Proyecto de Inversión. Ropa

UNIVERSIDAD PARTICULAR DE
CHICLAYO
Facultad :
Ciencias Empresariales, Informática Y De Sistemas
Escuela:
Administración Y Finanzas
Asignatura:
Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión
Tema:
Proyecto Baby & Mother SAC.
Docente:
Víctor Alza Tezen
Alumna:
Lainez Gómez Carla
Salazar Rodríguez Maritza
Lucero Enríquez Maria
Heredia Silva Dalcy
Semestre:
2016-1
Ciclo:
VIII
Fecha:
22/07/2016
PROYECTO DE INVERSIÓN
CAPITULO I
1. ASPECTOS GENERALES
1.1 Titulo
Nuestra empresa será conocida bajo la

denominación de Baby & Mother SAC.
Empresa de Producción y Comercialización de

Prendas de Vestir para gestantes.
1.2 Objetivos
1.2.1 Objetivo General
 Determinar el grado de rentabilidad que proporcionará la

confección y comercialización de prendas de vestir para
gestantes.
1.2.2 Objetivos Específicos
 Determinar la demanda insatisfecha tanto cualitativa como

cuantitativamente.
 Determinar la oferta, identificando el perfil del competidor.
 Determinar la localización del negocio.
 Determinar los gustos y preferencias de las gestantes con
respecto a las prendas de maternidad.
1.3 Justificación
Lo que queremos proponer con este proyecto es la confección y

comercialización de nuevas prendas de vestir para gestantes, en
diferentes modelos y telas que gusten a la clientela que estén conformes
y satisfechos con lo que compraron, contribuyendo al bienestar físico
(comodidad), psicológico y afectivo de la futura madre y así poder mejorar
la imagen de nuestro proyecto.
1.4 Marco Legal
El estudio de Factibilidad para la Confección y Comercialización de

prendas de maternidad, recibe el respaldo de las leyes:
 Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa
Ley Nº 28015
 Ley General de Sociedades 26887.
1.5 Entorno Económico
1.5.1 Estudio del Marco Económico
a) Inflación: El Índice de Precios al Consumidor (IPC) de la Macro

Región Norte se incrementó en 4% en enero último, en tanto en el
2015 la tasa anual de inflación fue de 3.3%, según un informe del
Centro de Investigación Empresarial (CIE) de Perucámaras.
Es importante señalar que la tasa anual es mayor a la registrada

en el 2014, que fue de 2.9%, lo que indicaría una tendencia al alza
de los precios.
Asimismo, se observa que el incremento en el IPC se debe

principalmente al aumento en el rubro alimentos y bebidas (5.7%
en enero y 4.5% en el 2015) y alquiler de vivienda, combustible y
electricidad (7.1% en enero y 6.4% en el 2015).
Lambayeque, fue la región que supero la tasa inflacionaria

promedio de la macro región, al registrar una variación acumulada
anual de 3.8% (en el caso de las dos primeras) y 3.6%,
respectivamente.
b) En el producto Bruto Interno (PBI): En estos últimos años el
producto bruto interno ha estado aumento por la economía
sostenible que tiene nuestro país.
Lambayeque generó el 2,4% del Producto Bruto Interno del país, en

el 2015.
En el año 2007, el Producto Bruto Interno (PBI) del departamento de

Lambayeque, alcanzó 4 mil 742 millones 403 mil nuevos soles, que
representó el 2,5% respecto al total nacional.
Asimismo, se incrementó en 3,0% con respecto al año 2014. El PBI

del departamento de Lambayeque desde el año 2001 hasta el 2015
registró una tendencia creciente con un incremento promedio anual
de 188,7 millones de nuevos soles de 1994.
En el 2015, las actividades económicas con mayor participación en

la generación del producto en el departamento de Lambayeque
fueron: Comercio (26,0%), Otros Servicios (20,4%), Transportes y
Comunicaciones (12,2%) y Manufactura (11,8%), entre otros.
c) Tasas de Interés en el Sistema Financiero: Es uno de los

principales canales o mecanismos de transmisión monetaria. Un
cambio en la tasas de intereses se transmite la estructura de la tasa
de interés cuanto más abierta y sano sea el sistema financiero. El
adecuado funcionamiento de este mecanismo requiere que el
mercado de créditos refleje las condiciones de mercado y no esté
afecto de distorsiones.
La estabilidad monetaria requiere de la presencia de un sistema

financiero sólido que se vería afectada por una situación de
insolvencia generalizada de las empresas no financieras.
En el Perú la tasa de interés prevaleciente en el mercado de créditos

es elevado y ello afecta el producto potencial, ante esta situación es
necesario realizar controles de dicha tasa a efectos de disminuirlas.
Esta alternativa sin embargo no considera la implicancia del
concepto de riesgo del crédito.
Los empresarios perciben que el sistema financiero podría ser

ineficiente lo cual se reflejaría en elevados costos de financiamiento
que cobran los bancos así como los elevados precios de sus
servicios. De hecho pareciera que los bancos no tienen
competencia. De esta forma las empresas tienen que asumir lo que
la banca le ofrece porque su poder de negociación es baja.
Sin embargo hoy en día existen recursos alternativos de

financiamiento bancario como son entidades que promuevan al
desarrollo de las Micro y Pequeñas empresas con bajas tasas de
interés.
Por ejemplo: Caja Rural, Cámara de Comercio, COFIDE etc.
1.5.2 Estudio del Marco Socio – Cultural
1.5.2.1.1 Estratos Sociales
Llamado también clases sociales muestran distintas

preferencias en cuanto productos y marcas en áreas como
vestido, mobiliario, autos, etc., por lo que hemos enfocado
los esfuerzos a dos clases sociales determinados.
a) Clase Media Alta: Las mujeres en estado de gestación

que pertenecen a esta clase, gozan de buena posición
como profesionales, negociantes independientes y
administradoras corporativas tratan con la alta cultura,
creen en la educación y quieren que sus hijos desarrollen
habilidades profesionales o administrativos.
Integran un mercado de calidad para buenas casas, ropa,

muebles y artículos para el hogar. Desean tener una casa
elegante, reunirse con amigos y clientes. Sus ingresos
económicos van de S/. 1,200.00 a más.
b) Clase Media: Las gestantes de esta clase se compone

de trabajadoras manuales o técnicos, residen en buenos
lugares, suelen comprar productos populares para
mantenerse a la moda, buscando las mejores marcas.
Para ellas una buena vida significa una casa bonita en un

buen lugar de la ciudad con buenas escuelas,
estimulando a sus hijos a recibir una educación
universitaria. Sus ingresos económicos oscilan entre S/.
700.00 a S/. 1,200.00.
1.5.2.1.2 Estilo de Vida
El estilo de vida de una persona es su patrón de vida en el

mundo, expresada por sus actividades, interés y opiniones;
esto quiere decir que el estilo de vida denota por completa
a la persona en interacción con su ambiente.
a) La clase media alta: Residen en el distrito de Chiclayo

en urbanizaciones como: Santa Victoria, Villarreal,
Patazca, San Juan, Residencial de Médicos, Los
parques, Residencial F.A.P., etc. promedio tienen 3
hijos; cuidan su imagen personal social. Frecuentan
reuniones sociales, siendo los factores que influyen en
su compra: la marca, calidad, precio, visitan galerías,
centros comerciales, tiendas y boutiques, es muy
importante la comodidad y accesibilidad al local. Así
como el buen estilo y diseño de las prendas además del
empaque.
b) La clase media: Residen en lugares como La

Primavera, Residencial Pascual Saco, Residencial Karl
Weiss, Centro de Chiclayo, distrito de José Leonardo
Ortiz, etc., tienen en promedio de 3 a 4 hijos, están
pendientes de la moda, asisten regularmente a
reuniones sociales, el factor que influye en su compra:
es el precio, considerando que sea accesible visitan
algunas galerías y centros comerciales inclinándose
mayormente por adquirir sus prendas en centros de
abastos y confección en modistas. Requieren del
producto el buen diseño y comodidad.
1.5.2.1.3 Personalidad
Se entiende por personalidad las características

psicológicas y distintivas de una persona, las cuales
influyen en su conducta de compra.
1) Las personas de la clase media alta tienen confianza en

sí mismos, poseen autonomía, autoridad se sienten
realizadas y merecedoras de los mejor.
2) Las personas de la clase media son ambiciosas tienen

deseo de superación, son sociables y adaptables,
requieren de productos actuales y de moda.
1.5.3 Estudio del Marco Tecnológico
El análisis de este estudio nos ha permitido conocer de la existencia

de maquinaria y equipo considerada como tecnología moderna tanto
en el mercado local como en el nacional, pudiendo ser obtenido bajo
la modalidad de pagos al crédito o contado con precio relativamente
accesibles.
Por lo tanto podemos decir que para el desarrollo del proceso

productivo en las prendas de maternidad contaremos con la tecnología
óptima, la cual para el inicio de las actividades será adquirida en la
ciudad de Chiclayo, en tiendas comercializadoras de Máquinas de
Coser Industriales, Remalladoras, repuestos y accesorios.
1.5.4 Estudio Marco Institucional y Político
El potencial de crecimiento económico en el Perú, en los últimos años

a está creciendo considerablemente con un porcentaje del 9%, pero
ahora con la crisis mundial se estima que sea del 3.02%, y el
crecimiento en la inversión del sector privado igual al previsto en el
Marco anterior.
1.6 Clasificación (CIIU)

(Clasificación Industrial Internacional Uniforme de todas las actividades
económicas)
De acuerdo con esta clasificación, la actividad económica de nuestro

negocio se encuentra en el siguiente rubro:
Fabricación de Prendas de Vestir; Adobo y Teñido de Pieles.

1810-0 Fabricación de prendas de vestir, excepto prendas de piel.
1.7 Unidad Formuladora- Unidad Ejecutora
1. Carla Lainez Gómez

2. Maritza Salazar Rodríguez
3. María Lucero Enríquez
4. Dalcy Heredia
1.8 Resumen Ejecutivo
Con el aumento de la participación económica, política y cultural de la mujer

en el Perú, esta se ha visto en la necesidad de usar prendas de vestir
cómodas y presentables que les permitan desenvolverse en el campo laboral
en las diferentes etapas de su vida.
La idea de confeccionar y comercializar prendas de vestir para gestantes, es
importante porque busca satisfacer la necesidad de las mismas de verse
bellas, contentas, mejorando su autoestima y contribuyendo al bienestar
físico (comodidad), psicológico y afectivo de la futura madre.
El proyecto puede seguir con éxito más de una estrategia como su objetivo principal,
aunque rara vez esto es posible. La implantación efectiva de estas estrategias por
lo general requiere de un compromiso total y del apoyo con todos los elementos
organizacionales.
La estrategia que se aplicará para la incursión del proyecto en el mercado es la
Estrategia de Nicho, que consiste en enfocarse en un grupo de compradores en
particular, en nuestro caso serán las mujeres gestantes.
Esta estrategia se basa en la premisa de que la empresa puede servir a su estrecho
objetivo estratégico, con más efectividad o eficacia que los competidores que
compiten en forma general.
Las ventajas de esta estrategia son:
 El negocio enfoca uno o más segmentos estrechos del mercado.
 La empresa llega a conocer las necesidades de estos segmentos y puede
poner en práctica el liderazgo de costo o alguna forma de diferenciación
dentro del segmento meta.
 También puede utilizarse para seleccionar objetivos menos vulnerables a los
posibles sustitutos, o cuando los competidores son los más débiles.
CAPITULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1 Definición del Producto Servicio o Comercialización
Las prendas de vestir son el conjunto de atuendos personales utilizados en

todas las culturas desde la prehistoria, con la finalidad de cubrir el cuerpo
por decencia, honestidad, abrigo, protección y adorno.
La industria de confecciones ha ido evolucionando notoriamente,

antiguamente las amas de casa confeccionaban las prendas de vestir para
todos los miembros que conformaban su hogar (sistema productivo manual),
con la revolución industrial surgieron muchos cambios; el sistema de
producción en serie y las mujeres empiezan a incursionar en el mercado de
trabajo.
En la ciudad de Chiclayo podemos notar que el negocio de las confecciones

está en auge, es por ello que existen PYMES especializadas en ropa para
damas, caballeros y niños; y a su vez estilos diferentes como: sport, casual,
elegante, etc. Sin embargo podemos notar que ninguna microempresa se ha
preocupado por confeccionar ropa exclusiva para mujeres en estado de
gestación, a pesar de que existe una fuerte demanda en el mercado que no
está satisfecho con las prendas de vestir que se ofrecen, convirtiéndose en
una oportunidad de negocio.
1) Producto Principal - Vestidos
Las prendas de vestir para gestantes que ofrecemos en nuestro negocio

consistirán en vestidos con diversos diseños, colores, que brinden
comodidad y satisfagan los gustos más exigentes de las mujeres en
estado de gestación.
Nuestros productos serán elaborados con

telas especialmente delicadas, suaves, etc.
Según los gustos y preferencias de las
gestantes. Estos serán confeccionados en el
taller ubicado dentro del local, por lo que
contamos con un amplio espacio.
Las prendas de vestir de maternidad serán
exhibidas en diferentes secciones.
2) Productos Secundarios – Blusas,

