CONTRATO DE AGENCIA

El contrato de agencia es un contrato de intermediación comercial en el que una de las

partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir o comercializar los
productos o servicios de la otra llamada empresario o principal.

Un contrato de agencia, resulta cuando una persona, el agente, acuerda realizar un

servicio al otro, el principal. El intercambio, como se mencionará, se realiza porque uno
valora más el servicio que va a recibir que el monto que va a pagar mientras que el otro
lo valora a la inversa, pero el cumplimiento del contrato necesita ser controlado. En el
caso del agente, éste controlará que el principal cumpla con el pago determinado y otras
cláusulas del contrato de agencia. En el caso del principal porque si bien el que contrata
pretende que el agente actúe contribuyendo a su interés, esa persona puede verse
tentada a perseguir objetivos propios, los cuales no coincidan con los del principal.

ELEMENTOS DEL CONTRATO DE AGENCIA

Promoción y mediación:
Esta actividad se desarrolla cuando el agente consigue ofertas de negocios con terceros
y las comunica a su mismo agenciado, para que éste decida sobre el negocio y él mismo
lo celebre; o para que lo perfeccione el agente, cuando tenga el poder de representarlo.

El contrato de agencia no enmarca necesariamente la representación del agenciado,

puesto que cuando el agente promueve no es indispensable que realice actos jurídicos
en nombre del agenciado. Se dice que la representación es una posibilidad, y la falta de
ella no afecta el contrato de agencia.

Actuación por cuenta del agenciado:

Este generalmente es un requisito indispensable. Aquí se trata de pretender obtener
para un tercero (agenciado) las utilidades del negocio.
Estabilidad o permanencia:
La permanencia y continuidad del agente en la empresa, así como la coordinación con
otros agentes es totalmente necesario, dado que el mercado exige adaptarse a las
necesidades del cliente y a los cambios de la competencia. Esta organización y
coordinación sólo se consigue con una estabilidad y permanencia en las relaciones
contractuales. En clara contraposición con la ocasionalita y eventualidad propia del
contrato de comisión mercantil.
Independencia:
El agente en los contratos de agencia y representación realiza su trabajo en forma
autónoma, es titular de su propia empresa y la prestación de su servicio no la realiza de
manera subordinada, no está ligado al principal laboralmente; puede operar con
exclusividad para el principal, como agente único o puede compartir la representación
con otros agentes.

CARACTERISTICAS DEL CONTRATO DE AGENCIA

Es un contrato principal. - ya que no depende de la existencia de otro u otros contratos,

sin embargo, puede estar ligado a contratos colaterales.

Es consensual. - se perfecciona por el consentimiento de las partes contratantes

Es un contrato sinalagmático. - existen contraprestaciones tanto por parte del agente a

favor del agenciado como de este a favor del agente.

Es un contrato oneroso. - las contraprestaciones son evaluables numéricamente.

Es un contrato de ejecución sucesiva, continuada. - el agente se obliga a una

permanente actividad de promoción mientras dure el contrato, de tal modo que el
cumplimiento de su obligación se halla enmarcada en una serie de actos continuados
dirigidos a promover y fomentar negocios.

Es un contrato intuitu personae.- los obligados deberán cumplir su prestación ellos

mismos, no cediendo sus posiciones contractuales; excepto de mutuo acuerdo y ello en
concordancia con la autonomía de la voluntad.

Es un contrato atípico. - el contrato de agencia que no posee una regulación legal propia
Es un contrato nominado. - en virtud, que posee una denominación uniforme y propia.

DERECHOS Y OBLIGACIONES ENTRE LAS PARTES

Obligaciones

Los contratos son libres y pueden incluir una gran variedad de cláusulas. Sin
embargo, éstas son algunas de las más corrientes.

El agente se compromete a:

 Ocuparse con diligencia de la promoción y operaciones comerciales

encomendadas.

 Comunicar al principal la información relevante en especial sobre la solvencia de

terceros.

 Recibir en nombre del empresario sugerencias y reclamaciones de terceros.

 Desarrollar su actividad de acuerdo a indicaciones recibidas por el principal.

 Mantener una contabilidad independiente de las operaciones de la agencia.

El principal se compromete a:

 Poner a la disposición del agente muestrarios, catálogos y tarifas.

 Dar al agente toda la información necesaria para desarrolas sus funciones.

 Comunicar al agente la aceptación o rechazo de las operaciones en le plazo

apropiado.

 Comunicar al agente la aceptación de la operación en el plazo apropiado.

 Abonar las remuneraciones y comisiones acordadas

EXTINCION DEL CONTRARO:

Existen varias razones que pueden producir la extinción del contrato de agencia:

 Cumplimiento del plazo pactado en la agencia por tiempo determinado: Es el

modo normal de extinción del contrato de agencia; consiste en el agotamiento del
tiempo de duración del vínculo pactado por las partes.
 Denuncia en la agencia por tiempo indeterminado: Este criterio se fundamenta
en la necesidad de evitar que una parte quede vinculada indefinidamente a la otra. Se
trata de una facultad atribuida a ambas partes, aunque en la práctica la denuncia
realizada por el principal sea más frecuente. El ejercicio de esta facultad debe estar
sometido a las exigencias de la buena fe, requiriéndose un plazo de preaviso previo a la
extinción del contrato y excluyéndose la licitud de una denuncia abusiva.

 Resolución por incumplimiento: Es un supuesto de extinción aplicable tanto a

los contratos por tiempo determinado como por tiempo indeterminado.

 Muerte o inhabilitación de las partes: La agencia constituye una relación de

confianza, razón por la cual el fallecimiento del agente que fuera persona física es causa
de extinción del contrato. Contrariamente el fallecimiento del principal que fuese
persona física no implicaría la extinción del contrato siempre que subsistiese el
establecimiento del empresario fallecido. En cuanto a la inhabilitación, se sostenía el
efecto extintivo del contrato cuando sobreviniere la declaración de quiebra del agente.
La declaración de quiebra del principal no extinguiría automáticamente el vínculo,
aunque podría constituir justa causa para que el agente lo denunciase.

 Transmisión de la empresa de las partes: En opinión de la Doctrina mayoritaria

la transmisión de la empresa del principal determinaría la transmisión al adquirente de
los derechos derivados del contrato de agencia.

Sin embargo, la transmisión de la empresa del agente no produciría el anterior efecto,

debido a que el contrato de agencia es creado en atención a las condiciones personales
del agente enajenante.
LINKOGRAFÍA

http://negociosycontratosinternacionales.blogspot.pe/2013/05/contrato-de-agencia-
y-representacion.html

http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/604689/1/contratoco
mercial.pdf