Implementación de Modelos de Negocios

Contabilidad
V Ciclo

Sesión 7

Prof. Enrique Díaz

ediazm@certus.edu.pe
Unidades didácticas de la línea de emprendimiento
Capacidad a desarrollar en esta Unidad Didáctica

Acelerar el modelo de
negocio para transformarlo
en un negocio sustentable y
duradero
Una dosis de realidad… y fantasía

• ¿Cuáles son
los puntos
fuertes de
este pitch?
• ¿Cuánto pide
de inversión?
• ¿Cómo
puede haber
llegado a ese
monto?
 Otra dosis de realidad

• ¿Qué datos piden los inversionistas?

• ¿Por qué no tomaron la decisión de invertir?
• ¿Cómo podríamos preparar el pitch de nuestro proyecto para
llevarlo a un programa como Shark Tank?
• ¿Cuánto de inversión y para qué concepto la pedirías?
• ¿Qué porcentaje de la empresa ofreceríamos a cambio de la
inversión?
 Lo que vamos a lograr en esta sesión

Monitorea el crecimiento de su startup a partir de

Indicador de logro
métricas e indicadores de desempeño
Evalúa el crecimiento de su startup de manera objetiva
mediante el uso de métricas e indicadores
Indicador de desempeño
Mantiene la objetividad en el cálculo e interpretación
de los indicadores
Muestra responsabilidad respetando el proceso sin
Actitud
intención de forzar las cifras.
Producto a lograr Pitch ante inversionistas
 Ciclo de financiamiento startup

Capital Semilla
‐ Desarrollo del modelo de
negocio
‐ Amigos, familia, ingenuos e
inversionistas ángeles
Crecimiento
‐ Crecimiento temprano
‐ Capital de trabajo
‐ Fondos públicos y privados.
‐ Expansión
‐ Ampliación de operaciones
‐ Venture capitals
Maduración
‐ Consolida crecimiento
apunta a la
internacionalización
‐ Organismos multilaterales
Salida
Opciones para capital semilla

Friends Family and Fools

Fondos públicos
Ong’s y fundaciones
Inversionistas ángeles
 Friends, Family and Fools

Amigos, familia e “ingenuos”

‐ Personas del entorno
inmediato del emprendedor
‐ No son especialistas en
negocios.
‐ Son más fáciles de convencer.
‐ Garantía: relación
interpersonal
 Fondos públicos

Programa Fondo Financia Beneficiarios Monto

Innóvate Startup Perú: Proyectos para el desarrollo
Perú Emprendedores y validación de modelos de
Innovadores negocio basados en productos,
servicios o formas de
comercialización innovadoras.
Startup Perú: proyectos para el ingreso al
Emprendimientos mercado o el despegue
dinámicos y de Alto comercial de productos,
Impacto servicios o formas de
comercialización
innovadoras
Personas naturales < S/. 50 000
(emprendedor
líder) que cuenten con un
equipo emprendedor
de entre 2 y 5 miembros.
empresas peruanas en edad < S/. 137 000
temprana (de hasta
5 años de vida) o que
cuenten con prototipos
tecnológicos financiados
previamente por el
FINCYT o FIDECOM.
 Ong’s y fundaciones
Organizació Programa Financia Beneficiarios Monto
n
Fundación Para Premia las mejores ideas de Estudiantes de > S/. 5 000
Romero quitarse el negocio (planes de negocio) universidades e institutos < S/. 50 000
sombrero de todo el país.
Nesst Desarrollar modelos de Negocios sociales o de
transferencia tecnológica, para base tecnológica que
lanzar uma empresa de alto estén funcionando o que
impacto social en el mercado y estén por crearse
para consolidar o escalar un
negocio de base tecnológica ya
operativo.
Emprende Thaski Fomentar el emprendimiento en Comunidad Universidad < 10 0000
UP la comunidad UP del Pacífico
 Inversionista Ángel
Normalmente emprendedores exitosos que quieren ayudar a otros emprendedores a comenzar sus
negocios.
Dispuesto a invertir en promedio medio millón de dólares No esperan un retorno rápido, sino más
bien un retorno a mediano y largo plazo.
¿Cómo determinar la inversión inicial?
 Caso: Gimnasio

Una profesora de educación física planifica abrir su propio espacio

para pilates y yoga en la ciudad de Lambayeque.
Su modelo de negocios consiste en alquilar salas equipadas para que
otros profesores dicten clases.
Luego de realizar pruebas exitosas en la casa de un familiar, decide
iniciar el negocio arrendando un lugar adecuado
• ¿Cómo saber si necesita un préstamo o un socio inversionista?
 1. Establece el punto de equilibrio

CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

• Define los costos fijos:
Valor(S/.)
• Alquiler COSTOS FIJOS
• Servicios ( agua, telefonía, Alquiler 1200
etc.) Servicios 150
• Mantenimiento Mantenimiento 500
• Administración Administración 850
• Vigilancia Vigilancia 850
TOTAL (CF) 3550
• Define costos variables
• Impuestos COSTO VARIABLE UNITARIO
Impuestos 13
TOTAL (CVU) 13

