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ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO ORGANIZACIONAL

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ANÁLISIS ESTRATÉGICO MATRIZ PEYEA

Sandra Quintero Lázaro ID 505381

Adriana Rondón Ramírez ID 511208
Prof. Claudia Milena Pérez

Administración de Empresas
VIII Semestre
2019
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Introducción

El siguiente análisis estratégico de la matriz PEYEA se realizara sobre el Grupo Bancolombia la

cual es una organización financiera multilatina , perteneciente al Grupo Sura, a su vez parte del
Grupo Empresarial Antioqueño, es el banco privado más grande del país (por el tamaño de su
patrimonio y activos) y uno de los más grandes de América. Su centro de operaciones se
encuentra en la ciudad de Medellín.

Bancolombia en 2010 consolidó más de 7 000 000 clientes, representando el 20 % del mercado
bancario colombiano, siendo así el banco más grande de Colombia.

Bancolombia es una organización centrada en las personas, con un propósito que se apoya en la
innovación y en una cultura humanista, para transformar positivamente la vida de sus clientes,
colaboradores, accionistas y de la sociedad en general.
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MATRIZ PEYEA

La matriz “PEYEA” (POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION) fue

diseñada por Allan Rowe, R. Mason y K. Dickel ; tiene como objetivo determinar cuáles son las
estrategias más adecuadas para una organización una vez definidas sus posiciones estratégicas
interna y externa.

Posición estratégica interna Posición estratégica externa

Fuerza Financiera (FF) Estabilidad del Ambiente (EA)
Rendimiento sobre la inversión Cambios tecnológicos
Apalancamiento Tasa de inflación
Liquidez Variabilidad de la demanda
Capital de trabajo Escala de precios de productos competidores
Flujos de efectivo Barreras para entrar en el mercado
Facilidad para salir del mercado Presión competitiva
Riesgos implícitos del negocio Elasticidad de la demanda
Ventaja Competitiva (VC) Fuerza de la Industria (FI)
Participación en el mercado Potencial de crecimiento
Calidad del producto Potencial de utilidades
Ciclo de vida del producto Estabilidad financiera
Lealtad de los clientes Conocimientos tecnológicos
Utilización de la capacidad de la competencia Aprovechamiento de recursos
Conocimientos tecnológicos Intensidad de capital
Control sobre los proveedores y distribuidores Facilidad para entrar en el mercado
Productividad, aprovechamiento de la capacidad
Fuente: H. Rowe, R. Mason y K. Dickel, Strategic Management and Business Policy. A Metodological Aproach (Reading, Massachusetts:
Addison-Wesley Publishing Co. Inc., 1982): 155-156.
Un ambiente estable representa una posición estratégica más conveniente que un medio ambiente inestable.
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Internos:

Fuerzas Financiera

 Capital de trabajo =5
 Rendimiento sobre la inversión = 5
 Liquidez =6
 Apalancamiento = 4

Ventaja Competitiva

 Tecnología = -1
 Infraestructura = -2
 Calidad del producto = -3
 Lealtad de los clientes =-4

Externos:

Fuerza de la industria

 Estabilidad financiera = 5
 Conocimientos tecnológicos = 4
 Aprovechamiento de recursos =4
 Potencial de crecimiento = 4

Estabilidad ambiental

 Responsabilidad con el ambiente = -1

 Presión competitiva = -4
 Responsabilidad social = -1
 Cambios tecnológicos = -2
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Calificación promedio para FF= 20%4 = 5

Calificación promedio para VC= -10%4 = -2.5

Calificación promedio para FI= 17%4 = 4.25

Calificación promedio para EA= -8%4 = -2

Total eje “X” = 1,75

Total eje “Y” = 3

Puntos de intersección “XY” = (1.75, 3)

Conservadora FF Agresiva

4
3 (1.75, 3)
2
V.C 1 X

1 2 3 4 F.I

Defensiva Competitiva
E.A.
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Lo que da como resultado en la ubicación en el I cuadrante de matriz PEYEA que es una

estrategia AGRESIVA; la empresa se encuentra en una posición excelente para utilizar sus
fortalezas internas con el propósito de aprovechar las oportunidades externas y superar sus
debilidades internas, y evitar amenazas externas; por lo tanto, es posible utilizar:

 Penetración del mercado

 Desarrollo del producto
 Integración vertical
 Diversificación en conglomerados.
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Matriz FODA
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Bibliografía

 http://www.joseacontreras.net/direstr/cap82d.htm
 https://es.slideshare.net/amrobalino/matriz-peyea-empresa
 Conceptos de administración estratégica (parte 2, capítulo 4, "La evaluación
interna") y "Matriz DOFA y PEYEA".