa ditawar dan dibantah lagi kehadirannya. Standar itu diperlukan untuk
menyamakan derajat pendidikan di seluruh Indonesia. Untuk itu lembaga kursus atau
menjadi salah satu alternatif yang dipilih masyarakat untuk lebih menggali potensi yang
dimiliki, memperkaya ilmu dan memberikan pelajaran yang tidak sepenuhnya didapat
dari pendidikan formal. Mengenai permasalahan di atas dan hubungannya dengan tugas
mata kuliah Kewirausahaan, maka kami membuat suatu business plan dalam bidang
jasa kursus software AutoCad, SAP2000, dan Etabs yang merupakan software-software
dalam bidang ketekniksipilan. Kursus ini bertujuan memberikan pelayanan terbaik
untuk masyarakat yang ingin belajar software tersebut, dengan biaya yang terjangkau
untuk semua kalangan. Atau dengan kata lain, kursus ini diharapkan dapat memenuhi
kebutuhan pendidikan setiap peserta didik tanpa menitik beratkan biaya yang menjadi
beban para orangtua atau peserta didik.
1.1.1 Prospek Pasar
Program-program dalam kursus ini ditujukan untuk siswa SMK jurusan teknik
sipil, mahasiswa teknik sipil, serta masyarakat kalangan umum yang ingin mempelajari
dunia ketekniksipilan dengan metode pengajaran yang begitu mudah, praktis, tidak
teoritis dan materi yang disajikan disampaikan oleh staff pengajar yang berkualitas dan
berusia muda; dan bermutu diharapkan peserta didik mampu menerima materi dengan
baik.

1.1.2 Manfaat Ekonomi

Usaha jasa kursus ini dapat memberdayakan kami sebagai pengusaha demi
memenuhi kebutuhan diri sendiri serta membantu perekonomian keluarga. Selain itu,
untuk mendatangkan pihak ketika seperti investor, bank atau yang lainnya yang akan
membantu bisnis kursus yang akan dijalankan ini.

1.1.3 Manfaat Sosial

Tidak menutup kemungkinan kami akan untuk mengembangkan keterampilan
serta memperluas wilayah pemasaran. Harapan kami dengan adanya jasa kursus dalam
bidang ketekniksipilan ini dapat ikut serta untuk mencerdaskan kehidupan bangsa.
Selain itu seiring berjalannnya waktu, dapat merekrut dan membuka lapangan
pekerjaan baru, sehingga dapat mengurangi angka pengangguran di Indonesia.

1.2 Visi, Misi dan Tujuan

1. Visi
 Ikut mencerdaskan kehidupan bangsa
 Ikut menyiapkan generasi yang cerdas
 Ikut meningkatkan kualitas sumber daya manusia (SDM)
2. Misi
 Memberikan pendidikan yang lebih baik berkualitas kepada masyarakat
 Memberikan alternatif pendidikan kepada masyarakat
 Penciptaan kesempatan kerja
 Pemerataan pendapatan masyarakat
 3. Tujuan
Meningkatkan taraf pendidikan siswa/mahasiswa pada khususnya dan pendidikan
masyarakat pada umumnya

1.3 Daftar Riwayat Hidup Pengelola

1. Nama : Irawan
Tempat tanggal lahir :
Agama :
Alamat rumah :
Pendidikan terakhir :
Pengalaman :
Keterampilan :
Bakat/hobi :

2. Nama : Muhammad Adli

Tempat tanggal lahir :
Agama :
Alamat rumah :
Pendidikan terakhir :
Pengalaman :
Keterampilan :
Bakat/hobi :

3. Nama : Muhammad Rizki Firdaus

Tempat tanggal lahir :
Agama :
Alamat rumah :
Pendidikan terakhir :
Pengalaman :
Keterampilan :
Bakat/hobi :
4. Nama : Nabila Puteri Widiya
Tempat tanggal lahir : Bandung 15 Agustus 1999
Agama : Islam
Alamat rumah : Jalan Bukit Sakinah A7 RT 03 RW 16 40624
Pendidikan terakhir : SMA
Pengalaman : Berjualan makanan ringan (dessert)
Keterampilan : Menguasai software AutoCad, SAP2000, Etabs
Bakat/hobi : Membaca dan menonton film

5. Nama : Novia Soraya

Tempat tanggal lahir : Bandung, 6 November 1999
Agama : Islam
Alamat rumah : Bbk.H.Abun RT 02/07, Jalan Pasir Luhur, Kelurahan
Padasuka, Kecamatan Cimenyan, Kabupaten Bandung
14092
Pendidikan terakhir : SMA
Pengalaman : Berjualan snack, membantu orang tua jualan dipasar
Keterampilan : Menguasai software AutoCad, SAP2000, Etabs
Bakat/hobi : Menonton film
II PASAR DAN PEMASARAN

2.1 Gambaran umum pasar sasaran

2.1.1 Jenis Produk yang Dipasarkan
Jasa kursus yang ditawarkan yaitu kursus software dalam bidang
ketekniksipilan yaitu AutoCad, SAP2000, dan Etabs.

