F.O.D.

A
Aspectos internos

Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa,

y que le permite tener una posición privilegiada frente a la
competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades
que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.

Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición

desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece,
habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
Aspectos externos

Oportunidades: son aquellos factores que resultan

positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir
en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten
obtener ventajas competitivas.

Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del

entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organización.
 Estrategias análisis F.O.D.A

• Estrategia defensiva (mini-mini): Nos pueden atacar en nuestras debilidades, nos tenemos que preparar para la defensa.

• Estrategia adaptativa (mini-maxi): Hay oportunidades, pero tenemos que prepararnos, tenemos que adaptarnos.

• Estrategia reactiva (maxi-mini): Hay amenazas pero tenemos fuerzas para afrontarlas, reaccionaremos cuando se presenten.

• Estrategia ofensiva (maxi-maxi): Tenemos ventajas, podemos competir bien y crecer, actuaremos al ataque.
Cinco Fuerzas de Porter
 ¿Quién es?
• Michael Eugene Porter, Profesor de Harvard.

• Creo las fuerzas para la construcción de ventajas competitivas

para generar estrategias competitivas.
Analisis de Porter

• Permite realizar un análisis externo de una empresa.

• ¿Como? Mediante el estudio de la industria o el

sector al cual pertenece.

• 5 fuerzas que van dirigidas a estrategias competitivas

que repercuten con la rentabilidad a largo plazo del
sector.

• Las 4 fuerzas dan origen a la 5 fuerza que es la mas

importante.
¿Qué nos permite?

• Permite lograr un análisis externo del entorno.

• Saber el contexto en el cual nos encontramos como

Organización.

• Confeccionar estrategias para aprovechar

oportunidades y anular amenazas
 F1. Potenciales Competidores

• Llegada de una empresa que

pueda entregar un mejor producto
o servicio.

• La industria será o no atractiva

dependiendo de sus barreras de
entrada, si estas son bajas o altas.

• La entrada de nuevos competidores

en el mercado provocará que la
torta se reparta entre más
empresas.
F2. Poder de negociación proveedores

• El mercado no será atractivo si los

proveedores estén muy bien
cohesionados.

• Nos conviene como empresa tener

muchos proveedores.

• Peor es la situación si el producto es

vital para nosotros, o tiene muy pocos
sustitutos. (menos posibilidad de
negociación)

• Tener poder nos da -> mejores precios,

métodos de pago, plazos de entrega,
etc …
 F3. Poder de negociación clientes

• A mayor organización de los compradores mayores serán sus

exigencias en:

• Precios

• Mayor calidad o mejor desempeño del Bien o Servicio entregado.

• Más poder para los Clientes si existen muchos sustitutos.

 F4. Amenazas sustitutos

• No será la industria atractiva si hay varios sustitutos o

potenciales nuevos sustitutos.

• Se acompleja el tema cuando las demás empresas están

tecnológicamente más avanzados o si tienen precios más
bajos.

¿Qué elegiría nuestro cliente si existe un sustituto igual

precio pero mejor calidad?

Es importante ver como nos pueden afectar los productos

sustitutos existentes en el mercado.
 F5. Rivalidad entre competidores

• Buscamos un equilibrio entre todas

las competencias.

• Empresas que compiten

directamente en una misma
Industria o Sector.

• A medida que aumente las

empresas, más rivalidad habrá.

• Esta rivalidad permite comprar

nuestras estrategias
La rivalidad es por:
• Hay muchos competidores; ¿Precios bajos? ¿Precios altos? ¿Ventajas
competitivas? ¿Calidad?.

• Crecimiento lento o rápido de la industria, si es lento las empresas tratarán

de buscar mayor participación, si es rápido mayor demanda.

• Por falta de diferenciación o costos de oportunidad, si el cliente no percibe

diferenciación comprará por precio, si un cliente quiere cambiarse de
producto y no le afecta en nada, lo hará.

• Importancia de la empresa.

• Muchos competidores con igualdad de fuerza.

Resumen: ¿Para que ocupamos Porter?

• Para desarrollar una ventaja competitiva, respecto a

nuestros rivales.

• Entender mejor el contexto en el que estamos y como influye

a nuestra organización y/o cual es su posición en esta.

• Buscar estrategias y iniciativas que nos ayuden a mejorar.

• Encontrar Oportunidades y buscar eliminar amenazas.

Modelo de la Ventaja Competitiva
De M. Porter
 Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva proviene dado que estamos

capacitados para:

• Realizar las actividades a un costo menor (enfoque

de costos)

• Realizar algunas actividades de forma única

(enfoque de diferenciación)
Tipos de Ventaja Competitiva

Diferenciación
(valor distinto de ó Costos más bajos
precio)

No se puede ser un Cada eslabón de la CV, deberá

diferenciador y a la vez un apuntar al bajo costo
controlador de costos
 Liderazgo en Costos

• Efectividad operacional, implica desarrollar

actividades similares de una forma más económica
que los competidores
 Diferenciación

• El posicionamiento por diferenciación, implica desarrollar

actividades diferentes que los rivales, o desarrollar
actividades similares de maneras diferentes.

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