Pantalones, y Overoles
Los productos secundarios considerados para

su confección y comercialización en nuestro
negocio se han determinado
tomando como base el
análisis de las encuestas, que
nos muestran las preferencias
de las gestantes por los
mismos.
ELIGE TU COMODIDAD EN EL
DISEÑO QUE MÁS TE
AGRADE…
Estos, al igual que el producto

principal, serán
confeccionados según los
gustos y preferencias de las gestantes con variedad de diseños y colores,
cuidando cada detalle en el proceso de confección desde la calidad y
textura de las telas hasta el control de calidad de la prenda terminada para
su comercialización; todo ello con el fin de lograr cubrir las expectativas
de nuestros clientes, en cuanto a comodidad, calidad, etc de las prendas
de maternidad y consecuentemente el crecimiento de nuestra
participación en el mercado a través de la recomendación de las
gestantes que adquieran su producto en nuestro negocio.
2.2 Perfil del consumidor y/o cliente
A. Socioeconómico:
En este caso nuestro proyecto estará dirigido a personas de niveles

socioeconómicos A, B y parte del C.
B. Demográfica:
 Sexo: Femenino
 Edad: de 15 a 44 años de edad.
 Nivel de Ingresos: A partir de S/. 1,200.00 a más.
C. Psicográfica
1. Estilos de Vida:
El estilo de vida saludable antes de quedar embarazada es solo una

de las medidas que puede tomar para estar sana antes de concebir.
2. Personalidad:
Las mujeres que están pasando por esta etapa tan importante en sus
vidas y se quieren sentir bien consigo mismas por dentro y por fuera.
El vendedor debe tratar de atraer su atención lo más pronto posible

hacia el producto o servicio que le ofrece. El buen humor para celebrar
sus opiniones y la solicitud de sus consejos, sin olvidar el objetivo
principal que es el de venderle, serán suficientes para conseguir la
venta. Por su manera de comportarse, amplia, será fácil al vendedor
conocer sus motivos de compra.
2.3 Área Geográfica del Mercado
CUADRO Nº 01
Población de Mujeres entre 15- 44 años de edad
Área Urbana del Dpto. de Lambayeque
TASA DE
DISTRITOS CIFRAS CENSO 2007
CRECIMIENTO
Lambayeque 9 115 0.9
Chiclayo 64 257 3.7
José L. Ortiz 32 076 2.9
La Victoria 15 804 0.5
TOTAL 121 252 -----
CUADRO Nº 02
Población Proyectada: Años 2016 – 2020
AÑOS POBLACIÓN
2016 166,510
2017 171,503
2018 176,666
2019 182,005
2020 187,524
2.4 Análisis de la demanda
2.4.1 Tamaño de la muestra
1) Población
CUADRO Nº 03
Población de Mujeres entre 15-44 Años de Edad
Área Urbana
DISTRITOS CIFRAS – CENSO TASA DE CIFRAS

2007 (*) CRECIMIENTO PROYECTADAS
Lambayeque 9,115 0.9 9,792
Chiclayo 64,257 3.7 85,931
José L. Ortiz 32,076 2.9 42,318
La Victoria 15,804 0.5 16,447
TOTAL 121,252 -- 154,588
(*) Fuente: IX Censo De Población – 2007
Elaboración: INEI – Lambayeque
2) Muestra
Para efectos de nuestro estudio hemos considerado el tipo

Muestra Probabilística, ya que nos permitirá mayor exactitud,
este tipo de muestras tienen muchas ventajas, quizá la principal es
que puede medirse el tamaño de error en nuestras predicciones.
El principal objetivo en el diseño de una muestra probabilística es

el de reducir al mínimo este error al que se llama estándar.
Determinación de la Muestra
Muestra Inicial:
Z2 * p*q
N
E2
N
1.96 0.60.4 
2
0.052
N  369
Donde:
Z = Nivel de confianza = 1.96

E = Error Esperado = 0.05
p* q = Parámetros de posibilidad de ocurrencia
p= 0,6 q= 0,4
Muestra Corregida:
n
N0 
n 1
1
N
369
N0 
369  1
1
154,588
369
N0 
1.00238
N 0  368
Donde:
N°= Muestra corregida

n = Muestra inicial = 369
N = Población = 154,588
3) Interpretación de los Resultados
3.3.1 Demanda Actual
De acuerdo con el análisis de las encuestas aplicadas se ha

determinado que la demanda actual representa el 51.42%
de la población total, tomando de las mujeres que desean
tener más hijos y adquirir ropa de maternidad.
Así mismo se obtuvo que el producto de mayor demanda es

el vestido, segundo overoles, pantalones y blusas.
1. Mujeres que no desean tener hijos y no usan ropa de maternidad 6.94%

2. Mujeres que no desean tener hijos y si usan ropas de maternidad 36.28%
3. Mujeres que si desean tener hijos y no usan ropa de maternidad 5.36%
4. Mujeres que si desean tener hijos y usan ropa de maternidad 51.42%
Por lo tanto la demanda actual sería: 100.00 %
a) Producto Principal – Vestidos
CUADRO Nº 04
Demanda de Prendas de Maternidad (VESTIDOS)
Dpto. de Lambayeque
DESEA TENER
MAS HIJOS PROMEDIO DEMANDA
AÑOS POBLACIÓN ADQUIERE DE ACTUAL
ROPA DE MAT. COMPRA (Unds)
(51.42%)
2016 166510 85619 2 171238
2017 171503 88187 2 176374
2018 176666 90842 2 181684
2019 182005 93587 2 187174
2020 187524 96425 2 192850
Elaboración: Equipo Investigador
b) Productos Secundarios – Overoles, Pantalones,

Blusas
CUADRO Nº 05
Demanda de Prendas de Maternidad
(Overoles, Pantalones, Blusas)
Dpto. de Lambayeque
DESEA TENER
MAS HIJOS PROMEDIO DEMANDA
AÑOS POBLACIÓN ADQUIERE DE ACTUAL
ROPA DE MAT. COMPRA (Unds)
(51.42%)
2016 166510 85619 1 85619
2017 171503 88187 1 88187
2018 176666 90842 1 90842
2019 182005 93587 1 93587
2020 187524 96425 1 96425
3.3.2 Demanda Potencial
Se ha creído conveniente no tomar en cuenta de la demanda

actual, los siguientes rubros:
5. Ingresos menores de S/.1,200: 71.78%
Por lo tanto la demanda potencial sería de 28.22%
Calculando:
a. Producto Principal – VESTIDOS
CUADRO Nº 06
Demanda Potencial del Producto Principal
Año 2016
DEMANDA DEMANDA
DEMANDA
AÑO POBLACIÓN POTENCIAL POTENCIAL
ACTUAL
(%) (Unds)
2016 187524 192850 28.22 54422
La demanda potencial resultante es de 54422 vestidos
b. Productos Secundarios – OVEROLES,

PANTALONES, BLUSAS
CUADRO Nº 07
Demanda Potencial de los Productos
Año 2016
DEMANDA DEMANDA
DEMANDA
AÑO POBLACIÓN POTENCIAL POTENCIAL
ACTUAL
(%) (Unds)
2016 187524 96425 28.22 27211
La demanda potencial resultante es de 27211 unidades

entre overoles, pantalones y blusas.
3.3.3 Demanda Proyectada
Para la realización de este cálculo se emplea la siguiente

fórmula:
X1 = X0 (1+i)n
Donde:
X0 = Cantidad del año base
X1 = Cantidad del periodo
n = Periodo
i = Tasa de crecimiento de la población = 2.5%
CUADRO Nº 08
Demanda de Prendas de Maternidad
Dpto. de Lambayeque
Años 2016 – 2020
PRODUCTO PRINCIPAL PRODUCTOS SECUNDARIOS

AÑOS
Vestidos Overoles, Pantalones, Blusas
2016 55783 27891
2017 57177 28589
2018 58607 29303
2019 60072 30036
2020 61572 30787
4) ANÁLISIS DE LA OFERTA
 Oferta Actual
En esta etapa se ha encontrado que en el mercado existe en

promedio 20 lugares que ofrecen prendas de maternidad, pero
no en forma exclusiva, entre los que podemos mencionar
tenemos:
 Modistas (doce)
1. Creaciones Chabela – Av. Pedro Ruiz # 600 Stand. “A”
2. Creaciones Johana – Feria Balta Stand 918
3. Feria Balta – Stand 938
4. Confecciones Lady Marys – Feria Balta Stand 984
5. Galerías Venus – Balta cuadra 7
6. Galerías Cercado – Stand 120
7. Confecciones Cruzado – 7 de enero # 1411
8. Confecciones Kaleshi – Galerías Cercado – Stand 204
9. Confecciones Mary – La Fronterita Stand 50 - 70
10. Confecciones Huancas – Galerías Cercado Stand 109
11. Confección Princesa de Gales – Galerías Cercado
12. Confecciones Hina – Galería Stand 105
 Tiendas (tres)
1. Ropa Centro Moda & Accesorios Av. Balta #1040
2. Kalú Av. Balta #1470
3. Feria Balta Av. Balta cuadra 11
a) Producto Principal – Vestidos

1. Número de competidores cercanos : 15
2. Venta promedio mensual : 75 (por c/ competidor)
3. Venta promedio anual : 75 x 12 = 900
900 X 15 = 13500 unidades (vestidos)
b)Productos Secundarios – Overoles, Pantalones, Blusas

1. Número de competidores cercanos : 15
2. Venta promedio mensual : 52
3. Venta promedio anual : 52 X 12 = 624
La oferta actual se halla multiplicando la Venta Promedio

Anual por el Número de Competidores Cercanos.
624 X 15 = 9360 unidades
 Oferta Competitiva
Actualmente en la Ciudad de Chiclayo no encontramos un lugar

exclusivo que ofrezca variedades de prendas de vestir para
gestantes.
En los lugares donde podemos encontrarlos éstos se presentan

como productos secundarios, que son confeccionados en otras
ciudades y comercializados en la localidad, lo cual implica precios
más altos.
Consideramos como oferta competitiva aquellos que ofrecen

prendas de maternidad con características similares a las que
nosotros ofreceremos en el mercado, tales como:
 Modistas
1. Creaciones Chabela – Av. Pedro Ruiz # 600 Stand. “A”
2. Confecciones Lady Marys – Feria Balta Stand 984
3. Confecciones Cruzado – 7 de enero # 1411
4. Confecciones Princesa de Gales – Galerías Cercado
5. Creaciones Johana – Feria Balta Stand 918
6. Feria Balta – Stand 938
 Tiendas (tres)
1. Ropa Centro Moda & Accesorios Av. Balta #1040
2. Feria Balta Av. Balta cuadra 11
a) Producto Principal : VESTIDOS
La oferta competitiva actual se halla multiplicando la venta

promedio anual por el número de competidores.
1. Número de competidores :4
2. Venta promedio mensual : 75 (por c/ competidor)
900 X 9 = 8100 unidades (2 011)
b) Productos Secundarios : OVEROLES, PANTALONES,