2.1.2 Wilayah Pemasaran

Wilayah pemasaran yang direncanakan yaitu daerah Kota Bandung.

2.2 Permintaan
Permintaan yaitu jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai
kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga. Aspek permintaan dalam
kursus ini diukur dari jumlah peserta didik yang berhasil masuk menjadi peserta kursus,
sedangkan tingkat harga adalah tarif biaya bimbingan yang harus dibayar peserta didik.
Permintaan terhadap jasa kursus ini diduga akan semakin meningkat sejalan dengan
semakin meningkatnya perkembangan teknologi dan perekonomian di negara
Indonesia.
Produk utama lembaga kursus yang memberikan pendapatan adalah kursus
software AutoCad, SAP2000, dan Etabs untuk siswa SMK jurusan teknik sipil,
mahasiswa teknik sipil, karyawan serta masyarakat kalangan umum yang ingin
mempelajari dunia ketekniksipilan. Produk lain adalah buku panduan untuk
mempelajari software tersebut yang dijual untuk peserta didik.

2.2.1 Jumlah Permintaan terhadap produk

a) Sasaran Pembeli (konsumen) : Siswa, mahasiswa, karyawan,
masyarakat umum
b) Jumlah Konsumen : Tidak tentu
c) Jumlah Kebutuhan : 30 konsumen/minggu
d) Total Kebutuhan per Tahun : 1440 konsumen/tahun
2.2.2 Proyeksi Permintaan

Tahun Proyeksi Permintan (orang)

2019 1680
2020 1920
2021 2160
2022 2400
2023 2640

2.3 Penawaran
Aspek penawaran secara teoritis diartikan sebagai kuantitas barang yang
ditawarkan pada berbagai tingkat harga. Barang yang ditawarkan oleh usaha jasa kursus
yang dapat dianalisis dalam aspek penawaran adalah jumlah lembaga kursus yang
tumbuh dan berkembang serta kualitas pelayanannya termasuk teknologi
pendidikannya. Keadaan ini didukung pula dengan semakin bertambahnya perguruan
tinggi di daerah-daerah yang selalu mengadakan ujian masuk penerimaan mahasiswa
baru sehingga permintaan terhadap jasa kursus software dalam bidang ketekniksipilan
akan semakin meningkat, sekaligus hal ini akan meningkatkan pendirian lembaga-
lembaga kursus yang baru.
Pangsa pasar bisnis waralaba pendidikan dan pelatihan adalah 15% dari seluruh
800 usaha waralaba yang sekarang ada di Indonesia. Bisnis waralaba pendidikan dan
pelatihan menduduki peringkat ketiga sesudah bisnis waralaba makanan, minuman dan
waralaba ritel. Secara agregat dapat diasumsikan bahwa kenaikan permintaan terhadap
jasa bimbingan belajar dan penawaran jumlah lembaga Bimbel di pasaran akan
dipengaruhi oleh kenyataan yang terjadi saat ini, yaitu:
a) Pertambahan jumlah sekolah SMK jurusan teknik sipil, perguruan tinggi jurusan
teknik sipil sekaligus karena adanya pertambahan penduduk pada usia tersebut
setiap tahun.
 b) Peningkatan pendapatan keluarga/masyarakat, cenderung meningkatkan keinginan
keluarga untuk masuk lembaga kursus yang dapat meningkatkan keterampilan
Software.
c) Kesadaran masyarakat akan perlunya keterampilan (hard skill) semakin lama
semakin meningkat, mula-mula di daerah perkotaan, kemudian meluas ke desa-
desa.
d) Semakin besar biaya kursus semakin berkurang peserta didik yang akan mengikuti
kursus.
e) Adanya prestise, tuntutan dan kegalauan orang tua agar anaknya mempunyai hard
skill yang tinggi menjadi lahan subur bagi tumbuh dan berkembangnya bisnis
kursus software.

