1.

Estrategias de mercadeo

Consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos

relacionados con el marketing, tales como dar a conocer un nuevo producto,
aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

Ejemplos

Estrategias para el producto

El producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. Algunas

estrategias que podemos formular relacionadas al producto son:

 Agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, beneficios,

mejoras, funciones, utilidades, usos.

 Cambiarle a nuestro producto el diseño, la presentación, el empaque, la

etiqueta, los colores, el logotipo.

 Lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos;

por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos
lanzar una línea de zapatos o carteras para damas.

 Ampliar nuestra línea de producto; por ejemplo, aumentar el menú de nuestro

restaurante, o sacar un nuevo tipo de champú para otro tipo de cabello.

 Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya
tenemos); por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de
producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo.

 Adicionarle a nuestro producto servicios complementarios; por ejemplo, la

entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio
técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.
 2. Estrategia de Administración

Una estrategia es un plan de acción que se lleva a cabo para lograr un determinado
fin en una empresa a largo plazo, la estrategia Empresarial Se refiere al diseño del
plan de acción dentro de una empresa para el logro de sus metas y objetivos.

Ejemplo

 Estrategia BSC (Balanced ScoreCard)

El Balanced Scorecard (BSC / Cuadro de Mando Integral) es una herramienta

que permite enlazar estrategias y objetivos clave con desempeño y
resultados a través de cuatro áreas críticas en cualquier empresa:
desempeño financiero, conocimiento del cliente, procesos internos de
negocio y aprendizaje y crecimiento.

3. Estrategias de aprendizaje

Las estrategias de aprendizaje, son el conjunto de actividades, técnicas y medios

que se planifican de acuerdo con las necesidades de la población a la cual van
dirigidas, los objetivos que persiguen y la naturaleza de las áreas y cursos, todo esto
con la finalidad de hacer más efectivo el proceso de aprendizaje.

Ejemplos

 Estrategias de ensayo

Este tipo de estrategia se basa principálmente en la repetición de los

contenidos ya sea escrito o hablado. Es una técnica efectiva que permite
utilizar la táctica de la repetición como base de recordatorio. Podemos leer
en voz alta, copiar material, tomar apuntes, etc... Un ejempo de repetición
sería aprender la tabla de multiplicar.

 Estrategias de elaboración

Este tipo de estrategia, se basa en crear uniones entre lo nuevo y lo familiar,

por ejemplo : resumir, tomar notas libres, responder preguntas, describir
 como se relaciona la información, buscar sinónimos, etc... Un ejemplo sería
asociar una palabra con una oración para una mejor comprensión, ejemplo :
oraciones con la palabra aprendizaje.

 Estrategias de organización

Este tipo de estrategia se basa en una serie de modos de actuación que

consisten en agrupar la información para que sea más sencilla para estudiarla
y comprenderla. El aprendizaje en esta estrategia es muy efectivo, porque
con las técnicas de : resumir textos, esquemas, subrayado , etc... podemos
incurrir un aprendizaje más duradero, no sólo en la parte de estudio, sino en
la parte de la comprensión. La organización deberá ser guiada por el profesor
aunque en última instancia será el alumno el que con sus propios métodos
se organice.

 Estrategias de comprensión

Este tipo de estrategia se basa en lograr seguir la pista de la estrategia que

se está usando y del éxito logrado por ellas y adaptarla a la conducta. La
comprensión es la base del estudio. Supervisan la acción y el pensamiento
del alumno y se caracterizan por el alto nivel de conciencia que requiere.

Entre ellas están la planificación, la regulación y evaluación final. Los

alumnos deben de ser capaces de dirigir su conducta hacia el objetivo del
aprendizaje utilizando todo el arsenal de estrategias de comprensión. Por
ejemplo descomponer la tarea en pasos sucesivos, seleccionar los
conocimientos previos, formularles preguntas.

 Estrategias de apoyo

Este tipo de estrategia se basa en mejorar la eficacia de las estrategias de

aprendizaje, mejorando las condiciones en las que se van produciendo.
Estableciendo la motivación, enfocando la atención y la concentración,
manejar el tiempo etc... Observando también que tipo de fórmulas no nos
funcionarían con determinados entornos de estudio. El esfuerzo del alumno
 junto con la dedicación de su profesor será esenciales para su desarrollo y
objetivo final.

4. Estrategia de Diversificación

Consisten en agregar nuevos productos a la línea de productos de la compañía, los

cuales no están relacionados con los productos ya existentes, sino que son
diseñados para atraer a miembros de los mercados meta de la compañía.

Ejemplos

 Estrategia de diversificación relacionada

cuando el proyecto que se va a llevar a cabo está relacionado con el que ya

desarrollaba la compañía. Un ejemplo sería cuando un fabricante de
teléfonos móviles se expande al mercado de las tabletas, empleando para
ello la tecnología y maquinaria de la que dispone, o una productora de lácteos
adquiere una vaquería para gestionar directamente el tratamiento de la
materia prima. La clave de este tipo de estrategia de diversificación reside en
saber aprovechar los recursos y capacidades existentes, de modo que los
resultados combinados por las dos actividades sean superiores a los costes
de ambas. Por ejemplo, si la empresa de lácteos tiene que dedicar a la
compra y gestión de la vaquería un presupuesto mayor al que destinaba a
pagar al proveedor que le abastecía con anterioridad, la estrategia de
diversificación será un fracaso.

