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UNIVERSIDAD PRIVADA “FRANZ TAMAYO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES


CARRERA DE INGENIERÍA COMERCIAL Y ADMINISTRACIÒN DE
EMPRESAS

IME-411

“EMPRESA DASS-MAN ENERGY DRINK”

ESTUDIANTES:
Felix Suntura Mena
Brayan Jesus Gutierrez
Jonathan Guzman Duchen
Alejandro Lara Zotes
Juan Carlos Roque Grageda
DOCENTE:
LICENCIADO. LUIS FERNADO PARADA

SANTA CRUZ DE LA SIERRA – BOLIVIA


a) Formato de formularios de técnicas proyectivas

FORMULARIO DE TÉCNICAS PROYECTIVAS

Imágenes (de la marca y de la competencia).

PRODUCTO: DASS-MAN ENERGY DRINK

ITEM A-1

Imagen 1: Imagen 2:

Imagen 3: Imagen 4:

Imagen 5: Imagen 6:

Imagen 7: Imagen 8:

ITEM A-2

Frases (de la marca y de la competencia).

Frase 1 Frase 2

Frase 3 Frase 4

Frase 5 Frase 6

Frase 7 Frase 8
b) Banco de imágenes utilizadas en las técnicas proyectivas

IMAGEN 1 IMAGEN 2 IMAGEN 3 IMAGEN 4

IMAGEN 5 IMAGEN 6 IMAGEN 7 IMAGEN 8


Frases

Frase 1: Para mí la mejor bebida energética es……….

Frase 2: Para mi Red Bull es ……………………

Frase 3: Monster energy drink es…………………………

Frase 4: Para mi Dass-Man energy drink es ……………………………..

Frase 5: Para mi Ciclon energy drink es …………………………..

Frase 6: Para mi Black energy drink es……………………….

Frase 7: Para mi una bebida energética es……………………..

Frase 8: Para mí el mejor sabor en una bebida energética es……………


c) Resultados de la asociación de imágenes

TABLA 1
IMAGEN 1 Variables Conteo Total hi
Azul 2 2 7%
Bebida Ciclon Energizante 20 20 67%
Malo (Feo) 1 1 3%
Rico 1 1 3%
Calidad 1 1 3%
Carreras 1 1 3%
Resistencia 1 1 3%
Buena 1 1 3%
C "Consonante" 1 1 3%
Grande 1 1 3%
TOTAL 30 30 100%

TABLA 2
IMAGEN 2 Variables Conteo Total hi
Energizante Black 7 7 23%
Para la debilidad 1 1 3%
Desconocido 3 3 10%
Negro 10 10 32%
Azucar 1 1 3%
Limon (acida) 2 2 6%
Llamativo 1 1 3%
Copia 1 1 3%
Oscuro 1 1 3%
Lata 1 1 3%
Sabrosa (Rico) 2 2 6%
Criminal 1 1 3%
TOTAL 31 31
TABLA 3
IMAGEN 3 Variables Conteo Total hi
Toro 7 7 23%
Red-Bull Energizante 11 11 37%
Colorido 1 1 3%
Alas 3 3 10%
Costoso 2 2 7%
Red 1 1 3%
Super 1 1 3%
Calidad 1 1 3%
Deporte 1 1 3%
(El mas consumido) 1 1 3%
Nada 1 1 3%
TOTAL 30 30

TABLA 4
IMAGEN 4 Variables Conteo Total hi
Luminoso, Animado 2 2 7%
Desconocido 5 5 17%
Jaguar, Tigre, Leopardo 6 6 20%
Jugo de Piña 1 1 3%
Azucar 1 1 3%
Energizante 3 3 10%
Gracioso 1 1 3%
Espuma de Carnaval 1 1 3%
Rosas 1 1 3%
He, XE 2 2 7%
Colorido 2 2 7%
kid butowski 1 1 3%
Deportes 1 1 3%
Chino 1 1 3%
Lata 1 1 3%
Poder 1 1 3%
TOTAL 30 30
TABLA 5
IMAGEN 5 Variables Conteo Total hi
Desconocida 6 3 20%
Man 1 1 3%
Naranja, Negro, Verde 2 2 7%
Creativo, Propaganda 2 2 7%
Novedoso 1 1 3%
Velocidad 1 1 3%
Jaguar, Leopardo 5 5 17%
Rayo 2 2 7%
Bonito 1 1 3%
Energia Bebida energetica 4 4 13%
Rico, Deceable, Pasable 3 3 10%
Deportes extremos 1 1 3%
Dass-Man 1 1 3%
TOTAL 30 30

TABLA 6
IMAGEN 6 Variables Conteo Total hi
Tonalidad Azul 1 1 3%
Monster Energizante Fuerza 16 16 50%
Malo Copia 2 2 6%
Dulce 1 1 3%
Frescura 2 2 6%
Garras 4 4 13%
Desconocido 2 2 6%
Verdolado 1 1 3%
Llamativo 1 1 3%
Deportes 1 1 3%
Mos 1 1 3%
TOTAL 32 32
TABLA 7
IMAGEN 7 Variables Conteo Total hi
Rush Energizante 10 10 33%
Desconocido 6 6 20%
Hidratante Calor 3 3 10%
Antojo 3 3 10%
Consumo 1 1 3%
Electrico 1 1 3%
Revolucion 1 1 3%
Barato 1 1 3%
Natural 1 1 3%
Leopardo 1 1 3%
Arco y flecha 1 1 3%
Publicidad 1 1 3%
TOTAL 30 30

