Integrantes:

Vivian Carpio
Bruno Grajeda Abrill
Diana Gutiérrez Vera
María Alejandra Pérez Olivera
 VISIÓN
Queremos lograr nuevos niveles de éxito
competitivo en cada categoría de
negocios en los que competimos para
beneficio de nuestros accionistas, de
nuestros clientes y consumidores, de
nuestros trabajadores y de las
comunidades en las que operamos.
 MISIÓN
Transformamos mercados a través de
nuestras marcas lideres, generando
experiencias extraordinarias en nuestros
consumidores.
Buscamos innovar constantemente para
generar valor y bienestar en la sociedad.

Queremos hacer un bien. Eso significa darles a nuestros

consumidores la posibilidad de mejorar su calidad de vida
y la de su familia con nuestras marcas. Compartir con la
sociedad y el país nuestro desarrollo, apostando por la
sostenibilidad de nuestra operación y por iniciativas que
incentiven el desarrollo de las localidades donde estamos.
 LIDERAMOS CON PASION ESTAMOS CONECTADOS
Somos lideres apasionados Sentimos los objetivos de la
en todo lo que hacemos. organización como propios y
Somos emprendedores con los cumplimos con
espíritu ganador y coraje, lo excelencia. Trabajamos
que nos moviliza a innovar y conectados para generar
VALORES transformar mercados. valor y bienestar

RESPETAMOS SOMOS AGILES Y FLEXIBLES

Somos integros y honestos. Somos un equipo ágil y
Respetamos a nuestra gente, flexible, sabemos tomar
clientes, consumidores, medio riesgos, aprendemos de
ambiente y nuestros errores y
comunidad.Acogemos celebramos nuestros éxitos
diferentes puntos de vista. con humildad.

CONFIAMOS
Vivimos en un ambiente en el
cual las personas se sienten
seguras de expresar lo que
piensan. Confiamos
genuinamente en nuestros
colaboradores y su talento.
Crecimiento
Se realiza en Alicorp través de un
crecimiento interno u orgánico o un
crecimiento externo. La elección de una u
otra opción dependerá de diversos
factores, como pueden ser, la fase del
ciclo de vida de la fórmula comercial, la
saturación del mercado, el nivel de
competencia, la necesidad o no de un
rápido crecimiento, la existencia o no de
posibles colaboradores externos, el nivel
de recursos y capacidades de la empresa,
etcétera.
Pilares
Eficiencia
concentrarse en el uso adecuado de los
recursos. Se trata de lograr los resultados con
la menor cantidad posible de tiempo y dinero
o, con los mismos recursos, lograr resultados
superiores. En la pyme, la falta de recursos
suele ser sistemática —siempre hay más cosas
por hacer que tiempo y dinero disponible— y,
por lo tanto, el uso eficiente de los recursos es
imprescindible
Gente, conducta y cultura
Cualquier organización es tan buena como las
personas que trabajan para ella. Para ganar la
guerra por el talento, las empresas líderes
proporcionan un fuerte liderazgo y crear un
entorno inclusivo donde se valoran las
diferencias y la gente puede innovar para
impulsar el negocio.
ORGANIZACIÓN
ORGANIGRAMA

Dirección
Corporativa de
Eficiencia
 CRISIS
• A mediados del 2015, la principal empresa de alimentos en el país
se enfrentaba a deudas adquiridas tras financiar los gastos en
capital de trabajo.
• Luego de la renuncia del Gerente de Finanzas, Alicorp anunció
cambios en sus cargos más importantes, Paolo Sacchi se convirtió
en el nuevo CEO de la compañía. Este intercambio de puestos
dentro de la gerencia de la empresa se debería principalmente a
las pérdidas del año pasado, que no hicieron felices ni al directorio
ni a los principales inversionistas de la compañía.
• La utilidad neta del primer trimestre del año cayó 65% en
comparación al mismo periodo del año anterior. Y en el 2014 la
historia no fue muy diferente, la utilidad de ese período cayó en
94% comparado con el 2013.
 CRISIS
• En marzo del 2013, Alicorp emitió un bono por US$450
millones para principalmente financiar sus adquisiciones,
como Global Alimentos (cuya compra fue completada en abril de
2014). En aquel momento, el endeudamiento fue destacado por el
mercado como la tasa más baja de una emisión corporativa en la
historia peruana, y la coyuntura económica de ese entonces ofrecía
perspectivas positivas sobre el crecimiento de la empresa.

