Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Valentina Ruiz Martinez cc. 1.113.682.739

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas

oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio
de mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así
como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también
crecen las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se
especifican de forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes
que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1

1. Teniendo en cuenta esta información, el objetivo de esta evidencia es que comprenda

la importancia de dar un adecuado uso y aplicación a los Términos de Negociación
Internacional (INCOTERMS), en las transacciones internacionales, por ello consulte el
material complementario Términos internacionales de comercio.

Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen a
continuación:

Situación A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a

los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en
cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se
entrega la mercadería al transportista.

SOLUCION

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARIA

DDP (Delivered Duty Paid/Entrega Derechos Pagados) Lugar de destino convenido para la
entrega de la mercancía.

 ¿POR QUE SELECCIONO ESE INCOTERM?

Porque el vendedor entrega la mercancía al comprador, despachada para la importación y no

descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido.

 ¿CUALES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor:

o Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

o En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones
requeridas.
o Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
 o Contratar el transporte de la mercancía y ponerla a disposición del comprador en el
plazo estipulado.
o Aunque no tiene la obligación de formalizar un contrato de seguro, debe suministrar al
comprador la información necesaria para obtenerla.
o Entregar la mercancía para la descarga, en el punto designado y en los medios de
transporte de llegada.
o Pagar todos los costos relacionados con la mercancía hasta que haya sido entregada en
el lugar estipulado.
o Asumir costos por trámites aduaneros que surjan de la importación o exportación.
o Responder por otros gastos pagaderos de la exportación en cualquier país, que fueran
de su responsabilidad según el contrato de transporte.
o Pagar los gastos de verificación necesarios, comprobar calidad, peso y medidas, para
poder entregar la mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para
el transporte de la mercancía.
o Notificar al comprador que la mercancía ha sido despachada, así como brindarle
cualquier otra información para que el comprador pueda adoptar medidas que le hagan
falta para retirarla, y proporcionarle el documento de transporte que pueda necesitar
para tomar posesión de la mercancía.
o Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.
o Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos relacionados
con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino final.
o Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o ayudar a
obtener información de la mercancía.

Obligaciones del comprador:

o Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

o Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los requerimientos
aduaneros para la importación.
o Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición.
o Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada y pagará todos los gastos relacionados con la mercancía en desde
dicho momento.
o Asumir todos los costos que surjan luego de recibir la mercancía, así como los que se
generen por la descarga de la mercancía de los medios de transporte de llegada.
Además, si el comprador incumple con alguna de las obligaciones acordadas, deberá
asumir cualquier costo que surja de esa falta.
o Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
o Asumir gastos de aduana y formalidades aduaneras de importación, lo que conlleva a
obtener los documentos necesarios, según el régimen comercial de importación y los
controles aduaneros en frontera que tenga estipulado el país destino.
o Aceptar la correspondiente orden de entrega y pagar gastos de inspección previa al
embarque.
o Suministrar los documentos e información mercancía, como los datos relacionados con
la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el transporte de la
mercancía.
 o Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a
obtener la información de la mercancía.

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARAEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

Ventaja

Usado en cualquier modo de transporte.

Desventaja

El vendedor realiza la entrega de la mercancía con todos los gastos pagos asume todos los
costos y riesgos incluyendo los impuestos del país importador.

Situación B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde

Shanghái y ha realizado la compra de 5.000 camisas para
sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta
incluye costos y gastos hasta que la mercadería se
encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARIA

CIF (Cost, insurance and freight), costo, seguro y flete:

 ¿POR QUE SELECCIONO ESE INCOTERM?

Porque el vendedor transfiere los riesgos, cuando la mercancía es colocada en la bodega a

bordo del buque en el puerto de origen; y los costos entre la carga sobre el buque en el puerto
destino convenido. De igual forma, el vendedor debe contratar la cobertura del seguro contra
todo riesgo por pérdida o daño durante el transporte de la mercancía.

 ¿CUALES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR?

