OTOMOTIF
28
 STRATEGI PENJUALAN
Tancap Gas di Bulan Puasa
Setelah pasar melambat pada 4 bulan pertama
tahun ini, agen pemegang merek memacu
penjualan untuk menangkap momentum bulan
Ramadan, yang mana permintaan kendaraan
bermotor biasanya menguat 5%—10%.
Aprianus Doni Tolok
redaksi@bisnis.com
P
ara agen pemegang
merek (APM) berlomba-
lomba menawarkan be-
ragam program penjual-
an dan purnajual guna
menarik konsumen.
PT Honda Prospect Motor (HPM)
meluncurkan program penjualan
dan purnajual “Semarak Mudik
Bersama Honda”.
Dalam progam itu, pembeli mobil
Honda pada Mei akan mendapat-
kan hadiah langsung yang meri-
ngankan biaya perjalanan mudik.
“Mei ini adalah waktu yang tepat
untuk membeli Honda Mobilio dan
BR-V,” ujar Marketing and After
Sales Service Director HPM Jonfis
Fandy, pekan lalu.
Semarak Mudik bersama Hon-
da hanya berlaku bagi pembelian
Mobilio dan BR-V pada periode
tersebut. Hadiah langsung berupa
uang tol senilai Rp2 juta, uang
bensin Rp2,5 juta, dan gratis paket
perawatan berkala.
Di luar program tersebut, kon-
sumen akan mendapatkan tam-
bahan cashback senilai Rp5 juta
melalui program Honda Loyalist
atau Apresiasi Dunia Pendidikan.
Honda BR-V dibanderol mulai dari
Rp238 juta hingga Rp262,5 juta
 Semarak Mudik bersa-
ma Honda hanya berlaku
bagi pembelian Mobilio dan
BR-V.
 Astra Daihatsu Mo-
tor menyiapkan strategi
mempergencar aktivitas
promosi.
RUPA-RUPA
Senin, 13 Mei 2019
dan Mobilio Rp194 juta hingga
Rp248 juta.
HPM juga menyediakan apli-
kasi Honda Siaga untuk memu-
dahkan konsumen mengakses
bengkel dan posko Siaga Honda
di jalur mudik. “Seperti tahun-
tahun sebelumnya, kami akan
menemani konsumen Honda
dengan aplikasi Honda Siaga.”
Bukan hanya Honda, PT Toyo- SPK : 3.104 unit
ta Astra Motor (TAM) menggelar Model : Xpander (2.142), Pajero
program promosi servis berkala
guna menyambut musim mudik
2019. Program “Promo Toyota
Mudik Asik-Servis Lebih Mudah,
Silaturahmi Makin Indah” dige-
lar mulai 15 April hingga 11 Mei
2019.
Wakil Presiden Direktur PT TAM
Henry Tanoto mengatakan, dengan
servis berkala di bengkel resmi To-
yota, pelanggan dapat mempersiap-
kan kendaraannya sedini mungkin
agar perjalanan liburan dan mudik
Lebaran berjalan aman, lancar, dan
nyaman.
“Masyarakat mempunyai buda-
ya pulang kampung setiap datang
Idulfitri dan pergi keluar kota saat
liburan Natal dan Tahun Baru. Se-
bagian besar perjalanan itu ditem-
puh melalui jalur darat mengguna-
kan kendaraan pribadi,” ujarnya.
Sedikit berbeda, PT Mitsubishi
Krama Yudha Sales Motor Indonesia
(MMKSI) memanfaatkan Indonesia
International Motor Show (IIMS)
2019 untuk menawarkan progam
penjualan khusus jelang Lebaran.
Deputy Group Head of Sales &
Dealer Management Area 1 PT Mit-
subishi Motors Krama Yudha Sales
Indonesia (PT MMKSI), Budi D.
Daulay meyakini penjualan Xpander
makin meningkat jelang Lebaran.
“Kami berharap terjadi pening-
1,24%
ASII
0,35% 7.175
10/5/2019
NIPS
318
10/5/2019
1,92%
SMSM
1.590
10/5/2019
AUTO
0,00% 1.500
10/5/2019
0,00% 715
GJTL
10/5/2019
IMAS
0,79% 2.550
10/5/2019
0,00% 840
MASA
10/5/2019
INDS
0,00% 2.250
10/5/2019
 JASA SEWA MOBIL
TRAC Tambah
Armada Mudik
Bisnis, JAKARTA — berlaku.
