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Este documento presenta información sobre estrategia de precios y pronóstico de ventas. Explica que el precio influye en el posicionamiento de la marca y que no considerar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias negativas. También discute métodos para fijar precios tomando en cuenta costos y utilidades, y analiza ventajas y desventajas de métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar ventas, así como la relación entre el ciclo de vida del producto y la elaboración de pronósticos.
Este documento presenta información sobre estrategia de precios y pronóstico de ventas. Explica que el precio influye en el posicionamiento de la marca y que no considerar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias negativas. También discute métodos para fijar precios tomando en cuenta costos y utilidades, y analiza ventajas y desventajas de métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar ventas, así como la relación entre el ciclo de vida del producto y la elaboración de pronósticos.
Este documento presenta información sobre estrategia de precios y pronóstico de ventas. Explica que el precio influye en el posicionamiento de la marca y que no considerar al consumidor al fijar precios puede tener consecuencias negativas. También discute métodos para fijar precios tomando en cuenta costos y utilidades, y analiza ventajas y desventajas de métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar ventas, así como la relación entre el ciclo de vida del producto y la elaboración de pronósticos.
ABRIL 2019 1. ¿PORQUE EL PRECIO INFLUYE DIRECTAMENTE EN EL POSICIONAMIENTO DE LA MARCA Y DE LA EMPRESA? En marketing, llamamos posicionamiento a la imagen que ocupa nuestra marca, producto o empresa en la mente del consumidor. Este posicionamiento se construye a partir de la percepción que tiene el consumidor de nuestra marca de forma individual y respecto a la competencia. La estrategia de posicionamiento es un proceso mediante el cual se desarrolla una estrategia que tiene como objetivo llevar nuestra marca, empresa o producto desde su imagen actual a la imagen que deseamos. Cuando sacamos un producto nuevo al mercado buscamos adquirir la confianza de los consumidores para que este producto se posicione en lo más alto, la mayoría de clientes evitan comprar un producto nuevo y alto en costo ya que no saben si les vas a gustar, mientras que un producto a un costo cómodo es más accesible y se va a crear fidelidad en nuestros compradores, ya si no les gusta no perderderan tanto.
2. ¿CUÁLES PUEDEN SER LAS CONSECUENCIAS DE NO TENER EN
CUENTA AL CONSUMIDOR PARA FIJAR EL PRECIO? Los consumidores tienden a considerar los precios en términos de lo que creen que el precio debería ser, comparando su precio percibido con el precio real. La discrepancia en uno u otro sentido (demasiado alto o demasiado bajo) puede causar que el consumidor compre el producto de otra compañía. La estrategia de precio basada en los consumidores puede ser ventajosa porque va por dentro de la mente de lo deseado por los consumidores para predecir lo que el consumidor estaría dispuesto a pagar por un producto. La investigación de mercado y la atención a otros elementos de la mezcla de comercialización ayuda a determinar el precio ideal para el consumidor. 3. ¿DE ACUERDO A SU PROYECTO FORMATIVO QUE MÉTODO ES EL MÁS ADECUADO PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE SU PRODUCTO O SERVICIO?
Con la empresa MAXTICAFE, fijamos nuestros precios teniendo en cuenta los
costos de producción, Se deben calcular los costos totales en los que incurre la empresa, que son los costos fijos más los variables. Los fijos (que en principio no cambian y que hay que pagar ya sea que se venda o no el producto) incluyen el pago de servicios como agua, luz, Internet, así como el alquiler, por ejemplo. Entre tanto, los variables son aquellos que se modifican de acuerdo con el nivel de ventas. Dentro de ellos se encuentran algunos como el pago de la materia prima y el pago de la mano de obra. Es importante incluir todos los costos. Cuando se saca el costo total, se agrega un porcentaje que se llama margen de beneficio y así se obtiene el precio de venta.
4 ¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS Y LAS DESVENTAJAS DE UTILIZAR
MÉTODOS CUALITATIVOS PARA ELABORAR PRONÓSTICOS DE VENTAS?
Los métodos cualitativos: pueden proporcionar una comprensión profunda de
algo de forma que es imposible reducir a números, y más detalles sobre una situación o una respuesta, ya que siempre se puede repreguntar, citar de nuevo a un entrevistado para una segunda ronda de preguntas, y, todo esto, en menos tiempo que con los métodos cuantitativos, por lo que es más fácil encajar un research cualitativo que un cuantitativo en un proceso de desarrollo iterativo. El juicio u opinión de una persona de más alto nivel probablemente tenga más relevancia que el de una persona de un nivel más bajo, en el peor de los casos se sienten intimidados y no expresan lo que verdaderamente piensa. Ventajas: - Nos da la posibilidad de proyectar los resultados de la muestra a la población en general. La ventaja de una muestra es que nos permite inferir en la forma en la que piensa una población.
- Posibilidad de realizar mediciones y medir la magnitud de grupos,
segmentos, tipos de personas, recordación de marcas, etc
- Son el tipo de investigación con el que los clientes se encuentran más
familiarizados.
Los Métodos cuantitativos se basa en números para analizar y comprobar datos
e información concreta Las desventajas son - Mayor tiempo total de investigación. Cada etapa dentro del proceso toma tiempo, diseñar un cuestionario requiere de pretests, si la encuesta es por internet o en dispositivo móvil requerirá de programación, si las encuestas requieren de asignaciones territoriales hay tiempos de traslados y de diseño de las asignaciones. - - Necesidad de analistas de calidad en el análisis e interpretación de los datos. - Las técnicas son menos flexibles Las ventajas son: - Posibilidad de realizar mediciones y medir la magnitud de grupos, segmentos, tipos de personas, recordación de marcas, etc.
- Mayor confiabilidad de la información: datos estables, seguros,
congruentes, iguales a sí mismos en diferentes tiempos y previsibles.
- Menor costo por caso que en la investigación cualitativa.
- Nos permite tener una mejor administración de mercadotecnia: no puedes
administrar lo que no mides, y si no lo mides no conoces la efectividad de sus programas. 4. ¿CUÁL ES LA RELACIÓN QUE TIENE EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO-MERCADO EN LA ELABORACIÓN DE PRONÓSTICOS DE VENTAS? En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de producto que será demandada.
Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapa de crecimiento y
madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología. BIBLIOGRAFIA