PARTE 2 VISION ESTRATÉGICA Y

DIAGNOSTICO DEL ENTORNO DEL

NEGOCIO MINERO.
 LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES
 ¿Qué es un objetivo? Es Una acción que una compañía debe cumplir en un periodo de
tiempo determinado para garantizar la consecución de un resultado. Todos los objetivos
deben ser infinitivos. Se pueden fijar varios objetivos dentro de una empresa.

La importancia de un objetivo. Son la columna vertebral de una empresa, Son el eje para
saber si la misión y visión de una empresa van por el rumbo correcto, Según “sin
objetivos, no hay empresa.”
Objetivos Generales La misión es el marco general que señala cuál es el punto de llegada.
Posteriormente se ha determinado cuál es el punto de partida. En función de estos dos
parámetros se marcan los objetivos concretos. Los objetivos a efectos prácticos se
dividen en:
A. Objetivos corporativos, se refieren al conjunto de la Organización y marcan metas de
tipo estratégico
B. Objetivos por áreas funcionales, que son los que afectan a áreas concretas de la
empresa. Dentro de éstos se encuentran los Objetivos de Formación: Entendiendo
objetivo como el resultado que se espera alcanzar y Deben:
ser precisos, indicar un resultado, ser comprobables, concretos, realistas, integrados
en el conjunto de la Empresa
PARA UNA VISION INTEGRAL DE
LA EMPRESA
 PARAMETROS PARA UN DIAGNOSTICO

1. Impactos ambientales
2. Mitigación de impactos y recuperación ambiental
3. La formalización de la minería
4. Informalidad y formalización de la minería artesanal
5. El proceso de formalización en Madre de Dios
6. Marco legal vigente y estado del proceso de titulación
minera
7. Conclusiones, problemas y alternativas
8. La organización de la actividad minera
9. La organización gremial de la minería en la región
10. La organización productiva de la minería
11.La red de financiamiento de la minería
12.La red de comercialización del oro
13.Conclusiones, problemas y alternativas
1.Los conflictos socio ambientales
2.El conflicto entre mineros formales e
informales
3.El conflicto entre pueblos nativos y colonos
mineros
4.El conflicto entre la minería y las poblaciones
locales emergentes
5. Conclusiones, problemas y alternativas de
solución
6.Minería y desarrollo de Madre de Dios
7.Contribución económica de la minería
8.La minería y la vocación económica de la
región
 VISION ESTRATEGICA Y DIAGNOSTICO DEL ENTORNO DEL
NEGOCIO MINERO
Objetivos específicos de un Diagnóstico:
Toma, tratamiento y actualización de datos correspondientes
al sector extractivo.
Toma, tratamiento y actualización de datos correspondientes
al sector minero-industrial de primera transformación
asociado.
Generación de las nuevas bases de datos, tratamiento
informático y salida de información gráfica y cartográfica.
Tratamiento, elaboración y actualización de los indicadores
de actividad socio-económica y de su evolución, en relación a
los obtenidos en trabajos anteriores.
Análisis de las afecciones a la actividad minera desde la
perspectiva de otras planificaciones estratégicas
ambientales y territoriales.
Análisis de la potencialidad minera del territorio: el Mapa de Presencia de
Recursos Minerales.

El objetivo de este análisis ha sido la identificación de las áreas geográficas de

mayor potencialidad para cada una de las sustancias minerales.

La identificación de áreas potencialmente útiles se basa en el análisis de cuatro

conjuntos de variables:

1.- Geología. Fuente: Mapa Geológico de Andalucía (1/400.000). 2011. Junta de

Andalucía.
2.- Indicios minerales de la zona en esudio.
3.- Registro Minero de la zona en estudio.
4.- Base de Datos de Explotaciones Mineras a través del tiempo.

