More info: www.abelmedika.com PROPOSAL USAHA TOKO ALAT KESEHATAN ver. 1.

0 Spesialis Alat
Kesehatan Anda Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 1 More info:
www.abelmedika.com BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG Berawal pada tahun 2009, dr. Arief
Budi Lesmana (biasa dikenal sebagai Dokter Abel) berpraktek sebagai dokter umum pegawai tidak tetap
(PTT) di salah satu Puskesmas Propinsi Sulawesi Tenggara. Selama praktek, dr. Abel kesulitan
memperoleh alat kesehatan (alkes) yang berkualitas dan terjangkau. Selain itu, permintaan alat
kesehatan dari rekan kerja dan para pasiennya semakin banyak. Maka tahun 2011 beliau mulai menjual
alat kesehatan secara eceran. Setelah berjalan selama 2 tahun, usahanya berkembang dengan
terjalinnya kerjasama penyediaan alat praktek di kampuskampus kesehatan misalnya kampus
kedokteran Universitas Haluoleo, Kendari. Pada awal tahun 2013, beliau kesulitan memperoleh obat
penurun panas lewat infus dan obat anti kejang ketika anaknya demam tinggi dan kejang saat tengah
malam. Oleh karena itu, beliau bertekad untuk memiliki usaha apotek. Pada September tahun 2013, dr.
Abel membuka praktek di apotek sekaligus bekerja sama dengan dokter pemilik apotek selama 2 tahun.
Pada waktu senggangnya, beliau juga mendalami ilmu bisnis dan manajemen apotek secara otodidak.
Setelah itu pada Agustus tahun 2014, beliau bersama istrinya Ratna Amin, Am.Keb mendirikan usaha
Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika. Berjalan 2 tahun ternyata permintaan Alat Kesehatan lebih
besar dibandingkan obatobatan. Selain itu, keuntungan penjualan alat kesehatan yang menggiurkan
sehingga dr. Abel kembali fokus menyediakan alat kesehatan. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright
@ 2016 All Right Reserved 2 More info: www.abelmedika.com Menyadari keterbatasan dana untuk
mendirikan usaha dan melihat peluang yang semakin besar maka proposal ini bertujuan untuk
menggalang investasi dana. Target usaha kami berikutnya yaitu mendirikan usaha penjualan retail yang
lebih fokus kepada alkes berupa Toko Alat Kesehatan. Setelah itu, seiring perkembangan usaha kami
akan mendirikan badan hukum PT (Perseoran Terbatas) Penyalur Alat Kesehatan yang bergerak di
bidang Perdagangan Alkes secara grosir atau tender. Sehingga bisa menyuplai alkes kepada Apotek,
Toko Alkes, Toko Obat, Klinik maupun Praktek Profesi Kesehatan seperti Dokter, Perawat dan Bidan. B.
ALASAN MEMILIH USAHA 1. Bisnis Tahan Krisis Usaha kesehatan memiliki ketahanan tinggi dan mampu
bertahan saat krisis ekonomi. Bahkan usaha kesehatan yang dikelola dengan baik seringkali mencatat
laba positif dalam neraca perdagangannya. 2. Persaingan Usaha Masih Sedikit Berbeda dengan usaha
apotek yang jumlahnya semakin banyak dan tingkat persaingan yang makin tinggi, usaha toko alkes
masih relatif sedikit jumlahnya. Tentunya hal ini berarti persaingannya tidak seberat usaha apotek. 3.
Kebutuhan Alkes Semakin Meningkat Seiring Pertumbuhan Penduduk Kebutuhan alkes setiap tahun
akan semakin besar seiring pertambahan jumlah penduduk dan peningkatan kesadaran akan hidup
sehat di Indonesia. 4. Pemberlakuan BPJS Memicu Pertumbuhan Pelayanan Kesehatan Semakin banyak
berdiri pelayanan kesehatan seperti klinik dan rumah sakit swasta untuk mendukung asuransi BPJS.
Tentunya permintaan alkes semakin bertambah. Khususnya permintaan kebutuhan alkes Author: dr.
Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 3 More info: www.abelmedika.com medis
habis pakai seperti sarung tangan, jarum suntik, masker dan sebagainya. 5. Nilai Tambah yang Berbeda
dengan Apotek Meskipun alkes juga dijual di apotek, tetapi toko alat kesehatan tentu memiliki pilihan
alkes yang lebih variatif dan lengkap dengan harga yang lebih terjangkau serta pelayanan yang lebih
tepat 6. Margin Keuntungan Lebih Tinggi Berbeda dengan obatobatan, keuntungan alkes bisa lebih
tinggi karena tidak memiliki aturan HET (Harga Eceran Tertinggi). 7. Modal Usaha Relatif Lebih Rendah
Untuk membuka usaha toko alat kesehatan tidak perlu mengeluarkan dana milyaran rupiah asal tahu
strategi dan cara untuk mengefisienkan pengeluaran. Tentunya besarnya kemampuan modal awal akan
sangat menentukan segmentasi pasar yang dituju. 8. Membuka Usaha untuk Memberi Manfaat kepada
Masyarakat Tentunya selain orientasi bisnis, toko alkes ini juga bisa memberikan kontribusi sosial
kepada masyarakat misalnya pengobatan dan pemeriksaan kesehatan gratis, pelayanan home care,
penyuluhan kesehatan dan sebagainya. 9. Pemeriksaan dan Terapi Kesehatan Mandiri bagi Pemilik
Apabila pemilik atau keluarga sakit dan sulit mencari tenaga kesehatan, bisa melakukan pemeriksaan
kesehatan atau terapi kesehatan darurat secara mandiri setiap saat. C. Visi dan Misi Usaha Author: dr.
Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 4 More info: www.abelmedika.com Visi :
Menjadi perusahaan penyedia Alat Kesehatan Medis no.1 di Sulawesi Tenggara pada tahun 2026 Misi :
1. Memberikan pelayanan yang ramah, cepat tanggap dan peduli akan kebutuhan pelanggan 2.
Mengutamakan kepuasan pelanggan 3. Menyelesaikan keluhan pelanggan secara efektif, cepat, penuh
empati dan bijaksana 4. Menjalin hubungan baik jangka panjang dengan setiap pelanggan dan calon
pelanggan 5. Menjalin kerjasama yang saling menguntungkan dengan institusi dan komunitas kesehatan
seSultra 6. Mengembangkan komunitas mahasiswa/i kesehatan untuk menjalin relasi dan
mengembangkan ilmu serta ketrampilan medis 7. Menyediakan wadah bersosialisasi, berprestasi dan
memberikan informasi terbaru bermanfaat bagi segenap komunitas kesehatan 8. Membantu
pemerintah dalam meningkatkan taraf kesehatan dan ekonomi masyarakat Sulawesi Tenggara D.
Analisis SWOT 1. Kekuatan/ Strength Yang menjadi kekuatan kompetitif toko alkes baru yang akan
didirikan adalah sebagai berikut: 1. Letak/ lokasi sangat Strategis Berada di Jalan Jenderal AH. Nasution,
Kota Kendari yang ramai dilalui arus kendaraan dan dekat dari target pasar seperti Rumah Sakit Daerah
Abunawas, kampus Kebidanan Keperawatan Poltekkes, Akademi Keperawatan PPNI, Akademi
Kebidanan Pelita Ibu dan STIKES Mandala Waluya. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All
Right Reserved 5 More info: www.abelmedika.com 2. Konsep Desain Interior Nyaman untuk Keluarga
Kenyamanan dalam berbelanja menjadi salah satu kekuatan bisnis retail. Oleh karena itu, kami akan
membuat desain interior yang membuat pengunjung betah berlamalama. Misalnya terdapat ruangan
bermain untuk anakanak, ruangan multimedia dan ruangan relaksasi pijat elektrik gratis. 3. Pelayanan
Ramah dan Profesional Kami memberikan pelayanan yang ramah, cepat tanggap dan profesional terdiri
dari tenaga farmasi dan paramedis yang sudah berpengalaman. 4. Memiliki Strategi Pemasaran Online
yang terintegrasi Kami memiliki beberapa website, salah satunya (www.alkeskendari.com) dan salah
satu media sosial yaitu facebook (https://www.facebook.com/AlkesKendariDotCom) yang aktif dan
sudah mempunyai pengikut yang cukup banyak (3000 lebih) 5. Tim yang Kuat dan Berpengalaman
Memiliki tim utama yang kompeten berpengalaman selama 4 tahun menjalankan usaha dalam bidang
retail obat dan alat kesehatan. 6. Database Pelanggan yang Banyak Memiliki lebih dari 1000 pelanggan
yang telah berbelanja offline di Toko Obat & Alat Kesehatan Mitra Medika dan online di Alkes
Kendari.com. 7. Layanan uniquepatient oriented Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All
Right Reserved 6 More info: www.abelmedika.com Selain itu, kami menyediakan konsultasi secara
pribadi dan mengkustomisasi sesuai kebutuhan dan kondisi medis tiap pelanggan. 8. Konsultasi Online
24/7 Layanan dan konsultasi seputar alat kesehatan bisa dilakukan melalui hotline dan website setiap
saat sehingga bisa memudahkan pelanggan yang ingin berkonsultasi tentang alat kesehatan secara
online. 2. Kelemahan/ Weakness 1. Merupakan toko alkes yang belum berjalan sendiri, masih tergabung
dalam unit penjualan Toko Obat Mitra Medika 2. Nama dan logo merek belum terdaftar di HAKI 3.
