Nombre del Producto: Seed Straws.

Tipo de Producto: Popotes y cubiertos hechos de materiales biodegradables de semilla de

aguacate. Es un producto ya existente, el producto actualmente no hay forma de mejorarlo o
actualizarlo por así decirlo así que no se han encontrado formas de mejorarlo actualmente.
Se llamara Seed Straws ya que se busca que el producto llegue a todo el mundo y la palabra
Seed para no usar la palabra bio en el nombre ya que todos usan eso, y La palabra straws ya
que cuando busca la gente estos popotes el resultado mas buscado en Google es avocado
straws así buscamos que nuestro nombre este dentro de las búsquedas mas comunes, y claro
el uso de 2 palabras con la letra S es pura estética.

(Características)

 Hecho con fuentes renovables y sostenibles.

 60% contenido de biomasa.
 Fuerza y estabilidad extra al plástico.
 Funciona con comida fría o caliente.
 Todos los productos cumple con los estándares de la FDA.
 Como productos locales proporcionamos garantía de calidad.
 Uso de residuos agroindustriales.

 Reemplaza hasta el 60% del contenido de aceite por materia vegetal.

 Biodegradable.

 Reduce significativamente la huella de carbono.

 Reemplaza las aplicaciones de poliestireno, polipropileno y polietileno.

 Excelente para productos de inyección como cubiertos, envases rígidos, etc.

Justificación de la Selección: Elegimos este tipo de productos a partir de una lluvia de ideas
de que es lo que la gente ahorita busca o mas bien lo que la gente de estos tiempos necesita
para cuidar al medio ambiente de alguna manera, es una idea que podría hacer que muchas
personas ayuden con ese gasto tan inmenso de plástico, lo biodegradable hace que la marca
tenga ese aspecto eco-friendly que actualmente ayuda a que tenga una mejor imagen al
publico. El reducir el uso de el plástico en popotes y cubiertos es un tema bastante hablado
en grupos ecologistas y también en la gente en general que buscan ayudar de cualquier
manera a no aumentar en el gasto y contaminación.

Bibliografía APA

 Grupo BIOFASE. ( 2018). Tecnología galardonada internacionalmente.

28/04/2018, de BIOFASE Sitio web: https://www.biofase.com.mx/
 PAULINA NARES. (2018). Esta empresa mexicana inventó los popotes ‘de
aguacate’. 28/04/2018, de El Financiero Sitio:
https://www.elfinanciero.com.mx/tech/esta-empresa-mexicana-invento-
los-popotes-de-aguacate

Análisis del micro y Macro Entorno

Análisis FODA

El análisis foda es uno de las mejores herramientas para conocer mejor lo que la compañía
tiene y de lo que carece, estos procesos de análisis y recopilación de los datos que se tienen
de la compañía para la determinación de los puntos de fortaleza, oportunidades, debilidades
y amenazas se pueden conocer pero a lo largo de el desarrollo de la marca en el mercado,
tanto oportunidades como amenazas van surgiendo en el proceso.

 Fortalezas: El producto es uno de los utensilios mas utilizados en todo el mundo, los
popotes, tenedores, cucharas etc.. son de uso cotidiano esto quiere decir que el
mercado al que va dirigido nunca tiene escases en la necesidad de estos, el producto
también es biodegradable esto es una fortaleza ya que actualmente la sociedad se
empieza a percatar de el consumo excesivo de los plásticos aunque una gran parte
de la población no tenga en cuenta el gasto que realiza con plástico con el uso de
estos poco a poco impulsan que el uso de estos productos se vuelvan mas comunes
en los lugares de servicios y en los hogares. Se utiliza la semilla de el aguacate esto
 quiere decir que el producto no utiliza comida directamente en su creación y al no
gastarse la semilla el producto puede ser replantado para que jamás falte producto y
tampoco se este haciendo un gasto como lo hace el plástico. La falta de productos
como este y el poco alcance que esta consiguiendo su distribución y la publicidad de
este impulsan a que la marca se convierta en líder de su campo de trabajo.