De esta manera, y para cada materia prima mineral considerada, se obtiene una
imagen
gráfica (Mapa de Presencia de Recursos Minerales) que zonifica cualitativamente el
territorio en estudio en tres clases:

- Áreas donde existe o ha existido el recurso

- Áreas donde puede existir el recurso
- Áreas donde se desconoce la existencia del recurso y su potencialidad, por criterios
geológicos o por falta de información.
 LA GESTIÓN INTEGRAL DEL DESEMPEÑO

¿Por qué tanto esfuerzo en el proceso de evaluación de

desempeño y tan poca efectividad?
Se ha preguntado si los procesos de evaluación de desempeño
que se realizan en la empresa tienen la efectividad deseada o
tiene la sensación de que al final se vuelven un simple trámite, del
cual no ve su valor y que lo que hace es quitar tiempo vital para
otras actividades

¿Cuál es la mejor forma de evaluar el desempeño del personal y

lograr impactar la organización? ¿Cuál es el mejor enfoque?   La
respuesta está en la gestión integral de desempeño. Esta busca
integrar los objetivos y prioridades estratégicas de la empresa
con la gestión individual del personal, a través de sus
competencias.
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

El comercio exterior es otro indicador económico de

extraordinaria relevancia. En el caso de las
exportaciones, desde una perspectiva agregada, se
debe observar el aumento tanto en volumen como en
valor de la producción, repitiéndose esta dinámica
tanto para el sector extractivo como transformador.

Igualmente desde esta perspectiva agregada, las

importaciones registros, el valor de la producción de
las importaciones de la materia prima de acuerdo
con el encarecimiento mundial de algunas sustancias,
como los minerales metálicos.
APLICACIÓN D CONCEPTOS DE
CONTROL
PARTE 3: GEOLOGIA
MINERA PARA
EJECUTIVOS
¿Qué es Geología de Minas?
Geología de Minas es una subdisciplina de la Geología que
estudia la composición y estructura de la Tierra para
determinar la ubicación, formación, posibilidades
económicas y relaciones estructurales en un depósito mineral;
mediante la elaboración, control, supervisión y ejecución de
programas de exploración de yacimientos minerales

-La Geología de Minas permite:

- Encontrar nuevos recursos minerales.
- Estimar las reservas de mineral.
- Realizar la planificación geológica de una explotaciónminera.
- Desarrollar proyectos enfocados al mejoramiento continuo
de los procesos mineros.
Concepto de actividad minera
La actividad minera se realiza en los
yacimientos, extrayéndose
los minerales de las rocas que
concentran uno o más minerales, como
oro, plata, cobre, cinc, plomo, aluminio,
hierro, bauxita o estaño. También se
extraen fosfatos que se usan en
la agricultura, como fertilizantes.
El incremento de la actividad minera se
produjo durante la posguerra,
especialmente entre 1958 y 1970.
 Concepto de actividad minera
Los yacimientos requieren ser hallados, mediante
exploración , para luego recién proceder a la
explotación.
Las actividades, de exploración y explotación,
producen contaminación en el ambiente.,
especialmente si hay cursos fluviales cercanos,
pues los residuos mineros contienen mercurio,
arsénico y plomo.
Para conocer si se justifica realizar las tares de
exploración y explotación se debe considerar la
rentabilidad que puede obtenerse
 Concepto de actividad minera
Los costos de producción y los de transporte hacia
donde se hallará el mercado. Hay algunas explotaciones
artesanales y otras realizadas por enormes compañías
multinacionales.
Junto a los yacimientos se instalan ciudades, ya que se
requiere de mano de obra para la extracción, industrias
pequeñas para contribuir al desarrollo. También se
instalan vías férreas y caminos para el transporte de los
minerales y sus derivados.
La actividad minera es riesgosa y muy sacrificada, y el
recurso minero se agota, por lo cual no es un trabajo
estable, y las ciudades tienden a sucumbir cuando los
minerales se acaban. En América Latina se destacan los
siguientes yacimientos mineros: los de plata en Perú,
:DE LA
GEOLOGIA
Visión minera del Perú al 2030
ya empieza a trazarse con
primeras ideas
MINERÍA. El Grupo de Alto Nivel del Centro de Convergencias y
Buenas Prácticas Minero-Energéticas (Rimay) desarrolló su
primer taller de trabajo, mediante el cual se busca construir
una propuesta de Visión de la Minería al 2030.
En la sesión se escucharon las propuestas de los participantes
para esbozar los principales atributos para la visión de la
minería, cuya meta es trazar una hoja de ruta para lograr que
esta actividad se desarrolle de manera sostenible e inclusiva
y contribuya así al desarrollo y crecimiento de todo el país.
Memoria Viva
Durante el encuentro, desarrollado en las instalaciones de la Casa Aliaga del
Cercado de Lima y que contó con la participación del viceministro de
Minas, Miguel Incháustegui, se presentó también la primera Memoria Viva
del Rimay.
Este documento contiene los principales resultados y acuerdos a los que se
irán arribando a lo largo de las sesiones de trabajo.
La primera etapa de desarrollo de Rimay contempla ocho talleres de trabajo,
los cuales culminarán en enero del 2019 con la entrega, al presidente
Martín Vizcarra, de la propuesta de visión para la minería al 2030.
Rimay
El Centro de Convergencia y Buenas Prácticas minero energéticas
busca arribar a consensos para un mejor aprovechamiento sostenible de
los recursos naturales en favor del desarrollo del Perú.
En esta mesa de alto nivel participan el Estado, el sector privado, la sociedad
civil y la academia.
 Cateo:

Pone en evidencia indicios de mineralización por
labores mineras elementales o rudimentarias.

Investiga trabajos de reconocimiento geológico y
estudios geofísicos preliminares.

No se puede realizar en área de otras concesiones
mineras, ni en terrenos cercados o cultivados, salvo
con permiso del titular.

Prohibido en zonas urbanas o de expansión urbana,
zonas arqueológicas o de uso público, defensa
nacional, salvo autorización.

Tampoco se puede en áreas de no admisión de
denuncios/petitorios.
 Prospección:

Determina áreas de posible mineralización mediante indicaciones
físicas y químicas, medidas con instrumentos y técnicas de
precisión.
En la Ley anterior la prospección era actividad exclusiva de empresas
mineras estatales y organismos públicos.


No se pueden realizar en concesiones mineras de terceros, ni en
terrenos cercados o cultivados, salvo permiso del titular.

Prohibido en zonas urbanas o de expansión urbana, zonas
arqueológicas o de uso público, defensa nacional, salvo con
autorización.
En esta etapa, tanto de Cateo y Prospección, se buscan zonas en las que
existirían un yacimiento minero, vale decir, zonas geológicas
susceptibles de ser explotadas (vetas, diseminados, lavaderos). Durante
el cateo se recogen rocas del suelo o se cavan zanjas para obtener
muestras y analizarlas físicamente (ver color, dureza, etc.); mientras que
en la prospección se aplican análisis químicos y estudios geofísicos
VARIABLES EN EL ENTORNO MINERO
VARIABLES DEL ENTORNO EMPRESARIAL
MINERO
4.- PROCESAMIENTO DE
MINERALES PARA
EJECUTIVOS
NO
METALICOS
 5.- DIAGNOSTICO INTERNO Y
FORMULACION DE ESTRATEGIAS EN
EL NEGOCIO MINERO
 DIAGNOSTICO SITUACIONAL PARA UNA EMPRESA
MINERA
1  DIAGNOSTICO SITUACIONAL DE LA EMPRESA
Modulo de Fortalecimiento Organizacional Empresa
Minera.
2 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1. DEFINICIONES:
Determina la adecuada combinación de recursos para
afrontar la solución de un problema o necesidad
obteniendo el máximo beneficio al menor costo y riesgo
posible define la dirección correcta que debe tomar la
organización y el conjunto de transformaciones que se
deben realizar al interior de ésta para alcanzar una
posición exitosa dentro del mercado y herramienta para
la toma de decisiones, la acción, el cambio y el
desarrollo institucional.
3 ETAPAS DEL CICLO DE PLANEAMIENTO 4. ACTUAR 4.1 Establecer e implementar las medidas correctivas. 4.2 Documentar y estandarizar
los procesos nuevos. 4.3 Capacitar en los procesos nuevos. 4.4 Ir al paso CONTROLAR (EVALUAR) 3.1 Comparar los resultados obtenidos
con los resultados esperados. 3.2 Analizar las causas raíces de las desviaciones. A C P E 1. PLANEAR (FORMULAR) 1.1 Realizar un
Diagnóstico Situacional en la Compañía para identificar y evaluar los valores, visión, misión y objetivos actuales. 1.2 Fijar la nueva visión y
misión teniendo como marco los valores de la Compañía. 1.3 Definir los nuevos objetivos y sus indicadores 1.4 Diseñar las nuevas
estrategias y sus responsables. 2. EJECUTAR 2.1 Implementar las estrategias formuladas.

