TUGAS MAKALAH “ARAUCO”

Jawaban :
1. a. Setuju dengan pendapat manajemen bahwa Arauco seharusnya melanjutkan ekspansi perusahaan
secara horisontal, yaitu membangun pabrik baru untuk memproduksi pulp. Dengan menambah
pabriknya maka Arauco mempunyai peluang yang lebih besar karena mempunyai lebih banyak
outlet untuk menjual produk pulp dan olahan kayu lainnya.

b. Alasan yang mendasari ekspansi pabrik secara horizontal adalah :

- Arauco mempunyai sumber daya yang berlimpah (kayu) sebagai bahan dasar pembuatan pulp
sebagai core productnya. Hal ini dapat diketahui dari pertumbuhan luas lahan yang dimiliki
Arauco sebesar 86 % dari 170.000 ha pada tahun 1980 menjadi 1.200.000 ha pada tahun 2003.
Besarnya sumber daya yang dimiliki Arauco ini menjamin ketersediaan bahan mentah yang
berlimpah untuk produksi pulp, sehingga Arauco mampu memenuhi keberlanjutan produksi.
- Faktor lain yang menjadi dasar pengambilan keputusan ekspansi horizontal adalah bahwa Arauco
mempunyai posisi bisnis yang unggul karena memiliki biaya produksi yang paling rendah
dibandingkan dengan pesaing. Selain itu juga karena perusahaan memilih untuk menunjuk pihak
outsourcing dalam penanganan inventorinya.

c. Manajemen Arauco mengusulkan pembangunan pabrik pulp padahal harga pulp sangat volatile
baik dan turun, karena :
- Arauco menggunakan self-sustaining steam energy production untuk menjalankan proses
manufactur perusahaan, hal ini memungkinkan arauco menguasai pasar dengan kemampuannya
menentukan harga yang rendah.
- Penambahan pabrik akan meningkatkan kapasitas produksi Arauco dari 800.000 ton menjadi 3,2
juta ton yang memposisikan Arauco sebagai penghasil pulp terbesar, yang secara otomatis
membuat Arauco mempunyai market share terbesar, hal ini membuat Arauco memegang kendali
dalam menentukan harga.
- faktor lainnya adalah adanya volume dari sisa produksi (waste) yang sangat besar sehingga dapat
dipergunakan sebagai produk lain untuk dijual (resale) antara lain kraft pulp production yang
bermanfaat untuk bidang pertanian, produksi molded-egg cartons, dan brick-clay sebagai pore-
forming agent, selain mampu meningkatkan image perusahaan, juga menjadi salahsatu penghasil
pulp terbesar dengan kesadaran lingkungan yang tinggi.

2. Hal yang menyebabkan Arauco menjadi produsen pulp termurah di dunia

- sumber daya :
- Arauco merupakan perusahaan forestry terbesar dengan pertumbuhan kepemilikan lahan yang
cukup tinggi sehingga menjamin pasokan bahan baku mentah sebagai jaminan sustainability
produksi
- teknologi :
- didukung keunggulan teknologi pada sistem bleaching dan bioforest,
- a self-sustaining steam energy production,
- mempunyai 5 pabrik remanufacturing yang mendukung produksi untuk memenuhi kebutuhan
resale
 - natural complement, penggunaan sisa serat sebagai bahan baku pada produksi pulp dan sawmill
- strategy :
- outsourcing penatalaksanaan inventory
- Distribusi menggunakan cargo ship