• Sin embargo, a la deuda adquirida y las crecientes necesidades

para financiar los gastos en capital de trabajo, se sumó el golpe del
alza del dólar. En el 2013 la empresa registró una pérdida
cambiaria de S/.122 millones. En el 2014, registró pérdidas por
derivados de US$37 millones y un ratio de endeudamiento de 5.5
veces deuda/ebitda. A esto se suma el hecho de que el flujo de
caja libre del 2012 al 2014 habia sido negativa.
 CRISIS
• Durante los años 2012 y 2013 la empresa
lanzó una agresiva campaña de
adquisiciones. Y en el 2014 las pérdidas por
derivados sumaron 37 millones de dólares.
• Y a pesar del incremento en los ingresos en
un 8.5% no lograron contrarrestar el
incremento en 13.4% en los gastos
operativos.
• Incluso la calificadora de riesgo Moody´s
rebajó la calificación crediticia de la empresa,
pasando de Baa2 a Baa3, con una perspectiva
estable.
 CRISIS

Alicorp realizó esfuerzos por reducir su riesgo:

• Reconvirtió parte de su deuda en dólares a

soles.
• En febrero, recompró un porcentaje de sus
bonos internacionales por s/.285,440. para
financiar esta recompra, la empresa emitió
bonos por s/.500,000.
• No repartió dividendos ese año y el gasto de
capital tuvo cierto espacio de maniobra, pues
las necesidades de mantenimiento de la
empresa son menores al gasto de capital
proyectado.
 PROBLEMATICA
NUEVO CEO

• Moody's rebajó la calificación de Alicorp luego que

esta continuara reportando caídas en su utilidad neta
en el primer trimestre.
• La empresa anunció un cambio de CEO pero aún debe
reducir su deuda.
• La última: la calificadora de riesgo Moody’s rebajó ayer Agencia de Calificación
la nota crediticia de los bonos internacionales de de Riesgo
Alicorp de Baa2 a Baa3, con perspectiva estable.

• La empresa, que en el 2012 y 2013

lanzó una agresiva campaña de
adquisiciones y logró la emisión
corporativa más barata de la
21 Grados Calificación de Inversión y
Especulativa
historia peruana en su momento,
hoy está en problemas: su gerente
Calidad de Crédito cuestionable, se general y gerente financiero han
asigna a aquellos títulos que contienen renunciado y sus resultados
elementos especulativos y su futuro no financieros de los últimos
es seguro, con situación de
incertidumbre. trimestres han decepcionado al
mercado.
 PROBLEMATICA
MOODY’S RECALIFICA
• En marzo del 2013, Alicorp emitió un bono por US$450 millones para Debt/Ebitda:
principalmente financiar sus adquisiciones, como Global Alimentos (cuya compra • Mide la capacidad que
fue completada en abril de 2014).
tiene la empresa de pagar
• El endeudamiento fue destacado por el mercado: la tasa obtenida de 3.88% fue su deuda.
considerada en su momento como la tasa más baja de una emisión corporativa en • Mide el tiempo en
la historia peruana, y la coyuntura económica de ese entonces ofrecía perspectivas cantidad de años que
positivas sobre el crecimiento de la empresa.
necesita la empresa para
• Sin embargo, a la deuda adquirida y las crecientes necesidades para financiar los pagar sudeuda a base
gastos en capital de trabajo, se sumó el golpe del alza del dólar, impulsada por las de EBITDA, es decir, sin
expectativas de un alza de la tasa de interés de la Reserva Federal de Estados tener en cuenta los
Unidos. interesas, impuestos,
• En el 2013 la empresa registró una pérdida cambiaria de S/.122 millones. En el amortizaciones y
2014, registró pérdidas por derivados de US$37 millones y un ratio de depreciaciones.
endeudamiento de 5.5 veces deuda/ebitda. “No es que la emisión en dólares [la del
2013] haya sido mala.
• El manejo de la deuda de corto plazo también influyó sobre la recalificación, según
Moody’s. Al 31 de marzo, la empresa únicamente mantiene a la mano efectivo
disponible para cubrir el 8.9% de la deuda con fecha de maduración dentro de los
próximos 12 meses.
 PROBLEMATICA
LLUEVE SOBRE MOJADO