4 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO VISION Qué personas? Cuánto dinero? Cuánto tiempo? Qué plan enfoque? Hacia dónde vamos? MISION:
Razón de ser o para qué? Oportunidades Fortalezas Cúal es Nuestro negocio actual? y amenazas del entorno y debilidades de la empresa.
Qué cambiar? Nuevas creencias y Valores compartidos. Nuevas estructuras organizativas. Nuevos procesos y sistemas de trabajo. Nueva
política de personas. Dónde estamos? Nuevos y mejores productos, servicios y/o mercados

5 PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS EXCELENTES: "Orientación a la acción. "Proximidad al cliente. "
Autonomía y espíritu emprendedor interno. "Productividad gracias a la persona. "Dirigidas mediante valores en la práctica diaria. "Se basan
en lo que saben hacer verdaderamente bien. "Estructura simple y ágil.

6 ANALISIS SITUACIONAL: FODA Propósito Identificar un conjunto de factores internos y externos relacionados con la empresa y que inciden
en el desarrollo del negocio; de esta forma se podrá definir y diseñar objetivos y estrategias de carácter competitivo para favorecer los
niveles de productividad y rentabilidad de la organización durante un período determinado de tiempo.

7 ANALISIS SITUACIONAL: FODA Componentes 1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas "Segmentación del mercado. "Estructura
competitiva. "Tendencias PEST. 2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades "Cadena de Valor Agregado.

8 ANALISIS SITUACIONAL: FODA 1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas 1.1 Segmentación del mercado: "Grupos de clientes
semejantes: nivel de ingreso, cantidad, calidad. "Tipo de vida: necesidades, expectativas, preferencias del cliente. "Geografía "Demografía
(edad, sexo, clase social) "Potencial de crecimiento del mercado, elasticidades 1.2 Estructura competitiva: 1.3 Tendencias PEST: "Rivalidad
entre los competidores existentes en el sector. "Amenaza de nuevos ingresos de competidores potenciales. "Poder negociador de los
proveedores. "Poder negociador de los compradores. "Amenaza de productos o servicios sustitutos. "Político, económico, social y
tecnológico.

9 ANALISIS SITUACIONAL: FODA 2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades 2.1 Cadena de Valor Agregado de la Organización Actividades
primarias de creación de valor agregado. "Logística: recepción, almacenamiento y distribución de insumos. "Operaciones: transformación de
insumos en un producto o servicio. "Distribución: cobro, almacenamiento y entrega del producto o servicio. "Promoción: publicidad, ventas,
mercadotecnia, política de precios. "Servicio post venta: instalación, mantenimiento, reparaciones, capacitación Actividades de apoyo de
creación de valor agregado. "Adquisiciones: Comprar insumos, tratar con los proveedores. "Investigación y desarrollo: generación de
conocimientos, procedimientos, sistemas y desarrollo tecnológico. "Personal: reclutamiento, capacitación, superación y remuneraciones. "
Infraestructura: Administración, finanzas, planeación, control de calidad, instalaciones.

10 ANALISIS INTERNO: Causas que explican las debilidades o problemas más comunes en las empresas. SE AGRUPAN EN: METODOS DE
TRABAJO MANO DE OBRA MAQUINARIA Y EQUIPO MATERIALES.
11 VALORES CONVICCIONES Y PRINCIPIOS DE LOS DIRECTORES ENCARGADOS DE CONDUCIR EL NEGOCIO HACIA UN RECORRIDO EXITOSO. ETICA EXCELENCIA INTEGRIDAD CALIDAD
RESPONSABILIDAD DIVERSIDAD ALIANZAS RENTABILIDAD

12 VALORES Hacia dónde vamos? Valores Valores Valores Procesos cotidianos Valores Dónde estamos ahora? Valores Valores

13 VISION ES UN ESTADO FUTURO DESEADO. EXPRESA UN PROPOSITO NOBLE IMAGEN COMPARTIDA SIN MUCHO DETALLE DE LO QUE DESEAMOS QUE LA EMPRESA LLEGUE A SER.

