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FACULTAD
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CURSO…………………………………………………………………………………………

PLAN DE NEGOCIOS:
“CUERO Y CARTERAS”

PRESENTADO POR:
XXXXXXXXXXX

XXXX
LIMA – PERÚ
2016
 DEDICATORIA

A Dios que siempre me protege y

vela por mí.
A mis padres por su amor y apoyo
incondicional.
 AGRADECIMIENTO

A todos los profesores de la

Universidad José Carlos Mariátegui
por sus enseñanzas y orientaciones
para realizar esta investigación.
 ÍNDICE

I. RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................... 2

II. DESCRIPCION DEL NEGOCIO ............................................................. 3
2.1 HISTORIA DE LA CARTERA DE.CUERO ............................................. 4
2.2 OBJETIVOS DE LA EMPRESA ................................................ 5
2.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO OFRECIDO ...................... 6
2.4 LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO ................................................ 8
2.5 DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES .................................. 10
2.6 DESCRIPCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA ......... 19
III. ANÁLISIS DEL MERCADO ........................................................... 20
3.1 PERFIL DEL MERCADO ............................................................ 21
3.2 PRINCIPALES COMPETIDORES ............................................... 22
3.3 TAMAÑO DE MERCADO ............................................................ 24
3.3.1 MERCADO POTENCIAL ............................................................ 25
3.3.2 Análisis encuesta a los usuarios ............................................... 32
IV. PLAN DE MARKETING ............................................................ 33
4.1 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA ............................................... 33
4.2 ANÁLISIS FODA ......................................................................... 34
4.3 MISIÓN, VISIÓN, OBJETIVOS ESTRATÉGICO ...................... 35
4.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ............................................... 36
4.4.1 PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD ............................................... 37
V. APLICACIÓN DE TECNOLOGÍA DE INFORMACIÓN ..................... 38
VI. IDENTIFICACIÓN DE RIESGOS ............................................... 39
VII. ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO ....................... 46
7.1 INVERSION TOTAL ........................................................................ 47
7.2 FINANCIAMIENTO ........................................................................ 48
7.3 AMORTIZACION DE CERDITO .............................................. 49
7.4 VENTAS / PLANILLA ........................................................... 50
7.5 GASTOS INDIRECTOS ........................................................... 52
7.6 DEPERCIACION DE EQUIPOS .............................................. 54
7.7PRESUPUESTOS DE GASTOS .............................................. 55
7.7.1 ESTADO DE GANACIAS Y PÉRDIDAS ................................. 56
7.7.2 BALANCE GENERAL ........................................................... 57
7.7.3 FLUJO DE CAJA ECONOMICO-FINANCIERO ..................... 59
7.7.4 COSTO – BENEFICIO ........................................................... 60
7.7.5 PUNTO DE EQUILIBRIO ........................................................... 61
7.7.6 PRINCIPALES RATIOS ........................................................... 63
7.7.7 CUADRO DE RATIOS ........................................................... 64
VIII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................. 65
IX. ANEXOS ..................................................................................... 66
9.1GLOSARIO DE TERMINOS .............................................. 67
9.2 FUENTE DE INFORMACION .............................................. 70
I.RESUMEN EJECUTIVO

Los tiempos han cambiado, la sociedad es diferente y la economía se mueve de

manera distinta a hace algunos años, nadie es ajeno a estos cambios ya que son
temas que se ven a diario en los diferentes medios de comunicación. De los
cambios nace la respuesta al dilema de la importancia de crear empresas
actualmente, ya no se puede esperar a depender de por vida de un empleo, nos
encontramos con un mundo de oportunidades laborales limitadas.

Nos encontramos en la era del conocimiento, en la que las máquinas trabajan

sistemáticamente pero no pueden hacer algo: generar ideas nuevas y esto es lo
que una empresa.

En el mundo de los negocios las empresas deben implementar proyectos que

generen rentabilidad para las mismas poder competir en los mercados que son
actualmente muy competitivos en el rubro de confección y ventas de carteras y
billeteras de cuero. Nuestro trabajo de investigación aplicada está dirigido a la
puesta en marcha de una empresa orientada al diseño y confección de carteras
y billeteras hechas a base de cuero curtido con vegetales para abastecer al
mercado nacional.

En la actualidad las empresas están tomando conciencia de la responsabilidad

social empresarial que les compete en la gestión de sus operaciones, cuidando
el medio ambiente, la empresa Cueros y Carteras SAC busca disminuir la
contaminación ambiental a través de sus procesos de fabricación más naturales,
buscando un producto de calidad, brindando así un valor agregado a los mismos.

La idea de realizar este proyecto nació, debido a que cuento con cierta
experiencia laboral acerca de la confección de zapatos de cuero, pero siempre
me atrajo todo lo referente a las carteras de cuero. También conozco a un amigo
que ha trabajo en diseño de muebles de cuero y que será mi socio, es por ello
que decidí llevar acabo esta investigación aplicada.
 El objetivo del proyecto es la producción y comercialización de carteras de cuero
curtido con vegétales promocionándolo con el fin de liderar nuestro mercado
nacional, cuyo perfil será dentro del nivel socioeconómico (NSE), A,B,C, mujeres
trabajadoras, que valore los productos de buena calidad, ecológicos y de moda,
que se encuentren entre los 20 y 50 años. Nuestra empresa buscará la calidad
en procesos productivos y comerciales, para satisfacción de nuestra clientela.
La elaboración de carteras de cuero no requiere de un sistema de producción
complejo. La empresa se constituirá como una Sociedad Anónima Cerrada y
estará ubicada en el distrito de Comas, ciudad de Lima. Nuestra línea de
producción confeccionará 100 carteras diarias, ulizando mano de obra local.

II. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Idea de negocio
La empresa Cueros y carteras S.A.C. se dedicará a la confección de carteras y
billeteras que se fabricarán utilizando cuero curtido con vegetales naturales.

La idea de negocio nace para satisfacer la necesidad de las mujeres y varones

que requieren de un accesorio práctico y funcional para guardar sus cosas, sino
también una fuente inagotable de elegancia y estilo, a la vez, que toman
conciencia ambiental por adquirir productos fabricados con cuero elaborado en
curtido de vegetales naturales. Al ofrecer este tipo de productos nos
diferenciamos de la competencia al ofrecer un producto de calidad y cuidando el
medio ambiente, al evitar liberar sustancias que tengan efectos negativos sobre
el mismo. (La Tirajala, 2016)

Oportunidad del negocio

El proyecto de elaboración de carteras de cuero, es una oportunidad para
nosotros, porque existe un mercado insatisfecho a nivel local que demanda este
producto, nuestra materia prima es de calidad, lo cual nos permite generar
rentabilidad. (Rabinovich, 2011)
Una de las tendencias en el mundo actualmente está orientada al cuidado
ambiental. Las organizaciones tienen también responsabilidad social con el
cuidado del medio ambiente. Cuidando en sus procesos de fabricación el reducir
la contaminación ambiental. Por esta razón también nace nuestro negocio, para,
satisfacer esa demanda. Nuestro negocio va enfocado al nivel socioeconómico
A, B, C. focalizando a las mujeres que trabajan, a las que les gusta los productos
de calidad, con diseños modernos y cuidando el medio ambiente.

Las mujeres están más interesadas en cambios en la moda y puede encontrar

usos de diferentes carteras en distintas ocasiones, mientras que los hombres
tienden a usar la misma billetera hasta que necesite ser reemplazada.
El segmento de artículos de regalo sigue siendo un canal interesante para los
exportadores.