BLUSAS
1. Números de competidores :4
2. Venta promedio mensual : 52
624 X 9 = 5616 unidades (2 011)
o Se puede distinguir un mercado de tipo oligopolio ya que

existen pocos ofertantes exclusivos de prendas de
maternidad.
o Se observa que nuestros competidores establecen una

política de cobranza al contado y al crédito; esta última con
un plan de 30 días.
 Competidores Potenciales
Los competidores que podrían surgir en el mercado para nuestro

negocio, son grupos de modistas que decidan constituirse
formalmente y dedicarse exclusivamente al mismo rubro de nuestro
negocio (prendas de maternidad) y que a la vez tendrían que
presentar mejores alternativas.
 Oferta Proyectada
a. Producto Principal – VESTIDO
En la proyección de la oferta se empleará la misma fórmula que

en la demanda con la única diferencia que en este caso
tomamos la tasa de crecimiento del P.B.I. = 4%
CUADRO Nº 09
Oferta de Prendas de Maternidad
Dpto. de Lambayeque
Años 2016 – 2020
AÑOS P.B.I. % OFERTA (Unds)

2016 4% 8424
2017 4% 8761
2018 4% 9111
2019 4% 9476
2020 4% 9855
Elaboración: Equipo Investigador.
b. Productos Secundarios: OVEROLES, PANTALONES,

BLUSAS
CUADRO Nº 10
Oferta de Productos Secundarios
Dpto. de Lambayeque
Años 2016 – 2020
AÑOS P.B.I. % OFERTA (Unds)

2016 4% 5841
2017 4% 6074
2018 4% 6317
2019 4% 6570
2020 4% 6833
5) BALANCE OFERTA – DEMANDA
a. Producto Principal – VESTIDOS
CUADRO Nº 11
Balance Oferta – Demanda de prendas de Maternidad
Dpto. de Lambayeque
Años 2016 - 2021
PRODUCTO PRINCIPAL – VESTIDOS (Unds)

AÑOS DEMANDA OFERTA DEM.
INSATISFECHA
2016 54422 8100 46322
2017 55783 8424 47359
2018 57177 8761 48416
2019 58607 9111 49496
2020 60072 9476 50596
2021 61573 9855 51718
b. Productos Secundarios: OVEROLES PANTALONES,

BLUSAS
CUADRO Nº 12
Balance Oferta – Demanda de Productos Secundarios
Dpto. de Lambayeque
Años 2016 – 2021
Productos secundarios
OVEROLES, PANTALONES, BLUSAS
AÑOS (Undidades)
DEMANDA OFERTA DEM.
INSATISFECHA
2011 27211 5616 21595
2012 27891 5841 22050
2013 28589 6074 22515
2014 29303 6317 22986
2015 30036 6570 23466
2016 30787 6833 23954
5. DEMANDA A CUBRIR CON EL PROYECTO
 Producto Principal – VESTIDO
De acuerdo con el análisis del tamaño y capacidad productiva de

nuestra empresa, hemos llegado a la conclusión de que estaríamos
en condición de satisfacer el 6.07% de la demanda insatisfecha, para
los años 1,2 y 3 y para los años restantes 8.10%.
CUADRO Nº 13
Volumen de Producción de Prendas de Maternidad
Años 2016 – 2021
DEMANDA %A VOLUMEN DE PRODUCCIÓN

AÑO INSATISFECHA CUBRIR (Unidades)
VESTIDOS
2011 46322 6.07% 2812
2012 47359 6.07% 2875
2013 48416 6.07% 2939
2014 49496 6.07% 3004
2015 50596 8.10% 4098
2016 51718 8.10% 4189
 Productos Secundarios: OVEROLES, PANTALONES Y BLUSAS
De acuerdo con el análisis del tamaño y capacidad productiva de

nuestra empresa, hemos llegado a la conclusión de que estaríamos
en condición de satisfacer el 8.93% de la demanda insatisfecha para
los años 1,2 y 3 y para los años restantes es de 11.9%.
CUADRO Nº 14
Volumen de Producción de Prendas de Maternidad
Años 2016 - 2021
VOLUMEN DE PRODUCCIÓN
DEMANDA %A (Unidades)
AÑO INSATISFECHA CUBRIR Overoles Pantalones Blusas
(25.46%) (20.37%) (13.66%)
2016 21595 8.93% 491 393 263
2017 22050 8.93% 514 411 276
2018 22515 8.93% 512 410 275
2019 22986 8.93% 523 418 280
2020 23466 11.90% 711 569 381
2021 23954 11.90% 726 581 389
Para el cálculo del volumen de producción de cada prenda se tomó

como base el porcentaje de frecuencia de uso obtenido del análisis de
las encuestas.
El porcentaje total que se cubrirá de la demanda insatisfecha del

producto principal y secundario para los años 1,2 y 3 será de 15%
(6.07 para el producto principal y 8.93 para producto secundario),
mientras que para los años 4 y 5 el porcentaje se incrementará el 20%
(8.10% para el producto principal y 11.90% para el producto
secundario).
6. ANÁLISIS DEL MERCADO DE PROVEEDORES
Los proveedores son el primer eslabón en la cadena de producción de

un artículo y como tales, son de mucha importancia para el desarrollo de
un buen sistema. Es indispensable una buena relación entre la compañía
y sus proveedores, sobre todo en épocas de escasez.
Tener una buena coordinación con los proveedores facilita en gran
medida la planeación de la compañía compradora.
Cuando son buenas las relaciones, los problemas pueden solucionarse

más fácilmente. Por ejemplo, la posibilidad de cancelar un pedido de
aumentar o reducir las cantidades solicitadas de adelantar envíos ante
agencias de producción, etc; es más factible contar con proveedores de
confianza, que cuando las relaciones con ellos son tirantes.
Las relaciones recíprocas facilitan la labor de compradores y vendedores

y en muchos casos ayudan al logro de otros objetivos, como la
continuidad en el abastecimiento, la reducción de gastos y la consistencia
de la calidad requerida.
CAPITULO III
3. TAMAÑO DEL PROYECTO
3.1 Relación Tamaño – Mercado
El tamaño de nuestro mercado está integrado por las mujeres en

estado de gestación de la clase media y media alta del Departamento
de Lambayeque, las mismas que según nuestra investigación no
muestran satisfacción con respecto a las prendas de maternidad que
se ofrecen en los diferentes puntos de ventas; ya que no hay un lugar
exclusivo.
PRODUCCIÓN
TIPO DE PRODUCTOS (UNIDADES)
MENSUAL ANUAL
Vestidos 124 1483
De acuerdo con el análisis del Tamaño y Capacidad Productiva de

nuestra Empresa, hemos llegado a la conclusión de que estaríamos
en condiciones de satisfacer el 6.07% de la demanda insatisfecha
(24,427), que nos arroja una producción Anual de 1483 Unds.
(Vestidos) y una Producción Mensual de 124 Unds.
3.2 Relación Tamaño – Producción
Los materiales para la fabricación de prendas de maternidad serán

adquiridas en la ciudad de Chiclayo, a fin de minimizar costos
comprándolos al por mayor.
3.3 Relación Tamaño – Planta
El local deberá contar con un área idónea para el normal desarrollo

de los procesos productivos y de comercialización.
Además este deberá brindar a nuestros clientes comodidad en su

desplazamiento para la apreciación de las diferentes prendas de
maternidad.
3.4 Relación Tamaño – Inversión
Los materiales para la fabricación de prendas de maternidad serán

adquiridas en la ciudad de Chiclayo, a fin de minimizar costos comprándolos
al por mayor.
El local deberá contar con un área idónea para el normal desarrollo
de los procesos productivos y de comercialización.
Además este deberá brindar a nuestros clientes comodidad en su
desplazamiento para la apreciación de las diferentes prendas de
maternidad
3.5 Relación Tamaño – Tecnología
La maquinaria y equipo es considerada como tecnología moderna la

cual se encuentra disponible en la ciudad de Chiclayo y a precios
asequibles que permiten el mejor manejo de los costos que implicarán
la puesta en marcha de nuestra empresa.
CAPITULO IV
4. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
4.1 Factores de Localización
La localización del local idóneo para el desarrollo de las actividades de

nuestro negocio implica el análisis detallado de diferentes factores como:
1. Facilidad de Acceso
El local deberá ubicarse en una zona donde puedan llegar nuestros

posibles clientes sin tener que realizar grandes recorridos.
2. Facilidades Comerciales
El local deberá contar con todos los servicios básicos (agua, desagüe,
luz interna, y alumbrado público) que permitan el desarrollo de las
actividades de la empresa.
3. Infraestructura comercial
El área del local 5 debe ser idónea para la confección y

comercialización de las prendas de maternidad, área que permita
transitar cómodamente por los ambientes, tanto para el personal de la
empresa como para los clientes.
4. Seguridad
La zona donde se ubique el local deberá ofrecer garantías tanto

personales como materiales para los clientes que nos visiten.
CUADRO DE PONDERACIÓN DE FACTORES

COEFICIENTE
COEFICIENTE CALIFICACIÓN
FACTOR DE NO
DE PONDERADA
LOCALIZACIÓN PONDERADO
PONDERACIÓN
A B C A B C
I 0.1 7 7 7 0.7 0.7 0.7
II 0.2 7 7 7 1.4 1.4 1.4
III 0.3 5 7 8 1.5 2.1 2.4
IV 0.4 7 7 8 2.8 2.8 3.2
TOTAL 1.00 6.4 7.0 7.7
Fuente: Propias del investigador
Locales considerados:
A. Calle San José Nº 409-C

B. Calle San José Nº 540
C. Calle Elías Aguirre Nº 784 (mejor opción).
4.2 Criterios de Localización
4.2.1 Criterio de Macrolocalización
El proyecto se encuentra ubicado en el Departamento de

Lambayeque
4.2.2 Criterio de Microlocalización

Luego del análisis de los distintos factores se ha optado por
el local ubicado en la calle Elías Aguirre Nº 784, que cuenta
con un área de 66m 2, en el centro de la ciudad de Chiclayo,
zona de fácil acceso y de mucha visibilidad.
CAPITULO V
5. INGENIERÍA DEL PROYECTO
5.1Requerimiento de Mano de Obra Directa
El recurso humano que se ha considerado necesario para la

confección de las prendas de maternidad es:
01. Confeccionista:
Formación:
- Estudios realizados en Instituto de Diseño y Alta costura.
- Capacitación en cursos de actualización y tendencias en moda
y confección.
5.2Requerimiento de Materia Prima Directa
 Confección del producto principal (vestidos); para este caso se

ha estimado necesaria la cantidad de 198.40 m de tela para
una producción mensual de 124 unidades, siendo que se
empleará aprox. 1.60 m por cada vestido.
MATERIA PRIMA DIRECTA PRODUCTO PRINCIPAL – VESTIDOS
Detalle Cantidad Mensual Año 1*

Tela 1.60 m 240 4608

Tela 1.60 m 245 4704

Tela 1.60 m 250 4800
Tela 1.60 m 342 6566.4

Tela 1.60 m 349 6700.8
Fuente : Equipo investigador
 Producción Año 1: 2875 Unid.