14 MISION RAZON DE SER O PROPOSITO DE LA EMPRESA. QUIÉNES SOMOS? QUÉ HACEMOS? HACIA DONDE NOS DIRIGIMOS? QUÉ SE SATISFACE? A QUIEN SE SATISFACE? CÓMO SE
SATISFACE? BAJO QUE VALORES PRETENDEMOS OPERAR?

15 OBJETIVOS Posiciones futuras que deseamos lograr Lo que queremos tener o llegar a ser en un determinado tiempo en el futuro Resultados mensurables específicos que se van a alcanzar en un
determinado período de tiempo

16 OBJETIVOS COMPROMISO GERENCIAL PARA PRODUCIR RESULTADOS. QUÉ HACER PARA REVERTIR LA PROBLEMÁTICA OBSERVADA? OBJETIVOS QUÉ LOGRAR? DEFINE: CUÁNTO DE?
CUÁNDO? (META) DELINEAN UN PROPOSITO

17 OBJETIVOS OBJETIVOS EMPRESARIALES POSICIONAMIENTO CRECER RENTABILIDAD SOBREVIVIR ALCANZAR LIDERAZGO: Calidad Costo Entrega Eficacia Eficiencia Productividad Seguridad
Moral Medio ambiente

18 OBJETIVOS Y METAS OBJETIVOS:!MAYOR PARTICIPACION EN EL MERCADO!LOGRAR UNA POSICION MAS ALTA Y SEGURA EN LA INDUSTRIA. METAS (CUANTIFICACION DEL OBJETIVO):!
CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN UN 60% PARA EL AÑO 2004.!LOGRAR UNA RENTABILIDAD DEL 40% EN EL AÑO 2004.

19 CASCADA DE OBJETIVOS ESTRATEGICO TACTICO OPERATIVO

20 CASCADA DE OBJETIVOS OBJETIVO ESTRATEGICO OBJETIVOS TACTICOS OBJETIVOS OPERATIVOS INCREMENTAR EL RENDIMIENTO DEL CAPITAL INVERTIDO EN UN 15% EN EL TIEMPO
DE DOS AÑOS. INCREMENTAR, EL PROXIMO AÑO, EN 5% LA PRODUCCION USANDO FUERZA LABORAL EXISTENTE. INCREMENTAR EL VOLUMEN DE VENTAS EN UN 7% DURANTE EL PROXIMO
AÑO. REDUCIR EN UN 10% LOS RECHAZOS EN UN AÑO. ALCANZAR UN NIVEL DE PRODUCCION DE 1000 UNIDADES POR TURNO. CAPTAR 6 CLIENTES NUEVOS SEMANALMENTE.

21 ESTRATEGIAS Cómo? - Lograr objetivos -Luchar por la misión - Alcanzar metas - Buscar ventaja competitiva - Fortalecer posición empresarial

22 ESTRATEGIAS PROPIEDADES DE LA ESTRATEGIA Esfuerzo para el cambio. Responder a condiciones cambiantes. Fortalecer posición competitiva. Contrarestar la competencia. Movimientos para
mejorar beneficios. Acciones para aprovechar oportunidades. Acciones para problemas internos. Entrar a nuevos sectores. Ajustar estrategia actual.

23 ESTRATEGIAS FACTORES ESTRATEGICOS Productos ofrecidos. Necesidades del mercado. Rendimiento / utilidad. Tamaño crecimiento. Tecnología. Recursos humanos. Capacidad de servicio.
Capacidad de producción. Método de venta / distribución. Recursos naturales. Imagen.