Estado actual
Si bien ciudades como Trujillo, se han consolidado por su alta producción de
calzado, existen otros productos a base de cuero que tienen mucho potencial
para el mercado local y exportador como lo son las carteras. (Jose Martinez,
2011)

En el Perú estamos acostumbrados a exportar materias primas. Nuestra

empresa busca dejar de lado esta costumbre, con nuestros productos dejamos
a un lado esta costumbre. Estos productos con gran valor agregado han
mostrado interesantes tendencias al alza en cuanto a exportaciones se refiere
en los últimos cuatro años. El estudio de mercado aplicado a una muestra de
700 personas de sexo femenino de las edades de 20 a 50 años y niveles
socioeconómicos A, B, C, ha determinado una gran aceptación entre los jóvenes
y mayores de edad que están dispuestos a adquirir nuestro producto.

Producto
Se producirá carteras medianas y billeteras en cuero curtido con vegetales, con
diseños modernos y con garantía de durabilidad de por vida, en diferentes
colores y texturas (suaves). Nuestros productos combinarán colores,
dependiendo los gustos y necesidades del mercado. Se cuidará los detalles de
 la confección, es decir la apariencia final con acabados de calidad. Estarán
diseñados para mujeres modernas que valoran y aprecian la calidad del cuero y
a su vez tienen conciencia ecológica. El forro de las carteras será de poliamida
y se colocará en el interior un bolsillo para guardar accesorios y brindar
organización dependiendo del modelo. En las billeteras buscaremos fabricarlas
en distintos diseños, la inclinación es tener una billetera que incluya un
organizador que cabe en los bolsillos y tiene la capacidad de manejar efectivo,
cambio, tarjetas de bancos y tiendas. (Instituto Boliviano de Comercio exterior,
2010)

Características generales del producto

 Cuero curtido con productos vegetales ecológicos
 Variedad de diseños
 Acabados de calidad
 Colores variados

Asimismo, se tendrá presente en nuestro servicio:

 Buena atención al cliente
 Promociones y ofertas.

Modelo de negocio
Nuestro mercado objetivo para el mercado nacional. Por ello se tendrá como
clientes a todas las posibles empresas comerciales peruanas dedicadas a la venta
de artículos de cuero, este casa carteras de cuero. Nuestros productos y servicio
de calidad dirigido al segmento A, B, C, estará disponible en las principales
tiendas y galerías comerciales a nivel nacional.

Objetivo
Elaborar carteras de cuero de calidad con precios accesibles dirigidos a un
mercado de consumidores con un nivel de ingredientes altos – medios.

2.1. HISTORIA DE LA CARTERAS DE CUERO

Las carteras surgieron como una alternativa de los bolsillos. Los antiguos
monumentos de Grecia y Roma demuestran que las primeras bolsas para guardar
objetos se originaron en esos pueblos. No sólo los hombres y las mujeres de la
Edad Media llevaban bolsas colgadas del cuello o del hombro, también las
divinidades como Mercurio, el dios del comercio, eran representadas con una
bolsa de mano. (Educar ORG, 2012).

Las carteras modernas derivan de las escarcelas medievales, una bolsa con
líneas redondeadas por abajo y por arriba, que en su versión más primitiva
sirvieron para que los mensajeros y peregrinos llevaran documentos. Su cierre
estaba pensado para no tentar a los ladrones: consistía en un afilado puñal o un
cuchillo atravesado.

Cuando los hombres y mujeres las incorporaron en sus adornos de uso cotidiano,
las colgaron de sus ropas con un complicado sistema de cordones y un cinturón.
Otras variedades fueron las bolsas de matrimonio: unas bolsitas llamadas
parisienses y venecianas - de acuerdo a su lugar de origen- y que los hombres
regalaban, llenas de monedas de oro a sus futuras esposas.

La religión también hizo su aporte a la historia de este accesorio cuando las

limosneras, destinadas a guardar monedas para donaciones, se apartaron de sus
fines caritativos y empezaron a incluir todo lo que se volvía incómodo de llevar en
la mano. En su interior tenían una segunda bolsa, de cuero, para darle más
resistencia y los cierres estaban cincelados en hierro, oro y plata, reproduciendo
capillas góticas.

La Revolución Francesa resucitó líneas clásicas. Así como las mujeres usaron
túnicas y sandalias, también pusieron de moda el retículo de los romanos, una
bolsa alargada, generalmente de seda de colores, que se cerraba con cordones,
y colgaba del brazo.

De terciopelo de Damasco, y con cadenitas que reemplazaron a los cordones,

eran exclusivas de la noche para llevar los gemelos al teatro. Las convenciones
sociales impusieron que los monederos fueran exclusivos de las mujeres casadas,
mientras que las solteras se tenían que limitar a usar tarjeteros.

El uso del bolso, para dama, siguió con ciertos cambios hasta 1910, en que
aparecen las pequeñas carteras “para noche” de lentejuelas, cuentas o bordadas.
En la década del 20 aparecen las “carteras con divisiones”. La mujer de los ´20
fumaba, manejaba y se maquillaba por ende necesitaba las divisiones para poner
orden en su cartera.

En los años ´30 y ´40 aparecen los sobres, llevados debajo del brazo o en la mano.
Durante la Segunda Guerra se comenzaron a usar bolsos y carteras “en
bandolera”, colgados de un hombro. (Saravia, 2014)

En la década del ´50 aparecen las carteras con manija, todas de formas
geométricas, haciendo juego con zapatos y sombreros. En los ´70 hacen furor los
grandes bolsos, otra vez en bandolera, pero decorados con diseños y colores
extravagantes. A partir de los años ´80, con la locura por “lo Retro”, comienza el
uso de todo lo detallado arriba. Es que la Moda es un “ida y vuelta” permanente.
2.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

Objetivo general
El objetivo de Cueros y Carteras SAC es consolidarnos en el mercado nacional
brindando nuestros productos de cuero para damas.

Objetivos específicos
 Fomentar conciencia ambiental
 Expandir la capacidad de producción con el uso de tecnologías automáticas.
 Incrementar sustantivamente la producción de carteras y billeteras de
calidad.
 Utilizar la infraestructura de las nuevas tecnologías de la información y
comunicación para implementar el comercio electrónico en las operaciones.
 Aumentar significativamente la rentabilidad de la empresa.
 Aplicar estrategias para posicionar nuestro producto en el mercado nacional
 Identificar el mercado objetivo a ofrecer el producto.
 Convertirnos en una empresa líder y reconocida en el ámbito nacional y
regional del país.
2.2.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO OFRECIDO

CUEROS Y CARTERAS S.A.C. con su producto carteras de cuero curtido en

vegetales naturales, este producto se diferencia por sus características generales
del producto. Permiten brindar un servicio innovador de calidad, piel y cuero opera
con materia prima ecológica de calidad.

Este producto innovador moderno carteras de cuero, a diferencia de la

competencia que son elaborados de manera industrial, poseen garantía de
durabilidad de por vida.
2.2.2. LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO
Nuestra empresa está ubicada en la Av. Perú 1788, en el distrito de Comas,
ciudad de Lima.
PLANO Y DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA
Figura n° 1

Fuente: elaboración propia área total 1000 mt2

2.2.3. DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES
Figura n° 2

Fuente: sheyla Zambrana de Rolando

PROCESO PRODUCTIVO
 En la primera etapa se selecciona la materia prima para la confección de carteras
adquiriéndola de nuestros proveedores
 Cuando es entregada en nuestra empresa pasa a los almacenes de materia prima
 los animales de donde se obtienen la materia prima
 El cuero seleccionado es trazado y cortado
 El cuero cortado según el modelo de cartera para a costura de bordado si lo
requiere el modelo
 Una vez que está bordado pasa la costura de las carteras, previamente se han
pegado las piezas
 Las carteras cosidas pasan a accesorios donde se le colocan lo que han sido
seleccionados
 Las carteras semi-terminadas pasan a acabado
 Luego son embolsadas
 Las carteras terminadas pasan al almacén de productos terminados
 Del almacén de productos terminados se transportan al lugar de venta