Faktor2-eksternal maupun internal yang menjadi penyebab rendahnya biaya produksi

internal :
- Budaya perusahaan yang mengedepankan kepercayaan, supporting, dan team work
- Didukung teknologi yang mumpuni seperti penggunaan sistem bleaching yang baru dan bioforest.
Sehingga akan meningkatkan kualitas produk dan meningkatkan margin perusahaan
- Bagian R&D yang memahami bioteknologi sehingga membantu perusahaan meningkatkan
homogenitas serat pada pepohonannya dan memungkinkan Arauco untuk melakukan
pengembangan spesies pinus radiata yang berbeda yang dapat menyesuaikan diri dengan berbagai
kondisi tanah dan karakteristik tempat usaha
- Natural complement pada perusahaan pulp dan sawmill operations karena menggunakan serat
yang terbuang dari dua proses ini
eksternal :
- Turunnya harga pulp dipasaran menguntungkan Arauco karena Arauco memiliki keunggulan
pada operation cost yang rendah
- Produk Arauco adalah export oriented, dengan 85% revenue dari market luarnegeri, dengan Asia
terutama China sebagai target utama pemasaran diikuti Amerika utara dan Eropa
- Regulasi Pemerintah tentang penandatanganan pakta Chile’s Free Trade dengan Europian Union
pada tahun 2002 dan U.S. pada Januari 2004, yang memberikan dampak pada penurunan biaya
modal dan operasional .
- Demand yang tinggi di pasar Asia terhadap perkembangan industri kertas
- Penguatan $ U.S. memberikan profit yang besar melalui keuntungan biaya (cost advantage)
3. Apa sajakah upaya2 perluasan/pertumbuhan usaha Yang telah dilakukan Arauco?
Arauco melakukan Corporate Level Strategy untuk pertumbuhan usahanya dengan melakukan
Horizontal Integration yaitu sebuah proses pengembangan perusahaan dimana untuk menigkatkan
kapasitas produksi barang atau jasa dengan jalan memperbesar peralatan atau menambah lini
produksi dalam suplai chain yang sama dan Arauco juga melakukan akuisisi perusahaan lain yang
bergerak dibidang yang sama. Berikut penjelasannya:
Pada Tahun 1980 an:
- Melakukan perluasan lahan dan hutan (Backward Integration)
- Memasang peralatan teknologi baru untuk meningkatkan efisiensi.
Pada Tahun 1990 an:
- Meningkatkan kapasitas produksi dengan membangun pabrik ke 2, pada Arauco mill,
sistem bleaching yang baru, membangun lini produksi baru dan memperluas
pembangkit energi. (Horizontal Expansion).
- Tahun 1996, membeli/ mengakuisisi Alto Parana di Argentina, memperluas
perusahaan secara menyeluruh mulai dari kepemilikan lahan dan kapasitas produksi
(horizontal expansion).
 Pada Tahun 2000 an:
- Melakukan peningkatan kapasitas produksi dengan membeli mill yang ke 3 di Chili,
meningkatkan kapasitas produksi di Argentina.
- Memasuki produksi MDF (medium density fiberboard) dan HB (hardboard)
menggunakan fasiliatas pabrik PANELS di Cholguan dan Trupan (vertical
integration-forward integration).
- Tahun 2001, membangun Valdivia mill yang mulai beroperasi pada tahun 2004. Dari
100% nilai investasi, 75% Investasinya untuk membangun pabrik, 25% nya untuk
mempperluas lahan sebesar 100 ribu hektare. (merupakan pabrik pulp terbesar no 5 di
dunia-new state of the art chemical pulp plant).
- Tahun 2002, membangun project baru di Nuvea Aldea berupa bangunan untuk
penggergajian kayu, pembuatan playwood dan komplek pembangkit energi.

4. Upaya2 pertumbuhan usaha lewat vertical integration apa sajakah yang telah dilakukan Arauco?
1. Arauco melakukan diversifikasi usaha nya untuk meningkatkan market power di
bidang selain pembuatan pulp, yaitu pada tahun 2000 an di Pabrik PANELS
Cholguan dan Trupan dengan memproduksi MDF (medium density fiberboard) dan
HB (hardboard) (forward intergartion).
2. Arauco memperluas kepemilikan lahan dan hutan pinus untuk dikembangkan dengan
ditanami pinus jenis RADIATA. (backward integration)

5. Dari 5 manfaat vertical integration yang ditulis Hitt dkk., manfaat apa sajakah yang dinikmati
Arauco dalam upaya vertical integration nya?
 Kemampuan untuk menghemat operasinya
 Dengan memiliki perkebunan, pabrik penggergajian, serta pembangkit listrik, mampu
menekan biaya operasi dibandingkan dengan pesaingnya.
 Terhindar dari biaya pengadaan barang dan biaya pasar
 Dengan memiliki perkebunan yang luas membuat Arauco mampu mengontrol bahan baku
yang dibutuhkan, dimana letak geografis perkebunan dan pabrik Arauco tidak berjauhan, hal
tersebut tentu dapat menekan biaya pengadaan barang.
 Peningkatan kualitas produk
 Dengan vertical integration, tentunya Arauco memiliki sumber daya sendiri yang mana
keterampilan dan kemampuan yang dimiliki dapat dikendalikan sehingga dapat
meningkatkan kualitas produk.
 Teknologinya terlindungi dari peniruan oleh pesaing
 Dengan vertical integration berarti seluruh rangkaian proses produksi serta aktivitas dalam
rantai nilai dikuasai oleh satu perusahaan, sehingga kunci sukses dari teknologi yang dimiliki
Arauco tidak diketahui oleh pesaing karena kesulitan dalam mendapatkan informasi.
 Berpotensi memanfaatkan kemampuan yang mendasarinya
 Dengan vertical integration berarti Arauco mengetahui secara mendetail mengenai
kemampuannya sendiri mulai dari pengadaan bahan mentah hingga bahan setengah jadi,
maka kedepannya Arauco akan lebih mudah mendapatkan informasi untuk pengembangan
produknya.