Merupakan toko alkes swasta yang berdiri sendiri dan belum tergabung dalam jaringan/ memiliki cabang
4. Stok barang yang masih terbatas 3. Peluang/ Opportunity 1. Kebutuhan dan pangsa pasar alkes yang
semakin banyak seiring peningkatan jumlah penduduk, tenaga profesi kesehatan dan fasilitas pelayanan
kesehatan 2. Peningkatan kesadaran masyarakat akan pentingnya kesehatan 3. Pesaing yang memiliki
pelayanan standar dan harga yang kurang kompetitif 4. Tingginya lulusan tenaga kesehatan yang
menganggur sehingga bisa membuka lapangan pekerjaan 4. Ancaman/ Threat 1. Pesaing Toko Alkes
yang menerapkan strategi low pricing 2. Pesaing Apotek yang memiliki produk serupa BAB II Author: dr.
Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 7 More info: www.abelmedika.com USAHA
OFFLINE SAAT INI A. Nama Usaha yang Sudah Berjalan Usaha perdagangan alkes kami sudah berjalan
sejak 2011. Baru pada tahun 2014 kami memperoleh izin usaha resmi yaitu Toko Obat. Sesuai
Permenkes, Toko Obat selain menjual obat bebas (selain logo lingkaran merah) juga boleh menjual Alat
Kesehatan dalam jumlah terbatas. B. Lokasi Fisik/ Offline Saat Ini Toko fisik kami yaitu Toko Obat dan
Alat Kesehatan Mitra Medika saat ini memiliki kriteria antara lain: 1. Merupakan jalur perjalanan target
pasar Persis di pinggir jalan besar provinsi dua jalur yaitu Jenderal AH Nasution. Jalan ini memiliki
kepadatan lalu lintas tinggi dan strategis. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right
Reserved 8 More info: www.abelmedika.com 2. Neon Box mudah terlihat Penampakkan Neon Box toko
kami terlihat jelas oleh para pengendara kendaraan ataupun para pejalan kaki yang melintas. 3. Dekat
target pasar berkumpul Letak toko persis samping Kampus Negeri Poltekkes Kemenkes Kendari yang
terdiri dari program studi D3 Kebidanan, D3 Keperawatan, D3 Analisis Lab dan D3 Gizi. Tentunya setiap
tahun 4. Dekat pemukiman target pasar Dekat dengan pusat pemukiman penduduk, seperti komplek
Griya Asri Cendana (+/ 200 meter), Citraland (+/ 1 km), rumah kost dan rumah kontrakan mahasiswa/i
kampus kesehatan. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 9 More info:
www.abelmedika.com 5. Dekat pusat keramaian Lokasi toko dekat dengan tempat yang sering
dikunjungi oleh orang banyak seperti Bank Mandiri (50 meter), Apotek Kimia Farma (40 meter), pasar
Anduonohu (+/ 1 km), RSUD Abunawas (+/ 1,5 kilometer), Sekolah (SD dekat pasar Anduonohu),
Minimarket (Fiesly Mart, Nusamart), Supermarket (Marina Swalayan), Kantor Kelurahan Kambu, Kantor
Kecamatan Anduonohu. 6. Potensi perkembangan wilayah yang tinggi Pada denah dibawah ini toko kami
ditandai dengan balon merah di tengah gambar. Terlihat posisi toko kami yang berada pada PUSAT
daerah pengembangan kota Kendari yaitu Anduonohu sehingga banyak pusat aktivitas penduduk,
seperti kantor, Bank, Pegadaian dan usaha lainnya. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All
Right Reserved 10 More info: www.abelmedika.com D. Struktur Organisasi Struktur organisasi Toko Alat
Kesehatan memiliki susunan terdiri dari Direktur, Manajer dan Departemen E. Bentuk Badan Usaha
Bentuk badan usaha yang sudah kami jalankan saat ini adalah usaha perorangan berupa Toko Obat dan
Alat Kesehatan Mitra Medika yang berdiri sejak Tahun 2014. Untuk pengembangan usaha selanjutnya,
kami akan lebih memfokuskan pada perdagangan Alat Kesehatan secara retail dengan membuka Toko
Alat Kesehatan. Bila kami mendapatkan investor, kami berencana mendirikan badan hukum berbentuk
Perseroan Terbatas. Setiap investor akan menandatangani perjanjian di notaris dan mendapat bagian
saham sesuai persentase modal yang diinvestasikan. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016
All Right Reserved 11 More info: www.abelmedika.com Sebagian dana investasi akan kami akan
fokuskan untuk mendirikan Perusahaan Penyalur Alat Kesehatan (PAK) yang dapat bekerja sama dengan
pemerintah atau swasta secara tender ataupun menyalurkan alkes secara grosir ke apotek dan toko
obat/alkes. Investor penting bagi kami untuk mengembangkan usaha ke tahapan selanjutnya, baik
sebagai pemodal tunggal ataupun pemodal jamak. Adapun pengelolaan usaha sepenuhnya menjadi