ASPECTO LEGAL EN EL PERÚ

Este proyecto estará afecto a las siguientes normas legales
o Ley Nº 29090, ley de regulaciones de habilitaciones urbanas y edificaciones
o Decreto supremo Nº 024-2008 – reglamento de licencias de habilitación urbana y
licencia de edificaciones
o Ley Nº 29476 – ley que modifica y complementa a la ley Nº 29090, ley de
habilitaciones urbanas y de edificaciones
o Ley Nº28015 – ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa
o Decreto legislativo Nº 973 – establece el régimen especial de recuperación
anticipada del impuesto general a las ventas
o Decreto supremo Nº 096-2011-EF –aprueban modificaciones al reglamento del
Decreto legislativo Nº 973
o Decreto legislativo Nº 977 – Establece la ley marco para la dación de
exoneraciones, incentivos o beneficios tributarios
o PRO INVERSIÓN Nº 278-01-2009 – aprueban Directiva “Tramitación y
Evaluación de las iniciativas privadas en proyectos de inversión”
o Decreto supremo Nº 009-2003-TR- Aprueban reglamento de la ley de promoción
y formalización de la micro y pequeña empresa
o Resolución de la superintendencia Nº 187-2008/SUNAT – Aprueban la forma y
condiciones para solicitar la amnistía de seguridad social
o Ley Nº 28059 – ley marco de promoción de la inversión Descentralizada
o Decreto supremo N” 084-2007-EF – Aprueban el reglamento del decreto
legislativo que establece el régimen especial de recuperación anticipada del
impuesto General a las Ventas

LEGISLACIÓN MUNICIPAL
 Ley Nº 27972 – Ley Orgánica de Municipalidades
 Ley Nº 29476 – Ley que modifica y complementa a la ley Nº 29090, ley de
regulación de habilitaciones urbanas y de edificaciones.

LEGISLACIÓN AMBIENTAL
Ley Nº 29566 – Ley que modifica diversas disposiciones con el objeto de
mejorar el Clima de inversión y facilitar el cumplimiento de obligaciones tributarias.
2.2.4. DESCRIPCIÓN Y ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
La empresa denominada Cueros y carteras SAC se constituirá como una persona
jurídica de derecho privado, o sociedad anónima cerrada Sac, ley 26887, sin
directorio, ya que estará formada en principio por dos socios personas naturales los
cuales de acuerdo a sus aportes de capital se dividirán el cien por ciento de las
acciones:

Socios
Número de socios
Aportes de los socios
Representación de los
socios
Responsabilidad de los
socios
Órganos de la sociedad
Transferencias
Modificación de los estatutos La modificación se realizará por acuerdo de la
Repartición de utilidades
Figura n° 3
Los socios son denominados accionistas
Un mínimo de dos y un máximo de 20
Sólo aportan capital en forma de acciones
Los socios están representados por el número
de acciones
Su responsabilidad se limita al número de
acciones
o Junta General de Accionistas
o Directorio (opcional)
o Gerente
Los socios son libres de transferir sus acciones
debiéndose comunicar el hecho por escrito a la
Junta General , anotarse el cambio en el registro
de acciones
mayoría de la representación de acciones de la
empresa
Las utilidades conseguidas se reparten en forma
´proporcional a las acciones que posee el socio.

Fuente: Ley General de Sociedades

Los datos de la sociedad a constituir son:
 Rubro
Para la producción y comercialización de carteras y billeteras se utiliza cuero
curtido con vegetales.

 Tipo de sociedad
Sociedad Anónima Cerrada.

 Nombre de la Empresa
Cueros y carteras SAC

 Nombre comercial
Cueros y Carteras

 Número de socios
Tres (03)

 Régimen Tributario
Régimen general

Para ello se tendrá que realizar los siguientes pasos:

 Búsqueda y reserva del nombre.
 Elaborar la minuta de constitución de la empresa
 Tramitar la escritura pública (ante el notario público) (superintendencia
nacional de Administración Tributaria, 2015)
 inscripción en el registro de persona jurídica- SUNARP
 Inscripción en SUNAT – RUC:
o Copia registral de SUNARP
o Copia de poderes
o Copia de DNI de representantes legales y apoderados
o Recibo de luz, agua, y teléfono
 Autorización de planilla de pago en Ministerio de trabajo
 Inscripción de trabajadores en ESSALUD
  Licencia municipal de funcionamiento.
o Solicitud de licencia municipal
o Copia de RUC:
o Plano local
 Legalización de libros contables.
 Registro comercial

La empresa estará dentro de la categoría de pequeña empresa ya que nuestras

ventas anuales se proyectan a un monto mayor a las 150 UIT, por tanto también
debe ser inscrita en el REMYPE, registro que se realiza en el ministerio de trabajo
(www. Mintra.gob.pe)

Registros de marcas
Para registrar nuestra marca en Perú hay que seguir una serie de etapas:
1. Presentación de Solicitud de Registro de Marca
Debe realizarse cumpliendo con las formalidades legales respectivas. Junto a
esto, deberá acreditarse el pago de las tasas respectivas, y de ser aplicable,
señalar la prioridad que se reivindica mediante la presentación de una fotocopia
de la solicitud cuya prioridad se invoca, certificada por la autoridad competente, y
traducida al español, en su caso. (Infomacaria, 2009)

2. Examen de forma
Se realiza dentro de los quince días posteriores a la fecha de presentación de la
solicitud de marca. Si la solicitud cumple con los requisitos formales respectivos,
se considerará como fecha de presentación de la solicitud, la de su recepción por
la oficina nacional competente.

En caso de presentar errores u omisiones, el solicitante deberá subsanarlos,

teniendo para esto un plazo de sesenta días. En caso de no enmendarse estos
errores en el plazo señalado, la solicitud de marca se entenderá abandonada.
Si se cumple con el requerimiento de subsanar tales omisiones dentro del plazo
legal establecido para ello, se considerará como fecha de presentación de la
solicitud, aquella en la cual han quedado subsanados dichos errores.
3. Publicación
Una vez que se han cumplido los requisitos formales de la solicitud presentada, la
Dirección ordenará la publicación de la misma.

El plazo para efectuar la publicación es de treinta días hábiles, contado desde el

día siguiente de notificada la orden de publicación. En caso de no efectuarse la
publicación en este plazo, la solicitud de marca se entenderá abandonada.

4. Oposición
Dentro de los treinta días siguientes a la fecha de publicación de la solicitud, quien
tenga legítimo interés podrá formular oposición, la cual deberá cumplir con los
requisitos legales que para este trámite ha establecido la ley. A solicitud de parte,
la oficina nacional competente otorgará, por una sola vez un plazo adicional de
treinta días para presentar las pruebas que sustenten la oposición.

El solicitante tendrá un plazo de treinta días para responder de esta oposición. A

solicitud de parte, la oficina nacional competente otorgará, por una sola vez, un
plazo adicional de treinta días para presentar las pruebas que sustenten la
contestación.

5. Resolución
Si no se hubieren presentado oposiciones, o si ya venció el plazo para contestar
las oposiciones formuladas, se examinará si el signo solicitado a registro reúne
los requisitos de registrabilidad establecidos por la ley.

En caso que se hubiesen presentado oposiciones, la oficina nacional competente

se pronunciará sobre éstas y sobre la concesión o denegatoria del registro de la
marca mediante resolución.
ASPECTOS TRIBUTARIOS
 Impuesto a la renta (IR) equivalente a una tasa de 30%, sobre la renta imponible.
 Impuesto general a la venta (IGV) equivalente al 18% y está compuesta por IGV
(16%) y el impuesto de promoción Municipal (2%), sin embargo es importante
mencionar que las exportaciones de bienes o servicios no están afectas al IGV.
 Impuesto a las transacciones financieras (ITF): equivalente a 0.6% del monto
total de una operación bancaria como retiros o depósitos, Es un impuesto que
afecta determinadas transacciones financieras de cualquier cuenta abierta en
alguna empresa del sistema financiero.
 Otros tributos y retenciones:
o Contribución a ESSALUD: 9% sobre las remuneraciones de los trabajadores.
o Retenciones: aportes de 13% a la ONP sobre las remuneraciones (salvo
afiliación AFP)
o Comercialización hasta llegar al consumidor final
ADMINISTRACIÓN GENERAL
La administración general del proyecto estará dado por los 2 socios que conforman
la empresa.