• La deuda y la exposición cambiara han golpeado los resultados de

Alicorp.
• La utilidad neta del primer trimestre cayó 65% interanual. Si bien
los ingresos de la empresa aumentaron en 8.5%, esto no fue
suficiente para contrarrestar el incremento de 13.4% en los gastos
operativos.
• Estos débiles resultados se suman a los del 2014, que también
decepcionaron para el mercado. La utilidad neta cayó 94%,
comparada con la del 2013.
• Los mayores gastos financieros y las pérdidas cambiarias de una
empresa con doble exposición (por importaciones y deuda en
dólares) golpearon la utilidad.
• La empresa registró pérdidas por derivados de commodities
(S/.14.6 millones) y por derivados de tipo de cambio (S/.34.6
millones), así como el incremento de 51.2% interanual en los
demás gastos financieros, relacionados al reperfilamiento de su
deuda.
 PROBLEMATICA
AJUSTE

• Alicorp ha realizado esfuerzos por reducir su riesgo cambiaria: reconvertió parte de su deuda en dólares a soles. En
febrero, recompró un porcentaje de sus bonos internacionales por S/.285,440. Para financiar esta recompra, la
empresa emitió bonos por S/.500,000. Moody’s ve este refinanciamiento (de dólares a soles) como positivo, y estima
que la empresa cierre el 2015 con un ratio de 3 y su flujo de caja libre mejore.
• Alicorp ha decidido no repartir dividendos este año y el gasto de capital tendrá cierto espacio de maniobra, pues las
necesidades de mantenimiento de la empresa (de entre US$30 millones y US$35 millones) son menores al gasto de
capital proyectado de US$96 millones.
• Asimismo, anunció importantes cambios en su dirección. Paolo Sacchi dejará la gerencia general a partir de octubre,
luego de cuatro años al mando. Alfredo Pérez Gubbins, actual CEO de la Corporación Grupo Romero, reemplazará a
Sacchi, quien a su vez lo sucederá en la corporación. Este intercambio de puestos fue anunciado semanas después de
que la empresa diera a conocer que el
• Gerente de finanzas de la empresa, Diego Rosado dejaría su puesto en la quincena de mayo. ¿Estos cambios en la
gerencia de la empresa serán una consecuencia directa de los pobres resultados de Alicorp? “Lo que el mercado
especula es que los cambios tienen que ver con las pérdidas del año pasado.
Tipo de Plan
de Ventas

Creación de distintas
marcas del mismo producto
orientados a distintos
sectores socioeconómicos
con el fin de tener ventas
de el mismo producto
sectorizado en diferentes
precios y calidad para todo
tipo de publico
ACTUALIDAD
- Ventas consolidadas de Alicorp crecieron
23.2% y alcanzaron S/ 2,247 millones
durante el 4T 2018.
- Por segundo año consecutivo, Alicorp ha sido
reconocida dentro del Top 5 del Ranking Merco
Responsabilidad Social y Gobierno Corporativo
2018, manteniendo su liderazgo en el sector
Alimentos, al igual que en la edición anterior.
- La empresa cuenta con iniciativas como su
trabajo al lado del Banco de Alimentos
Perú, a través del cual ha logrado distribuir
alrededor de 430,000 raciones de alimentos
para 50,000 personas durante el 2018.
- EN EL 2017 Por décimo año consecutivo
fuimos seleccionados para formar parte del
Índice de Buen Gobierno Corporativo
(IBGC) de la Bolsa de Valoresde Lima
(BVL).
- También en el 2017 Ocupamos el top 3 en el
ranking de Latin America Executive TEAM para
el sector de empresas de Alimentos y Bebidas
(Mid Cap) en las siguientes categorías: i) Mejor
CEO. ii) Mejor CFO. iii) Mejor IRO. iv) Mejor
equipo de Relación con el Inversionista.