tanggung jawab kami. Anda sebagai investor akan mendapatkan pembagian keuntungan baik bulanan
atau tahunan sesuai kesepakatan. Bila Anda berminat ingin mempelajari tentang bisnis perdagangan
alat kesehatan kami juga siap memberikan pendampingan dan pelatihan khusus. BAB III RENCANA
USAHA TOKO ALKES A. Divisi Online Salah satu divisi yang sudah kami jalankan secara online diberi nama
Alkes Kendari yang merupakan usaha penjualan berbagai macam produk alat kesehatan asli dengan
harga yang terjangkau serta kualitas dan mutu terjamin B. Desain Logo Usaha C. Harga Jual Dalam
menjalankan usaha toko alat kesehatan online ini, kami menghitung biaya dari setiap barang
berdasarkan harga beli ( grosir ) barang yang akan kami jual. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @
2016 All Right Reserved 12 More info: www.abelmedika.com Seperti terlihat dalam tabel berikut : Harga
Jual Alkes Harga Beli Barang Profit Penjualan Rp 1.000 – Rp 100.000 20% dari Harga Beli Rp 101.000 – Rp
500.000 30% dari Harga Beli > Rp 500.000 40% dari Harga Beli Penentuan harga jual barang dalam usaha
kami adalah Harga Beli dari produsen atau distributor ditambah dengan keuntungan yang akan kami
ambil. Selain itu, kami juga menyediakan Paket Hemat, yaitu apabila pengunjung membeli paket
tertentu maka akan mendapatkan diskon harga. Serta untuk mendongkrak hasil penjualan kami, untuk
pelanggan setia (member) kami akan berikan diskon minimal 5% untuk semua produk yang ada. d.
Lokasi Toko Alkes Lokasi Toko Alat Kesehatan ini akan dekat dengan pusat aktivitas masyarakat seperti
Rumah Sakit, Bank, Puskesmas, Apotek, Praktek Dokter, Perkantoran, Sekolah, Kantor Pemerintah,
Swalayan dan Perumahan elit. Tempat Toko Obat Mitra Medika yang sedang berjalan saat ini telah
memenuhi kriteria diatas. Bila target dana investasi melalui proposal ini tercapai maka usaha Toko Obat
akan berubah izin menjadi Toko Alat Kesehatan. Hal ini lebih cost effective dibandingkan menghabiskan
waktu dan uang mencari tempat untuk menyewa ruko di tempat lain. Alasannya karena 80%
penghasilan Toko Obat berasal dari pelanggan yang membeli Alat Kesehatan. Author: dr. Arief Budi
Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 13 More info: www.abelmedika.com e. Proses Pelayanan
1. Jadwal Toko Alat Kesehatan ini akan buka setiap hari Senin – Minggu yaitu pada pukul 08.00 WITA –
21.00 WITA. Sementara itu pada hari libur nasional toko kami akan tutup. 2. Fasilitas a. Lokasi Parkir
Luas dan Aman Lokasi parkir pada toko kami merupakan lokasi yang aman dan cukup luas. Karena
tempat parkir kami berada di dekat jalan sehingga pengunjung dapat dengan mudah memarkirkan
kendaraannya. b. Full Musik Seperti layaknya supermarket, toko kami juga akan memutar lagulagu
untuk menemani pengunjung dalam memilih barang yang akan dibeli. c. Toilet yang Bersih Toko kami
juga menyediakan toilet yang bersih untuk melayani pengunjung saat ingin buang air kecil ketika
mengunjungi toko kami. d. Fasilitas AC dan CCTV Toko Alkes akan mengutamakan kenyamanan,
ketenangan dan keselamatan baik untuk pengunjung juga untuk pegawai. Sehingga fasilitas Air
Conditioner (AC) mutlak diperlukan mengingat suhu ruangan di toko meningkat ketika pengunjung
ramai. Selain itu adanya CCTV akan mengurangi kemungkinan terjadinya pencurian dan kejahatan di
dalam ataupun di halaman toko. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 14
More info: www.abelmedika.com e. Konsep Desain Swalayan Toko Alkes ini akan mengikuti trend retail
yaitu self service seperti pada jaringan retail modern apotek atau supermarket. Jadi pengunjung bebas
memilih alkes yang dibutuhkan tanpa pemantauan langsung karyawan. Hal ini akan meningkatkan
kenyamanan berbelanja. f. Konsultasi Tenaga Profesional Medis Tambahan pembeda dengan Toko Alkes
lain, Toko Alkes ini mempunyai pendamping dan konsultan kesehatan yang berlatar belakang tenaga
medis/ paramedis. Sehingga pengunjung dapat bertanya mengenai kondisi penyakit dan alkes yang
tepat guna sesuai keadaannya. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 15
More info: www.abelmedika.com BAB IV PERMODALAN A. Sumber Modal Saat ini pembagian modal
Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika berasal dari Pemilik dan Pinjaman beberapa Investor.