Dimulai dari IIMS 2019 Momentum mudik di
Hari Raya Idulfitri
Selain menyediakan
kendaraan roda empat,
Injak pedal pacu penjualan mobil sejatinya telah membawa berkah bagi TRAC juga menawar-
dimulai di arena pameran IIMS 2019 di Jakarta Suzuki Indomobil Sales perusahaan penyewa- kan bus dengan pro-
International Expo, Kemayoran, 25 April-5 Mei 2019. SPK: 1.350 unit an atau rental mobil. gram menarik yakni
Kalangan agen pemegang merek umumnya merasa
puas dengan raihan surat pemesanan kendaraan Model : All New Ertiga (620), New TRAC-Astra Rent a Car per penumpang dike-
Carry Pick Up (454), Ignis, SX4 menyediakan sekitar nakan tarif Rp300.000.
yang didapat sepanjang 11 hari pameran itu.
S-Cross, Baleno, Karimun Wagon 2.000 armadanya ha- Jadi, konsumen bisa
R dan APV, 276 (276) nya untuk moment mengajak teman atau
Toyota Astra Motor um tersebut. Jumlah saudaranya untuk mu-
SPK : 3.872 unit tersebut naik sekitar dik bersama menggu-
Model : Avanza (1.704), Rush Wuling Motors 33,3% dari tahun sebe- nakan bus yang me-
(821), Innova (683), Calya (498), Indonesia lumnya yang mencapai miliki varian mulai
Fortuner (258), CH-R (75) SPK :771 unit 1.500 unit. dari 13 kursi hingga
Naik : 16% (3.328 unit) Hadi Winarto, Direk- 59 kursi.
Model : Almaz (380), Cortez CT
Transaksi > Rp1,1 triliun (208), Confero (182), Formo (1) tur PT Serasi Autoraya “Jadi Anda bisa
(SERA) dan TRAC-Astra ajak teman-teman atau
Rent a Car, mengaku saudara untuk mudik
pihaknya selalu tidak bersama. Patungannya
Mitsubishi Motors (MMKSI) BMW Group Indonesia mampu memenuhi Rp300.000 per orang
SPK : 630 unit besarnya permintaan sampai bus penuh.”
Model : BMW Seri 5, All-New BMW konsumen menjelang MPV dan bus diya-
Sport (869), Triton, Outlander X5, BMW X1, New MINI 3-Door, mudik. kini akan menjadi ken-
Sport (93) Sumber: IIMS, 2019 All-new MINI Countryman, dll “Kami selalu me- daraan pilihan utama
Bisnis/Amri Hidayat
ningkatkan jumlah para pemudik karena
katan permintaan pada IIMS 2019 permintaan meningkat 5%—10%. armada khusus un- jalan tol Trans Jawa
lewat salah satu sales program Diharapkan momentum itu bisa tuk lebaran dan selalu sudah terhubung.
spesial,” ujarnya. mendongkrak penjualan tahun ini. habis tersewa padahal Apalagi lonjakan
PT Hyundai Mobil Indonesia “Kami optimistis bulan menje- permintaan masih ba- harga tiket pesawat
tidak mau kalah. Mereka juga me- lang Lebaran, pasar otomotif akan nyak,” ujarnya dalam juga menjadi penyebab
nyelenggarakan program mudik “All semakin baik,” ujarnya pada acara peluncuran tiga produk lainnya. Hadi mengaku
Check, All Free” dan menyediakan Buka Puasa Manajemen Daihatsu digital SERA di Jakarta, TRAC kini memiliki
Posko Mudik dan Bengkel Hyundai Bersama Jurnalis, Kamis (9/5) sore. Kamis (9/5). hampir 40.000 armada
Siaga di rute mudik. Pemeriksaan Walaupun tidak memiliki produk Menurutnya, kenda- dengan perincian mo-
gratis berlangsung selama Mei 2019 baru yang diperkenalkan ke publik, raan tujuh penumpang bil penumpang ham-
di bengkel resmi Hyundai 3S. Astra Daihatsu Motor sudah me- atau multipurposed ve- pir 30.000 unit, 7.000
Selain itu, Hyundai juga meng- nyiapkan sejumlah strategi seperti hicle (MPV) menjadi motor, dan sisanya bus
adakan program Big Moment, Big menggencarkan aktivitas promosi. pilihan utama para pe- dan truk.
Savings!, yang mana ditawarkan “Kami lakukan aktivitas promosi mudik. Toyota Avanza, Di antara kendara-
bunga ringan atau uang muka mu- yang cukup gencar. Kami undang Daihatsu Xenia, dan an penumpang, TRAC
lai 20% dan angsuran mulai dari customer datang ke showroom. Kijang Innova mendo- memiliki mobil mewah
Rp3,4 juta dengan tenor sampai Menggelar showroom event, dan minasi kendaraan yang yang juga disewakan.