ORGANIGRAMA

JG.ACCIONISTAS

GERENTE

Secretaria

Finanzas Producción Contabilidad Área

Personal
Comercial

Supervisión

Almacén

Control Calidad

Distribución
ESTRUCTURA

PUESTOS FUNCIONES
o Se realiza el planeamiento estratégico de la empresa (visión,
misión, y objetivos estratégicos)
Junta General de o Controlar el desempeño de la empresa. Aprobar estados
Accionistas financieros, establecer y modificar políticas de trabajo,
designar el nombramiento del gerente general, aumentar o
reducir el capital social, resolver la liquidación de la empresa
Gerente o Actuar como representante legal de la empresa, planea,
controla y dirige las funciones de la empresa
Secretaria. o Mantener al día los archivos generales de la empresa
o Lograr una comunicación optima y oportuna con el cliente
Jefe de Finanzas o Encargado de buscar financiamiento para las operaciones de
la empresa,
Jefe de Producción o Responsable directo de la producción de planta hace un
reporte diario de la producción
supervisor de planta o Conducción adecuada del personal a cargo
o Supervisar las líneas de producción
Encargado de o Controlar la temperatura, humedad, aislamiento del fuego
Almacén o Tener un control de inventarios de materia prima, productos
en proceso y productos terminados
Contador o Lleva las cuentas de operación del ejercicio
o Realiza el balance general ordenado por la gerencia, para
determinar la pérdida o utilidad de la empresa
Analista de calidad o Inspeccionar la calidad en cada proceso
o Emitir las fichas técnicas
Jefe del Área o Llevar el control y ejecución de las ventas
comercial y ventas o Coordina con el gerente los pedidos y la elaboración de ,los
diseños
o Se encarga de encontrar mercados para el producto.
Encargado de o Realizar la proyección de entrega de pedidos
Distribución
2.2.5. ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

Ambiente macroeconómico peruano

Nuestra nación posee el mejor ambiente macroeconómico de América Latina, según
un estudio del semanario Latin Business Chronicle

El semanario Latin Business Chronicle, con sede en Florida – Estados Unidos, ratificó
al Perú como el tercer mejor país en América latina para hacer negocios, precedido
por Chile y Panamá.

Sin embargo, de las tres naciones sólo Perú mejoró su puntaje en la evaluación de su
clima, señala la agencia Andina.

El índice Latin Business Index mide el ambiente de negocios en 19 paísies

latinoamericanos. Evalúa cinco factores principales y 27 subcategorías, entre ellas el
ambiente macroeconómico, corporativo y político, la situación de cada país en cuanto
a globalización y competitividad y el nivel tecnológico.

“Perú sigue en el tercer lugar debido a que tiene el mejor ambiente macroeconómico
en América Latina, además de ser el cuarto mejor en ambiente corporativo y nivel
tecnológico. Es también uno de solo dos países que mejoró su puntaje comparado
con el índice del 2008”, precisó la publicación. (Chronide, 2016)

La economía peruana cerraría este año creciendo solo 3,1 por ciento, estimó el Banco
Central de Reserva (BCR). Durante la presentación del Reporte de Inflación de
setiembre 2015, de la entidad monetaria, su presidente Julio Velarde indicó que el
directorio del BCR decidió reducir esta proyección desde el 3,9 por ciento señalado
hace tres meses.

Comentó que el crecimiento del PBI este año estará impulsado principalmente por
la actividad primaria, que crecería 5,4 por ciento. Mientras que el sector no primario
avanzaría 2,5 por ciento, cifra menor a la reportada en mayo pasado de 3,8 por ciento
por sectores
El jefe del BCR precisó que los sectores Agropecuario cerraría con un avance
de 2,6% (subsectores agrícola 1% y pecuario 4,9%); Pesca con 16,6%; Minería e
Hidrocarburos con 6,7% (subsectores minería metálica en 11,7% e Hidrocarburos -
10,75); Manufactura con 0,4%; Construcción con una caída de6, 2%.

Asimismo Velarde comentó a la prensa, que para el 2016 también se hizo un ajuste al
pronóstico del avance del PBI nacional de 5,3% a 4,2%. En tanto para el segundo
semestre del 2015, el crecimiento de la economía peruana sería de3.8 por ciento.

PBI
El INEI anunció que el PBI creció 2.57% en agosto, lo cual implica un crecimiento
alrededor del mismo número en el acumulado del 2015. A la economía le está
costando salir del bache. Aparentemente no sólo pesa la coyuntura (año preelectoral,
sombra de El Niño, colapso de la inversión pública en gobiernos su nacionales), sino
también un cambio permanente en los factores que determinan el crecimiento de largo
plazo del PBI peruano, como la desaceleración de China, menores precios de
metales, costos de financiamiento internacional al alza, e incluso un avance más lento
con las reformas para impulsar la productividad.

Una primera aproximación al crecimiento potencial puede realizarse a través de un

análisis de expectativas de largo plazo y el crecimiento del PBI de tendencia. Sin
embargo, lo primero es vulnerable al comportamiento de rebaño (opinar lo mismo que
el resto) y la miopía (énfasis en el corto plazo). Lo segundo es básicamente trazar una
línea que vaya por el medio de las cifras de crecimiento, es decir, el crecimiento de
tendencia, que, según nuestro análisis (ver “Proyecciones del crecimiento del PBI de
largo plazo”), está ligeramente por encima del 4%. Existen muchos ‘filtros’ para hacer
esto (Hodrick-Prescott es el convencional), pero todos sufren el mismo problema:
proporcionar estimados sesgados hacia las últimas observaciones de la serie de
tiempo.

La segunda pista la obtenemos del modelo clásico de Solow, que sostiene que el
crecimiento potencial es una función del trabajo, elstock de capital, y
la productividad total de los factores de la economía. Aquí lo interesante es tirar las
proyecciones hacia adelante, usando supuestos bien pensados. Sin duda, por el lado
del trabajo, el Perú se beneficiará de un bono demográfico, considerando que tiene la
quinta población más grande en América Latina. La población está envejeciendo y la
participación laboral cayendo –eso es cierto–, pero la fracción de personas con
mayores niveles de educación (secundaria, universitaria) debería ir aumentando en el
tiempo, lo cual debería impulsar el crecimiento potencial.

Por el lado del stock de capital, bajo las nuevas condiciones descritas en el primer
párrafo (menores precios de metales, menor demanda china, tasas de interés
internacionales al alza), la tasa de inversión de la economía debería caer. Según
nuestros cálculos, desde 27% del PBI en el 2014 hasta 24%-25% en el período 2015-
2030, asumiendo una caída en la participación de la inversión en minería e
hidrocarburos, un crecimiento más lento de la inversión privada en otros sectores, y
un aumento gradual de la inversión pública. Finalmente, dado el menor avance de las
reformas estructurales durante los últimos años, la productividad total de los factores
también debería desacelerarse. Metiendo todos estos supuestos a la juguera, nuestra
línea de base nos da un crecimiento potencial de 4.2% para los próximos 15 años

Inflación
Perú registró una inflación de 0.03% en setiembre de 2015, porcentaje bastante
menor al esperado por analistas que habían anticipado que este indicador subiría un
0.23% este mes.