24 TIPO DE ESTRATEGIAS PENETRACION DE MERCADO Más ventas en mercados actuales para productos actuales. CRECIMIENTO DESARROLLO DE MERCADO DESARROLLO DE PRODUCTOS
Introducir productos actuales en mercados nuevos. Crear productos nuevos o mejorar el actual. INTEGRATIVO Control sobre fuentes de Abastecimiento, sistemas de distribución y asociación con
competidores. DIVERSIFICACION COMPETITIVAS Presentar productos nuevos en mercados actuales o nuevos.

25 TIPO DE ESTRATEGIAS LIDERAZGO EN COSTO ESTRATEGIA COMPETITIVA DIFERENCIACION ENFOQUE O NICHO

26 DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS MATRIZ DE COMPARACIÓN FODA ESTRATEGIAS FO DO FA DA DESARROLLO Uso de fortalezas internas de una organización con el objetivo de aprovechar las
oportunidades externas Mejora de las debilidades internas, valiéndose de las oportunidades externas Uso de las fortalezas de la organización para evitar o reducir el impacto de las amenazas externas
Eliminar las debilidades internas y eludir las amenazas ambientales
GESTION
ESTRATEGICA
PLANIFICACIÓN MINERA ESTRATÉGICA
La planificación minera estratégica tiene como objetivo identificar y
medir el máximo valor posible para la explotación y procesamiento de
los recursos de la operación, considerando las visiones futuras y los
objetivos estratégicos de la operación. Los planes mineros estratégicos
son generados como respuesta de cambios relevantes en distintos
ámbitos de la minería y/o visiones respecto al futuro en ámbitos de
mercado, tecnológicos, geológicos, estratégicos, organizacionales, entre
otros. Un plan minero estratégico toma en cuenta las decisiones que
determinan en gran parte el valor de la operación minera, con un nivel de
detalle bajo.
Para este proceso de planificación minera, se deben considerar ciertas
variables estratégicas para la generación del plan. Estas son:
• Recursos considerados.
• Método de explotación.
• Proceso metalúrgico.
• Capacidad productiva.
• Macro-secuencia minera
PLANIFICACIÓN MINERA TÁCTICA
A diferencia de la planificación minera estratégica, la
planificación minera táctica busca maximizar el VAN
esperado del negocio, sujeto a restricciones y
consideraciones estratégicas. Los planes mineros tácticos
buscan capturar el máximo valor económico identificado
durante la generación de los planes mineros estratégicos,
pero deben garantizar su operatividad técnica. Asimismo
definen la ruta de desarrollo de la operación y constituyen el
compromiso de la operación hacia el largo plazo.
Los planes mineros tácticos de largo plazo constituyen la
base de la planificación de corto y mediano plazo, y en
particular, estos planes consideran la totalidad de los
recursos definidos en los planes mineros estratégicos,
aunque la incorporación de recursos inferidos es gradual y
creciente en los horizontes más lejanos.
Esta herramienta detecta las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas de un proyecto, emprendimiento,
organización, persona o hasta de un país.
Las Fortalezas y Debilidades son factores internos o propios. Las
Oportunidades y Amenazas, externos.
Además de describir datos de estos cuatro grupos de variables,
estudia las interrelaciones entre las mismas. Nos ayuda a diseñar
estrategias para la toma de decisiones y la acción. Puede ser
realizado en forma individual o grupal.
Es empleable para una empresa, para un objetivo específico (un
proyecto) o en la evaluación general de un rol (de estudio, pareja,
etc.)
Una Fortaleza puede convertirse en Debilidad si se abusa de ella
Una Oportunidad que se pierda, en una Debilidad o Amenaza
Una Debilidad o una Amenaza son transformables en una
ANALISIS DE FODA
¿Qué es un plan estratégico de marketing?
MARKETING.-
sinónimos: Conjunto de técnicas y estudios que tienen como
mercadotecnia
objeto mejorar la comercialización de un producto, "los estudios
de marketing son fundamentales para el lanzamiento comercial
de un producto; sinónimo de MERCADOTECNIA.
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING. Se define como el compendio de
decisiones y acciones que se han de poner en marcha para alcanzar los
objetivos de marketing partiendo de un completo análisis de la empresa
y el mercado.
En este sentido, cuando se hace referencia al análisis de la empresa se
considera un análisis interno de todo lo referente al marketing, es decir,
las tan famosas 4 P`s del marketing que hay autores que incluso
extienden a 7. Lo fundamental sería analizar el producto, precio,
promoción y plaza (distribución), se puede ampliar el análisis a las
personas, procesos y presencia física.
Asimismo, tendremos que analizar el mercado, considerando tanto
al público (actual, potencial, nuevos nichos y segmentos, necesidades,
etc.) como a la competencia (posicionamiento).
Business Intelligence es la habilidad para transformar los datos en información, y la
información en conocimiento, de forma que se pueda optimizar el proceso de toma
de decisiones en los negocios
ADMINISTRACION MODERNA DE UNA EMPRESA
PROCESO DE ADMINISTRACION DE
VENTAS
6.- ESTADISTICA E INVESTIGACION
DE OPERACIONES APLICADA A LA
MINERIA
INVESTIGACION DE OPERACIONES APLICADA A LA
MINERIA
La geoestadística