 Oportunidades: En países de todo el mundo se están buscando alternativas a el

plástico, ya sea por que el país o el lugar ya sea estado o lo que sea no quiere seguir
contribuyendo en el gasto del plástico sobre todo porque los gobiernos cuidan el
medio ambiente en algunos sectores de el planeta. Tenemos campos para vender en
todo el mundo en países donde la gente tenga conciencia social de lo que ocurre en
el planeta y las repercusiones que esta teniendo el plástico se puede empezar a
vender y conseguir publicidad en redes sociales de estos lugares. Los restaurantes,
cafeterías, escuelas y oficinas privadas, están comprando este tipo de productos para
darle una mejor perspectiva de la marca hacia la sociedad, los restaurantes buscan
que un sector mas amplio de por ejemplo personas en grupos medio ambientales
noten que estos lugares utilizan estos productos y que cuidan el medio ambiente lo
miso para las cafeterías y las oficinas, las escuelas buscan que los estudiantes
recomienden este aspecto de los puntos de vente en sus instituciones asi consiguen
las escuelas mas recomendaciones y mas estudiantes conformes, todo esto son
oportunidades de venta a diferentes mercados y generarían ingresos a la compañía.

 Debilidades: El producto es mas caro que el plástico y las personas hoy en día solo
piensan en que es lo mas barato y lo mas accesible, el producto no tiene los mismos
costos que el plástico ni tiene accesibilidad en las tiendas de autoservicio y esto
genera que los clientes potenciales se reduzcan ya que el mercado inicial de el
producto es gente que busca la protección de el medio ambiente, el producto las
tiendas de autoservicio o los supermercados no pueden comprarlo ya que el precio
al que lo venderían seria muy alto ya que tanto ellos como la compañía debe tener
ganancias, asi que el mercado se limita a locales privados como restaurantes, y otras
instituciones ya que ellos son los que los distribuyen de forma gratuita a sus clientes
 para tener una mejor imagen y es lo único que proporcionamos en ese sentido no
podemos vender el producto para su reventa en tiendas grandes, sino con
distribuidores para la marca.

 Amenazas: La campaña contra los popotes afecta a la marca, ya que es externa a las
marca, se están volviendo una campaña mundial el no usar los popotes para la
preservación del medio ambiente y sobre todo surgió la campaña de salvar las
tortugas, esto afecta a la marca ya que al seguir siendo los popotes y utensilios la
gente no confía en ninguno de estos de cualquier material del que se realizan. Otra
amenaza seria el uso de nuevas alternativas para los popotes se están realizando
popotes por ejemplo de acero que tu puedas limpiar y cargarlos por todos lados y de
esta manera solo utilizas un set de popotes para ti sin el gasto de usar uno en cada
comida o bebida que consumas, aunque los popotes de aguacate son una opción
para disminuir el gasto de plástico con productos biodegradables, el costo de solo
un set de popotes aunque sea caro esto, a largo plazo sigue siendo una buena opción
para no generar gastos sin la necesidad de gastar en nuestro producto mensualmente
y sin pagar envíos. Diferentes compañías venden en China venden este producto
pero mintiendo acerca de el uso de la semilla de aguacate solo utilizan materiales de
bajo costo y con esto logran conseguir un producto que sea idéntico pero que no
tenga las cualidades biodegradables, esto causa que la gente aparte de que consuma
un producto que no es nuestro, le esta generando una mala imagen a este producto y
las personas no van a querer comprar producto que no este cumpliendo con lo que
esta vendiendo.

Los cursos de acción que se tomaran contra las diferentes problemáticas serian las
siguientes:

Para los pocos mercados que tiene el producto, se buscara expandir en esos
establecimientos mencionados primero hasta completar bloques completos donde se
distribuyan estos, al lograr tener zonas donde solo se utiliza el producto se empezara a
generar presión y atención de los alrededores hacia el producto con esto los precios pueden
disminuir en mayoreo y las personas podrán comprar en grupo por bloques asi la
distribución de el producto se concentrara en un punto y sea mas fácil en estos bloques

Para las falsificaciones que se están creando se realizara publicidad donde se compruebe las
diferencias entre productos de baja calidad y no biodegradables, a comparación de el
original que apoya al medio ambiente, esto hará que la marca crezca y las personas no
busquen comprar el mismo producto en otros lados solo por un precio mas barato y no
caigan en las trampas de estas compañías para que no tengan quejas de lo que representa el
producto.

