Título propuesto:
Índice
Índice de tablas
Índice de gráficos
Índice de anexos
1. Consideraciones generales
1. Grupo de interés
2.1. Visión
2.2. Misión
3. Objetivos estratégicos
4. Objetivo general
5. Conclusiones
Capítulo V. Formulación y selección de estrategias
2. Matriz PEYEA
4. Selección de la estrategia
2.1. Segmentación
2.2. Posicionamiento
3.1. Producto
3.2. Precio
3.3. Plaza
3.4. Promoción
5. Planes de contingencia
3. Planes de acción
8. Planes de contingencia
1. Estructura Organizacional
4. Planes de acción
6. Planes de contingencia
2. Grupo de Interés
4. Planes de acción
6. Planes de contingencia
8. Inversión
9. Presupuesto y proyecciones
Conclusiones y Recomendaciones
1. Conclusiones
2. Recomendaciones
Bibliografía
Anexos
1. Consideraciones generales
La empresa CIM desde el año 2013 hasta el 2015 ha tenido un crecimiento importante de acuerdo
a las ventas registradas (tabla 1), sin embargo, dicho crecimiento se vio duramente afectado con
la reducción de casi el 50% de facturación en el año 2016, ocasionado por los problemas
económicos, políticos y sociales que atraviesa el país, y sin una adecuada capacidad de respuesta
por parte de la empresa ante dicha coyuntura. Considerando que la empresa no cuenta con un plan
estratégico, se observa que no puede aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas del
El análisis PESTEG, es una herramienta que se utiliza para identificar y analizar los factores
externos relevantes e importantes del macro entorno que podrían afectar a la empresa, los cuales
pueden repercutir a través de amenazas u oportunidades. Los factores externos que se analizarán
se detalla a continuación: Políticos (P), Económico (E), Social (S), Tecnológico (T), Ecológico -
medioambiental (E) y Global (G).
El actual gobierno, instalado desde el 28 de julio del 2016, aún se encuentra en ambiente de
incertidumbre, dado que se tiene un Congreso liderado en su mayoría por la oposición. Por tanto
la adopción de políticas de Estado para la mejora del país se ve limitada para brindar las facultades
necesarias para las reformas en materia económicas y tributarias. Por lo tanto esto genera una
amenaza para la estabilidad de los negocios.
De acuerdo al último reporte de inflación del Banco Central de Reserva del Perú (BCRP), marzo
2017, se ha reducido la estimación del crecimiento del PBI para el año 2017 de 4,3% a 3,5%,
producto del retraso en diversos proyectos de inversión pública y privada, y el Fenómeno del
niño; sin embargo, para los siguientes años se estima un crecimiento por encima del de 4,0%,
impulsadas por la inversión pública y privada. Considerando que los sectores económicos de
minería y construcción aportan aproximadamente un 60% en la facturación de la empresa CIM,
se estima que ambos sectores crecerán en los siguientes años alrededor de 5,1%, contribuyendo
de forma positiva a la situación de empresa, generando oportunidades de negocio en el corto y
mediano plazo.
A nivel internacional, ante el incremento de las tasas de interés de Estados Unidos (EEUU), se
observa un incremento del costo de financiamiento en el sistema financiero peruano en moneda
extranjera. Teniendo en cuenta que la empresa CIM tiene financiamiento en dicha moneda, se
genera una amenaza debido al incremento de sus costos y gastos.
3http://www.proinversion.gob.pe/RepositorioAPS/0/0/arc/MLGI_DL_1256/DECRETO%20LEGISLATIVO%20N%
C2%B0%201256.pdf
4 http://www.transparency.org/news/feature/corruption_perceptions_index_2016
5 http://larepublica.pe/impresa/economia/862247-proyectos-paralizados-por-lava-jato-suman-47-del-pbi
Variable Tendencia Impacto
Crecimiento De acuerdo a la proyección del BCRP, el crecimiento del
económico6 PBI para el año 2017 se ha reducido de 4,3% a 3,5%,
producto de retrasos de proyectos mineros y el Fenómeno Oportunidad
del niño, sin embargo para los siguientes años se estima
crecimiento por encima de 4,0%, sustentada en inversión
pública y privada.
Crecimiento del Las proyecciones para el 2017 en los sectores mineros y
sector minero y construcción son 6,9% y 1.8% respectivamente. El
construcción7 crecimiento para el siguiente año, está alrededor del 5,1% Oportunidad
para ambos sectores.
Tasa de inflación La tasa de inflación proyectada para el año 2017 es de
2,4%, para el siguiente año se estima en 2,0%, ambas Oportunidad
tasas se encuentran dentro del rango meta establecido por
el BCRP.