2.3.1 Kapasitas Produksi Pesaing

Nama Perusahaan Jumlah
Kampung Drafter Kursus AutoCad 650
Binus Center Bandung 700
Total 1350

2.3.2 Proyeksi Penawaran

Tahun Proyeksi Penawaran (orang)
2019 1500
2020 1650
2021 1800
2022 1950
2023 2100

2.4 Pangsa Pasar

Tahun Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa

Pasar Penjualan Pasar
2019 1680 1500 180 540 3
2020 1920 1650 270 540 2
 2021 2160 1800 360 540 1.5
2022 2400 1950 450 540 1.2
2023 2640 2100 540 540 1

2.5 Rencana dan Strategi Pemasaran

2.5.1 Strategi Pemasaran Pesaing
Berdasarkan analisa SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) strategi
pemasaran pesaing sebagai berikut :
Strength/Kekuatan:
1. Rasa keingin tahuan dari peserta didik mengenai kursus software bidang
ketekniksipilan
2. Tenaga pengajar yang profesional
3. Adanya motivasi belajar dari peserta didik
4. Sudah ada jaringan penunjang berupa internet
5. Biayanya cenderung murah
Weakness/Kelemahan:
1. Peserta didik kurang memahami materi
2. Kurangnya tenaga pendidik
3. Kurang aktifnya peserta didik dalam proses belajar
Opportunity/Peluang:
1. Mendapatkan keterampilan software bidang ketekniksipilan
2. Menerapkan pengetahuan software bidang ketekniksipilan untuk usaha
3. Mendapat informasi dalam lingkup luas
Treath/Tantangan:
1. Perkembangan jaman yang cepat
2. Banyak peserta didik yang kurang mengerti perkembangan software bidang
ketekniksipilan
3. Kurang lengkapnya sarana pembelajaran

2.5.2 Rencana Strategi Pemasaran Perusahaan

Produk yang dipasarkan berupa jasa kursus software dalam bidang
ketekniksipilan yaitu AutoCad, SAP2000, dan Etabs. Sasaran konsumen yang dituju
merupakan siswa, mahasiswa, karyawan, dan masyarakat umum. Biaya untuk kursus
software adalah sebagai berikut :
 NO. JENIS PROGRAM BIAYA BIAYA KURSUS
KURSUS PENDAFTARAN (6x pertemuan,
1x2 jam)
Private
1.000.000
1. Program AutoCad 50.000 Semi Private
800.000
Group
650.000
Private
1.150.000
2. Program SAP2000 50.000 Semi Private
950.000
Group
800.000
Private
1.100.000
3. Program Etabs 50.000 Semi Private
900.000
Group
750.000

Untuk menarik calon peserta didik untuk kursus, promosi merupakan suatu
sarana yang sangat penting untuk dilaksanakan suatu badan usaha. Tanpa promosi,
rencana pemasukan yang sudah disusun tidak akan berhasil dan berakibat tidak
tercapainya tujuan dari usaha keseluruhan. Jasa kursus ini sangat gencar melakukan
promosi melalui berbagai media seperti brosur, leaflet, spanduk, iklan di media cetak,
website serta open house. Jalur pemasaran melalui promosi ini sangat efektif menjaring
calon peserta didik untuk kursus. Promosi dapat juga menjadi sarana untuk
menggambarkan kekuatan produk dari bimbingan belajar ini. Beberapa contoh promosi
yang direncanakan :
 a) Membuat promotion kit berupa brosur yang akan disebar luaskan ke sekolah –
sekolah SMK terdekat dan perguruan tinggi yang memiliki jurusan teknik sipil
b) Memberikan diskon khusus bagi customer yang masih bersekolah atau berkuliah
c) Membuat event internal berupa pelatihan software bersama.
d) Membuat spanduk mengenai jasa kursus software bidang ketekniksipilan di jalan
sekitar Bandung
e) Membuat promosi di media sosial seperti instagram, twitter, dan facebook
f) Membut website sebagai media presentasi dan pemasaran dari program jasa kursus
ini, dimana para calon customer mendapatkan info online mengenai program
kursus yang cocok

2.5.3 Budget Penjualan

Tahun Unit Harga Jumlah

2019 540 Sesuai dengan jenis program 160.000.000
2020 540 Sesuai dengan jenis program 160.000.000
2021 540 Sesuai dengan jenis program 160.000.000
2022 540 Sesuai dengan jenis program 160.000.000
2023 540 Sesuai dengan jenis program 160.000.000