La competencia solo son falsificaciones que se les puede quitar toda credibilidad en su
producto comparándolo con el que en realidad es funcional, pero los popotes de acero y las
personas que conocen esa alternativa, estos tienen las desventajas de el precio y el tener que
llevarlos contigo siempre, se pueden usar sus fortalezas en su contra aunque el precio a
largo plazo es mas conveniente el realizar publicidad donde se compruebe que nuestro
producto es barato y se puede pagar en diferentes mensualidades y mostrar que el producto
ya se encuentra en diferentes lugares de la republica y asi las personas podrán observar que
el producto esta creciendo de manera que ya lo pueden encontrar en sus restaurantes, o
local favoritos.

La empresa no requiere ningún cambio en su estructura ya que el producto base esta hecho
para venderse por lo que es, no se tienen que inventar cosas o características de el producto,
la marca tiene que empezar a tener mas presencia, ya que en comparación a la marca
BIOFASE que es la que vende este producto en México tienen su pagina y redes con los
links para vender su producto no generan interés ni presencia en los lugares de venta, la
compañía debe buscar una mejor iniciativa que BIOFASE, visitando los lugares para hacer
demostraciones de el producto y tener una interacción con los clientes con los cuales se va a
distribuir.

Competidores

BIOFASE- Marca líder en México, puede generar problemas al ser la marca líder y el
mercado es de ellos actualmente.
DISTRUBUIDORES EXTRANJEROS- Utilizan productos falsos que pueden darle mala
imagen a el producto y la marca

Los distribuidores como se menciono son los restaurantes, cafeterías, escuelas o locales
donde el producto lo pueden cambiar por el plástico al usar estos distribuidores que tienen
interacción con personas día a día pueden generar recomendaciones de la marca y al mismo
tiempo recomendaciones con otros locales y esto generaría mas clientes, se buscaría un
convenio para que en los supermercados ellos obtengan una ganancia y que la compañía
igual asi se vendería el producto en lugares donde este la competencia y se le pueda
superar.

Mercado de Productos:

Las medidas que tomaremos para llevar a cabo la venta de Seed Straws:

La comercializacion de Seed Straws requiere de tareas que podrian resumirse en algunas

ideas relacionadas con los 4 elementos del marketing.

El producto: Estamos comenzando tiempos de transición donde los gobiernos estan

comenzando a prohibir el uso de popotes de plastico por el daño y contaminacion que
generan los productos plasticos. Pero ademas el popote es un medio que se usa que ingerir
bebidas que no tardamos mas de 1 hora en usarlo y que va tardar mas de 1000 años en
degradarse, el valor agregado que tiene nuestro producto es reducir ese tiempo de
degradación a una milesima parte, 1 año es el tiempo que le toma a nuestros popotes echos
a base de semilla de aguacate degradarse y generar un abono a la tierra.

El precio: Ya que empezaremos como marca local haciendo ventas al menudeo hay que
comenzar ofreciendolo a precios accesibles para que se vuelva una tendencia en la ciudad y
que poco a poco por medio de las redes sociales se promocione como una alternativa
amigable con el medio ambiente.

La distribucion: Seed Straws podra ser muy bueno y tener un precio accesible pero hara
falta que el consumidor lo encuentre cerca de el cuado el lo requiera. Los restaurantes y
bares pueden ser un gran mercado, ya que se les puede vender a precios mas accesibles por
ser clientes mayoristas y ademas que ellos sean parte de nuestro grupo de distribuidores
teniendo a la venta nuestro producto a sus clientes.

La promoción: Hay que aprovechar las redes sociales inunando a nivel local por medio de
influencers, promocionando nuestro logo hacia nuestro mercado meta que son lo jovenes
que navegan en las redes sociales, el uso de estos popotes en los principales bares de la
ciudad generara una tendencia entre los jovenes lo que se ira contagiando haciendo que la
marca crezca.