De acuerdo al reciente Informe Técnico del Instituto Nacional de Estadística e

Informática (INEI), durante agosto el Índice de Precios al Consumidor (IPC) en el
ámbito nacional llegó a 0.41% respecto a julio. En el caso de la tasa acumulada de
enero a agosto, esta fue 3.09% y la tasa anual mostró una variación de 3.81%,
resultados por encima del rango meta establecido por el Banco Central de Reserva
del Perú (BCR).

Así lo informó el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), tras dar a

conocer el Índice de Precios al Consumidor de Lima Metropolitana, que sirve para
medir la inflación en el Perú.

Factor social
En lo que respecta al escenario social, el gobierno ha seguido construyendo
programas más que políticas sociales, queriendo con paliativos dar respuesta a temas
y problemas de larga data; como, por ejemplo, el retroceso de lo poco logrado en
materia ambiental en años anteriores. Con ello pone no solo en riesgo la
sustentabilidad en la explotación de los recursos, sino, lo que es peor, pone en tela de
juicio la vida, salud y la prevalencia del ecosistema de importantes porciones del
territorio; y con él la cultura, historia y hábitat construidos por mujeres y hombres
propios de las comunidades, para muchas de las cuales la “riqueza” podría ser más
bien una fatalidad.

Por otro lado, los organismos e instituciones rectoras de la Política Social siguen en
el juego, que parece de nunca acabar, entre la focalización y la universalización de
servicios, sobre todo en SALUD Y EDUCACIÓN, pero sin rumbo claro. Con lo que el
panorama para 2015, es sólo más de lo mismo.

Factor tecnológico
El tema de la ciencia, tecnología e innovación (CTI) ha ido pasando de un mero
discurso en la agenda política del país a un área de acción en la política pública.

Uno de los primeros avances fue dejar de hablar de la economía del conocimiento
como si fuera un estadio al cual es posible acceder sin ningún esfuerzo y tener
conciencia de que el país ha estado creciendo más en base al aumento de factores
y menos en base al aumento de productividad.

Asimismo, ha sido importante reconocer que somos uno de los países que menos
gasta en investigación y desarrollo (I&D) en la región. Desde el 2004, seguimos
dedicando alrededor del0,15% del PBI en I&D, a pesar de haber crecido a un ritmo de
7% anual.

Solo el 0,8% de nuestras exportaciones puede calificarse de alta tecnología frente a

un promedio regional de 4,3% y 3,5% de las mismas son consideradas de mediana
tecnología frente a un promedio de 9,5%.
Sin embargo, se han hecho algunos esfuerzos para aumentar el financiamiento de las
actividades de CTI; el primero de estos fue la implementación del Programa Incagro,
el segundo fue la implementación del Programa de Ciencia y Tecnología (Fincyt) y el
tercero el Fondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad (Fidecom).
III. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1. PERFIL DEL MERCADO

Las carteras de cuero se encuentra bien establecidas en el mercado, pero carteras
hechas a base de cuero curtido con vegetales naturales, es un mercado nuevo. Se
plantea nuestro producto diferenciado de la competencia por la materia prima
utilizada en la confección de carteras y billeteras.

Nuestro mercado objetivo es el conformado por mujeres trabajan y adquieren

accesorios de mano, en este caso carteras, específicamente las hechas a base de
cuero.

Perfil del cliente

Dentro de esta población profundizamos en aquella parte que busca nuestro
producto: carteras de cuero, al cual pensamos agregarle el valor agregado: cuero
curtido en vegetales (100%) ecológico, además de darle un diseño moderno,
practico, sencillo y con una buena calidad, además el consumidor estará en aquella
parte de la población que opta por el cuero como materia prima en el diseño de la
cartera ya que busca calidad, durabilidad y protección al medio ambiente.

El rango de edades que se estableció fue de 25 – 55 años, puesto que son mujeres
que trabajan, que conozcan y aprecien las características de una cartera de cuero
o billetera.

3.2. PRINCIPALES COMPETIDORES

CETCO S.A.
Empresa peruana ubicada en el distrito de San Isidro, lima con el N° de RUC
20100123763, dedicada a la venta de 150 productos de diferentes sectores, entre los
cuales se encuentra las carteras de cuero. Con una distribución de participación en el
2014, 41% de participación en el mercado nacional.
INVERSIONES POLO SUR S.A.
Empresa peruana ubicada en el distrito de san Martín de Porres, Lima y con el N°
RUC 20521883694. Dedicada 100% a la venta de artículos de cuero., cinturones,
billeteras, carteras.

RENZO COSTA S.A.

Empresa reconocida nacional como internacionalmente, Renzo costa tiene una
participación en el 2014, 60%

Análisis PORTER
Análisis de la competencia potencial
En este rubro, al verse en crecimiento y una demanda considerable es posible la
incursión de nuevos competidores, pueden ser los mismos distribuidores así como la
posibilidad de la creación de nuevas empresas que ofrezcan el mismo servicio.

Análisis de productos sustitutos

Como productos sustitutos tenemos los productos elaborados de manera industrial,
como sustitutos tenemos producto de cuerina importada.

Estos productos tienen menor costo, porque son descartables puesto que se
deterioran rapidamente, son productos de baja calidad, no cuentan con servicios
diferenciados.

Análisis de proveedores
La materia prima e insumos que utilizaremos en nuestros productos de carteras de
cuero son a base de vegetales naturales nos proveerá la empresa Agro Ecológica
SAC encargada del abastecimiento.

Análisis de clientes
Nuestros clientes serán mujeres que oscilan entre los 25- 55 años del nivel
socioeconómico ABC independientes, que tengan un trabajo, que conozcan y que
aprecien las características de una cartera elaborada con cuero ecológico.
Tamaño del proyecto
La capacidad de producción es la siguiente, se trabajará con una línea de producción
un total de 2400 carteras mensuales confeccionadas, que serán operadas por mano
de obra local.

Tamaño- tecnología: el proceso para la confección de carteras de cuero no requiere

una gran cantidad de máquinas de alta tecnología.

Población a nivel nacional

Al 30 de junio del 2014, en el Perú somos 30 millones 814 mil 175 personas, crecemos
anualmente en 339 mil personas y residimos en 24 departamentos, una Provincia
Constitucional, 195 provincias y 1 mil 845 distritos.
3.3. TAMAÑO DE MERCADO
Población
Lima metropolitana cuenta con una población de 9 millones 752 mil habitantes, las
cuales el 49.3% son de sexo masculino y el 50.7% son de sexo femenino, en cuyas
características se presentan temas relevantes, resaltando temáticas de suma
importancia para una ciudad en continuo crecimiento tales como las niñas, los niños
adolecentes y nuestros adultos mayores, que conforman en conjunto más del 40% de
la población limeña al 2014 según fuente del INEI.

3.3.1. MERCADO POTENCIAL

Criterios de segmentación de mercado

Geográfico
Se define dos tipos de mercado potencial
 Mercado potencial primario, conformado por la provincia de Huari –
Llamellin, Departamento de Ancash.
 Mercado potencial secundario, conformado por los distritos de los conos
este, sur, norte y centro de Lima Metropolitana, quienes por su mercado
objetivo más próxima están comprendidos dentro del área de influencia
directa de Cueros y Carteras SAC.

Demográfico
Nivel Socio Económico
Se selecciona de acuerdo al criterio definido, los niveles socio económico
(NSE): A, B Y C de Lima Metropolitana

De acuerdo a la información estadística y al enfoque división demográfica y

socio económico del INEI y APEIM, se determina el total de personas que
pertenece a estos niveles socio económicos siendo 65.6% de NSE A, B, C.
POBLACIÓN FEMENINA POR EDADES Y DEPARTAMENTOS
 Para conocer el perfil del cliente potencial se aplicó un estudio de mercado que
determino las siguientes características.