Untuk perkembangan berikutnya yaitu Toko Alat Kesehatan, kami membuka kesempatan bagi Anda
yang berminat untuk menanamkan modal pada usaha kami. B. Sumber Modal Penyertaan Modal Jumlah
Modal Investor Rp 1.086.700.000 Rp 1.086.700.000 Rp 1.086.700.000 Jumlah Modal Rp 1.086.700.000
Sistem penyertaan modal bagi para investor : Sistem penyertaan modal untuk usaha yang kami jalani
terdiri dari 2 sistem, yaitu: A. Sistem Investor Tunggal: Sistem Investor Tunggal adalah Investor yang
menanamkan modalnya dengan jumlah 100% dari keseluruhan modal usaha yang dibutuhkan. Maka
ketika pembagian hasil perbulannya Investor berhak menerima 50% keuntungan bersih dari usaha yang
kami jalankan. Contoh : Misalnya keuntungan bersih bulan pertama adalah Rp 30.000.000 maka Investor
berhak menerima bagi hasil sebesar Rp 15.000.000. Nominal Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright
@ 2016 All Right Reserved 16 More info: www.abelmedika.com bagi hasil tentu saja fluktuatif, bisa
bertambah atau berkurang di bulan berikutnya. Hal ini tergantung dari tinggi rendahnya tingkat
penjualan. B. Sistem Investor Jamak: Sistem Investor Jamak adalah investor yang menanamkan
modalnya dengan jumlah kurang dari 100% dari keseluruhan modal usaha yang dibutuhkan. Maka
investor akan menerima pembagian hasil perbulan kurang dari 50% keuntungan bersih dari usaha yang
kami jalankan. Pada Sistem Investor Jamak ini investor terdiri dari 2 orang atau lebih. Adapun
keuntungan 50% tersebut masih harus dibagi sesuai dengan persentase modal yang disertakan Investor.
Modal minimal yang harus disertakan Investor adalah 20% dari jumlah modal yang kami butuhkan.
Contoh : Misalnya keuntungan bersih bulan pertama adalah Rp 30.000.000 maka Investor berhak
menerima sesuai persentase modal yang disertakannya. Jika Investor hanya mananamkan modal 50%
maka Investor tersebut hanya menerima Rp 7.500.000. Nominal bagi hasil tentu saja fluktuatif, bisa
bertambah atau berkurang di bulan berikutnya. Hal ini tergantung dari tinggi rendahnya tingkat
penjualan. C. PROYEKSI MODAL Modal diperoleh dari modal Investor sebesar Rp 1.301.100.000
diproyeksikan dalam bentuk aktiva lancar berupa Barang Dagang sebesar Rp 300.000.000 , sisanya
digunakan dalam bentuk aktiva tetap yaitu untuk Pembelian Peralatan sebesar Rp 46.050.000. Dari
proyeksi modal diatas, untuk aktiva tetap berupa Sewa Toko selama 5 Tahun, Pembelian Peralatan dan
sebagainya akan menghabiskan dana sebesar Rp 558.500.000 dengan perincian pembelian peralatan
dan proyeksi sumber modal usaha digambarkan dalam neraca berikut: Author: dr. Arief Budi Lesmana
Copyright @ 2016 All Right Reserved 17 More info: www.abelmedika.com No Pos Anggaran Alkes
Kendari Unit Harga 1 Desain Interior 1 Rp . 50.000.000 2 Perizinan dan Administrasi 1 Rp . 16.000.000 3
Sewa Ruko untuk 5 Tahun 1 Rp . 200.000.000 4 Perlengkapan dan Peralatan 1 Rp . 35.000.000 5 Tim
Survei 1 Rp . 1.000.000 6 Neon Box dan Plang Merek 1 Rp . 5.000.000 7 CCTV 1 Rp . 6.000.000 8 Mobil 1
Rp . 200.000.000 9 Rekrutmen dan Pelatihan 1 Rp . 10.000.000 10 . Dukungan IT 1 Rp . 5.000.000 11 .