es una rama de la geografía

matemática que se centra en los
conjuntos de datos de la
superficie terrestre, conocidos
también como datos
geográficos, datos espaciales o
espacio-temporales
 OPEX
Un OPEX, del inglés "Operational expenditures", es un costo
permanente para el funcionamiento de un producto, negocio
o sistema. Puede traducirse como gasto de funcionamiento,
gastos operativos, o gastos operacionales.
Su contraparte, el gasto de capital (Capex), es el coste de
desarrollo o el suministro de componentes no consumibles
para el producto o sistema.
Por ejemplo, la compra de una fotocopiadora implica gastos
de capital, y el documento anual, tóner, energía y coste de
mantenimiento representa los gastos operativos. Para
sistemas más grandes como las empresas, los gastos
operativos también puede incluir el coste de los trabajadores
y los gastos de instalación como la renta y servicios (agua,
luz, etc).
OPEX
El acrónimo CAPEX se deriva de la
expresión “Gastos de Capital” y, por lo tanto,
se desarrolla a los gastos e inversiones
asociados con bienes físicos. En otras
palabras, es todos los bienes comprados
por la empresa. OPEX, por otro lado,
significa “Gasto Operativo”.
Siguientes definiciones
Capital. Aportacion inicial de los accionistas a un negocio
y de la que se desprende la propiedad de la empresa en
base al valor
Capital emitido. El capital emitido es el valor de las
acciones en poder de los accionistas. Su valor será el
valor contable
Capital Financiero. El capital financiero es cualquier
recurso económico medido en términos de dinero que
usan los empresarios.
Capital Humano. Recursos humanos a disposición de una
empresa entendidos como parte de los bienes y activos
que le aportan valor.
Capital Invertido. Importe necesario para el desarrollo de
un negocio o proyecto de inversion, incluyendo activo fijo y
necesidades de fond.
Últimas incorporaciones
Mercado de crédito. El mercado de crédito se refiere al mercado
a través del cual las empresas y los gobiernos emiten deuda
que compran los inversores.
Variable cualitativa. Las variables cualitativas son aquellas que
no presentan valores numericos sino caracteristicas o
cualidades.
Empresas cooperativas. Las empresas cooperativas son una
asociación autónoma de personas unidas voluntariamente
para satisfacer sus necesidades.
Excedente del productor. El excedente del productor es la
diferencia entre la cantidad que un productor de un bien recibe
y la cantidad minima.
Comercio intraindustrial. El comercio intraindustrial se refiere al
intercambio de productos similares pertenecientes a la misma
industria.
Curva de demanda. La curva de demanda es la representacion
de la cantidad demandada de un producto o servicio en funcion
 8.- EJECUCION DE LA
ESTRATEGIA Y BSC PARA EL
NEGOCIO MINERO
¿QUÉ ES? El Balanced
Scorecard (BSC/Cuadro de Mando
Integral)
Es una herramienta de
planificación y dirección que
permite enlazar estrategias y
objetivos con indicadores y metas
para realizar con éxito la
formulación e implantación
estratégica.
Utilización del Balance Scorecard
en la Industria Minera en Chile BSC
En este contexto un sistema de control de gestión como
Balanced Scorecard (BSC) cobra real relevancia, en especial por
que permite poner en ejecución la estrategia, haciendo participe
de este proceso a toda la organización.
La presente investigación analizó la utilización de BSC en esta
industria en Chile. La población investigada se centró
principalmente en las 17 compañías miembros del Consejo
Minero, que agrupa a las medianas y grandes compañías
productoras de cobre y oro. La metodología consistió en la
realización de una encuesta con la finalidad de rescatar el
conocimiento objetivo del uso, tratamiento e implementación de
esta herramienta de control de gestión.
Utilización del Balance Scorecard en la Industria
Minera
En la actualidad la industria minera está
sufriendo una transformación, de ser una
industria orientada fuertemente a las
innovaciones tecnológicas en producción y a la
reducción de costos, a una estrategia basada en
la creación de valor a largo plazo.
En este contexto un sistema de control de
gestión como Balanced Scorecard (BSC) cobra
real relevancia, en especial por que permite
poner en ejecución la estrategia, haciendo
participe de este proceso a toda la organización.
El objetivo de Balanced Scorecard (BSC)