• Para poblaciones finitas (menos de 100.000

habitantes):

Leyenda:
n = Número de elementos de la muestra.
N = Número de elementos del universo.
P/Q = Probabilidades con las que se presenta el fenómeno.
Z2 = Valor crítico correspondiente al nivel de confianza
elegido; siempre se opera con valor sigma 2, luego
Z = 2.
E = Margen de error permitido (a determinar por el
director del estudio).
 N= 5484.1
p= 0.5
q= 0.5
Z=1.96
E= 0.05

n= (1.96)2 x0.5x0.5x 5484.1

(0.05)2 x (5484.1-1)+ (1.96)2x0.5x0.5

n= 3.8416x0.5x0.5x5484.1
0.0025x5483.1+3.8416x0.5x0.5

n= 5266.9296
13.70775+0.9604

n= 5266.9296
14.66815

n= 359.07252

359
n=

𝑁 2∗ 𝑃. 𝑞. 𝑁
N=
𝑁 − 12 𝑃. 𝑞
Donde:
N = TAMAÑO DE LA 4563,380
POBLACION
K = NIVEL DE CONFIANZA 1,9
E = ERROR NO MUESTRAL 0.5
P = PROPORCION 0.5
Q = 1- P = 0.95 0,95
RESULTADOS 495
Gráfico N° 1 de segmentación Femenina

Edades: 25- 55 años de 25 – 40 años de 19 – 17 años

Grafico N° 2 segmentación de preferencias a carteras de cuero ecológico

 IV. MARKETING MIX PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Pocos productores venden sus productos de manera directa a los usuarios fi nales.
En cambio, la mayoría utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado.
Intentan crear un canal de marketing (o canal de distribución): un conjunto de
organizaciones interdependientes que ayudan a que un producto o servicio esté
disponible para su uso o consumo por el consumidor o el usuario empresarial. (Kotler
P. A., 2013)

Los canales de distribución que se utilizará para nuestro producto será.

Empresa - Mayorista

4.1. Empresa – minorista no especializado

 Hipermercados
 Tiendas de regalos
 Tiendas de accesorios

4.2. Empresa minorista – especializada

 (Cadenas / independientes)
 Accesorios de moda
 Tiendas boutiques
 Galerías de carteras
 Venta domiciliario

VENTA
 Venta por internet (Facebook, twitter)
 Tele ventas
 Pedidos por correo
 Catálogo
4.3. PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Varios factores importantes están cambiando la cara de las comunicaciones de
marketing de hoy. En primer lugar, los consumidores están cambiando. En esta
era digital, inalámbrica, están mejor informados y mejor facultados a través de
las comunicaciones. En lugar de confiar en la información proporcionada por el
mercadólogo, pueden utilizar Internet y otras tecnologías para buscar
información por sí mismos. Pueden conectarse más fácilmente con otros
consumidores para intercambiar información relacionada con la marca o incluso
crear sus propios mensajes de marketing. (Kotler, Philip, & Armstrong, 2013)

Por ser una empresa que recién inicia sus operaciones y está incursionando en
el mercado por primera vez, el costo de comercialización es alto; por ello
debemos buscar la manera y los medios para que no superen nuestro
presupuesto y posibilidades.

La estrategia de promoción se enfocará en primer lugar a la participación de expo

ferias artesanales, ya que a través de estas se tendrá mayor facilidad en el
acceso y conocimiento de cuales son diversas empresas que estén interesadas
en carteras de cuero y que momento la demandan.

Con este conocimiento, nosotros podemos entrar en contacto con empresas y

poder enviarles muestra de nuestras carteras, para que ellos puedan apreciar la
calidad y acabados tanto del material como del diseño.

Así mismo en todos estos eventos se repartirán volantes y tarjetas con

información de la empresa y el producto, con el objetivo de crear una cartera de
clientes potenciales.

Se constituirá un perfil en las diferentes redes sociales (Facebook, twitter) con la

empresa, donde se colocaran información general como visión, misión
productos, correo electrónico, teléfonos, direcciones, etc. Ya que actualmente es
una herramienta muy importante.
PRECIO
En lugar de establecer un alto precio inicial para descremar los pequeños pero
redituables segmentos de mercado, algunas empresas utilizan la fijación de
precios de penetración de mercado. Las empresas establecen un bajo precio
inicial para penetrar al mercado rápida y profundamente con el fin de atraer un
gran número de compradores con rapidez y ganar una participación de mercado
grande. (Kotler P. y., 2013)

El alto volumen de ventas produce la caída de los costos, permitiendo a las

empresas reducir sus precios incluso más. Para que esta estrategia de bajo
precio funcione, es necesario que varias condiciones se cumplan. En primer
lugar, el mercado debe ser altamente sensible el precio (donde un precio bajo en
realidad produce mayor participación de mercado). En segundo lugar, los costos
de producción y distribución deben disminuir a medida que aumenta el volumen
de ventas. Por último, el precio bajo debe ayudar a mantener fuera a la
competencia y quien fije los precios de penetración debe mantener su posición
de bajo precio. De lo contrario, la ventaja del precio puede ser sólo temporal.

Para el mercado nacional, debemos utilizar la estrategia de penetración por ser

el tamaño de mercado de carteras bien establecido en carteras de cuero,
además como se tiene la planta productiva, a medida que aumenta el volumen
se puede disminuir los precios de ventas y como último factor se puede
considerar que hay demanda insatisfecha.

PRODUCTO
Los productos son un elemento clave en la oferta de mercado general. La
planeación de la mezcla de marketing comienza con la construcción de una
oferta que aporte valor a los clientes meta. Esta oferta se convierte en la base
sobre la que la empresa construye relaciones rentables con los clientes. (Pipoli
de Butrón, 2003)

Se producirán carteras medianas en cuero curtido con vegetales, con diseños

modernos y con garantía de durabilidad de por vida, en diferentes colores y
texturas (suaves). Se trabajará con la combinación de colores, adaptándonos a
los gustos de nuestra clientela y tendencias del mercado, se cuidará de la calidad
en la confección de las mismas. Nuestros productos estarán diseñados para las
mujeres modernas que valoran y aprecian la calidad del cuero ecológico, para
el interior de las carteras se usará un forro de poliamida y con bolsillos en el
interior de las carteras que permitirán una mayor organización a los accesorios
de nuestra clientas.

Características generales del producto

 Cartera elaborada con cuero curtido con vegetales
 Acabados de alta calidad.
 Colores variados.

En el servicio a nuestra clientela se buscará una atención personalizada al

brindarles diversas ofertas y promociones.
4.4. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Personal capacitado posee  Escasez de personal
Cueros y Carteras SAC liderazgo de a la innovación. administrativo.
 Servicio personalizado.  Falta de recursos financieros.
 Amplio conocimiento en el  Falta de control corporativo.
desarrollo productivo.  Falta de infraestructura
 Conocimiento en el mercado adecuada.
potencial,  Escases de algunos recursos
 Relaciones interpersonales materiales.
proactivas.  Falta manual de
 Producto diferenciado. procedimientos para los
procesos.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
 Aplicación de habilidades de  Ampliación de cartera  Contratar personal
innovación y desarrollo de corporativa. administrativo para el
otras áreas.  Fidelizar nuestro producto en desarrollo de funciones
 Incursionar en expo ferias segmento de mercado innovadoras de nuestra
empresariales e industriales. potencial. empresa.
 Alianzas con empresas del  Ampliar nuestro producto  Desarrollo de procedimientos
mismo rubro. diferenciado con alianzas del que permitan el buen uso de
 Ampliación del portafolio mismo rubro. los recursos materiales.
corporativo.  Ampliar nuestro liderazgo  Ampliación de infraestructura
 Introducción de nuevos innovador en las expo ferias para desarrollo innovador del
segmentos de mercado empresariales e industriales. producto.
 Ampliar nuestras habilidades  Adquisición de un préstamo
con portafolios bancario para ampliación de
personalizado nuevos segmentos de
mercado.
 Mejorar nuestro control
administrativo para incursionar
con alianzas del mismo rubro.
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
 Incremento de la  El liderazgo innovador de  Realizar estudios de mercado
competencia nuestros servicios para determinar las
 Cambios de leyes personalizados nos permite variaciones existentes frente a
ambientales. mantener ventajas la competencia.
 Ingreso de productos competitivas.  Aplicar estrategias de
importados.  Nuestras relaciones reforzamiento para enfrentar el
 Cambios de factores interpersonales son impacto de los cambios
socioeconómicos. reforzadas mediante una gubernamentales
 Competencia desleal. motivación económica, para  Establecer la misión, visión,
compensar los cambios de objetivos y metas de la
los factores socio económico. empresa.
 Nuestro producto
diferenciado y conocimiento
del mercado nos permite
enfrentar cualquier impacto
negativo.
4.4.1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

MISIÓN
Ser la empresa líder en fabricación y comercialización de artículos de cuero
ecológico, satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes, brindándoles un
producto de calidad y con excelente servicio.