Obligaciones del vendedor:

o Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

o Realizar el trámite exportación y obtener la licencia de exportación y demás
autorizaciones requeridas.
o Contratar el transporte de la mercancía, desde el punto de entrega acordado hasta el
lugar de destino acordado.
o Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida. Debe cubrir como mínimo el precio
expresado en el contrato más un 10%, es decir el 110%.
o Asumir los costos, incluido el transporte principal y seguro, hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino y asumir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía hasta
el momento que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
o Entregar la mercancía a bordo del buque, en el punto de embarque y en la fecha
establecida.
 o Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía, hasta que haya sido entregada,
incluyendo el cargue de la mercancía a bordo, descargue en el puerto de destino.
o Proporcionar la póliza o prueba de cobertura del seguro al comprador, y si es necesario
la información que este necesite para conseguir otro seguro adicional.
o Prestar al comprador a petición suya, la ayuda para obtener cualquier documento
emitido en el país de origen que pueda requerir el comprador para la importación de la
mercancía.
o Dar al comprador con aviso suficiente que la mercancía ha sido entregada a bordo del
buque. Deberá proporcionar al comprador el documento de transporte usual para el
puerto de destino convenido.
o Pagar cualquier costo que se genere por inspección, comprobación de calidad y
medidas, previos al embarque y ordenadas por el país exportador.
o Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos relacionados
con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino final.
o Reembolsar al comprador costos que se generen por ayudar a adquirir la información
de la mercancía.

Obligaciones del Comprador:

o Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

o Realizar todos los trámites de importación de la mercancía y su transporte, y asumir los
requerimientos aduaneros del país destino.
o Tomar la responsabilidad de la mercancía, una vez sea entregada por el transportista en
el lugar designado.
o Suministrar al vendedor, si es necesario, información que requiera para poder adquirir
un seguro adicional.
o Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada.
o Pagar todos los gastos relacionados con la mercancía mientras se encuentra en tránsito
y los de descargue de la misma, salvo que hayan sido acordados en el contrato de
transporte por el vendedor.
o Asumir costos de descargue, gabarra y muellaje, a menos que haya sido estipulado en el
contrato.
o Responder por costos adicionales que surjan por no realizar las notificaciones.
o Cuando tenga derecho a determinar la fecha de embarque de la mercancía, deberá
avisar al vendedor, así como aceptar el documento de transporte si el mismo resulta
conforme a lo contratado.
o Notificar al vendedor, si así es acordado, la fecha de embarque de la mercancía y el
lugar de recepción en el puerto de destino designado.
o Pagar cualquier costo que se genere por inspección previa, excepto cuando sea
ordenada por el país exportador.
o Pagar al vendedor todos los gastos en que se haya incurrido por ayudar a obtener la
información de la mercancía.
o Suministrar documentos e información de mercancía, como los datos relacionados con
la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y transporte de la
mercancía.
  VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

Ventaja:

Se entrega la mercancía sin efectuar despacho en la aduana, ni asumir los costos o riesgos de
descarga del producto.

Desventaja:

Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque.

Situación C

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos,

realizó una negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la
empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados
por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos
de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por
cuenta de la empresa colombiana.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARIA

DDU: Delivered Duty Unpaid/ Entregadas Derechos No Pagados) lugar de destino convenido.

 ¿POR QUE SELECCIONO ESE INCOTERM?

Porque el vendedor paga los costes de transporte y asume los riesgos que esto implica, hasta
que los bienes hayan sido entregados, exceptuando el pago de los impuestos de aduana. El
comprador es responsable tanto de los costes como de los riesgos de la descarga, despacho
aduanero de importación y cualquier entrega subsecuente más allá del lugar de destino.

 ¿CUALES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor

o Entregar la mercadería y documentos necesarios

o Empaque y embalaje
o Flete (de fábrica al lugar de exportación)
o Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
o Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
o Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

Obligaciones del Comprador

o Pago de la mercadería
o Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
o Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
o Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 o Demoras

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARAEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

Ventaja:

Puede usarse cualquier modo de transporte. La entrega de la mercancía se realiza en el lugar

convenido, sin incluir los gastos de aduana. La obligación de pagar los derechos de importación
recaer sobre el comprador

Desventaja:

El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el sitio al igual que los
riesgos y costos por no despachar a tiempo.

Situación D

Una empresa colombiana ha vendido cobertura de

chocolate a una empresa de Japón, y la empresa
japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el
producto en los depósitos de la fábrica de cobertura,
ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARIA

EXW (Ex Works), en fábrica

 ¿POR QUE SELECCIONO ESE INCOTERM?

Porque el vendedor es el que entrega en su fábrica, establecimiento o bodega, la mercancía al

comprador, pero no la despacha ni la carga en medio de transporte. Este término implica las
mínimas obligaciones para el vendedor, por lo que el comprador debe asumir todos los costos y
riesgos de la operación, no está obligado a contratar seguro.

 ¿CUALES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor:

o Tener el producto disponible para el comprador en la fábrica del vendedor en la fecha

acordada.
o Entregar factura de compraventa.
o Ayudar al comprador para obtener permisos requeridos para la importación del
producto.