Gaji dibayar di muka (1 bulan pertama) 1 Rp . 22.000.000 Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @
2016 All Right Reserved 18 More info: www.abelmedika.com 12 . Daftar Merek Dagang 1 Rp . 1.500.000
13 . Website dan Internet Marketing 1 Rp . 2.000.000 14 . Grand Opening 1 Rp . 15.000.000 15 . Stok
Alat Kesehatan 1 Rp 300.000.000 16 . Dana Cadangan Tahun Pertama 1 Rp 50.000.000 17 . Modal Kerja
Awal 1 Rp 221.000.000 18 . Gaji di muka 11 bulan awal 1 Rp . 171.600.000 Jumlah 18 Rp 1.311.100.000
D. PENGEMBALIAN MODAL Modal yang disertakan oleh Investor dapat diambil kembali pada Tahun ke
dua setelah uang diberikan kepada pengelola usaha. Pengambilan dana harus melalui pemberitahuan
terlebih dahulu minimal 3 bulan sebelum modal yang ditanamkan Investor ditarik kembali.
Pengembalian modal bertahap sebesar maksimal 10% perbulan dari seluruh jumlah modal yang
ditanamkan oleh Investor demi keberlangsungan perputaran dana usaha. Pembagian hasil usaha masih
tetap berjalan sesuai dengan persentase jumlah modal Investasi yang masih tertanam pada usaha kami.
Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 19 More info:
www.abelmedika.com BAB V KEUANGAN A. ASUMSI BIAYA OPERASIONAL, OMSET DAN PROFIT
PENJUALAN ● Asumsi biaya Operasional selama 1 bulan sebesar Rp. 253.924.000 yang diasumsikan
sebagai berikut : Biaya Operasional Selama 1 Bulan Toko Alat Kesehatan No Pengeluaran Biaya 1 Listrik,
Air, Telp dll Rp 60.000.000 2 Gaji Karyawan Rp. 22.000.000 3 Biaya Pemasaran dan Bonus Penjualan Rp.
120.000.000 4 Fasilitas THR dan Tunjangan Kinerja Rp. 40.000.000 5 Sewa Ruko 1 Bulan Rp. 4.167.000 6
Penyusutan Rp. 7.757.000 TOTAL Rp 253.924.000 Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All
Right Reserved 20 More info: www.abelmedika.com Asumsi Omset Penjualan adalah perkiraan
penjualan selama 1 bulan dengan Omset Penjualan sebesar Rp 2.269.500.000 yang diambil dari produk
paling laris dengan tabel sebagai berikut N o Produk Profit Jumlah Total Profit 1 Alat Cek GCU Nesco Rp
250.000 300 Rp 75.000.000 2 Alat Cek GCU Easy Touch Rp 200.000 300 Rp 60.000.000 3 Nebulizer
Omron NEC 28 Rp 500.000 100 Rp 50.000.000 4 Tensi Digital Omron 7203 Rp 600.000 100 Rp 60.000.000
5 Tensi Digital Omron 7111 Rp 400.000 100 Rp 40.000.000 6 Nebulizer ABN Compamist 2 Rp 500.000
200 Rp 100.000.000 7 Kursi Roda Standar Rp 600.000 100 Rp 60.000.000 8 Kursi Roda 2 in 1 Rp 700.000
100 Rp 70.000.000 9 Kursi Roda 3 in 1 Rp 1.200.000 50 Rp 60.000.000 10 Kruck S/M/L Rp 150.000 200 Rp
30.000.000 11 Electronic Cauter Rp 1.200.000 50 Rp 60.000.000 12 Bidan Kit Rp 400.000 40 Rp
1.600.000 13 Partus Set Rp 200.000 20 Rp 4.000.000 14 Nursing Kit Rp 200.000 30 Rp 6.000.000 15
Timbangan Digital Rp 180.000 20 Rp 3.600.000 16 Timbangan Pegas Rp 100.000 10 Rp 1.000.000 Author:
dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 21 More info: www.abelmedika.com 17
Timbangan Bayi Meja Rp 300.000 5 Rp 1.500.000 18 Alat Bantu Dengar Axon Rp 180.000 10 Rp
1.800.000 19 Pispot Stainless Rp 125.000 10 Rp 1.250.000 20 Alat Cek GCHb Rp 250.000 20 Rp 5.000.000
21 Alat Tes Golongan Darah Rp 200.000 30 Rp 6.000.000 22 Tabung Oksigen Lengkap Rp 600.000 10 Rp
6.000.000 23 Strip Gula Nesco Rp 40.000 60 Rp 2.400.000 24 Strip Asam Urat Nesco Rp 45.000 60 Rp
2.700.000 25 Strip Kolestrol Nesco Rp 55.000 100 Rp 5.500.000 26 Strip Gula Easy Touch Rp 30.000 60
Rp 1.800.000 27 Strip Asam Urat Easy Touch Rp 35.000 60 Rp 2.100.000 28 Strip Kolestrol Easy Touch Rp
50.000 100 Rp 5.000.000 29 Sterilisator Corona Rp 1.500.000 50 75.000.000 29 Alat Cek GCHb Rp
300.000 200 Rp 60.000.000 30 Doppler Bistos Hibebe LCD Rp 800.000 200 Rp 160.000.000 31 Doppler
Bistos Hibebe Suara Rp 500.000 150 Rp 75.000.000 32 Tensimeter Raksa Riester Rp 500.000 200 Rp
100.000.000 33 Bidan Kit Renz Rp 500.000 200 Rp 100.000.000 34 Doppler Bestman LCD++ Rp 400.000
100 Rp 40.000.000 35 Lampu Terapi Philips Infraphil Rp 400.000 100 Rp 40.000.000 36 Doctor Kit Rp
400.000 300 Rp 120.000.000 Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 22
More info: www.abelmedika.com 37 Partus Set Rp 150.000 180 Rp 27.000.000 38 Nursing Kit Rp
200.000 200 Rp 40.000.000 39 Walker Rp 250.000 200 Rp. 50.000.000 40 Sirkumset Rp 200.000 300 Rp.