 Confección de Productos Secundarios (overol, blusas y

pantalones)
 Para la confección del overol se ha estimado necesaria la
cantidad de 35.7 m de tela (drill) para una producción
mensual de 21 unidades, empleándose aprox. 1.70 m por
cada overol.
 Para la confección de blusas se ha estimado necesaria la
cantidad de 16.50 de tela (seda) para una producción
mensual de 11 unidades empleándose aprox. 1.50 m. por
cada blusa.
 Para la confección de pantalón se ha estimado necesaria la
cantidad de 25.50 m de tela (polystel) para una producción
mensual de 17 unidades, empleándose aprox. 1.50 m por
cada pantalón.
MATERIA PRIMA DIRECTA PRODUCTOS SECUNDARIOS – OVEROL,

BLUSA, PANTALÓN
MENSUAL
PRENDAS DETALLE CANTIDAD AÑO 1* AÑO 2 AÑO 3
(UND)
OVEROLES DRILL 1.70 m 21 428.4 428.4 428.4
BLUSAS SEDA 1.50 m 11 198.0 198.0 198.0
PANTALÓN POLYSTEL 1.50 m 17 306.0 306.0 306.0
MENSUAL
PRENDAS DETALLE CANTIDAD AÑO 4* AÑO 5
(UND)
OVEROLES DRILL 1.70 m 31 632.4 632.4
BLUSAS SEDA 1.50 m 24 432.0 432.0
PANTALÓN POLYSTEL 1.50 m 16 288.0 288.0
Fuente: Elaboración Propia
* Producción Año 1, 2 y 3: 593 Unid.

** Producción Año 4 y 5 : 855 Unid.
5.3Requerimientos de Materiales Indirectos
 Confección de Producto Principal (vestidos)
Los materiales requeridos para la confección de los vestidos

serán:
 Hilo de costura (conos de 1 Kg.)
 Hilo de remalladora (conos de ½ Kg).
 Accesorios (botones, broches, etc).
 Adornos (cintas, blondas, etc)
 Confección de Productos Secundarios
Para la confección de overoles, blusas y pantalones (01

unidad de cada prenda) se requerirán los siguientes
materiales; con el mismo personal:
MATERIALES CANTIDAD
Overol:
 Hilo 02 Unid.
 Botones 04 Unid.
 Entretela 1.5 Unid.
 Elástico 1.0 m
 Hebillas 02 Unid.
Blusas:
 Hilo 01 Unid.
 Botones 06 Unid.
Pantalones:
01 Unid.
 Hilo
01 Unid.
 Cierre
02 Unid.
 Botones
* Hilo de remalle 06 nid.
5.4Requerimiento de Maquinaria y Equipo:
Para el desarrollo del proceso de producción de las prendas

de maternidad necesitaremos:
a. Remalladora:
Marca: GEMSY
Características:
 Capacidad de costura de 100 unidades de 100
unidades de prendas de vestir de maternidad.
 Trabaja con 2 agujas.
 Alta velocidad de 6000 a 4500 puntadas por minuto.
 Tres hilos.
 Tiene puntada de seguridad.
 Quitando la aguja solo remalla con la puntada.
 Lubricación automática.
 Regulación de la puntada de corto y largo.
 Cuchilla diamantada para corte permite trabajar con
tranquilidad, sin pérdida de tiempo en afilar cuchillas
semanalmente como sucede en otras máquinas.
 Lubricación del hilo y sistema refrescante de aguja
mediante silicona y refrigeración de las agujas, esto
evita la rotura de los hilos.
 Tablero industrial amplio para el manejo de tela.
b. Máquina de coser semi-industrial:

Marca: GEMSY
Características:
 Regulador de ancho de zigzag.
 Selector de posición.
 Espiga del carrete.
 Tensión de devanador.
 Guía de hilo de la tapa superior.
 Leva del tiro.
 Textura.
 Guías del hilo de textura.
 Barra de hilo del porta-agujas.
 Empulguera.
 Prensa telas.
 Porta placas.
 Pieza dentada del transporte.
 Placa de la aguja.
 Aguja.
 Barra de presión.
 Sujetador de agujas.
 Regulador de tensión del hilo.
 Brazo.
 Botón de reserva.
 Regulador de longitud de punto.
 Indicador de longitud de punto.
 Volante.
 Aldaba del devanador de bobina.
 Eje del devanador de bobina.
 Tapa de superior.
 Tapa cubre discos.
 Discos.
c. Máquina forradora de botones:

Marca: GAMECO
Características:
 Tiene 2 troquelas.
 Su capacidad depende de la rapidez del operario.
d. Plancha
Marca: Phillips
Características:
 Liviana, con base de teflón para evitar el brillo de la
tela, lo que disminuiría la calidad de la prenda.
e. Computadora:
 Compatible.
 Pentium Celeron
 Memoria de 256 Mb.
 Disco Duro 80 Gb.
 Impresora LX-300, matricial de 34 Pines.
5.5Requerimiento de Terreno:
Para el inicio de las actividades del negocio se ha

considerado el alquiler de un inmueble que reúna las
condiciones necesarias para la confección y
comercialización de las prendas de maternidad estimadas.
5.6Descripción del Proceso Productivo
Tecnología es el conocimiento científico que combina la

mano de obra, las maquinarias, los métodos y los procesos
para producir bienes o servicios para el mercado objetivo.
El proceso de producción es la transformación de insumos

en productos por medio de la aplicación de la tecnología los
pasos del proceso de producción para las prendas de
maternidad se detallan a continuación:
1) La confeccionista realizará el diseño de la prenda.

2) Trazo y recorte de moldes.
3) Tizado de los moldes sobre la tela, los moldes se colocan
sobre la tela, éstos se sujetan con alfileres para evitar
que se deslizen, luego se tiza la silueta del molde,
señalando los centímetros de costura.
4) Corte de tela, luego de tizar, se procede a cortar la tela,
en la línea de costura.
5) Pasar costura de máquina.
6) Control de calidad en la confección de la prenda, se
verifica si la prenda está debidamente confeccionada, y
se realiza las diferentes rectificaciones.
7) Planchar las costuras.
8) Etiquetado, se procede a colocar las etiquetas.
9) Se realiza los acabados, ya sea colocación de botones,
adornos, etc.
10) Se verifica si los acabados están debidamente
elaborados.
11) Se realiza al planchado final de la prenda.
Diagrama de Flujo de Proceso de Confección de las Prendas de Vestir para

Gestantes
INICIO
Diseño de la Prenda
Trazo y recorte de moldes
Tizado de moldes sobre tela
Corte de tela
Pasar costura de máquina
Control de calidad
No Rectificación de costura de
en la confección de
la prenda prenda
Planchar costuras
Etiquetado
Acabados
Verificar No Rectificar acabados

acabados
Planchado total de prenda
FIN
5.7 Plan de Distribución
La distribución dela planta mostrará en detalle las áreas para las

actividades contempladas en el proceso, de la siguiente manera:
a) Área de Producción:
En esta área se ubicará la maquinaria, enseres y equipo

necesario, tales como:
 Remalladora
 Máquina de coser
 Máquina forradora de botones.
 Mesa para los diferentes usos (cortes y moldes,
planchador, con de calidad, empaquetado).
 Almacén, para el stock de materia prima y prendas
terminadas.
Medidas: 5.50 x 4.00 m = 22 mts.

 Almacén: 1.50 m x 4 m.
 Mesa de moldes y cortes: 150 m x 0.70 m.
 Remalladora: 1.20 m x 0.70 m.
 Máquina de coser: 1.20 m x 0.70 m.
 Planchador: 1.20 m x 0.70 m.
 Mesa de empaque: 1.20 m x 0.70 m.
 Baño: 1.30 m x 1.30 m.
b) Área de Comercialización
En esta área de ubicación, se colocarán exhibidores para las

prendas (parantes, maniquíes, vitrinas) probadores, la caja
para el cobro y entrega de las prendas).
 Medidas: 11.00 x 4.00 m = 44 mts.

 Vestidores: 1.70 m x 1.0 cm.
 Estantes: 1.00 m x 1.00 m.
 Exhibidores:
o Largo: 0.90 cm.
o Alto: 2.10 cm.
o Ancho: 1.50 cm.
 Área para blusas: 1.20 cm.
 Área para pantalones: 1.20 cm.
 Área para vestidos: 1.20 cm.
El área total del inmueble donde se llevarán a cabo actividades

de nuestro negocio es de 66m 2.
CAPITULO VI
6.1 Razón Social
Nuestra empresa será conocida bajo la denominación de Baby & Mother

SAC.
6.2 Análisis de la Estructura del Capital
En la actualidad toda una rama de la industria trabaja en la moda “Pre-natal”. Las modistas
han descubierto muchas formas favorecedoras, las telas son especialmente delicadas,
suaves, etc. y las posibilidades de la moda infinitas.
Las prendas de vestir para mujeres gestantes que ofreceremos en nuestro negocio serán
básicamente los vestidos.
 Diseños variados tanto en telas (estampadas, sin estampado), como en

modelos (clásicos, modernos).
 Tonos diversos de acuerdo a los gustos y preferencias de las gestantes.
 Los vestidos serán confeccionados en algodón para brindar mayor comodidad
a las gestantes.
 En caso de ser necesario las medidas del vestido se adaptarán al cliente.
 Las prendes de vestir para estos productos serán confeccionados con

materiales de primera calidad y un fino acabado.
 Los overoles serán confeccionados con tela dril tendrán accesorios como:
hebillas doradas, plateadas, botones de distintos modelos, tamaños y colores
y además resaltan en ellos bordados alusivos a esta etapa.
 Las blusas serán confeccionadas en tela de seda estampado o sin estampado
con las que sentirán comodidad y frescura, se diseñarán en diversos modelos
predominando los colores pasteles como: celeste cielo, palo rosa, crema, etc.
tendrán botones de diferentes diseños, tamaños, colores así como también
blondas, adornos, cintas según el modelo de blusa.
 Los pantalones serán confeccionados en polystel liviano de variados colores,
tamaños y diseños que brinden comodidad a la gestante.
El precio es uno de los elementos más importantes para determinar la participación en el

mercado y la rentabilidad de la compañía.
Para la ubicación de nuestro producto tanto en calidad como en precio, tomaremos en
cuenta del segmento de mercado elegido, el nivel de necesidades especiales, ya que las
prendas de maternidad solo son requeridas por la mujer en una etapa de su vida.
6.3 Organización de la Empresa
6.3.1 Estructura Orgánica
 Gerente General: La función básica de este es coordinar y guiar

a la empresa, esto lo hace con ayuda los encargados de cada
área, sus funciones son más administrativas y de supervisión,
este debe vigilar que todas las áreas cumplan con sus
objetivos, en caso de no ser así tomar las medidas necesarias,
y buscar soluciones, obviamente debe tener idea de lo que se
hace en cada departamento, también puede establecer
políticas, reglas, fijar meta.
o Secretaria: Es una unidad encargada de dar apoyo a la