Incremento de las Las tasas de interés en moneda extranjera se han
tasas de interés en incrementado para las empresas peruanas debido al
moneda incremento de las tasas de interés de EEUU, las cuales Amenaza
extranjera8 continuarán de acuerdo a lo indicado por la FED.
Fuente: Elaboración propia, 2017
6
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2017/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2017.pdf
7
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2017/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2017.pdf
8
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-Inflacion/2017/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2017.pdf
9 http://www.defensoria.gob.pe/modules/Downloads/prensa/notas/2017/NP-067-17.pdf
10
xxxxx
11 https://www.inei.gob.pe/prensa/noticias/el-peru-tiene-una-poblacion-de-31-millones-488-mil-625-habitantes-9196/
existen problemas con la población que viven cerca a
dichas zonas.
Fuente: Elaboración propia, 2017
La fuerte competencia del sector, obliga a las empresas de metalmecánica a buscar nuevas
tecnologías para mejorar los procesos productivos, generar ahorros, reducir tiempos pero sin
perder los estándares de calidad que buscan los clientes de diversos sectores tal como la minería,
construcción, energía e hidrocarburos, siendo estos últimos sectores los que demandan los más
altos estándares de calidad a través de una mayor durabilidad y resistencia de los materiales.
Augusto Martinelli, ex-presidente del Comité de Fabricantes de Bienes de Capital y presidente
coordinador de los Comité Metalmecánicos de la Sociedad Nacional de Industrias (SNI), propone
“observar nuevos desarrollos como ingeniería inversa, tipo scanner 3D, software de simulación
(como ANSI) impresoras 3D para moldes. En síntesis, estar muy atentos a los avances
tecnológicos”.
Por otro lado, se viene experimentado el fenómeno El niño costero, que está provocando huaycos,
desborde de ríos y derrumbes en diversas partes del país, esta situación es una oportunidad de
negocio para la empresa debido a la necesidad de estructuras metálicas que se requieren para
reconstruir las zonas afectadas.
15 http://www.produce.gob.pe/documentos/mype-industria/diggam/ds017-2015-produce.pdf
16 https://gensteel.com/steel-building-prices/forecast
2.1. Análisis de la industria
Para analizar el sector metalmecánico peruano se utilizará el modelo de las cinco fuerzas creado
por Michael Porter en 1979, este modelo nos ayudará a determinar qué tan atractiva es la industria,
identificar la posición competitiva de la empresa CIM e identificar sus fortalezas y debilidades
que tiene frente a sus competidores. Posteriormente, este análisis nos permitirá establecer la
formulación de la estrategia de la empresa.
17
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib0883/Libro.pdf
Existen pocas empresas que tiene capacidad para integrarse verticalmente hacia adelante,
debido a la inversión que se requiere y la estrategia de crecimiento que han decidido realizar.
Los costos de cambio de proveedores son bajo, debido a la cantidad de proveedores que existen
en el mercado.
No existe materiales sustitutos para los insumos principales del sector.
Existen varios clientes y de diferentes tamaños, los cuales son sensibles al precio de los
productos y servicios.
Los costos de cambiar de proveedor para el cliente son bajos, existen varias empresas que
pueden brindar los productos y servicios que solicitan.
Los clientes pueden compran en grandes volúmenes, depende del producto que requieren.
Existen pocos clientes que pueden integrarse hacia atrás, las empresas pueden decidir fabricar
sus propias estructuras metálicas en general.
Existen productos estandarizados y productos fabricados según pedido del cliente.
Las barreras que existen para los nuevos competidores del sector metalmecánico en Perú son:
Existe una mediana inversión en capital para ingresar al sector, centrada en máquinas
cortadoras, soldadores, etcétera.
Existe facilidad de acceso a los proveedores para la compra de materia prima e insumos.
Los clientes son pocos leales, debido que son sensible principalmente al precio y tiempo de
entrega de los productos, dando oportunidad a nuevas empresas competidoras en el sector.
Dependiendo de la magnitud y la cantidad de productos a fabricar, las empresas por atender
los requerimientos considerando su capacidad de producción, el nivel de especialización y los
recursos necesarios.
Los costos de cambio de proveedores para el cliente son relativamente bajos.
2.2.4. Amenaza de productos o servicios sustitutos
Debido a la resistencia del acero, los productos derivados de este material son utilizados en su
mayoría en diversos sectores industriales. Sin embargo, la universidad tecnológica de Sidney ha
creado un nuevo material que podría reemplazar al acero. Se trata de un compuesto derivado del
grafeno, material que indica podría cambiar los sectores de aviación, automoción e incluso
construcción.
Bibliografía
Banco Central de Reservas del Perú. (24 de Marzo de 2017). www.bcrp.gob.pe. Recuperado el
27 de Marzo de 2017, de http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Reporte-
Inflacion/2017/marzo/reporte-de-inflacion-marzo-2017.pdf