60.000.000 41 Pispot Stainless Rp 125.000 200 Rp. 25.000.000 42 Timbangan Camry Pegas Rp 60.000
400 Rp 24.000.000 43 Timbangan Digital Rp 120.000 300 Rp. 36.000.000 Rp 2.269.500.000 Profit
Penjualan diperoleh dari Omset Penjualan dikurangi Biaya Operasional 1 Bulan penjualan. Tabel Profit
Penjualan Toko Alat Kesehatan Omset Penjualan Laba Kotor Biaya Operasional Laba Bersih Rp
2.269.500.000 Rp.453.900.000 Rp 253.924.000 Rp 145.938.000 B. SISTEM BAGI HASIL Author: dr. Arief
Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 23 More info: www.abelmedika.com Sistem bagi
hasil yang kami gunakan adalah sebesar 50% untuk Pengelola Usaha dan 50% untuk Para Investor. Jika
Investor terdiri lebih dari satu orang maka pembagian Profit Investor akan dibagi dengan Investor
lainnya. Dari Tabel diatas terlihat bahwa Laba Bersih adalah sebesar Rp 145.938.000. Sebelum Laba
Bersih dibagi kepada Pengelola Usaha dan Para Investor, Laba Bersih tersebut akan dipotong sebesar
2,5% untuk Zakat Perniagaan, 10% untuk Zakat Sabilillah dan 12% dipotong untuk Pajak. Zakat
Perniagaan adalah Rp. 145.938.000 x 2,5% (3.648.450) dan Zakat Sabilillah adalah Rp. 145.938.000 x 10%
(14.593.000) dan Pajak adalah 145.938.000 x 12% (17.512.560) dengan total Rp. 35.754.010 sehingga
Laba Bersih Akhir menjadi Rp. 110.183.990 per bulan. Maka pembagian hasil sebesar 50% kepada kedua
belah pihak adalah sebesar Rp 55.091.995 Return on Investment (ROI) = Perbandingan Laba Akhir
dengan Total Investasi yang Dibutuhkan yaitu 110.183.990 x 12 /1.340.100.000 = 98 %. Hal ini
menunjukkan ROI sebesar 98 %, diatas inflasi dan bunga bank sehingga usaha toko alat kesehatan ini
sangat layak untuk dijalankan Break Even Point (BEP)/ Titik Impas antara Pendapatan dengan
Pengeluaran yaitu 9 bulan. BAB VI Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
24 More info: www.abelmedika.com PEMASARAN Pemasaran adalah proses penyusunan komunikasi
terpadu yang bertujuan memberikan informasi mengenai barang atau jasa yang ditawarkan dalam
kaitannya dengan memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Sebagian Teknik Pemasaran yang
akan kami gunakan antara lain: 1. Periklanan Dengan beriklan diberbagai media dengan harga
terjangkau seperti Koran, Forum Komunitas ataupun menggunakan Aplikasi Pesan Berantai agar
cakupan konsumen yang diraih dapat lebih luas. 2. Penjualan ke Pelanggan Dengan melakukan
presentasi lisan dan tulisan dengan memanfaatkan teknologi yang ada untuk menjalin komunikasi yang
baik antara kami sebagai penjual dengan para konsumen. Kami akan langsung menuju lokasi tempat
konsumen berada untuk menjelaskan produk yang kami jual guna meningkatkan penjualan serta
mendapat kepercayaan yang tinggi dari konsumen. 3. Promosi Penjualan Promosi ini ditujukan untuk
meningkatkan pembelian. Cara yang bisa dilakukan dengan memberi berupa uang, barang atau
pelayanan tambahan lainya yang biasanya tak disertakan bersama produk tersebut. Toko Alkes akan
mengoptimalkan pemasaran melalui internet yaitu melalui website resmi dengan sistem belanja yang
sudah otomatis dan Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 25 More info:
www.abelmedika.com sistematis sehingga memudahkan pelanggan dalam memilih produk yang mereka
cari. Selain itu, divisi pemasaran online akan rutin memberikan materi yang bermanfaat sesuai dengan
kompetensi dan kebutuhan tenaga kesehatan, baik melalui sosial media seperti Facebook, Instagram,
Twitter, Pinterest dan sebagainya. 4. Sistem Afiliasi dan Reseller Untuk meningkatkan omset penjualan
