PASAR

Apabila pasar yang dituju tidak jelas,

prospek bisnis ke depan pun tidak jelas,
maka resiko kegagalan bisnis menjadi
besar
 Pasar

 Orang dengan segala keinginannya

 Daya Beli
 Perilaku dalam pembeliannya
 Analisis Pasar

 Melihat Keberadaan Pasar Potensial

 Menciptakan Pasar Potensial (Product
Leader)
 Kelayakan Pasar Potensial
 HAL-HAL POKOK
 Permintaan dan Penawaran
 Bentuk Pasar
 Proyeksi Permintaan dan Penawaran
 Siklus Kehidupan Produk
 Perkiran Penjualan yg dapat dicapai
 Perkiraan market share yang dapat
dikuasai
 Permintaan dan Penawaran
 Permintaan Dipengaruhi Oleh
 Harga Barang
 Harga Barang lain
 Pendapatan
 Selera
 Advertensi
 Ekspektasi
 Penawaran Dipengaruhi Oleh
 Harga Barang
 Harga Faktor Produksi
 Tujuan Perusahaan
 Teknologi
 Ekspektasi
 Jenis Pasar
 Pasar Konsumen
 Pasar Industri
 Reseller
 Pasar Pemerintah
Proyeksi Permintaan dan Penawaran
 Estimasi Permintaan

Q = n. p . Q

 Penjualan Aktual
Dari asosiasi / Hasil Survey dinas terkait

 Meramal Permintaan Yang akan datang

 Survey Konsumen
 Wiraniaga
 Para ahli
 Siklus Kehidupan Produk
 Untukdijadikan pertimbangan jangka
waktu investasi atau rencana reinvestasi
 Perkiraan Penjualan

 Menggunakan Metode Statistik untuk

meramalkan Permintaan, sehingga dapat
diketahui sejauh mana permintaan industri
 Perkiraan Market Share
 Menentukan permintaan perusahaan dari
peluang pasar yang ada, atas dasar
analisis pangsa pasar
 Analisis Pangsa Pasar
 Survey Penggunaan Produk
 Survey Switching Produk
 Survey Penggunaan Produk Lain
 Contoh Hasil Analisis
 Lihat Tabel
ANALISIS INTERNAL PEMASARAN
 SEGMENTASI
 TARGET
 POSISI
 ANALISIS SIKAP, PERILAKU DAN
KEPUASAN
 ANALISIS PERSAINGAN
 BAURAN PEMASARAN BARANG DAN JASA
 SEGMENTASI
 Geografis
 Demografis
 Psikografis
 Perilaku
 Kriteria Segmen
 Dapat Diukur
 Dapat dijangkau
 Besar Segmen
 Dapat dilaksanakan
 TARGETING
 Ukuran dan Pertumbuhan Segmen
 Kemenarikan Struktural Segmen
 Sasaran dan Sumber Daya
 POSISI PASAR
 Mengidentifikasi
Keunggulan
 Memilih Keunggulan
 Mewujudkan dan Mengkomunikasikan
 perilaku
 Faktor Sosial
 Kebudayaan
 Klas Sosial
 Kelompok Sosial
 Referensi Keluarga

 Faktor Lain (Psikologi)

 Motivasi
 Persepsi
 Proses Belajar
 Kepercayaan
 Sikap
 Analisis pesaing
 Mengidentifikasi pesaing
 Menentukan sasaran pesaing
 Mengidentifikasi strategi pesaing
 Menilai kelemahan dan kekuatan pesaing
 Mengestimasi pola reaksi pesaing
 Memilih pesaing
 Startegi pemasaran
 4P (Barang)
 4P + 3P (People, Psysical Evidence,
Process)
Bab II Aspek Pemasaran
 Target Pasar (Pasar sasaran)
 Proyeksi dari Pasar sasaran (Potensi Pasar)
 Positioning
 Market Share
 Strategi Marketing