Practica 4 T2-4
Para empezar con la descripción de una posición este trabajo lo hemos dividido y estructurado
por fases y posteriormente hemos elaborado un informe del mismo dividido en el proceso, el
producto y una parte de anexo donde incorporamos una entrevista comercial así como un
cuestionario estándar.
Para ello en primer lugar hemos elegido un puesto de trabajo el cual es en este caso el de
comercial de una empresa, y posteriormente definiremos el análisis, las fuentes y la
metodología de este, a través de la entrevista y el cuestionario anteriormente mencionados,
realizándolos al puesto de comercial.
Esta fase engloba desde la obtención de la información necesaria sobre el puesto de trabajo,
hasta la síntesis de la misma pasando por el previo análisis de la misma. Todo desde un
carácter plenamente objetivo.
En esta parte del trabajo procederemos a la distribución de los resultados obtenidos entre los
sujetos encargados de la gestión de RRHH, ayudándonos de estos para la correcta
interpretación de los datos obtenidos.
Tras analizar el puesto de trabajo hemos considerado pertinente el analizar los datos
psicológicos, y las características personales a tener en cuenta para el correcto desempeño del
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mismo o por decirlo de otra manera los datos considerados como más relevantes, para tener
en cuenta a la hora de seleccionar a una persona destinada a desempeñar el puesto de
comercial; así utilizando la metodología de entrevistas y cuestionarios a nuestros sujetos
hemos obtenido los siguientes resultados:
Datos Psicológicos: las variables a calcular son, capacidad de gestionar múltiples tareas,
adaptabilidad a demandas cambiantes, puntualidad y cumplimiento de horarios, empatía,
responsabilidad, flexibilidad en cuanto a horarios y tareas, capacidad comunicativa, capacidad
de trabajo e inteligencia (en sentido amplio).
Datos Psicológicos
inteligencia
capacidad de trabajo
capacidad de comunicación
empatia
responsabilidad
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Características personales: aquí las variables seleccionadas van a ser la confianza, locuacidad,
extroversión, buenas habilidades sociales, capacidad negociadora, orientación a objetivos.
Características Personales
Orientación a objetivos
Capacidad negociadora
Buenas HHSS
Extroversión
Locuacidad
Confianda / autoestima
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
A continuación hay una lista de 14 frases que pondrían describir su puesto de trabajo. Se le
pide que indique, valorando de 1 a 10, si cada una de estas frases en una descripción
apropiada o inapropiada de su puesto; siendo 1- muy inapropiada, 5- Dudosa, 10- muy
apropiada.
1- Las actividades requieren que utilice habilidades o conocimientos complejas o con alto
grado de especialización.
2- Las actividades requieren una gran capacidad de cooperación con otras personas.
3- Las actividades están establecidas de tal manera que no hago tareas complejas, son
otros los que las indican o las terminan
4- El mero hecho de realizar las tareas me da muchas oportunidades de saber si lo estoy
haciendo bien.
5- Mi trabajo en las actividades es bastantes simple y repetitivo.
6- Puede hacer bien las actividades encomendadas en la asignatura, sin tener que hablar
o revisarlo con otras personas.
7- Mis compañeros de trabajo casi nunca me dicen si estoy haciendo bien mi trabajo.
8- Las actividades que hago pueden afectar a otros compañeros, en la medida en que
estén bien o mal realizadas.
9- No se me permite ninguna posibilidad de unas mi iniciativa o juicio personal para
planificar o llevar a cabo mi trabajo.
10- Mi jefe me dice con frecuencia en qué medida piensa que estoy haciendo bien o mal
mi trabajo.
11- Las actividades están diseñadas para que participe de principio a fin en las actividades
que comienzo
12- Mi trabajo en las actividades, por sí mismo, me da muy poca información acerca de si
lo estoy haciendo bien o mal.
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13- Las actividades me dan una gran oportunidad de independencia y libertad acerca de
cómo hacerlo.
14- Las actividades no son útiles, ni aplicables en mi futuro como profesional.
Indique en qué medida se siente satisfecho con cada uno de los aspectos que se exponen a
continuación relacionados con su trabajo. Siendo 1- muy insatisfecho y 10- muy satisfecho.
Se trata de una adaptación española del cuestionario JDS – Job Fiagnostic Survey (Analisis y
rediseño de puestos), realizado por la universidad Jaime I
En este momento realizo actividades de comercial con el fin de ampliar la cartea de cliente y
así poder satisfacer su demanda de nuestros productos a lo largo del año.
Mi trabajo consiste en persuadir a mis posibles nuevos clientes con el objetivo de que nos
elijan a nosotros frente a la amplia competencia de nuestro mercado además de “vender” la
imagen de la marca.
3. ¿Cuáles son sus responsabilidades directas y/o indirectas sobre el trabajo y sobre otros
trabajadores?
Poseo una gran autonomía en relación con mi trabajo, siendo bastante independiente a la otra
de desempeñarlo, sin apenas recibir órdenes y por otro lado también, casi sin darlas.
Sobre todo la autoevaluación, de tal manera que analizo si llego o no a los objetivos que la
empresa me marca, los cuales varían por temporadas.
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