VISIÓN
Ser el mayor productor y comercializador a nivel nacional de artículos de cuero
ecológico.

ADMINISTRACIÓN GENERAL
La administración general del proyecto estará dado por 2 socios que conforman la
empresa.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Con respecto a los objetivos estratégicos (a corto plazo), la empresa busca cumplir
los siguientes objetivos:
 Maximizar el valor de los accionistas: maximizar el valor de la empresa.
 Crecimiento sostenido: crecimiento de servicios y clientes estratégicos.
 Idealización de clientes: incrementar la vinculación de los clientes actuales.
 Mejora del nivel de satisfacción de clientes actuales.
 Generar rentabilidad sostenible de nuestros productos en el mercado nacional.
 Generar trabajo a más personas.
 Lograr que nuestro producto sea aceptado por nuestro mercado objetivo.
 Convertirnos en una empresa líder y reconocida.

OBJETIVOS FINANCIEROS
El objetivo básico financiero que busca toda empresa es la maximización de las
utilidades una empresa, teniendo en cuenta que cuando hablamos de utilidades a
corto plazo o por máximo un año, pero nosotros como futuros administradores
tenemos que pensar no solo en la utilidad en el corto plazo si no también de la
permanencia de la empresa en el tiempo.
 Con respecto a los objetivos financieros y de adquirir utilidad tenemos que tener en
cuenta que no podemos desmejorar la calidad de la materia prima, el servicio al
cliente ya que con el tiempo se constituyen en un valor agregado para la empresa.
Así mismo la maximización de las ventas, al aumentar las ventas nos da un mayor
crecimiento de nuestra actividad.

Incrementar las ventas en un 12% respecto al año 2016.

Mejorar la liquidez en un 4%
Incrementar la utilidad neta en un 15% respecto al segundo trimestre del año 2017.

4.4.2 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Precio
Los precios estarán de acorde al estudio de mercado, como del informe de
inteligencia comercial con precio competitivo dirigiéndonos al segmento femenino
para los niveles (NSE), A, B, C, de Lima Metropolitana.

Cueros y Carteras lanzará al mercado un producto con precio competitivo,

permitiéndonos lograr una rápida penetración, y una aceptable acogida con un precio
ajustado al mercado, creando sensación de calidad, precio.

Del mismo modo detallo un análisis de los precios de nuestro producto.

PRODUCTO
Detalles Cartera de Modelos Características
Cuero
Costo 25.55  Ejecutiva 30 x 25 x 19 Cm.
estimado  Safir 30 x 27 x 19 Cm.
fabricación de  Lorena 27 x 20 x 19 Cm.
cartera de  Sándalo 27 x 20 x 19 Cm.
cuero
ecológico
Precio venta S/.60.00 Determinado por el Estudio de
mercado
La promoción que utilizarse para Cueros y Carteras SAC
TIPO DE PUBLICIDAD MEDIOS COSTO TOTAL (S/)
RADIO SPOT PUBLICITARIO 500.00
TELEVISION VIDEO PUBLICITARIO 1,200.00
INTERNET PAGINA WEB 300.00
VOLANTES DIFUSION DIRECTA 400.00
AL CLIENTE
TOTAL 2,400.00
V. APLICACIÓN DE LAS TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN
TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN
Mediante la automatización de procesos.
 Cuatro equipos con RPM para la comunicación y coordinación con nuestros clientes
internos y externos (proveedores, vendedores, producción administración y la
gerencia general),
 Los pedidos se realizaran a través de nuestra área de ventas institucionales, email,
Facebook, twitter. Utilizando la tecnología digital mediante una aplicación a los
Smartphone, exclusivos para los clientes.
 Nuestra planta contara con los servicios de WI-FI, exclusividad para nuestros clientes.

TECNOLOGIAS DE COMUNICACIÓN MASIVAS, mediante redes sociales y programas.

 Spot publicitarios
 Trípticos, afiches y tarjetas.
 Facebook, twitter.
 Aplicación para equipos Smartphone.
VI. IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES RIESGOS
En el plan financiero se está calculando una utilidad aproximadamente en 15%,
considerando que se cumpla la planeación en los procesos productivos y nuestro
producto es vendido entonces decimos que:

PRIMER RIESGO: bajas ventas o debajo del punto de equilibrio de producción.

SEGUNDO RIESGO: encontrar algunas dificultades en la venta de las carteras por los
competidores de productos similares y sustitutos utilicen mejores estrategias de
mercado.

Que la adquisición del financiamiento no se logre con el interés esperado.

VII. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

¿POR QUÉ CARTERA DE CUERO?
La cartera mediana en cuero curtido con vegetales con diseños modernos y con
garantía de durabilidad, de por vida en diferentes colores y texturas, la solución práctica
para guardar accesorios, brindar organización, y satisfacción al adquirirlas.
La determinación técnica para fabricar este producto ha identificado los siguientes
costos:

Carteras curtidos con productos vegetales Cueros y Carteras innovación 100%

peruana.