TABLA 8
IMAGEN 8 Variables Conteo Total hi
Pelotita 2 2 6%
Popular 7 7 22%
Sed 5 5 16%
Alegria 1 1 3%
Malo 1 1 3%
Velocidad 1 1 3%
Hidratacion Gusto 8 8 25%
Perro 2 2 6%
Fiesta 2 2 6%
Energizante Boliviano 2 2 6%
Un jugo 1 1 3%
TOTAL 32 32
d) Resultados de las frases incompletas

FRASE 1
RESPUESTAS Conteo hi
Red-Bull 14 47%
Para mí la Maltin 1 3%
mejor Ciclon 8 27%
bebida Black 4 13%
energética Ninguna 2 7%
es Monster 1 3%
TOTAL 30 100%

FRASE 2
Para mi Red Bull RESPUESTAS Conteo hi
es ……… Da energia 2 7%
Bueno, conocido 14 47%
Para deportistas 1 3%
Malo 3 10%
Costoso 4 13%
No consumo 1 3%
Un alimento 1 3%
Verde 1 3%
Una bebida 1 3%
Me hace dormir 1 3%
Propaganda divertida 1 3%
TOTAL 30 100%
FRASE 3
Monster energy drink RESPUESTAS Conteo hi
es……. Muy consumida 1 3%
Bueno 3 10%
Desconocido 4 13%
Malo 4 13%
Da energia 3 10%
Verde, Morado 2 7%
Nada 2 7%
Costoso 2 7%
Bebida, Lata 2 7%
Garras 1 3%
Muy acida 2 7%
Monstering 1 3%
Interesante 1 3%
Divertido 1 3%
Sticker 1 3%
TOTAL 30 100%

FRASE 4
Para mi RESPUESTAS Conteo hi
Dass-Man Desconocida 18 60%
energy drink Energizante 1 3%
es Normal 1 3%
………… Nuevo Divertido 3 10%
Malo 2 7%
Nada 3 10%
Buena 1 3%
Costoso 1 3%
TOTAL 30 100%
FRASE 5
Para mi RESPUESTAS Conteo hi
Ciclon Comercial, Llamativo 6 20%
energy drink Bueno 8 27%
es Agua 1 3%
Economico 4 13%
Energetica, dulce 6 20%
Bebida 1 3%
Regular 1 3%
Malo 1 3%
Normal 1 3%
Nada 1 3%
TOTAL 30 100%

FRASE 6
Para mi RESPUESTAS Conteo hi
Black Desconocida 3 10%
energy drink Malo Ineficiente 3 10%
es……… Mucha cafeina 1 3%
Normal 1 3%
Barato 3 10%
Negro, colorido 10 33%
Bebida energetica 5 17%
Bueno 4 13%
TOTAL 30 100%
FRASE 7
Para mi una RESPUESTAS Conteo hi
bebida Mucha cafeina 3 10%
energética Reanimante, Energia, Rapidez 14 47%
es Bueno, Salud, Animo 8 27%
No necesario 1 3%
Nada 2 7%
Forma de mantener activo 2 7%
TOTAL 30 100%

FRASE 8
Para mí el RESPUESTAS Conteo hi
mejor sabor Piña 4 13%
en una Mango 2 7%
bebida Ron 1 3%
energética Uva 2 7%
es……… Manzana 7 23%
Pera 1 3%
Tamarindo 1 3%
Limon 1 3%
Naranja 2 7%
Sandia 1 3%
Frutilla 1 3%
Papaya 1 3%
Mandarina 2 7%
Acaí 1 3%
Frutos Rojos 1 3%
Sabor gelatina 1 3%
Fresa 1 3%
TOTAL 30 100%
e) Conclusiones

En conclusión y de acuerdo al resultado obtenido por el formulario de técnicas proyectivas

en imágenes y frases desarrollados en la Universidad Privada Franz Tamayo en la ciudad de

Santa Cruz de Sierra.

Se pudieron evidenciar que la marca DASS-MAN Energy drink es una de las menos

conocidas en el mercado Cruceño con un 60% de no conocimiento de la población como

demuestra el cuadro de “FRASE 4” indicando que 18 personas de las 30 participantes en el

presente formulario la clasificaron por desconocida, por su parte la marca es relacionada a

un animal representando un 17% como refleja el cuadro “TABLA 5” .

Por otro lado se pudo ver reflejado que la marca líder en el segmento es Red-Bull seguida

de Ciclon Energy drink representando una mayor volumen en el formulario y siendo de

mayor preferencia y conocimiento por los consumidores.

De acuerdo a los datos obtenidos se evidencia que la empresa DASS-MAN Energy drink

tiene que trabajar mucho más en su imagen es decir darla a conocer mas y buscar ser un

líder dentro el mercado, el dato destacable se evidencia en cuadro “FRASE 8” donde la

mayoría de las personas indico que les gustaría probar el sabor manzana en una bebida

energizante, demostrando de esta manera que esa es la forma en que la bebida energética

DASS-MAN pueda obtener más consumidores ya que la empresa busca posesionar su

nueva bebida sabor manzana verde.


f) Anexos: fotografías de la recolección de datos