Obligaciones del Comprador:

o Seleccionar modo de transporte.

o Cargar el producto.
o Pagar el precio acordado en contrato de compraventa.
o Gestionar permisos, licencias y documentos requeridos para realizar 13 exportación.
 o Soportar costo de riesgo inherente al transporte.
o Despachar el producto a exportar.
o Suministrar al vendedor información de que recibió la mercancía.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARAEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

Ventajas:

El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al ponerla en el taller,

fabrica o almacén sin despacharla para la exportación o cargarla. El comprador asume todos los
costos y riesgos referentes a la recepción de la mercancía en el local del vendedor.

Desventajas:

Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.

Situación E

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas

de fertilizante proveniente de la India, el flete y el seguro
de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen,
es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se
transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de
Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros
en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la
mercancía se entrega sin descargar del camión.

 TERMINO INCOTERM QUE APLICARIA

DAP (Delivered at place), entregada en lugar

 ¿POR QUE SELECCIONO ESE INCOTERM?

Seleccione este INCOTERM porque el vendedor entrega la mercancía al comprador en el lugar

convenido, puede ser cualquier sitio dentro del país, no despachada de aduana para la
importación, y no descargada de los medios de transporte

 ¿CUALES SON LAS OBLIGACIONES PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR?

Obligaciones del Vendedor:

o Suministrar la mercancía y factura comercial según contrato compraventa.

o En caso de ser necesario obtener la licencia de exportación y demás autorizaciones
requeridas.
o Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
o Contratar el transporte de la mercancía hasta el punto convenido del lugar de entrega.
o Asumir todos los costos, transporte principal y seguro, no obligatorio, incluidos, hasta
que la mercancía se despacha en la terminal definida.
o Pagar los gastos de verificación necesarios para poder entregar la mercancía y
proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía.
 o Notificar al comprador que la mercancía ha sido entregada en el lugar pactado y
proporcionarle el documento prueba de que la mercancía ha sido entregada.
o Embalar correctamente la mercancía cuando se especifiquen los requisitos en el
contrato de compraventa.
o Proporcionar al comprador cualquier información de la mercancía, datos relacionados
con la seguridad, si este la necesita para su transporte e importación al destino final.
o Reembolsar al comprador los costos y gastos que se generen por suministrar o ayudar a
obtener información de la mercancía.

Obligaciones del Comprador:

o Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.

o Realizar todos los trámites de importación de la mercancía, y asumir los requerimientos
aduaneros para la importación.
o Aceptar la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su disposición.
o Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde
asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la entrega.
o Determinar, si es acordado, la fecha de expedición de la mercancía, el lugar de
recepción y avisar al vendedor con antelación suficiente.
o Asumir los gastos de demora, ocupación, muellaje y almacenaje, que se generen
durante los tramos de despacho aduanero de importación.
o Aceptar documento prueba de entrega de la mercancía.
o Responder por los costos resultantes de cualquier inspección obligatoria previa al
embarque, siempre y cuando no sea ordenada por las autoridades del país de
exportación.
o Suministrar los documentos e información de la mercancía, como los datos
relacionados con la seguridad, que el vendedor requiera para la exportación y el
transporte de la misma.
o Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o ayudar a
obtener la información de la mercancía.

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS PARAEL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

AL exportar:

Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el país de destino,
por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas bien, que sea seguro o en el
que tu transitorio disponga de presencia física. Por este motivo, el incoterm DAP implica un
elevado riesgo, pero al hacerse responsable de la contratación del transporte marítimo, el
exportador puede conseguir precios más competitivos para la compra de la mercancía y para la
gestión del transporte, negociando directamente con la naviera o el transitario.

Al importar:

Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo, por lo que
podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de comprar en
condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo para el importador.
 2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de

Valencia ROURA ha resultado adjudicataria del suministro de
materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de
Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los
materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en
varias expediciones. Tenemos información de que existen
problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos.
Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las
siguientes: FOB, DDP y DAP

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa
Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

Para mí se excluirían los INCOTERM DDP Y DAP, porque si hay problemas de saturación y acceso
a los puertos, los gastos por demora, almacén y todos los gastos imprevistos tendrán que ser
asumidos por la empresa española, la mejor opción para el cliente es el precio FOB y de esta
manera si hubiera problemas de acceso o saturación al puerto, el problema acabará en cuanto
se descargue el contenedor en el buque y el cliente importador será el que deba asumir los
gastos inesperados.