2.5.4 Budget Biaya Penjualan

Budget biaya penjualan yaitu 160.000.000
III. PRODUKSI DAN OPERASI
3.1 Produk dan Proses Produksi
3.1.1 Produk
Menurut dunia marketing produk adalah apapun yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar
dan bisa memuaskan sebuah keinginan atau kebutuhan. Sedangkan dalam bisnis produk adalah
barang ataupun jasa yang dapat diperjual belikan.
Menurut wikipedia produk barang adalah produk fisik (memiliki wujud, bisa diraba dan
bisa dilihat) yang dapat diberikan kepada pembeli sehingga terjadi perpindahan kepemilikan
dari penjual ke konsumen. Ciri-ciri dari produk barang adalah memiliki wujud, memiliki
manfaat dan nilai yang dapat di rasakan saat digunakan, serta bila digunakan produk barang
nilai dan manfaatnya dapat berkurang bahkan habis.
Sedangkan menurut Phillip Kotler pengertian jasa adalah setiap tindakan atau unjuk
kerja yang ditawarkan oleh salah satu pihak ke pihak lain yang secara prinsip intangibel dan
tidak menyebabkan perpindahan kepemilikan apapun.
a. Ciri – Ciri Produk
Produk yang dipasarkan berupa jasa kursus software dalam bidang ketekniksipilan yaitu
AutoCad, SAP2000, dan Etabs sehingga tidak memilik ciri-ciri seperti produk barang.
b. Kegunaan Utama Produk
 Software AutoCad memiliki kegunaan untuk alat bantu dalam merancang bangunan dan
rekayasa industri seperti desain pesawat terbang, desian model industry mobil dan
rancangan membuat baut, mur, pali, dan sebagainya.
 Software SAP2000 digunakan untuk menghitung mekanika teknik pada perencanaan
analisis struktur seperti jembatan, bendungan, stadion/gelanggang, struktur untuk
industri dan bangunan-bangunan industri.
 Software Etabs digunakan secara spesialis untuk analisis struktur high rise building
seperti bangunan perkantoran, apartemen, rumah sakit, dll.
3.1.2 Proses Produksi
Proses diartikan sebagai suatu cara, metode dan teknik bagaimana sesungguhnya
sumber-sumber (tenaga kerja, mesin, bahan dan dana) yang ada diubah untuk memperoleh
suatu hasil. Produksi adalah kegiatan untuk menciptakan atau menambah kegunaan barang atau
jasa (Assauri, 1995).
Proses produksi dari kursus software yaitu sebagai berikut:
 Tahap pendaftaran dilakukan setiap 1 bulan sekali dan tahap pendaftaran dibuka selama
2 minggu karena kursus ini dilakukan hanya 6x pertemua. Dilakukan oleh bagian
administrasi. Pada tahap ini konsumen akan mengisi formulir sebagai database,
 pemilihan kursus yang dibutuhkan, melakukan pembayaran untuk 6x pertemuan dan
mendapatkan seminar kit berupa buku panduan.
 Tahap pelaksanaan kursus, pada tahap ini konsumen akan melakukan kursus sesuai
jadwal yang telah ditentukan.
 Kursus berakhir setelah 6x pertemuan.
3.2 Rencana Produksi
DISKRIPSI th-1 th-2 th-3 th-4 th-5
Rencana
540 540 540 540 540
penjualan
persediaan
- - - - -
akhir
jumlah
1440 1440 1440 1440 1440
kebutuhan
persediaan
160.000.000 160.000.000 160.000.000 160.000.000 160.000.000
awal
jumlah
- - - - -
produksi

3.3 Rencana Kebutuhan Tenaga Kerja Langsung

Jumlah
Jumlah Hari
Uraian Upah/bulan Tenaga Jumlah (Rp)
Kerja/Bulan
Kerja
Administrasi 2.500.000 1 1 bulan 2.500.000
Office boy 2.000.000 1 1 bulan 2.000.000
Pengelola serta pengajar 3.000.000 5 1 bulan 15.000.000
Total 19.500.000

3.4 Kebutuhan Mesin dan Peralatan

No Nama Alat dan Mesin Satuan Harga Qty Jumlah (Rp)
1. Kursi Lipat bh 306.000 50 15.300.00
2. Meja bh 300.000 50 15.000.000
3 Terminal bh 50.000 25 1.250.000
4 Proyektor bh 1.000.000 5 5.000.000

5 Papan tulis bh 300.000 5 1.500.000

6 Printer bh 2.000.000 1 2.000.000

7 Peralatan kantor bh 1.000.000
Total 39.425.000
3.5 Tanah dan Bangunan
Jenis Harga/tahun jumlah Total (Rp)
Sewa Bangunan 50.000.000,00 1 50.000.000

IV. ORGANISASI DAN MANAJEMEN

4.1 Bentuk Kepemilikan
4.2 Organisasi dan Tata Kerja
4.3 Kebutuhan Tenaga Kerja Tak Langsung
4.4 Jenis-jenis Perijinan
4.5 Kegiatan Pra Operasi dan Jadwal Kegiatan
4.6 Kebutuhan Investasi Kantor
4.7 Rencana Biaya Umum

V. KEUANGAN