Introducción:

En la actualidad muchos negocios forman parte de una competencia global muy agresiva en
la que a través de técnicas como la mercadotecnia; se propone una nueva dinámica de
cambios dirigidos a la búsqueda de clientes, en donde se usan diferentes tipos de
estrategias para hacer el negocio Global.

Para implementar con éxito las estrategias definidas, las empresas tienen que coordinar
todos los elementos, herramientas y funciones a su alcance para ejecutar el plan, medir sus
resultados y realizar los cambios necesarios para el logro de los objetivos. Todo ello en
forma casi inmediata ya que hacerlo a destiempo puede significar la pérdida de clientes y
mercado.

Que Significa ser Global

Se considera que las organizaciones son

globales si intercambian bienes y servicios
con clientes de otros países. Muchas
organizaciones en especial las de alta
tecnología, son globales porque utilizan el
talento gerencial y técnico de otros países.
Por ultimo una organización puede ser
considerada global cuando utiliza fuentes
financieras procedentes fuera de su país.

Tipos de Organizaciones Internacionales.

Las empresas que hacen negocios de manera global no son nuevas. Hoy en día son pocas las
empresas que no hacen negocios internacionalmente. Sin embargo, no existe un método
aceptado en general para describir los diferentes de empresas internacionales, distintos
autores la llaman de diversas maneras. Nosotros utilizamos los términos multinacional,
multidoméstica, global y transnacional.

Empresa multidoméstica: Descentraliza la

EMPRESA MULTINACIONAL. administración y otras decisiones en el país
(MNC) local.

Empresa global: centraliza la administración y

otras decisiones en su país de origen.
Cualquier tipo de empresa
internacional que tiene Empresa transnacional o sin fronteras:
operaciones en distintos países. enfoque estructural para las organizaciones
globales que elimina las barreras geográficas
artificiales
¿COMO SE INTERNACIONALIZAN LAS EMPRESAS?

Las organizaciones suelen emplear diferentes enfoques para globalizarse. Al principio se

puede iniciar con outsourcing global (también llamada subcontratación global) que es la
compra de materiales que resulte más barato. La meta: aprovechar precios más barato con
la finalidad de ser más competitivos.

Aunque el outsourcing global puede ser el primer paso para que muchas organizaciones
se internacionalicen, suelen continuar utilizándolo debido a las ventajas competitivas que
ofrecen.

El siguiente paso en la internacionalización tiene que ver con la exportación de los

productos de la empresa hacia otros países; esto es, la fabricación local de los productos y
su venta en el exterior. Además, una organización podría importar, lo cual implica adquirir
productos hechos en el extranjero y venderlos en el propio país. Ambas opciones requiere
inversión y riesgo mínimo.

Por último los gerentes pueden utilizar licencias o franquicias, las cuales son métodos
similares que involucran a una empresa que otorga a otra empresa el derecho de utilizar su
nombre de marca, tecnología o especificaciones de producto, como repuestas a un pago.

Cuando una empresa ha realizado negocios internacionales durante un tiempo y ya ha

ganado experiencia en los mercados internacionales, es posible que los gerentes decidan
invertir de manera más directa.

Las maneras de hacerlo son a través de:

 - Alianza estratégica: asociación entre una empresa o empresas extranjeras, en la
cual ambas comparten recursos y conocimientos sobre el desarrollo de nuevos
productos o la construcción de4 lugares para la manufactura.
- Subsidiaria extranjera: inversión en un país extranjero que tiene que ver con el
establecimiento de una instalación u oficina independiente.

¿Qué necesitan saber los gerentes acerca de administrar una empresa global?

- Es necesario reconocer las posibles diferencias.

- Encontrar formas de lograr que las interacciones sean eficaces.
- Tener en cuenta que los países tienen culturas y entornos diferentes.
- Todos los países tienen valores, usos, costumbres, sistemas políticos y económicos, y
leyes todo lo cual afecta la forma de conducir una empresa.
- Los gerentes deben estar conscientes de las leyes del país donde pretenden hacer
negocios.

Ventajas de las multinacionales.

Las corporaciones multinacionales tienen ventajas sobre las empresas con orientación
nacional: es obvio que pueden aprovechar oportunidades de negocio en muy distintos
países; así mismo, conseguir dinero para sus operaciones en todo el mundo; se benefician
porque pueden establecer instalaciones de producción en países donde sus productos se
elaboren con mayor rentabilidad y eficiencia; a veces las compañías con operaciones en
todo el mundo tienen mejor acceso a recursos y materiales naturales que pueden no estar
disponibles para las empresas nacionales, y por ultimo las grandes corporaciones
multinacionales pueden reclutar a gerentes y personal de la reserva mundial de mano de
obra .

Desafíos de las multinacionales.

Las ventajas delas operaciones multinacionales deben valorarse respecto de los desafíos y
riesgos asociados con la operación en ambientes extranjeros. Un problema es el creciente
nacionalismo de muchos países. Hace algunos años los países en vías de desarrollo carecían
de habilidades gerenciales y de marketing, así como de técnicas; en consecuencia, le dieron
la bienvenida a las corporaciones multinacionales; peor la situación a cambiado y
rápidamente están adquiriendo dichas habilidades y nos lo se han preocupado por el valor
de sus recursos naturales, sino que son más hábiles en negociaciones internacionales. Por
último, las corporaciones multinacionales también deben mantener buenas relaciones con
el país anfitrión, tarea que en algunos se complica, pues sus gobiernos a menudo cambian
de poder y es necesario negociar con ellos y adaptarse a tales cambios.
Conclusiones:

 Para llevar un negocio a nivel global es sin duda alguna un reto para cualquiera, ya que
lleva a cabo una serie de estrategias, investigaciones y planificaciones para llevar a cabo
tal proceso. Esto abarca desde la búsqueda de talento gerencial; muchas veces traído de
otros países, para darle una inyección de novedad al negocio. Hasta la innovación de
tecnologías foráneas o que forman parte de tecnologías modernas que usan muchas
empresas internacionalmente conocidas.

 La internacionalización de una empresa se convierte en un beneficio que tiene la

capacidad de brindar soporte a muchos países con los que se trabaja, ya sea a través de las
importaciones, exportaciones, licencias o franquicias. Y todo esto puede ser posible si
existe la suficiente determinación.