Actividad 11

Presentado por:

Fase Ejecución

Evidencia 6: Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

Instructor:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Negociación internacional
1565325
2019
 Estudio de caso “Aceite de palma BUN”

1. ¿Considera que la tecnología con la que cuenta la empresa actualmente

cumple los requisitos internacionales para que los productos objeto de
exportación (aceite de palma y cosméticos a base de aceite de palma)
aprueben las inspecciones y los vistos buenos? Argumente su respuesta.

Pienso que si, a través de introspectiva que tenemos de la empresa Aceite de

Palma BUN S.A, podemos ver y analizar el gran compromiso que han tenido a
medida que han podido crecer comercialmente hablando, pues esto les ha
permitido renovarse año tras año poniendo lo mejor de si para cada vez mas
estar como una empresa numero uno en el mercado.
Aceite de Palma BUN S.A se ha consolidado a través del tiempo como una
empresa ejemplar, que a su vez ha tenido un gran crecimiento y desarrollo a tal
punto, que hoy están pensando en llevar los estandares de su mercado u paso
mas allá, llevando su experiencia y vanguardia a otro nivel, a conocerse aun en
el mercado comercial internacional, comercializando productos de la mas alta
calidad.
Sin embargo, es evidente que tienen la tecnología suficiente para cubrir en
totalidad un mercado local, que no están aprovechando al 100% y que podría
de alguna manera también ser beneficioso para el mercado internacional, pero
esto significa que es tecnología suficiente para la apertura de un mercado
internacional, pero que no les servirá para ser altamente competitivos a largo
plazo. Pero también hay que pensar que estamos hablando de una empresa que
lleva varios años en el mercado y que a medida que ha pasado el tiempo se ha
mantenido firme en su negocio siendo numero 1 y que de igual manera hará en
el mercado internacional, todo es cuestión de tiempo.

2. Mencione los requerimientos tecnológicos que solicitan las entidades

gubernamentales para que este tipo de productos puedan ser exportados.
Básicamente se requiere de actualización en su tecnología de cuatro tipos,
teniendo en cuenta que nos referimos a un producto agrícola.
Cultivos Plantas extractoras Refinación Etiquetado

-Resistencia varietal - Cogeneración -Destilación -Incluir la palabra

molecular peligro o cuidado
-Renovación de - Fertilizantes (Aceite de palma)
plagas - Desestabilización
-Absorbentes
-Detalle del
-Fertilidad de suelos sintéticos - Alcoholes
proveedor y del
- Conservación -Extracción - Extracción de producto en la
supercrítica fluidos supercríticos etiqueta
-Materiales
genéticos - Automatización - Aminograsos

- Composición de
aceites

3. Argumente qué recursos debe implementar la empresa para incursionar en

los mercados internacionales como son: los recursos financieros, de talento
humano, maquinaria, distribución, entre otros.

Cuando cualquier empresa quiere incursionar en un mercado internacional,

debe tener claro y muy en cuenta que tiene varias necesidades de las cuales
deberá hacerse cargo si quiere ser una empresa competitiva en dicho mercado,
en principio cuando se tiene la idea de vender un producto o servicio en el
exterior, es sumamente necesario tener en cuenta el mercado al cual estamos
ingresando, que podemos brindarle a dicho mercado y sobre todo, que provecho
podemos sacarle, adicional a ello será sumamente necesario un equipo con el
conocimiento adecuado en el tema de importaciones y exportaciones, por lo que
será sumamente importante contar con un departamento de importaciones y
exportaciones que se encarguen de todas las transacciones y papeleo necesarios.
Deberán pensar a largo plazo, en satisfacer las necesidades de maquinaria que
se puedan presentar, para ello deberán contar con gran capital, pero sobre todo
con un buen asesoramiento técnico que les permita cuidar sus recursos y ser
altamente competitivos, sin embargo, para comenzar están bastante bien en
temas de maquinaria.
Deben adicional a su equipo de proveedores, un transportador que ante todo sea
un gran aliado, que de igual manera les permita tener todo bajo control, que no
se escapen detalles a la hora de hacer negocios.
Como también piensan incursionar en los productos estéticos, tienen la
necesidad de personal altamente calificado que les permita cumplir con todos
los estándares necesarios de calidad, puesto que es un negocio bastante
competitivo y que puede generar contra indicaciones a los consumidores

4. ¿Considera que la trayectoria que la empresa ha tenido en el mercado

nacional le brinda la experiencia suficiente para internacionalizarse?

Estoy totalmente convencido que es una empresa totalmente capaz de ingresar

en el mercado internacional, pues a nivel nacional ya cuenta con un gran
renombre que le permite clasificarse entre las mejores empresas del país,
además ha podido establecer su nombre por un tiempo prolongado en un
mercado que le permite tener grandes y diversos competidores, por ende mucho
mas razones tiene para ingresar al mercado internacional.

5. Enumere las ventajas y desventajas que pueden enfrentar la empresa al

internacionalizarse.

Existirán las llamadas barreras al comercio internacional, dentro de ellas cabe

mencionar las arancelarias y las no arancelarias, las financieras, las comerciales,
las culturales, las religiosas, de infraestructura, tecnológicas, logísticas y
ambientales
Esto implica que habrán ventajas y desventajas a la hora de comercializar.
 VENTAJAS
- podrán poner a prueba el 100% de - Financieros- falta de crédito
su producción
- generación de empleo
- Nuevos mercados
- Nuevos clientes
- Estabilidad en ventas
- Renombre comercial
- Crecimiento empresarial
- cumplimiento de objetivos
- Nuevas inversiones
- Aumento de la competencia
DESVENTAJAS
- Comerciales: Desconocimiento de
las oportunidades
- Logísticos: Complicaciones por
idioma y moneda
- Legales e inversión directa
- Incremento en los costos
- Diferencias culturales
- No hablar el mismo idioma del país
exportador
- Incremento en la maquinaria
- Barreras de exportación
- Pago de aranceles
- Divisas
- Distancia

6. Usted como tecnólogo internacional ¿Considera que la empresa puede

elaborar productos de tipo cosméticos para ser exportados con su actual
maquinaria y en la planta de producción donde elaboran el aceite de palma?
Argumente su respuesta.

Creo que sí.

Una empresa como esta para estar bien posicionada necesita de profesionales
comprometidos con la empresa, que les gusten los retos y sobre todo que sean
capaces de cumplirlos.
Esto implica que hay personas que han estudiado sus niveles de producción y
creen que son capaces de cumplir con este mercado que ahora se han propuesto,
el departamento de producción ha demostrado su compromiso y están seguros
de tener éxito, obviamente también es necesario contratar personas que tengan
experiencias en este tipo de mercados

7. De acuerdo a la capacidad de producción actual de la empresa ¿Considera

que es posible cubrir el mercado internacional de Norte América y Sur
América para el año 2019?

Considero que no es posible por el periodo de tiempo tan corto, pues el

restante de producción que tiene la empresa es de tan solo un 30% de
producción, por lo que el otro 70% es necesario y suficiente para cumplir los
objetivos locales y no es buena idea descuidar los negocios nacionales, ya que
estos son la base de sostenimiento para la incursión internacional.
Además de lo anteriormente mencionado, también cabe resaltar que el
crecimiento de una empresa se da en un margen de tiempo largo, no de un día
para otro y si así fuera, tampoco habría producción suficiente para cumplir con
la demanda.