secara optimal, toko alkes akan menggunakan sistem afiliasi dan reseller sehingga perputaran barang
akan lebih cepat. Afiliasi berarti setiap pembeli atau pengunjung yang mereferensikan toko alkes akan
mendapatkan komisi. Sedangkan sistem reseller adalah sistem yang merekrut penjual dengan
pembayaran komisi sesuai jumlah penjualan barang 5. Komunitas Kesehatan Target utama pemasaran
toko alkes adalah tenaga kesehatan. Untuk mendekatkan dengan target pasar, maka kami akan bekerja
sama dengan organisasi profesi untuk mengadakan seminar, simposium, workshop bagi tenaga
kesehatan. Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 26 More info:
www.abelmedika.com BAB VII PENUTUP Demikian proposal ini saya susun dengan harapan permohonan
pendirian usaha yang saya rencanakan dapat terealisasi. Usaha ini didirikan karena tingginya kebutuhan
masyarakat akan produk alat kesehatan yang asli dan berkualitas. Selain itu tujuan pendirian usaha
penjualan alat kesehatan agar masyarakat mudah memperoleh akses pemeriksaan dan pemeliharaan
kesehatan yang mudah dengan harga terjangkau. Saya menyadari bahwa tiada yang sempurna di dunia
ini kecuali yang Maha Kuasa. Dalam pembuatan proposal ini tentunya masih banyak kekurangan yang
saya lakukan, untuk itu saya mengharapkan kritik dan saran yang bersifat membangun agar pembuatan
proposal selanjutnya dapat lebih baik lagi. Akhir dari penulisan proposal ini saya ucapkan terima kasih
kepada semua pihak yang telah ikut serta berpartisipasi dan membantu dalam penyusunan proposal
serta pendirian usaha “Toko Alat Kesehatan”. Terima kasih Anda telah berkenan menyisihkan waktu
untuk mempelajari proposal ini dan saya berharap dapat bekerja sama dalam pelaksanaan usaha
sehingga bisa berjalan dengan baik dan lancar seperti harapan kita semua. Author: dr. Arief Budi
Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 27 More info: www.abelmedika.com LAMPIRAN DATA
DIRI PEMILIK USAHA Nama saya, Arief Budi Lesmana, lahir di Jakarta dan lulus Kedokteran Umum tahun
2008 dari Fakultas Kedokteran Universitas Indonesia Jakarta. Saya mempunyai seorang istri bidan
bernama Ratna Amin dan dua anak. Pengalaman sebagai dokter praktek umum sejak tahun 2008
sekarang Mengabdi sebagai dokter Pegawai Tidak Tetap di Puskesmas, Kab. Wakatobi pada tahun 2009
Mengabdi sebagai dokter Pegawai Tidak Tetap di Puskesmas, Kab. Konawe, Sulawesi Tenggara pada
tahun 2010 2015 Memulai menjual alat kesehatan secara perorangan pada tahun 2011 Bekerjasama
dengan Pemilik Sarana Apotek dengan membuka praktek sekaligus membantu pengelolaan Apotek pada
tahun 20122013 Membuka Toko Obat dan Alat Kesehatan Mitra Medika Kendari sejak tahun 2014
sekarang Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 28 More info:
www.abelmedika.com KTP PENDIDIKAN DAN SERTIFIKAT KOMPETENSI KEAHLIAN Author: dr. Arief Budi
Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 29 More info: www.abelmedika.com Izin Usaha Toko
Obat Mitra Medika Izin Gangguan Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved
30 More info: www.abelmedika.com Izin Toko Obat Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All
Right Reserved 31 More info: www.abelmedika.com Tanda Daftar Perusahaan Author: dr. Arief Budi
Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 32 More info: www.abelmedika.com Nomor Pokok Wajib
Pajak Author: dr. Arief Budi Lesmana Copyright @ 2016 All Right Reserved 33 More info:
www.abelmedika.com Surat Tanda Registrasi Tenaga Teknis Kefarmasian Author: dr. Arief Budi Lesmana
Copyright @ 2016 All Right Reserved 34