dengan 59 bulan untuk pembelian memberi paket kredit yang mena- paling banyak disewa Tetapi, Hadi belum me-
sejumlah tipe mobil Hyundai. rik. Apalagi, 75% pola pembelian untuk mudik. nemukan pelanggan
Pelanggan juga akan mendapat- mobil Daihatsu adalah melalui Dibanderol de- yang menyewa mobil
kan gratis exclusive window film skema kredit.” ngan tarif antara mewah untuk keper-
dan rust protection serta hadiah Penjualan mobil secara nasional Rp500.000—Rp700.000 luan mudik.
langsung yaitu Hyundai collapsib- pun diyakini akan kembali bergai- per hari (belum terma- “Yang sewa pasti ada
le box dan voucher senilai jutaan rah setelah melambat sepanjang 4 suk biaya sopir), TRAC tapi kalau buat mudik,
rupiah. bulan pertama tahun ini. menawarkan tiga jenis sepertinya belum ada,”
Berdasarkan data Gabung- paket yakni paket 3 ujarnya.
GENCARKAN PROMOSI an Industri Kendaraan Bermotor hari, 5 hari, dan 7 hari. Adapun tarif untuk
Marketing and CR Division Head Indonesia (Gaikindo), penjualan Namun, para penyewa menyewa mobil me-
PT Astra International Tbk-Dai- ritel otomotif nasional sepanjang Ja- mobil bisa memilih me- wah seperti Toyota Al-
hatsu Sales Operation (AI-DSO) nuari—April 2019 mencapai 340.118 nyewa tanpa sopir alias phard diketahui Rp1,5
Hendrayadi Lastiyoso mengatakan unit atau turun 11,8% ketimbang lepas kunci. Tentunya juta per hari. (Aprianus
bahwa menjelang Idulfitri, biasanya periode yang sama tahun lalu. dengan prosedur yang Doni Tolok)
 SUPERCAR
Ferrari 488
Pista Hadir
di Indonesia
Bisnis, JAKARTA seharga US$350.000
— Ferrari Jakarta me- atau setara dengan Rp5
ningkatkan penetrasi di miliar (kurs Rp14.300).
segmen pasar supercar Namun, ini belum
dengan menghadirkan mencakup bea masuk,
Ferrari 488 Pista. Unit pajak kendaraan, dan
satu-satunya yang diha- pajak penjualan atas
dirkan ke Indonesia itu barang mewah. Harga
dikatakan cocok untuk Ferrari 488 Pista di-
pembeli pemula. proyeksi sekitar Rp8
Indraguna Sutowo, miliar.
pemilik dealer dan Sebagai perbanding-
CEO Ferrari Jakarta, kan, model Ferrari
mengatakan bahwa GTC4Lusso T dipasar-
Ferrari 488 Pista ada- kan dengan harga di
lah sosok mobil yang kisaran Rp12 miliar,
ditunggu-tunggu oleh sedangkan Ferrary 488
penggemar Ferrary di Spider dibanderol de-
seluruh dunia, tidak ngan harga Rp10 miliar.
terkecuali di Indonesia. Indraguna menga-
“Hari ini Ferrari ku senang karena bisa
Jakarta dapat berbagi mendapat satu unit 488
momen spesial dengan Pista untuk pasar In-
rekan-rekan jurnalis donesia. Sebab, untuk
untuk menyaksikan memperolehnya sangat
penampilan perdana sulit, jika negara itu
dari salah satu lansir- bukan pasar terbesar
an produk Maranello,” Ferrari.
ujar Indraguna di Presi- “Indonesia bukan
den Box Stadion Utama pasar utamanya, tapi
Senayan Jakarta, Kamis kami dapat alokasi,”
(9/5). ujar suami aktris Dian
Unit pertama mobil Sastrowardoyo itu.
mewah itu dikatakan Ferrari 488 Pista me-
cocok untuk pengguna rupakan penerus seri
pemula Ferrari karena spesial Ferrari berme-
karakternya yang sport sin V8-360 Challenge
tetapi bisa dinikmati Stradale, 430 Scuderia,
untuk jalan biasa. Mes- dan 458 Speciale, yang
ki mobil super, Ferrari banyak mendapatkan
488 Pista bisa dinikmati pujian dalam performa
tanpa harus di sirkuit. dan handling.
Dari sisi harga juga Ferrari 488 Pista me-
dibilang cocok. Na- nandai langkah maju
mun, Adiguna tidak dari seri sebelumnya,
bersedia menyebutkan baik dalam dinamika
detail harganya. Ala- sportif maupun tingkat
sannya, sesuai dengan teknologi yang diadopsi
kebijakan Ferrary Italia, dari ajang balapan.
dirinya tidak bisa ber- Ferrari 488 Pista me-
komentar soal angka miliki bobot lebih ringan
baik harga maupun 90 kg dari 488 GTB,
kuota penjualan. karena ada beberapa
Laman Carbuzz.com komponen yang meng-
menyebutkan Ferrari gunakan bahan karbon.
488 Pista dibanderol (Moh. Fatkhul Maskur)