Gerencia General en actividades administrativas que son
de su competencia.
 Organizar los documentos de manera ordenada.
 Ordenar los documentos de compra y venta.
 Redactar diferentes informes ordenados por la
Gerencia General.
 Administrador: se ocupa de la planificación, organización,

dirección y control delos recursos (humanos, financieros,
materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc.) de la
organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible;
este beneficio puede ser económico o social, dependiendo esto
de los fines que persiga la organización.
 Departamento Financiero: Con el propósito de conocer los
registros de inventarios que se realiza para determinar los
activos de la empresa.
o Contador: Es la unidad encargada de realizar los
registros contables y de la elaboración de documentos
contables (Balance general, Estado de resultados, etc).
 Registrar los gastos de producción.
 Registrar las compras de materiales (hilos).
 Registrar las ventas de productos (telas).
 Registrar los gastos administrativos.
 Elaborar y analizar los documentos contables, y
presentar un informe de los mismos al gerente
general.
 Asistente Contable:
 Brindar apoyo en el registro y
contabilización de las operaciones de los
 Fondos Previsionales a cargo de la ONP y
de las operaciones del FCR, para
 contribuir a alcanzar las metas en los
procesos a cargo de la Unidad de
 Contabilidad.
 Departamento de RRHH
o Jefe del Talento Humano
 Dirigir y coordinar la marcha administrativa de la
unidad a su cargo, para que cada uno de sus
funcionarios laboren con eficacia y eficiencia,
cumpliendo a cabalidad con sus funciones y con
las normas legales que son de competencia del
servidor público.
 Adelantar programas de inducción y re inducción
para todo el personal de la administración dando
a conocer normas, reglamento de trabajo, etc., y
hacerlos cumplir.
 Procurar porque las normas, procedimientos,
políticas y directrices, establecidas para la
administración de personal y las relaciones
laborales sean cumplidas correctamente.
 Departamento de MK y Ventas: es el máximo responsable del

departamento comercial. En dependencia directa del Director
General de la compañía el director comercial es responsable
del cumplimiento de los objetivos de ventas de la misma.
Se encargaran de realizar los pagos y pedidos necesarios para
el funcionamiento de la empresa. De este depende toda la parte
diseño de la página Web, así como su buen funcionamiento y
manejo. Esta continuamente actualizando el catálogo delos
productos, mostrando así los nuevos modelos. Está a cargo de
la motivación y capacitación de los vendedores. Es el
encargado de revisar las sugerencias, quejas y reclamos por
parte del cliente y tomarlo en cuenta para la toma de decisiones
y mejorías.
o Publicidad: llevar a cabo un estudio de las posibilidades

ofrecidas por los proveedores para la organización de los
“anuncios de estímulos de ofertas”
o Asesores de ventas: El trabajo que realiza el vendedor

es atender al cliente y mostrar las telas en venta.
 Departamento de Diseño y Producción: Organización y gestión

completa de la producción: planificación, control y seguimiento.
Gestión y verificación de inventarios. Mantenimiento de las
instalaciones. Miembro activo del comité de Seguridad e
Higiene
o Supervisor: Unidad encargada de revisar el estado de los

materiales entrantes y de los productos finales,
verificando la calidad de las mismas.
 Revisar los hilos y demás materiales al recibirlos
en la empresa.
 Verificar la calidad del producto final.
 Registrar la cantidad de materiales buenos y
malos que compra la empresa.
 Registrar la cantidad de productos buenos y
dañados.
 Evaluar los resultados obtenidos de los registros
hechos, y elaborar un informe.
 Diseñador: Es un profesional o una persona que

ejerce el oficio del diseño. Puede dedicarse o
especializarse en una gran variedad de objetos o
áreas del diseño. Los diseñadores son
responsables del desarrollo proyectual de un
objeto, producto o concepto. Aunque tiene una
carga artística y práctica, la disciplina la desarrolla
dentro de un marco estrictamente industrial, por lo
que queda excluida la definición para referirse a la
persona que trabaja artesanalmente.
 Operarios: Son los encargados del manejo de
maquinaria
 Departamento de Logística: La logística de la producción en la

industria textil requiere de una minuciosa sincronización entre
los diferentes componentes de la producción de prendas
terminadas. La coordinación de las etapas de diseño,
moldearía, corte, preparación de avíos, confección y
terminación, requieren de una gestión logística adecuada, que
entienda a cada uno de los procesos como imprescindible para
llevar a cabo con éxito la producción de prendas con altos
estándares de calidad.
o Almacén:
 Mantener el orden y clasificar todos los productos
a ser comercializados
 Controlar el despacho de productos bajo su
custodia
 Efectuar el balance diario de los productos en
deposito
 Mantener archivos ordenados de la información de
ingresos y egresos
 Entregar la información al departamento
administrativo.
6.3.2 Organigrama
GERENTE GENERAL
SECRETARIA
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO
DE RECURSOS DE DISEÑO Y
FINANCIERO DE MK Y VENTAS DE LOGISTICA
HUMANOS PRODUCCION
JEFE DEL TALENTO ASESORES DE

CONTADOR PUBLICIDAD SUPERVISOR ALMACEN
HUMANO VENTAS
ASISTENTE
DISEÑADOR OPERARIOS
CONTABLE
6.4 Régimen Tributario
En lo que se refiere al régimen tributario aplicable a las micro y pequeñas

empresas, los ingresos provenientes de la realización de actividades de
producción y comercialización, son considerados como ingresos afectos
al Impuesto General a las Ventas, debiendo cumplir con las obligaciones
tributarias respectivas. Nuestro negocio estará bajo el Régimen General
del Impuesto a la Renta.
La Sociedad Anónima Cerrada se rige bajo las normas contempladas en

la Ley General de Sociedades Nº 26887 – Art. 234.
6.5 Constitución Legal
El estudio de Factibilidad para la Confección y Comercialización de

prendas de maternidad, recibe el respaldo de la Ley General de
Sociedades 26887.
Para elegir la figura empresarial de acuerdo a normas legales (Ley

General de Sociedades): Sociedad Anónima Cerrada S.A.C.
CAPITULO VII
7. INVERSIÓN
7.1. Estructura de Inversión
7.1.1. Inversión Fija:
A) Tangible:
Fuentes de Inversión del Proyecto

Las fuentes de ingresos del proyecto de Confección y
Comercialización de Prendas de Maternidad Baby & Mother:
 Inversión por la venta de Vestidos de Maternidad.

 Inversión por la venta de overoles, pantalones y blusas.
Inversión por la Venta de los Productos

 Inversión por la venta de los productos principal:
VESTIDOS
 Pronóstico de ventas del producto principal:
VESTIDO
PRONÓSTICOS DE VENTAS DEL PRODUCTO PRINCIPAL: VESTIDOS
AÑOS UNDS. PRODUCIDAS

2016 1483
2017 1483
2018 1483
2019 2155
2020 2155
Elaboración: Equipo investigador
Tipo de Cambio: 1$ = S/. 3.55
PRECIO UNITARIO DEL PRODUCTO PRINCIPAL: VESTIDOS
DETALLE VESTIDOS
COSTO DE 8,870.75
PRODUCCIÓN
COSTO DE 1,851.32
ADMINISTRACIÓN
COSTO DE VENTAS 3,778.26
COSTO DE 14,500.23
OPERACIÓN
UNIDADES 1,483.00
PRODUCIDAS
COSTO UNITARIO 9.77
UTILIDAD NETA 30% 2.93
PRECIO UNITARIO 12.70
I.G.V. 18% 2.28
PRECIO PÚBLICO $ 14.98
VALORIZACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS DEL PRODUCTO

PRINCIPAL
VOLUMEN DE
PRECIO INGRESOS
DETALLE VENTAS
PÚBLICO $
VESTIDOS
2016 1483 14.98 22,215.34
2017 1483 14.98 22,215.34
2018 1483 14.98 22,215.34
2019 2155 14.98 32,281.9
2020 2155 14.98 32,281.9
INGRESOS POR LA VENTA DE PRODUCTOS SECUNDARIOS: OVELORES,

PANTALONES, BLUSAS.
PRONÓSTICO DE VENTAS DE PRODUCTOS SECUNDARIOS: OVEROLES,

PANTALONES Y BLUSAS
VOLUMEN DE VENTAS
AÑO
OVEROLES PANTALONES BLUSAS
2016 254 203 136
2017 254 203 136
2018 254 203 136
2019 366 293 196
2020 366 293 196
PRECIO UNITARIO DE PRODUCTOS SECUNDARIOS: OVEROLES,

PANTALONES Y BLUSAS
DETALLE VESTIDOS OVEROLES PANTALONES BLUSAS

COSTO DE 8,870.75 2,478.40 1,804.65 825.69
PRODUCCIÓN
COSTO DE 1,851.32 1,163.52 930.92 624.27
ADMINISTRACIÓN
COSTO DE 3,778.26 2,374.60 1,899.87 1,274.04
VENTAS
COSTO DE 14,500.33 6,016.52 4,635.44 2724
OPERACIÓN
UNIDADES 1,483 254 203 136
PRODUC.
COSTO UNITARIO 9.77 23.68 22.83 20.0
UNITARIO NETA 2.93 7.10 6.84 6
30%
PRECIO 12.70 30.78 29.67 26.0
UNITARIO
IGV 18% 2.28 5.54 5.34 4.68
PRECIO PÚBLICO 14.98 36.32 35.01 30.68
$
Tipo de Cambio: S/. 3.00
VALORIZACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTA DE PRODUCTOS

SECUNDARIOS: OVEROLES, PANTALONES, BLUSAS
 VALORIZACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS: OVEROLES
VOLUMEN DE
PRECIO INGRESOS
DETALLE VENTAS
PÚBLICO $
OVEROLES
2016 254 92.25 161.75
2017 254 92.25 191.75
2018 254 92.25 191.75
2019 366 132.93 233.07
2020 366 132.93 233.07
 VALORIZACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS: PANTALONES
VOLUMEN DE
PRECIO INGRESOS
DETALLE VENTAS
PÚBLICO
PANTALONES
2016 203 35.01 7107.03
2017 203 35.01 7107.03
2018 203 35.01 7107.03
2019 203 35.01 10257.93
2020 203 35.01 10257.93
 VALORIZACIÓN DEL PRONÓSTICO DE VENTAS: BLUSAS
VOLUMEN DE
PRECIO INGRESOS
DETALLE VENTAS
PÚBLICO
BLUSAS
2016 136 30.68 7172.48
2017 136 30.68 4172.48
2018 136 30.68 4172.48
2019 196 30.68 6013.28
2020 196 30.68 6013.28
B) Intangibles
La inversión tangible representa el reconocimiento contable de

un gasto efectuado en la fase pre-operativa del proyecto,
siendo este un concepto netamente financiero.
Se ha realizado la amortización lineal, que consiste en asignar
a cada activo intangible una vida útil, en nuestro proyecto
hemos considerado una vida útil de 3 años.
INVERSION INTANGIBLE
GASTOS FINANCIEROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 TOTAL

Activo Intangible 208.97 208.87 208.87 626.93
Tipo de cambio: 1$ = S/. 3.55
7.1.2 Capital de Trabajo
CLASIFICACIÓN GENERAL DEL CAPITAL DE TRABAJO
RUBROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

I. COSTOS DE PRODUCCIÓN
1.1 COSTOS DIRECTOS
MATERIA PRIMA 9,655.02 9,655.02 9,655.02 13,986.97 13,986.97
MANO DE OBRA 2,023.55 2,023.55 2,023.55 2,023.55 2,023.55
1.2 COSTOS INDIRECTOS
MATERIA PRIMA 2,300.95 2,300.95 2,300.95 3,368.94 3,368.94
ENERGÍA 608.5 608.5 608.5 912.7 912.7
DEPRECIACIÓN 138.7 138.7 138.7 138.7 138.7
(MÁQ.)
AMORTIZACIÓN 208.97 208.97 208.97 --- ---
ALQUILER 1,690.14 1,690.14 1,690.14 1,690.14 1,690.14
II. COSTOS DE ADM. VTAS.
REMUNERACIONES 6,854.26 6,854.26 6,854.26 6,854.26 6,854.26
PUBLICIDAD Y 2,187.02 2,187.02 2,187.02 2,187.02 2,187.02
PROMOCIÓN
SERVICIOS 804.26 804.26 804.26 804.26 804.26
PÚBLICO Y
ALQUILER
ÚTILES DE 1,494.96 1,494.96 1,494.96 1,494.96 1,494.96
OFICINA
ÚTILES DE 46.49 46.49 46.49 46.49 46.49
LIMPIEZA
CAJA Y BANCO 422.54 422.54 422.54 422.54 422.54
PÓLIZA DE 200.00 200.00 200.00 200.00 200.00
SEGURO
III. GASTOS FINANCIEROS
INTERESES DE LA 1450.54
DEUDA
TOTAL $ 289043.96 28,635.36 28,635.36 34130.53 34130.53
Son los gastos o valores de los recursos naturales,

financieros y humanos utilizados para la producción de
bienes y servicios en un período dado.
Esta clasificación de capital de trabajo es un instrumento útil