Precio Unitario (alquiler /hora) 80

Punto de Equilibrio 54
CF/(PVU-CVU)
 2. Realiza su flujo de caja proyectado

Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Año 1
INGRESO DE EFECTIVO

Alquiler de salas 3,200 6,400 9,600 12,800 9,600 9,600 12,800 12,800 16,000 16,000 16,000 124,800

TOTAL INGRESO 3,200 6,400 9,600 12,800 9,600 9,600 12,800 12,800 16,000 16,000 16,000 124,800
EGRESO DE EFECTIVO

Costos fijos 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 3,550 39,050

Garantía + adelanto 2,400 2,400

Mejoras 10,000 10,000

Colchonetas y accesorios 5,000 5,000

Publicidad y marketing 3,000 3,000 1,500 500 8,000

Impuestos 533 1,067 1,600 2,133 1,600 1,600 2,133 2,133 2,667 2,667 2,667 20,800

TOTAL EGRESO 20,400 7,083 6,117 5,150 5,683 5,150 5,150 5,683 5,683 6,217 6,217 6,717 85,250

FLUJO NETO ECONÓMICO -20,400 -3,883 283 4,450 7,117 4,450 4,450 7,117 7,117 9,783 9,783 9,283 39,550

Inversión Capital de
Cubrir con: Inicial trabajo
 Analizando:

Para echar andar el negocio se necesita:

• Inversión inicial: S/ 20,400
• Capital de trabajo: S/ 3,883
Puedes solicitar a los inversionistas S/ 25 000 como capital
semilla, ¿será rentable?
 3. Calcula el Valor Actual Neto de la inversión

El VAN se utiliza para estimar si cierta compra o inversión traerá

más beneficios a largo plazo que si se invirtiera un monto de
dinero equivalente en una caja de ahorros de un banco.

1. Inversión: S/. 25,000 (inversión inicial + capital de trabajo)

2. Tiempo a evaluar: 1 año
3. Flujo de caja al 1er año: S/39,550
4. Tasa de descuento: TREA de depósito a plazo fijo soles 3.10%
5. Descontar Flujo de caja: 39,550 / (1 + 0.031) = 38360
6. Descontar la inversión inicial: 38,360 – 25,000 = 13360
 Analizando…

Si el VAN es positivo, significa que es más beneficioso invertir en

el negocio que en un ahorro a plazo fijo.
El VAN representa el dinero adicional al invertido que se
recuperará al finalizar el período analizado: S/13 360
Consigna de actividad grupal
 Consigna de actividad grupal

Calcula el VAN de tu proyecto, y realiza un Pitch de 3

minutos al estilo Shark Tank. Indicando:
• Descripción de su plan de negocios
• Monto de ventas realizadas
• Proyección de ventas al primer año
• Costo unitario
• Precio unitario
• Costo de adquisición de cliente
• Valor de ciclo de vida de cliente
• Inversión requerida ( cuanto y para qué)
• Valor Actual Neto
• Porcentaje de la empresa que está dispuesto a ceder
 Rúbrica de evaluación
Indicador de Logro Monitorea el crecimiento de su startup a partir de métricas e
indicadores de desempeño
Indicador de Desempeño Evalúa el crecimiento de su startup de manera objetiva mediante el
uso de métricas e indicadores
I (inicio) P (en proceso) L (logrado)
1 2 3
Realiza el pitch pero señala sólo Realiza el pitch, presenta la Realiza el pitch, presenta la mayoría
algunos indicadores, se denota que mayoría de los indicadores pero de los indicadores justificando
no entiende lo que cada indicador no justifica adecuadamente adecuadamente por qué no los pudo
significa porqué no los pudo calcular. calcular. Denota seguridad en su
Denota cierta inseguridad en su presentación.
presentación.

Indicador de Logro Monitorea el crecimiento de su startup a partir de métricas e

indicadores de desempeño
Indicador de Desempeño Mantiene la objetividad en el cálculo e interpretación de los
indicadores
I (inicio) P (en proceso) L (logrado)
1 2 3
Se observa que algunas Se observa que las cantidades Se observa que las cantidades
cantidades utilizadas en el cálculo utilizadas en el cálculo de los utilizadas en el cálculo de los
de los indicadores son irreales. indicadores son realistas, pero, no indicadores están
las puede justificar adecuadamente sustentadas
Rúbrica de evaluación
 Actividad de Cierre

¿La rentabilidad analizada, supera o no alcanza tus expectativas?

¿Qué estrategias o cambios al modelo se podrían hacer para hacer
rentable o más rentable al proyecto de negocio?
¿Crees poder acceder a fuentes de financiamiento para poner en
marcha tu proyecto de negocio?
Gracias