F-FDv

Rendment prospection Nbr nouveaux client / Nbr

de visite de prospection
Nbr visite par commande Nbr Visite / Nbr de
commande
Ratio de productivité
Global Nbr de vente realisé/nbr de
cordonné de fichier
Montant moyen par CA/Nbr commande
commande

Cout visite Frais visite / Nbre visite

Productivité des Rdv Nbr de V realise / Nbr de

rdez vous
Prix moyen CA/Quantitè vendu

Conquête de clientèle Nbr de Nv client/ Ndr total

de client
CA par visite CA/Nbr visite

Nbr potentiel de visite par Temps disponible pr les

vendeur visites/duré moyen du
visite
Marge par visite Marge total/Nbr visite
Taux de marque moyen Marge total/CA
Marge par commande Marge total/Nbr commande

coût d’acquisition Le cout de l’opération/ Nv

client
CA par commande CA/Nbr commande

taux de prospection Nbr de visite pt /Nbr total

de visite
Quantitè par commande Quantitè vendu/Nbre
commande
Productivité de fichier
Nbr de contact tel/ Nbr de
cordonné de fichier
Taux de rèalisation Reèl/Prèvu *100

Nbr vendeurs Nbr de visite/nombre

Mage commercial
Taux de transforamation
Productivité des contacts
Tél
potentiel de visite par
vendeurs et par visite
Prix de vente – cout
d’achat de la marchandise
vendu
Nbre transaction / nbre
visite
Nbr de rendez-vous/ Nbr de
cordonné tel
 F-GRC

Taux de retour Nbr documentation/Nbr

adresse
Taux de transformation Fichier retour/Nbre
documentation
Le cout de contact Cout total de
l’operation/nbr adresse
Cout d’acquisition Nbr total de
l’operation/fichier retour
Cout fichier Cout dacquisition*fichier
prèvu
Frais documentation Frais document/les
exemplaires * fichier
envois
Affranchisment Le cout
d’affranchisment*fichier
envoyè
Relance telephonique Cout telephonique * fichier
envoyè
Montant moyen des Devis commande/Nbr
commandes commande
Frèquence des commandes Calcul dès le 1 ere
commande jusqu’au la
dernière/Nbr Jr / Nbr C
Accroche Nbr les engagès/Nbr les
moyen
L’argumentation Nbr clients
argumentès/Nbr clients
interèsser par le produit
Conclusion Nbr produits vendus / Nbr
clients argumentès
Taux de rèalisation CA rèalisè-CA objectif/CA
objectif * 100
Nbr visite par jours Nbr visite rèalisè/ Nbr du
jours
Nbr moyen d’un produit Nbr produit vendus / Nbr
vendu des ventes rèalisè

OK BYE