 Estrategia de diversificación no relacionada

Se produce cuando la compañía se embarca en una actividad que no guarda

ninguna vinculación con la que desarrollaba hasta ese momento. Este tipo de
operaciones presentan un mayor riesgo, dado el desconocimiento y la falta
de recursos propios para explotar el nuevo campo. Estaríamos ante el caso
de Ferrari, por ejemplo, que no solo se limita al mundo del motor, sino que
también ha puesto en marcha líneas de productos de vestir y accesorios de
todo tipo.
 5. Estrategia de Fusión

Es una modalidad de negocio en la que se juntan dos o más empresas separadas

en una única y universal identidad económica.

De esta forma, desarrollan una actividad común, uniendo sus patrimonios. Una
fusión conlleva la disolución de las dos compañías independientes (es decir,
desaparecen) y la creación de una empresa totalmente nueva.

Características

Los socios de las empresas previas continúan siendo socios de la nueva empresa
pero no recibirán dinero por la fusión, dado que no es una liquidación de bienes de
la empresa y, por ello, sólo recibirán nuevas acciones.

 Eliminación de las empresas que se unen.

 Transmisión de los bienes a la nueva empresa creada.
 Los accionistas siguen siendo accionistas de la nueva empresa.

Clasificación

Una fusión puede ser:

 Fusión pura. Dos o más compañías que se unen y forman una nueva.
 Fusión por absorción. Una sociedad absorbe a otra.

Según la competencia y la importancia económica, pueden clasificarse según el

siguiente criterio:

 Fusión horizontal. Dos sociedades que trabajan en la misma área y deciden

unirse para hacerse más fuertes en el mercado, aumentar la cuota de
mercado y aprovechar economías de escala.
 Fusión vertical. Diversificación hacia delante o hacia atrás.
  Conglomerado. Son sociedades que comparten funciones generales y
centrales, como la función de administración.

6. Estrategia de integración

Las Estrategias de Integración buscan controlar o adquirir el poder negociador de

los distribuidores, de los proveedores o de la competencia. Así pueden disminuir las
amenazas que hay en el ambiente.

También ganar la propiedad o un mayor poder sobre estos, por lo cual, existen tres
tipos de Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás
e Integración Horizontal.

Ejemplos

 Integración hacia delante.

La integración hacia delante implica adquirir o entrar a la propiedad sobre

distribuidores (comprar o asociarme con mis clientes). El objetivo de este tipo
de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

También esta estrategia de integración hacia delante hace que una empresa
adquiera más canales de distribución, es decir, sus propios centros de
distribución (almacenes) y tiendas al detalle. También puede significar que la
empresa irá aún más lejos, pues adquiere sus propios clientes.

 Integración hacia atrás

La idea de esta estrategia es adquirir o incorporar a la empresa de mis

proveedores, es decir, Consiste en que es la empresa que integra en su
organización actividades de fabricación. Este tipo de integración se puede
plantear para asegurar la continuidad del suministro y la calidad de los
productos comprados, para coordinar más efectiva y eficientemente las
 funciones de distribución. Por esta estrategia lograr ser nuestros propios
proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.

 Integración horizontal

Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del
mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar
el poder de mercado.

7. Estrategias de penetración de mercado

Busca aumentar la venta de producción, e incrementar la participación que

tiene una empresa en los diferentes mercados que opera, las estrategias de
penetración de mercado también pueden definirse como las medidas que puede
emplear una empresa para hacer frente y liderar las ventas por encima de la
competencia.

Ejemplos

 Desarrollo de mercados

Implica la introducción de los productos o servicios presentes en nuevas

áreas geográficas.

 Desarrollo de productos

Es una estrategia que intenta aumentar las ventas por medio del
mejoramiento o la modificación de los productos o servicios actuales. Implica
por lo general grandes gastos en investigación y desarrollo.
Cultura responsable

Orientada hacia sus grupos de interés con una gestión ética e integral

Los principios se pueden entender como valores. Se definen pautas de conducta que se convierten
en la brújula moral de la organización

Promueve el uso eficiente de los recursos actuales para asegurar la sostenibilidad futura de la
organización.

Enfoca sus esfuerzos en entender, satisfacer y superar las necesidades y expectativas en este
grupo de interés.

Cultura orientada al poder, cuyo objetivo es la competitividad en

las que los valores asociados a esta orientación serán todos
aquellos que refuercen las posiciones de poder en su seno, los
que favorezcan la toma de decisiones centralizada y el control
sobre las personas.

cultura orientada a la norma, cuyo objetivo es la seguridad y la

estabilidad. Cumplir la norma estrictamente, asegurar
responsabilidades y observar el orden estricto en los
procedimientos, serán los valores asociados a este tipo de
orientación.

Cultura orientada a resultados, identificadas con los objetivos

de eficacia y optimización de recursos. La estructura de la
empresa, las funciones y actividades se valoran todas en términos
de su contribución al objetivo.

Cultura orientadas a las personas. Su objetivo es el desarrollo y

satisfacción de sus miembros. Se asociará, por lo tanto con
valores relativos a la realización personal.

Cultura de motivación. Piensa en las personas que trabajan en la

empresa, en su motivación y felicidad. Se basa en que los
trabajadores más motivados lo hacen mejor y consiguen mayores y
mejores resultados.
Cultura por objetivos. Se exigen resultados ya que se busca participar
en la competitividad y éxito para obtener objetivos. Los objetivos son el
origen y la meta.

Cultura agresiva, que busca rápidos resultados. Se asumen riesgos a

costa de buscar una recompensa inmediata.

Cultura del juego. Se basa en la creatividad, en la innovación.

Cultura del proceso. Se preocupa por la rutina, por los procesos más
que por los resultados. Quiere que las cosas se hagan bien.