CARTERAS DE CUERO S/.60.00

INVERSION INICIAL IDENTIFICACNDO ES LA SIGUIENTE:
ESTRUCTURA DE LA INVERSION
RUBRO VALOR CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO
I. ACTIVO FIJO
A TANGIBLES
Maquinaria y/o Equipo 32,025.88
Maquina recta 4,720.00 2 unidad 9,440.00
Maquina Dobladora 5,300.00 1 unidad 5,300.00
Maquina Riveteadora 7,950.00 1 unidad 7,950.00
Maquina Cañon 9,275.00 1 unidad 9,275.00
Perforadora Remachadora 15.22 4 unidad 60.88
HERRAMIENTAS 19,380.00
Cilindros 400.00 8 unidad 3,200.00
Caballetes de madera 40.00 10 unidad 400.00
escaleras 60.00 2 unidad 120.00
Botal 5,160.00 3 unidad 15,480.00
Cuchillas 60.00 3 unidad 180.00
MUEBLES Y ENSERES 14,129.60
Computadoras 1,299.00 5 unidad 6,495.00
Laptop 800.00 1 unidad 800.00
Impresora 359.00 2 unidad 718.00
Escritorios 400.00 6 unidad 2,400.00
Calculadoras 11.90 4 unidad 47.60
Calculadoras 39.00 2 unidad 78.00
Mesa 400.00 1 unidad 400.00
Mause 10.00 3 unidad 30.00
Mause Pad 16.00 8 unidad 128.00
Proyector Ecron 1,499.00 1 unidad 1,499.00
Sillas 250.00 6 unidad 1,500.00
celulares 109.00 6 unidad 654.00
TOTALES TANGIBLES 65,535.48
B. INTANGIBLES
Notaria 250.00 1 Documento 250.00
Elaboracion de Estatuto 300.00 1 Documento 300.00
Licencia de Funcionamiento 100.00 1 Documento 100.00
Licencia de Publicidad 200.00 1 Documento 200.00
Comprabantes de Pago 100.00 1 Millar 100.00
Sunat gratuito) - 1 Documento
Separacion de Nombre Comercial 18.00 1 Documento 18.00
Elaboracion dePlan de Negocios 600.00 1 Documento 600.00
Inscripcion Registros Publicos 300.00 1 Documento 300.00
Defensa Civil 200.00 1 Documento 200.00
Extintor 150.00 2 unidad 300.00
Botiquin 60.00 1 unidad 60.00
TOTAL INTANGIBLE 2,428.00
TOTAL ACTIVO FIJO 67,963.48
FUENTE ELABORACION PROPIA
INVERSION INICIAL IDENTIFICACNDO ES LA SIGUIENTE:
ESTRUCTURA DE LA INVERSION
RUBRO VALOR CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
UNITARIO
I. ACTIVO FIJO
A TANGIBLES
Maquinaria y/o Equipo 32,025.88
Maquina recta 4,720.00 2 unidad 9,440.00
Maquina Dobladora 5,300.00 1 unidad 5,300.00
Maquina Riveteadora 7,950.00 1 unidad 7,950.00
Maquina Cañon 9,275.00 1 unidad 9,275.00
Perforadora Remachadora 15.22 4 unidad 60.88
HERRAMIENTAS 19,380.00
Cilindros 400.00 8 unidad 3,200.00
Caballetes de madera 40.00 10 unidad 400.00
escaleras 60.00 2 unidad 120.00
Botal 5,160.00 3 unidad 15,480.00
Cuchillas 60.00 3 unidad 180.00
MUEBLES Y ENSERES 14,129.60
Computadoras 1,299.00 5 unidad 6,495.00
Laptop 800.00 1 unidad 800.00
Impresora 359.00 2 unidad 718.00
Escritorios 400.00 6 unidad 2,400.00
Calculadoras 11.90 4 unidad 47.60
Calculadoras 39.00 2 unidad 78.00
Mesa 400.00 1 unidad 400.00
Mause 10.00 3 unidad 30.00
Mause Pad 16.00 8 unidad 128.00
Proyector Ecron 1,499.00 1 unidad 1,499.00
Sillas 250.00 6 unidad 1,500.00
celulares 109.00 6 unidad 654.00
TOTALES TANGIBLES 65,535.48
B. INTANGIBLES
Notaria 250.00 1 Documento 250.00
Elaboracion de Estatuto 300.00 1 Documento 300.00
Licencia de Funcionamiento 100.00 1 Documento 100.00
Licencia de Publicidad 200.00 1 Documento 200.00
Comprabantes de Pago 100.00 1 Millar 100.00
Sunat gratuito) - 1 Documento
Separacion de Nombre Comercial 18.00 1 Documento 18.00
Elaboracion dePlan de Negocios 600.00 1 Documento 600.00
Inscripcion Registros Publicos 300.00 1 Documento 300.00
Defensa Civil 200.00 1 Documento 200.00
Extintor 150.00 2 unidad 300.00
Botiquin 60.00 1 unidad 60.00
TOTAL INTANGIBLE 2,428.00
TOTAL ACTIVO FIJO 67,963.48
FUENTE ELABORACION PROPIA
 También se va tener que asumir los siguientes gastos mensuales

COSTOS VARIABLES
MATERIA PRIMA
II. CAPITAL DE TRABAJO VALOR UNITARIO CANTIDAD UNIDAD COSTO TOTAL
PIEL DE VACUNO 3.20 2400.00 UNIDAD 7,680.00
EMULSION SINTETICA 1.75 2400.00 UNIDAD 4,200.00
ABLANDADOR DE AGUA 0.717 2400.00 UNIDAD 1,720.80
SULFATO DE SODIO 0.495 2400.00 UNIDAD 1,188.00
TARA (TANINO) 1.50 2400.00 UNIDAD 3600.00
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO 18,388.80
TOTAL COSTOS 86,352.28
FUENTE ELABORACION PROPIA

MANO DE OBRA O REQUERIMIENTO DE PERSONAL

N° CARGO/PUESTO CANTIDAD TIPO DE TOTAL TOTAL
DE PERSONAL DIARIO MENSUAL
PERSONAL
1 OPERARIOS 15 M.O.D 474.00 14,220.00
2 SUPERVISOR PLANTA 1 M.O.I 65.00 1,950.00
Y CALIDAD
3 JEFE DE PLANTA 1 M.O.I 83.80 2,514.00
4 GERENTE 1 ADMINISTRATIVO 170.00 5,100.00
5 SECRETARIA 1 ADMINISTRATIVO 39.00 1,170.00
6 VENTAS 1 ADMINISTRATIVO 110.00 3,300.00
7 ALMACENERO 2 M.O.I 45.00 2,700.00
8 MECÁNICO 1 M.O.I 63.00 1,890.00
9 ELECTRÓNICO 1 M.O.I 63.00 1,890.00
10 CONTADOR 1 ADMINISTRATIVO 105.00 3,150.00
TOTAL PERSONAL 42,924.00

COSTOS INDIREVTOS VARIABLES Y COSTOS DE VENTA VARIABLES

RUBRO VALOR CANTIDAD UNIDAD COSTO
UNITARIO TOTAL
Costo Inderecto y Gastos
Administrativos 2,210.00
Alquiler de Local 1,500.00 1 Mes 1,500.00
Luz 350.00 1 Mes 350.00
Agua 200.00 1 Mes 200.00
Telefono 160.00 1 Mes 160.00
Gastos de Ventas 4,500.00
Volantes 200.00 2 Millares 400.00
Publicidad en Radio 20.00 10 avisos por dia 15 dias 3,000.00
Pag, Web 300.00 1 unidad 300.00
Marketing Televisivo 80.00 10.00 avisos 800.00
Total Gastos Indirectos 6,710.00
REQUERIMIENTOS

1- Calculamos el punto de equilibrio (cantidades de unidades), considerando el

precio de S/.25.55, de este único producto moderno ecológico carteras de
cuero, fabricado por “Cueros y Carteras”.
2- Las proporciones van de acuerdo a las preferencias de la población
femeninas del (NSE), de 25 – 55 años.
3- Elaboramos el flujo de caja para 24 periodos teniendo en cuenta lo
siguiente:
 El precio de los productos no varía en el transcurso del año, en cuanto
a la cantidad unidades de venta de las carteras de cuero curtidos a
base de vegetales naturales, se estima que se vendan el 100% del
total de la producción del primer mes.
 También se pronostica un incremento del 12% con respecto al año
2015
 Mejorar la liquidez en un 4%
 Incrementar la utilidad neta en un 15% respecto al segundo trimestre
del año 2016.
4- Efectuamos la evaluación económica (VAN, TIR, B/C), la tasa 13% anual.

VII. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

 La venta de cartera de cuero ecológico en el mercado nacional resulta ser

un proyecto rentable, demostrando una tasa atractiva de rentabilidad
de 44,64% en el cual existe una demanda insatisfecha.
 El retorno de la inversión es relativamente rápida, a la naturaleza del
negocio por el flujo de clientes, se espera que Piel y Cuero con sus
carteras ecológicas se encuentre siempre por encima del punto de
equilibrio en cada mes, permitiéndonos cubrir los gastos operativos y
costos fijos.
  el VAN es 441,208 por lo tanto es un proyecto viable.
 La TIR es 44.64%, por consiguiente el proyecto es rentable.
 El utilizar cuero curtido con vegetales permite que se utilicen productos
naturales y ecológicos, siendo un excelente sustituto de los cueros
sintéticos, lo cual representa una ventaja frente a compuestos químicos
como el cromo, cadmio etc. que son en la actualidad en la industria de
curtiembres.
 En un futuro podría optarse por diversificar la línea de producción que se
ofrece en el proyecto y comercializar prendas de vestir: casacas,
correas, entre otras, que también tiene como principal materia prima del
cuero.

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