Es determinar el impacto positivo que pueda tener para

la industria minera nacional, la implementación del
modelo de control de gestión estratégico, de reconocida
utilización en el mundo y con un alto potencial de
masificarse aun más.
BSC es una metodología probada que permite traducir la
visión y estrategia del negocio minero en un conjunto
balanceado de indicadores claves de desempeño.
La estrategia debe ser desglosada en un conjunto de
objetivos estratégicos, relacionados en una relación
causa-efecto a través de cuatro perspectivas diferentes:
financiera, de los clientes, de los procesos internos y de
aprendizaje y crecimiento (futuro e innovación).
ORGANIZACIÓN DE LA ADMINISTRACION
IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS
EVALUACION ESTRATEGICA
 9.- CONTABILIDAD
GERENCIAL Y GESTION DE
COSTOS PARA LA
EMPESA MINERA
MAPA
CONCEP
TUAL
DEL
MARCO
LEGAL DE
CONTABI
LIDAD
Objetivo de contabilidad gerencial
El profesional deberá estar en capacidad de: 

•Analizar y entender la Contabilidad Financiera de una

empresa minera.
•Analizar la Contabilidad Gerencial para la toma de decisiones,
tanto para empresas que están en etapa de exploración, así
como las que se encuentran en etapa de explotación.
•Entender cómo la Contabilidad permite determinar los
impuestos y cargas a las que están sujetas las empresas
mineras.
 COSTOS EN MINERÍA TIPOS DE COSTOS
 •Costos de inversión
 •Costos de operación
  A.Costos de producción
B.Gastos

COSTOS DE INVERSIÓN
 Costos iniciales de ejecución de proyectos
 Incluyen: activos fijos, activo intangible, capital de trabajo
 Los activos fijos no se cargan como gastos en un periodo (año), sino se
distribuye entre los años en que usan los activos (depreciación anual)
 Estimación de los costos de inversión

COSTOS DE OPERACIÓN - LOS COSTOS DE OPERACIÓN TOTAL INCLUYEN:
 A.Costos de producción (costo de mina)
• materiales directos
• mano de obra directa
• costos indirectos de fabricación (mano de obra indirecta, materiales
indirectos, gastos indirectos)
B. Gastos (venta, administrativos y otros)
•los costos de operación se cargan como gasto en el periodo.
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN (GASTO
S GENERALES DE  MINA)
•sueldo de superintendente
•sueldos de supervisión
•agua
•energía
•mantenimiento y reparación de labores mineras
•ventilación
•drenaje
•iluminación, comunicaciones
•mantenimiento de maquinarias y equipos
COSTOS FIJOS Y VARIABLES

COSTOS FIJOS Y COSTOS MIXTOS

• Alquileres - Energía
•Sueldos ejecutivos - Mantenimiento
•Amortización deuda = Suministros
•Depreciación Supervisión
•Gastos de investigación, etc.

COSTOS VARIABLES
•Mano obra directa
•Materiales directo
•Combustible
•Primas por sobretiempo
•Gastos venta