FLUJOS DE CAJA
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

INVERSIÓN -12710,21
VENTAS 33656,6 33656,6 33656,6 48786,18 48786,18
COSTOS DE PRODUCC. 16625,83 16625,83 16625,83 22121,00 22121,00
GASTOS ADM. Y VTAS 12009,53 12009,53 12009,53 12009,53 12009,53
IMPUESTO 30% 1506,37 1506,37 1506,37 4396,69 4396,69
FLUJO ECONÓMICO -12710,21 3514,87 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96
para la evaluación de proyectos, ya que la comparación de
los costos con ingresos, define los beneficios brutos.
CAPITULO VIII
8. FINANCIAMIENTO
8.1. Fuentes de Financiamiento
ESTUDIO DE LA EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
FLUJO DE CAJA
Flujo De Caja Económico

El flujo de cala económico tiene como característica que entre los rubros
componentes no incluye los ingresos y egresos de efectivo vinculado al
financiamiento de inversión por terceros. (Préstamo, cuota de pago), es decir
se asume que la inversión ha sido financiada totalmente con recursos
propios.
Flujo De Caja Financiera
FLUJO DE CAJA FINANCIERA
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

FLUJO ECONOMICO -12710,21 3514,87 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96
PRESTAMO 3813,05
AMORTIZACION 3813,05
INTERESES 1450,54
FLUJO FINANCIERO -8897,16 8778,46 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96
El flujo de caja financiero incluye entre sus componentes los ingresos y

egresos de efectivos vinculados al financiamiento de la inversión por terceros
(préstamo, amortización y el efecto tributario del interés)
Indicadores Financieros de Rentabilidad
Valor Actual Neto (VAN)

COSTO DE OPORTUNIDAD DE CAPITAL
TASA DE % TASA
FINANCIAMIENTO MONTO %
INTERÉS PONDERADO PROMEDIO
CREDITO 3813.05 30 18 0.054 5.4
APORTE DE
CAPITAL 8897.16 70 11 0.077 7.7
TOTAL 12710.21 100 0.131 13.1
La Tasa Promedio resultante se aplica para encontrar el VAN con la

aplicación de las formulas financieras en excel
VANE
VALOR ACTUAL NETO
FLUJO ECONÓMICO -12710,21 3514,87 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96

VAN -7.945,89
El valor presente neto de una propuesta de inversión, es el valor
presente de los flujos netos de efectivo de la propuesta, menos
el flujo de salida de efectivo inicial de la propuesta. Es un
indicador eficaz para medir el valor del proyecto a base del flujo
de ingresos y egresos del mismo.
Consiste en comparar el valor actual de todos los flujos de

entrada de efectivo con el valor actual de todos los flujos de
salida de efectivo. Si el resultado de esta comparación es cero
o más, se acepta la propuesta; de lo contrario se rechaza. En
nuestro caso el proyecto no sería aceptado por:
VAN = Valor Actual ingresos – Valor Actual Egresos
VAN = $ 7,945.89 – $ 12710.21
VAN = $ -4764.32
VAN menor que 0
VANF
VALOR ACTUAL NETO
FLUJO FINANCIERO -8897,16 8778,46 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96

VAN S/. 16.450,20
La aplicación de este indicador financiero requiere del buen

manejo de la tasa de interés del financiamiento obtenido por el
proyecto.
Uno de los principios de la evaluación financiera es manejar
indicadores que nos permitan medir la rentabilidad, no sólo del
capital social, sino también de la inversión total (capital social y
préstamos).
Tasa Interna de Retorno
TIRE
TIR =30%
TIRF
TIR = 71%
La Tasa Interna de Retorno Económico o Tasa Interna de

Recuperación, es aquella tasa de descuento para la cual el
Valor Actual Neto Económico, resulta igual a cero. La TIRE
refleja el rendimiento de los fondos invertidos, elemento de
juicio indispensable para decidir el destino del proyecto, en
caso de que la inversión se haga bajo una restricción en la
disponibilidad de financiamiento.
La decisión se adoptará al relacionar la TIR con la Tasa de

Descuento (Costo de Oportunidad) exigida al proyecto; en
nuestro caso la tasa bancaria es 18% y la tasa interna de
retorno financiero es 71%, lo cual nos indica que la TIR es
mayor que la Tasa de Descuento y por lo tanto se acepta el
proyecto.
8.2. Estructura de Financiamiento
Estados Financieros Proyectados
Estado de Ganancias y Pérdidas
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
RUBROS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

VENTAS 33656,6 33656,6 33656,6 48786,18 48786,18
COSTO DE PRODUCCIÓN 16625,83 16625,83 16625,83 22121,00 22121,00
UTILIDAD BRUTA 17030,77 17030,77 17030,77 26665,18 26665,18
Gastos de Adm. Y Vtas. 12009,53 12009,53 12009,53 12009,53 12009,53
UTILIDAD DE OPERACIÓN 5021,24 5021,24 5021,24 14655,65 14655,65
Gastos Financieros 408,6
UTILIDAD IMPONIBLE 4612,64 5021,24 5021,24 14655,65 14655,65
Impuesto 30_% 1383,79 1506,37 1506,37 4396,70 4396,70
UTILIDAD NETA 3228,85 3514,87 3514,87 10258,96 10258,96
El Estado de Pérdidas y Ganancias es un elemento de análisis, de

suma importancia, nos informa en forma resumida, sobre las
operaciones efectuadas en una empresa durante un periodo por lo
general de 12 meses, y el producto y rendimiento de las mismas.
La comparación de un estado de pérdidas y ganancias de dos o más

periodos proporcionan información sobre los aumentos y
disminuciones que se produjeron en los diversos elementos de
ingresos y costos incurridos.
Balance General
CONFECCIONES "BABY Y MOTHERS".

BALANCE GENERAL - INICIAL
AL 02 DE JULIO DEL 2016
ACTIVO $ PASIVO $
A. ACTIVO FIJO A. PASIVO CORRIENTE
Activo Corriente - PRÉSTAMO 3813.05
- Caja y Bancos 422.54
- Obras Civiles 480.00
-Materia Prima 3032.85
Activo No Corriente
- Maquinarias y Equipo 1579.71 B. CAPITAL
- Muebles y enseres 836.33 - CAPITAL SOCIAL 8897.16

Activo Intangible
- Estudios 262.72 TOTAL PASIVO 12710.21
- Gastos de Organ. y
Constituc. 364.21
B. CAPITAL DE TRABAJO
- Remuneraciones (3 meses) 2219.45
- Publicidad y Promoción 546.76
- Servicios Públicos 380.28
- Alquiler (4 meses) 2000.00
- Útiles de Oficina 373.74
- Implementos de limpieza 11.62
- Póliza de seguros 200.00
TOTAL ACTIVO 12710.21

El Balance es aquel estado financiero que expresa la situación de la empresa

o proyecto en un momento dado en cuanto a derechos y obligaciones
financieras. Los derechos se conocen como Activos y las obligaciones como
pasivos.
Este estado financiero es una herramienta de mucha utilidad, ya que su

elaboración y análisis contribuye con importantes elementos de juicio para
efectos de la evaluación financiera del proyecto.
CAPITULO IX
9. ESTUCTUTURA DE COSTOS
9.1 Costo Directos
Costo de Producción
Mano de Obra
MANO DE OBRA DE PRODUCCIÓN
DETALLE MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

CONFECCIONISTA 500.00 7,183.6 7,183.6 7,183.6 7,183.6 7,183.6
TOTAL S/. 500.00 7,186.6 7,186.6 7,186.6 7,186.6 7,186.6
TOTAL $ 140.85 2,023.55 2,023.55 2,023.55 2,023.55 2,023.55
En la remuneración anual se ha considerado las gratificaciones

correspondientes de las Fiestas Patrias y Navidad (1 sueldo
respectivamente) así como la compensación por tiempo de servicios y
vacaciones.
Materiales Directos
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA PRODUCTO PRINCIPAL –

VESTIDOS
DETALLE CANTIDAD PRECIO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

TELA 198.4 mt. 10.00 1984.0 23,808 23,808 23,808
TOTAL S/. --- --- 1984.0 23,808 23,808 23,808
TOTAL $ --- --- 558.87 6706.5 6706.5 6706.5
DETALLE CANTIDAD PRECIO MENSUAL AÑO 4 AÑO 5

TELA 288 10.00 2880 34,560 34,560
TOTAL S/. --- --- 2880 34,560 34,560
TOTAL $ --- --- 811.27 9,735.21 9,735.21
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA DIRECTA MENSUAL DE LOS
PRODUCTOS SECUNDARIOS
DETALLE TELA
CANTIDAD MENSUAL PRECIO TOTAL TOTAL
(M) (M) S/. $
OVEROLES DRILL 1.70 35.70 10.00 357.00 100.56
BLUSAS SEDA 1.50 16.50 8.50 140.25 39.51
PANTALÓN POLYSTEL 1.50 25.50 14.50 369.75 104.15
TOTAL $ --- --- --- --- 867.00 244.22
MATERIA PRIMA DIRECTA ANUAL DE LOS PRODUCTOS SECUNDARIOS
CANT ANUAL
DETALLE TELA UNID. PRECIO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
(M) (M)
OVEROLES DRILL 254 1.70 431.80 10.00 4,318 4,318 4,318
BLUSAS SEDA 136 1.50 204.00 8.50 1,734 1,734 1,734
PANTALÓN POLYSTEL 203 1.50 304.5 14.50 4,415.25 4,415.25 4,415.25
TOTAL S/. --- --- --- --- 10,467.25 10,467.25 10,467.25
TOTAL $ --- --- --- --- 2,948.52 2,948.52 2,448.52
CANT ANUAL
DETALLE TELA UNID. PRECIO AÑO 4 AÑO 5
(M) (M)
OVEROLES DRILL 366 1.70 622.20 10.00 6,222.0 6,222.0
BLUSAS SEDA 196 1.50 294.00 8.50 2,499.0 2,499.0
PANTALÓN POLYSTEL 293 1.50 439.50 14.50 6,372.75 6,372.75
TOTAL S/. --- --- --- --- 15,098.75 15,093.75
TOTAL $ --- --- --- --- 4,251.76 4,251.76
9.2 COSTOS INDIRECTOS
Materiales Indirectos
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA PRODUCTO PRINCIPAL:

VESTIDOS
DETALLE AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Hilo de costura 216.00 216.00 216.00 378 378
Hilo de remallar 108.00 18.00 108.00 189 189
Accesorios (botones, etc) 2,966 2,966 2,966 4,310 43.10
Adornos (cintas, 1,483 1,483 1,483 2,155 21.55
broches,etc)
TOTAL S/. 4,773 4,773 4,773 7,032 7,032
TOTAL $ 1,344.51 1,344.51 1,344.51 1,980.85 1,980.85
El presupuesto de materia prima directa e indirecta del producto

principal, para los años 1, 2 y 3 se ha elaborado en base al 6.07% tomado
de la demanda insatisfecha 2001 (24,427).
Para los años 4 y 5 incrementó el porcentaje de participación en el

mercado el 8.10% tomado de la demanda insatisfecha proyectada 2005
(26,606) lo que significa un aumento en la producción de 2.03%.
PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA INDIRECTA DE PRODUCTOS

SECUNDARIOS: OVEROL, BLUSAS Y PANTALONES
DETALLE CANT. PRECIO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Overol
Hilo 02 1.00 21.00 252.00 252.00 252.00 366.00 366.00
Botones 04 2.00 42.00 504.00 504.00 504.00 732.00 732.00
Entretela 1.50 3.50 110.25 1,323.00 1,323.00 1,323.00 1,921.50 1,921.50
Hebillas 02 1.70 35.70 428.40 428.40 428.40 622.20 622.20
Elástico 1.00 0.50 10.50 126.00 126.00 126.00 183.00 183.00
Total S/. --- 2,633.40 2,633.40 2,633.40 3,824.70 3,824.70
Total $ --- 741.80 741.80 741.80 1,077.38 1,077.38
Blusas
Hilo 01 0.50 5.50 66.00 66.00 66.00 98.00 98.00
Botones 06 1.00 11.00 132.00 132.00 132.00 196.00 19.00
Total S/. 198.00 198.00 198.00 294.00 294.00
Total $ 55.77 55.77 55.77 82.82 82.82
Pantalón
Hilos 01 0.50 8.5 102.00 102.00 102.00 146.50 146.50
Cierre 01 1.50 25.5 306.00 306.00 306.00 439.50 439.50
Botones 02 0.50 8.5 102.00 102.00 102.00 146.50 146.50
Total S/. 510.00 510.00 510.00 732.50 732.50
Total $ 143.66 143.66 143.66 206.34 206.34
Hilo de
12 4.50 --- 54.00 54.00 54.00 76.50 76.50
remalle
(Para
todas las
prendas)
TOTAL $ 15.21 15.21 15.21 21.55 21.55
El presupuesto de materia prima directa e indirecta de los productos

secundarios para los años 1, 2 y 3 se ha elaborado en base al 8.93%
tomado de la demanda insatisfecha 2001 (11,169).
Para los años 4, 5 se incrementa el porcentaje de participación en el

mercado al 11.90% tomado de la demanda insatisfecha proyectada 2005
(12,081), lo que significa un aumento en la producción de 2.97%.
Energía Eléctrica
Para la energía eléctrica se ha utilizado el 60% para los gastos de
producción del total del costo que se paga mensual.
PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN:

ENERGÍA ELÉCTRICA
DETALLE CANTIDAD PRECIO MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ENERGÍA 300 180 21.60 21.60 21.60 32.40 32.40
ELÉCT.
TOTAL --- 300 180 21.60 21.60 21.60 32.40 32.40
S/.
TOTAL $ --- 84.5 50.70 608.45 608.45 608.45 912.67 912.67
Alquiler
Para el Área de Producción se ha considerado el 25% del alquiler total
PRESUPUESTO DE COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN: ALQUILER
$
DETALLE MENSUAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
PRECIO
Alquiler 125 125 1500 1500 1500 1500 1500
Agua
Para el área de Administración se ha considerado el 100% del pago del
agua.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE FABRICACIÓN INDIRECTOS: AGUA
MENSUAL
$
Agua 14.1 14.1 14.1 14.1 14.1 14.1
Teléfono
Para el área de Administración se ha considerado el 60% de pago de
teléfono.
Presupuesto De Gastos De Fabricación Indirectos: Teléfono

Detalle Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
$
Teléfono 28.17 338 338 338 338 338
Mantenimiento
Se le dará mantenimiento a la maquinaria y equipo del área de

producción, para la cual se contratará al personal especializado de
máquinas y equipo.
PRESUPUESTO DE GASTOS DE FABRICACIÓN INDIRECTOS:

MANTENIMIENTO
MENSUAL
$
MANTENIMIENTO 28.17 28.17 28.17 28.17 28.17 28.17
DE MAQUIN. Y
EQUIPO
Limpieza
IMPLEMENTOS DE LIMPIEZA
PRECIO MENS AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO

DETALLE CANT.
UNIT. UAL 1 2 3 4 5
CERA PISO 1 balde 6.62 6.62 26.5 26.5 26.5 26.5 26.5
PAPELERA 3 3.35 --- 10.05 10.05 10.05 10.05 10.05
RECOGEDOR 1 0.37 0.37 0.37 0.37 0.37 0.37 0.37
ESCOBA 2 2.96 --- 5.92 5.92 5.92 5.92 5.92
NEFTALINA 100 gr. 0.28 0.28 1.68 1.68 1.68 1.68 1.68
FRANELA 1 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56 0.56
TRAPEADOR 1 1.41 1.41 1.41 1.41 1.41 1.41 1.41
TOTAL $ 9.24 46.49 46.49 46.49 46.49 46.49
9.3 Costo Total
COSTOS DE PRODUCCIÓN DE LAS PRENDAS DE VESTIR DE MATERNIDAD
DETALLE VESTIDOS OVEROLES PANTALONES BLUSAS
COSTO DE PRODUCCIÓN 8870.75 2478.40 1804.65 825.69

UNIDADES PRODUCIDAS 1483 254 203 136
COSTO UNITARIO DE
PRODUCCIÓN 5.98 9.76 8.89 6.07
9.4 Análisis del Punto de Equilibrio
Punto de Equilibrio (Para producto principal – VESTIDOS)
Es una técnica de análisis muy importante, empleada como instrumento de

planificación de utilidades, de la toma de decisiones y de la resolución de
problemas.
Para aplicar esta técnica es necesario conocer el comportamiento de los

ingresos, costos y gastos, separando los que son variables de los fijos o
semivariables.
El cálculo del Punto de Equilibrio es necesario, ya que se define como el

momento o punto económico en que una empresa no genera ni utilidad ni
pérdida, esto es, el nivel en que la contribución marginal (ingresos variables
menos costos y gastos variables) es de tal magnitud que cubre exactamente
los costos y gastos fijos.
Fórmula del Punto de Equilibrio:
CF
PE  MgC  PVu  CVu
MgC
Dónde: Donde:
CF = Costos Fijos PVu = Precio Venta Unitario

MgC= Margen de Contribución CVu = Costo Variable
CF
PE 
PVU  CVU
7648.83

14.98  9.77
7648.83

5.21
 1468.10
 1468unds.
*El costo fijo ha sido determinado, estableciendo el porcentaje que el

producto principal (VESTIDOS) representa en los costos fijos totales
(7648.83), que es el 71.44%.
Las ventas anuales resultantes del punto de equilibrio serían de:

1468 (14.98) = 21990.64
9.5 Análisis de Costo – Volumen- Utilidad
ANÁLISIS DE COSTOS: VESTIDOS
Detalle Vestidos
Costo de Producción 8,870.75
Costo de Administración 1,851.32
Costo de Ventas 3,778.26
Costo de Operación 14,500.23
Unidades Producidas 1,483.00
Costo Unitario 9.77
Utilidad Neta 30% 2.93
Precio Unitario 12.70
I.G.V. 18% 2.28
Precio Público $ 14.98
VOLUMEN
Razón de Liquidez:
activo corriente 3435.39
Razón Corriente:  =1.032
pasivo corriente 3813.05
Por cada $1.00 que tiene la empresa puede hacer frente a sus obligaciones
pagando sus cuentas a un corto plazo.
Razón Rápida o Prueba del Ácido:

ActivoCorriente  Inventario 3935.39  3032.85
= =0.24
PasivoCorriente 3813.05
Capital de Trabajo Neto:

Activo Corriente-Pasivo Corriente = 3935.39-3813.05=122.34
Por cada $1.00 de Activo la empresa tiene $122.34 para cubrir su deuda y
aun quedará capital suficiente para trabajar o invertir.
UTILIDAD
Renta sobre Ingresos:
Utilidad Neta 3228.85
x 100 = x 100 =9.59
Ingresos X ventas 33656.60
Por cada $1.00 de ventas se obtiene una ganancia de $9.59.
Rentabilidad sobre Activos:

= =0.25
ActivosTotales 12710.21
Por cada $1.00 de Activo estoy vendiendo el 25%.
Rentabilidad sobre el Patrimonio :

= =0.36
Patrimonio 8897.16
Por cada $1.00 de Activo que se vende se esta ganando un 36%.
CONCLUSIONES
 En la ciudad de Chiclayo no existe un lugar exclusivo de venta de prendas de vestir

para mujeres gestantes.
 El Estudio de Mercado realizado ha permitido determinar que el producto principal

de venta serán los vestidos y los productos secundarios, los pantalones, blusas y
overoles.
 Al analizar los factores de localización, se ha determinado que la ubicación de

nuestro Negocio serán en la Calle Elías Aguirre Nº 784 – Chiclayo, por ser idónea
para nuestros fines y propósitos.
 Los socios aportarán el 70% del total de la inversión y el 30% restante la entidad
financiera de desarrollo (BANCO WISSE) con la tasa de interés del 18%.
 La evaluación del VAN nos indica que nuestro proyecto es capaz de generar mayor
porcentaje de rentabilidad con respecto al costo del oportunidad.
 Al analizar los indicadores, se ha llegado a la conclusión de nuestro proyecto es

rentable y constituye una buena alternativa de inversión, como lo demuestra además
los cuadros de proyección económica y financiera.
RECOMENDACIONES
 Profundizar el Estudio del mercado, en lo que se refiere a los Proveedores, con el

fin de evaluar, mejores cotizaciones, en cuanto a la materia prima necesaria, para
la confección de las prendas de vestir para gestantes.
 Analizar minuciosamente, las amenazas y oportunidades, que podemos encontrar

en el entorno, para así desarrollar estrategias, que nos permitan enfrentarlas y
aprovecharlas respectivamente.
 Si se contara con los recursos necesarios para la puesta en marcha del proyecto,
debería considerarse su ejecución, ya que la evaluación del mismo, de acuerdo con
sus indicadores, es rentable.
ANEXOS
POBLACIÓN Y MUESTRA
1. POBLACIÓN
POBLACIÓN DE MUJERES ENTRE 15-44 AÑOS DE EDAD POR ÁREA URBANA

DISTRITOS CIFRAS – CENSO TASA DE CIFRAS
1993 (*) CRECIMIENTO PROYECTADAS
Lambayeque 9,115 0.9 9,792
Chiclayo 64,257 3.7 85,931
José L. Ortiz 32,076 2.9 42,318
La Victoria 15,804 0.5 16,447
TOTAL 121,252 -- 154,588

(*) FUENTE: IX CENSO DE POBLACIÓN – 1993
ELABORACIÓN: INEI – LAMBAYEQUE
2. MUESTRA
Para efectos de nuestro estudio hemos considerado el tipo Muestra Probabilística,
ya que nos permitirá mayor exactitud, este tipo de muestras tienen muchas
ventajas, quizá la principal es que puede medirse el tamaño de error en nuestras
predicciones. El principal objetivo en el diseño de una muestra probabilística es el
de reducir al mínimo este error al que se llama estándar.
Determinación de la Muestra
Muestra Inicial:
Z2 * p*q
N
E2
N
1.96  0.60.4
2
0.052
N  369
Donde:
Z = Nivel de confianza = 1.96
E = Error Esperado = 0.05
p* q = Parámetros de posibilidad de ocurrencia
p= 0,6 q= 0,4
Muestra Corregida:
n
N0 
n 1
1
N
369
N0 
369  1
1
154,588
369
N0 
1.00238
N 0  368
Donde:
N0 = Muestra corregida
n = Muestra inicial = 369
N = Población = 154,588
ENCUESTA
UNIVERSIDAD DE CHICLAYO
Facultad de Ciencias Empresariales y negocios
OBJETIVO:
Identificar los gustos y preferencias de las mujeres acerca de las prendas de vestir
de maternidad en la Ciudad de Chiclayo.
INSTRUCCIONES:
Lea atentamente cada una de las preguntas y marque con un aspa (x).
DATOS DE CONTROL:
EDAD:
15 – 25 AÑOS
26 – 35 AÑOS
36 – 45 AÑOS
OCUPACIÓN:
Estudiante Técnica
Ama de casa Comerciante
Profesional Otros…………………………………
LUGAR DE RESIDENCIA………………………………….
1. ¿Desearía Ud. tener más hijos?

Si No
2. ¿Ha adquirido alguna vez, ropa de maternidad?

Si No (Pase a la pregunta Nº 15)
3. ¿En qué lugar adquirió usted estas prendas?

Centro de abastos (mercado) Modistas
Galerías Otros……………………………….
Tiendas Comerciales
4. ¿Por qué eligió usted ese lugar de compra?

Ubicación Variedad
Precios económicos Buen servicio
Ambientes agradables Otros………………………………………….
5. ¿Qué factores influyeron en la decisión de compra de su ropa de

maternidad? (enumere 3 por orden de importancia)
Precio Diseño Publicidad y
Promoción
Calidad Marca Otros
…………………………
Comodidad Color
6. ¿Qué prendas de vestir usa con mayor frecuencia en la etapa de

gestación? (Marque hasta 2 alternativas)
Batas Vestidos
Overoles Conjuntos tipo sastre
Conjuntos deportivos Otros………………………………………….
Blusas
7. ¿Qué clase de tela prefiere Ud. en la confección de estas prendas?

Sintética
Algodón
Polystel
Otros ………………………………
8. Ud. prefiere las telas:
Con estampado Sin estampado Ambos
(color entero)
9. ¿Qué diseños le agradan en las prendas de maternidad?
Clásicos
Modernos
10. ¿Qué colores prefiere Ud. para las prendas de vestir de maternidad?
Colores fríos (azul, verde, morado)
Colores cálidos (rojo, naranja, amarillo)
Colores neutros (blanco, negro)
Colores pasteles (palo rosa, crema, celeste cielo, melón, etc)
Otros ……………………………………………………………….
11. ¿Cuánto estaría Ud. dispuesta a pagar por c/u de las siguientes prendas de
vestir? Marque con una (X)
PRENDAS DE PRECIOS (S/.)
VESTIR (-) de 35 De 36 a De 51 a De 66 a De 82 a
50 65 81 más
Blusas
Vestidos
Pantalones
Buzos
Conj. Tipo
sastre
Polos
12. ¿A través de qué medio de comunicación Ud. ha adquirido información sobre

la existencia de lugares de venta de ropa de maternidad?
Revistas Afiches Por terceras personas
Radio Volantes En ningún medio
T.V. Periódicos Otros
…………………………
13. ¿Qué otros productos de maternidad le gustaría que ofrecieran estos tipos de
negocios?
Prendas de Dormir Cd’s o casettes Vídeos de
preparación materna
Lencería Cremas Otros…………………………
Revistas Calzado
14. ¿Cuál es su nivel de ingresos?

Menos de 700
Entre 700-1200
Entre 1200-1700
Más de 1700
15. Señale Ud. las razones del porqué no ha adquirido prendas de maternidad. (Sólo
para quienes respondieron NO en la pregunta Nº 2)
Precios altos
No existe un lugar exclusivo
Falta de variedad
Le es indiferente
Otros…………………………
Gracias por su colaboración.

CUADROS DE TABULACIÓN DE ENCUESTAS
CUADRO Nº 01
DESEO DE TENER MÁS HIJOS
OPCIONES ni hi%
SI 174 55.2
NO 141 44.8
TOTAL 315 100.0
CUADRO Nº 02
ADQUIEREN ROPA DE MATERNIDAD
OPCIONES ni hi%
SI 275 87.3
NO 40 12.7
TOTAL 315 100.0
CUADRO Nº 03
LUGAR EN QUE ADQUIRIÓ ESTAS PRENDAS
LUGARES ni hi%
CENTRO DE ABASTOS 80 29.1
GALERÍAS 46 16.7
TIENDAS 49 17.8
COMERCIALES 96 34.9
MODISTAS 4 1.5
OTROS
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 04
RAZONES DEL PORQUE ELIGIÓ ESE LUGAR DE COMPRA
RAZONES ni hi%
UBICACIÓN 52 18.9
PRECIOS ECONÓMICOS 87 31.6
AMBIENTE AGRADABLE 31 11.3
VARIEDAD 69 25.1
BUEN SERVICIO 33 12.0
OTROS 3 1.1
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 05
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DECISIÓN DE COMPRA
FACTORES ni hi%
PRECIO 150 22.2
CALIDAD 128 18.9
COMODIDAD 174 25.7
DISEÑO 124 18.3
MARCA 35 5.2
COLOR 50 7.4
PUBLICIDAD Y 13 1.9
PROMOCIÓN 3 0.4
OTROS
TOTAL 677 100.0
CUADRO Nº 06
PRENDAS DE VESTIR QUE SE USA CON MAYOR FRECUENCIA
PRENDAS DE VESTIR ni Hi%

BLUSAS 88 17.12
PANTALONES 59 11.5
CONJ. DEPORTIVOS 37 7.2
OVEROLES 110 21.4
VESTIDOS 175 34.0
CONJ. TIPO SASTRE 39 7.6
OTROS 6 1.2
TOTAL 514 100.0
CUADRO Nº 07
TIPO DE TELA QUE PREFIEREN EN LA CONFECCIÓN DE LAS PRENDAS
TIPO DE TELA ni hi%

SINTÉTICA 24 7.8
ALGODÓN 210 68.6
POLYSTEL 56 18.4
OTROS 16 5.2
TOTAL 306 100.0
CUADRO Nº 08
PREFERENCIA EN EL DISEÑO DE TELAS DE LAS PRENDAS DE
MATERNIDAD
DISEÑO DE TELAS ni hi%

ESTAMPADO 64 23.3
SIN ESTAMPADO 93 33.8
(color entero)
AMBOS 118 42.9
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 09
PREFERENCIA EN EL DISEÑO DE PRENDAS DE MATERNIDAD
DISEÑO DE ni hi%
PRENDAS
CLÁSICO 113 41.1
MODERNO 162 58.9
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 10
COLORES QUE PREFIEREN EN LAS PRENDAS DE MATERNIDAD
COLORES ni hi%
FRÍOS (azul, verde, 40 14.5
morado)
CÁLIDOS (rojo, naranja, 37 13.4
amarillo)
NEUTROS (blanco, 48 17.5
negro)
PASTELES (palo rosa, 147 53.5
crema, celeste cielo)
OTROS 3 1.1
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 11
PREFERENCIA POR OTROS PRODUCTOS DE MATERNIDAD
PRODUCTOS ni hi%
PRENDAS DE DORMIR 25 6.8
LENCERÍA 65 17.6
REVISTAS 34 9.2
CD’S O CASETTES 16 4.4
CREMAS 103 27.8
CALZADO 48 12.9
VIDEOS DE PREPAR. 77 20.8
M. 2 0.5
OTROS
TOTAL 370 100.0
CUADRO Nº 12
NIVEL DE INGRESOS FAMILIARES
NIVEL DE ni hi%
INGRESOS
MENOS DE 700 77 28
ENTRE 700-1200 123 44.7
MAS DE 1200-1700 67 24.4
MÁS DE 1700 8 2.9
TOTAL 275 100.0
CUADRO Nº 13
RAZONES DEL PORQUE NO ADQUIRIÓ ROPA DE MATERNIDAD
RAZONES ni hi%
PRECIO ALTOS 11 27.5
NO EXISTE UN LUGAR 12 30
EXCLUSIVO 3 7.5
LE ES INDIFERENTE 12 30
OTROS 2 5
TOTAL 40 100.0
CUADRO Nº 14
PRECIOS QUE ESTARÍAN DISPUESTAS A PAGAR POR LAS PRENDAS DE
MATERNIDAD
PRENDAS PRECIOS (S/.)

(-) De 35 De 36 a 50 De 51 a 65 De 66 a 81 De 82 a
más
ni hi % ni hi % ni hi % ni hi % ni hi %
BLUSAS 19 37.1 36 9.1 1 0.4 2 1.2 0 -
VESTIDOS 2 7.7 14 35.4 45 16.9 4 2.5 2 4.7
PANTALONE 40 7.9 0 22.8 93 35 19 11.7 2 4.7
S 41 5.4 90 18.5 74 27.8 35 21.6 1 2.3
BUZOS 28 0.4 73 8.10 53 19.9 10 62.4 3 88.3
CONJ. TIPO 2 32 1 8
SASTRE 41.5 6.1 0 - 0.6
POLOS 21 24 1 0
5
TOTAL 51 100.0 39 100.0 26 100.0 16 100.0 4 100.0
8 0 5 0 6 0 2 0 3 0
CUADRO Nº 15
MEDIOS DE COMUNICACIÓN EN LOS CUALES SE HA ADQUIRIDO
INFORMACIÓN SOBRE LAS PRENDAS DE MATERNIDAD
MEDIOS ni hi%
REVISTAS 25 9.1
RADIO 11 4.0
TV 5 1.8
AFICHES 10 3.6
VOLANTES 10 3.6
PERIÓDICOS 7 2.5
POR TERCERAS 185 67.4
OTROS 22 8.0
TOTAL 275 100.0

Proyecto de Inversión. Ropa

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Judul Asli

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UNIVERSIDAD PARTICULAR DE

Nuestra empresa será conocida bajo la

Empresa de Producción y Comercialización de

1.2.1 Objetivo General

 Determinar el grado de rentabilidad que proporcionará la

1.2.2 Objetivos Específicos

 Determinar la demanda insatisfecha tanto cualitativa como

Lo que queremos proponer con este proyecto es la confección y

1.4 Marco Legal

El estudio de Factibilidad para la Confección y Comercialización de

1.5 Entorno Económico

1.5.1 Estudio del Marco Económico

a) Inflación: El Índice de Precios al Consumidor (IPC) de la Macro

Es importante señalar que la tasa anual es mayor a la registrada

Asimismo, se observa que el incremento en el IPC se debe

Lambayeque, fue la región que supero la tasa inflacionaria

Lambayeque generó el 2,4% del Producto Bruto Interno del país, en

En el año 2007, el Producto Bruto Interno (PBI) del departamento de

Asimismo, se incrementó en 3,0% con respecto al año 2014. El PBI

En el 2015, las actividades económicas con mayor participación en

c) Tasas de Interés en el Sistema Financiero: Es uno de los

La estabilidad monetaria requiere de la presencia de un sistema

En el Perú la tasa de interés prevaleciente en el mercado de créditos

Los empresarios perciben que el sistema financiero podría ser

Sin embargo hoy en día existen recursos alternativos de

Por ejemplo: Caja Rural, Cámara de Comercio, COFIDE etc.

1.5.2 Estudio del Marco Socio – Cultural

1.5.2.1.1 Estratos Sociales

Llamado también clases sociales muestran distintas

a) Clase Media Alta: Las mujeres en estado de gestación

Integran un mercado de calidad para buenas casas, ropa,

b) Clase Media: Las gestantes de esta clase se compone

Para ellas una buena vida significa una casa bonita en un

1.5.2.1.2 Estilo de Vida

El estilo de vida de una persona es su patrón de vida en el

a) La clase media alta: Residen en el distrito de Chiclayo

b) La clase media: Residen en lugares como La

Se entiende por personalidad las características

1) Las personas de la clase media alta tienen confianza en

2) Las personas de la clase media son ambiciosas tienen

El análisis de este estudio nos ha permitido conocer de la existencia

Por lo tanto podemos decir que para el desarrollo del proceso

1.5.4 Estudio Marco Institucional y Político

El potencial de crecimiento económico en el Perú, en los últimos años

1.6 Clasificación (CIIU)

De acuerdo con esta clasificación, la actividad económica de nuestro

Fabricación de Prendas de Vestir; Adobo y Teñido de Pieles.

1.7 Unidad Formuladora- Unidad Ejecutora

1. Carla Lainez Gómez

Con el aumento de la participación económica, política y cultural de la mujer

2.1 Definición del Producto Servicio o Comercialización

Las prendas de vestir son el conjunto de atuendos personales utilizados en

La industria de confecciones ha ido evolucionando notoriamente,

En la ciudad de Chiclayo podemos notar que el negocio de las confecciones

1) Producto Principal - Vestidos

Las prendas de vestir para gestantes que ofrecemos en nuestro negocio

Nuestros productos serán elaborados con

2) Productos Secundarios – Blusas,

Los productos secundarios considerados para

Estos, al igual que el producto

En este caso nuestro proyecto estará dirigido a personas de niveles

 Edad: de 15 a 44 años de edad.

 Nivel de Ingresos: A partir de S/. 1,200.00 a más.